銷售策劃書

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇銷售策劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

銷售策劃書范文第1篇

營銷策劃書格式及范文(一)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;

對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營銷策劃書格式及范文(二)

一：前言：

臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。

4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析;

1， 市場形勢：

(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。

(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;

(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;

(5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;

2競爭優劣勢分析：

(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;

(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。

1， 客源市場劃分;

(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);

(4)各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;

2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;

6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜)

六：營銷戰略：

1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。

(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);

2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;

A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;

(b)加強會務促銷;

(c)加強商務促銷和會議簽訂;

(d)加強婚宴促銷;

B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、商聯系，簽訂協議;

(b)擬定圣誕節促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;

(b)加強在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

(3)可以制作折扣卡(注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內部工作：

(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

銷售策劃書范文第2篇

一、 展會目標市場可行性分析

1、經濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環渤海經濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區域性金融中心。大連區域性經濟發展迅速，企業數量多，商業業態繁榮。全市商業網絡發達，現代商貿業態發展迅速，商品交易活躍。國有商業、民營商業、外資商業相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業區，商業網點15.5萬個，國際水準的大型商業設施50多個。開始實施電子商務、信貸消費等現代營銷方式。大連正在向現代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內商品流通，促進大連經濟發展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。

2、產業形勢分析：大連展覽展銷業日新月異，成為大連的新經濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業、電子通訊產品等各類展會。達沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達沃斯夏季會議已在大連舉辦數屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會由中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦；由中國國際貿易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協辦。具有完全的專業性、權威性、合法性。

4、相關展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經形成，在大連消費者心中也已經有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿易發展局、大連市對外貿易經濟合作局聯合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產品，一應俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區的參展企業，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區的優質商品，可以說，大規模的臺灣商品展銷從此將成為常態。

從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區域性產品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續出現了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產品店、西藏飾品店、東北特色產品店等，說明市場對地方特色產品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環境分析

SWOT分析法是一種戰略分析法，它的實質是：通過與競爭對手相比，分析自身的優勢劣勢，判斷分析自身所處的環境，外部存在的機會與威脅，最終從戰略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優勢）：

大連展覽業已經發展到比較成熟的階段，展覽產業鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經驗。大連商業對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿易促進會推動的新疆展銷會具有權威性的優勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內大連都不大可能出現其它類似影響的新疆商品展銷會。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會展業發達，展覽安排密集，結合新疆商品特點，展會的檔期應該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。

3）、O-opportunity（機會）：

地方特色產品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。

7、競爭力分析

在以占領市場份額為主要目標的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應以規模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業有足夠的經濟實力能承受初期可能出現的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會的展覽內容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會的基本框架

1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會

2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場

3、辦展機構的組成：

主辦單位：中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦

承辦單位：中國國際貿易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；

協辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區等。

5、辦展時間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會規模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。

占據會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）

8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節。

9、 展會價格及初步預算方案：（主辦公司根據可操作情況研究制定，主要考慮規模、運輸、參展費用、利潤空間等。）

10、 展會工作人員分工計劃：設置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯絡、組稿定稿、設計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務、財務、用車、輔助布展、進度統計等）。設置專人負責部門之間協調。

三、 展會招展與招商

招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業參加展會和告知消費者到展銷會現場消費的作用。當然，這三個方案還要重點突出、目的明確。

招展招商亮點展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業務在整個東北的拓展，培養大連消費群體，嘗試展銷的商業模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業的重要窗口和樞紐，占領大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區，商機無限。

2、分享采購盛宴、見證貿易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿易服務。組委會將聯合大連相關貿易機構、政府部門、協會商會等，組織中小企業和個體商戶開展貿易對接活動，以促成展商現場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產經銷商、批發零售商和貿易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業權威機構達成合作——組委會將聯合大連個體私營企業協會、各類商會，除組織企業、個體戶對接、帶來關信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務。

4、達到一定量級的新疆企業將可能與大連企業參加區域經濟論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現場設置一個小型演出區域，各參展協會可預先安排帶到現場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現場，提升展銷會的文化含量和層次。

6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標志性建筑。　中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節、煙花爆竹節、商品交易會等大型節慶活動就設在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業中心及設備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業為一體的公共建筑群。

（三）目標觀眾

各類食品、商品商、經銷商、進出口貿易商、批發商以及品牌分銷商；

社區群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學院的大學生； 行業相關的大連行業組織、協會、商會、媒體等。

遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區、商會、協會、大學學生會聯絡后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發、語音廣播、發放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經銷、采購商及市民。

本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領域，在東北消費者、專業采購商與供應商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會宣傳推廣計劃

首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業間的交流合作締造良機。

預計參觀200000余人次。

（一）、內容概要：

1、觀眾組織：社區、學院、協會等邀請告知，發放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網、海力網刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內全部14城市通過遼寧衛視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；

5、海報進社區合理位置合法張貼，主辦方設計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優惠活動，體現在海報、廣告等宣傳資料上；

6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協會、媒體、網站、相關展會宣傳推廣本屆展會。

（二）、時間安排：

月，提交立項。月，公司主要領導赴新疆商談，確定相關事宜、確定聯絡單位、聯絡方式、聯絡人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯絡宣傳推廣本屆展會，搜集重要經銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預計達 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發放資料、張貼海報，在專業媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。

網站：網絡推廣易于增加知名度。海力網、天健網、北國網、東北新聞網、黑龍江及吉林貿易方面重要網站

2、展會借力推廣：

在會展中心其它2013年各展會現場大力派發展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機短信、網絡傳真：根據最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業雜志網站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。

五、 展會服務商安排計劃

招展公司：大連 公司簡介，負責內容

布展公司：公司簡介，主要責任

展會廣告設計公司：

餐飲服務公司：

其它：

六、展會現場管理計劃

一、展會開幕管理計劃

展會開幕時間： 年 月 10：00開幕

展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區 號）

開幕式議程：（確定與會領導嘉賓名單）

領導講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機構現場管理計劃

布置好開幕現場、序幕大廳、觀眾登記處、相關活動現場和其他客服務網點

三、展覽期間的現場管理

1、展會注冊及入場管理：

展會注冊登記提前準備好注冊表、設有登記柜臺、設置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會證件與入場管理：

設有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設置入場券

3、展會設備設施管理：

提供燈光設備、投影儀、音響、辦公設備等，進行租賃

4、展會現場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會現場的相關活動管理：

6、展會現場的其他服務：商務服務、餐飲服務、清潔服務

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關活動具體時間安排計劃

展會期間特色活動：

Ø 交流洽談、企業對接活動

Ø 區域經濟論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會協會領導、重要企業家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表

（略）

七、展會財務預算

一、展會成本：

（一）展覽場地費用： 萬人民幣

1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）

2、展館空調費用： 元

3、標準展位搭建費： 元

4、展館地毯及鋪設地毯的費用： 元

5、展位搭裝加班費： 元

（二）展會宣傳推廣費用： 萬

1、廣告宣傳費： 萬

2、展會資料設計、印刷費： 萬

3、資料郵寄費： 元

4、新聞會費用： 元

（三）招展和招商的費用： 元

（四）交通食宿費： 萬

1、主辦方邀請并承擔的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等

2、展覽期間的相關服務費用

3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費

（五）相關活動的費用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對接會、區域經濟論壇費用： 元

4、展會現場布置： 元

5、禮品、紀念品： 元

6、外請展會臨時工作人員： 元

（六）辦公費用： 元

（七）人員費用： 元

酬金補貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費用： 萬

打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務、臨時保健、翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等

總計： 萬 加稅金： 萬元

二、展會收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

（三）相關企業贊助：萬

銷售策劃書范文第3篇

尊老愛幼、扶弱助殘是我們中華民族由來已久的人倫道德,蘊涵著我們民族的高尚情操和傳統美德,是我們先輩傳承下來的一筆寶貴的精神財富，為抓住契機，進一步營造和諧的社會環境，我們計劃開展一個大手牽小手的慰問活動。這次活動本著豐富大學生的課余生活,增強同學們的社會責任感以及培養同學們的愛心,推進校園精神文明建設,發揚人道主義精神。計劃將于月日在孤兒開展一次慰問活動。

二、活動目的

大手牽小手走進孤兒園，一起營造和諧校園的新風尚，讓孤寡兒童充分體會到社會大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學習，將來回報社會。同時體現了當代大學生、青年關愛兒童，關注弱勢群體，奉獻社會的高尚品德，為同學們展現愛心提供一個平臺。

活動時間：xx年12月5日（星期六）

活動地點：衡陽市社會福利院

活動主辦方：南華大學設計與藝術學院環藝091班

活動協辦方：衡陽市社會福利院

活動承辦： 南華大學設計與藝術學院環藝091班

三、活動特點

1．參與人群：設計與藝術學院環藝091班學生（以自愿形式報名）

兒童福利院的同學

2．活動方式：⑴聯歡游戲活動（適合與兒童一起進行的游戲及節目表演）

⑵開展慰問（贈送自帶的學習用品，并和兒童做一寫交流）

⑶dv協會對活動拍攝，之后在校內展映

⑷在適合情況下，對孤寡兒童的學習生活給予幫助

(5)活動開展：

到福利院后，具體分工，組織一部分人打掃衛生，一部分人給孤兒講故事、做游戲等。

1 到達福利院后，各自分配工作，打掃衛生。

2 打掃完衛生，和小朋友玩游戲。有搶凳子有游戲啊，

親子游戲。

3 玩完游戲，我們交小朋友唱歌，還可以點名叫人起來唱。

主動的，唱得好的還有禮物可以收。

4 到了中午可以和小朋友一起用餐，我們的自帶，

如果小朋友需要午睡，我門就自己搞一個小活動，

如果不用，就教小朋友寫字畫畫。

5 到了快結束的時候，我們可以開一個小會，和小朋友一起分享我門的感受，還可以選出最佳搭配組。

8注意事項：在活動中要注意兒童的安全問題，由于是拜訪活動，

各位參加的者的午餐自備，還有準備給小朋友的禮物

要和福利院的管事聯系，問清楚可不可以帶

四、活動流程

（一）活動前期準備

1．聯系好參與活動各主辦承辦方，確定活動的開展及內容

2．在我校發出通知，組織報名

3．安排好活動的場地

4．作出人員統計，調查好來回路線

（二）活動實施階段

1．參與活動人員于12月5日12:30點在學校旗桿出集合,點統一出發前往兒童福利院

2．場地的籌備（各方協調合作保證速度和質量）

4．慰問展開：進行聯歡游戲慰問兒童送出學習用品幫助孤兒們的學習生活

5．dv社團對兒童福利院作一些系統的采訪。

6．聯歡結束后各工作人員幫助整理和打掃場地衛生

7．在活動地點集合后同學們統一離開

（三）活動后期階段

1．制作剪輯dv帶

2．安排出有多媒體設備的教室展映dv作品

五、活動預算

1．游戲工具：兩校方自行準備

2．我校學生交通費用：來回公交車2~4元

3．慰問品：同學們自帶愿意贈予孤兒的學習用品或玩具、體育用品

六、工作人員安排

活動負責人：環藝一班團支部

活動各工作人員：團支部各干部

銷售策劃書范文第4篇

一、活動主題：“舞動青春，展現自我”

二、活動對象：外語系全體學生

三、活動時間：2009年12月5日—12月6日

四、活動承辦單位：外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

（一）大賽前期準備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。

（二）大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份“實戰營銷大賽”宣傳單，并向其講解活動具體事項；

2、聯系系學通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動；

3、同時以廣播和網絡形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處；

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

（三）大賽實施階段（12月5日—12月6日）

環節一：實戰營銷。（12月5日）

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間（12月5日一天）內，在指定的地點設點銷售（詳見附圖）。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。（12月6日下午）

各團隊在實戰銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。）

環節三：現場營銷。（12月6日下午）

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。（注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。）

（四）評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標準：

1、環節一占60%，環節二占25%，環節三占15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

九、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

十、人員安排：

1、主席團和辦公室統籌安排工作，同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作；

2、外聯部負責拉取本次活動的贊助商；

3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作；

4、信息部在網絡對本次活動進行宣傳，協同配合其他部門工作；

銷售策劃書范文第5篇

鑒于此，校學生會勤工部決定用宣傳板的形式不定期公布同學的二手物品信息，幫助同學們解決這個問題，方便在校學生集中處理二手物品，同時規范公寓內二手市場秩序，讓大家可以通過一個安全規范的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當的幾率，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費。

一 活動主題：校園二手市場交易活動

二活動目的

1、服務于即將畢業的學長們，受益于廣大同學。

2、響應建立環保節約型社會的號召。

三活動主題

引導廣大同學講節約，同時宣傳環保意識。

四活動口號

環保，節約，便利你我他。

五 主辦單位：武漢工程大學武昌校區學生會

承辦單位：武漢工程大學武昌校區學生會公益實踐部

六活動時間

長期進行（二手市場開放于每周四1：00-6：00）

七活動地點

女生樓2棟前

八活動對象

武漢工程大學武昌校區全體學生

九活動流程

（一）前期準備

1、4月20日，將活動策劃書上報主席團和團委指導老師批準開展此次活動。

2、4月31日，公益實踐部門例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。

（二）宣傳活動

1.一張宣傳板，二手物品宣傳板征集信息,以及申請攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部門聯系方式。

2.另一張宣傳板，通知二手市場開放時間，地點，提高二手市場的影響力。

3.兩張宣傳板在周一，周二分別在一食堂門口，女生寢室二棟前擺放。

4.女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。

5.在第一、二食堂，教輔樓處宣傳板上貼海報，對活動做宣傳。

（三）活動運作

從第11周公布第一期二手物品資訊，以后不定期更新。

每周四二手市場于每周四下午開放，不見不散。

（四）人員安排

1.細節方面由代進負責。陳文婷，趙云掉輔助。

2. 二手物品信息便簽由徐政總體負責，每周收集信息，匯總。熊婷、段昭祥輔助。

3.匯總完成以后，徐政將信息公布二手物品咨詢板上，豐文，李萍輔助。

4.宣傳板要注意不要被雨淋濕了，由陳剛總體負責。

5.部門的人兩人組合輪流組織開辦一次二手市場活動，主要安排人員工作，宣傳板策劃與制作，周四開放日現場維持秩序。

6.每周四中午12點40之前全體必須趕到辦公室幫忙搬東西，結束后，大家一起來幫忙搬東西，也可以通過其他形式請其它部門的人來幫忙搬。

十注意事項

1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。

2、各成員保持手機暢通，便于及時聯系。

3、各成員及時匯報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。

4、由于此工作是長期的工作，故各成員之間應相互協調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問題應及時匯報。

5. 每周五大家準時開部門例會，大家及時發現問題，及時解決問題..

6. 每期負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗。以后參考用.。

十一經費預算

1.材料復印費

2.橫幅，路標