營銷宣傳策略

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇營銷宣傳策略范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

營銷宣傳策略范文第1篇

關鍵詞：高職院校；招生宣傳；品牌營銷

隨著高等教育市場化的深入，以及高等教育從精英教育向大眾教育的轉變，教育機構之間的競爭日漸激烈，其中招生層面的競爭最為激烈，生源的數量和質量會直接影響到辦學質量和學生就業，而這兩者反過來又會影響到學校的招生。對于高職院校來說，招生工作的難度要比普通本科院校更大。由于普通本科院校的辦學歷史較長，綜合實力、社會影響力較強，考生在填報志愿時，會優先選擇本科院校。而我國高職院校整體起步較晚，大多數高職院校建校時間都不長，很多是在中專基礎上建立的，社會知名度不高，真正有影響力的品牌還沒有建立。在這種背景下，高職院校需要在招生工作中引入品牌營銷策略，遵循職業教育規律，對接人才市場用人需求，按照市場機制和規律辦事，充分利用內外部資源，挖掘學校核心競爭力，逐步形成營銷“賣點”，努力提升品牌價值，擴大知名度、美譽度，進而獲得競爭優勢，實現學校的可持續發展。

蘭州石化職業技術學院的招生工作宣傳時間主要集中在臨近高考前幾個月，在平時很少進行招生宣傳，由于臨考前考生壓力大，各種招生宣傳信息鋪天蓋地，導致招生信息的宣傳量大而受眾信息接受度低的現狀。在宣傳時主要采取單一的招生簡章，介紹學校和專業，對學院整體形象的宣傳不夠規范，并且每年的招生簡章變化較少，傳播渠道主要是學院招生就業網站，從傳播過程看，這種招生宣傳缺少完整的前期市場調研、策劃、設計、實施到回饋分析評估總結、修正等過程環節。

1基于品牌營銷的招生工作思考

招生宣傳工作應緊緊圍繞“招多少學生，招什么樣的學生，怎樣招來學生”三個問題進行思考。招生宣傳的形象是學生、家長、社會接觸到的第一印象，學院的定位是否恰當、形象策劃是否完善、宣傳工作是否到位，決定著在招生過程中能否讓考生在眾多的職業院校中選擇這所院校，因此，招生宣傳應是一項系統工程，而不是簡單地發放招生簡章，公布招生信息。因此，招生工作應從品牌形象的定位、品牌形象的塑造、品牌形象的整合傳播這三個環節去考慮。

定位是尋找出區別于競爭對手的差異性要素，并且選擇出核心的差異點，通過有效宣傳讓目標顧客接受，進而在目標顧客心目中建立獨特地位的過程。在職業院校硬件、專業、師資等逐步同質化的今天，我們已經很難從學校名稱來判斷出這所學校的優勢專業是什么，從某種意義上來說，學校的傳統差異已逐漸轉變為學校品牌形象的差異。

在品牌形象定位的基礎上，需要建立獨特的學校形象識別系統，讓受眾能快速地將蘭州石化職業技術學院從其他眾多學校中識別出來，并形成一種全面統一的印象。這時，我們應借鑒企業形象塑造的經驗，按照CIS（Corporation Identity System，企業識別系統）的思路，從MI（Mind Identity，理念識別）、BI（Behavior Identity，行為識別）和VI（Visual Identity，視覺識別）三個層面進行設計。

在招生宣傳中，改變以往招生簡章為主的宣傳方式，整合咨詢會、高中校園宣傳欄、報紙、雜志、權威網站等多種宣傳方式，挖掘人際傳播潛力，形成口碑效應，加強受眾分析，準確傳播，提高傳播的質量。

2招生宣傳中品牌營銷策略的應用

（1）品牌定位。學校品牌定位是學校品牌建設的基礎，是做好招生宣傳工作的前提。學校的品牌定位要弄清自己學校的教學目標和辦學層次，在調研消費者需求的基礎上，依據自身發展中形成的特色與優勢，建立一個與目標市場有關的品牌形象，形成在特定類別、層次、領域或范圍內的特色和優勢，旨在讓消費者認識、理解并在該消費者心目中占據一個獨特位置的過程和結果。蘭州石化職業技術學院是一所以石油化工專業為主體的專科學校，培養面向生產、建設一線的技術技能型人才，形成了石化類、機械類、電子電氣類和信息工程類四個特色專業群，通過示范性建設，又形成了建筑工程技術和煤化工生產技術兩個特色專業。根據自身實際情況，蘭州石化職業技術學院定位為：立足甘肅，面向全國，以甘肅省內生源為主，培養面向石化行業的生產、建設、服務、管理一線高端技能型人才的專科層次的高等職業院校。

（2）品牌形象的塑造。學校理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等。理念識別系統是CIS設計中的核心，MI決定了BI和VI，后兩個方面是對前者在行為與視覺層面的應用。蘭州石化職業技術學院的理念識別系統主要在辦學理念、校訓校風、發展愿景等幾個方面進行塑造。

行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等。學校形象應能夠展示學校的勃勃生機和發展前途，體現學校的個性特色和明顯優勢。蘭州石化職業技術學院制定了《教師工作手冊》，學生處根據學院校風、學風要求，為在校學生制定了《學生月工作考核辦法》，印發了《學生誠信標兵評定辦法》《學生誠信教育實施辦法》，為頂崗實習學生制定了《頂崗實習手冊》。

視覺識別系統，是學校形象識別系統中最直觀的部分，是將學校理念視覺化、規范化的過程，學校在任何場合出現，都要以標準、統一的視覺形象面對公眾。蘭州石化職業技術學院視覺識別系統設計應包括視覺基本要素和視覺識別應用兩部分。視覺基本要素主要包括學校標志、標準色、標準字等；視覺識別應用可用于教師工服、學生校服、校徽、校園展示板、標志牌等。

（3）品牌形象的整合傳播。①招生簡章宣傳。招生簡章是學生、家長了解學校進行報考的重要依據，在制作時應全面介紹學院的辦學優勢、辦學特色、招生專業、近幾年招生分數、就業單位、專業介紹等，讓受眾充分了解學校。由于篇幅原因，對于不能詳細介紹的部分可以在學院招生網站上，并在招生簡章上注明查看的網址。②高中校園宣傳欄。每所高中都有宣傳欄，這是高中生在閑暇時經常光顧的地方，學院的招生宣傳應主動出擊，把陣地延伸到受眾關注的媒介上，宣傳欄信息需重點介紹學校的辦學實力和就業前景，提高學院的知名度，引起受眾興趣后，讓其自發查閱相關資料詳細了解。③招生咨詢會。在志愿填報前期，學院應該舉辦招生開放咨詢的活動，歡迎附近地區家長、考生來學校面對面咨詢，讓專業負責人、招生就業工作人員現場解答家長、考生疑問。對較遠地區，可以借助互聯網手段通過QQ、微信、論壇等形式解答考生的疑問，但需要及時解答相關問題，有專人負責這一工作。④報紙、雜志、網絡媒介的有效應用。在報紙、雜志做招生宣傳廣告，一般民辦院校用得較多，很多公辦院校認為只有招生不好的學校才在報紙、雜志上做廣告，考生也有這樣的認識，因此，很多公辦院校基本忽略了這些媒介。隨著招生壓力越來越大，高職院校應盡快把這塊陣地利用起來，在選擇媒介時一定要選擇權威媒介，以保證信息的可信性，在傳播內容方面，應改變以往單一的文字為主方式，采取圖片、視頻相結合的方式。

參考文獻：

營銷宣傳策略范文第2篇

【關鍵詞】新時期 影視營銷 策略分析 創新

全媒體時代的出現，推動了的影視媒體的改革工作的開展，新時期下，影視作品由于自身的因素，屬于一種特殊的商品，具有極強的藝術性，所采取的營銷方式自然也不同。影視營銷策略制定過程中，應該滿足作品的性質以及觀眾的審美等，才能到達良好的效果，取得不俗的票房。

一、新時期下影視營銷策略分析

新時期下，業內人士在影視營銷制定過程中，都遵循“營銷大于影視”的方式。影視作品不僅僅是一部藝術作品，還能滿足人們的娛樂需求、反映社會現實、迎合觀眾審美。就目前來看，影視作品的商業性越來越強，逐漸成我國影視產業發展的主流方向，在此種環境下，我認為影視營銷策略應該從以下幾點進行：

（一）影視觀眾的消費心理

在影視營銷中，工作人員首先應該以消費者心理作為出發點，采用一些特別的影視宣傳的方式，激發觀眾內心的消費欲望，從而達到良好的營銷效果。同時，還要從大眾發文化出發，采取相應的形式，能夠深入到去基層群眾中，采取一種能夠讓群眾耳目一新且能夠接受的方式，才能吸引觀眾眼球。例如：《十面埋伏》電影的首映式，新畫面影視公司營銷工作人員選擇在北京工人體育館進行，通過對觀眾心理的把握，刺激觀眾消費，獲得票房。

（二）電影票價

影視作品作為一種特別的商品，首先應該制定合理的價格、宣傳活動、影片上映等形成一個整體，實現影視營銷。影視公司在票價制定時，都會追求效益最大化，其價格不可能出現無限制的上漲，主要是依據大眾的消費狀況、制作成本、電影市場的發展狀況、影片采用的技術、觀眾的需求等。只要在此期間出現的波動在觀眾接受范圍以內，一般來說，都會接受。

在上述表格中，影視作品對于價格的變動較為敏感，價格低，觀看人數增多，有效的提高了電影的效益；票價高，觀看人數少，效益下滑；因此，在實際的票價制定過程中，工作人員必須進行大量的市場調研，才能保證票價的合理性。

（三）發行渠道

在實際的營銷策略制定過程重要，影片的發行渠道對于影片的票房也具有一定的影響。通常來說，主要包括了二級發行渠道和三級發行渠道。通常來說，二級發行渠道為：制片公司――院線公司――影院；三級發行方式：制片公司――發行公司――院線公司――影院。另外，還要有：分賬發行、買斷發行、發行。

基于發行方式的營銷策略：首先，工作人員應該確定影片的基本發行方式，并且，還要降低影片的發行成本，保證影片票房的回收率；其次，工作人員還應該對影片的特點進行分析，確定消費人群。還要對影片的優勢、劣勢、市場、機會等方面以及上映時間。通常所說的SWOT分析。例如：由周星馳執導《美人魚》選擇在初春節上映，屬于電影旺季，同時，參與演出的明星較多，具一定的知名度，是一部較為成功營銷方式。

（四）影片宣傳方式

在實際的影片營銷過程中，影片的宣傳工作是一個系統的工作，要從影片開拍以前，制片方就應該著手計劃，通過不同途徑對影片進行宣傳；在上映以前，還要對各個城市進行宣傳。總體上來說，影片宣傳貫穿于整個影片的運作過程，但是，還受到不同因素的影響。

基于影片宣傳的營銷方式：實際的影片宣傳過程中，工作人員應該從影片自身特點、觀眾角度、影片成本等三方面出發。一些商業性較強的影片可以從明星角度進行宣傳，同時，還要明確深層次的內涵，將重心放在影片的藝術性等內容上。宣傳時，還要做好相應的市場調查，了解觀眾所關注的內容，采取哪種宣傳方式能夠吸引觀眾的眼球，達到良好的宣傳效果。還要對影片的成本進行考慮，一般來說，影片制作成本較高的都會產生較好的宣傳效果，對于一些成本較低的影片，可以通過網絡平臺、熱點事件、公關活動等方式。只有這樣才能以較低的宣傳成本獲取宣傳效果最大化。例如：影片《煎餅俠》，該影片主要通過現場宣傳以及網絡宣傳兩種方式；在實際的宣傳過程中，該影片迎合觀眾的娛樂需求拯救不開心，從明星角度出發，結合網絡平臺，達到了良好的宣傳效果。另外，該影片團隊還奔跑于各個城市進行現場宣傳，獲得了良好的宣傳效果。

二、小成本影片的營銷方式

在我國影視行業發展過程中，小成本電影占據著重要地位，因此，積極的對小成本影片的營銷方式進行研究分析，十分重要。此小節主要以《瘋狂的石頭》為例進行分析。《瘋狂的石頭》成為約為300萬元，上映以后，票房突破了2250萬，創下小成本電影票房難的佳績。影片優勢：情節嚴謹、有笑點、采用方言、風格鮮明。主要通過劉德華以及一些影片評論進行宣傳，并且，取得了不錯的效果。

基于小成本影片營銷策略分析：小成本影片由于資金問題，通常都不會進行大量的宣傳，因此，可以通過明星效應、影片評論、免費觀影方式，通過多種渠道，保證影片能夠進入觀眾視野之內。然后，在采取相應的措施，就能達到良好的效果。

三、影視營銷宣傳方式的創新

影視產業的不斷發展，推動了影視營銷方式的轉變，只有積極的進行創新，才能滿足現階段影視發展的需求。

在新時期下，影視宣傳創新內容主要包括：微博宣傳、微信宣傳等；主要營銷營銷策略分析：影片宣傳工作人員應該在影片開始拍攝之前著手申請團隊官方微博、微信，通在此平臺平臺上一些信息，例如：花絮、精彩片段等，同時，過對信息的內容進行精挑細選，做到圖文并且賦予網絡用語，以吸引粉絲的眼球，從而提高粉絲的關注量，并通過粉絲的宣傳和影響，進而獲得更多的支持和關注，從而達到良好的營銷效果。另外，還要造勢，通過網絡、電視、相關活動不斷提高影片的知名度，注重和觀眾溝通，采用一些適合大眾的方式，才能使人民接受，獲取良好的宣傳效果。

四、總結

綜上所述，新時期下影視產業的宣傳具有不能一成不變，也不能拘泥于傳統，應該積極的進行融合創新，采用靈活多變的營銷理念，制定合理的營銷方式，才能達到良好的效果。

參考文獻

[1]楊錚，程陽.論我國影視營銷策略創新[J].新聞愛好者，2011，（17）：46-47.

營銷宣傳策略范文第3篇

【關鍵詞】會展；會展營銷；策略

展覽會的舉辦，簡單來說就是打造一個平臺，讓供需雙方在一個平臺上有效的溝通，達到行業內信息的共享，同時促進行業的發展，對于產業處于朝陽期的行業展覽會來說，由于對未來產業發展形勢的不明朗，需要動用各種營銷策略來吸引買家和賣家共同支持展覽會這個平臺。 通過會展，企業可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網絡宣傳自己的商品。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，并可產生來自顧客的即時反應。而專業性會展則是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在會展中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。通過展會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發明的現狀與行業發展趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。

1.會展營銷的分析和評述

1.1會展的內涵

所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種促進營銷的活動。會展的形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關信息并展示其產品和服務。它是以會展企業和會展場館為核心，為與會者、參展商和專業觀眾服務的，能帶動相關產業發展的綜合性產業。國內提出會展業的概念，主要是出于會議與展覽活動的高度融合、并且都伴隨著人員的大規模流動和消費，對當地社會經濟的拉動機制極為相似等原因。這個定義是以需求為取向的。

1.2會展營銷的內涵

會展營銷是為了提高展會品牌價值和影響力，通過價格、服務、宣傳以及品牌塑造等手段所進行的市場推廣活動。是展覽會組織者尋找目標市場、研究目標客戶需求、設計會展產品和服務、制定營銷價格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關系等一系列銷售活動的總和。

1.3 會展營銷的特點

1.3.1信息高度集中

會展營銷之所以不斷發展，主要在于它能夠在短時間、小范圍內聚集大量的信息，包括大量的供求信息和會展產品信息，無論是買家還是賣家或者觀眾，都可以節約大量的時間和精力，從會展營銷中獲得大量的重要信息。

1.3.2選擇空間大

會展聚集了大量的買家和賣家，為買賣雙方提供了廣闊的交易空間。通過會展的營銷，賣家可以面對大量的訂購型買家，可以選擇最優的對象進行合作。

1.3.3涉及行業最新前沿。會展營銷不僅要提供新會展產品和服務，還要聚集最新的思維與理念以及行業的最新發展態勢。因此，“新”成為了會展營銷過程的主旋律.

2.會展營銷策略方式新觀念

知識經濟條件下，會展營銷觀念的更新通過對新營銷方式的認同體現出來，過去的競爭者們認識到了整合的力量，從而走到一起，成為合作者；過去品牌是成功營銷的結果，現在品牌成為營銷的手段；過去更多的是價格營銷，現在更多的是特色營銷，過去主要采用網下營銷方式，現在采用網上營銷會更便利，更有效。

2.1整合營銷的觀念

整合營銷是通過把展覽業發展的各種有利因素組合成一種綜合優勢向外界宣傳，以充分發揮有限資金和人力的整體效用，是不同營銷主體聯合開發一個或幾個營銷機會，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。

2.2品牌營銷的觀念

品牌營銷會展組織者必須從所擁有的參展商、觀眾、媒介、政府或行業組織背景以及外協單位等資源著手，找出競爭對手不可復制或不可獲取的優勢，確定展會以貿易為主還是以展示為主，以最尖端科技展示為主還是以商品的上市預熱展示為主，以政府形象公關為主還是以銷售渠道開拓為主，在此基礎上，確定展會品牌定位，并通過各種營銷手段的整合運用，塑造品牌形象，不斷地延伸和發展品牌，建立品牌忠誠度，最終達到品牌營銷的目的。

3.會展營銷策略的創新要素

會展營銷策略通過前面對企業會展營銷的分析，我們可以提出相應的會展營銷創新策略。展覽展示要出特色：

3.1 創意要新、定位要準、效果要好

創意要新、定位要準、效果要好。縱然頓頓鮑魚，食之過五也會生厭，因此，要充分利用好有限的展位，讓展位生輝，魅力四射。別的參展商做忙著做時尚，你就做復古；別人走復古路線，你就中西合璧；別人在地面做文章，你就在空中出新意…一定要形成差異營銷，在差異營銷中讓企業脫穎而出。

3.2造型要奇、制作要精、花錢要省

企業展覽展示的產品，一定要突破俗套，無論是采用概念嫁接還是經典挪用，造型一定要出新出奇，外觀要雅致大氣，要具有強烈的視覺沖擊力。在制作上，要用料講究，做工精致，能夠完美的體現企業自身的實力、地位，產品的檔次。企業做展臺、戶外展示景點所用的材料，要從至少三套制作報價中選擇、估算，使用時間短的能租則租，技術含量高的要有專業人員把關，能夠不截開的材料最好保留原樣，這樣可以再利用，或在展覽結束時讓價賣出。對于企業來說，細處省錢最后算下來也不是個小數目。

3.3媒體傳播要有策略

企業參加展會在做好展覽展示“落地”工作的同時，還要做好宣傳的“飛天”工作。企業每年的宣傳計劃應該考慮自身的參展計劃，把在參展地的宣傳提前做起來在，其中，媒體應多電視、電臺、報紙、路牌、公交廣告中選擇，根據各個媒體的特點進行組合，將宣傳效果發揮到最好。企業也可以贊助展會，借展會宣傳傳播企業，或利用展會專用的參展證、紀念品等做宣傳。對于會展期間的宣傳，策略至關重要。企業宣傳的越密集，設計的懸念、賣點越多，參展商和消費者關注的越多，取得的整合傳播效果也就越好。

3.4展會促銷不可少

促銷也是會展營銷中的一環，企業可以根據各類展會的實際情況靈活運用。展會促銷多種多樣，如贈品促銷、活動促銷、現場演示促銷、抽獎促銷、特價促銷、聯合促銷等，選擇何種形式，依實際條件，按投入最小、效果最大為上。

做贈品促銷，贈品的設計要有吸引力、個性化，在日常生活中使用頻率高，并易于攜帶。更重要的是物美價廉，消費者很容量將贈品質量與產品質量聯系起來，劣質的贈品是對品牌的一大傷害。做活動促銷，滿足的是人們的一種好奇心、好勝心，以表演活動為例，表演形式和制造氣氛的手法一定要創新，要給經銷商和消費者帶來新意。

會展營銷企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的經營環境，只有靈活運用各種會展營銷策略，特別是創新策略才能讓會展營銷企業得以生存和發展。展覽會的成功與否在很大程度上取決于對營銷策略運用的好壞。任何一種產品需要有效地銷售出去，必須運用合適的、有效的營銷方法和策略，才能更好地宣傳自身的產品，尤其是特殊的服務產品。而在會展營銷這項特殊的服務產品中，營銷策略應不斷創新，以適應會展經濟的發展.公司策略之所以重要是因為它要解決影響組織未來發展的最重要、最基本的問題，它是會展營銷企業策略思想的集中體現，是會展營銷企業經營范圍內的科學制定。同時，會展營銷企業策略又是制定各種計劃的基礎。

參考文獻：

[1]巴利?西斯坎德.展覽營銷全攻略[M].上海：上海交通大學出版社，2005.

營銷宣傳策略范文第4篇

關鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略

伴隨我國進入經濟新常態酒店在此背景下如何能夠提高自己的發展速度，在激烈的市場競爭中處于優勢就必須要以市場需求為導向，能夠根據當前的實際情況制定科學合理的市場營銷策略。如何能夠在信息時代做好市場營銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內容。酒店管理中從過去落后的價格營銷必須要轉變為當前的品牌文化營銷。制定合理科學的市場營銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴于提供更加優勢的服務來啟動科學的服務管理機制，以提升當前酒店在市場中的競爭力。下面就當前我國經濟新常態下酒店管理中市場營銷策略中存在的問題進行分析探討，以便找到有效的解決策略來提高酒店的競爭力。

1酒店管理中市場營銷策略中存在的問題

（一）缺乏專業化、規范化的市場營銷策略

因為當前我們國家正處于發展階段，對于酒店市場營銷人員的教育存在著水平不統一、教育深度淺的問題，十分缺乏比較專業的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場營銷策略的時候缺乏專業化和規范化，沒有形成自己專業有效的營銷策略與思路，大多數時候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場營銷策略，這就造成酒店市場營銷不科學，不符合當前酒店發展情況使得酒店的管理不能跟上時展的步伐。

（二）酒店廣告雷同現象嚴重，缺少差異化

當前酒店管理中進行市場營銷的重要手段就是進行廣告宣傳，借助當前信息時代便利的多種媒介，經過相應的廣告制作來將自己的酒店推向目標群體，做到宣傳介紹的目的。可是當前在互聯網、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒有自己的個性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。

（三）酒店公關營銷制度不完善

很多中小酒店在進行市場營銷過程中大多都存在著公關營銷制度不完善、漏洞很多的問題，通常只關注一方面資源的開發和利用，不能綜合考慮全局和對各種資源的綜合全面應用，這就使得酒店在經營過程中將眾多可應用的資源白白浪費掉。

2酒店管理中的市場營銷策略運用

（一）制定合理的廣告策略

目前我國已經步入經濟新常態時期，酒店要想在管理中制定科學的市場營銷策略，第一步必須要制定科學合理的廣告策略，應用好多中媒介來做好宣傳工作。科學合理的廣告策略對于酒店的發展和提高自身的競爭力有著強力的顯著作用。首先，酒店在制定市場營銷策略的過程中必須要能夠準確的對市場進行定位，將酒店在經營過程中主要服務的消費群體準確的劃分出來，進而能夠在制定廣告的時候更加有針對性，進而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進行酒店廣告營銷策略的過程中一定要注重差異化競爭，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進而在進行廣告宣傳和營銷的時候能夠突出自己的優勢和特色，能夠應用差異化來吸引更多的消費者。最后，需要在進行廣告宣傳的時候選擇合適的媒體。當前隨著信息時代的道路廣告的媒介越來越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時候必須首先了解消費者的生活習慣，進而有針對性的選擇消費者接觸最多的媒體來實行酒店的廣告宣傳。

（二）科學的公關策略

制定科學的公關策略是酒店管理中實施市場營銷策略中的重點項目，如何能夠通過酒店制定的科學公關策略，來將酒店日常相關的各種資源進行優化組合，能夠經科學高效的酒店公關策劃來打造優良的酒店形象，在消費者中樹立良好的口碑，增加在消費者中的影響力和顧客對酒店的滿意度，發揮著至關重要的作用。而做好就當管理市場營銷中的公關策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護工作，這是前期必須要做和完善的關鍵項目。顧客是一個酒店能夠發展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護當做必須工作。顧客在光臨酒店的過程中紅必須通過詳細觀察和詢問其各種生活習慣以及興趣愛好，做好顧客的個人檔案，尤其要保存好顧客的聯系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務，能夠在一定程度上滿足顧客的多種需求，和傳統酒店只提供住宿與就餐兩項服務有了巨大的改變，現代酒店已經集就餐住宿、會議集會、商務談判、婚姻宴請等多種服務于一體。最后，酒店要做好客戶回訪工作，進而能夠讓酒店能夠實時了解消費者的消費需求。因為顧客的個人信息在不斷變化，隨著時代的發展顧客的興趣愛好和各種注意事項都在不斷發生著改變，要能夠及時進行回訪做好顧客的信息完善工作。

3結語

科學高效的酒店管理市場營銷策略能夠促進酒店在經濟新常態背景下快速發展，促進酒店在當前激烈的市場競爭中占據優勢，酒店管理過程中高效的市場營銷策略能夠讓酒店顧客盈門，進而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。

參考文獻：

營銷宣傳策略范文第5篇

【關鍵詞】消費者心智 品牌營銷 策略

一、基于消費者心智的品牌營銷策略內涵

心智，顧名思義就是一個人的心思和智慧。消費者的心智就是消費者的心思和智慧，即消費者內心深處對市場上各種商品理性而又明智的認知或價值認同的程度。通過大量的文獻研究和案例分析，筆者總結出了消費者心智的三個特點，即有限性、不可逆性以及可變性。消費者心智的有限性表明處于消費者的心智是有限的，他們只能對一部分商品產生有限的體驗和認知；消費者心智的不可逆性表明處于消費者的心智是自然產生的，他們對于某種商品的認知會受到外在宣傳刺激與從眾心理的影響，而不會受任何外力強迫和威脅；最后，消費者心智的可變性，是指處于消費者心智并非是一成不變的，而是變化不定的，所以說消費者對于某種商品的認知是可變的。

消費者行為學中將消費者購買決策過程定義為，消費者為了滿足某種需求，在一定的購買動機的支配下，通過大量搜集信息進行比較、分析、評價并最終做出購買決策，以及購后評價的活動過程。它是一個系統的決策過程，包括需求產生、信息的收集、購買決策和購買后評價等主要環節。在這一決策過程中，消費者心智其重要作用，且貫穿于整個決策過程。

產品在市場上被消費的過程中得到消費者的認可，成功占領消費者的心智資源，并逐步形成穩定的忠誠客戶群，從而成為品牌產品。從這個角度來講，品牌可以理解為是對消費者心智的度量，即消費者心智決定了品牌的形成，商品占有很高的消費者心智就意味著品牌知名度和品牌價值越大。從品牌的形成過程來看，消費者心智與品牌形成的契合主要經歷三個階段：信息收集、心智調控和品牌輸出。其中，消費者心智在品牌的形成過程中起到了中央調控器的作用，消費者對初始商品信息進行收集和整理，輸入心智，經過心智的中央調控，一部分商品占據消費者心智成為品牌商品，另一部分沒有占領消費者心智而成為普通商品。

二、基于消費者心智的品牌營銷策略

消費者心智的影響力體現在品牌的形成、傳播與發展的全過程中，對品牌塑造起著決定性的作用，所以說，以滿足和占領消費者的心智資源為主要目標，圍繞目標消費者的心智設計品牌營銷策略具有重要意義。所謂品牌營銷，就是根據消費者對的品牌的需求，通過創造新的品牌，借助一定的合理的營銷策略使品牌深入到消費者的心中，滿足消費者對品牌的需求，得到消費者對品牌的認可，實現品牌忠誠度提升的過程。基于市場營銷理論及市場實踐，傳統品牌逐漸形成了包括品牌個性策略、品牌傳播策略、品牌銷售策略和品牌管理策略在內的營銷四大策略。囊括了包括品牌定位、品牌內涵、品牌文化、公關策略、品牌代言、渠道設計、促銷策略、品牌維護、經銷商管理以及客戶管理在內的一系列品牌營銷策略和手段。

作為品牌營銷的重要和主要策略，傳統品牌營銷的四大策略的設計不僅要從企業角度或者說從品牌自身的角度出發，還要適當的注意滿足消費者的心智需求。傳統品牌營銷的策略相當于以企業和競爭為主導的品牌的“賣方市場”。但是隨著市場經濟的不斷發展，買方市場也在日益壯大，品牌營銷策略也逐漸向“買方市場”轉變，以消費者的需求為出發點的品牌營銷的新策略悄然涌現。

（一）心智聚焦策略

所謂心智聚焦策略，顧名思義就是通過前期的營銷調研收集和分析市場信息，根據消費者不同的心智標準對其進行細分，并在此基礎上選擇與企業自身產品定位符合的消費者，初步定位本品牌的目標消費者，對其進行心智聚焦。心智聚焦的焦點就是品牌的個性，通過這個焦點進行品牌的設計，進一步確定品牌的定位、名稱、標識和品牌內涵。例如備受推崇的汽車品牌寶馬和奔馳，就是在對消費者心智的分析與比較后，形成的品牌營銷策略。寶馬將品牌營銷策略聚焦于“駕駛的樂趣”，奔馳將品牌營銷聚焦于“舒適的乘坐體驗”，“開寶馬坐奔馳”的品牌認知便由此在消費者心智中根深蒂固。

（二）心智宣傳策略

心智宣傳策略，就是在心智聚焦的基礎上，根據聚焦的消費者的心智特點，制定與其相適應的品牌宣傳媒介和營銷策略。與品牌傳播策略不同，心智宣傳策略更加注重被聚焦即目標消費者的心智，并由此進行具有針對性的宣傳，進而避免了品牌傳播策略狂轟濫炸式、粗糙的宣傳手段和營銷方式。

（三）心智體驗策略

心智體驗策略，著重強調體驗二字，即通過產品展示或鼓勵消費者試用等策略，讓目標消費者購買前對產品體驗，使消費者能夠進行視覺、聽覺等不同層面的心智體驗，并通過這些心智體驗逐步激發消費者的需求，激發其購買欲，并最終促成消費者的購買行為。與此同時，消費者在購買后對商品的心智體驗也是企業培養忠誠客戶和開發間接開戶的一種重要手段。索尼VAIO銷售店就是以“體驗營銷”為理念的典范，其在展示產品的同時，還會提供顧客試用、試拍、試玩等現場體驗的機會，以此促進品牌營銷。蘋果的開設的體驗中心也是消費者心智體驗策略的典范。

（四）心智維護策略

在完成消費者心智聚焦、宣傳以及體驗之后，為了進一步增加消費者的品牌忠誠，就必然需要對消費者心智進行持續的跟蹤和服務，這一過程就是心智維護策略。在產品同質化的時代，市場競爭的焦點也越來越趨于售后與服務。以售后服務好著稱的海爾，其售后維修人員在上門服務時，會自備鞋套、飲水等，再加之維修人員良好的態度，就必然給消費者留下完美的印象，忠誠的客戶群體也由此建立起了。此外，越來越多的企業開始關注老客戶的維護，通過節日問候、送花送卡片等方式進行心智維護。