營銷企劃能力
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營銷企劃能力范文第1篇
中圖分類號:F590.8文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)27-0151-03
經濟全球化,競爭國際化,新世紀的商界風起云涌,競爭模式的演變日益加劇。要在這樣一個時代潮流中站穩腳跟,達成目標,勢必要有一個先進的營銷理念來導航。人是在文化中生活的,不可否認,消費者也是在企業建立的文化中消費的,只有當消費者在消費文化時產生共鳴,企業才能真正建立起消費者的品牌忠誠度。企業在營銷技術上很難保持差異化,新的營銷技術容易被競爭對手所模仿,而文化營銷給旅游企業提供了難以被競爭對手模仿的差異化營銷平臺,利用這種文化力進行營銷必然能給旅游企業帶來勃勃生機。
一、旅游企業核心能力分析
時代的進步,社會的發展,為現代企業注入了新鮮血液。一個企業競爭力的強弱,關鍵取決于該企業是否有能力發掘自身核心專長,并在動態的競爭中強化這種專長,通過將這些核心專長運用于各種不同的業務之間來發現新的市場機會,以比競爭對手更快的速度占領有利的戰略地位。核心能力是指本企業所持有的,而其他企業不具備的技術、服務、管理等方面的能力。企業有號召力的品牌、強大的R&D梯隊、提供高附加值的服務以及內部激發團體精神的管理模式等都可以作為一個的核心能力。
旅游企業與工業企業對核心能力側重點有所不同,工業企業核心能力主要強調技術和技能,而旅游企業更強調對顧客的優質服務。旅游業是一個以提供服務為主,具有高關聯性的產業,它通過旅游企業員工將服務傳遞給顧客,使旅游者吃、住、行、游、購、娛的需求得到最大限度的滿足。旅游企業核心能力是旅游企業投入的有形資源和無形資源,通過重新整合轉化為旅游企業的經營能力,使旅游企業內部不同部門之間合作無間的能力。
旅游企業核心能力的基本特征有以下幾點:一是價值創造性。旅游企業核心能力必須有游客看重的價值,能夠使旅游企業為游客提供根本性好處。二是不可模仿性。旅游企業核心能力應該具有獨特性,難以被競爭對手模仿,它對企業的特質性和競爭優勢具有重要的貢獻。三是延展性。旅游企業的核心能力應具有打開多種產品的潛在市場、拓展新的行業領域的作用,它為旅游企業通向各種市場提供潛在通道,對最終產品所體現的消費者利益有顯著貢獻。
但是,核心能力會隨著時間的推移而喪失應有的價值。要保持和擴大核心能力的領先地位和優勢,就必須對核心能力給予持續不斷的投入和創新。文化營銷為旅游企業構筑自身的核心能力提供了新的途徑。
二、文化營銷概念及理念基礎
西方一位哲人說得好:“經濟現象和倫理文化是同一因果鏈的兩個側面。經濟現象的背后是文化力,在激烈的市場競爭中,企業經久不衰的背后必是其適應企業現狀的文化營銷在作支撐。”只有把文化融入企業,塑造企業形象,企業才能與時代接軌,與社會貼近,與市場融合。
文化營銷是市場營銷理論不斷發展中產生的,20世紀50年代文化營銷觀點出現,被認為是市場營銷學的一次變革。所謂文化營銷,就是利用企業文化力進行營銷,內塑文化營銷理念,外塑文化營銷形象,兩者在具體的市場運作中,相互融合而形成的一種營銷模式。文化營銷的核心概念是借助于塑造一種全體企業人所共同認同的價值觀或價值觀念群來推動企業營銷的成功。價值觀影響對消費者需求的判斷,并進而決定企業生產什么樣的產品,提供什么樣的服務。另一方面,企業通過開展和灌輸這些價值觀念來使消費者先接受企業本身,然后再接受企業生產的產品或提供的服務。因此,價值觀在文化營銷中處于中心地位。正是在這個意義上,一個優秀企業的競爭優勢的源泉是它的價值觀念體系,這才是企業真正的核心專長所在。
從現代企業競爭的本質來說,要發掘產品的差異化,只有在附加產品和潛在產品上下工夫。正如萊維特所說:新競爭并不在于各家公司在其工廠中生產什么,而在于在工廠以外它們增加的形式,諸如包裝、服務、廣告、客戶咨詢、融資、送貨安排、倉儲以及人們所重視的其他價值。從消費角度看,20世紀末,旅游消費行為不斷趨向于個性化、情感化。消費者的購買行為不再只是追求基本物質的滿足,更注重于購買過程中所獲得的價值體驗,消費行為已演繹成一種文化,消費者總是選擇購買給他們帶來較高顧客讓渡價值的產品。在總顧客成本不變的基礎上,可以增加產品總顧客價值中的產品價值、服務價值、人員價值、形象價值,從而提高顧客的讓渡價值,來增加顧客的滿意度。而產品價值、服務價值、人員價值、形象價值就是營銷中的文化因素,這些文化因素使文化營銷有了一定的基礎。
三、文化營銷對構筑旅游企業核心能力的促進作用和意義
知識經濟這個時代,人們在消費物質形態產品的同時,更加注重消費文化形態的產品,從這個角度看,企業最大的效益是由文化創造的,利用文化力營銷,從而優化資源配置,推動經濟發展,文化營銷是實實在在的生產力。目前,有的旅游企業只重視生產經營,拼命擴展市場,而忽視了企業文化建設,這是極其危險的。沒有文化底蘊和根基的旅游企業是不會有核心能力的。
1.文化營銷有助于旅游企業核心價值觀提煉。企業經營是需要價值觀的,任何稱得上價值觀的東西應該是符合價值要求的,價值觀在具體的經營系統中有一種核心的協調作用,是屬于戰略層面的東西。一個企業的價值觀念體系影響它對顧客需要的判斷,這些判斷又限定企業將發展哪些具體的核心能力或核心能力的組合,最終通過企業提供的產品或服務等手段在市場上表現出來。旅游企業進行文化營銷必須挖掘和創造產品的文化價值,從而促使旅游企業提煉其企業價值觀。旅游產品的無形性和生產消費的同一性使得旅游產品和服務競爭力直接影響到旅游企業核心能力的發展,旅游企業核心能力有賴于建立起具有生命力、競爭力、震撼力和凝聚力的企業文化,塑造旅游企業的價值觀。
2.文化營銷通過特定的文化傳遞賦予旅游產品更多的價值。文化的滲透在深深地影響著顧客的消費行為,文化力已成為購買牽引力。旅游活動發生于旅游消費者產生的審美和愉悅的需求。從旅游企業經營的出發點和歸宿來看,旅游企業的核心能力必須在實現旅游者注重的關鍵價值上作出貢獻。旅游企業的關鍵流程體現在旅游產品的開發生產和產品銷售過程。這兩種能力是旅游企業核心能力的核心要素,其重要體現是旅游產品創新能力,即能夠及時抓住大眾旅游審美和愉悅價值的變化,并通過溝通和銷售傳遞給旅游者。文化營銷使企業形成的能力具備充分的用戶價值,并且有助于消除文化障礙,企業針對目標市場的文化環境來制定自己的營銷思維、手段、策略,自覺協調溝通與目標市場之間的文化,從心靈上打動消費者。文化營銷強調營銷過程的文化傳遞,通過傳遞特定的文化賦予產品更多充滿人性化的文化形態的價值。
3.文化營銷提升旅游者對異地旅游企業文化的認同感。文化營銷直接以企業的價值觀念為對象開展營銷活動。顧客購買一件商品時希望得到這種商品的使用價值。對商品使用價值的判斷實質上決定于顧客對商品效用的判斷,而這種效用往往包含了廣泛的內容,包括其物質內涵和精神內涵,而精神內涵的消費本質是對企業價值觀的認同過程,企業正確確立企業的一整套價值觀念,并把這一套價值體系與企業各項市場營銷工作相組合,可有效地傳播企業價值觀,獲得游客對企業文化的認同。
4.文化營銷有利于旅游企業樹立清晰的市場形象。文化是旅游產品的核心屬性,旅游企業進行文化影響就是通過對文化需求的把握和順應來實現旅游者最高層次的文化滿足;通過對旅游產品文化內涵的挖掘和包裝,實現旅游產品價值的最大化,其核心理念在于促進和諧的、獨特的文化體驗,以實現旅游者對旅游企業形象形成明確的識別,用文化來提高和升華企業的社會形象,把企業整體銷售給社會,使消費者感受到企業良好的形象之后,對其產品和服務產生信賴和依戀。
5.文化營銷使旅游企業形成的能力不易被對手模仿。企業對于產品文化價值的發掘與創造所花費的成本遠遠低于技術創新與改造的成本,并且產品中的文化價值也很難為競爭對手所模仿。旅游企業產品均質化、同質化現象越來越突出,絕大多數旅游企業績效低的原因在于未能有效的創造和擴大產品差異化。要把一個有別于其他企業、其他產品的信息傳遞給目標顧客群,是贏得市場的關鍵之所在。當物質要素的差別日愈趨小時,一種非物質的因素就引入了市場競爭――文化可為差別化戰略提供更廣闊的空間。文化的各種內容如知識、情感、習俗、道德甚至感覺體驗都能為產品和服務創造出驚人的差異。
四、以文化營銷構筑旅游企業核心能力的實施
1.培育和強化文化營銷觀念。一個強大的企業不一定有深厚的文化積淀,文化是企業的伴生物,只有當企業文化滲透到員工的內心,形成企業內部的倫理和一種企業內部大多數成員所共識的理念,員工真正明白企業追求的價值標準,才能自覺維護企業的根本利益。旅游企業要把企業文化滲透到營銷及營銷相關人員的意識中,與其營銷專業知識相結合,為企業帶來源源不斷的經濟利益。只有文化營銷觀念的深入人心,營銷理念的日趨成熟,營銷形象的成功塑造,這些和諧的音符必能譜寫出美妙的樂章――外能迅速應變、內能鼓舞士氣的文化營銷模式就誕生了。
2.發掘企業產品與企業形象的文化內涵。每個企業產品都具有自己的文化內涵,企業的發展過程中可能存在一些不同的文化信息,企業及其產品具有多種文化,要仔細地研究、發掘企業與企業產品的文化內涵或文化關聯,例如企業的歷史文化內涵、產品的品牌文化內涵、產地文化內涵等等。通過提供具體而專業的服務,創造個性化的服務和建議,努力發展深切、持久的顧客關系的企業文化,然后從企業的形象及企業產品的各個層次賦予企業產品消費者認同的文化價值,這樣產品才能真正被消費者所接受。
3.依據實施文化營銷的目標市場進行企業文化定位。文化營銷中的文化是目標市場消費者與產品文化的契合,實施文化營銷首先要調查目標市場的消費者文化,主要包括目標市場的風俗習慣、目標市場的文化環境、目標市場的人口特征(包括民族、學歷、人口比例等)。然后根據企業的實際情況進行文化定位。每個企業的基本條件不同,所形成的文化也就各具特色。要求企業在進行文化定位時,根據其實際情況,進行具體分析,因為文化營銷的實質是文化適應,而不是文化硬套。通過對比鑒別,找出企業產品文化內涵與目標市場消費者文化需求的共鳴點。這個共鳴點就是文化營銷中的文化定位,文化定位中最重要的一點就是文化的差異化,即與其他產品文化的差異,只有獨樹一幟才能引起消費者的興趣。
4.對文化營銷內涵進行傳播。首先要尋找文化營銷的切入點,包括新聞熱點和大眾關注的事件等。 要通過各種渠道對文化營銷進行宣傳,讓目標市場的消費者知道企業產品與競爭對手產品的文化差異。廣告成長歷程實際上是一個由實到虛、由功能訴求到形象訴求的過程。通過廣告這種傳播媒介,不斷給觀眾以視覺刺激過渡到意識的滲透,升華為對產品進而對企業的好感,甚至形成對這一品牌的依賴。在品牌競爭日趨激烈的市場環境下,全力宣揚和有效傳播企業文化,以凸顯品牌形象,已經成為許多國際一流旅游企業的共識。將企業文化凝聚在品牌形象的塑造中,可以使企業文化傳播和品牌形象塑造有機結合起來,打造一流的品牌形象。
5.對文化營銷效果實施及時評估。做好文化營銷的評估是實施文化營銷的重要環節。在營銷的過程中要不斷地進行調查評估,看文化營銷中的文化是否被消費者所接受,是否促進了產品的銷售。如果出現問題,則要根據文化營銷的步驟找到問題的出處,及時解決問題。在企業的營銷活動中,企業只有長期保持營銷的差異化,才能為企業帶來長久的利益,而文化營銷的應用就是企業長期保持營銷差異化的一種有效方式。
6.以文化特性塑造良好的企業營銷形象。營銷形象的塑造是文化營銷取得成功的另一個關鍵要素。現代市場經濟條件下,由于產品質量和技術的普遍提高以及商品種類的日益繁多,只靠質量和技術很難具有市場優勢。在眾多企業和商品形成大海之時,只有那些營銷形象好的企業才有長久的生命力,才會受到消費者和社會公眾的青睞。正如日本著名管理學家山田理英所說“共鳴”正是運用一串相關,甚至不相關的事物,比如不同的音樂、不同的形狀、不同的色彩,但是卻能使你產生一個完整、統一的營銷形象。這樣有特性的聯系,可令大多數在毫無抵抗的狀態下,接受企業強力的形象攻勢。形象是效益之源,良好的營銷形象是企業巨大的無形資產,它能直接帶來更好的經濟效益和社會效益。
參考文獻:
[1]史興全.經營韜略――企業發展的超常智慧[M].北京:中國商業出版社,2008.
[2]菲利普?科特勒.營銷管理[M].梅汝和,梅清豪,周安柱,譯.北京:中國人民大學出版社,2001.
[3]王方華,伏寶會,肖志兵.文化營銷[M].太原:山西經濟出版社,1998.
營銷企劃能力范文第2篇
關鍵詞：小學英語；會話能力；課堂教學
在新課標中，對學生聽說讀寫能力要求都較高。作為小學英語教師，需要在落實新課程標準的同時更加注重對小學生英語會話能力的改善，這就要求我們做到“架天線，接地氣”，在掌握最新的教育理論的同時，結合小學生的實際情況來開展教學，改善小學生的英語會話能力。
一、“架天線”，掌握小學英語會話教學理論知識
要有效地改善小學生英語會話能力，就需要教師“架天線”，掌握各種先進的教學理論。只有這樣才能夠在實踐的過程中運用這些理論去指導教學，使得教學的效果得到改善。
（一）第二語言習得論
在該理論中認為，學生在學習一門外語時，“可以理解的語言信息輸入”是一項非常重要的基礎，并且信息輸入的質量以及輸入的方式，對于學習結果的好壞有著直接的影響。第二語言習得論強調的是語言的自然獲得，而不是人為的學習，為此，需要為學生營造出一個語言習得的環境。根據第二語言習得理論，我們在布置作業時，盡可能地不要出現以抄寫為主的作業，而是布置一些口頭上的練習。同時通過多種媒體讓學生接觸多種真實語言材料。我們可以為學生配備各種錄音、錄像資料讓學生課后進行視聽訓練，也可以讓家長主動地為學生放映一些英文原聲動畫片，例如《獅子王》《花木蘭》《玩具總動員》《冰河世紀》等，讓學生能夠在課外也可以處于英語學習氣氛中。
（二）建構主義理論
對于外語的學習，建構主義理論有著較大的啟發作用。在建構主義理論中認為，人們在學習新的知識或者是技能的時候，都和他的親身經驗以及內部狀態有著很大的關系，教師的講解是一回事，但是學生對于教師講解的內容的理解才是最為重要的；并且學生在掌握新的知識與技能的時候，總是基于先前的知識基礎的，而對于那些沒有親身體驗過的、抽象的知識與技能，學習者則是較難掌握的。根據建構主義理論，教師在教學時可以為學生構建出一個和生活聯系較為緊密的情境，這樣將有助于學生接受新知識。例如，在教學The story of rain時，在導入新課時，教師可以通過雨聲進行導入，將學生帶入真實情境，并通過各種水聲來引出“water”，并采用簡筆畫來描述水循環，為學生營造出一個較為良好的情境。
（三）多元智能理論
多元智能理論是美國心理學家加德納在20世紀80年代所提出的。該理論中明確了人至少擁有七項智能，分別是語言智能、數理邏輯智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能。不同智能的發達程度各不相同，因此，不同的人在學習、生活中所表現出來的強項也會不同。在小學英語教學中應該要注意學生多元智能的發展，例如，在Meet my family的教學過程中可以安排如下的內容。
1.對自己的家庭成員進行介紹，如果有不會的可以加入肢體語言。（訓練語言智能與運動智能）
2.通過角色扮演的形式來對課本內容進行展現。（身體運動智能）
3.用畫畫的形式來描述自己的家人。（空間智能）
4.分組討論家人之間應該如何相處。（人際關系智能與自我認知智能）
5.自編小歌曲或者歌謠。（音樂智能）
對于具體的內容可以采取不同的方式來培養學生不同的智能，這需要教師去深入考慮。
二、“接地氣”，結合學生實際情況開展教學
（一）尊重學生探究欲望，為學生提供開口機會
小學生對于新知識的探究欲望相當強烈，很多的小學生在剛開始學習英語的時候都是敢于運用英語來進行溝通的，也不會怕犯錯誤，喜歡說英語來玩。但是隨著學習的深入，學生會逐漸地從對說英語有興趣變為害怕說英語。一個重要的原因就是上課枯燥，沒有各種活動的設計。面對這樣的情況，教師需要為學生創造開口說英語的機會。例如，在學習了各種食物的單詞之后，幫助學生創設出一個做飯和吃飯的情景，讓學生使用“What’s your favourite food？”以及各種食物的單詞來進行自由的對話，讓學生在使用的過程中逐漸地熟悉“What’s your favourite food？”以及各個單詞。通過這樣的方式，可以更好地激發出學生的興趣，讓他們愿意開口說英語。
（二）遵循學生成就感需求，實現課內外一體化，鞏固學生會話能力
要改善小學生的英語會話能力，教師就應該從學生的生活出發，實現課內外一體化。在課內，需要注重課堂微觀環境的建設，多增加一些能夠吸引學生的活動，例如，在教學“My friends”時，可以設計這樣的一個游戲活動，讓學生到講臺上去用自己的語言來描述自己的朋友，例如“He’s strong. He has short black hair. He’s tall. He’s quiet.”等等。如果自己不能夠進行準確的描述的時候，可以用自己的肢體語言來進行表達，當描述完后讓其他的學生來猜一猜，如果有人猜對了就繼續下一個，如果沒人猜對就罰唱一首歌曲（最好是英文）。這樣不僅增加了英語學習的趣味性，也能夠讓學生體驗到成就感。
在課外，需要為學生布置一定的英語口語作業，例如，在家里給家人朗讀課文，或者是表演課文中的對話情景等等。這樣做能在一定能夠程度上引起家長的重視，并讓家長參與到其中，同時還能有效地提高學生應用英語的積極性。此外，還可以向學生推薦一些較好的英文動畫，讓學生的家長們帶他們去進行觀看。
（三）關注每一個學生，引導學生形成用英語進行交際的習慣
在教育界中“以人為本”的理念越來越深入人心。在教育的過程中，需要以學生為中心，充分地發揮出學生的主體性。在新課程標準中強調的是學生能做什么，因此，我們需要在教學的過程中充分地體現出學生的主動性與創造性，讓學生具有更強的使用英語的能力。
三、結語
誰都不能夠否認，小學是學生打基礎的最好時期。對于語言的學習越小打基礎越好。知識學來做什么？就是用的。不要認為小學階段的英語就只是學習課本知識，同時還需要讓學生學會如何使用英語知識，簡單地講就是學會如何用英語去進行表達。具體如何讓學生學會使用英語表達，這就需要我們教師不斷地去思考。
參考文獻：
1.邱衛娟，《創新英語教學實踐，提升英語口語會話能力》[J]，《中國西北科技》，2012.11
營銷企劃能力范文第3篇
關鍵詞：中小農產品加工企業 ；財務風險 ；防范管理
中圖分類號： F326.5 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2017.06.065
農業作為國民經濟的基礎，作用重大。過去20年來，伴隨著經濟的高速發展，農村和鄉鎮中小農產品加工企業也極速發展，這些企業對增加農民收入、活躍農村經濟、增加農產品的附加價值、促進農業現代化起到了至關重要的作用。中小農產品加工業是農產品進入市場的渠道，從事著農產品的加工、存儲、運輸和銷售，被稱為農業產業化鏈條的關鍵。當今社會，農產品加工企業仍面臨著巨大的財務風險，其中包括現金緊缺、融資困難、農產品占用資金比例大、資金回收風險大、利潤較低等。研究這些問題，找出造成財務風險的主要原因，并提出普適性財務風險管理辦法，使這些財務風險不再成為中小農產品加工企業的瓶頸，從而促進中小農產品加工企業的繁榮發展。
1財務風險定義
財務風險的定義有相對的兩個方面――廣義和狹義。廣義的財務風險認為企業的財務風險在任何的資金運動中都有可能發生，也就是說，不僅在融資過程中可能發生，甚至在投資、利益分配環節也可能發生。對于狹義的財務風險來說，一般認為是由不合理資本結構導致，主要包括不合理的債務比例、負債規模和風險高低成正比，總結來說，就是企業對外舉債而遭受的經濟損失的可能性大小。
2影響中小農產品加工企業財務風險的因素
2.1自然條件風險高
中小農產品加工企業的生產經營嚴重依賴農產品，但是農產品往往受自然因素影響較大，很多自然災害直接對中小農產品加工企業帶來影響。既使自然災害程度低、面積小，也會給部分農產品的質量帶來影響，所以中小農產品加工企業在進行農產品采購的過程中會出現質量不如從前以及數量不能滿足需求等一些列問題。這些問題的出現不但影響財務狀況對于企業利潤也是重創，同時受到自然災害的影響，中小農產品加工企業對于農產品的需求地也可能會發生變化，這又會產生運輸、損耗等一系列問題。所以自然災害對于農產品的以及中小農產品企業的影響問題值得關注。
2.2季節性對農產品生產和采購的影響
很多農作物受季節性影響較大，部分地區經常出現應季農產品大量生產的時節，很多中小農產品加工企業沒有充足的資金，購買能力遭遇困境，而往往資金充裕的時候又不是農產品的收獲季節。經常出現資金不充足原料充足，資金充足原料成本卻又變高了的情況，給企業財務帶來困擾。總的來說由于季節性而產生的問題主要有企業財務資金緊張、原材料緊缺以及收購成本增加等幾個方面，對企I壓力較大。
2.3企業獲利能力不強，競爭力薄弱
企業獲得利潤的能力決定了企業的發展空間和未來，一個企業獲利能力越強其融資能力也越強，中小農產品加工企業也不例外，但是中小農產品加工企業往往獲利能力不強，這類企業多數規模不大，產品原料需要的資金又多，產品利潤卻不高，再加上大型企業的競爭，就很容易出現獲利能力不強，資金短缺的情況發生。
2.4企業償還債務能力有限，容易發生財務危機
很多中小農產品加工企業容易出現財務危機，償還債務的能力十分有限，低于風險的能力不強，財務狀況不容樂觀。絕大多數中小農產品加工企業中流動現金與債務比率低于200%，說明中小農產品加工企業的短期償還債務能力都較差。
3防范中小農產品加工企業財務風險的具體措施
3.1合理融資與投資，環節企業壓力，科學化解財務風險
努力尋找合理的融資渠道，可以有效的緩解中小農產品加工企業的壓力，幫助中小農產品加工企業渡過難關。同時可以適當的投資，尤其是一些下游企業。農產品加工企業可以通過多家企業相互聯保，在農產品收購季節共同向銀行貸款，以緩解短期內收購原料的資金壓力，可以向農戶接頭或接受農戶入股，向銀行貸款、向上下游企業投資、融資。
3.2加強風險防范意識，強化企業經營能力
農產品加工企業具有自身規模過小，資本積累慢的特點，要想進一步發展必須強化經營能力，努力經營好自身企業，才能抵御因農產品行業本身的原因造成的風險，強化財務風險防范意識，將企業財務風險控制在最小范圍內，盡可能避免財務人員和經營者投資決策的重大失誤，以防止財務危機的爆發或者使損失降到最低。
4結語
建立科學合理的中小農產品加工企業財務風險防控方案，有利于保證中小農產品加工企業的健康良性發展，幫助中小農產品加工企業迅速成長。
參考文獻
[1]徐振華.大力推動農產品加工業的發展[J].農村新技術，2008，（10）.
營銷企劃能力范文第4篇
關鍵詞：高職 服裝企劃營銷 專業建設
通過調查發現：一方面，服裝行業內市場細分化越來越加劇，而高等院校的服裝專業仍然以傳統的服裝設計與工程為主導，導致服裝院校學生就業方向的局限性和出現飽和現象。另一方面，如何將服裝在日益細分化的市場中，推向消費者，如何在琳瑯滿目的市場中，使自己的產品淋漓盡致的展示給消費者，促動消費者的心靈，也是服裝專業所面臨的問題。所以，開設服裝企劃營銷專業，辦好服裝企劃營銷專業是當前高職院校服裝專業面臨的主要問題。服裝企劃營銷專業是立足于服裝行業，著力培養具備服裝營銷管理、服裝商品管理、服裝陳列展示及服裝網絡營銷等理論知識和實踐能力，能在服裝品牌公司、時尚品牌專賣店等企事業單位從事營銷管理、商品管理、視覺陳列展示、網絡營銷等方面工作的中、高級應用型技術人才。
一、服裝企劃營銷專業建設的總體思路與途徑
服裝企劃營銷專業建設的總體思路可概括為：“一個堅持、兩個利用、三個定位、四個強化”。
一個堅持，即堅持高職教育培養應用型技術人才的理念；兩個利用既充分利用校內實訓資源和校外企業合作資源，三個定位即培養目標定位、教學理念定位和教學內容定位，四個強化實踐性教學、強化校內外實訓、強化學生創新創業能力和強化學生的自我管理、合作能力。
服裝企劃營銷專業建設的實施途徑：
（一）以培養學生綜合素質和綜合應用能力為主線
1、在構建課程體系的過程中，要打破傳統的單一一門課程的觀念，把本專業的課程按照專業方向進行組合，形成專業方向集團，統一形成制定培養目標、強化學生綜合素質和綜合能力。
2、在教學實施方法上，要做到理論教學和實踐、實訓教學的結合，每一個理論教學模塊的完成，都要配合實訓環節，已達到學生實踐環節能力的提高。
（二）構建培養目標的知識結構、能力結構和素質結構
1、服裝企劃營銷專業知識結構。服裝企劃營銷專業的學生在學校學習的知識包含以下三個部分：基礎知識、專業基礎知識、專業知識兩大部分。基礎知識是各職業都在學習的知識；專業基礎知識是與服裝和營銷相關的專業基礎知識，專業知識就是和專業方向緊密相連的服裝企劃、營銷管理、陳列設計、網絡營銷等專業知識。
2、服裝企劃營銷專業能力結構。我們在對企業和畢業生進行了大量的市場調研后，形成了本專業的三個主要就業方向，服裝營銷管理、商品管理方向、服裝陳列展示、買手方向和網絡營銷、電子商務方向，都過專業基礎知識和專業知識的培養，三個方向的學生具備了專業基礎能力和專業方向能力。
3、服裝企劃營銷專業素質結構。從事服裝市場營銷工作的畢業生應具有包括：思想素質、文化素質、專業素質和身心素質。要求學生達到：思想素質“優”、文化素質“硬”、專業素質“精”、身心素質“健”。
（三）建立與培養目標相適應的理論教學體系
服裝企劃營銷專業的培養目標是培養具有服裝及營銷相關基礎知識和專業知識的應用技術型人才，圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。
（四）建立與培養目標相適應的實踐、實訓教學體系
對于高職教育而言，實踐、實訓教學是課程體系的重要組成部分。服裝企劃營銷專業在理論教學的同時，強調事件教學，并且在階段性教學過程中，要相應安排實訓環節，加強培養學生的創新、創業能力；企劃學生的自我管理和團隊協作意識。
二、服裝企劃營銷專業的專業定位、專業特色
1、專業定位
我院的服裝企劃營銷專業在進行專業定位的過程中，強調以下三個方面：
（1）培養目標定位
本專業的培養目標定位在服裝市場營銷第一線的應用型中、高級技術人才，應用型“高技術”強調必須掌握服裝市場營銷第一線所必需的知識、能力和素質。其原因如下：一是市場需求的結果；通過對服裝企業的市場調研得知，企業對服裝中基層營銷人員數量需求大大高于高層營銷人員數量。二是由高職高專的培養目標決定的，高等職業技術教育絕對不是精英教育，決定了其高職高專市場營銷專業培養的人才只能是把握市場營銷職業技能人才。
（2）教學理念定位
教學理念以培養強技能、精操作、善推銷、會服務的市場營銷專才。在制定高職高專人才培養方案時要做到①求專。服裝市場營銷專業的同學重點將學習服裝相關知識和市場營銷相關知識，避免學習面太廣，脫離了服裝專業特色。②求精。要求學生對本專業知識掌握精確。③重實踐。即重視校內、校外的實驗實訓，重視社會實踐。
（3）教學容定位
服裝企劃營銷專業的專業特色就是依托服裝專業，進行特色化營銷，所以在教學內容定位方面要結合實際，符合服裝企業的特點，同時又要反應市場發展的新特點、新理論、新技術，教學內容應注重靈活、實用、綜合。要不斷根據市場變化和用人單位要求，增減不同的教學內容和實訓環節，以提高學生的適應能力。
2、專業特色
服裝企劃營銷專業在建設過程中強調“理論豐富，專業夯實，強化應用，重在實踐”的人才培養理念。著重培養學生的實踐應用能力。在校內充分利用校內服裝營銷實訓室和璐比大學生創業基地，訓練選手的店鋪運營管理能力、貨品采購等能力，在校外與愛上首爾商場、遼寧真維斯服飾公司等企業聯合建立校外實訓基地，學生到專賣店實地實習店鋪管理、一線品牌促銷、庫存管理等相關環節，學生的實踐能力得到了全面提升，實現了校內外實訓基地的聯合，培養出具有良好思想素質、專業素質、文化素質和團地協作的創新性應用型服裝營銷專門人才。
三、專業核心課程建設
專業核心課程是課程體系中居于核心位置，且在人才培養中具有不可缺少作用的基礎性課程。專業核心課程在專業教育中起著最有效、最關鍵的作用。正確構建專業核心課程可以讓學生在有限的時間內扎實地掌握本專業學習所必需掌握的基本知識素養、職業素養與發展素養，使學生畢業時既能快速適應當前工作，又能具有很好的發展后勁。
1、確定核心課程，完成人才培養目標
進行充分的行業企業市場調研，根據企業崗位的需求確定專業能力要求，在專業人才能力分析基礎上，確定專業核心課程在專業人才培養目標中的地位與作用，承擔的能力培養任務。
2、按照人才培養目標，校企合作，溝通制定教學大綱
通過校企合作，引入企業人員，認真分析本門課程所要完成的人才培養目標和應用技術能力，溝通制定教學大綱。針對性的培養學生應用型素質，與企業用人需求接軌。
3、完成課程內容理論、實訓體系構建
將與崗位所需的能力、素質、理論知識進行分析，以專業知識為案例引導重組相關的學習內容，形成模塊化的理論-實踐一體的課程教學內容結構體系，包括課程內容設置、實訓環節設置。
4、雙師攜手，完成教學：
教學環節由主講教師和兼職教師溝通完成，探索課堂教學與實訓場所一體化，學生在主講教師和企業兼職教師的共同指導下完成理論教學和實訓環節，實現教室與實訓場所合一、主講教師和兼職教師合一、理論教學和實踐教學合一，在真實的職業情境中完成教學任務，實現學生綜合素質的培養。
5、三個結合的校內外考評方式
營銷企劃能力范文第5篇
為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。在這統一營銷向差異營銷轉型的過程中，總部企劃組需做好指導及監督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網 希望通過嚴格執行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產出比的概念性認識，真正實現轉型的到位。
管理辦法如下：
一、 活動方案嚴格按照“規范的方案范本”書寫；(范本見附件一)
二、 活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規定；(詳情見附件二)
三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執行。
四、 活動結束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。(范本見附件三)
五、 活動結束后十天，費用處理到位；
六、 活動相關資料收檔備案；
各部門的職責要求如下：
一、
門店職責要求：
1、在大檔活動的基礎上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標超一年2-3次；（活動是否執行根據情況，策劃的目的，一方面培養門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、
2、每二周做好市場動態反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；
3、根據區域企劃分管人的意見，做好相應工作；
二、
區域企劃分管人的職責要求
1、仔細評估門店所提的方案，在規定時間內給出建議性的意見；
2、全面跟蹤及了解方案執行前后的各種情況，并在必要時做好指導工作；
3、對屬管區域進行經常保持聯系（走訪或電話聯系），隨時了解各店的動態情況，便于隨時做出決策；
聯系要求：每周至少一次；
內容要求：店內活動執行情況、競爭店的活動情況、所在區域的社會活動情況等
三、
約束條件
1、門店不根據時間申報活動，未經同意就執行活動的者，第一次所產生的費用自行處理，并在營運考核中扣2-3分；（應及性活動要重點與區域分管人進行聯系，根據實際能力再做出對策）
2、當門店第二次違規操作，就上報總經理室，并通報批評；
3、門店未根據要求完成門店企劃職責工作，每次在營運考核中1-2分；
4、區域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據；
