電力市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制
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電力市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制范文第1篇
關(guān)鍵詞：精處理 樹(shù)脂 再生
中圖分類號(hào)：TK223 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2014）07（c）-0089-01
超臨界機(jī)組直流爐對(duì)凝結(jié)水水質(zhì)要求較高，凝結(jié)水精處理系統(tǒng)作為重要的水處理設(shè)備，直接影響著機(jī)組的水質(zhì)指標(biāo)，而其中的水處理介質(zhì)樹(shù)脂的再生是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
1 凝結(jié)水精處理再生系統(tǒng)簡(jiǎn)介
大唐烏沙山發(fā)電廠4×600MW超臨界機(jī)組采用4套凝結(jié)水精處理設(shè)備和兩套公用的再生系統(tǒng)，每臺(tái)機(jī)組配有3臺(tái)高速混床，2臺(tái)運(yùn)行，一臺(tái)備用，兩臺(tái)機(jī)組共用7套樹(shù)脂。當(dāng)運(yùn)行混床出現(xiàn)累計(jì)的流量超標(biāo)及其他一些主要指標(biāo)含量超標(biāo)時(shí)，表明運(yùn)行混床的樹(shù)脂已經(jīng)失效，投入備用混床，將失效樹(shù)脂送到再生系統(tǒng)進(jìn)行體外再生操作。機(jī)組兩套公用的再生系統(tǒng)0A和0B采用常壓高塔體外再生系統(tǒng)，再生系統(tǒng)由樹(shù)脂分離塔（SPT）、陰樹(shù)脂再生塔（ART）、陽(yáng)樹(shù)脂再生塔兼樹(shù)脂貯存罐（CRT）及與之配備的廢水樹(shù)脂捕捉器（WRT）等組成。
2 再生系統(tǒng)陰床樹(shù)脂抱團(tuán)結(jié)塊并再生失敗情況
凝結(jié)水精處理再生系統(tǒng)0B陽(yáng)床再生完畢，0B陰床失效，等待再生。運(yùn)行人員對(duì)0B陰床進(jìn)行小反洗再生，陰床小反洗再生結(jié)束后，未再生合格，運(yùn)行人員重新對(duì)0B陰床進(jìn)行小反洗再生，0B陰床小反洗再生結(jié)束，出水電導(dǎo)>100 ms/cm，仍未再生合格。運(yùn)行人員對(duì)0B陰床進(jìn)行大反洗再生，流量由20 t/h緩慢調(diào)整為30 t/h、42 t/h、60 t/h進(jìn)行反洗，反洗過(guò)程中發(fā)現(xiàn)0B陰床底部樹(shù)脂有抱團(tuán)、結(jié)塊現(xiàn)象，匯報(bào)班長(zhǎng)、專工，暫停對(duì)0B陰床進(jìn)行反洗，聯(lián)系設(shè)備部對(duì)床體內(nèi)陰床進(jìn)行取樣。經(jīng)取樣分析后對(duì)0B陰床進(jìn)行堿泡處理。堿泡結(jié)束后，對(duì)0B陰床進(jìn)行清洗，清洗至出水接近中性，清洗結(jié)束后，再進(jìn)行大反洗再生，流量由20 t/h緩慢調(diào)整為30 t/h、45 t/h、60 t/h進(jìn)行反洗，反洗時(shí)陰床內(nèi)樹(shù)脂已無(wú)結(jié)塊抱團(tuán)現(xiàn)象，且在反洗時(shí)將樹(shù)脂全部膨脹托起到上窺視鏡，反洗效果較好。大反洗結(jié)束，進(jìn)堿再生，0B陰床再生合格，進(jìn)行試運(yùn)合格。
再生系統(tǒng)陰床樹(shù)脂抱團(tuán)結(jié)塊并再生失敗原因分析
（1）原水水質(zhì)歷年以來(lái)呈逐步下降趨勢(shì)，尤其在夏季原水水質(zhì)變化大，較一年內(nèi)其他季節(jié)水質(zhì)在濁度、膠硅、電導(dǎo)指標(biāo)上明顯增大，而pH值因受天氣變化而變化快速，在顏色外觀上也呈現(xiàn)黃綠色，由此可見(jiàn)水中雜質(zhì)含量增大，尤其是今年夏季以來(lái)加氯設(shè)備一直未能可靠有效運(yùn)行，原水中有機(jī)物和膠硅含量大增是造成樹(shù)脂結(jié)塊的原因之一。（2）樹(shù)脂結(jié)塊還受樹(shù)脂性能影響，陰樹(shù)脂在抗膠硅、抗有機(jī)物懸浮物、抗鐵污染以及抗溫性能上要大大低于陽(yáng)樹(shù)脂，在8月中旬環(huán)溫處于較高狀態(tài)，樹(shù)脂因水溫上升發(fā)生粘結(jié)抱團(tuán)帶來(lái)或多或少的影響。（3）周期制水量過(guò)高，樹(shù)脂容易壓實(shí)。（4）大反洗周期過(guò)長(zhǎng)。反滲透投運(yùn)以后，一級(jí)除鹽的大反洗周期沒(méi)有相應(yīng)的縮短，也是造成樹(shù)脂壓實(shí)的原因。除鹽設(shè)備小反洗再生時(shí)是針對(duì)中排以上壓脂層樹(shù)脂進(jìn)行反洗、松動(dòng)和再生，大反洗再生時(shí)是對(duì)整個(gè)床體內(nèi)的樹(shù)脂進(jìn)行反洗、松動(dòng)和再生。（5）除鹽床體輪換運(yùn)行執(zhí)行不嚴(yán)格。今年以來(lái)專業(yè)上一直在強(qiáng)調(diào)對(duì)除鹽床體的輪換運(yùn)行要求，但各值執(zhí)行情況仍較差。從本次OB陰床排查各列除鹽設(shè)備的輪換運(yùn)行情況發(fā)現(xiàn)，2013年以來(lái)至8月中旬，OA列累計(jì)運(yùn)行再生4個(gè)周期，OB列累計(jì)運(yùn)行再生7個(gè)周期，由此可見(jiàn)OB列連續(xù)運(yùn)行周期過(guò)多，輪換不均勻是造成樹(shù)脂壓實(shí)抱團(tuán)的原因之一。（6）再生操作工藝影響。在除鹽設(shè)備進(jìn)行大反洗再生時(shí)，未能在平時(shí)的再生中嚴(yán)格執(zhí)行空氣擦洗一步，在再生記錄均可發(fā)現(xiàn)有忽略此步的現(xiàn)象，由于空氣擦洗未進(jìn)行或擦洗效果差，也是造成樹(shù)脂結(jié)塊，再生失敗的重要原因之一，尤其是容易發(fā)生在陽(yáng)床樹(shù)脂上。在陽(yáng)樹(shù)脂和陰樹(shù)脂同時(shí)未嚴(yán)格執(zhí)行空氣擦洗時(shí)，在陽(yáng)樹(shù)脂和陰樹(shù)脂上均有可能發(fā)生樹(shù)脂結(jié)塊抱團(tuán)導(dǎo)致再生無(wú)效的現(xiàn)象，嘉興電廠的一級(jí)除鹽陽(yáng)床就因此而發(fā)生類似樹(shù)脂結(jié)塊抱團(tuán)現(xiàn)象。（7）另外因受樹(shù)脂老化、受床體內(nèi)布水裝置故障影響也會(huì)導(dǎo)致樹(shù)脂結(jié)塊抱團(tuán)。
3 再生系統(tǒng)防范樹(shù)脂抱團(tuán)結(jié)塊并再生失敗的措施
（1）跟蹤關(guān)注原水水質(zhì)的變化，認(rèn)真做好凈水站水質(zhì)預(yù)處理工作，針對(duì)來(lái)水水質(zhì)變化做好pH調(diào)節(jié)、混凝劑加藥調(diào)節(jié)、加氯調(diào)節(jié)、澄清池沉降比調(diào)節(jié)等，確保預(yù)處理出水水質(zhì)。（2）做好空擦池、活性炭以及細(xì)砂過(guò)濾器的反洗工作，確保充分反洗，跟蹤關(guān)注過(guò)濾器反洗周期水量制訂適應(yīng)性，必要時(shí)根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)一步縮短過(guò)濾器反洗周期。（3）做好樹(shù)脂性能鑒定工作，利用每次床體大修機(jī)會(huì)取樣送檢樹(shù)脂性能，隨時(shí)跟蹤樹(shù)脂性能下降情況，隨時(shí)采取對(duì)策完善運(yùn)行操作。再生操作過(guò)程中嚴(yán)格控制再生水水溫，特別在冬季，再生時(shí)對(duì)再生水加熱要嚴(yán)格監(jiān)測(cè)水溫，防止再生水溫過(guò)高，造成樹(shù)脂熱污染和樹(shù)脂不可逆轉(zhuǎn)的永久性損壞。（4）根據(jù)我廠水質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)定一級(jí)除鹽定期失效周期水量為25000 t，以及縮短床體大反洗周期為第四周，并根據(jù)具體情況作進(jìn)一步調(diào)整。（5）運(yùn)行各值應(yīng)嚴(yán)肅杜絕隨意使用除鹽列運(yùn)行的現(xiàn)象，嚴(yán)格執(zhí)行除鹽床體輪換運(yùn)行制度，到達(dá)周期制水量時(shí)應(yīng)及時(shí)停止運(yùn)行和再生。（6）認(rèn)真做好再生時(shí)反洗和擦洗工作，確保反洗效果，大反洗時(shí)一定要將樹(shù)脂膨脹到上窺視鏡的1/3～2/3處，嚴(yán)格執(zhí)行空氣擦洗步驟。（7）在遇到類似異常情況時(shí)，要綜合監(jiān)測(cè)和取得系統(tǒng)各級(jí)設(shè)備相連貫的一些列相關(guān)參數(shù)，包括各級(jí)設(shè)備進(jìn)出水常規(guī)指標(biāo)以及其他諸如鐵離子、再生劑質(zhì)量參數(shù)等作為異常分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并對(duì)異常時(shí)的水樣或樹(shù)脂進(jìn)行留樣、留下照片作為進(jìn)一步原因分析的物樣。
4 結(jié)語(yǔ)
火力發(fā)電廠精處理再生系統(tǒng)再生系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)分析處理，確保精處理系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，使凝結(jié)水精處理系統(tǒng)真正起到保護(hù)熱力系統(tǒng)，增加經(jīng)濟(jì)效益的作用，希望本文分析總結(jié)的凝結(jié)水精處理再生系統(tǒng)陰床樹(shù)脂抱團(tuán)結(jié)塊并再生失敗原因和措施對(duì)同類型電廠有借鑒作用。
參考文獻(xiàn)
電力市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制范文第2篇
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)電力企業(yè)在市場(chǎng)上處于壟斷地位，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受到政府部門的較大干擾，這勢(shì)必會(huì)制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順利進(jìn)行，而且對(duì)新形勢(shì)下電力企業(yè)的發(fā)展也難以適應(yīng)，這就需要電力企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，需要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加快經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)程，建立一套符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的現(xiàn)代企業(yè)制度，促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)一步完善，確保電力企業(yè)走向良性發(fā)展的道路。
2建立健全電力企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度的相關(guān)舉措
2.1完善落實(shí)現(xiàn)代企業(yè)制度中的“權(quán)責(zé)利”統(tǒng)一問(wèn)題
當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不斷加快，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也得以不斷的完善，在這種情況下，電力企業(yè)要想取得更好的發(fā)展，則需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，利用“權(quán)責(zé)”一致的管理模式來(lái)實(shí)現(xiàn)電力的生產(chǎn)和配送任務(wù)。所以電力企業(yè)在日常生產(chǎn)活動(dòng)中，需要加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的建立和完善，明確各級(jí)生產(chǎn)責(zé)任制度，并實(shí)現(xiàn)權(quán)力的具體落實(shí)，從而加快電力企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程。電力在具體落實(shí)現(xiàn)代企業(yè)中的“權(quán)責(zé)利”統(tǒng)一問(wèn)題時(shí)，需要明確股東應(yīng)該享有的投資權(quán)益、決策權(quán)利和對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的權(quán)利，對(duì)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)之間的關(guān)系進(jìn)行確定，將各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)制度及企業(yè)法人代表應(yīng)該行使的權(quán)利進(jìn)行貫徹落實(shí)。對(duì)于企業(yè)出資者需要加強(qiáng)管理，利用相關(guān)法律制度來(lái)對(duì)其干預(yù)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)象進(jìn)行避免，同時(shí)嚴(yán)格按照相關(guān)法律規(guī)定來(lái)對(duì)其進(jìn)行企業(yè)財(cái)產(chǎn)的分配，避免其對(duì)法人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行私自支配。另外企業(yè)管理者在行使特有權(quán)利時(shí)，除了要按照相關(guān)組織規(guī)定來(lái)進(jìn)行外，還要以維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益為重要前提。
2.2完善各項(xiàng)激勵(lì)體制，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展
電力企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工工作的積極性和主動(dòng)性，所以為了有效的調(diào)動(dòng)起員工工作的熱情，則需要建立健全各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，利用對(duì)分配原則的優(yōu)化配置和調(diào)整，加快企業(yè)整體效益的發(fā)展，最大限度的調(diào)動(dòng)起員工工作的積極性，加快企業(yè)的發(fā)展。為了更好的提高員工的工作效率，則需要對(duì)不同類型的人才進(jìn)行合理的配置，使不同類型的人才能夠在各自的崗位上發(fā)揮出最大的效能，不僅能夠有效的提高工業(yè)業(yè)績(jī)，而且可以實(shí)現(xiàn)人員的科學(xué)化管理，建立適宜的管理機(jī)構(gòu)，有效的提升員工的工作積極性和創(chuàng)造性，從而更好的確保業(yè)績(jī)的提升。
2.3建立靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源的保值增效
電力企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)機(jī)制要以社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為指導(dǎo)理念，在實(shí)現(xiàn)效益的同時(shí)不斷滿足廣大電力用戶的真實(shí)需求，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化配置。電力行業(yè)本身就具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因而，各大公司要將權(quán)利和責(zé)任具體細(xì)化，提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。而市場(chǎng)價(jià)格也能夠?qū)﹄娏ζ髽I(yè)的整體效益和經(jīng)營(yíng)機(jī)制產(chǎn)生重大影響，因而在制定相關(guān)制度的同時(shí)要正確發(fā)揮價(jià)格杠桿的作用，按照相應(yīng)的股權(quán)投資比例和實(shí)際收獲的利潤(rùn)進(jìn)行分配，對(duì)下級(jí)各項(xiàng)考核指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。為此，電力企業(yè)總公司應(yīng)該嚴(yán)格按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)法律來(lái)對(duì)部分企業(yè)資金進(jìn)行調(diào)整，對(duì)項(xiàng)目中的折舊資金進(jìn)行統(tǒng)籌安排。電力企業(yè)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度的最主要目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，從而在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中獲取最大化的經(jīng)濟(jì)利益，以提高國(guó)有資產(chǎn)的整體效益值。因而，電力企業(yè)對(duì)外應(yīng)該不斷優(yōu)化各項(xiàng)投資環(huán)境，凈化市場(chǎng)運(yùn)行市場(chǎng)環(huán)境，努力擴(kuò)大企業(yè)效益；對(duì)內(nèi)應(yīng)該完善預(yù)算結(jié)算評(píng)估體系，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)成本進(jìn)行科學(xué)化管理，在維護(hù)企業(yè)利益的基礎(chǔ)上縮減開(kāi)支，調(diào)動(dòng)員工的積極性，創(chuàng)造更大的社會(huì)財(cái)富。
2.4加強(qiáng)電力企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的監(jiān)督和法治管理
電力企業(yè)在建立健全各項(xiàng)現(xiàn)代化運(yùn)行機(jī)制的同時(shí)，為了有效的規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理上存在的潛在的風(fēng)險(xiǎn)，則需要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制的完善，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，需要由監(jiān)事會(huì)或是財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管，確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)決策的正確性和合理性，確保電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。而且企業(yè)的監(jiān)事機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)總監(jiān)則需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)重要經(jīng)濟(jì)決策的有效監(jiān)督，同時(shí)在進(jìn)行具體投資時(shí)也要加強(qiáng)監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)具體風(fēng)險(xiǎn)制定預(yù)防性的措施，以便使企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制能夠進(jìn)一步完善。在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及維護(hù)管理的整個(gè)過(guò)程中都存在著一定的潛在法律風(fēng)險(xiǎn)，因此，要做好各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)管理為主的模式來(lái)進(jìn)行電力輸送。電力企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中還要注重加強(qiáng)相關(guān)合同制度及內(nèi)容的管理，對(duì)其進(jìn)行分類式、科學(xué)式的管理，嚴(yán)格按照簽訂、依法執(zhí)行和依法維權(quán)來(lái)進(jìn)行操作，從源頭上減少企業(yè)合同糾紛的發(fā)生；在對(duì)企業(yè)發(fā)生的相關(guān)訟訴以及法律糾紛案件進(jìn)行管理時(shí)，要嚴(yán)格按照電力企業(yè)的法律事務(wù)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，對(duì)相關(guān)案件進(jìn)行正確分析，使法律機(jī)構(gòu)報(bào)告制度更加公開(kāi)化，以有效維護(hù)企業(yè)的政治和經(jīng)濟(jì)權(quán)益。
2.5推行股份制，實(shí)現(xiàn)多元化生產(chǎn)模式
要當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)推動(dòng)股份制改革，使其能夠更好的滿足當(dāng)前社會(huì)化大生產(chǎn)的需求，加快電力企業(yè)制度改革的深入進(jìn)行，帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)的積極性，更好的推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)還可以對(duì)電力企業(yè)的內(nèi)部改革進(jìn)行不斷的優(yōu)化配置，正確規(guī)劃資源和存量資產(chǎn)，提高電力企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，電力企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)規(guī)模的具體形式來(lái)進(jìn)行資源分配和管理，對(duì)大中型的企業(yè)要將其改造為有限責(zé)任公司或者是股份有限公司，而對(duì)于那些規(guī)模較小的企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行必要的重組和兼并，通過(guò)股份合作制來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的資金實(shí)力，發(fā)揮市場(chǎng)性的優(yōu)勢(shì)。
3結(jié)束語(yǔ)
電力市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制范文第3篇
論文關(guān)鍵詞：電力需求；營(yíng)銷環(huán)境；營(yíng)銷渠道
一、近30年來(lái)我國(guó)電力消費(fèi)總體概況
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，我國(guó)電力需求也越來(lái)越大。1980～2002年，我國(guó)電力消費(fèi)迅速增長(zhǎng)，由1980年的2952億千瓦·h上升到2002年的16386億千瓦·h，22年的年均增長(zhǎng)率達(dá)8.1%。根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)一份數(shù)據(jù)表示，中國(guó)2010年電力消費(fèi)總量為4.19萬(wàn)億千瓦時(shí)，同比2009年增長(zhǎng)14.56%。其中，第二產(chǎn)業(yè)對(duì)于電力的消費(fèi)量為3.13億千瓦時(shí)。同比2009年增長(zhǎng)15.41%。可以說(shuō)近30年以來(lái)，電力消費(fèi)增長(zhǎng)進(jìn)一步加速，總的呈上升趨勢(shì)。
而從結(jié)構(gòu)上來(lái)看，第二產(chǎn)業(yè)的耗電量比重最大，增長(zhǎng)最快。2010年，我國(guó)全社會(huì)用電量4.19萬(wàn)億千瓦時(shí)，較上年增長(zhǎng)14.56％。第一產(chǎn)業(yè)用電量984億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)4.68％，增幅降低2.22個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)用電量增幅最大，全年為3.1萬(wàn)億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)15.41％。第三產(chǎn)業(yè)4497億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.02％，增幅提高1.28個(gè)百分點(diǎn)；城鄉(xiāng)居民生活5125億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)12.02％，與上年基本持平。
人均電力消費(fèi)量高的省份大多位于華北、華東和華中地區(qū)，而人均電力消費(fèi)量低的省份均位于西南區(qū)，究其原因主要是以下幾個(gè)方面：第一，城市化水平高的省份，它的第三產(chǎn)業(yè)和城市居民耗電量也較高，從而拉升了人均電力消費(fèi)量。第二，青海、寧夏、內(nèi)蒙古等西部省區(qū)電力消費(fèi)攀高，主要源于當(dāng)?shù)馗吆哪墚a(chǎn)業(yè)的飛速擴(kuò)張。第三，人均電力消費(fèi)量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有緊密的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度慢的地區(qū)，人均電力消費(fèi)量也低。第四，第四，人口密度也是影響人均電力消費(fèi)量大小的一個(gè)重要的因素，人口密度大的省份人均電力消費(fèi)量相對(duì)較小，人口密度小的地區(qū)人均電力消費(fèi)量反而大。
二、我國(guó)電力企業(yè)運(yùn)行的宏觀環(huán)境分析
美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲力普科特勒這樣定義渠道，渠道是某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的途徑就是營(yíng)銷渠道。研究電力營(yíng)銷渠道，目的就是企業(yè)以最有效的方式把電能產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到它的目標(biāo)顧客手中。渠道結(jié)構(gòu)因產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道成員的多少和渠道的長(zhǎng)短等因素的不同而不同。
現(xiàn)行電力市場(chǎng)分銷渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔式。由于電能產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了電力銷售分銷渠道。經(jīng)過(guò)各發(fā)電廠（公司）電力上網(wǎng)、區(qū)域電網(wǎng)（電力調(diào)度交易中心）、省級(jí)配電公司、地區(qū)供電公司分銷渠道，最終銷售給廣大電力客戶。整個(gè)渠道經(jīng)歷了電廠（公司）電力上網(wǎng)區(qū)域公司總銷省級(jí)電網(wǎng)分銷—地區(qū)供電公司零售，經(jīng)過(guò)三級(jí)銷售中介機(jī)構(gòu)，其渠道長(zhǎng)度自然為三層。
電力市場(chǎng)銷售一般按行政區(qū)域劃分，現(xiàn)階段一個(gè)區(qū)域只設(shè)一個(gè)經(jīng)營(yíng)商，每一個(gè)渠道層次（縱向）中間商只有一個(gè)。電力作為基礎(chǔ)能源，產(chǎn)品屬性單一，消費(fèi)群體廣泛，市場(chǎng)容量大，需求的面很寬，銷售渠道密集。因而電力分銷渠道的寬度為l，隨著售電市場(chǎng)的開(kāi)放，有可能為2或者2個(gè)以上；橫向比較，全國(guó)電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)結(jié)構(gòu)模式基本相似。所以電力分銷渠道的寬度簡(jiǎn)單唯一。
三、我國(guó)電力企業(yè)運(yùn)行的微觀環(huán)境分析
從微觀環(huán)境來(lái)看，電力企業(yè)運(yùn)行機(jī)制近些年來(lái)發(fā)生了一些新變化。第一，以政府主導(dǎo)的自上而下的改革正在向深層次推進(jìn)，廠網(wǎng)分開(kāi)已基本結(jié)束。第二，電力企業(yè)內(nèi)部管理模式已經(jīng)進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，如機(jī)構(gòu)設(shè)置從電力工業(yè)局到電力公司、從用電管理處（科）到市場(chǎng)營(yíng)銷部、從收費(fèi)大廳到客戶服務(wù)中心等，這一切都預(yù)示著電力工業(yè)已經(jīng)并正在從“電官”向“電商”轉(zhuǎn)變，內(nèi)部職能構(gòu)架正逐步由生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)移。第三，經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，我國(guó)的電力供求已達(dá)到低水平下的平衡，局部出現(xiàn)過(guò)剩，電力已在一定條件下具備市場(chǎng)化的條件。
盡管電力市場(chǎng)化改革正在深入，但按照市場(chǎng)導(dǎo)向水平的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，電力企業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的條件，完全按照市場(chǎng)化進(jìn)行營(yíng)銷還存在一些制約因素。首先，電力市場(chǎng)化改革的題目有2個(gè)，一個(gè)是打破壟斷、引入競(jìng)爭(zhēng)的電力體制改革，另一個(gè)是需求側(cè)管理和綜合資源規(guī)劃。雖然這兩種改革的結(jié)合點(diǎn)是電價(jià)，但他們對(duì)電價(jià)的要求是不同的。電力體制改革最終是要實(shí)現(xiàn)發(fā)電、輸電、配電、售電分開(kāi)，形成相應(yīng)的發(fā)電電價(jià)、輸電電價(jià)、配電電價(jià)和售電電價(jià)；而需求側(cè)管理要求電力工業(yè)對(duì)客戶售電實(shí)行分時(shí)電價(jià)、可中斷電價(jià)、兩部制電價(jià)等，并要求發(fā)、輸、配電的電價(jià)也實(shí)行類似的電價(jià)并形成連動(dòng)機(jī)制。目前，雖然電力工業(yè)市場(chǎng)化改革的框架已經(jīng)形成，兩種改革都在同步推進(jìn)，但由于市場(chǎng)化的電價(jià)機(jī)制還沒(méi)有建立，現(xiàn)行體制還只是一種改革期間的轉(zhuǎn)軌體制。
其次，電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒(méi)有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營(yíng)銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)，計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功能的延伸上都還存在條塊分割、各自為政的現(xiàn)象。
電力市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制范文第4篇
Abstract： With the development of national economy， the power industry also has a rapid development， the auxiliary service market management is closely related with the safe operation of power grid. This article mainly analyzes the theory and practical application of the auxiliary service market and the grid frequency control under the power marketing environment.
關(guān)鍵詞： 電力市場(chǎng)環(huán)境；輔助服務(wù)市場(chǎng)；電網(wǎng)頻率控制；分析
Key words： the power marketing environment；ancillary services market；the grid frequency control；analysis
中圖分類號(hào)：F407.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0063-02
0 引言
近年來(lái)，隨著科技水平的進(jìn)步，電力行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施電力工業(yè)的市場(chǎng)化改革，在改革過(guò)程中，也取得了一些成效。在目前的大環(huán)境下，必須要使用科學(xué)有效的措施保證電網(wǎng)的安全運(yùn)行，就電力系統(tǒng)而言，電網(wǎng)控制頻率、各類輔助服務(wù)、無(wú)功電壓支持是保證電網(wǎng)安全運(yùn)行的必要措施。下面就以此為基礎(chǔ)，對(duì)電力市場(chǎng)環(huán)境中的輔助服務(wù)市場(chǎng)理論進(jìn)行深入的分析。
1 電網(wǎng)安全運(yùn)行條件下輔助服務(wù)市場(chǎng)的交易模式
基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，為了將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入電力行業(yè)，提升整個(gè)電力企業(yè)的運(yùn)行效益，需要根據(jù)現(xiàn)貨的理論建立好電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，對(duì)于這一問(wèn)題，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了初步的研究，但是這類研究大多集中在電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、模式與電價(jià)之中，對(duì)于其他問(wèn)題的很少，對(duì)于輔助服務(wù)市場(chǎng)的研究很十分的匱乏。輔助服務(wù)即在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制后保證電力企業(yè)供電質(zhì)量與電網(wǎng)安全運(yùn)行的措施，輔助服務(wù)包括整個(gè)發(fā)電機(jī)組的調(diào)頻、調(diào)度以及電壓支持等等，輔助服務(wù)市場(chǎng)的管理成效與電網(wǎng)的安全運(yùn)行息息相關(guān)。
2 輔助服務(wù)市場(chǎng)的框架設(shè)計(jì)
輔助服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作的前提條件就是電網(wǎng)的安全運(yùn)行，根據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)的記載，需要對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行的緊急狀態(tài)進(jìn)行科學(xué)的排序，考慮到緊急狀態(tài)反應(yīng)需要一定的時(shí)間，必須要實(shí)現(xiàn)確定好決策機(jī)制，一般情況下，輔助服務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)作包括準(zhǔn)備階段，評(píng)估階段以及實(shí)施階段三個(gè)階段。在準(zhǔn)備市場(chǎng)之中，管理機(jī)構(gòu)需要科學(xué)的預(yù)測(cè)到風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生情況，考慮到運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)成本，并根據(jù)實(shí)際的運(yùn)行原則進(jìn)行招標(biāo)。招標(biāo)完成之后，即進(jìn)入評(píng)估階段，在評(píng)估階段之中，管理機(jī)構(gòu)需要對(duì)整個(gè)電網(wǎng)進(jìn)行科學(xué)有效的評(píng)估，找出其中的不安定因素。評(píng)估完成后，管理機(jī)構(gòu)即可對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行的不安定因素進(jìn)行分析，并采取針對(duì)性的措施提升電網(wǎng)運(yùn)行的安全性，在這一階段之中，必須要制定好完善的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略，減少運(yùn)行成本，提升電網(wǎng)運(yùn)行的效益。
3 電力市場(chǎng)中負(fù)荷頻率控制模式與實(shí)施方案
將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入電力行業(yè)中，必須的條件就是電網(wǎng)的公平開(kāi)放，這不僅要求具有工頻的輔助服務(wù)價(jià)格以及輸電價(jià)格，也要有負(fù)荷頻率的控制模式和實(shí)施方案。與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式相比而言，輔助運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)的負(fù)荷頻率控制問(wèn)題較多。在過(guò)去階段，大所屬國(guó)家大多實(shí)施電力的發(fā)、輸、配、售的一體化服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)均由政府進(jìn)行掌控和管制。就現(xiàn)階段來(lái)看，我國(guó)電力市場(chǎng)一直在進(jìn)行改革，改革的最終模式尚未確定，但是競(jìng)價(jià)上網(wǎng)的模式已經(jīng)被接受。
就目前來(lái)看，我國(guó)不同區(qū)域之間均存在著電力交易，即電力的交易會(huì)通過(guò)兩個(gè)或者兩個(gè)以上的輸電網(wǎng)絡(luò)，若電網(wǎng)僅僅只有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，那么輔助服務(wù)的問(wèn)題便很好解決，但是在情況復(fù)雜時(shí)，則需要根據(jù)用戶的實(shí)際需求量、功率因素以及負(fù)荷特性參數(shù)進(jìn)行確定。此外，還要考慮到幾種類型的合同：
可變功率合同：可變功率合同即用戶可以在合同的規(guī)定下改變供電功率，但是也可以將功率購(gòu)買與負(fù)荷需求進(jìn)行匹配。
固定功率合同：固定功率合同較為簡(jiǎn)單，即固定時(shí)間的固定功率，但是在實(shí)際的運(yùn)行過(guò)程中，這種情況很少存在。
負(fù)荷匹配合同：該種運(yùn)行模式能夠?yàn)橛脩籼峁┴?fù)荷跟蹤服務(wù)，負(fù)荷跟蹤是輔助服務(wù)的義務(wù)，不需要用戶來(lái)付費(fèi)，在新型的運(yùn)行環(huán)境下，負(fù)荷匹配合同的運(yùn)行較為困難。
4 電力市場(chǎng)環(huán)境下自動(dòng)發(fā)電控制（AGC）模擬分析
在未來(lái)電力市場(chǎng)之中，負(fù)荷跟隨是輔助服務(wù)之一，與其他發(fā)達(dá)國(guó)家類似，我國(guó)電力市場(chǎng)化改革使用的也是發(fā)電與其輔助服務(wù)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的方式來(lái)進(jìn)行交易，在電力市場(chǎng)的變化之下，市場(chǎng)主體也會(huì)由配電公司、發(fā)電公司、輸電公司與電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)組成，電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)是一種由不同類型參與者共同構(gòu)成的一種機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)需要對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行的可靠性進(jìn)行協(xié)調(diào)，并采取科學(xué)的方式來(lái)檢驗(yàn)電網(wǎng)合同交易的有效性。
AGC運(yùn)作的基本框架。實(shí)施AGC的目標(biāo)就是為了維護(hù)不同控制區(qū)域功率的交換值、保證系統(tǒng)拼合的合格、并保證發(fā)電機(jī)組運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性，在傳統(tǒng)模式下，AGC常常由集中機(jī)構(gòu)來(lái)控制，這種集中機(jī)構(gòu)能夠?qū)崟r(shí)的監(jiān)測(cè)到電網(wǎng)的不同信息，再將任務(wù)傳遞至發(fā)電機(jī)組進(jìn)行實(shí)施，這樣即可滿足控制目標(biāo)。
在電力市場(chǎng)環(huán)境之下，必須要根據(jù)負(fù)荷合同的實(shí)際情況來(lái)實(shí)現(xiàn)AGC的運(yùn)行，在實(shí)施AGC運(yùn)行時(shí)，需要控制好區(qū)域誤差，為此，必須要設(shè)計(jì)好科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制與AGC市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在該種結(jié)構(gòu)下模擬與分析AGC需要的信息，再根據(jù)度量值與合同數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，如果有參與者違背運(yùn)行原則，必須要接受相應(yīng)的懲罰，此外，電力企業(yè)也可以通過(guò)DSM技術(shù)來(lái)調(diào)整區(qū)域的負(fù)荷。與傳統(tǒng)的運(yùn)行模式相比而言，新形勢(shì)下負(fù)荷點(diǎn)與控制區(qū)的交易數(shù)量較多，因此，需要建立好完善的合同數(shù)據(jù)通訊標(biāo)準(zhǔn)，度量市場(chǎng)參與者與ICA之間傳遞的數(shù)據(jù)，在交易量的增加下，結(jié)算工作也會(huì)不斷的增加，為了解決這類技術(shù)問(wèn)題，必須要建立好完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)交易的公平性。就現(xiàn)階段來(lái)看，AGC市場(chǎng)包括以下幾種類型的交易：
電力庫(kù)交易：電力庫(kù)交易即將報(bào)價(jià)單提供至ICA，ICA在根據(jù)合同價(jià)值進(jìn)行投標(biāo)，在投標(biāo)的過(guò)程中要嚴(yán)格的遵照匹配機(jī)制。
雙邊合同交易：配電公司與發(fā)電公司需要進(jìn)行談判，并在制定好雙邊合同，市場(chǎng)參與者則負(fù)責(zé)進(jìn)行通訊通道的建設(shè)與負(fù)荷跟隨的實(shí)現(xiàn)，在整個(gè)過(guò)程中，配電公司需要對(duì)負(fù)荷進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)，保證負(fù)荷能夠滿足合同的需求。
區(qū)域調(diào)控合同：在電力系統(tǒng)運(yùn)行的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)實(shí)際發(fā)電情況與計(jì)劃偏離的情況，為此，必須要全面的進(jìn)行區(qū)域調(diào)控，負(fù)荷的變化會(huì)導(dǎo)致頻率出現(xiàn)變化，實(shí)際的變化情況則取決與系統(tǒng)頻率與調(diào)速機(jī)的特性，調(diào)速機(jī)與頻率的變化時(shí)同步的，具體的調(diào)控成本則需要根據(jù)交易量的實(shí)際情況進(jìn)行分配。
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電力市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制范文第5篇
一、現(xiàn)代電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)與不足
（一）缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷理念
由于長(zhǎng)期受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，很多電力企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷理念，缺乏積極、主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的觀念。各項(xiàng)工作的開(kāi)展只停留在“供電繳費(fèi)”的初級(jí)階段，沒(méi)有系統(tǒng)、深入的市場(chǎng)調(diào)研行為。
（二）營(yíng)銷策略不完善
不少電力企業(yè)缺乏深層次的市場(chǎng)定位分析，因而其營(yíng)銷策略無(wú)法緊密結(jié)合市場(chǎng)需求。從整體上來(lái)說(shuō)，很多電力企業(yè)對(duì)市場(chǎng)挖掘不足、開(kāi)拓力度小，營(yíng)銷組合管理不完善，進(jìn)而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷實(shí)效不足，營(yíng)銷管理形式化嚴(yán)重。
（三）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)有待提升
部分電力企業(yè)營(yíng)銷人員雖然掌握了豐富的營(yíng)銷管理理論，但缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷觀念落后、營(yíng)銷方式不科學(xué)、營(yíng)銷內(nèi)容不全面，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷效果不甚滿意。
二、現(xiàn)代電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略
（一）設(shè)置科學(xué)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
科學(xué)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是電力企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理的前提。首先，電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層必須充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義，加強(qiáng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，并專門設(shè)置相關(guān)部門負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理，再造業(yè)務(wù)流程，盡可能縮短管理鏈條，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“扁平化”管理。以客戶管理系統(tǒng)為中心，進(jìn)一步探究企業(yè)營(yíng)銷管理模式，有條不紊地進(jìn)行營(yíng)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整。建立售電市場(chǎng)平臺(tái)，建立分析科學(xué)、數(shù)據(jù)集中、流程規(guī)范的新型管理模式。其次，明確營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)的運(yùn)行機(jī)制與崗位設(shè)置，指導(dǎo)營(yíng)銷工作順利開(kāi)展，尤其應(yīng)健全營(yíng)銷管理激勵(lì)體制，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)等措施全面激發(fā)工作人員工作積極性。再次，加強(qiáng)電力營(yíng)銷的控制管理。可將部門經(jīng)理設(shè)置為企業(yè)營(yíng)銷管理的第一負(fù)責(zé)人，并在制定營(yíng)銷方式、實(shí)施營(yíng)銷工作、考核營(yíng)銷績(jī)效等方面強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，全面提高企業(yè)營(yíng)銷效率。
（二）建立完善的營(yíng)銷策略
建立完善的營(yíng)銷策略，是電力企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理的基本方法。在制定營(yíng)銷策略時(shí)不能“照搬照抄”，必須結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況、電力企業(yè)特點(diǎn)，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略。首先，營(yíng)銷策略的制定應(yīng)基于企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)，也就是基于用戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求。通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提高企業(yè)產(chǎn)品影響力與美譽(yù)度。電力企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、電視等宣傳渠道，使市場(chǎng)客戶充分了解企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略，加強(qiáng)與用電客戶的交流與溝通，從而制定合理的營(yíng)銷措施。其次，與市場(chǎng)客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立合作關(guān)系，不僅可以降低市場(chǎng)開(kāi)拓成本，而且還能贏得潛在客戶群體，為企業(yè)發(fā)展建立穩(wěn)定收益源。再次，應(yīng)始終將客戶滿意度作為制定營(yíng)銷管理策略的核心，站在客戶角度思考，通過(guò)換位思考制定科學(xué)、合理、切合用戶需求的營(yíng)銷策略。通過(guò)提升客戶滿意度，提高企業(yè)對(duì)群體客戶的吸引力。在制定營(yíng)銷管理策略時(shí)，應(yīng)合理運(yùn)用價(jià)格策略。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，制定合理、科學(xué)的用電方案、用電價(jià)格，合理引導(dǎo)、鼓勵(lì)電力消費(fèi)，全面提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。電力企業(yè)應(yīng)積極完善“電價(jià)”運(yùn)行機(jī)制，按照定價(jià)靈活、科學(xué)的原則，制定靈活的定價(jià)機(jī)制，徹底打破傳統(tǒng)電價(jià)反應(yīng)慢、時(shí)間長(zhǎng)的弊病。另外，加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)。電網(wǎng)建設(shè)是電力企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)，電力企業(yè)應(yīng)積極參與電網(wǎng)改造、電網(wǎng)建設(shè)，通過(guò)完善的電網(wǎng)系統(tǒng)，確保市場(chǎng)客戶用電穩(wěn)定與安全。同時(shí)，還要提高市場(chǎng)客戶用電知情權(quán)與透明度，提高市場(chǎng)認(rèn)可度。在營(yíng)銷管理中，電力企業(yè)應(yīng)將營(yíng)銷鏈向上游環(huán)節(jié)靠近，積極參與電網(wǎng)超前建設(shè)，在促進(jìn)電力市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，積極挖掘潛在客戶。還應(yīng)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策略的“差異性”，重點(diǎn)加強(qiáng)大客戶營(yíng)銷，通過(guò)多樣化的營(yíng)銷管理服務(wù)，吸引大客戶，促進(jìn)企業(yè)效益持續(xù)增長(zhǎng)。
（三）強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作能力直接影響著電力企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷效果，在新形勢(shì)下，必須強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，打造一只綜合素質(zhì)優(yōu)秀的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。首先，要加強(qiáng)電力企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)力度，通過(guò)營(yíng)銷實(shí)踐培訓(xùn)、商務(wù)理論培訓(xùn)、營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)等全方位的教育培訓(xùn)，全面提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力與業(yè)務(wù)知識(shí)。其次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)，注重培養(yǎng)營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，只有團(tuán)結(jié)、互助、協(xié)調(diào)才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)。再次，在強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化的號(hào)召不僅能提高團(tuán)隊(duì)成員的向心力與凝聚力，還有助于企業(yè)打造優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)品，從而更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
