特色營銷案例

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特色營銷案例范文第1篇

[關鍵詞]市場營銷 案例教學 問題對策

20世紀80年代中期，案例教學作為一種新的教學方式被引入我國，逐漸受到教育界的重視，并在教學中廣泛運用，但如何使案例教學達到預期的教學效果，是值得我們思考和探討的課題。本文對案例教學法在實踐運用中的問題進行探討，并結合實踐經驗提出相應的對策。

一、案例教學法的內涵

案例教學法是根據教學目標的需要，以案例為基本素材，把學生帶入特定的事件情境中，進而識別問題、分析問題和解決問題，以提高學生理論水平和實踐能力一種教學方法。首先，案例教學是以學生為主體、變被動聽課為主動參與，學生借助精選出來的案例主動地掌握知識、能力、情感、態度和價值觀；其次，它將理論與實踐結合起來，側重于學生的創造精神和未來工作技能的培養；第三，教學目標使學生學會思考、學會探索，發展并不斷完善自身的知識體系，豐富學習經驗，培養實事求是的科學態度，真正達到鞏固知識、培養能力、全面提高素質的目的，從而使教育教學質量得到提升。

二、目前市場營銷案例教學存在的問題

1.觀念保守

案例教學是現代教育中一種不可替代的重要方法，然而現行市場營銷類課程中真正實施案例教學并取得良好教學效果的并不多。究其原因，除了學校對案例教學的倡導激勵措施不力，教師對典型案例選擇不當，對案例教學方法不熟悉或組織欠佳外，筆者認為主要是觀念問題。許多教師早已習慣于傳統教育的模式，滿足于灌注式教學方法，不想承擔案例教學的成本和風險。他們既擔心難以適應營銷案例教學對知識結構、專業水平、教學方法所提出的更高要求，不愿付出巨大的努力來改變陳舊的教學模式，也擔心學生不能適應案例教學這一全新的教學方式而影響正常教學秩序，更擔憂難以把握案例教學的過程和效果，影響教學進度和教學目標的實現，因而對案例教學缺乏熱情和動力，更缺乏危機感和緊迫感。

2.案例選編適用性低

好的營銷案例是實施案例教學取得良好教學效果的前提條件之一。目前，我國大多數高校營銷學科教師案例教學中所選用的案例素材還存在不少問題。首先，不能結合教學目標選擇案例。案例選擇應當服從和服務于教學目標，如果不明確案例教學要解決營銷領域內什么層次的什么問題，要提高學生哪方面的能力水平，案例教學就難以起到應有的作用。其次，所選案例時效性不強。有的案例發生于三、四年前或者更早，還有的案例反映的問題在有關當事企業中已經得到改進或解決。最后，所選案例國外的多而國內的少。一些營銷案例所描述的不是學生身邊發生或可能發生的事情，難以被學生理解、接受和認同。

3.營銷學案例教學的激勵機制不健全

第一，由于采寫營銷案例耗時費力，不能作為研究成果，并且對教師的職稱評定毫無幫助，因此教師更愿意花時間去做學術研究、。其次，目前國內高校對教師的考核激勵體系與教師上課質量的好壞關系不大。第三，從很多教學比賽的方法包括獲獎條件、考核標準以及比賽現場等可以看出，比賽教師無需改革教學方法，獲獎者都是灌輸課的“經典”之作，其消極的導向作用不可低估。

4.教學方法和教學手段問題

在教學方法上，大多數教師仍以陳舊的“填鴨式”教學方法為主，由教師從頭到尾講述內容、布置作業、出題考試，學生課上聽、課后做作業、課后復習考試，這種傳統的以灌輸為主的教學方法，難以激發學生思維的創造性和學習的主動性和參與性，不利于學生深刻理解營銷管理的基本理論和方法，也不利于學生拓展其知識層面，從而難以提高學生實際發現問題、分析問題、解決問題的能力，不利于學生綜合素質的提高。在教學手段上，仍以舊式的教學方式為主，采用現代化教學手段的比例較低。這種傳統教學方法縮小了信息的輸出量，使學生缺少了一種直觀感性的理解問題、分析問題和解決問題的途徑，降低了教師教學和學生的學習效率。

5.對營銷案例教學的主體——教師自身的質量把關不嚴

營銷案例的真實性和實踐性要求教師具備一定的營銷實踐經驗，否則難于講透，更達不到案例教學的目的。當前有些高校的營銷案例教師根本沒有企業工作經驗，對案例的分析只能停留在文字和理論表面，難于深入到案例和實踐中。這是當前營銷案例教學中普遍卻嚴重的問題，也是案例教學在師資方面所面臨的挑戰。

三、提高營銷案例教學效果的策略

1.轉變觀念

倡導和推進案例教學絕不意味對課堂講授的全盤否定，也不是在一切教學中都要安排案例教學，而是要把長期以來習以為常的教學目標，由“講授好本門課程”調整為“從提高學生能力入手，逐步提高學生整體素質”。這一調整首先是觀念的轉變，它突破了長期以來“學生圍著老師轉，老師圍著書本轉”的傳統觀念，實現了教師為主導、學生為主體的能動轉換，有利于充分發揮學生學習的主動性、積極性和創造性，最終達到學生能有效駕馭所學知識，全面提高能力素質和創新精神的目的。

2.精選適用于營銷學科的教學案例

筆者認為，我國營銷學科案例教學中，教師在選取教學案例時應該注意案例的針對性、時效性和適用性。應當使所選案例既與理論知識相吻合，能為教學目標服務，又緊跟時代步伐，與時俱進，同時還應盡可能選擇教師自己能夠把握，學生便于理解、接受和認同的案例。上世紀80年代初，大連理工大學在管理學科的教學中引進案例教學法，1987年首建國內高校第一個管理案例庫，其中有很多營銷案例。目前，該案例庫已成為國內規模最大、管理規范的管理案例庫，其中，中文案例已達到900多種，自編案例超過800個，在全國院校中高居榜首。營銷案例選編應該學習和借鑒國內外著名大學的經驗，加強學校與社會間的溝通交流，,逐步拓寬案例素材收集和交流的渠道，多方籌措資金，為出版案例教材提供資助，形成一個有特色的集選題、搜集、撰寫、應用、儲存、更新、發行和版權保護等各環節在內的案例選編系統。

3.建立鼓勵案例教學的有效激勵機制

營銷案例教學工作常常是一項出力大，卻并不一定討好的工作，如果沒有健全的激勵機制，愿意嘗試案例教學的人便很少。因此，有必要通過建立完善的教學評價體系，鼓勵和調動教師進行案例教學的積極性，如學校領導應當率先垂范并積極倡導；對效果良好的案例教學進行觀摩和總結推廣；同時應制定規范性制度和激勵措施，鼓勵教師積極實踐。例如，可以規定專業基礎課和專業課教學必須有一定比例的案例教學，對教師深入社會和企業調研編寫的營銷案例給予適當的工作量補貼，承認其科研工作量，定期評選優秀教學案例并優先予以發表或出版，在教學酬金以及職稱評定等方面予以傾斜等等。

4.更新教學方法，改進教學手段

在營銷案例教學不能采用傳統的單向講授的傳輸式教學方法，而應采用教師引導，師生交流的互動式教學方法。教師要將課堂分析的案例及思考題提前發給學生，讓學生寫出書面分析報告。為了激勵學生課前認真準備，教師最好將學生寫出的書面分析報告予以批閱，其成績以一定的百分比計入課程的學期成績中。在課堂上，可以把全班同學分成幾個小組，以小組為單位進行討論，每個人都可充分發表自己的意見，小組討論結束后，每個小組派小組代表發言，然后再進行全班討論，教師最后進行總結。在營銷案例分析過程中，應充分調動學生的積極性與創造性，鼓勵多角度發散思維，然后以邏輯推理與判斷，依據所給條件引導學生自己評估自身思路建議的優缺點，使學生逐步達到分析的既定目標，并盡量客觀公正地對學生發言的成績進行評定。討論結束時，教師要對學生們的發言及其觀點進行總結和概括，一方面，肯定學生們的成績和優點，保護和鼓勵他們參與課堂討論的積極性；另一方面，指出其不足之處，并提出改進的希望、目標要求和方法建議，幫助學生通過自我反省和自我改進來提高學習能力和效果。

5.提高師資實踐能力

要給學生一杯水，教師須具備一桶水，這充分說明教學過程中，教師所起的關鍵性主體作用。營銷案例教學是教學方法的改革,是素質教育的要求，對參與案例教學的教師提出了更高的要求。結合教學實踐，筆者以為在營銷案例教學中，教師應注意以下幾點：第一、教師應具備一定的企業營銷實踐或營銷管理經驗。市場營銷學的實踐性極強，教師若不具備任何企業工作經驗，只具有書本的理論知識，則很難將營銷案例分析透徹。國外知名商學院的很多教授，均具有豐富的企業管理背景，或正在企業兼任咨詢顧問，實踐證明，這樣的師資非常受學生推崇，其授課效果良好。本文以為，在市場營銷課程師資結構方面，高校應引進一批具有企業營銷實踐經驗的高學歷人才，或者鼓勵現有師資適度參與企業的營銷咨詢或營銷策劃，以提高實踐經驗。第二、營銷教師應具有敏銳的嗅角，注重通過各類媒體關注各種營銷事件，具有積極學習的精神。營銷的教學與科研離不開現實中的營銷事件，教師應隨時加強自身的觀察與學習，以積累、豐富案例素材，在營銷案例教學中做到信心拈來。第三、教師要注意角色的轉換和技巧的把握。在營銷案例教學中，教師是導演、教練，學生是演員、選手，教師角色的轉換是保證成功案例教學的關鍵，教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位，為學生提供表演的舞臺，這樣才能營造輕松自由的課堂氣氛，充分調動學生的積極性。

參考文獻：

[1]張麗華.管理案例教學法[M].大連:大連理工大學出版社，2005

[2]何志毅.中國工商管理案例教學現狀研究[J].南開管理評論,2009（1）

特色營銷案例范文第2篇

[關鍵詞]農產品營銷；本土化案例教學；課程考核

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.120

隨著市場經濟的快速發展，農產品市場巨大商機不斷呈現，農產品營銷在整個農業產業鏈中的地位不斷提升，同時也為農業院校畢業的大學生帶了更多的就業崗位和創業空間。新疆農業大學經濟與貿易學院的農業經濟管理和市場營銷專業已開設了農產品營銷課程，尤其是市場營銷專業把農產品營銷設為專業核心課程，注重營銷專業學生有關涉農企業的市場調查、促銷宣傳、農產品營銷策劃等方面能力的培養，使新疆農業大學市場營銷專業的學生較之其他院校營銷專業學生在營銷知識結構和農產品營銷能力等方面具備一定的專業技能和就業優勢，努力使營銷專業人才的培養規格更適合當前現代農業發展的人才需求?？偨Y新疆農業大學經濟與貿易學院農產品營銷本土化案例教學和實踐教學，為進一步完善農業院校農產品營銷課程體系建設提供經驗借鑒。

1 農產品營銷課程特征

農產品營銷學（Marketing of Agricultural Products）作為農業經濟與市場營銷的典型交叉性應用學科，研究如何運用市場營銷的基本原理和方法實現農業市場化發展和農產品現代化經營，以期更好地滿足消費者對農產品的多元化需求。農產品營銷理論是伴隨著農產品過剩的出現而產生的，所以該學科的形成與發展就是為了解決現代農業發展中面臨的各類市場問題，包括因農產品供給過剩而造成的賣難問題、農產品流通渠道不暢造成的農產品流通中間成本居高不下、消費者對農產品生產經營者的信任缺失等嚴峻的現實問題。所以，農產品營銷課程教學目標立足于提高學生的農產品營銷素質、培養和訓練學生基本營銷技能，積累并形成基本營銷經驗。農產品營銷課程的整個教學要求教師能夠綜合運用經濟學、市場營銷學、消費心理學和社會學等學科的知識與理論，從微觀企業視角引導學生掌握有關農產品消費市場分析、農產品市場定位戰略、農產品營銷策略設計、農產品品牌化經營等營銷管理活動的策略與技能，培養學生從農業企業的角度研究總結農產品市場購買者的需求特征與需求規律，探討如何研發生產真正符合消費者需求的農產品并使企業持續獲益。為他們未來能在涉農企業、農產品批發銷售市場等部門直接從事農產品營銷活動。

綜上所述，農產品營銷課程綜合性和應用性非常強，單純的理論教學遠遠不足以培養學生的營銷技能，本土化的案例教學更助于學生把抽象理論與身邊熟悉的企業營銷實踐相結合；而任務導向型的本土農業企業的參觀和周邊農產品銷售場所的調研等營銷實踐將幫助學生運用所學的理論嘗試解決農產品市場的現實問題。本文結合個人教學實踐重點探討如何實施農產品營銷案例的本土化教學。

2 農產品營銷本土案例教學的設計與管理

大學本科以案例為載體的互動教學，強調學生“全員參與式”課堂教學，改變以往教師主導的單向強制性信息輸送的授課模式，加強師生之間、學生與學生之間的互動交流辯論，重在培養學生的思辨能力和語言表達能力，所以課堂討論案例的選擇、編寫以及討論專題的設計就顯得尤為重要，對案例教學效果的影響非常大。

2.1 注重把地方涉農企業成功案例引入營銷案例教學

新疆作為農業大省，伴隨著產業結構的戰略調整與升級，現代農業發展已經取得初步效果，新疆的大小涉農企業如雨后春筍般地涌現，農產品品牌化經營意識日趨明顯，已產生眾多知名的農業產業化龍頭企業、運轉有效的農業合作社和著名農產品品牌。所以在農產品營銷理論、農產品營銷渠道建設、農產品品牌化營銷等課程教學中，不但分析國際上“四大糧商”的市場開發和品牌戰略以及國內中糧、伊利等大型企業的經營戰略，更多的是概括總結新疆本土企業農產品市場開發的戰略與策略，使學生從自己身邊熟悉的企業和品牌中了解該如何營銷農產品，農產品與工業品、普通消費品的需求差異和營銷區別。主持在研的新疆農業大學教研項目《新疆農產品營銷案例庫建設》中整理編寫了新疆酒類、調味品、副食品、乳制品和果品深加工等10個知名企業和品牌的營銷實踐案例，通過在課堂上分析總結新疆本土企業的成功營銷經驗，使學生對營銷專業和營銷職能形成更好的認識。此外，平時指導和啟發學生關注和收集新疆本土營銷案例。

每次討論課前都確定討論主題，給學生提前布置案例分享作業，要求學生有效收集自己了解的、感興趣的或喜歡的農業企業和品牌的相關信息，帶著問題有準備有思考來參與課堂討論交流，與老師同學分享個人觀點。每次討論結束我都會對個人或小組的討論進行細致的綜合評價，幫助學生改善信息的檢索能力、討論提綱的撰寫能力、討論發言與思辨能力，達到既能從營銷實踐中總結營銷思想，又能運用農產品營銷理論解釋現實企業的農產品營銷實踐。

2.2 加大地方農產品營銷熱點難點問題的案例整理

當前農產品營銷能力建設已成為新疆現代農業產業發展的重中之重，為了解決新疆特色林果等農產品疆內市場過剩問題，自治區領導提出通過外銷平臺的建設，實施新疆農產品“走出去”戰略。所以，把新疆特色林果產品在華東、華南和華北市場的物流基地建設、新疆農產品博覽會等相關信息分類匯總，以營銷案例的形式融入農產品市場定位和農產品營銷渠道建設等課堂教學環節，師生共同分析評價新疆農產品營銷模式的特征、存在的問題、改進現有營銷渠道的可能性與相應策略等方面，通過本土案例更好地幫助學生理解如何構建農產品的營銷渠道，高效的營銷渠道應該具有哪些特征，如何解決好渠道成員之間的關系等問題。一般來看，本土案例討論課結束以后學生還會習慣性關注自己身邊的企業和品牌的發展動態，當看到有關自己熟悉某企業活品牌的相關報道或廣告更新，就會主動與老師和同學進行交流評價。因此，本土化案例教學使學生不斷加深對農產品營銷知識與理論的理解與思考，最終達到理論教學與營銷實踐的有效結合。

2.3 加強案例教學的課堂組織與管理

考核方式的有效性往往會影響學生參與課堂案例教學的積極性和主動性。結合農產品營銷實用性、操作性強的課程特點，教師要注意改革課程考核和評分機制，逐步減少簡單的死記硬背的閉卷考試形式，把課程設計作為考核的主流形式，引導營銷專業學生加大相關營銷理論與案例的閱讀量，達到在課程作業設計中潛移默化地掌握營銷的基本原理和體會成功企業的經驗。案例教學的實施，一定要加強課程教學環節的管理，提高課堂案例討論環節表現在課程成績考核中的分值比例，大力鼓勵主動自愿參與案例討論并積極發表個人見解的學生，有意識地培養學生在公共場合發表個人見解的勇氣和能力，有意識地使學生課前帶著問題預習課業，上課勇于與老師同學交流觀點成為一種學習習慣和教學風氣。此外，也要關注有表達困難和自信心不足的學生，為他們克服自卑心理提供機會和舞臺。

3 結 論

農產品營銷課程特點非常適宜本土化案例教學，把新疆本土企業的營銷案例引入課堂教學，可以幫助學生感性而又理性地認識農產品營銷的原理與規則。有效的案例教學需要教師精心組織和控制課堂教學活動，使整個討論能圍繞一個明確主題深入開展，通過啟發和誘導使所有同學有機會參與討論并發表個人觀點，客觀公平的課程考核和評分機制會提供學生的學習積極性和主動性。

參考文獻：

特色營銷案例范文第3篇

為了適應市場營銷專業教學改革的需要，案例教學已經被廣泛采用。但是由于種種原因，組織實施過程中還存在這樣或那樣的問題，影響了實際教學效果。有效組織已成為案例教學過程中最為核心的問題。那么，如何在市場營銷教學中進行案例教學的有效組織呢？

一、案例的搜集選擇

上好案例教學課，教學案例的選擇至關重要。這是第一步，也是最重要的一步。選擇恰當的案例，是有效進行案例教學的基礎。

由于教師親自深入市場和企業獲得資料的難度較大，目前教學所用案例基本上都是教師通過互聯網、期刊雜志和各種媒體獲得的。一個好的營銷案例應具備以下四個方面的條件：

1.適度性

案例的篇幅不宜太長。學生知識面相對較窄，理論知識也不牢固，如果案例的篇幅太長，所涉及的知識點太多，會因難度太大而影響積極性的發揮，無法分析或失去討論的興趣。反之如果案例太容易，望一眼便知答案，也提不起學生學習的興趣。

2.針對性

選用案例的目的是為教學服務的。因此，所選的案例應緊緊圍繞教學內容中所涉及的營銷原理和知識要點，選擇案例要根據學生的學習程度和理解能力來選取，否則都不能達到預期的教學效果。

3.貼近性

所選案例應貼近學生的生活。由于大多數學生還沒有接觸社會，缺乏社會實踐，所以對案例中所涉及的資料理解起來比較困難。對那些年代久遠的案例，學生也難以體會當時事情發生的背景。因此在案例的選擇上因此在案例的選擇上應盡可能使用近幾年發生的，選擇學生們比較熟悉的產品或企業。如當下國內外知名企業的營銷案例，或是同學們生活中經常使用的產品的案例。

4.啟發性

所選案例應留有較大的分析、思考的余地，以達到提高學生分析與解決問題能力的目的。現在很多營銷案例不是由專門人員為教學目的組織編寫，而是根據相關的報道改頭換面而來的。案例中對企業所發生的情況及做法作詳盡描述，留給同學思考余地不多。這就要求教師在選用這類案例時，對其作適當的刪減，以便留給學生足夠的進行分析與討論的空間。

二、課堂教學的實施

課堂教學的實施是搞好市場營銷案例教學的保證。在整個課堂教學過程中，教師的角色要從傳統的“知識傳授者”向“學習導師”轉變。主要包括下面3個環節：

1.熟悉案例、思考問題

這是學生熟悉案例、進入角色獨立思考問題的階段。這是一個基礎環節，必須要求學生閱讀熟悉案例提供的每一個情節和相關的資料，進行必要的理論準備，在綜合分析的基礎上形成自己的見解，最好在進行課堂教學之前就將案例發給學生，讓學生提前閱讀，并提供一些問題讓學生思考。

2.小組討論，達成共識

這個階段是集中集體智慧的階段，必須充分展開。在每個學生經過必要的準備后，分成若干個小組進行討論，每人各抒己見，充分表達自己的意見，陳述自己的理由和依據，說明方案，集思廣益，各組努力達成共識。假設我們要給某企業新開發的一種酸奶定價，就可以要求學生到市場上各超市、商場走一圈，對市場已有酸奶的品牌、價格等做市場調查，然后通過與同類產品作橫向比較，運用SWOT，分析其市場占有率、利潤率，競爭環境、風險高低等因素，最后得出自己定價的最佳方案。

3.代表發言，集體交流

這個階段可由教師或學生主持，各小組選出代表發言，對不同意見和觀點可展開爭論，教師注意加強引導。集體交流是案例課堂教學的，是形成教學結果的重要環節。教師應重點引導學生將營銷實踐與原理進行結合，對所學過的知識進行系統的歸納總結。

三、應注意的問題

1.案例教學不能取代傳統的理論教學

案例分析是以理論為基礎的，沒有理論基礎案例分析就無從下手。因而在教學實踐中應將案例教學法與理論知識的講授有效地相結合，共同達成教學目標。

2.案例教學以學生的積極參與為前提，以教師的有效組織為保證

案例教學如果沒有教師的有效組織和學生的積極參與，難以取得預期效果。在案例教學過程中，能主動站出來進行分析的學生畢竟是少數，教師應該鼓勵和幫助學生，讓他們發揮主觀能動性。

3.開發案例的校本教材，建立案例庫

職業學校自主開發校本教材，是提高學生的綜合職業能力和全面素質，適應多渠道就業的要求。結合本校的傳統和優勢、學生的興趣和需要，開發體現學校特色的案例校本教材，并以此為基礎，按不同類別、不同水平，盡快建立案例庫。

4.加強校企合作，培養“雙師型”教師

特色營銷案例范文第4篇

微電影，它既是加長版的廣告片也是精華版的電影，它是廣告同時它傳遞了電影的劇情。它在受眾緊張的生活節奏中，快速的如同快餐一樣滿足了受眾的某種精神需求。它的火爆再次將營銷的模式變的溫情而搶眼。

“眼睛渴了”的微電影營銷

當這個社會可代替的東西太多的時候，人們的各種需求開始變的模糊。比如茶余飯后是打游戲、k歌、還是看電視劇？喝茶看報的時代慢慢的被互聯網信息的及時性沖擊，逛街購物開始慢慢的被淘寶、團購所沖擊，當生活的節奏像是一場命運交響曲急迫的如同一場久旱逢甘露，于是各行各業開始尋求新的突破與受眾的口味對接。

微電影的誕生是對傳統TV廣告和新媒體營銷的打包包裝，它采用了傳統媒體優勢的畫面感與新媒體形式下的互動感，能夠在短時間將受眾的口味徹底的揮發極致。

談及目前新浪微博經典營銷案例眼睛渴了的營銷策略，我們不得不提及微電影與微博營銷模式的綁定，這部13分鐘的故事短片《眼睛渴了》，它將品牌的屬性轉化成受眾最易形成共鳴的點，然后精準到點去包裝宣傳，于是最終產生了與300萬有夢想的人心理共鳴。

微博營銷模式的出現，讓更多的人有了說話的欲望，這種想說的欲望通過營銷模式的引導，就變成了受眾對品牌的認識、了解到喜歡的遞進過程。通過眼睛渴了的經典營銷案例，我們不難發現在新媒體營銷的過程中，有以下幾點可以供企業營銷參考借鑒：

1、產品背后有什么故事？

眼睛渴了無糖貝它糖作為時尚年輕特色的產品，它本身擁有與受眾很多的共鳴點，它從自身的受眾定位學生、職場白領等就擁有了很多與之共鳴的點。因為作為這一部分群體他們擁有屬于他們自己的玩伴、生活方式、交流方式。只要產品把控好能夠讓他們眼前一亮的營銷點，必然會引起他們共鳴并形成良性的口碑傳播。

于是《眼睛渴了》從愛情、夢想與奮斗等點出發，將生活的細節作為故事的引線，讓受眾在觀看的過程中自己對號入座，當整個故事結束“不是每一次醒來都是一場夢”的感慨收尾徹底讓品牌受眾感動。

2、故事講給誰聽？

在每一部微電影的背后，他們思考的更多的問題是產品對應的受眾是誰，他們自身有怎樣的故事，他們記憶里最深層的感動來源于哪里？產品本身的屬性回歸到用戶身上，就可以找到很多的共鳴點，于是經典屢試不爽的愛情作為主線就形成了故事，但是《眼睛渴了》不同于一般的電影、小說愛情故事，而是選擇了最瑣碎的生活中每對情侶可能會經歷的最普通的故事，用夢想與愛情的抉擇升華故事主題讓受眾對號入座。

3、受眾看完故事印象最深的是什么？

一個好的產品廣告微電影首先它是一個能夠讓人記住的電影，其次是一個讓人耳目一新的廣告，然后是關注植入產品的屬性。

特色營銷案例范文第5篇

有人放棄了印刷業；有人悄悄地引入包裝設備進軍包裝市場；有人則強化內功靠管理出效益；有人增強服務競爭力以追求服務出效益；有人自建或與網站合作介入網絡印刷平臺而希望網上接單……八仙過海、各顯神通。但無論是浮出水面，或沉于水面，都不必過早得出結論。新聞之產生早有伏筆。發展又尚且一波三折。

當裹卷行業上下的“轉型升級”的提法，成為規劃、目標、要求，甚至成為指令時，不免讓人困惑，雖然“理想”讓人怦然心動，但是幾曾觸及企業人的神經并讓大家進入其“世界”里去？幾人能掰開揉碎，將其運籌于手掌心？舉目車間里相對冰冷的制造業及加工業必需的數量龐大的設備、加工設備、車間等固定資產，不禁讓人思考：這種資產密集及勞動密集型的產業，擴展新業務往往需要巨資投入，轉型升級的路到底在哪里？

所謂“功夫在詩外”，且讓我們放松一下，把視野投向娛樂圈。令人不可思議的是，目前演員姚晨的新浪微博粉絲已達4000余萬；一個自稱朝鮮作家的微博賬戶，整天發表一些和朝鮮有關的微博，滿足國人的好奇心，當他被媒體披露是深圳某商人時，其微博粉絲已達80余萬……在商言商，商家知之會眼睛發出光芒，如此眾多的粉絲，隱藏著多少商機呀？而如此顛覆性的個案，在互聯網上比比皆是。但當我們把目光轉回至與之休戚與共的印刷包裝業，卻平添索然無味感。

言必稱自己設備及技術如何先進，服務如何領先，更多讓人感覺沉迷于冰冷的設備。而恰恰設備是“死”的，而人是活的。任何產業的發展，都離不開社會及經濟的演進，也不可避談社會思潮。其一，政府10余年來淡化意識形態，尤其是中國加入WTO后。社會公眾的選擇越來越多元化，生活方式和審美情操趨向“個性抒展”，甚至有趨于娛樂化之嫌，例如市場化的電視臺反復重播《甄傳》（雖然從歷史和文化的角度來思考多有不妥）。其二，追求個體自由及其表達漸成深入人心的觀念，背后則是人的思想解放。人的思想被解放后，七情六欲演變成了巨大的“需求蜘蛛網格”，并鋪設進中國的大街小巷，商家與學者，專才聯手，在網格里尋找生存注腳，這便是科技進步的背景。

細分化

審視不同產業的市場需求，包括以個人需求為主要受眾的商業印刷市場，筆者認為：未來的新興產業，會在“一個眼神”、“一個動作”、“一張笑臉”、“一件衣服”里誕生。例如某家印刷電商網站，只針對大多數能上網的網民都會做的一個動作“改圖片”；又例如第一夫人隨夫出訪的服裝，引起了網友的爭相搶購，其設計師及商家大出風頭。和個體有關的一切，無論是與頭發、眉毛、鼻子有關的身體部位，或外在的頭飾及服裝，或個人的喜怒哀樂（網上出現了大量靠著“吹拉彈唱”在網絡走紅，繼而走上創業道路的“明星”），都埋藏著一種因觸點而生的需求，當類同群體或認同群體眾多時，便可望成為一種產業。

如果經濟大環境不好導致配套產業環境不好，“重資產”的實體企業轉身很難。對于沒有特色或配套優勢的“大而全”的企業或平臺而言，更應思考特色化。

故事化

相比“我最好”、“我就是最好”式的營銷手法而言，柯達在印刷業舉辦的攝影大賽、“新圖杯”印界羽毛球大賽、某女性高層論壇等，是印刷業營銷的亮點。

但相比印刷業外的“事件營銷”及“故事營銷”案例，筆者不由感慨，那是如何地“不過癮”，如何地“蜻蜓點水”。

互聯網領域的“紅本女事件”，是由搜狐團隊策劃的一個針對聯想筆記本電腦的營銷案例。策劃者寫好的劇本，分成不同的篇章，把文章投放在搜狐社區里。由于劇本集中了當下青年男女熱衷的時尚元素，吸引了大量的網民跟帖。劇本分不同的時間點投放，歷經了“開始-發展--結尾”的階段，吊了許多網民的胃口。該事件在傳播領域獲得了巨大的成功，引起了《華爾街日報》的關注。此外，像“聯想飯人團”，“雪佛蘭最牛女司機”、“索愛地鐵甩手男”、“BM最貴廣告”等事件營銷案例，都曾轟動一時，并讓企業名利雙收。盡管上述案例顯而易見需要巨資，但對于印刷業內企業而言，問題不在于投入多少，而是印刷業從未有過如此的嘗試，折射出一種錮化的思維。