廣告營銷的意義

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告營銷的意義范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

廣告營銷的意義范文第1篇

論文關鍵詞：微電影營銷；病毒式營銷；3C理論

2010年，隨著微博在中國的興起，微文化開始流行，我們這個由Web2.0所催生的新時代，也被稱為微時代。而此時，微電影也如“千樹萬樹梨花開”一樣在各大視頻網站火爆起來。作為中國首部微電影，《一觸即發》可以說是企業利用定制微電影作為一種新的營銷方式的第一仗，而且是漂亮的一仗。強大的明星陣容、驚險完整的故事情節、宏大刺激的飛車場面，這部無論從主演、導演到資金投入都可謂是大手筆的凱迪拉克定制微電影《一觸即發》，著實“觸動”了廣大網民的轉載和共享“神經”，為凱迪拉克帶來了良好的品牌口碑和直線上升的銷售業績。從此，微電影便一發不可收拾，支付寶定制微電影《鄭棒棒的故事》、佳能相機定制微電影《Leave me》、三星手機定制微電影《縱身一躍》、海爾卡薩帝定制微電影《誰的愛填滿冰箱》……企業定制微電影走入了人們的視野。

一、微電影營銷的界定

微電影作為2010年才剛剛興起的新鮮事物，無論是學界還是業界，都沒有對其定義有一個明確的界定。按照百度百科給出的定義，“微電影即微型電影，又稱微影，是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的、具有完整故事情節的“微時（30秒－300秒）放映”、“微周期制作（1-7天或數周）”和“微規模投資（幾千-數千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。”這個定義相對來說是比較全面和詳細的。根據這個定義，我們可以定義微電影營銷是以微電影這種新形式為載體，將品牌和產品訴求融合在故事里、主題就是品牌核心價值觀，依靠情感打動網友并由其自發自愿進行傳播的新型營銷方式。

在傳統的營銷方式中，企業只是將產品或品牌信息生硬直白地添加到廣告中，向消費者“硬”性推銷自己的產品或者服務。然而，在這個信息大爆炸的E時代，這種簡單的產品營銷方式，很容易讓消費者產生抵觸心理，從而降低企業預想的廣告效果。而且，這種傳統的營銷方式只是一種針對消費者的單向傳播，并不能得到消費者的即時反饋，商家也就不能根據反饋及時地調整企業整體營銷策略計劃，最終不利于產品或品牌的推廣。然而，微電影作為一種新型的營銷方式，通過講述一個情節完整且緊緊圍繞產品或品牌信息的故事，以有趣、新奇的故事情節在網絡這個平臺上播放，吸引廣大網民的注意力和興趣，并通過廣大網友自發自愿的轉載和傳播，使得產品及品牌信息像“病毒”一樣得到迅速及廣泛的傳播，從而迅速擴大企業影響力，以幾乎是零成本的傳播方式，取得成千上萬倍的傳播效果。

二、病毒式傳播成就微電影營銷傳奇

根據美國心理學家Stanley Milgram提出的六度空間（Six Degrees of Separation）理論，“你和世界上任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”這個理論隨后被在互聯網上得到了證明。Facebook、人人網等SNS社交網站正是得益于六度空間理論，幫助人們在互聯網上建立社會性網絡，才得到了迅猛發展，并顯示了其巨大的商業價值和營銷價值。病毒式營銷就是一種以此為基礎的互聯網絡營銷方式，它利用更為便捷的“口碑傳播”，使信息像病毒一樣高效、迅速傳播，這種自發進行的、幾乎為零成本的營銷方式，常被企業用于產品及品牌推廣。而微電影在網絡上被廣大網友自發自愿的廣泛傳播，也正是對病毒式營銷的精準應用。

根據《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，2011年上半年，我國網民規模達到4.85億，網民平均每周上網時長上升到18.7個小時。互聯網成為人們日常生活不可或缺的重要工具之一，而互聯網的互動性和分群現象，把人們聯系在一起分享觀點、價值，并進行交流和溝通，形成了“一傳十十傳百”的病毒式傳播，這些為微電影的發展傳播提供了厚實的土壤。

現代人生活的快節奏與多元性，催生了人們空閑時間的零散性。而微電影的特點就是小而簡潔，便于人們觀看，它可以在現代人零碎的時間里傳遞一個完整的故事，而且這個故事是緊緊圍繞產品及品牌信息，而其尤為突出的優勢是微電影既能滿足企業的品牌宣傳需求，又能滿足受眾的娛樂休閑需求。在Web2.0時代，互聯網的受眾多為年輕的中青年，他們追求個性張揚、喜歡與眾不同而討厭填鴨式的生硬灌輸，而病毒式營銷成功與否的關鍵，就是“病毒”的制造，即你提供的信息要有趣、有價值、簡單且易于傳播，只有這樣才能達到“爆炸式”傳播效果。微電影正是以其或娛樂休閑或刺激或新奇或簡潔的故事情節滿足了網絡受眾的需求，并借助當前視頻分享網站一鍵轉載的便捷性、微博的鏈式傳播及SNS網站的龐大社群關系，觸動網絡受眾的“分享”神經，達到微電影的病毒式傳播效果傳播，這其實也反映了當代受眾想要得到自我認知和社會互動的心理特征。正是病毒式傳播原理，成就了微電影營銷的傳奇。而凱迪拉克定制微電影《一觸即發》在網絡上的迅速傳播以及其帶來的銷售奇跡，都是對此的最好演繹。

三、基于3C理論的微電影營銷

在營銷學領域，企業營銷理論由最先的4P（Product、Price、Promotion、Place）理論，不斷發展改進為以消費者需求中心的4C（Consumer、Cost、Convenience、Communication）理論、以關系營銷為核心的4R（Rlevance、Rspond、Relation、Return）理論，一直到最近的3C（Celebrity、Content、Community）理論。可以說，營銷理論是在隨著時代的發展而不斷發展的，但是萬變不離其宗，這幾種營銷理念還存在著實質上的關聯，以顧客的需求為核心來設計產品或者營銷模式始終是企業營銷永遠不變的真理。

微電影營銷的產生及發展，可以說是對3C理論的精準應用。當今社會尤其是在Web2.0催生的互聯網時代，中青年成為了時代的主流人群。他們對明星有自己的喜好和評判，他們喜歡娛樂性信息而多于生硬的說教信息，他們重視所接觸信息的內容，他們更注重在網絡社群中建立自己的社交網絡并得到尊重和認同。這些網絡時代主流人群的特點，也是營銷學界3C理論產生的源頭，所以，企業營銷的重點在這種環境下轉移到了以大牌明星為代言人、以更生動有趣的廣告信息為“病毒”、在一定的社群中進行營銷，通過社群龐大的社交網絡將營銷信息傳向四面八方的目標人群。通過對企業定制微電影的研究發現，盡管有一些微電影選用的是默默無聞的普通演員，但大部分定制微電影還是傾向于選擇一些具有知名度和美譽度的明星作為故事主角的，畢竟這些明星的知名度對微電影來說首先就是一個宣傳，對微電影宣傳成本的節省和宣傳效果的提高都是很好的切入點。在營銷或廣告內容上，3C理論也一改傳統，將內容重點從告知性信息轉向共鳴性信息，以便能將內容更好地滲入到消費者內心，這一點也正是微電影營銷得以受到青睞的關鍵所在，或新奇或刺激或有趣或感人的信息內容很輕易地便虜獲了具有網絡時代特點的消費者人群。再加上SNS網站、微博等的巨大社群傳播威力，微電影營銷取得高于傳統廣告多倍的效果是輕而易舉的。

廣告營銷的意義范文第2篇

移動廣告平臺混戰市場競爭加大

創業者前仆后繼地加入，投資者看好，巨頭布局等因素造就了當前移動廣告平臺一片混戰的局面。據聯通公司的2012年內部調查數據顯示，當前市場上依舊存活的移動廣告平臺就有大小兩三百余家，其中最火熱的時候甚至有每天新生一家移動廣告平臺公司的情況，而在這么多創業者的加入之下，投資人還在很多領域的互聯網公司遭受資本冬天的時候親睞移動廣告。

這便讓創業者們擁有了更多的思考研究機會，最后研究才發現原來這個領域的發展前景是那么的令人看好啊！只要我現在茍且地生存下去了，日后的生活足以彌補我當前的辛苦，因此在有谷歌花費7.5億美元收購著名的移動廣告平臺admob的巨頭加入的先例后，創業者的創業激情也變得越來越高，但是在現實的運營上卻發現原來情況并不會太過令人滿意。

在各大移動廣告平臺拉低廣告報價，顛覆行業標準，燒錢免費服務的情況下，整個移動廣告的價格線已經失去控制，價格的混亂最終也就導致了整個領域的競爭混亂，這樣一來大家都主動或者被動地使用不和情誼的競爭手段就致使大家都難得盈利，一個沒有盈利能力的公司哪怕背后的投資人再慷慨，它又能夠撐到幾時呢？

內斗之后外部環境同樣令人擔憂

內部平臺和平臺之間的價格之戰不斷爆發，外部的發展環境改善卻依舊緩慢。作為廣告產業鏈中不可缺少的組成部分，移動廣告平臺理應和其他發展已久的傳統廣告平臺已于為消費者、廣告主、媒體方或者應用開發者充當更有效果的劑，服務好三方，共同促進移動廣告的持續和諧發展。但是在有多起典型的歷史教訓的之下，依舊還是存在部分移動廣告平臺互相爭斗的情況，因此在混亂的移動廣告平臺領域中，做好抵御同行惡意攻擊的防護準備之后，便致力于改善外部環境，解決阻礙移動廣告發展問題促進自身平臺發展，成為很多大型或者有一定自己想法的移動廣告平臺的發展策略。

那么這些外部的環境又有什么地方令人擔憂呢？雖然隨著移動視頻、移動互聯網其他領域的發展，廣告主也漸漸改變了原來觀望的做法，有投入廣告的舉措，但如果說移動廣告產業鏈要可以稱得上是一個健康和諧發展才產業鏈的話，其廣告主的組成部分必將擁有大量的客戶是品牌廣告主，與之對比，當前的情況明顯還不符合。雖然三星、寶馬、可口可樂、阿迪達斯、耐克等知名的4A廣告公司的品牌廣告客戶們在移動廣告上都有所投入，但可口可樂中國的營銷總監楊曼曼也表示過，在2012年可口可樂在美國市場上投入的廣告中，移動廣告預算還不到可口可樂整體廣告預算的百分之之一，這還是一家成立年份、市場份額、品牌知名度、廣告大戶、新廣告探索者的移動廣告投入情況，如果換做是其他在各方面都要遜色可口可樂的公司，他們有是否會在移動廣告領域上投入更多？

各大移動廣告平臺要想擁有更好的發展，需要通過理論、實踐案例等方式向品牌廣告主們展現移動廣告的價值，這就轉移到了移動廣告技術、移動廣告覆蓋及移動廣告效果層面的努力。

在移動廣告技術方面，廣告主們缺少的不是那些具備很大創新意義的廣告展示方式，一個沒有明顯的廣告價值的廣告展示方式無論展示多么花哨，多么新穎，在無法帶來明顯的廣告效果之前終將不會難以受到廣告主們的共同喜愛。廣告主需要的是一個可以讓廣告主可以擁有更多的廣告數據供他們改善廣告方案，讓他們可以了解到每一分錢的真正去向，提高移動廣告各產業鏈的合作公開度，至少可以媲美桌面互聯網廣告或者傳媒廣告的廣告管理系統。

而面向媒體方或者應用開發者，移動廣告平臺也要在打造出那款可以媲美桌面廣告或者傳媒廣告的廣告系統的前提下，幫助媒體方或者應用開發者在不侵犯廣告主的利益之下，提高媒體和應用開發者的收入，提高媒體及開發者做好產品的信心及欲望，這方面就主要是寄托在精準廣告這類可以提高廣告效果的問題之上了。

最后，在消費者層面，移動互聯網剛剛經歷爆發階段，消費者對于移動互聯網的忠誠程度也大小不一，如果初始印象沒有保留好的話，這對于移動廣告的未來發展也必將造成不小的阻礙，因此移動廣告平臺也需要和應用開發方協商更好的廣告展示方式，盡量避免消費者們對移動廣告產生錯誤的看法，妥善地處理好與消費者之間的關系。

移動營銷或將成為移動廣告平臺突圍最強殺招

無論是從廣告主還是從開發方或者消費者進行直接突破，移動廣告平臺都難以在短期之內突圍成功，這在市場競爭越來越激烈，生存壓力越來越大的情況下無疑是一則壞消息。但天無絕人之路，我認為移動營銷是有能力成為移動廣告平臺突圍最強殺招的。

廣告營銷的意義范文第3篇

【關鍵詞】廣告攝影 藝術價值 市場效應

在“讀圖時代”的社會大背景下，繪畫、攝影、動畫、書法以及二十世紀出現的行為藝術、裝置藝術等各類視覺藝術更加強有力地沖擊人們的眼球。在如火如荼的視覺藝術發展大潮中，近代產生的新興藝術門類――攝影，在社會經濟的發展和科技文化進步中扮演了極其重要的角色。在紛繁復雜的攝影門類中，廣告攝影作為與市場結合最為密切的圖像創作手段，非常廣泛地應用在了經濟、科技、工商業、農業等眾多與廣大人民群眾的生活、工作密切相關的各個領域。廣告攝影圖像以更加直接的方式進入到人們的視線中，它用色彩、層次、質感、明暗、點線面等造型元素來表現商家的訴求和百姓的需要。

一、廣告攝影的藝術價值

廣告攝影以其特有的藝術價值、社會價值、文化價值在眾多攝影門類中獨樹一幟，它擁有著相當廣泛的應用領域，積極為經濟建設、文化、娛樂、公益等各項活動服務。同時，廣告攝影又是各項廣告活動的一部分，常常要與影視廣告、平面廣告、網絡廣告以及企業形象策劃等密切配合，充分體現出其在內容和形式上的整體性。廣告攝影以現代高速發展的科學技術為基礎、以視覺媒介文化為背景、以影像傳播理論為支點，專業服務于商業、公益行為。廣告攝影不單純以審美作為最終目的，也不以反映設計制作者的個人情感和思想為主旨，而是以交流商業信息和傳達廣告意念為主要目的，從而迎合廣大群眾的消費情趣，激發消費者的購買欲望，達到擴大銷售的目的。廣告攝影具有明確的功利性傾向，主要服務于商業經濟活動，并由此衍生出其特有的社會價值、藝術價值。成功的廣告攝影是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是簡單的、脫離實際的藝術作品，也不是機械的、毫無藝術價值的反復宣傳。隨著消費者的成熟、廣告攝影行業的發展，自然會越來越注重廣告攝影的藝術價值。

廣告攝影在現代媒體宣傳活動中有著重要的作用，靈活的制作、廣泛的媒體選擇面是其巨大的優勢。廣告攝影揭示了商品的特性，體現了商品的功能與特點。首先，廣告攝影將商品給消費者帶來的實用價值以真實的人物、環境、氣氛進行烘托、渲染，給消費者身臨其境的感受。其次，廣告攝影將商品的品牌、質感、紋理、色彩進行直觀的表現，主體鮮明，特點明確，是最佳的商品表現方式。優秀的廣告攝影作品能在表現商品的外在美的同時挖掘出蘊藏在商品之中的內在美，廣告攝影是創作者主觀情感和商品特性的不斷碰撞、磨合的過程。優秀的廣告攝影作品體現的是制作者深厚的藝術功底和卓越的攝影才能。廣告攝影獨特的創意、純粹的美感能夠給予人們視覺上的愉悅感，打動人們的心靈，提升消費者的審美水平。

二、廣告攝影的市場效應

廣告攝影的目的是說服消費者購買產品，其對象是消費者；廣告攝影圖片應喚起消費者的注意；廣告攝影的功能是迅速、準確地把產品信息及時傳播到廣大消費者當中；廣告攝影作用是要促進產品的銷售。廣告攝影必須與其市場表現相聯系，應取得較好的市場效應。在當代社會，大量的廣告攝影作品以商業廣告的形式出現在大眾的視線中，它通常以為商家謀取利益為目的。一般的廣告攝影拍攝主要從廣大消費者的行為、心理、生活需求等出發，將這些需求視覺化并使其深入人心。廣告攝影圖片在傳遞商業信息的同時，將消費理念、時尚氣息、文化品位、道德風尚等各類生活方式傳遞給了廣大消費者。

有些學者認為“評價廣告攝影成功與否的標準，是在于其對消費者或廣告對象行為的影響力的大小，在于商業促銷成績的大小，在于廣告客戶的評判。這種明確的功利性傾向是現代廣告攝影的專業性特點。”①鑒于廣告攝影的這一特性，筆者認為廣告攝影是一種信息傳遞藝術，是整個廣告活動的一個表現性環節。它以形、光、色等圖像要素把廣告主題轉化為視覺形象，并同廣告文案一起構成印刷類的廣告作品。為了更好地改善傳播效果，廣告攝影應該服從整個廣告，注重其藝術創造，以便使攝影圖像更具視覺吸引力和沖擊力。②在這個時間與注意力資源短缺，強調速度與閱讀的時代，廣告攝影被廣泛地應用在報紙、雜志、電視、網絡等各個領域。廣告攝影將其所創作的形象在市場中定位，并吸引著廣大消費人群。

三、當前我國廣告攝影的藝術價值與市場效應的關系

市場經濟是影響現代廣告攝影發展的根本因素之一。隨著我國市場經濟的發展，社會分工越來越細，各行各業在保證自身正常運轉的同時，還有一種共同的需求，就是對于產品信息以及信息傳達的需求，廣告攝影正是在這種需求之下生存與發展的。中國經濟體制經歷了從計劃經濟到宏觀調控下的市場經濟，在市場經濟體制新形勢下，廣大商家為了在“買方市場”中占有一席之地，需要絞盡腦汁出謀劃策，不斷以嶄新的形象感染人、打動人，商家之間的市場競爭愈演愈烈。

廣告攝影是我國市場經濟活動中商家經常使用的一種表現商品的手段，廣告攝影對于商品的質感、結構、色彩、形狀、用途以及性能等等視覺要素都要表現得淋漓盡致，很大程度上提升了消費者的購買欲望。優秀的廣告攝影作品含有非常高的藝術價值，它通過藝術的手段提升了消費者對廣告攝影作品中商品的關注度。從消費的心理因素來看，廣告攝影創作的視覺形象通過電視、報刊雜志、廣告牌等傳播媒介，不間斷地將商品信息傳達給受眾，為廣大消費者的消費文化提供了流行、時尚的參考，影響了購買行為。廣告攝影是商品進入市場必不可少的重要環節，并在一定程度上影響著產品的再生產。

優秀的廣告攝影圖片應是既具良好的市場效應又兼具藝術價值的作品。在如今的讀圖時代，應協調好廣告攝影藝術價值與市場效應這兩方面，既促進廣告產品的市場銷售，又以優秀的藝術作品提升大眾的審美水平。

四、廣告攝影的藝術價值與市場效應的關系的有效調整

廣告攝影是視覺藝術與攝影技術的緊密結合。在現代廣告中，廣告攝影的藝術價值與市場效應并非成正比，藝術價值高的廣告攝影作品并不一定能取得與之相等的市場效應。力求制作出既具良好藝術價值又具良好市場效應的廣告攝影作品是廣大廣告攝影從業者、研究人員對未來廣告攝影業的美好期待。國外相關學者對于消費時代中的廣告攝影的藝術價值與市場效應關系研究較全面、深入，有關藝術價值與廣告圖片市場的著述頗多，尤其廣告攝影技藝理論成果頗豐。而國內的廣告攝影市場尚不完善，基礎薄弱，小作坊式的拍攝仍是主流，相關的研究以及對于市場方面的綜合調研還有待深入。目前，中國廣告界對于廣告攝影的藝術價值與市場效應方面關系的研究正越來越重視，廣告界正尋求在藝術價值與市場效應相統一的有效途徑。

具有較高藝術價值的廣告攝影不僅僅需要注重廣告攝影本身的藝術性，同時還要多渠道考慮其實用性，將藝術與市場有機結合起來。使大眾在消費其產品的同時，能提升到對于廣告攝影作品的細膩欣賞中來，獲得精神層面的審美享受。廣大商家及廣告攝影從業者在不斷成熟廣告攝影行業的同時，還要促成大眾與廣告攝影的互動關系，一方面通過優秀的廣告攝影圖像進一步提升大眾的審美水準；一方面提高大眾自身的觀看水平、理解能力并在此基礎上促進廣告產品的市場銷售。廣告攝影藝術構思與創意亦應充分考慮其作品對廣告產品可能產生的市場效應，從市場效應角度調整廣告攝影的創作。廣告攝影是以消費者為接受目的的廣告圖像信息，必須擔負起一定的社會責任。廣告攝影制作者們不能僅從商業賣家的角度出發，盲目的追求經濟效益，在考慮經濟效益的同時還要考慮一定的社會效應，嚴格遵守社會主義市場經濟體制要求。一幅畫面內涵豐富、格調高雅、富有藝術創意性的商業廣告，不僅具有一定的促銷商品的功能，而且是一幅市場與藝術共有的產品，具有一定的教化功能，在起到引導消費者的同時，還讓大眾的思想水平得到一定的提高，豐富人們知識、并且還可以美化城市的每一個角落。

了解廣告攝影的藝術價值與市場效應之間的關系能夠讓人們更加清楚地認識廣告圖像的歷史、現狀與發展，了解廣告圖像的實用性及藝術性之間的辯證關系。廣告攝影橫跨廣告和攝影兩大領域，在我國大力發展傳媒文化的進程當中起著舉足輕重的作用，對于進一步發展社會主義先進文化，全面建設小康社會和構建和諧社會，有著非常重要的意義。

【本文系安徽師范大學項目：廣告攝影的藝術價值與市場效應研究研究成果項目編號：2009xqn16】

參考文獻

①羅德明：《中國經濟的運行與發展》[M].北京：社會科學文獻出版社，2000：106

②馬洪：《中國宏觀經濟政策報告》[M].北京：中國財政經濟出版社，2000：87

廣告營銷的意義范文第4篇

關鍵詞：電視媒介 精益管理 廣告營銷

一、精益營銷的理論

“精益”具有一套完整的管理思想和理論體系，“精益”誕生于生產制造領域，最初指的是精益生產，精益是‘性于憂患”的一種生產實踐。精益理論在90年代美國學者的帶頭研究下正式確立，總結出精益需要完全不同的運營法。

精益營銷作為一個嶄新的概念，是“精益思想”在市場營銷領域的拓展延伸和創新應用。“精益營銷策略”的核心思想追求企業的營銷投入最有效、營銷收益最大化、營銷價值最大化。強調企業的一切活動都要圍繞為顧客創造價值進行，培養工作人員的顧客觀念，精益營銷強調目標市場的有效性，升華人本觀念并持續學習，重視組織的柔性化和業務單元的優選，企業文化追求“零缺陷”和持續改進，提高營銷策劃、執行和快速反應能力。

二、我國電視廣告業的營銷環境

所謂電視廣告營銷，是指電視媒介根據市場需求，把自身的廣告資源和服務提供給廣告客戶，以獲取收益的一系列活動。我國電視廣告行業蓬勃發展，電視廣告投放額持續攀升，數字信息技術打破了傳統電視媒介對營銷市場的控制，電視廣告業的營銷環境包括以下幾個部分：

政策環境的影響。準確的政策理解有助于電視媒介掌握發展機遇，廣告業作為經濟發展中的活躍分子，對電視廣告營銷產生微妙的影響；高新技術環境的影響，電視產業屬于高新技術密集的產業，日新月異的技術變革是推動電視媒介前行的重要力量；視聽新媒體風生水起，新媒體在企業營銷推廣中的地位穩步上升；廣告客戶的議價能力提升，對營銷目標要求更為精準，在廣告投入上更務實，廣告公司順應客戶的理念變化，議價能力不斷強化；電視媒介同行競爭，產品差異日趨細微，營銷費用不斷增加，廣告營銷的管理理念和方法都要緊緊跟隨市場進程的腳步；行業競爭國際化的影響，已經落地的境外頻道正在努力改善收視狀況。

三、我國電視廣告業的精益營銷策略

營銷要素組合的精益化。電視廣告的營銷組合可以理解為精益營銷策略實施抑或電視廣告產品價值的四個基礎構件。廣告產品精益化以客戶需求為立足點，要圍繞“有效市場”，瞄準特定受眾，打造精品以滿足客戶需求，采取特殊形式，傳遞特有訴求，進而創造新的客戶需求。力爭開發出別人難以復制、模仿的節目資源，任何客戶的廣告投放都是為了實現營銷目標，打造專屬產品，針對產品的目標市場，目標受眾；，保護收視份額和廣告利益，還要具有鮮明的個性；廣告需求導向的節目設計，確定媒體的市場價值，根據廣告客戶的訴求來分析電視節目所承載的受眾，再根據核心觀眾群體的需求和特點來組織節目的方式；廣告與節目的融合。收益好的欄目，會越來越受重視，增加節目的時間，廣告與節目對接、互動，融合成為有機的整體，給予更大的發揮空間。

廣告價格是市場最敏感的因子，電視廣告價格的制定具有特殊性，是電視廣告經營的核心，能夠左右經營的成敗。廣告時段的價格與成本之間沒有對應關系，關鍵是要找到適合自身廣告產品的定價模式，目前電視廣告的定價模式主要以收視率、銷售率等等定量指標為基礎，電視媒體還要考慮到自己的價格決策對競爭對手的連鎖反應，通過讓顧客更多地感知到產品之間的差異，為顧客創造更高的價值。客戶資源就是電視廣告營銷渠道的經營流，在精益營銷策略中，廣告客戶是廣告經營的一部分，要注意分銷政策既要體現出媒介對客戶的某種壓力，建立廣告客戶檔案管理系統，開展數據庫營銷，特別注意銷售渠道的層次以及客戶結構上的平衡，營銷推廣也要遵循“低投入、高回報”的精益原則，推廣從精準定位開始，有利于媒體的整體品牌形象，也有利于廣告客戶找到適合自己的廣告資源。

有行業特色的精益營銷管理。電視廣告的“精益營銷”是系統工程的精益化戰略，了解電視廣告營銷過程的價值流，時間價值的最大化是廣告銷售的終極目標，精益思想指導下的廣告時間管控應該是重視廣告時間的價值最大化，電視廣告經營離不開數據，但不能唯數據是從。廣告主最終關注的是受眾的購買力，向收視率要效益的時代已經開始。在媒體廣告效果的評估中，質化因素不可忽略。在制定明確的崗位責任設置和考核管理制度的基礎上，優化流程，改善服務，減少浪費，將廣告業務的日常運作執行不斷細化、量化、標準化。精益營銷策略的執行，在日常業務工作和流程環節中要有明確的具體目標和指導方向，電視廣告屬于智力產業，更強調讀者的質，強調這種質與媒介廣告的聯系，精益生產方式把人作為最重要的生產要素。

扁平化和柔性化是當今傳媒組織結構設計的趨勢。實施精益營銷策略，在組織機構方面應該精簡化，以完善工作流程，規范廣告經營，為廣告銷售推波助瀾。媒體服務是與客戶高度接觸的全程服務，從客戶的立場上去研究服務標準，盡可能地讓客戶全面了解媒體的品質和優勢，引導他們對媒體的關注，爭取廣告投放。

參考文獻：

[1]詹姆斯P·沃麥克、丹尼爾T·瓊斯.精益思想.機械工業出版社，2009年4月，第一版

廣告營銷的意義范文第5篇

當咖啡被當成貨物販賣時，一磅可賣300元；當咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣一二十塊錢；當其加入了服務，在咖啡店中出售時，一杯最少要幾十塊至100塊錢；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產品的“體驗”含量，能為企業帶來可觀的經濟效益，這就是體驗式營銷，以體驗為導向設計、制作和銷售產品。

臺灣著名資訊社會學教授羅家德在其《網絡網際關系行銷》一書中也曾指出，隨著“體驗”變成可以銷售的經濟商品，“體驗式消費”或者說是“符號化消費”的旋風開始席卷全球產業，繼“服務經濟”之后，“體驗式經濟”已開始大行其道。

M2C是繼阿里巴巴提出B2B、B2C、C2C、P2C后的又一新型電子商務模式，是生產廠家通過網絡平臺直接為消費者提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，大幅度降低了銷售成本，提高了資金周轉率，能夠有效保障產品品質和售后服務質量，通過扁平化的渠道模式在國內外市場開展銷售，以超強的成本控制來確立自身的市場地位。

不論是體驗式營銷還是M2C，都有助于中小企業的可持續發展，但如果將二者創新結合，依托先進的互聯網技術、信息技術和通信技術，為各行各業的廠商提供一個體驗式營銷平臺和有價值的服務，為廣大消費者打造一個“消費增值+快樂購物”的全新網上商城，則對中小企業而言猶如添翼，也開啟了新環境下商業誠信的時代大門。

體驗式營銷移動電子商務平臺，對廠家來說，是一個體驗式廣告的實物交易平臺。它顛覆了傳統的廣告模式，開創了以商品置換廣告資源的方式。廠家不用出現金，只要免費提品供消費者兌換時領取即可。所有免費產品信息，將被做成廣告形式放在平臺上，無人兌換時，產品在廠家倉庫里；有人兌換時，廠家需要給消費者寄出產品，這樣能讓廣告付出直接轉化成消費者體驗。它的創新在于，廣告位置換來的產品不是進入自己的腰包，而是全部贈送給消費者體驗，這不僅讓消費者認真“看”廣告，逐頁“找”廣告，而且消費者會親自“用”廣告，讓廣告真正深入人心。

云族在線就是這種體驗式營銷移動電子商務平臺。“服務平臺十一期間開始上線測試運行，目標在2016年春節前后正式投放推廣使用。目前合作商戶已有200多家。”云族在線CEO李萬清向《經濟》記者介紹，廠家只需提供商品，無需動用現金，就能做到讓你的品牌家喻戶曉。這是目前唯一沒有門檻的廣告方式，拿出多少產品供用戶體驗，全由廠家作主，誰都做得起廣告。消費者如果喜歡并兌換產品，廠家可以再提品。平臺通過云幣兌換、抵現、競拍、砍價等多種方式把廣告產品贈送給消費者，保證廣告效果最大化。”