前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇業務員工作匯報范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發現更多的寫作思路和靈感。
年月份,剛到財務的財務的工作一點都不懂。進辦公室學做材料統計,剛開始,以為自己不能夠做好,就一直默默告訴自己,不管做什么事情都要細心,不要出差錯,這是領導對我信任,不能辜負領導對我期望,也不能讓他對我失去信心,想在今后的工作中,不管出現什么事情,總會有解決的辦法。
也不知道從做起,怕什么事情都會做錯,想想如果什么事情都不去做的話,將來不可能什么事情都不做吧,知道自己的那種想法都是錯誤的不管什么事情,只要做了第一次,第二次就不會怕做錯,只有靠多學、多做、多問、多了解、多思考,知道的事情越多,出錯的機會就會越少。
雖然做統計這塊不是什么很高的技術水平,做材料統計也有一段時間。也不要很高的本事,但能看出一個人心有多細,剛開始做統計,出錯的地方特別的多,當時覺得是自己沒得用。那時很灰心,老師、老師、老師給了信心,給了勇氣,也靠財務的工作人員,今天走到這一步,很感謝老師、老師、老師,受到很大的影響,值得學習的地方太多啦!也是給我信心,讓我走到這步。
有時對帳對得人都快瘋是一共七八個管理員,每個月盤成過后都要和庫管員對帳。如果腦子不清醒的話,對錯的機會是很大的但是每一個月都必須對的也必須堅持下去,認真負責的庫管員,對帳都沒得哪么老火,其實在對帳方面,庫管員們還是做得很好。只是有時候,稍微可能出錯,但是對帳時都會體現出來的每個人庫管員可能都會犯同樣的錯誤,單子做錯,發貨時可能發錯廠家,廠家名稱寫錯啊,這些都是有可能的
都是學習榜樣,和同事之間。給了像家一樣的溫暖,與她一起共同學習,取她長處補自己短處。
也要腳踏實地的三心二意是做不好事情的雖然剛工作沒多久,做統計要細心。但我還是知道的辦公室工作繁雜,稍不注意就易出紕漏,有的甚至可能會影響公司大局。
時時刻刻都對自己說著工作要有責任心,因此。更要細心、細致,要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處,都要認真、細致,謹言慎行,做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤,不讓需要辦理的報表、單子在辦公室積壓,不讓到辦公室聯系工作的同事受到冷落,不讓公司形象因辦公室工作而受損。
需要認真負責,財務工作是公司的一項重要工作。態度端正、頭腦清晰。認真學習財務制度,理清思路,分類整理好各類報表。
一、以踏實的工作態度來提升部門效益,提高個人素質
在我看來,業務部是公司運轉的一個重要樞紐部門,對未來公司的發展起到重要領銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運作部門的配合;業務開發的成功與否取決內部運作部門更多的支持!每天除了本職工作外,還經常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間,經常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務,明天還會有其他工作要去處理,因此,我只能利用下班后的時間來進行完成我的報價工作。部門業績的提升,可是與報價、新產品開發打樣、售后品質、交期服務存在著密切關聯的喲~所以我所說的計劃之外之事就是新產品開發打樣、售后品質、交期服務這環節。據于實際的工作情況,客人詢價除了議價采購員,還有工程設計師、物料采購員等…可能由于詢價是訂單的首步環節,客人一般都喜歡詢完價就直接找我來安排打樣。我們業務三部,人員正在培養當中…我呢,可以說是這個部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機會,所以不會計較工作中誰干得多,誰干得少,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做。因為,我相信,從中可以提升我們業務三部的業績,也可以提高自身的工作技能。
二、盡心盡責,做好本職工作
我主要負責完成的工作:
a.業務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞
b.了解訂單趨勢情況、熟悉產品價格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報)
c.公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理
d.業務部報價、新產品開發樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時處理
e.負責公司領導上傳下達的工作
f.負責日常的7s工作
作為業務部報價文員一職,工作上處理的事務較雜、較多,這就需要部門人員的團結與協作。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把部門的業績圓滿完成。運作部門遇到相關問題來咨詢或者要求幫助時,我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務。在業務工作方面也給我積累了不少的工作經驗,總結為八個字:“收獲頗多、受益匪淺”!正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
三、發現錯誤、盡早改善,彌補不足
值得欣慰的同時,也發現了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位,直接影響整個部門的訂單運作。作為業務部的一員,我是有責任在第一時間反饋出來的。我就差點釀成大錯:新產品做貨前,客人圖紙臨時再次作了變動,我報了完改版后的價格,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯系提到新圖紙做貨之事,讓我及時補充失誤。險些自己就筑成大錯了!
我也總結出自己最大的缺陷是:記憶不好、總體思路不清晰。在繁忙的時候,我更會犯這個錯誤,直到歇息的時候才會查覺。我的上級領導好像也都發現我的這個缺點。因為有些事情領導交代過后,我沒有投入太多的精力,直到領導催了才想起來動手,造成了工作上的被動。事后,我也嚴厲的警惕自己:
1.工作中,不僅要戴好自己的腦袋,忙碌中更要時刻保持清晰的思路。
2.對于公司、領導下達的工作事務,一定與各部門之間將各類文件信息傳達及溝通到位,提高工作效率。
一、統計工作
1、每日做好生產一線職工的個人產量與次品數據的匯總與登記,并間斷性地抽查相關數據是否準確;
2、每月匯總并公布職工的出勤、個人產量、次品等。做好產量月報表上報生產經理和財務部門,包括生產車間和包裝車間;
3、每月月底進行一次徹底的盤庫,主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據后上交財務部等相關部門;
4、每月將生產部各種人員流動情況及考勤,獎罰,請假等數據匯總上報行政人事部;
5、協助人事部門招聘、登記求職人員信息,刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產部和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實行免費餐以后,每日進行就餐人數統計;
8、年底將部分數據用表格的形式進行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產表》、《年度成品包裝產量表》。
二、的工作計劃
努力完成本職工作之余,學習更多有關財務、統計方面的知識,以提升自己專業學識。
積極參加一些和專業有關的培訓,有效提高對統計數據的準確性,并做好數據的登記與分析。
三、總結經驗與不足之處
年,在原有的各種統計報表基礎上,對一些沒有實際意義的表格作了改進,并對統計數字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題,尤為突出的是“食堂就餐人數的統計”問題。由于如今在廠職工按部門劃分,人員變動情況很難在同一時間最準確地掌握,給每日的上報帶來很大的麻煩。為此經過一系列的改進與調整,我們將專屬部門專職人員上報簽字認可,希望能夠起到更準確更及時的統計。12月份最多統計人數相差了8人,為此我也做了檢討。有人反映人數統計方面存在問題,那是否職工產量也是如此。關于這個問題是我統計中的疏忽,但產量我可以大膽地說,不是百分之百的正確,卻有99%的準確!工作中經常會出現這樣那樣的問題,我們要勇于正視錯誤,并且解決錯誤。有則改之,無則加勉!
此次暑假歸鄉,不僅僅是本人回家,還帶回了學校布置給的任務:參加暑期社會實踐。回家在探望過親屬之后,我便開始著手尋找工作,拘束于行唐這個小縣城,工作缺位本就不多,更何況是大學還沒有畢業且只是做一小段臨時工的學生,尋找工作的難度可想而知。奔波一天,并無收獲。所拜訪的單位或公司不是以學生能力有限,恐難勝任工作而推辭,就是以學生工作時間短而拒招,有的單位甚至直接說:“不找暑期工。”其實并不是我暑期工沒有這方面能力,也并不是公司單位沒有缺位,只是我學生一族做暑期工,出于暑期時間的限制,難以找到工作,覺此,我尋找工作的信心也增添了許多,只要我對公司單位的人動之以情曉之以理,必能找到一份好工作。
次日,我踏車來到縣城,繼續尋找工作。尋至郵政銀行門口時,見有許多人在門口在推廣郵政的新業務,我眉頭掛喜,心想或許會在這找一份工作,我進門找到業務部經理,然后再和他經過長達兩個小時的交談(實為苦口婆心的糾纏)之后,經理終于答應,給我一份工作,就做新出臺業務的業務推廣員,推廣宣傳業務,工作場合即為大街小巷,城市農村,工作時間為早7:00到晚6:00,作為一個讀一個對社會交流經驗只懂皮毛而已的在校學生,做臨時工能有此待遇,我已經知足而樂了。
上班第一天,我走街串巷,首先在人口流動大的城市下手,幾天下來,毫無斬獲,這對我滿懷信心的工作勁頭,無異于晴天霹靂的打擊,拖著疲憊的身體回家后,卻放心不下工作,心想,長此下去,就算自己不會被經理炒掉,也會讓經理對我有“遲疑”的想法。但冷靜下來思考,其實并不是自己無能,不能勝任這份工作,或許是自己這方面的經驗欠缺,以及社會交流能力的有限,導致自己沒有做出成績來,于是我決定,在改進一下自己推廣業務時向客戶介紹業務的態度,對客戶想要了解的業務內容,怎樣介紹才能讓客戶更了解,更清晰,從而放心的去嘗試。
第二天一早,我滿懷信心的出發,繼續向縣城進軍,可一天下來,還是無所收獲。這回我忍不住了,便向已經做過的這個的哥們請教,交談后覺得或許是自己一開始就想錯了,其實城市人口流動雖大,可大部分人都是有事在身,顧不得聽我們這些人煩叨,而且城里人就算有富余的錢也早已在新業務出臺之前,投資了其他業務,哪里還會有錢投資這個業務,所以說我應該向一直沒有到過的農村進軍,這個業務不錯,屬于惠民的,況且我也生自農村,和農民伯伯們談起來,他們還會易于接受我的講解。入戶推廣畢竟是在家里說,他們也可細下心來聽我介紹,他們富余的錢都存在了銀行里,利息遠沒有這個業務的誘惑力大,相信經過我的一番講解和勸說,他們對業務的賺錢前景有所了解以后,他們會有所心動的。
清晨我塌車開始向農村進軍。今天下來,收獲也并不是太多,只是有幾家記下了電話號碼,說要考慮一下,考慮好了回給我電話,當然,這也已經很不錯了,比起前幾日,收獲不小。幾日后陸續有電話打來,大部分還是要投資這個業務的,我當然欣然前往,做成了幾家客戶,心中甚是高興。看來,的“農村包圍城市”的理論也適合于我的工作。在又一次統計業務員成績時,我也榜上有名,這無形中又給了我莫大的支持與信心,也正是這信心,支持我一如既往的做到了最后......
市場業務員需要具有快速的學習能力,反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,以下是小編精心收集整理的市場業務員工作職責,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
市場業務員工作職責11、負責培訓(咨詢)業務開拓,協助上級領導完成項目談判簽約;
2、反饋市場業務信息,協助上級領導完成課程及市場需求分析;
3、參與各項市場推廣(品牌宣傳)活動,并進行有效客戶轉化;
4、通過電話、網絡、展會等多種渠道開發客戶,跟進,維護,促成合作,為客戶持續提供增值服務;
5、負責新老客戶的市場開發,支持并配合市場部對客戶的拜訪,達成業務目標;
6、參與團隊分享,持續性學習專業知識和銷售技能,完善銷售工具;
7、完成公司安排的其他事務。
市場業務員工作職責21、開拓新市場,發展新客戶;
2、積極拓展業務渠道,了解市場信息,及時反饋上級領導;
3、積極開發新客戶業務需求,維護、鞏固及拓展老客戶良好業務關系。
市場業務員工作職責31.負責歐美區域市場開發
2.操作和優化平臺
包括公司提供的各種境外聊天軟件與客戶及時溝通等 提高反饋率 并能有效把潛在詢盤轉為訂單
3.積極主動開發客戶和維護客戶,做好客戶跟進表和工作總結
4.能適應時差和外貿工作其他需要,根據客戶區域時差及時有效跟進潛在客戶維護好客戶
5.熱愛和外國客戶溝通交流,喜歡Facebook
Instagram YouTube 等海外社交平臺。
6.后期會有海外視頻直播展示產品,所以需要熱愛英語,喜歡口語交流的外向型業務員小伙伴。
7.實時更新產品最新動態編輯產品信息,處理好每個人自己的產品細節等,并不定期做促銷和推廣。
維護店鋪的曝光量
8.維護海外社交平臺的粉絲活躍度,并和粉絲互動增加粉絲數量以達到后期粉絲變現。
市場業務員工作職責41.公司提供部分優質客戶資源,維護客戶關系,跟進客戶,形成長期、穩定的客戶關系
2.開拓新市場,開發新客戶,將新客戶轉化為老客戶。
3.負責轄區內市場信息的收集、整理,完成銷售部門指定的銷售任務。
4.處理公司日常零售事務(接聽客戶電話詢價,報價成交)。
5.按上級領導的要求完成每天的工作匯報。
6.后期做管理時,中層管理負責新業務人員的培訓,帶動和管理,高層管理負責帶團隊。
市場業務員工作職責51、根據公司制定的年度經營目標及部門分解后的目標,協助市場部部長制定相應的銷售策略。
在所轄片區內,進行積極的產品推廣和市場開拓,完成銷售額及銷售利潤的考核目標。
2、作為公司的對外形象代表,國內業務員應與其所轄片區內的客戶維系良好的供需關系,準確、及時地向相關部門傳遞客戶的需求、疑問、投訴等信息,并時間將公司的反饋如實地向客戶傳達,提升客戶對公司的認可度。
3、根據公司制定的年度回款目標及部門分解后的回款指標,在所轄片區內,對所有客戶的回款賬期進行明確和壓縮。
時刻關注應收賬款回收,積極縮短回款周期,提高回款率,并逐步加大現金對匯票的回款比例,確保公司的現金流。對于歷史遺留的呆壞賬進行積極處理,并提出行之有效的解決辦法,最終達到公司回款額的考核目標。
4、根據公司的發展目標和產品方向,了解同類產品的市場動態。
對同行業競爭對手的產品價格走勢,客戶結構,技術動態等進行情報收集和信息整理。關注下游客戶的技術革新及需求動態,關注下游客戶產品或技術更新對我們提出的新產品要求。針對上述情報及信息的收集,按季度整理并編制市場調研報告,為公司未來發展策略的制定提供參考依據。
5、根據公司制定的總體發展策略,協助市場部部長和相關部門一起做好公司品牌建設工作。
參與制定公司品牌建設策略,通過多渠道多平臺對公司及公司產品進行宣傳與推介。
市場業務員工作職責61、收集、房屋出售信息;
2、接待客戶,了解客戶需求,推薦匹配的房屋信息;
3、陪同客戶看房,進行談判,促成交易;
4、對客戶提供后期服務,維護客戶關系;
市場業務員工作職責71、負責公司產品的業務拓展和推廣工作,達成團隊績效目標;
2、負責該區域市場信息的收集,協助開展市場營銷活動;