商業模式的開發
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商業模式的開發范文第1篇
關鍵詞:在役;明星運動員;無形資產;商業開發模式
中圖分類號:G80-05
文獻標識碼:A
文章編號 :1007-3612(2010)02-0019-04
Comparative Research on Different Commercial Models on the Devel opment of the Intangible Assets of Current Star Athletes
YANG ZHiqiong1,JIANG Jiujiang1,LIU Dongmei1,LIU Shuang2
(1.Institute of P.E., Jinggangshan University, Ji’an 343900,J iangxi China;2.Institute of P.E., Jiangxi Normal University, Nanchang 343000,Jiangxi Chi na)
Abstract: Due to different training models with different investors, the develop ment models of the intangible assets of current star athletes are diversified. T he models include government investment, publicprivate partnership and private independent investment. The main differences of those patterns are reflected in the management system, property ownership, income distribution, personal brands making and so on. This article compares these models and discusses the advantage s and weakness of each model.
Key words: current athletes;star athletes; intangible assets; commerc ial development pattern
姚明、劉翔和丁俊暉,如同三顆閃亮的星辰,在當今的中國競技的天空閃爍著耀眼的光芒。 這三個中國天才的成長之路,呈現三條不同的軌跡。如果把三人的成長歷程,放在中國競技 體育這些年發展的大背景下考量,就會發現他們三個人恰恰代表了三條不同的道路,都是中 國競技體育蛻變和轉型中具有代表性的三個標本。在我國現行體育體制和市場經濟體制下, 在役明星運動員由于培養模式的不同,無形資產商業開發的模式也不盡相同,因此在管理體 制、產權歸屬、收益分配、個人品牌塑造等方面也存在差異。本文以我國在役明星運動員作 為研究對象。主要采用文獻資料法、比較研究法等研究方法對我國在役明星運動無形資產的 商業開發的不同模式進行了研究。
1 運動員無形資產開發相關理論分析
1.1 運動員無形資產的概念
資產有有形和無形之分,無形資產是指特定主體控制的,不具有實物形態,對生產經營 長期發揮作用且能帶來經濟利益的資源。無論是有形資產還是無形資產,都具有稀缺性、效 用性和收益性。運動員無形資產是指依賴于運動項目、運動成績,以運動員的肖像、名字等 為載體,受運動員自身控制的,沒有實物形態但能長期為運動員和經營者帶來經濟效益的資 產,包括運動員的榮譽、知名度、肖像權、冠名權、廣告權等內容[1]。
1.2 明星運動員無形資產商業開發的特點
1.2.1 運動成績對運動員無形資產價值的決定性
從明星運動員所具有的無形資產的價值看,無形資產的產生和市場價值的大小,主要取 決于本人的社會影響力和宣傳效應。而其社會影響力和宣傳效應主要是由運動員的業績決定 的,運動員的技術水平越高、運動成績越好吸引觀眾的能力就越強,媒體、廣告商和贊助商 的利用價值就越大,運動員無形資產的價值才能獲得更大的開發。一般來說,對同一名運動 員無形資產的價值與運動成績成正比,個人的業績越大,其擁有的無形資產的價值總量、市 場開發潛力以及交易的成功率也越大。
1.2.2 運動員無形資產的價值與現代傳媒的聯動性
我們知道運動員參加高水平體育比賽取得了卓越的運動成績,獲得了較高的聲譽,若沒 有大眾傳媒廣泛而深入的參與,運動員的聲譽及宣傳效應不可能自發起作用,更不可能實現 其經濟價值。此時只有與大眾傳播媒體聯合、互動,才能得到社會的關注實現無形資產的增 值,獲得更大的經濟效益。因此我們看到實踐中在進行運動員形象設計及無形資產開發時, 電視、廣播、報紙、雜志、互聯網等媒體的炒作都是必不可少。離開了這些媒體不遺余力的 宣傳配合,開發運動員的無形資產的商業價值是難以想象的。通常媒體越先進、影響面越廣 ,宣傳效應越強,體育與其聯動,創造的無形資產的產值也就會越高。
1.2.3 運動員無形資產利用與企業的高度相關性
明星運動員無形資產具有潛在的巨大經濟價值,把潛在的價值轉化為現實的價值關鍵在 于運動員能否與企業聯姻,運動員無形資產能否有效地用于企業經營,給企業帶來良好的聲 譽,提高企業的知名度,創造超額利潤,從而取得最佳的社會效益和經濟效益。在這里運動 員與企業具有一種高度的相關性,雙方在信任的基礎上,以支持和回報交換為中心,以支持 換回報,以回報換支持,兩者進行等價交換,相互依存。
1.2.4 運動員無形資產價值的波動性
明星運動員的無形資產經濟價值的大小及其變化受各種因素的影響,有很大的不穩定性 。它可以迅速升值也可以頃刻貶值,甚至瞬間變得蕩然無存。當明星運動員運動成績持續維 持在較高水平或獲得某項比賽的桂冠時易于得到商家的青睞,無形資產的價值也會不斷升值 。明星運動員在日常生活、社會、以及運動場上的一些行為也會使明星運動員無形資的價值 產生波動。
1.2.5 運動員無形資產開發的專業性
運動員無形資產的商業開發是一項與運動員轉會、勞資合同的制定、與俱樂部或聯盟談 判完全不同的工作,具有很強的專業性、和技巧性,非專業人士很難做到有效地、最大限度 地開發,做不好反而適得其反。因此一些明星運動員往往會找一個各方面都比較專業的職業 經紀人來處理自己的一些商業事務,并幫助自己打理訓練、比賽、社會事務、法律咨詢等。
2 國內明星運動員無形資產商業開發現狀
明星運動員無形資產商業開發涉及的項目領域比較廣泛。根據《體育經紀人》(2008) 中體育明星形象代言品牌類型的統計結果,運動服裝業占25%;飲料業占17%;藥業占16% ;營養品、電器業、手機類占8%;酒業、衛生用品占4%;其他占10%。明星運動員無形資 產商業開發涉及的項目領域比較廣泛。我國明星運動員的無形資產商業價值排名波動不大。 排在前十位的運動員除了王治郅和鄭潔、晏紫外,沒有很大變化,姚明、劉翔穩居前兩位, 三至六位也基本上是孫繼海、郭晶晶、易建聯等人。我國明星運動員無形資產商業開發年收 入差距比較明顯。大體上可以分為三個檔次:姚明以十倍、幾十倍的無可撼動的優勢在第一 檔;劉翔也以較大的優勢排在第二檔;其他人基本上是 1000 萬元以下歸為第三檔(表1) 。
我國明星運動員無形資產商業開發比較成功的運動員所屬項目比較集中。主要集中在籃球、 足球等一些國內傳統項目上,前十位中籃球、足球共占五位(表1)。
隨著第29屆北京奧運會的成功舉辦及我們取得的優異的運動成績,大多數運動員 200 8 年度的無形資產開發比2007年有較大提高(表1)。
3 我國在役明星運動員無形資產商業開發的幾種模式
3.1 國家統一開發模式
舉國體制培養出來的明星運動員進行商業開發時要嚴格按照1996年國家體委(體計財產 字)第505號《關于加強在役運動員從事廣告等經營性活動管理的通知》執行。這種開發模式 在我國在役明星運動員當中占了絕大多數,劉翔就是其中的一個典范。
3.2 市場和國家共同開發模式
隨著我國計劃經濟體制向市場經濟體制的轉型,體育社會化、產業化,部分運動項目的 市場化、職業化進程的加快,我國在役明星運動員無形資產的商業開發也隨著發生變化。舉 國體制培養起來的運動員,國家只管運動員的訓練、比賽,而商業開發則完全交由職業體育 經紀人或經紀公司完成,或在國家許可的前提下,運動員的一切事務都交給職業體育經紀人 或經紀公司完成。這在我國在役明星運動員中姚明、彭帥是典范。
3.3 市場自主開發模式
市場自主開發的前提是在役明星運動員國家沒有參與培養,而是完全自費的學習或職業 俱樂部培養。在無形資產商業開發方面是完全市場化,因此比賽獎金、廣告等收入只與自己 的經紀人、俱樂部、贊助商分成。目前在役明星運動員中比較典型的就是丁俊暉。
4 我國在役明星運動員無形資產不同商業開發模式的比較
4.1 管理體制方面的比較
舉國體制下培養起來的在役明星運動員必須經組織批準,方可進行商業開發。在任何情 況下,在役明星運動員都不得自行直接或間接地參與無形資產的商業開發。從事各類商業開 發活動須由各單項體育協會或在役明星運動員所在訓練單位(法人)負責組織辦理,并由其 自有合法的中介機構,沒有自設合法中介機構的單位,可由國家體委體育基金籌集中心 或中體廣告公司,按審批程序報委審批[2];市場和國家相互開發模式的在役 明星運動 員,在進行無形資產商業開發時,既不是完全市場化又不是完全在舉國體制的束縛下進行。 對在役明星運動員進行無形資產的商業開發交由市場完成,這更容易實現他們價值的最大化 ,而國家有需要時又要隨召隨應;市場自主開發模式與美國明星運動員的開發方式是完全一 樣的,商業開發屬于個人行為,自己聘請經紀人,在我國當今最具代表的就是丁俊暉。
與國內體育明星商業開發的低水平發展狀態相比,遠赴NBA發展的姚明是一個特例。在 以章明基領銜的“姚之隊”掌控下,姚明所選擇的廣告總是能夠達到明星與商家雙贏的境界 ,而個人形象也保持了一貫的陽光健康。中國體育界有一個鮮明的對比,那便是姚明與劉翔 。
在“姚之隊”的管理下,姚明的個人魅力與商業價值得到最大化與最完美的體現。即使 是在商業化程度甚高的NBA,這位“東方小巨人”也顯得游刃有余。同時,在其廣告吸引力 與品牌價值上,姚明的人氣指數絲毫不遜色于國際巨星。
與姚明相比,像劉翔這樣的國內體育明星在商業開發上所欠缺的方面是比較明顯的。雅 典奧運會后,田管中心成立了一個“經紀人小組”,負責劉翔、邢慧娜、顧原等冠軍們的市 場開發以及維權。田管中心是一個負責培養運動員的行政機構,如果讓他們既要管理運動員 ,又要負責運動員的商業開發,這勢必會在監督機制、利益分配等方面產生問題,他們需要 一個相對更加專業、更加獨立的機構對其商業價值進行專業化開發。
彭帥是國際著名的體育經紀公司IMG(International Management Group)包裝的第一 位中國網球選手,也是中國女網特立獨行的一個標志,她不怎么參加國家隊訓練,和隊員聯 系不多,擁有一套自己的訓練計劃,但事實上,她卻依然是國家隊的一名成員。按網管中心 之前的設想,他們所尋求的是一條“有中國特色的職業網球道路”,即既要保證球員能夠在 國外高水平網球訓練環境下的成長,又要讓他們得到中國體育“舉國體制”的關照。此種模 式的背后也帶出一個沉重的話題:舉國體制和全職業化,在網球這個相對獨特的運動項目中 ,哪條才是真正的發展之路?是更純粹的職業化道路還是重新回歸舉國機制,彭帥和中國網 球都面臨一個艱難的選擇。
對丁俊暉進行商業開發的是注冊在北京的眾輝國際體育管理有限公司,他們同丁俊暉簽 下了一份“長期合同”。對其商業開發的理念跟運作姚明相差不大,但是不必像過去為爭取 姚明與國家隊的利益分配問題而大傷腦筋,“丁之隊”的主要任務就是幫他物色更具潛力的 廣告品牌。借鑒“姚之隊”的商業模式,眾輝組成了一個專門為丁俊暉服務的5人小組,這 支幕后管理團隊包括了來自眾輝的項目小組、丁文鈞、以及負責丁俊暉參賽事宜的英國ZEN 經紀公司, ZEN經紀公司主要負責丁俊暉的參賽事宜,眾輝工作的重點則是丁俊暉的全面管 理。
4.2 產權歸屬與收益分配的比較
舉國體制培養出來并且一直在為國家效力的運動員,根據“誰投資,誰受益”原則,產 權應該完全歸國家所有。因為運動員一旦進入國家隊,一切比賽、訓練的費用、器材都由國 家承擔,其日常生活、衣食住行、管理訓練都由國家包辦,運動員只管專心訓練和參加比賽 。這樣,運動員的成功是國家培養和個人努力的共同結果,二者缺一不可。因此,運動員成 名以后所帶來的商業利益就涉及到在國家和個人之間的分配問題,加之總局長期忽略運動員 的個人利益,單純強調運動員要抵制拜金主義、樹立國家培養意識,在當今體育商業化的形 勢下,運動員和國家之間就自然要產生矛盾和沖突。國家是投資主體,理論上講產權就應該 歸國家所有,但運動員在訓練之中付出了機會成本,運動員自己也應該擁有部分產權;隨著 我國體育社會化、產業化,部分運動項目的市場化、職業化進程的加快,體育與市場就更緊 密的聯系在一起了,國家培養起來的明星運動員為了實現其商業價值的最大化,在國家體育 總局許可的條件下注冊到其他俱樂部或協會組織,產權就由所注冊的俱樂部或協會組織、培 養單位、運動員自己三方所有;而完全靠個人或俱樂部培養出來的運動員,他的產權歸屬就 比較簡單,只屬于投資主體和運動員本人。
劉翔的成功是“國家”造就的,由于田徑屬于奧運項目,國家從上到下有一個專業隊體 系,因此劉翔屬于典型的“舉國體制辦體育”的人才培養模式。而奧運項目的運動員是國家 出經費支持其參加訓練、比賽,因此,劉翔出國參加比賽的各種經費都由國家“包辦”,即 國家全力支持。劉翔的收入分配完全參照國家體育總局的分配政策,運動員占50%、教練員 拿15%、培養運動員的地方體育局占20%、中國田協留15%[3]。
姚明的經濟來源是工資加廣告費,他有中國籃球協會與NBA認可的經紀人參與。經過艱 苦的談判,在姚明的收益分成上終于有了妥當方案,一方面運作方式與NBA接軌,另一方面 又考慮了中國體育的一些特殊情況。因此,姚明只與中國籃協就工資收入一項進行分配,而 姚明在市場開發方面的收益則與中國籃協無關。姚明在火箭隊的年薪收入在美國需要繳納的 個人所得稅達到了43%,此外姚明還需繳納10%的養老金,再加上他還將交付給他的經紀人 團隊“姚之隊”4%的收入,最終姚明上繳給中國籃協的數額為稅后的5%[4]。
從2003年開始,根據天津隊和網管中心簽訂的共同培養運動員的協議,彭帥出國訓練比 賽都是由天津隊出資。彭帥如果徹底單飛的話,那她也會面臨更為嚴峻的“口糧危機”,按 照體育總局的有關規定,包括獎金等等在內的一系列經濟收入都要和網管中心“坐地分成” 。彭帥的比賽獎金在扣稅后再被抽走提成,剩下的錢根本不足以維持她職業生活的費用。所 以說,“錢”的問題,是目前全職業化和舉國體制之間的一道溝渠,跨不過去,就難以合二 為一。換句話說,她就是中國網壇一個職業化試水的典型,但又與世界上的全職業選手完全 不同。網管中心主任孫晉芳說:只是在當前的中國網球大環境之下,最終的問題卻依然繞回 到了收入分配。
丁俊暉的成功是靠家長重金栽培、海外留洋、自力更生造就的,他的成才之路留下了濃 重的個人烙印。因為是非奧運項目,丁俊暉無法得到國家經費,他的經費主要來自于家庭和 固定的商業贊助。與“舉國體制”培養出的中國運動員不同,丁俊暉在獎金分配和參與商業 活動上有更大的自由度,沒有教練、地方體育局、國家體育局來“分羹”,只有自己和經紀 人兩人的分成,特殊的培養模式造就了丁俊暉商業活動收入的特殊分配方式。
4.3 個人品牌塑造的比較
一個在役明星運動員就是一個品牌,要把品牌塑造好需要非常專業的經紀人或營銷團隊 。我國體育總局各個項目的中心都設置了市場開發部,因為大多數員工在媒體協調、公共關 系、品牌塑造、品牌營銷等一系列市場運作上的表現并不理想,因此對在役明星運動員進行 國家統一開發的程度不高;市場和國家相互開發的在役明星運動員的品牌塑造完全交由國家 許可的專業經紀人或營銷團隊,他們在開發中吃的官司少,開發程度也高;市場自主開發模 式的在役明星運動員在進行無形資產商業開發時完全由自己聘請經紀人,因此在開發時操作 的空間就相對大得多。
姚明與劉翔雖然都具備超級偶像的特質,但在形象塑造與商業運作上,兩人卻高下立判 。在個人品牌塑造方面,劉翔并沒有達到跟其運動成績一致的高度。未能建立一支優秀的營 銷團隊,是姚明與劉翔這兩個優秀的個人品牌在市場反映方面相差甚大的關鍵原因。
目前,中國田徑協會擁有劉翔品牌的全部產權,并負責劉翔所有的商業推廣與品牌塑造 活動,商業收益也進入由中國田協與劉翔組成的二元分配體系。在我國的舉國體制下,運動 員由國家統一培養,統一組織參加各種賽事,運動員的商業開發收益也歸由國家負責。在這 樣的情況下,劉翔的產權屬于中國田徑協會就成了一件很自然的事情。
通過NBA這個國際平臺,姚明爭取到了更多跟中國籃協談判的籌碼。經過多次談判,姚 明終于得以進入NBA,并建立了專業的營銷團隊“姚之隊”。“姚之隊”的成功經營,第一 次使得一名體育明星的個人品牌得到有效拓展,而且姚明的商務活動與他在球場上的表現并 沒有產生沖突,而是相得益彰,各有各的精彩。
眾輝國際體育管理有限公司總經理陸浩運作丁俊暉的理念其實跟運作姚明基本一致。章 明基更強調丁俊暉代言的企業或者領域必須要有同樣的“品牌提升價值”,他們認為對企業 負責的同時,也要把丁俊暉當一個品牌來管理。
4.4 幾種模式的優缺點比較
在我國現行體育體制和現實經濟發展水平的條件下,在役明星運動員無形資產商業開發 的幾種模式各有利弊。
國家統一開發模式由國家統一管理,收益分配嚴格按照1996年國家體委(體計財產字)第 505號《關于加強在役運動員從事廣告等經營性活動管理的通知》執行,運動員對自己的投 入和產出不擔心,各運動項目管理中心負責在役明星運動員的商業開發,他們在指導運動員 訓練、比賽方面是專家,但對在役明星運動員進行商業開發時就沒那么專業;市場和國家相 互開發模式的運動員的無形資產商業開發由專業經紀團隊或經紀人操作,這對在役明星運動 員無形資產的商業開發程度更高,但由于體育體制的不完善,在收益分配方面容易引起爭論 ;市場自主開發模式的運動員參賽和商業開發都很自由,但所有(投入、產出、請經紀人、 請教練等)一切都要靠自己,因而運動員具有商業價值的前期投入就高。
姚明的成功和劉翔不一樣的地方在于,姚明的成長之路要比劉翔更容易復制。而現實的 操作也證明了這一點。雖然和姚明同時期的王治郅、巴特爾等人在闖蕩NBA的過程中,有著 波折和反復,也讓中國競技體育走向職業化的嘗試產生了許多爭論。但是,隨著風波漸漸平 息,易建聯等更多年輕球員又去了NBA闖蕩,我們已經能夠預見,姚明模式的成功之路,開 始有了一個能夠操作和復制的模式。
劉翔是舉國體制的幸與不幸。傳統的舉國體制有著深刻的歷史背景,為國家和人民贏得 了無數成就和榮譽。但是隨著時代的發展,傳統的舉國體制也有需要與時俱進的改革舉措。 在很多領域如運動員的無形資產商業開發等方面,舉國體制已經不能適應當前的形勢,必須 加以改革。運動管理中心在體育訓練、競賽與運動員管理方面是專家,但在商業開發、個人 品牌塑造與市場營銷方面卻不一定是專家,比如引起爭議的白沙廣告。但是全面否定舉國體 制的合理性和必要性也是不對的,應當看到,市場化和職業化并非萬能,舉國體制也并非一 無是處,作為中國競技體育的正統體制,舉國一盤棋,金字塔的篩選、訓練、比賽模式才培 養出劉翔這樣的世界頂級運動員。
相比劉翔和姚明,丁俊輝模式最難以復制,在中國現實的經濟條件下,丁俊輝的成就不 僅需要個人的勤奮和天才,而且需要較為雄厚的家庭經濟條件。作為傳統和正規的中國競技 培養機制之外的人、作為在成名前并未被市場所關注和投資的人、作為一個完全憑借家庭投 入和個人勤奮和天才,奮斗到斯諾克領域世界頂級選手的少年,丁俊輝的成功可以仰望,難 以拷貝。
5 結論與建議
1) 隨著體育與市場的聯系越來越緊密,我國體育社會化、產業化,部分運動項目的市場化 、職業化進程的加快,各項法規條例的逐步完善,在役明星運動員無形資產的商業開發必將 朝著一個更加規范健全的方向發展。
2) 隨著社會主義市場經濟的不斷發展和完善,商事人格權已經越來越受到人們的關注。運 動員商事人格權歸屬不清已經成為制約我國體育市場化改革的瓶頸之一,舊的運動員無形資 產商業開發體制已經不能適應新形勢的需要。從法律角度明確運動員商事人格權的歸屬和內 容,推動我國運動員無形資產商業開發體制的完善是大勢所趨。
3) 隨著我國體育市場化、職業化的不斷深入,將會有越來越多的中介機構介入到在役明星 運動員的日常事務和商業開發之中。體育經紀人負責對在役明星運動員進行形象設計、包裝 、推廣、廣告接拍等,他們通過市場調研和分析,制定整體的推廣計劃,爭取更多的商業開 發機會,讓在役明星運動員的價值最大程度地體現出來。
4) 隨著我國社會經濟的進一步發展和體育市場化改革的不斷深入,在役明星運動員無形資 產商業開發模式的關系也將發生相應變化,國家統一開發模式的范圍將會不斷縮小,市場自 主開發模式將會越來越多,而市場與國家相互開發模式作為一種過渡的形式也將會逐步淡出 。
參考文獻:
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商業模式的開發范文第2篇
[關鍵詞] 在役 明星運動員 無形資產 商業開發模式
社會主義市場經濟體制的建立與完善，為我國在役明星運動員的商業開發提供了前所未有的發展機遇和條件，國家體育總局以及各運動項目管理中心都不同程度的加強了在役明星運動員商業開發的相關工作。同時，由于體育明星商業開發在我國還是一個新生事物，整個體育明星商業開發的專業化水平不高且在開發過程中還存在著許多問題。基于此，本文運用體育經濟學、體育管理學知識，通過文獻法和比較分析法，從我國在役明星運動員無形資產商業開發的幾種模式出發，對我國在役明星運動員無形資產的商業開發提出一些對策和建議。
一、我國在役明星運動員無形資產商業開發的現狀
在我國現行體育體制和市場經濟體制下，在役明星運動員由于培養模式的不同，無形資產商業開發的形式也不相同。有劉翔等為代表的國家統一開發模式；姚明、彭帥等為代表的市場和國家相互開發模式；丁俊暉等為代表的市場自主開發模式。他們是我國在役明星運動員無形資產商業開發探索未來方向的三岔口。
在我國現階段，國家體育總局以及各運動項目管理中心都不同程度的加強了在役明星運動員商業開發的相關工作，且取得了可喜的成績。但由于體育明星商業開發在我國還是一個新生事物，整個體育明星商業開發的專業化水平不高，在開發過程中還存在著許多問題。在體育商業化的今天，原有的管理體制已經不適應現實的需要。從法律角度明確運動員商事人格權的歸屬，完善運動員商業開發體制，充分發揮體育經紀人的作用已成為當務之急。
二、我國在役明星運動員無形資產商業開發的模式
1.國家統一開發模式
舉國體制培養出來的明星運動員進行商業開發時要嚴格按照1996年國家體委(體計財產字)第505號〈〈關于加強在役運動員從事廣告等經營性活動管理的通知〉〉執行。這種開發模式在我國在役明星運動員當中占了絕大多數，是一種完全的“公家”模式。劉翔就是典范。
劉翔沒有私人經紀人，他的商業運作完全由國家體育總局田徑管理中心負責，劉翔在市場開發方面的收入，當然也完全按相關規定處理，因此這是一種完全的“公家”模式。現在的矛盾在于，國家體育總局各運動管理中心管的是運動訓練，卻把商業開發的權利也攬在手上，實質上當上了“國家經紀人”，其實，管理中心的大多數員工缺乏媒體協調、公共關系、品牌塑造、品牌營銷等一系列市場運作的專業知識和經驗，也沒有對明星的品牌管理意識。這種管理中心實際上是國家體育機構行政管理職能的一種延伸，遠遠不能起到最大限度開發運動員商業潛力的作用。它一方面掌握著體育資源，另一方面卻在進行著并不是專業的資源利用。
剛退役的跳水運動員田亮，他在役時觸怒國家跳水隊的一個主要問題就是繞開了跳水隊，獨立與經紀人簽約，他的行為違反了總局的相關制度。但是，從市場規律而言，田亮的做法更有利于他的商業價值開發。田亮案例則是屬很模糊的私人委托形式，一方面缺乏法律約束，另一方面也沒得到游泳中心的認可，因而走到今天這一地步。
2.市場和國家相互開發模式
隨著我國計劃經濟體制向市場經濟體制的轉型，體育社會化、產業化，部分運動項目的市場化、職業化進程的加快，我國在役明星運動員無形資產的商業開發也伴隨著發生變化。舉國體制培養起來的運動員，國家只管運動員的訓練、比賽，而商業開發則完全交由職業體育經紀人或經紀公司完成，或在國家許可的前提下，運動員的一切事務都交給職業體育經紀人或經紀公司完成。這在我國在役明星運動員中姚明、彭帥是典范。
在各方的合力配合和運作下，姚明順利進入NBA休斯敦火箭隊，而姚明和火箭隊也有所約定，姚明聘請經紀人隊伍全權打理個人事務，因為有中國籃協和美國NBA方面認可的經紀人參與。同時對中國男籃的召喚也積極響應，應該說，這是一個雙贏甚至多贏的結果。彭帥本來也是走姚明這條路，但由于項目和運動成績的原因，彭帥的路走的就沒姚明順利。姚明的成功給正在走向市場化的中國體育產業最大的借鑒意義是，他背后有一個專業的國際化經紀人團隊，幫他打理商業開發方面的所有事情。
彭帥正在以一個職業化球員的方式在成長，但她面臨復雜的管理模式――在獲得比賽獎金、廣告收入的同時仍舊要向國家網球中心交納管理費用。但事實上彭帥參賽一直是天津市體育局出資，與國家網球管理中心沒有任何關系。彭帥只要交給天津市體育局15％的比賽獎金和萬元風險保證金，并不用交錢給國家網管中心。
3.市場自主開發模式
市場自主開發的前提是在役明星運動員沒有參與國家的培養，而是完全自費的學習或職業俱樂部培養。在無形資產商業開發方面是完全市場化，因此在比賽獎金、廣告等收入只與自己的經紀人、俱樂部、贊助商分成。目前在役明星運動員中比較典型的就是丁俊暉。
丁俊暉的臺球之路由于沒有參與國家培養，而全是自費學習。因此在獎金、廣告等收入的操作上，他的經紀公司“丁之隊”和“姚之隊”又有些不一樣。在“丁之隊”里，一個非常著名的董事便是姚明的經紀人章明基，這個成功創辦了“姚之隊”的人，將“姚之隊”的成功模式移植至丁俊暉身上。不過，由于不必像過去為爭取姚明與國家隊的利益分配問題而大傷腦筋，“丁之隊”的主要任務就是幫他物色更具潛力的廣告品牌。
三、我國在役明星運動員無形資產商業開發的對策建議
1.完善合約化的運動員商業開發制度
對在役明星運動員無形資產商業開發可采用合同制。即在國家規定制的基礎上，鑒于在役明星運動員的商業價值巨大，且國家的統一規定不足以規范，由在役明星運動員同國家相關部門就商業開發事項進行協商并達成協議的制度。其實質是對在役明星運動員商事人格權的分享進行特殊調整，以維護運動員的合法權利，明確國家應當獲得的利益。通過這種方式，既可以明確運動員的權利，又可以針對特殊情況進行調整，從而達到完善運動員商業開發體制的目的。如國家統一開發模式下的在役明星運動員可以和相關的管理部門簽定協議，允許聘請職業體育經紀人對其商業價值進行開發，而訓練和比賽則還是由國家體育總局各運動管理中心負責。這樣既不會影響在役明星運動員的競賽成績，又可以實現其商業價值的最大化。
2.根據運動員的培養模式明晰運動員的產權歸屬關系
在役明星運動員商事人格權歸屬界定，權責清晰是制度存在的前提。因而首先應當明確運動員商事人格權的歸屬。運動員作為我國的公民，理所應當享受憲法和法律所賦予的一切權利，其中就包括公民的商事人格權。作者認為，基于我國的特殊情況，國家統一開發模式下的在役明星運動員，如果完全否認其他主體分享運動員商事人格權所帶來的商業利益是很不公平的，有悖于民法的平等原則。國家基于公共利益的需要可以在一定范圍內合理地分享運動員的某些商事人格權，主要是行使分享基于運動員商事人格權所帶來的經濟利益的權利。
3.充分發揮體育經紀人的中介作用
目前，我國體育中介機構薄弱，經紀人匱乏。姚明的中方經紀人陸浩表示，體育經紀人或公司，是體育市場的劑，它的存在是必要的，也是能起到積極的作用。考慮到中國體育體制的特殊性，體育經紀人與相關部門的溝通和協調格外重要，如果不聽取、歸納和分析各方面的利益，不僅保護不了運動員的利益，還有可能損害運動員的利益。引入國際上通行的體育經紀人制是一個比較好的解決辦法。建立明星運動員的經紀人團隊，運用專業知識和專業工作精神，使其商業價值達到最優。
參考文獻：
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商業模式的開發范文第3篇
【關鍵詞】社區參與；商業模式；青溪古城；價值鏈理
《國務院關于加快發展旅游業的意見》中提出：要把旅游業培育成為國民經濟戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業。這表明旅游業的發展要以人為本，不僅要以旅游者為本，也須以旅游地居民為本，以促進城鄉統籌、落實富民工程為戰略思想。社區參與旅游發展，是特定區域在旅游業發展中，將社區居民作為旅游業發展主體，通過對旅游規劃、開發、運營、管理和監督等決策與執行體系的廣泛參與，在保證區域旅游業可持續發展的同時，實現社區全面發展的新模式。由此可見，社區參與旅游發展，不僅可促進區域旅游業可持續發展，還可為當地居民提供更多的就業機會、增收渠道，這正是以人為本思想在旅游業發展中的重要體現。因此，本文在古鎮旅游商業模式設計中引入社區參與理論，保證社區居民合理參與古鎮旅游并分享發展利益，不僅是落實富民工程的戰略舉措，也是實現兩大戰略目標的重要途徑。
一、旅游商業模式概述
（一）商業模式的概念
按照學術上為多數人公認的定義，商業模式是：“為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提品和服務，達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。”根據旅游產業的特點，將其商業模式分為收入模式、投資分期、營銷模式、經營模式、管理模式、開發模式及融資模式七大方面。
（二）旅游商業模式研究現狀
總的來說，從商業模式的角度對旅游開發進行全面系統的研究尚處于初級階段，其研究主要集中在信息化、網絡化對旅游商業模式的影響；基于文化保護及促進文化產業集群化發展的文化旅游開發中的商業模式設計以及遺產遺址類旅游資源開發中商業模式的設計等。可見，在已有的旅游商業模式研究中與利益相關者理論特別是社區參與理論的結合研究較少，這種研究及其發展趨勢與我國旅游業發展的人本化宗旨是相悖的。因此，本文將以此為突破口，以青溪古城為例，引入社區參與理論對古鎮旅游開發中的商業模式設計進行相應研究，以期通過成功的商業模式，對促進我國古鎮旅游朝著“人民群眾更加滿意的現代服務業”方向發展有所裨益。
二、青溪古城旅游開發及社區參與旅游發展的現狀分析
（一）青溪古城概況
青溪古城隸屬廣元市青川縣，地處四川盆地西北角，川、陜、甘三省結合部，素有“雞鳴三省”之美譽；同時，青溪古城在地理位置上處于川陜甘旅游金三角的中心區域，西北接大九寨生態旅游區，東南連川東南紅色旅游區，并且是四川大九寨旅游環線上的重要節點，也是進入唐家山國家級自然保護區的必經之路，與東河口地震遺址相鄰，區位優勢十分突出。近年來，青溪古城憑借突出優勢，堅持加快發展，科學發展，又好又快發展初步形成了"生態旅游、土特山珍、礦產加工"的產業發展格局，尤其是旅游產業發展勢頭良好，2006年第三產業產值2084萬元，截止2007年已建成星級農家樂40余家，初步形成集生態觀光、休閑度假等功能的青竹江鄉村旅游帶，核心鎮區――青溪古城的旅游開發尚處于起步階段，基本上還沒有形成旅游接待能力。
（二）青溪古城社區參與旅游發展現狀分析
（1）參與規模較小，以個別參與為主，仍停留在自發參與階段。（2）參與廣度不足，以農家樂為代表的餐飲、住宿為主，有待進一步拓展。（3）參與深度不夠，還沒有形成社區與旅游區息息相關的利益機制。（4）參與形式單一，以個體經營為主，有待進一步發展多種經營形式。
三、社區參與青溪古城旅游開發的必要性分析
1．促進災后重建的需要。青溪古城在5.12汶川地震中受災嚴重，基礎設施損失巨大，居民生活受到嚴重影響，災后重建不僅僅是建筑的重建，更是居民生活信心的重建，如何做好居民安置、解決當地民生才是各級政府關注的焦點和主要任務。在青溪古城災后重建過程中，抓住恢復重建機遇，通過正確引導社區居民參與到古城旅游開發當中，是災后重建中幫助當地居民安居樂業、重建家園重要途徑，也是執行國務院《汶川地震災后恢復重建條例》的重要舉措。
2．豐富旅游產品的需要。體驗社區文化和參與社區生活是古鎮旅游活動的重要組成，通過社區居民廣泛的參與旅游，理解和支持古鎮旅游開發，主動參與社區旅游，不僅可以豐富旅游產品，也能豐富旅游產品的內涵。
3．旅游持續發展的需要。通過倡導社區充分參與到古鎮開發中，確保社區和當地居民能獲得各方利益，從而維護古鎮旅游的可持續發展和區域的社會穩定，最終實現旅游業可持續發展。
4．保護本土文化的需要。青溪是著名的羌氐聚居地，羌氐文化歷史悠久、內涵豐富，通過居民參與旅游的接待與開發，能夠使居民認識到本地文化特別是羌氐文化的價值，從而提高對本土文化、羌氐文化的重視，有利羌氐文化的傳承與保護。
四、青溪古城旅游開發商業模式設計對策
根據青溪古城社區居民具體情況，針對青溪古城社區參與旅游的現狀，從商業模式中的開發模式、融資模式、管理模式、經營模式這四個與社區居民利益相關度最強的因素出發，對青溪古城旅游商業模式進行系統的研究設計，保證社區居民最大限度的參與到古城旅游開發中來，從而實現社區利益最大化，保證青溪古城旅游不僅為旅游者所滿意，更為社區居民所滿意。
（一）開發模式
與眾多旅游形式相比，以古鎮旅游、鄉村旅游為代表的社區型旅游是社區居民最易參與、受益最多的旅游類型，在青溪古城旅游開發中，以“發展大旅游，培育大支柱，形成大產業”的開發理念為指導，依托歷史悠久的古鎮旅游資源和獨具川北特色的鄉村旅游資源，提出“古城+鄉村旅游+旅游地產+綠色產業+生態景區”的產業綜合開發模式，大力發展古鎮旅游和鄉村旅游，讓古城內外居民皆能最大化的受益于古城旅游的開發。
（二）融資模式
一般情況下，社區居民的投資能力和經驗管理能力都十分有限。因此，在青溪古城旅游開發中，除了旅游地產這類資金投入大、經營管理難度高的項目以外，對于土特產生產加工、本地工藝品生產、民俗表演、民居客棧、特色餐館等這類資金投入較小、經營管理簡單的旅游項目則主要由政府通過提供技能培訓、財政補貼和優惠政策等形式，引導社區居民通過對自家建筑的風貌改造和業態置換參與其中，讓社區居民人盡其才、物盡其用，都能參加到古城旅游開發當中，并形成多元投資主體的融資模式。
（三）管理模式
旅游管理模式主要表現為旅游管理機制的組織模式，合理的組織模式既能發揮政府在旅游產業發展主導作用，又能保證社區居民在旅游管理上的完全參與，同時又能彌補居民經營管理理念落后的不足，從而保證旅游產業的持續健康發展。因此，結合青溪旅游開發的特點和實際情況，引入“政府主導、公司主體、居民參與收益”的旅游開發理念，將青溪古城旅游開發管理模式設計為“政府+公司+社區居民旅游協會”的三維一體的多元組織模式，提升社區參與的深度，讓社區民居正在成為古城旅游開發的管理主體。（如圖1）
圖1青溪古城旅游管理組織結構示意圖
（四）經營模式
根據青溪古城旅游開發特點，針對古城居民實際情況，將設計土地使用權出讓模式、項目經營權出讓模式、資產所有權出讓模式、項目合作經營模式、項目獨立經營模式等多種旅游經營模式，社區居民根據自身實際特點，以不同的形式產于到古城旅游項目經營中，從而更加拓寬了社區參與渠道，豐富了社區產于形式。
五、結語
以人為本是社會發展的永恒主題，社區參與旅游發展是以人為本思想在旅游業發展中的重要體現，基于社區參與理論的商業模式是引導社區居民參與旅游發展的重要途徑。本文在此拋磚引玉，望更多研究者、規劃者能夠來探討這一課題，扶持和推動這項意義重大的工程進一步向廣度和深度進軍。
參 考 文 獻
[1]丁煥峰．農村貧困社區參與旅游發展與旅游扶貧[J]．農村經濟．2006（9）：49～52
[2]劉緯華．關于社區參與旅游發展的若干理論思考[J]．旅游學刊．2000（1）：47～52
[3]王小莉，衣瑋，林峰．大明宮國家遺址公園――大遺址開發的商業模式探索[OL]．綠維創景．2010
[4]秦其文，王兆峰，雷麗蓉．民族文化旅游創意產業商業開發模式研究――以鳳凰古城為例[J]．旅游研究．2010：41～47
商業模式的開發范文第4篇
關鍵詞：現代農業旅游；商業模式；構成策略；創新對策
目前，農業旅游已發展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對于帶動當地經濟發展、傳播民俗文化和生產文化發揮了極為關鍵的積極作用。農業旅游帶給現代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數據顯示，現階段我國各類休閑農業旅游接待人數與經營收入都保持在年均15%以上的增長速度，僅僅以2014年上半年為例，全國的休閑農業旅游已接待游客5億人次，營業收入超過1500億元，休閑農業旅游成為新的經濟增長點。然而當前現代農業旅游的商業運作模式依然以傳統的產品模式為主，出現了用戶研究滯后、產品品牌建設落后、產品營銷模式陳舊、管理服務不規范等與現代農業旅游發展不相符的矛盾問題，迫切需要商業模式創新來改變當前農業旅游的被動發展狀態。由此，筆者針對這些問題以及現代農業旅游商業模式構成策略狀況，對商業模式創新對策加以探討。
一、我國現代農業旅游及商業模式概述
（一）現代農業旅游發展的背景和作用
1.大眾休閑時代農業發展條件和機遇。現如今我國經濟發展的趨勢正在直線上升，增長速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國成績單中可以看出，我國2014年人均GDP約為7485美元，在全國范圍內已有7個省市的人均GDP破萬。此外，我國居民在法定節假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國居民的生活水平顯著提高，對休閑旅游消費需求的渴望也日益增強，這都充分說明我國已具備休閑大發展的基本條件，有利于農業旅游的大力發展。
2.社會主義新農村積極參與的表現。《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》于2014年由國務院頒布并實施，該文中提及了積極發展休閑度假旅游以及大力發展鄉村旅游的要點。其中鄉村旅游與農業旅游息息相關，它們都利用了自身的區位條件、資源特色以及市場需求，發揮了生態優勢，從而突出農業發展的基本特點，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農業旅游產品，進一步促進農村生產力發展。同時，農業旅游的發展有利于城鄉一體化發展，是解決“三農”問題、推動農村現代化進程的關鍵途徑。
3.有利于城鄉居民科學文化素養的提高。農業旅游已成為現代旅游業發展的一個重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時也是一種文化消費，旅游者在農業旅游的過程中購買了文化和精神產品，充分享受了自然風光、風土人情以及農業生產，使得旅游者擁有了更為開闊的視野。與此同時，旅游者進入鄉村也帶來了現代的思想與城市的文明，推動了城鄉文化的交流，在一定程度上提升了城鄉居民的科學文化素養。
（二）現代農業旅游與商業模式
1.農業旅游商業模式的內涵與特征。農業旅游商業模式是指為了滿足消費者需求而運用的一種系統，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進旅游者消費的服務。與一般的企業運營商業模式相比，農業旅游商業模式具有一定的依托性、價值性、風險性和高要求性。首先，依托性體現在農業旅游領域內依托多個產業發展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價值性體現在為農業旅游創造了更多的文化價值與經濟價值；風險性則表現為旅游者需求的改變而造成的商業模式的多變性；高要求性是指農業旅游商業模式需要更好的產業策劃、更優秀的管理團隊、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設的加強。
2.目前，我國農業旅游業處于初級發展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無法跟隨時展的腳步；其次，產品未形成品牌化，不具備本身的競爭優勢與顧客體驗，無法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營銷模式陳舊，缺乏“年輕態”。第四，非專業化的經營管理，導致服務存在偏差。對于旅游景區來講，專業化的管理服務必不可少，農村旅游景區更是需要專業的經營管理，鄉村居民沒有較強的旅游服務意識，直接影響到旅游者的旅游感受。
3.商業模式創新應用于現代農業旅游的必要性。首先，可以提高農業旅游服務質量，提高旅游者體驗和感受；其次，促進農業旅游產品開發，建立起具有文化內涵、精品以及特色的旅游產品生產體系，擴大品牌影響效應；同時增強農業旅游經營管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數據化”。
二、我國現代農業旅游商業模式構成策略
（一）旅游發展環境策略
企業商業模式需要完善的內部管理作為保證，由此現代農業旅游商業模式的順利實施則需要有良好的發展環境。在農業旅游發展過程中，政府在一定程度上起到了主導營造作用，首先，保護和扶持農業旅游資源。按照國家相關規定，對涉農自然資源進行合理保護，進而做好相關扶持工作；其次，優化農業旅游產業發展環境。利用財政補貼、招商引資等措施不斷完善農業旅游區域內基礎設施與配套設施建設，同時規范農業旅游產業發展，提高管理水平。
（二）產品定位和開發策略
產品定位和開發是農業旅游產業發展中最關鍵的一步，產品定位直接關系到旅游產品的開發，而產品的開發則會影響到產品的市場銷路。例如農業旅游當中所涉及的文化創意、文化創意包裝、文化旅游產品都是經過產品定位和開發策略之后而產生的結果。也就是說文化創意是產品定位和開發策略的核心內容，以文化為主題可以有效提高整體農業旅游產品的價值，形成獨特的個性與吸引力，從而造就強大的產業生命力。
（三）品牌營銷策略
經過產品定位與開發后，農業旅游的發展就面臨著市場競爭力的巨大挑戰。品牌營銷策略的實施就是為了提高農業旅游景區的獨特性，使之與其它農業旅游的區分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項目特色，以避免出現雷同等現象。品牌營銷策略主要包括資源利用、品牌建設和品牌宣傳三個方面，進而增強農業旅游品牌的影響力。
（四）市場運營策略
農業旅游的市場運營策略采用的是政府主導、市場運作、農戶和企業經營、社會參與的經營模式，在農業旅游發展當中，基本上所有的利益相關者都已經具有明確的分工。從農業旅游角度上說，農業旅游的所有權歸政府所有，而管理權則是依靠農戶和相關企業，政府并不直接參與到農業旅游管理上來，僅僅體現在政策上與資金上的扶持。
（五）產業鏈發展策略
現代農業旅游的可持續發展勢必要進行產業鏈的延伸，從而為當地經濟社會發展創造出更大更多的價值。一是圍繞農業旅游產業，大力調整產業機構和發展相關服務業、交通業、物流業、加工業等，擴大產業鏈條，革新縣域經濟結構；二是以鄉村建設為載體，建立農業旅游綠色食品、旅游產品開發等主體產業，打造出具有農村特色的產業品牌；三是圍繞旅游服務，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農村產業為主的旅游服務體系，為現代農業旅游營造更好的經濟環境，實現了農業旅游與產業鏈的良性互動。
三、我國現代農業旅游商業模式創新對策
（一）發展集聚式旅游，擴大產業鏈條
旅游產業的空間集聚主要是整合空間內部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農業旅游產業鏈、價值鏈，最終建立綜合經濟社會效益的旅游區。農業旅游集聚效應得以產生，主要源于當前情況下農業旅游資源稟賦和區位條件等。重構農業產業鏈條，創建以農業旅游產品為核心的休閑旅游產業集聚點，對現代農業旅游商業模式的發展具有重要的推動作用，有利于農業旅游產業結構的調整與轉型。
（二）旅游產品開發與規劃
滿足旅游者的需求是現代農業旅游的重要基礎，因此基礎創新就是以旅游者為中心進行旅游產品開發與規劃設計。首先，消費者是旅游業的服務對象，最基本的要求就是符合消費者的需求，能夠針對不同的消費者提供給不同的產品。其次，所開發的產品必須具備應用價值，并符合整體規劃設計理念，對現有資源實施創新利用；最后，以商業模式的創新設計為核心，優化商業模式，建立一體化的模式優化體系，在給與消費者良好體驗的基礎上，獲得良好的商業與社會價值。
（三）產品升級與體驗
在滿足旅游者基本物質生活需求的基礎之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業模式的核心創新，即產品升級、產品個性化設計以及增加體驗活動。該創新從本質上說就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級，不再局限于傳統的大眾化需求，而是個性化、能夠體現與眾不同的產品需求和服務需求。因此在核心創新方面，首先，促進產品升級和個性化設計，其次，提高旅游者體驗感受指數。
（四）打破農業旅游產品的空間限制
以市場需求為依托，擴大農業旅游產品開發維度，保證基礎產品和功能產品研發，以確保消費者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時，加大對發展產品以及高端產品的研發力度，在提高服務質量的基礎上，致力于未來產品的研發，打造農業旅游高端品牌。其主要針對高收入旅游者。因此，要對市場需求進行分門別類，才能把握關鍵創新。
（五）高水平、高品質的管理服務
根據農業旅游的實際關注點，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對農業旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細節入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標，努力開發高品種的服務模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標，做到優質服務。
參考文獻：
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商業模式的開發范文第5篇
關鍵詞：物聯網；商業模式；問題
中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）12-0186-03
引言
“物聯網”這一名詞是于1999年由MIT（美國麻省理工學院）的Kevin Ashton提出的概念[1]。顧名思義，物聯網就是指通過無線射頻發射設備等信息傳感設備將互聯網與任何物品相連接，達到對其智能化的識別與管理。物聯網掀起了繼計算機、互聯網和移動通信網之后世界信息產業的第三次革命浪潮，綜合了傳感技術、嵌入式計算機技術、現代網絡技術及無線通信技術、分布式信息處理技術等，并將這些技術嵌入和裝備到日常生活設計的一切可能物體中，通過這些物體網絡連接，形成物聯網，使人類社會真正步入智能化與統一化的時代。現如今，物聯網的概念得到進一步完善，其作用滲透到社會各個領域。作為具有廣闊發展前景的新興產業，物聯網對于推動經濟發展、加快中國經濟發展體制的轉型、提高中國自主創新能力發揮著重大作用，它已成為當前最具發展潛力的產業之一。盡管物聯網應用領域十分廣泛，但是產業發展中仍然存在障礙。中國的物聯網產業仍然處于初級階段，成熟、穩定、有利可圖的商業模式還沒有形成。物聯網作為一個全新的研究領域和研究對象，它的商業模式的創新才是決定物聯網產業大范圍、長期應用的關鍵所在。目前，全球化浪潮席卷世界，市場競爭日趨激烈，商業模式在企業競爭中發揮了越來越重要的作用。著名管理學家彼得?德魯克曾經說過：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”由此觀之，商業模式在物聯網產業發展進程中的重要程度不容小覷。加快物聯網的發展，當務之急就是尋找成熟、穩定、有利可圖的商業模式，提高物聯網產業的核心競爭力，這是推動物聯網產業發展的關鍵所在。
一、文獻綜述
商業模式，就其最基本的意義而言是指做生意的方法，是一個公司賴以生存的模式，一種能夠為企業帶來收益的模式。同時也是一種包含了一系列要素及其關系的綜合性概念，用以闡明從事業務運作的具體方法和途徑。隨著市場經濟的不斷發展與完善，對物聯網商業模式創新的研究越來越有必要。
有關物聯網商業模式的研究數量不多，主要集中在商業模式的類型上，代表性的研究包括：
從服務提供主體和方式角度出發，中國電子商務中心提出了物聯網發展的系統集成商主導、運營商提供網絡連接、運營商提供數據流量、運營商為客戶開發相關服務和運營商提供 定制服務五大類商業模式[2]。周曉瓊（2010）根據中國移動現有業務發展總結了七種物聯網商業模式，即企業投資自建型、企業自建運營型、定位平臺型、免費開放型、全租賃傭金型、運營商系統集成型、運營商與系統集成商合作型、運營商產品庫型模式[3]。通過對AT&T、Verizon、韓國SK電訊、中國移動等中外運營商運作商業模式的研究和分析，張云霞（2010）、陶冶（2010）等總結出通道型、合作型、自營型、定制型等幾種類型的物聯網商業模式[4～5]。其中，通道型和合作型模式由于由電信運營商和系統集成商配合完成，是目前使用最多的模式。而自營型和定制型模式，由于受開發、應用成本較高、風險較大的限制，目前實際應用還較少。李卓賢（2011）通過對現有物聯網模式的分析總結，認為目前中國物聯網的商業模式主要有通道服務、平臺運營、應用服務、合作開發推廣和產業聯盟五種模式，其中前三種模式主要是以運營商為主體，為企業客戶或大眾開發并提供相關的服務[6]；后兩種模式則是從產業鏈的角度，通過運營商與系統集成商以及客戶合作，建立戰略合作伙伴關系，實現整個產業鏈上不同利益主體的共贏。
針對于物聯網發展中存在的問題，中國學者提出了諸多的看法，2011年在無錫舉行的中國國際物聯網大會暨博覽會上，與會專家就指出，從整體上看物聯網思維發展仍處于概念導入和產業鏈形成的初級階段，產業的核心技術仍未突破，應用需求層次偏低，商業模式不夠清晰，各地在建設上還存在重復投入、無序發展的問題。袁（2011）曾經提出物聯網中國物聯網產業發展面臨主要障礙包括統籌規劃和“頂層設計”缺乏、物聯網核心關鍵技術缺失，產業模化應用不足、產業鏈不完備，商業模式不成熟[7]。丁學君（2011）指出標準體系問題、行業融合問題、商業模式的完善與創新問題和隱私及安全問題是中國物聯網產業發展亟待解決的關鍵問題[8]。
相關研究還有：溫良（2012）認為，中國物聯網發展存在的問題有在安全與隱私上存在威脅、缺乏統一完整的技術標準、商業模式不成熟、關鍵技術亟待突破、能耗及污染比較嚴重[9]。范鵬飛、王 波和黃衛東（2011）指出當前中國物聯網產業發展面臨以下三大問題：一是行業壁壘，行業參與度不夠和行業資源開放度不高；二是沒有形成產業鏈，規模化協同化比較少；三是物聯網應用網絡相對孤立，網絡互聯缺乏有效控制[10]。
總體來說，國內對于物聯網發展問題的探究都是基于產業發展的角度，而對于物聯網商業模式的選擇的研究還不完善，需進一步的探討。
二、中國物聯網產業商業模式存在的問題
盡管中國在物聯網行業已經取得了一定的成果，但真正要迎接物聯網時代，還有一段曲折的路要走，物聯網的商業模式還有諸多的不適應。
1.規模與成本之間的矛盾。目前，物聯網發展的最大問題在于行業應用缺失，商業模式過于零散化。中國物聯網的應用水平還比較低，雖然有了一些基礎運用，但是市場需求還是小規模的、低層次的，不能有效地在物聯網上、下游各產業鏈得到廣泛的應用，最終導致在一定程度上影響物聯網的規模化。隨著物聯網的不斷推廣，其應用范圍逐步擴大到各個行業、各個領域。各行各業的應用特點和用戶需求不同，沒有統一的標準和規范，導致物聯網不能形規模化，隨之而來的后果就是物聯網開發、集成、部署和維護的成本較高。而小規模的應用表現不了物聯網“物聯”的大的意義，也不能形成多方力量共同推動物聯網行業健康發展的組織機制，這樣無疑是不利于物聯網產業的可持續發展的。物聯網產業化進程中中小型企業占比例較大，實力較強的龍頭骨干企業較為缺乏，不利于形成龍頭企業的示范效應，也不利于企業之間的協作，導致了整個物聯網無法形規模效應，成本較高。同時，物聯網產業鏈的構成不夠完善，上游企業規模較小，在數量上不能滿足物聯網市場的需求。而部分中下游產業鏈發展較為成熟，已躋身國際先進行列，這就使得物聯網產業不能形成規模經濟，也不能形成整合的商業模式，制約了物聯網產業的發展。
2.商業模式不清晰。現階段，物聯網產業的發展處于成長的初級階段，還存在許多的問題。而物聯網作為新興產業，其商業模式還有很多不穩定、不完備的情況存在，商業模式不清晰已成為制約物聯網產業發展的一大重要因素。由于中國物聯網推進速度過快，缺少一個明確統籌規劃的發展藍圖，導致現行物聯網的發展完全處于自發的狀態，不同地區、不同企業各自為戰。整個行業缺乏統一的標準，沒有形成高效、清晰的商業模式，使得物聯網產業的發展無序且盲目，各方資源共享不足，導致資源嚴重浪費，研究成本過高，這樣非常不利于物聯網產業的長足發展。與此同時，物聯網產業鏈結構十分復雜，涉及終端制造商、應用開發商、網絡運營商、最終用戶等諸多環節，各環節利益分配困難，若缺少清晰的商業模式則難以實現共贏，進而導致商業模式的不可持續。因此，商業模式的不斷完善、創新和多元化就成為推進物聯網產業永續發展的持久動力。
3.物聯網的融資問題成為其商業模式的關鍵問題。筆者認為，如果把商業模式簡單的說成一種賺錢的方式，那么，物聯網的資金來源――融資，就是可以賺錢的基礎。近些年來，物聯網的融資問題，似乎并沒有得到像物聯網發展過程中的其他問題的廣泛關注，因為，物聯網發展的大部分資金都來自于同一個主體，也就是我們的政府。物聯網作為新興的產業，其爆炸式的發展引起了諸多的爭議，過快的發展和需求讓人喜憂參半。以此同時，物聯網未來發展情況的多變，資金需求數量的龐大以及收益的回收期過長，讓物聯網行業融資沒那么容易。國家成了物聯網行業的所有者，形成了物聯網行業融資對象單一，融資主體的不活躍，不能充分調動市場在行業發展的作用。
三、改進措施
當今是一個商業模式創新的時代，一個產業能夠長期持續的發展，不僅要看其在現實中的應用前景，更要看其所采用的突破傳統思維的商業發展模式。
1.促進合作與共贏[11]。物聯網業務在整個發展鏈條中，各業務主體在資金、管理、技術等方面的優勢不盡相同，為了實現利益的最大化，就要促進業務各方的充分合作。物聯網企業要鼓勵價值鏈中各主體發揮優勢作用，減小成本的支出，實現最大程度的增值，提升商業模式系統的集成度和動態平衡，降低業務各方參與的成本，使以互聯網為依托的產品和服務實現收益的增長。只有集各方之力才能夠使中國的物聯網產業蓬勃發展，才能使物聯網真正擁有長效、可持續發展的動力，最終達到共贏。
2.政府支持。政府在企業發展的過程中具有導向作用，政府政策方針的制定和實行對新興企業的發展尤其重要。物聯網作為當今社會的新寵，其發展除了需要強大的市場需求和充足的資源配置外，更需要政府對其的扶持、引導和優勢平臺的提供，這樣才會使物聯網在市場上擁有競爭力。此外，還要健全物聯網產業政策環境。通過寬松的市場準入政策、優惠的稅收政策和價格政策，引導國內各種形式的資本向物聯網產業傾斜，打破行業壁壘，鼓勵跨行業投資，引導民間資本，實現物聯網融資的多樣性，進而發展更有效的商業模式。
3.技術標準化。物聯網產業的標準化是克服物聯網產業發展障礙和降低成本的關鍵。物聯網雖然是世界信息產業的第三次革命性浪潮，但其發展仍處于初級階段，中國應盡快研發自主知識產權技術標準并加快試點應用。無錫以其信息資源的集聚優勢，作為江蘇省物聯網發展的科技示范基地得到優先、重點支持，成為了中國物聯網發展的先導城市。無錫物聯網的發展某種程度上反映了中國物聯網的發展水平，在物聯網的科技創新方面更應該起示范作用，要首先攻克技術難題，提高創新水平，更可以建立物聯網的產業孵化基地，專門用于物聯網的研發和應用，最終形成大規模的產業化，從而降低物聯網產業的成本，解決成本與規模之間的矛盾，提高物聯網的盈利水平，發展有效的盈利模式，推進商業模式的發展。
4.建立更廣泛的合作聯盟。針對無錫這樣的物聯網產業優先發展的代表，如何轉變為領跑的新一輪發展的核心優勢，還需開創更多的選擇。無錫要充分利用一切可以利用的資源優勢，在江蘇的眾多優秀的高校中建立更廣泛的合作聯盟。高校是人才培養的主要陣地，為物聯網技術的創新提供了更多的可能，促進物聯網產學研的緊密聯系，提高產學研的層次，擴大產學研的規模，打造更大的發展平臺。通過與高校的合作，可以加快物聯網的發展創新，推動物聯網的全面發展[12]。
5.物聯網的商業模式應該遵循一條從公用為主―商用引入―融合發展的道路[9]。物聯網在發展初期應把重點放在基礎設施的建設上，此時，政府作為物聯網發展的主要推動力，集結政府的資金和環境優勢，為物聯網的發展奠定夯實的基礎，形成物聯網產業發展的先天優勢，可以以免費和極低的資費來提高物聯網的技術運用，增加用戶對物聯網產品的依賴程度，為進一步的擴張開辟道路。在物聯網的技術應用和市場需求初具規模時，開始引入更高層次的物聯網應用和進一步的創新，適應不同用戶的物聯網需求，開發不同的物聯網產品，推廣多元化的物聯網服務，提高物聯網產業的盈利水平。當市場步入良性競爭，又擁有較為完善的物聯網發展環境的時候，可以推進整個行業的個體融合，強化不同類型市場的主導應用方向，形成全方位和多層次的發展產業網，提高市場的覆蓋率和應用水平。
結語
沒有一成不變的商業模式，物聯網的產業發展的不同階段，就需要不同的商業模式與之協調和適應，我們真正需要做到的是，我們需要深刻認識物聯網發展的變化，來應對不斷發展的業務層次，創造與時俱進的商業模式。
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