班級文化班級理念
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班級文化班級理念范文第1篇
1.為互動德育提供平臺。①建立提供互動的網絡平臺。建立家長QQ群，建立班級微博，在BBS上開設班級子板塊，供學生、家長實名或者匿名留言。②但是由于學生學習的原因，這種常見的互動手段主要提供的是家校互動，師生互動更多的只有在周末開展。為了彌補這些常見手段的不足，我在辦公室專門準備了“班主任信箱”，供學生隨時交流。③開設“班級心語”專欄。每周由一個同學負責記錄本周發生的重大事件和對學生有影響的事情，記錄下大家的心情，并且在每個同學手中傳閱，讓大家共同分享自己的心情。
2.讓墻壁會說話。學生的學習生活環境極大地影響著學生的心理。干凈整潔的教室和寢室已經是學習環境的最低標準了。現在很多班級都在墻上貼了各種勵志標語。這些標語剛貼出來的時候確實能短暫地激勵學生。可是新時代的學生，對傳統的說教的話語己經有了一定免疫力了。我們要想辦法在墻壁上說出更多“更新”的話。學生現在對什么感興趣呢？大家都說90后的孩子以自我為中心。我就抓住他們的這個心理特點，在設計教室硬環境時，以小組為單位對布置方案公開招標，再對標語進行招標。學生的積極性非常高，并且產生了很多非常好的布置方案。布置方案并不是一成不變的，我們會按照每個階段學校的要求和班級教育的主要目標，定期進行重新招標。在對學生進行德育的同時，還能放松他們的心情。對于教室后面每個同學的書柜也屬于墻壁布置的一部分，在班級的統一規劃的基礎上，每個同學都可以有個性的布置自己的書柜。大家都會興高采烈的欣賞其他同學的布置，感受到其他同學的追求和特點。
3.自然物語。繁重的高中學習生活，讓學生很少有機會走出戶外，特別是很多女生，又不愿意進行任何體育活動，連學校組織的廣播操都經常找借口請假。而長期生活在鋼筋混泥土中的城市孩子少了一份對自然的眷念，容易導致心胸不開闊，精神壓力過大，沒有生活寄托，輕視生命等問題。于是我要學生在走廊上養了很多植物，在班級合適的角落養了小金魚之類的動物。并且實行責任包干，每個小組要對自己的認養的動植物精心呵護，全程負責，并且定期記錄自己的“自然物語”，將自己在養護動植物過程中的感想記錄下來。通過長期的自然物語的活動，不僅教室環境得到了極大的美化，學生的壓力也得到了釋放。在一次以《珍惜生命》為主題的班會中，很多學生都提到了自己在養護動植物過程中感受到的生命的脆弱和可貴，表示我們應該珍惜自己，珍惜自己的親人和朋友。
4.同桌聯盟。經過全班同學共同協商，我們規定：每次考試的進步前十名的同學可以自主挑選同桌，并且同桌之間簽定《同桌互助同盟協議》。協議規定：同桌之間必須互相關心，互相幫助，互相督促，如果互相產生負面影響，將隨時解除同桌關系。挑選同桌看起來是對考試成績的獎勵，但是其實也是進行德育的好機會。通過每個同學挑選的同桌，可以看出他們每個人的性格特征，看出他們每個人對事情的看法和認識，更是一個學生對學生進行德育的過程。在一次挑選同桌的過程中，有個男生成績非常優秀，可是他主動邀約了幾個同學，大家都拒絕了他的要求。他很無奈地找到我，向我尋求幫助。平時從不認為自己生活習慣是個大問題的男孩兒，竟然主動列舉了很多自己生活中的細節問題，并且下定決心，表示一定會改正。
5.友好寢室。我所在的學校是一所全寄宿制中學，學生除了在教室學習外，還有相當一部分時間是在寢室度過的。在寢室這樣一個相對放松的環境，學生之間更容易互相影響，很多思想和言論更容易快速傳播。如何及時糾正他們的不正確行為和思想，班主任首先要獲取的就是學生在寢室的真實表現。如果你直接去問學生，那可能完全無法得到你想要的信息，所以必須有技巧。我的做法就是結成友好寢室。結對的方法并不是自由組合，而是抽簽產生，這樣利于同學之間更多的了解。我要求友好寢室直接定期不記名的進行批評和自我批評。由于是不記名的，而且學生有正確的是非觀，所以部分學生在寢室的不正確的行為都會被友好寢室的同學直接提出來。然后我再針對學生提出的問題去調查，效果就會好很多。
二、實施成果
1.班級硬環境得到改善。通過定期的墻壁布置招標，很多有創意的設計脫穎而出。再加上教室里的植物和動物的襯托，整個班級顯得溫馨、緊湊、富有活力。每個走進我們教室的老師都是感嘆不已！
2.形成了自覺的批評與自我批評的氛圍。以前，幾乎所有同學都不好意思指出別的同學的缺點，更認為跟老師反映情況是對不起同學的行為。通過長期的堅持，大家都真正明白了：如果有人愿意指出你的問題，才是你真正的朋友。每個人都應該主動爭取到其他人的意見和建議。
3.學生的心理調節能力得到增強。每次考試前后，都是學生心理情緒波動最大的時候。很多同學在考前都會出現焦慮甚至是以身體不適為理由逃避考試。考試之后，成績不理想的同學也是垂頭喪氣，無精打采。每個班主任都要在安撫學生心理上付出很大的精力，甚至會擔心部分學生學生做出過激的行為。可是通過班級動植物的養護，大家對挫折、打擊、風雨都有了更深的認識。
4.在各種活動中學生表現突出。形成了好的班級文化氛圍，有了同學之間無時無刻的幫助和關心，每天生活在充滿生機的環境中，學生的學習成績自然不會差。我所帶班級的學習成績一直在年級同類班級中名列前茅。除了學習成績，班級在參加學校其他活動時都表現突出。在軍訓、廣播操比賽、運動會、板墻報比賽等活動中，學生都取得了驕人的成績。
三、思考
班級文化班級理念范文第2篇
關鍵詞：以人為本 中職 班級制度文化 建設
班集體的主體是學生，班集體建設的主體也是學生。學生成長最主要的文化環境就是學校，班級又是學校教育教學活動的基本單位，因此，班級文化建設對學生的學習、成長有著重要的作用。
一、以人為本的定義
以人為本的基本含義：它是一種對人在社會歷史發展中主體作用與地位的肯定，強調人在社會歷史發展中的主體作用與目的地位；它是一種價值取向，強調尊重人、解放人、依靠人和為了人。“21世紀的教育，應當是以人為本的教育，是主體性、發展性教育。”
二、班級制度文化的定義
班級制度文化是班級文化中的“軟件”，是一種“隱性文化”，其定義是：把那些以規章制度、公約、紀律等為內容的，班級全體成員共同制定并自覺遵守的行為準則以及監督機制所表現出來的文化形態稱為班級制度文化。
三、班級制度的制定與完善如何做到以人為本
除教育主管部門制定的一系列行為規范以及校規校紀外，中職學校班級可以根據班級情況制定必要的、細化的規章制度，使班級日常管理有章可循，如《班干部選舉細則》《學費減免暨國家助學金申請班級評議辦法》等。在上述班級制度制定或完善過程中，班主任應秉持著“依靠學生，解放學生，教育學生，發展學生”的人本理念，這體現在以下兩點。
1.組織全員參與班級制度的制定與完善
班級制度的制定要調動全員參與，在所有學生民主討論的基礎上，適當集中，最終形成。“制度像一座搭在師生之間的橋，民主程度越高，這座連接心靈的橋就越堅固、越寬闊” 。例如我們在制定 《學費減免暨國家助學金申請班級評議辦法》前，先組織全體學生認真學習資助政策，再展開討論：“助學金的作用是什么？” “班級如何評選才能彰顯公平、公正？”。全體師生參與制定班級制度，學生從情感上更樂于接受，心理上更趨于認同，內容上更便于理解，行動上更易于遵守。
2.把“引導”作為班級制度的首要目的
盡管班級制度有強制性，但班級制度更是用來幫助人、教育人和引導人的。所以不能狹隘地把班級制度理解為對學生的懲戒規則。
中職學校班級制度的內容應盡量避免出現如“必須”“不準”“懲罰”等帶強制性和命令式的語句，班級制度的語言表述可采用生動活潑、學生易于接受的形式，班級制度所涉及的內容不應過于絕對。因為中職生尚處在一個世界觀未完全形成，自控能力相對較差的發展中階段，生活中往往處于“犯錯不知錯”或是“不自覺犯錯”的狀態，所以，我們應該允許學生犯錯誤，班級制度的目的并非是杜絕學生犯錯，而是在于引導學生正確認識錯誤并及時修正錯誤。從學生發展的角度來看，忍受學生今日的錯誤恰恰是為了幫助學生將來不犯或少犯類似的錯誤。
四、班級制度的宣傳與實施如何做到以人為本
1.加強班級制度內容的宣傳
加強對學生的制度宣傳，使學生正確理解各項制度的內容，明確遵守班級制度的作用，從而將帶有強制性的班級制度變為學生的自覺行為。宣傳制度的渠道選擇應立足課堂教學這個主陣地，利用恰當的教學契機，在啟發學生認知的過程中，恰當地進行制度宣傳；用好班級黑板報、班級主頁等載體，開展圖文并茂，生動直觀的專題教育；必要時，輔以互動性強的教育活動，融制度內容與各項活動之中，提高學生的制度意識。
2.注重學生文明行為的養成
中職班主任要善于組織學生開展豐富多彩的集體活動，如：主題班會、班級之星評比、溫馨班級布置等，在活動中充分尊重學生的意愿，活動設計力求貼近學生生活，讓學生在活動中體驗、感悟、完善、發展。針對遲到現象，我們邀請往屆畢業生和在校學生開展了一次以“學長經驗介紹”為主題的班會一位已穩定就業的學長介紹說，在單位上班，遲到一次，扣20元，連續遲到30天，老板就要把你“炒魷魚”了。借此班主任向學生強調，作為“準上班族”，不遲到、不早退的重要性，再請學生聯系本班和本人實際，說說身邊的“遲到”，最后展開討論“能不能不遲到？怎樣做才能不遲到？”
班級文化班級理念范文第3篇
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、工作的安排和監督
1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦-理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
銷售經理下半年工作計劃范文【二】
（一）銷售額目標：1010萬以上
（二） 利益目標（凈利潤）：150萬元以上。
基本方針：
（一） 部門所有人員必須都能精通業務、人心安定、能有危機意識。
（二） 部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向發展。
（三） 為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。
20xx年下半年，銷售部為能實現公司國內業務1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作：
1. 設立xx辦事處
為擴展市場之要求，填補市場區域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展xx及周邊亮化工程業務，及時的了解市場的動態，有必要設立辦事處。
2. 銷售團體建設及規劃
根據20XX年下半年國內銷售目標1010萬，業務人員隊伍要達到7人。xx本部3人，xx辦事處4人，xx辦事處業務人員5.25號到崗接受培訓，為保證整個銷售目標及計劃，xx辦事處務必在6月10號建成并正常運作。
3.團隊管理
健全和完善市場部規章制度，目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗，優勝劣汰， 評選銷售標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。
銷售目標任務分解
4.費用預算
為確保能夠順利完成公司銷售額之目標， 現困難如下：
1.嚴重缺乏精通照明行業的業務人員。
因上周開會安排業務員銷售任務后，兩個業務員壓力太大，相續辭職。現業務部還剩兩人，為保證任務的完成，現急需業務人員5名。
2.需要在周邊城市設一到二個辦事處，以方便業務開展。
睢寧地方受區域性的限制，如想順利完成銷售任務，業務需要向外擴展，必須設立辦事處。
3.市場拓展資金支持。
按照公司業務發展目標，亮化照明、普通照明、商業照明，三大塊業務齊頭并進，需要龐大的資金支持。
銷售經理下半年工作計劃范文【三】
從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼xx上半年的工作已經結束了，在做好20xx年上半年工作總結的同時，也做好xx年銷售下半年工作計劃：
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長 272430戶。 做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢. 加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
班級文化班級理念范文第4篇
一、加強兩支管理干部隊伍建設
1、加強學生管理干部的業務培訓，嚴格工作紀律。
(1)、掌握學生管理的規章制度，并且能熟練運用。本學期開展以“學生管理規章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓、考核工作。
(2)、樹立正確的職業觀，嚴格工作紀律，要有為了學生成才服務的思想。明確中隊長是中隊學生管理第一責任人的思想。
(3)、建立良好、健康的師生關系，多下基層，多接觸學生，多說服教育、多人文感化。
(4)、推行學生管理績效和工作量考核。
2、結合“三自管理”，加強學生干部的機構、組織、使用和考核工作。
(1)、理清各類學生干部、干事的組織、機構、職責和權限。
(2)、培育學生干部工作能力，深化5人模式把區隊長的工作和團支部的工作有機結合。要突出學生會主席和團總支委員的主導作用。
(3)、學生干部值班和隊長助理制度要進一步實行，并且要總結、推廣。
二、加強學生常態管理工作
1、嚴格落實制度，要明確制度的嚴肅性和強制性。
2、學生常態管理工作重點仍舊是影響惡劣的重大違紀事件;集合整隊上課秩序;內務衛生;警容風紀四個方面。
3、加強正面典型人和事的宣傳。同時對違反紀律的學生要開展有效的教育，堅持周六、周日“補學習制度”、“補隊列操練”規定。
4、加強和老師、家長的聯系和溝通。
6、規范各類常態管理的檢查，中隊要重視檢查的結果并且開展數據的分析。
三、加強信息通報工作
1、重視學生信息報道組的工作。
2、加大對安全防范系網站的投入和建設。
3、重視對學院內外投稿學生的鼓勵。
四、加強黨建
1、開展業余黨校三分校正常的培訓工作。
2、開展對學生入黨前后的教育、引導，突出黨員的先進性，開展主題為“先進”“奉獻”的黨員教育系列活動。
3、開展和行業企業的黨支部共建、學習活動。
4、堅持學生公寓黨支部工作。
五、加強學風建設
1、學生管理干部聽課制度的全面推行。
2、密切和上課老師的關系，在學生管理上取得老師的幫助和支持。
六、做好新生接待工作
班級文化班級理念范文第5篇
一、指導思想
本學年德育處將繼續以社會主義核心價值觀為指導，針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，以德育主題活動為依托，建設學生喜愛的德育平臺，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，引導、塑造學生的良好行為習慣，增強德育教育的有效性。繼續以班級、年段為實施幸福德育的平臺，推進幸福德育工作在我校的深入開展，以感恩教育為切入點，引導學生感恩師長、感恩學校、感恩社會，培養高素質、明禮儀、善感恩的人才。
二、工作目標
反思總結上一學年幸福德育開展情況，進一步推進幸福德育工作深入，積極推進德育校本課程——幸福讀本實施，加強幸福德育科研工作，形成一整套切實可行地推進幸福德育的方法與制度;加強公民意識教育，學生行為規范養成教育，培育良好校園氛圍，引導學生良好的行為規范意識;結合教師節、拗九節、重陽節、父親節、母親節等節日，以主題活動的形式推進中華優良傳統文化教育，特別是感恩教育，培養學生感恩之心;繼續推進我校體育節、藝術節、元旦迎新、社團節等大型活動的有序開展。
三、本學期工作重點
增強幸福德育研究，推動幸福德育工作在我校的深入開展
(1)在總結我校去年幸福德育實施經驗的基礎上，加強幸福德育科研工作。以科研項目的推進帶動我校德育工作團隊理論水平的提升。我處今年將著力推進省級兩個新的課題：福建省中小學德育研究專項課題——《以幸福德育為目標的高中班會課課程建設》、福建省中小學教師發展基金課題——《普通高中的幸福德育的分層次研究》的研究工作，相信隨著課題研究的深入開展將進一步提升我校德育隊伍的理論研究水平。
(2)繼續以班級、年段為平臺，大力推進幸福德育的實施。加強班級環境文化、制度文化、活動文化、課堂文化、管理文化建設工作，營造愉悅和諧的人際關系，組織有向心力的班級活動，培育多元包容的班級文化、形成陽光向上的班級氣質，讓幸福班級建設成為年級、學校的基礎，從而推進幸福德育工作在我校的深入開展。
(3)有效推進年段工作，培育、塑造年段德育工作特色
立足我校德育工作年段分層次推進的特色，德育處根據學生三年成長特點，結合我校德育培養目標，統籌安排年段德育工作重點，加強年段工作研究，從高一、高二、高三年段學生特點出發，優化落實分層次德育目標，依托我校學生成長手冊，記錄學生成長歷程，推進年段管理工作，提高整體管理水平。
(4)編印德育校本教材，打造三中德育特色品牌
編印《幸福讀本》、《班主任工作指南》、《三中學生指南》、《高中班會課課程教材》，將社會主義核心價值觀的內容和要求細化落實到校本德育課程的德育目標之中，充分發揮課程的德育功能，豐富學校德育資源。
2.加強高三畢業班管理工作，通過強化常規管理，使學生的思想統一到年段、學校的要求上來，根據不同階段，學生表現出的不同思想狀態，開展有針對性的工作，使學生始終保持良好的精神面貌，提高備考效率。關注高三年段班主任、學生心理狀態，營造良好畢業班氛圍，組織適宜高三年級德育活動，密切家校聯系，促使學生、家長、班級、年段、學校形成合力，增強團隊意識，為明年高三取得更好成績打下堅實的基礎。
3.加強德育隊伍建設，提升德育干部素質
除了依托班主任例會，以會代訓外，還要轉換培養方式，加強班主任培訓。本學年成立三中青年教師“讀書會”，將繼續通過為班主任定購教育書籍，引導班主任利用課余時間自學相關理論知識;觀摩學習主題德育活動，不斷學習兄弟學校、本校先進班主任工作先進經驗;定期組織教育理論學習、讀書沙龍活動，使班主任能夠及時地接受到新思想，相互交流學習心得;定期聘請有經驗的班主任就常規管理、班集體建設、育人的成功案例等方面進行經驗介紹等四種方式不斷引導班主任們學習先進的管理、育人經驗，不斷提升班主任隊伍素質水平。鼓勵班主任主動認真地開展工作，注重發揮骨干班主任的示范作用，力爭打造一只高素質的班主任隊伍。
4. 加強公民意識教育，繼續完善德育考核制度建設，扎實推進學生行為規范教育
針對近年來學生素質情況，大力開展公民意識教育，培養公民美德，發揚社會公德，增強國家認同，引導廣大學生了解公民的基本權利與義務。扎實推進學生行為規范教育，培養學生良好的行為規范。
(1)認真落實《中小學文明禮儀教育指導綱要》，引導學生養成誠實守信、孝敬感恩、團結友善、文明禮貌的行為習慣。
(2)完善我校的德育考核細則，依托智慧校園平臺，進一步推進值班領導、值班教師和值日學生的檢查制度，增強常規管理工作，增強德育實效，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。利用班會組織學生認真學習落實《福州三中德育考核細則》，對學生進行行為規范系列教育，強化訓練，讓學生明確在校學習生活中應怎樣做，能做什么，不能做什么。
(3)充分利用升旗儀式、班會課，對學生進行思想品德與文明禮儀教育，營造校園內對學生對行為規范養成的渾厚氛圍。動員全教師，全員育人，引導學生講文明禮貌，做時代新人，努力提高學生的素質。
(4)依托校園數字化德育考評系統，增強學生自主管理能力。本年度，我們根據去年數字校園體系使用經驗，修正，改進考核系統，并將學生自主管理的班級衛生、課間操、眼保健操等考核工作相關電子表格引入到德育考評系統，進一步完善了考核內容，增強學生的自主管理能力。以評比促管理，引導學生健康成長。
(5)充分發揮年段力量，落實學生常規管理工作。以三個段長為主要負責人，以班級為基礎，引導各班做好班級常規管理工作。定期進行班級管理工作交流，對于優秀班級在年段會上給予表彰、鼓勵，對不良現象和不良行為及時總結有效經驗，互補有無。
5. 加強中華優秀傳統文化教育，大力推進感恩教育，培養學生感恩之心
感恩是一種人格品質，是一種人生態度，是一種道德修養，作為三中的學生應該具有這種人格特質或一種習慣，常懷感恩之心，不僅能夠使人體驗生活的幸福感，對環境與他人充滿敬重、關切和珍愛，還會激勵人為了使自己變得更加美好而奮斗。本學年將做好以下工作
(1)將感恩教育貫穿于學校的各項德育工作活動中，作為班主任的一項重要工作，新學年開始，要求班主任在制定班級公約中就加入尊重老師，禮貌可人，團結，對人友善，每天微笑。不抱怨，不沮喪，找到快樂，有愛心，能付出，有責任，做一個受人的人，不只生活在自己的小圈子里，做內心簡單透明的人，多做自我批評，寬容他人等等內容。
(2)開展形式多樣的活動，把感恩教育落到實處
本學年擬開展以下活動：開展一次征文活動，開好一次主題班會，組織一次以“感恩父母”為主題內容的演講活動，舉辦 “感動瞬間”書法、繪畫和攝影展，讓師生用書法、繪畫、攝影等形式來表達內心的感恩之情。開展“感恩父母，從點滴做起”活動，鼓勵學生為父母做一些力所能及的事情。在師生中開展寫一封家信、打一個電話、等活動，體會和感激父母的艱辛和不易，培養師生感激父母的養育之情。
6.進一步整合家、校、社會資源，大力推進德育工作開展
完善家、校、社會網絡，充分、有效利用社會、家長資源，拓展德育工作資源，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持與參與。積極推進家長學校建設，加強家校聯系，邀請家長到校做講座;積極組織學生參與各種校外實踐和公益活動，充分利用家長資源與xx市的社會實踐基地資源，使社會實踐、日常校外活動和志愿者活動常態化、融入學生學習、生活，促使學校、家庭、社會形成教育合力。
7.增強學生法制教育、安全教育
加強與xx市檢察院的聯系與合作，特別聘請林承杰檢察官為我校法制輔導員，通過邀請xx市檢察院領導、專家來校進行法制教育安全教育講座，外出參加相關法制、安全教育活動等形式的活動，增強學生的法制觀念、社會公德意識及安全防范意識，對違反校紀校規學生既要嚴肅處理，又要做好受處分學生的思想工作，使之明確自身不足的同時感受關懷、增強自信、樹立正確人生目標、改正缺點。
8.抓好學生心理健康教育工作
