中國文化營銷
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇中國文化營銷范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
中國文化營銷范文第1篇
對莫言老師很尊重，但客觀感覺，這個獎是三位一體，如果沒有中國經濟令人矚目的連年高速增長和譯者的卓越貢獻，諾貝爾獎花落中國，花落中國的鄉土文化恐怕很難。
2．莫言獲獎的國民反應與莫言效應
起初文化界反應不一，最終一致熱烈祝賀。
傳媒股票全線飆升，34只股票中26只上漲，沖破了一段時間以來股市漫長的低迷霧霾。
莫言作品收錄入中學語文選修課本。
莫言著作賣斷貨，成了熱捧俏銷的禮品，出版社連連加印。
莫言手稿身價上漲百萬。
莫言家鄉建莫言紀念館，建萬畝紅高粱。
陳光標請莫言老師住別墅。。。。
之一. 消費者愛的是文學還是商品、禮品？
圖書大廈人山人海，讓人既為文化而心喜，又生悲催。文化需要知音，需要鑒賞，需要共鳴，如果僅僅淪為暢銷的熱門禮品，被人束之高閣塞進儲藏室，或者草草了了翻過兩頁后成為某一天的午餐談資后直接成為陳列柜里的擺設，都只是文化的悲哀。真正的文化熱并不會因為某一個作者的一次國際獲獎而到來。
之二. 文化商品日常如何營銷？
莫言老師的早期作品是通過文化期刊閱讀的，隨著越來越忙以及閱讀方式的改變，越來越多的人沒有時間光顧書店，或者不再選擇書店買書和讀紙質書，實體店也因此一家一家倒閉。經常光顧當當等網站的是一部分閱讀群體，在機場慷概解囊的是另一部分腳步匆匆的商務人群，那么更廣大的中間人群有渠道了解新書、新作品和有影響力的推薦叢書嗎？這些就是文化商品的營銷盲區和丟掉的營銷銷量，前兩部分人群中也有相當多的營銷遺漏和盲區。
之三. 西方為什么看重中國市場？
中國已經成為世界經濟的拯救者，如果以老外的淳樸銷售觀，十三億人口，如果十分之一的人一年只買一本書也相當可觀，完全是一個天文數字。諾貝爾獎來到中國，也會將中國的消費視線引向世界和世界文化與文學。
之四. 莫言作品的翻譯如此重要，為什么沒有掀起翻譯熱，也沒有掀起整體的文學熱？
這些既體現了商品社會現實的景況，也印證了文化市場營銷的薄弱與虛弱。不去推，不去運作，怎會有熱？
之五. 諾貝爾獎為什么沒有奧運甚至全運會大獎受商業和政府重視？
從獎勵力度上尚未體現出重視程度， 文化在現代文明古國的地位實屬尷尬。
之六. 文化遇冷與奢侈品趨熱
世界奢侈品協會統計數據，中國奢侈品全球價格最高，比香港高45%，比美國高51%，比法國高72%，稅率并非全球最高，工資收入更非最高，決定其售價的是消費者的熱捧程度。未說出的另一半話為，以及市場的不規范性和投機性。十一黃金周國人出境消費奢侈品累計約38.5億歐元，比去年同期增長14%。
中國文化營銷范文第2篇
關鍵詞：中國元素；絲綢服飾；文化營銷；運用
中圖分類號：J022文獻標識碼：A文章編號：2095-4115（2014）03-107-1從絲綢服飾的銷售思路上來看，我們進行銷售前主要是從下面三個方面入手：產品、品牌以及定價。下面就從這三個方面分別對中國元素在其中的運用做相應的說明。
一、 產品中的應用
（一） 造型款式。從中國的審美風格上來說，中國人比較注重含蓄美，同時比較看重意境的創造，所以這就使得我們中國的服飾與西方的“窄衣文化”完全不同，我們的是具有民族特色的“寬衣文化”。中國的服飾講究寬大、支撐點少。并且強調人與空間的協調統一，像中國傳統的旗袍、中山裝等等，這些都是極具中國風格的服飾設計。當然這些服飾也給我們的絲綢設計提供了靈感來源。在絲綢中，我們運用了大量的水袖、開叉、立領等細節設計，這些都使得我們的絲綢服飾更加具有中國本土的味道，當然讓消費者更加喜歡，自然在銷售上就有更多的優勢，使得我們的絲綢服飾在眾多服飾產品中獨具特色。
（二） 圖案。在中國的傳統文化中，龍、鳳、祥云以及各式的花卉一直都是在服裝中運用最多的，也是最具代表性的中國元素。所以在設計絲綢服飾時，我們往往就會選擇這些很有特點的元素加入到我們的服裝設計中，輔助以刺繡等工藝，使我們的服裝看上去更加的具有中國風情。在絲綢服飾的設計中，在圖案上我們一直是著眼于各種民族圖案，從各種傳統的文化中吸取這些精髓，然后運用到服裝上，這樣使得我們的服裝更加民族化。當然，在利用這些圖案的同時還要加以利用一些特定的手法，比如刺繡、吉祥紋的運用等，這些也會使我們的傳統圖案更加具有中國特色。我們將傳統圖案詮釋在絲綢服飾中，不僅是對中國文化的一種發揚，更加使我們的產品更加美，更加有文化內涵，在市場中更有自身的魅力。
（三） 色彩。在中國，我們由于地域的差異可能在色彩的喜好上有一定的差異，但是我們仍舊有我們中國獨特的色彩文化。在中國的傳統中有“五色”一說，與“五行”相聯系。具體是指赤、黃、青、白、黑這五色。在絲綢服飾的面料配色設計上，我們一直是以中國傳統色彩文化為基礎，選色上主要偏向于五色，因為這也是大多數中國人所偏好的顏色。例如我們常用的三大織錦：云錦、宋錦和蜀錦。雖然在織物風格上三者還是有本質的區分，但是他們的色彩配置都極具民族特色，而其也都是由中國傳統的色系演變而來。
（四） 服裝材料。中國傳統就是強調追求意境上的美感，強調一種氣韻上的美，而我們的絲綢正好具有光滑、飄逸以及很有垂墜感的特點，這正好與我們的傳統審美相符合。并且絲綢是一種天然的蛋白質纖維，面料本身手感極好，又具有透氣、保健以及美觀的特點，給人一種親近大自然的感覺。所以介于絲綢本身的優點，我們在設計上就要運用中國的傳統的刺繡、挑花、繪畫以及蠟染等工藝進行生產，這樣能使我們的產品保持絲綢面料本身的特點，讓消費者體驗絲綢的絲滑感，才會讓消費者從心里愛上我們的產品。
二、 品牌中的應用
品牌就是在消費者心中形成一定的印象和附加價值。品牌文化有著其獨特的自身魅力，它有著可傳性和獨特性，每一種服飾都可以形成自身的品牌特色。同時文化也是品牌的核心，品牌的創造就是將文化提煉出來然后利用自己的產品展示給消費者，對產品的傳播其實也就是對品牌的創建和傳播。一旦商品得到了消費者的認證，那么相應的品牌也就得到了認可。中國人是注重精神建設的，所以我們的品牌文化也應該更加注重精神層面的建設。品牌的精神也就決定了品牌的形象和個性。主要體現在社會精神、民族精神以及企業精神上。絲綢產業作為中國特色的產業，其精神自然應是中國特色的，所以相應的品牌特征也應該與中國的社會風貌相符。
三、 定價中的應用
產品的定位同樣也是營銷的關鍵階段，只有對商品進行好的定位才能實現好的銷售。大家都知道，產品的價值并不僅僅是由成本的銷售業績決定的，更多的是由消費者所感知到的，商品的整體價值所決定的。所以在對絲綢服飾進行定價時，不僅要體現出絲綢的尊貴和檔次，還要關注絲綢服飾本身的文化內涵。介于絲綢的取材本來是一種天然的材料，這也使得我們的產品具有舒適性和保健性的特點，當然它的綠色環保也與我們中國人追求自然和諧的思想相適應。從遠古來看，絲綢服飾向來為達官貴人所有，所以絲綢在中國也一直是服飾最高水平的代表，是高品質的象征。因此在定位時一定要表現出其高檔的一面，發揮其在大多數產品中的獨特魅力，在產品定價中一定要搶占話語權，要有一定的競爭實力。
參考文獻：
[1]趙豐.中國絲綢文化史[M].濟南：山東美術出版社，2010，11.
[2]王國和.中國元素在絲綢服飾設計中的應用[J].現代絲綢科學與技術，2010，（04）.
[3]李勉.淺談中國傳統文化對現代營銷觀念的營銷[J].營銷，2010，（30）.
中國文化營銷范文第3篇
[關鍵詞]進口白蘭地；中國市場；文化營銷策略
白蘭地，從狹義上理解是指由于葡萄發酵、蒸餾后得到高純度酒精，再使用橡木桶儲存而制得的酒類。從廣義上理解則是以水果為原材料，在經過發酵p蒸餾p貯藏等工藝后釀造而成的酒類。我們日常所說的白蘭地通常都是指由葡萄釀造而成的白蘭地，若是以其他水果為原料而釀造而成的白蘭地，應在前面加上水果的名稱。白蘭地產業無論是在生產、營銷還是在消費過程中都具有豐厚的文化底蘊。實際上，白蘭地酒在中國也具有十分悠久的發展歷史，它之所以不如白酒、啤酒的普及度高，很大程度是由于工藝局限以及宣傳不足等原因造成的。近幾年隨著媒體宣傳力度的加大，白蘭地也逐漸出現在公眾面前，成為了一種高端酒品。現階段的白蘭地市場，是一個集技術、傳播與市場為一體的綜合性產業。本文以進口白蘭地在中國市場的營銷現狀為出發點，對進口白蘭地在中國市場中的文化營銷策略進行了分析。
1進口白蘭地在中國市場的營銷現狀
11以制度推動發展
在白蘭地市場的不斷發展下，各種類型的白蘭地陸續向市場推出，并出現在各大超市、商場的柜臺中，這些白蘭地的質量魚龍混雜，一些酒商為了牟取利益將一些質量不達標的白蘭地向市場銷售。針對這一現象，政府不得出臺相應的法律法規對白蘭地市場進行規范。2003年，我國首次出臺了法律法規用于規范白蘭地酒的成分和比例，2006年繼續出臺標準用于規范白蘭地的產地與產量，直到2008年，我國法律進一步對白蘭地酒的年份進行了明確的定義，這些法律法規的陸續出臺足以表明我國對白蘭地酒的重視度越來越高。同時，這對白蘭地酒制造商也具有一些負面影響。2012年禁酒令等政策的頒布，使中高端白蘭地酒在我國的市場占有份額不斷縮水，尤其是對進口白蘭地酒來說可謂是致命一擊，這就刺激了白蘭地就業改革的產生。而我國食品工業的“十二五”規劃又提到必須將白蘭地酒的發展劃入重點規劃項目，逐漸使用果酒來替代傳統的糧食酒，這對于品質以及工藝都極其具有保障的進口白蘭地酒來說是一個極大的發展機遇。
12與國產白蘭地差距逐漸縮小
在大多數消費者理念中，白蘭地酒始終是進口的更為醇正，認為國產白蘭地酒不管是在種植、釀造還是儲藏等環節的工藝都無法與進口白蘭地媲美。在白蘭地酒領域中，一直以來都有“三分釀造、七分種植”這一說法，就拿種植這一環節來說，國產白蘭地酒制造商無論是在管理方案、制造工藝還是在人員素質方面都不如國外酒莊。但正是由于消費者的這一理念，導致國產白蘭地酒商的危機感加深，開始在制造工藝方面大下功夫，目前已有越來越多的國內白蘭地酒商所生產的白蘭地酒在市場中大受好評。在最近幾屆的葡萄酒大賽中，各種重大獎項屢次被國內白蘭地酒商所奪得。由此可見，以往在品質、特色等方面都占據明顯優勢的進口白蘭地酒正在被國產白蘭地逐漸拉近差距。
13市場回暖
根據2016年海關的統計數據得知，進口瓶裝白蘭地以及散裝白蘭地的進口數量均呈現出不同程度的下降趨勢。在前面三個季度中，瓶裝白蘭地酒的整體進口數量呈現出回溫現狀，而排名較前的進口國也未發生過大的變化，仍以法國為主。在M口數量方面，智利的增長率排名第一，新西蘭的進口數量在2016年第四季度中也排到了第七位。而在國產白蘭地酒方面，國家有關數據顯示，2016年1―6月，中國白蘭地產量為221萬升，同比前兩個季度下降了454%，銷售額達2514億元人民幣，與前兩個季度相比增長了053%。由此可見，國產白蘭地酒也逐漸走出了銷量低的陰霾。
2進口白蘭地在中國文化營銷上存在的策略性問題
21難以建立理想的品牌效應
當前市場中銷售的進口白蘭地酒種類十分多，并沒有較為突出的品牌，存在品牌張力不足的問題。品牌對于任何一個產品來說都是一種形象代表的符號，消費者在看到品牌時立刻能夠聯想到它所對應的產品是什么，然而在現階段的白蘭地市場中，基本沒有任何能夠給消費者留下深刻印象的品牌，它所給消費者呈現的僅僅是一個眼花繚亂的格局。對于商品來說，沒有品牌便意味著不存在品牌效應，從而很難在消費者心中形成良好的口碑，并吸引忠實的消費者。
22產品訴求缺乏明確性，賣點分散
進口白蘭地酒在進入我國市場的初期階段時，人們對于它的印象主要為“高端酒品”，要想在中國市場中獲得更大的份額，這一定位必須得到改變，必須針對不同的人群推出不同的產品，滿足各層次人群的需求。我國大部分消費者對于白蘭地酒的文化缺乏了解，難以分辨年份酒、陳釀、酒莊酒等專業術語，因此難以辨別價格定位是否符合產品定位。此外，大部分進口白蘭地酒商都是以自我審美及需求為出發點來設計產品賣點，很少考慮中國消費者的真正需求，盡管酒莊背景、 釀造工藝等內容時常出現在白蘭地酒的宣傳廣告中，但是由于消費者普遍缺乏相關知識，導致這些宣傳所起到的效果微乎其微。
23市場推廣與廣告宣傳無法同步
大部分進口酒商在白蘭地酒的廣告宣傳中未考慮到宣傳力度，導致宣傳效果不佳。我們在日常生活中常常可以看到來自各種途徑的白蘭地酒廣告，消費者在不斷的廣告刺激下逐漸建立了對白蘭地酒的深刻印象，盡管如此，消費者卻無法獲取這些白蘭地酒的購買途徑。而在口味方面，大部分進口酒商在產品設計時未做好充分的市場調研工作，僅以自己的喜好來判斷中國人的需求，因此所推出的產品往往與中國消費者需求不匹配。在銷售渠道方面，國外酒商習慣于采用傳統的招商模式，如大型展銷會等，而實際效果卻微乎其微，甚至無法趕上人數規模僅為幾十人的小型白蘭地酒鑒賞會。
3進口白蘭地酒在中國市場的文化營銷策略
31將企業文化與產品特色相結合
進口白蘭地在中國市場的文化營銷無法離開企業以及產品自身文化的依托作用，在整個生產經營過程中，企業文化是最根本的指導綱要。企業必須讓內部員工熟悉企業文化、產品文化以及產品的發展歷程及屬性特點，這樣可以進一步增加員工之間的凝聚力。此外，在向市場推廣進口白蘭地酒時，酒商也應注意產品特色以及產品文化的推廣，消費者只有了解了產品豐富的歷史文化底蘊，才會進一步刺激消費欲的產生。
32將地方特色與產品文化相結合
白蘭地酒不單是一種商品，同時也是一種地方特產，因此酒商必須站在地區的角度來促進白蘭地酒的發展。在西方國家中，這一類成功案例已不是特例，如法國波爾多國際葡萄酒以及烈酒展覽會的開展，不僅有效加強了各國葡萄酒文化的相互交流，同時也對當地葡萄酒文化的推廣起到了極大的推動力。
33將產品文化與餐飲文化相結合
目前，國外白蘭地酒商通常都是通過與酒店、KTV等娛樂場所進行合作的方式進行營銷的，這些娛樂場所的服務員會向根據消費者需求介紹相應的白蘭地酒，但大部分服務員均未受過專業的培訓，對于白蘭地酒的產品知識以及文化知識僅停留在表面，再加上國內白酒、啤酒的市場份額較大，導致這種營銷模式的效果存在一定的局限性。因此，要想加深消費者對白蘭地酒的印象，國外酒商就必須針對自身品牌進行有效的宣傳，并在傳統營銷渠道的基礎上開通一些更具針對性的營銷渠道，如白蘭地酒餐吧、酒窖等場所。
4結論
綜上所述，國內白蘭地酒與進口白蘭地酒在品質、特色以及口感等方面的差距都逐漸縮小，在這樣一個充斥著競爭的市場中，酒商要想沖破障礙，就必須從文化營銷的角度尋找到新的突破關口，提升自己在中國市場中的占有率，從而實現進口白蘭地在國內市場的可持續發展。
參考文獻：
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中國文化營銷范文第4篇
在美國，在60年代以前，沒有流行Cool這個詞匯。60年代的叫嬉皮士的年輕的頹廢人群爆發在美國社會里的時候也沒有流行這個詞匯，但是到了80年代流行雅皮士階層以后，這個詞匯才開始悄悄地流行起來。
雅皮士階層的出現顯然是Cool產生和流行的社會基礎，60年代的嬉皮士是反社會反傳統的一群人，是戰后‘美國夢’破裂的一種社會表現。雅皮士沒有像嬉皮士那樣反對和反抗傳統的美國社會正統文化，但是雅皮士顯然對美國社會的正統文化采取了一些冷漠，冷淡的態度。雅皮士不太關心社會政治的轉變，對正統的比較抽象的傳統社會價值觀念采取冷漠的態度。他們追求個人的發展和尋求感官上的刺激，對他人和社會采取了一些比較冷酷的態度。他們追求經濟價值，在世界觀上還有一些還原主義的味道：尋求簡單、尋求刺激、尋求個性和尋求金錢享受，而不尋求真理、也不尋求榮譽、更不尋求來世。
他們一般都受到過良好的教育，知道把自己和不受社會歡迎的嬉皮士區別開來。但是他們也繼承和延續了一些嬉皮士的特點，先把反（社會，傳統）字改成煩（社會，傳統）字，然后在行為里再把煩字改和表現為冷（Cool）字。
其后，“酷”的年齡階層也進一步擴大，不僅成為一些小青年心理與行為準則，另一方面漫延到了一些兒童以及有成就、有知識的中青年階層人群帶來了特色的消費市場，國外相應針對“酷”一族產品的出現也成為一種不可忽視社會現象。
在中國，自上個世紀九十年代以來，“酷（COOL）”文化在短短的幾年間迅速興起，證明了此種文化在中國人中間其實也存在著廣大生存空間，當然作為一種外來文化，這不僅與國人天然的一種崇洋心理有關，也與好萊塢、港臺影片在中國的大量傳播有關，也與中國企業的推波助瀾有關。隨著“酷”文化的興起，中國企業也寫出一部波瀾壯闊的“酷”文化營銷史。筆者對近年來的“酷文化”營銷案例稍加拾綴，把其整理成為三個階段。 第一階段 野戰蘋果：有“酷”不可言傳
特點：在中國第一次用酷文化營銷產品。認為“酷”是新新人類的一種表達方式與存在狀態，但“酷”不是說出來的，必須通過一些特定的元素來體現，純粹扮酷只能招致反感。企業在營銷過程中也必須以此為準則，采用適當的策略來迎合其心理。
一九九八年，葉茂中來到湖南美麗的雪峰山下，為當地一個名不見經傳的企業----紅豆食品有限公司的一個產品勁王枸杞汁做營銷策劃。在槍斃了客戶的產品方案后，組成了策劃小組到車站、碼頭、娛樂場所、零售點、學校等地方觀察了解10歲-20歲青少年的心理特點以及購買習慣等。在這些青少年中“混跡”了一段時間后，他們發現了一個有趣的現象：青少年的行為取向不再如以前那樣僅以“漂亮”、“瀟灑”為準則，而是以“酷”為榮，“很酷”是他們使用頻率最高的詞之一。青少年們喜歡說“夠酷”的話，做“很酷”的事情，抽“酷極了”的煙，穿“酷斃了”的衣服。項目小組很敏銳地發現了青少年中正流行著這種風靡的酷文化，而且他們從本質上認識到青少年所追求的“酷”就是獨特、冷峻、有個性，實質是80年代高倉健“堅毅、深沉”文化的翻版。至此，葉茂中將青少年心目中的感覺加以細致研究，將其歸納為中國的“酷文化”。但老葉的研究發現，“酷”是感覺出來的，不是裝出來的，新飲料的氣質問題基本得到了確定，但要表現“酷”卻不能直接喊酷。如果你傻傻的叫一聲“XX飲料，酷!”那就完蛋了，青少年會認為像“裝酷”而“裝酷”是他們最大的忌諱。青少年需要的是讓他感覺到產品也“酷”，卻堅決不能說一個“酷”字，為了給這種翻版的有酷不能言傳的文化制造傳播載體，葉茂中先生推出了“野戰飲料”并設計出了有迷彩背景、中間懸掛一白色五角星軍用掛件的包裝。在市場推廣之時，葉茂中先生又重溫但丁的名言，“走自己的路，讓別人去說吧”，并用這句話作為“勁王野戰飲料”的廣告語。因為個性叛逆的口號一下子切中了青少年在心里斷乳期渴求獨立又無法獨立的矛盾心態，加上“火紅的底子，雪白的字跡和前衛、獨特、充滿激情的廣告表現”，“勁王野戰飲料”在市場上一下子就點燃了目標消費群心中的躁動，成功地實現了與消費者進行價值共振的愿望，產品很快從滯銷變成了暢銷。
點評：老葉畢竟是老葉，比起一般的策劃人來，眼光就是高人一籌。從中國企業營銷史上來說，老葉可謂是“酷”文化營銷史的第一人。在新新人類混跡一段時間后，竟能先人一步地發現這幫小子是中國的新“酷”一族。在老葉看來，酷是小青年們有感不可言傳的感覺，要表現“酷”卻不能直接喊“酷”，青少年會認為像“裝酷”而“裝酷”是他們最大的忌諱。為迎合這樣一樣心理，創造性地推出卓爾不凡的“野戰蘋果”，并在包裝與口號上為表現這一主題作了完美的配合，從而達到了切合人群心理、引領消費潮流、快速創造新市場的目的。可惜的是，這個項目起得快，死得也快，轟轟烈烈一陣后便悄無聲息地落下了帷幕，先驅成為了先烈。當然老葉操作的項目大都有這個毛病，也不是第一次了，似乎大家都見怪不怪了。也許是廠家操作能力有限，也是老葉的思想太過超前，總之，留給后人去評說吧。不過就“酷”文化如今在國內大行其道這一事實上來，老葉不愧是中國酷文化營銷第一人，該記上頭功。 第二階段 名人智能王：我“酷”，就要說出來
特點：既認同“酷”文化的存在的重大意義，又不完全按葉茂中的觀點而行。不僅以“酷”為榮，而且并不忌諱說“酷”。認為消費的發展將明顯呈個性化消費趨勢，名人應把“沖動性文化情感”作為品牌傳遞的核心，以在定位中尋求差異，以被廣大消費者迅速接受。 以“商務”與“時尚”資源為品牌基礎，以“酷”為核心進行品牌定位大部分消費者都有追求“酷”的潛在心理渴求，并希望以“酷”來體現自己的個性與品味。
PDA市場在99年以來幾乎是商務通的天下，已經形成了商務通＝PDA，并且廣告中明確的訴求了，呼機——手機——商務通，一個都不能少的類別廣告語的概念，名人掌上電腦又該采用何種策略呢？
名人公司通過調查認為，大部分消費者都有追求“酷”的潛在心理渴求，并希望以“酷”來體現自己的個性與品味，于是在協通策劃會議上一致通過：智能王的品牌個性沖動化文化非“酷”莫屬。但酷”，如果失去了核心的內涵，便失去了全部意義，因為對于品牌來說，所傳遞的并不是“酷”字本身，更是一種文化、內涵、潮流與個性，所有這些，都需要各種要素來表現，否則，“酷”便失去了全部意義。
名人采用三套策略來對酷進行傳播和表現。一是高空廣告轟炸，并在笑傲江湖熱播之際啟用新“酷”代言人李亞鵬大喊“我酷，智能王”。其次是在低空用平面等媒體傳播智能王又小又“酷”有個性，并通過“手機換了，呼機換了，掌上電腦已該換了”暗示商務通已不時尚，過時老化了。第三是設計了“新‘酷’一族真人秀”，加強品牌與消費者面對面溝通。
為了盡快的拉近市場距離，名人采用了貼身肉搏戰的策略，即人為的造勢產生與強者競爭的的產品也很強的態勢，名人首先開始了關于技術與趙強的炒做，這是先手！
名人打出了一套商戰上漂亮的組合拳，首先通過廣告上緊帖商務通， 在推廣上更是和商務通拉近距離，專往商務通熱鬧的地方鉆， 又公然挑起了價格戰。取得了先機，恰恰此時，商務通內部出現了問題，隨著嘯傲江湖的播出，名人掌上電腦的的“我酷智能王”出臺，直接針對是商務通連筆王。最厲害的絕招是策劃人趙強開展了一次要命的公關宣傳，通過中央電視臺經濟半小時，操作了一次痕跡非常明顯的商業有償新聞，公然宣稱商務通曾是個名人的商，并且還象商務通發出結素價格戰的公開信。沒辦法，商務通措手不及，又沒采用危機公關……
結果，大家全知道了，名人一夜之間一酷到底，讓人的感覺不僅僅是推出了一種很“酷”的產品，而且市場操作手段也是其“酷”無比。
點評：比起老葉來，名人的操刀高手們不過是做“酷”產品市場的后輩，然而，這幫高手下手之狠，方法之“酷”是有過而無不及，正所謂長江后浪趕前浪呀。再有，這年頭市場永遠叫人摸不透，往往以為沒機會的市場其實是大有機會可為，以為沒法打敗的對手，其實也不經打。從名人和商務通的較量可以看出，市場永遠都是有機會的，就看你出招“酷”不“酷”了。 第三階段 酷兒：酷兒真“酷”，名字也“酷”
特點：一“酷”到底，一直“酷”到名字，并把“酷”文化人群進行了細分，專門讓兒童“酷”起來。核心觀點是酷也要細分人群的，差異化的人群定位，讓酷兒找到了感覺，同時在果汁領域前無古人的樹立一個略帶神秘感的卡通形象，有效切合兒童心理，從而在強手林立的果汁市場炸開了一道大口子。
酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢，也越來越難。
酷兒決定另辟奚徑，定位為兒童果汁飲料，目標人群為5－12歲的兒童和他們的母親。
酷兒的成功反過來印證了“兒童果汁飲料”這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音小。實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。另外，又沒有漠視兒童父母的對兒童營養與健康的關注，結合了理性概念的開發，同時占領了購買者與飲用者的心智，更使其概念有了人群基礎。
在品牌的命名上，可口可樂公司也費盡了心思，如果說十幾二十幾歲的小青年想酷也不能直白說“我酷”還有一定道理的話，針對兒童而言，這種擔心似乎是不必要的。兒童極易形成模仿心理，一個極具音樂感的名詞是極具傳播力的，Qoo這個詞語對兒童而言是有感染力的。在廠家有意識地引導下，果然是“酷”聲一片。在這一點上，藍貓“咕嚕嚕”有異曲同工之妙，可為相互印證。
酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為“樂趣、口感、營養”。但這并不是定位的終點，你光跟人說“樂趣、口感、營養”是沒有用的，因為人家聽不懂，也太虛，不實在。人們是通過各樣的具體有形符號----語言、圖畫、物體、人物、色彩、行為來推想特定價值的。因此，需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞“樂趣”的感覺。藍色大腦袋卡通人物“酷兒”，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關于“樂趣”的觀點，都可以通過“酷兒”實現，它是代言人，是主角。
酷兒編故事，講故事，“樂趣”被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下“酷兒簡歷”被稱為“圣經”，定下了所有傳播活動的基調：
高姓大名：酷兒（Qoo）
出身：某日現身森林，后被一對好心夫婦領走，收養為家中獨子
身高體重三圍：重大機密！
今年貴庚：秘密
血型：不詳（但行為似B型）
特征：只會說"Qoo"，一喝Qoo臉上的紅圈會擴大
個性：喜愛打扮；好動，喜歡到處攪攪亂。想做就去做，所以有時會惹麻煩；外表簡單
……
中國文化營銷范文第5篇
關鍵詞：高校英語教育;中國文化失語;對策
一、高校英語教育
在信息化高速通暢的現代社會環境下，高校英語教育備受社會各界人士的關注。高校英語教育不但擔負著語言工具教學的工作，而且還肩負著文化教學的重任。在高校英語教學中，教師要使語言學習與文化學習有機結合。
（一）語言和文化的關系
語言是一種人們交流溝通的工具，也是文化的主要載體。教育人士已經意識到，掌握一門語言就必須先了解該語言的文化。語言與文化這二者相依相存，掌握語言就要掌握相關的文化。
（二）高校英語教育是對學生
跨文化交際能力的培養高校外語教育不僅僅是語言教育，而且還是有關外國文化的教學。高校英語教育是對學生語言與文化密切結合的教學。高校英語教學要重視語言與文化的關系。在信息通信便捷的今天，大學生的跨文化交際能力有利于實現學生自我價值的實現，促進中西方文化的溝通。
二、高校英語教育中出現中國文化失語問題
目前，在我國大部分高校中出現的英語教育現象是，重視英語文化的教育，嚴重忽視本族語，即漢語文化的教育教學。在許多高校中能流利應用英語的學生常常在英語與漢語轉化的過程中表現出囧態。在涉及到跨文化交際過程中，學生不能自如準確地表達中國文化即表現出中國文化失語現象。在高校英語教育中出現中國文化失語問題是有其主客觀原因的。
（一）在英語教學中，教師局限于對英語知識內容的教授中
在高校英語教育中，教師多數情況下是局限在對歐美文化的學習與介紹中。在教師對學生進行講解的過程中，學生對西方文化漸漸地產生了興趣。同時，學生在教師教授的過程中，學習到用英語表達本國文化的語言材料的機會卻很少。這種高校英語教學必然產生學生對中國文化學習與掌握的忽視。教師沒有意識到融入中國文化的英語學習是對學生的英語學習是有益處的。
（二）缺乏對中國文化的學習
隨著中國與世界的接軌，英語教育在中國可謂是遍地開花。尤其是高校英語教育儼然成為中國與世界經濟、文化以及各項事務對接的焦點，而對高校學生母語文化的學習則位居其后。目前，在高校英語教育中缺乏對中國文化的系統介紹與學習。
三、高校英語教育中中國文化失語的對策
目前，高校學生存在無法用英語表達中國傳統文化，即中國文化失語現象的出現。在我國高校英語教育中出現中國文化失語的現象是具有一定的普遍性。中國文化失語問題對學生的跨文化交流能力和中國文化的傳承有一定阻礙作用。因此，教師要積極消除高校英語教育中出現中國文化失語現象，積極探索高校英語教育發展的新方式。
（一）構建高校英語教育教學新體系
高校英語教育教學以構建成以中國文化為根本，以英語教學為表的英語教學新體系。教師在高校進行英語教學時，教師要在英語教學中融入中國優秀的傳統文化，如中國詩歌、國學。高校英語教師要做到將中國文化底蘊的優勢轉變成對學生綜合素質的培養。教師要有跨文化交流的理念，在具體教學過程中，教師要引導學生在學習和掌握英語語言學習的過程中領會到中國傳統文化的璀璨光芒。
（二）與時俱進的高校英語教學法，提升學生英語綜合技能
