公司營銷策略研究
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇公司營銷策略研究范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
公司營銷策略研究范文第1篇
關鍵詞：餐飲業(yè);服務營銷;營銷策略
一、謝謝咖啡公司的簡況及其營銷現(xiàn)狀
1.公司簡介。謝謝咖啡公司于2014年4月誕生于杭州市，公司是一家以經營餐飲服務為主的現(xiàn)代化餐飲企業(yè)。謝謝咖啡公司的總部位于杭州市濱江區(qū)繁華地段，公司目前5家咖啡分店，3家御牛道，以及一家私人小廚，分散于于杭州，武漢，上海等地。經過2年多的發(fā)展,謝謝咖啡公司的員工大概有100余人、處于生命周期的發(fā)展期，年營業(yè)收入估計有1200余萬元的私營有限責任公司。“謝謝”是謝謝咖啡公司旗下第一個自創(chuàng)品牌，也是主打品牌之一。公司獨特的以新型餐吧的模式定位，希望給消費者一種獨到的體驗。謝謝咖啡公司以精致，可口，健康的美食，各式咖啡飲品，新式中國茶以及相關衍生產品為主。希望通過精致的出品和優(yōu)質的服務，達到讓客戶對品牌的初步認知與了解，成為中國一流的餐飲企業(yè)。目前來看,謝謝咖啡開展服務營銷必要且迫切。
2.謝謝咖啡公司服務營銷現(xiàn)狀。謝謝咖啡公司的餐飲業(yè)對服務營銷特別重視，在試營業(yè)期間店里的服務員都會在顧客結束用餐時詢問餐品的口味，餐廳環(huán)境，服務質量以及需要改進等問題。謝謝的理念就像他自己的名字一樣，希望給所有人一種態(tài)度，從我們開始，給身邊的人帶去溫暖。堅持從自己做起，讓全世界升溫。同時，每個月每個員工都會有關于服務，咖啡師培訓考核，只有通過了考核才能正式上崗。在互聯(lián)網方面，謝謝與西湖天地，鮮橙等小企業(yè)達成合作關系，每星期都會推廣一些軟文。謝謝自己也推出APP，可以為家人，朋友，愛人等點餐，逐漸推廣公司理念。謝謝的定位是新型的餐吧模式，結咖啡，茶，簡餐，點心為一體，它的主要目標市場是一群有著一定收入的，懂得生活品質的，注重享受生活的城市白領，由于各店的地理位置差異，位于景區(qū)的則更多是外國游客。環(huán)境，裝修設計的獨特性，更是消費者所需要的另一種東西，是一種體驗，一種生活方式。
二、謝謝咖啡公司服務營銷問題分析
1.產品質量有待加強。一在新產品研發(fā)方面，由于企業(yè)的定位健康，很多產品受到限制，因此還有待一步加強與改進。二是消費者認為特色不足，對于意面，炒飯都覺得很普通，沒有特殊的感覺。三是由于混合果汁容易分層，影響口感，經常讓消費者造成誤解，以為摻加許多水，而其實謝謝的果汁全是鮮榨的混合果汁，不加任何水，糖等添加劑。同時因為每次進貨時的水果不是同一批次，有時口感偏酸，有時偏甜。對于二次消費的顧客會帶來不好的印象與疑惑。
2.定價策略不當。謝謝的產品定價主要是采用隨行就市定價法，同時考慮到APP的點單與實際消費顧客的需求，因此把咖啡，茶，飲料的定價統(tǒng)一定價中杯33，大杯37.而簡餐，沙拉，點心的價格則根據(jù)成本定價。比如美式,其實質只是最為簡單的意式咖啡,按照成本加成的方法,定價應僅為20元/例,但是為了適應謝謝APP點單,該咖啡在實際銷售時定價為33元/例,消費者點單后大失所望,認為該價格不符合實際。除了咖啡的價格之外,在普遍店里的茶都是按壺賣的，而且可以免費續(xù)費，而謝謝卻是是一杯一杯賣，造成了消費者對茶的價格也存在著意見,認為茶的價格偏高。在價格折讓方面，謝謝每一個服務員都有權根實際情況對消費者的餐點不收費或者贈送，這對于不同的顧客心理難免會有一絲差異。
3.促銷手段單一。謝謝很少做促銷，被評為高冷型餐廳。最多也只是在微信公眾號發(fā)些軟文，像大眾點評，閃惠活動都幾乎沒有。在價格方面也一直保持開業(yè)狀態(tài)，很少有價格折扣，優(yōu)惠活動。沈夢辰代言的廣告影響力度也很少。一般吸引顧客的都是同學朋友介紹，或者是游客。只有在歐洲杯期間，謝謝通過預測球隊的方式推廣代金券，禮品等。
4.服務不到位。由于謝謝來的外國游客比較多，文化與語言的差異，導致服務質量下降；謝謝三樓有個露天，很多消費者喜歡坐在三樓，但這對服務員上餐造成一定的影響。浪費許多時間。為了減輕服務人員的工作，謝謝的水，紙巾，糖包一般都采用自助服務，而這樣給顧客帶來不好的印象。餐飲行業(yè)人口流動的速度也給謝謝帶來一定的壓力，有些員工剛通過培訓沒幾個月因為各種原因離職，一些新來的還不熟練其服務的流程，難免會對服務的質量有所降低。在人多的時候，由于果汁的鮮榨速度慢，以及服務人手的缺乏讓消費者不滿意。
5.環(huán)境場景因素。謝謝生活最吸引消費者的就是環(huán)境，謝謝在小嶋伸也設計的餐吧里，透亮的門店吸引著紛紛行人駐足。謝謝有許多店面，每個各有特色又極其融洽。謝謝的服務環(huán)境過于追求裝修的完美，忽略了餐桌餐飲的使用效果，由日本設計師設計的桌子與中國習慣大不相同，謝謝的餐桌適合喝咖啡，不適合簡餐的食用。位置經常讓消費者和服務員都很苦惱，單人位，兩人位的基本只能放幾樣東西，而四人位與六人位讓兩人坐又很浪費。座位經常處于緊張狀態(tài)，咖啡店的性質就是消費者經常會坐著一下午不走更增加了難度。
三、謝謝咖啡公司服務營銷的優(yōu)化建議
1.優(yōu)化產品組合。菜品本身的重要性不言而喻。加強新產品開發(fā)、優(yōu)化產品組合，產品多樣性。每個月度都有不同的產品開發(fā)出來，不讓消費者覺得厭倦。其次，增加產品特色，符合謝謝的經營理念，區(qū)別于其他咖啡店，在消費者心理留下好印象。而對于果汁分層問題是不可避免的，可以建議服務員在上餐時給消費者一個提醒，這樣可以避免許多問題。
2.運用合適價格策略。對于APP點單的限制，咖啡的價格還是改不了。簡餐，點心價格應該采取合適的價格策略。利用成本導向、需求導向和競爭導向三類方法合適定價，滿足消費者的心理價格。讓消費者意識到價格并不是產品本身成本價格，還包括服務成本貨幣價格，做好服務非常重要。
3.加強促銷。謝謝的非人員促銷,一定要注重服務人員的高效、優(yōu)質服務。服務人員在點餐時應該充分了解消費者的用餐目的,對于多次光臨咖啡店或者VIP客人,可以免費送上一份蛋糕。現(xiàn)在越來越多的飯店開始自助點餐，這雖然加快點餐速度，但缺少了服務員與顧客間的溝通。因此謝謝應利用自己的優(yōu)勢，加強服務員的非人員促銷，在點餐時加強與顧客的溝通，注意餐品的組合。同時，謝謝除了在微信公眾號發(fā)軟文之外，還應該多做廣告，傳遞公司理念，分享給更多的人。發(fā)展公共關系也是另外一種促銷方法。
4.提高服務水平。謝謝應該提高整體的服務水平,提高服務人員素質，加強員工技能培訓。因此,要做好全程服務工作,謝謝的每個員工都應該樹立主人翁意識,盡力做好自己的工作職責，分內之事。從菜品到消費者的一次消費結束，每一個環(huán)節(jié)都做到最優(yōu)，這每一個環(huán)節(jié)對整體的服務水平產生作用。在服務當中，服務員可以多注意客人的需要，多詢問，努力讓顧客的滿意度達到最大。而對于企業(yè)內部，營造融洽的氛圍是必不可少的。對于謝謝來說,員工下班都到凌晨一點，排班不確定，因此工作之余營造和諧融洽的氛圍非常重要,這能消除員工的精神壓力。提升員工的歸宿感，使員工相互之間的關系更加和諧、融洽,從而能使員工更好地服務于公司。
5.改善整體環(huán)境。對于咖啡店來說,選址也是至關重要的，謝謝三店就因為樓層過高，以及星光大道二期還沒發(fā)展起來造成生意慘淡，在選址時應該考慮充分。咖啡店的內部環(huán)境包括音樂、裝修格調，陳列物（餐桌餐椅，沙發(fā)）等都應該與咖啡店定位相匹配。考慮到之前出現(xiàn)的問題，建議謝謝咖啡更改其桌子的設計，符合大多數(shù)人的用餐習慣。
作者:徐巧 金秀玲 單位:浙江中醫(yī)藥大學人文社會科學學院
參考文獻：
[1]王家進.HG酒店公司服務營銷策略優(yōu)化研究[D].哈爾濱理工大學,2013.
[2]范秀成.服務管理學[M].天津:南開大學出版社,2006.12.
公司營銷策略研究范文第2篇
一、對供電公司用電檢查的研究
1.1 用電檢查的意義
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網絡的正常安全運行。
1.2 用電檢查的內容
檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進行合理相應檢查,如果確定了非法行為就要進行相應的教育,必須使其承擔相應的法律責任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個繁瑣而且復雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。這時需要對檢查人員進行相應的知識普及,鞏固其檢查的能力。也有些檢查人員職業(yè)操守不過關,檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關的要進行相應的思想道德教育。供電公司應該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應的培訓。用電檢查還要建立健全完整的組織機構,不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應的特殊培訓,加強其職業(yè)技能。
二、營銷策略的研究
隨著改革開放的發(fā)展,我國經濟體制不斷變化。原有的計劃經濟模式逐漸轉變成市場經濟模式,相應的電力市場的經濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改>文秘站:電力市場,將電力使用效率提高,提高電網供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應的調整,以適應市場經濟的現(xiàn)狀。
2.1 用電市場的現(xiàn)狀
隨著國民經濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質量逐步提高,我國已經基本進入小康社會,人民生活質量提高,相應的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。據(jù)統(tǒng)計,近十年以來,我國農村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。目前農村和城市的第三產業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務業(yè)、電子產業(yè)、大型工廠,在政府對產業(yè)結構進行一些調整之后高科技產業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2 通過用電市場趨勢分析用電營銷手段
用電量的85%已經被一些事業(yè)機關和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。供電公司的市場營銷部門應該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設、農村拆遷等需要用電的建設上面要做到一戶一個表。
在2002年的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導致大量的用電設備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
2.3 供電營銷策略
2.3.1 市場營銷策略。電力營銷技術在現(xiàn)代電力建設中處于一個十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務經營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術支持系統(tǒng)來對各個不同的工作進行合理的調整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2 制定合理的電力營銷策略。要想更好地提高企業(yè)效益
,為企業(yè)帶來最大化的經濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經濟效益。電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應地發(fā)生改變。要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務質量和供電質量。找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。 營銷策略一:價格營銷策略。
現(xiàn)如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調節(jié),沒有跟上市場調整的腳步。因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導和政策的配合與支持下合理科學地制定電價來適應市場的變化。
同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標準,同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標準,合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
營銷策略二:優(yōu)質營銷策略。
目前我國電網建設步伐很快,電廠和電網逐漸分離,電網的合并和新建中使用了很多的高科技的設備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。和以前相比,居民用電質量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。但是我們仍然要在提高用電質量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
營銷策略三:服務營銷策略。
不論是電力還是其他的方面,服務質量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務質量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務質量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務人員、職工、領導者來說,應該逐步轉變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調節(jié)的供電觀念,同時對于技術人員來說,更要提高自己的業(yè)務技能夯實基礎,提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務第一”的觀念。
公司營銷策略研究范文第3篇
關鍵詞國際營銷日用小商品專業(yè)外貿公司對策研究
隨著商品經濟的發(fā)展。經濟全球化與貿易全球化的趨勢日益顯現(xiàn)出來，在這樣的環(huán)境背景下，中國的對外貿易發(fā)展迅猛。近年來中國的日用小商品的進出口作為一個新興的行業(yè)發(fā)展迅速，這其中專業(yè)的外貿公司擔當?shù)搅耸种匾慕巧Ｃ鎸碗s多變的國際市場，如何在激烈的競爭中立足，加強開拓國際市場的力度、順利開展出口營銷，實現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績的穩(wěn)定增長，成為當前急需解決的緊迫問題。
1日用小商品出口進出口公司外部經濟環(huán)境分析
1.1世界經濟平穩(wěn)發(fā)展，國際貿易增勢較強
21世紀的前4年間世界經濟的發(fā)展，應該說是由低向高，比較平穩(wěn)。雖然曾經有過一些小風浪，但是從整體情況來看還是比較好的。同時，世界貿易將維持擴張，增長勢頭仍屬較強。2003年世界貿易出現(xiàn)恢復性增長，2004年則強勁回升。據(jù)世界貿易組織（WTO）的最新預測，盡管國際原油價格飚升，2004年世界貿易量增長率達到8.5%，遠超過2003年4.5%的增幅。在世界經濟增長步伐加快的帶動下，國際市場需求轉旺，對原料和燃料等初級產品的市場需求大幅增加，國際市場多數(shù)商品價格明顯上揚。
1.2經濟全球化下中國外貿形勢喜憂參半
中國經濟發(fā)展在世界經濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用。從世界貿易的層面來看，中國是近年世界貿易增長中最突出的“亮點”，在世界貿易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影響下，未來中國外貿的發(fā)展步伐可能會減緩。世界一些主要國家的匯率變動以及人民幣升值的壓力，使得我國對外貿易的貿易條件變化趨勢表現(xiàn)的很不確定；同時，在世界經濟復蘇和需求擴張的拉動下，國際市場總體上呈現(xiàn)商品價格普遍上升或維持高位波動的態(tài)勢，對我國的外貿發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)；國內市場能源價格的上漲，使出口商品的生產成本增加，從而影響出口競爭力；形形新貿易壁壘的門檻正在日益提高，這成為今后我國對外貿易發(fā)展的重要障礙。
1.3日用小商品的國際市場分析
日用小商品市場屬于較為穩(wěn)定的消費品市場。這些商品多屬生活必需品，受世界經濟景氣影響較小，經過努力，保持一定的市場份額是完全可能的。但是，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn)；一方面，隨著亞洲一些新興工業(yè)國家不斷崛起，他們也積極利用本國的勞動力成本優(yōu)勢，大力發(fā)展勞動密集型產業(yè)，其出口產品與我國存在著嚴重的同構性，使我國中小企業(yè)在勞動成本方面的競爭優(yōu)勢頓失，在國際市場上的競爭力日顯萎縮。特別是在美國、日本和歐盟的市場上，受韓國、東盟、印度等國中小企業(yè)出口產品的不斷擠占，以及巴西等美洲國家產品的激烈競爭，致使許多產品在美國與日本等地市場的占有份額已開始下滑。
2中國專業(yè)外貿公司內部經營環(huán)境的變化
中國專業(yè)外貿公司面臨的經營環(huán)境變化，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
(1)外貿經營權放開。2004年7月1日起施行的新《外貿法》放寬了貿易限制，擴大了對外貿易經營者范圍，外貿經營權實現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉變。也就是說，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿公司這個“二傳手”，直接與國外客戶從事外貿業(yè)務。
(2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起，國家降低了一般性產品的出口退稅率，調低或取消國家限制出口產品和部分資源性產品出口退稅率。在現(xiàn)行出口結構下，出口退稅率平均下調3％左右，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿公司出口退稅這一利潤來源。
(3)允許跨國公司建立獨資采購中心。2004年2月12日商務部正式公布了《關于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》。根據(jù)這一規(guī)定，跨國公司可以通過設立投資性公司從事采購業(yè)務及進入物流領域。在這種情況下，許多跨國公司可能就會選擇自建投資性公司，自主從事出口業(yè)務。這樣，專業(yè)外貿公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面。
(4)電子商務的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離。隨著信息技術的發(fā)展，電子商務（B2B）在國際貿易中已經日漸重要。通過互聯(lián)網，國外客戶和國內供貨商可以方便地查找到對方信息。如此專業(yè)外貿公司的信息優(yōu)勢也就難以維持了。
從以上的分析中，不難看出專業(yè)外貿公司的利潤空間，乃至生存空間都在不斷壓縮。根據(jù)自身優(yōu)勢和形勢變化轉變經營模式已成為專業(yè)外貿公司的當務之急。
3中國日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析
SWOT，是優(yōu)勢（Strength）、弱勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅(Threats)的英文縮寫。優(yōu)勢和弱勢，機會和威脅都不是絕對的，孤立的，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復雜因素的系統(tǒng)方法，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢和弱勢以及識別環(huán)境變化進行處理。
3.1具有的優(yōu)勢
成本優(yōu)勢：日用小商品，屬勞動密集型產品，該類產品技術含量較低，品質較穩(wěn)定，產品的綜合成本得以降低；客戶關系：經過近幾年的發(fā)展，中國的專業(yè)外貿公司擁有了大量的國際貿易渠道，并且建立了良好的合作關系，這是一種無法估量的財富。良好的客戶關系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶，形成一個良性循環(huán)。
3.2存在的劣勢
不能控制貨源，受供應商影響較大：目前，專業(yè)的外貿公司還沒有實體性的生產工廠，出口產品均來自對其他企業(yè)的采購，受供應商的影響加大。一些供應商的交貨意識、包裝意識相對落后，會導致客戶信任度的下降；部分產品采購價格不夠到位，致使利潤降低：目前由于多種原因影響，外貿公司在部分商品的采購上，價格還不夠到位，導致產品在國際市場上競爭力的下降，使公司的利潤降低。
3.3可以利用的機遇
（1）貿易機會擴大。我國目前的進出口規(guī)模已經躋身世界十大貿易國家。隨著我國對外貿易規(guī)模的擴大，我國所有外貿企業(yè)面臨的貿易機會不斷增加，為外貿企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。同時，日用小商品的國際市場發(fā)展形勢良好，整個出口領域空間巨大。
（2）電子商務和網絡的發(fā)展又提供了新的空間。目前，電子商務正在全球范圍內蓬勃發(fā)展，這種新興貿易方式的發(fā)展為國際貿易的發(fā)展提供了更為便捷自由的手段和工具，使國際貿易的許多方面都發(fā)生了令人矚目的積極變化。
3.4面臨的危機
（1）專業(yè)外貿公司經營環(huán)境的變化。如前所述，目前中國政府的一些政策導致專業(yè)外貿公司當前經營業(yè)務環(huán)境發(fā)生變化，利潤空間與生存空間都在不斷壓縮。
（2）國內原材料價格的上揚。2005年1到9月，國際原油價格比去年同期上漲24.9%。原油價格的上漲，直接增加了公司出口產品各種生產資料的生產成本。
（3）人民幣升值帶來的壓力。人民幣升值意味著公司產品的出口價格競爭力下降，因此，對嚴重依賴國際市場的出口型行業(yè)來說，其業(yè)績的增長將面臨一定的匯率損失，短期的沖擊將不可避免。
4中國日用小商品外貿公司進一步擴大出口的營銷對策研究
4.1積極開展電子商務，促使營銷數(shù)字化
目前，中國出口商面臨的最主要的障礙是信息、溝通和營銷能力屏障。而網絡營銷幾乎就是為中國出口商克服信息、溝通、和營銷屏障特別準備的。受互聯(lián)網和搜索引擎迅速發(fā)展的影響，日用小商品外貿公司應該加大國際互聯(lián)網這一得天獨厚地國際市場開發(fā)媒體上的人力和財力的投入，獲取全球進口商的注意力。通過建立企業(yè)網站，建立數(shù)字化的宣傳窗口；利用搜索引擎的廣告統(tǒng)計功能測試不同區(qū)域市場的商品關注度；利用商貿網站上各種產品的點擊次數(shù)發(fā)現(xiàn)最新熱門產品；利用搜索引擎的各種搜索功能監(jiān)測競爭對手的營銷活動等等。在宣傳、廣告、情報、溝通等方面，數(shù)字化都能帶來巨大的利益。
4.2積極再造價值鏈，拓展外貿空間
目前大多數(shù)外貿公司主要銷售生產廠家品牌的產品或客戶定牌的產品，在客戶的心目中只是個“二傳手”，替他人做“嫁衣”，因此隨時都有被替代的危險。中國日用小商品外貿公司必須延展價值鏈，向前更貼近市場，如加強市場調研，建立海外營銷網絡，更快更有效地收集客戶需求信息；參與產品的設計與開發(fā)，提高產品的科技含量，為產品打造品牌，在客戶中樹立品牌形象，將優(yōu)質產品和高效服務注入到品牌中去，讓品牌進入客戶心中，從而實現(xiàn)公司的自主營銷。
4.3戰(zhàn)略聯(lián)盟策略
國際市場商機無限同時也危機四伏，任何企業(yè)在勇于進取的同時都沒有必要也沒有可能壟斷市場，與西方發(fā)達國家大型跨國公司相比，中國目前的日用小商品外貿公司的實力還過于單薄，單憑自身既有資源開拓國際市場往往力不從心。這時通過與鄰近的相關企業(yè)結成各種跨國經營聯(lián)盟就可以很好的解決這一難題，聯(lián)盟中的各成員專注于整個產業(yè)競爭鏈中自身最有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，這樣不僅可以持續(xù)優(yōu)化配置各成員既有資源，而且有更多機會使聯(lián)盟核心競爭優(yōu)勢最大化。綜合其它國家的成功經驗，構建出口策略聯(lián)盟的主要做法包括：建立上下游聯(lián)合售后服務中心；設立聯(lián)合發(fā)貨倉庫；海外零售分銷策略聯(lián)盟等方式。
4.4在出口營銷中采用數(shù)據(jù)挖掘技術
在市場營銷中采用數(shù)據(jù)挖掘是營銷發(fā)展到一定階段的迫切要求，是現(xiàn)代營銷在高科技信息時代的必然產物。它有助于提高企業(yè)的營銷效率、降低營銷成本。一種產品或服務在制定營銷計劃之前，營銷者必須研究消費者市場和消費者行為。通過收集顧客消費數(shù)據(jù)，采取數(shù)據(jù)挖掘技術，可以簡明地得到這些信息。根據(jù)這些信息，營銷者就能夠制定出有效的營銷計劃，為有效地贏得顧客、創(chuàng)造利潤提供了保證。同時，數(shù)據(jù)挖掘還能對顧客需求進行有效的預期。通過對大量地顧客消費數(shù)據(jù)進行分析，可知顧客的消費傾向和消費群體分布，從而分析顧客帶來的利潤分布狀況和細分市場的特征，并在此基礎上制定有效、低成本的營銷計劃，最終為企業(yè)帶來更多的利潤。
參考文獻
1梁英俊.外貿公司出口營銷管理變革的思考[J].對外經貿實務，2005(2)
公司營銷策略研究范文第4篇
[關鍵詞]VMS產品；產品策略；價格策略；渠道策略；促銷策略
[中圖分類號]F752 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0013-05
D公司是廣東省“珠三角”地區(qū)的中小型科技企業(yè)，專業(yè)從事LED研發(fā)、生產、銷售和服務。由于公司過分強調了產品的定制能力，沒有主動進行過市場營銷策略研究，因此自2008年開始，企業(yè)的VMS產品業(yè)績增長速度減緩，甚至停滯不前。本文以D企業(yè)為對象進行營銷策略研究，既有助于該企業(yè)改進市場業(yè)績，也對中小技術型LED企業(yè)營銷策略的制訂有一定的指導意義。
1 相關理論簡介
1.1 VMS產品
VMS（Variable Message Signs）是交通誘導系統(tǒng)的重要工具和手段，產品的類型包括門架式、懸臂式、移動式等各種類型。它們以LED顯示屏的形式安裝在路側或上方，通過及時最新交通相關的信息而進行交通疏導。對交通條件不熟悉的駕駛人員，這些信息作用非常明顯，可以幫助他們提前知道前方的交通狀況，以便選擇更為合理的路線以避開交通擁堵，減少交通事故的發(fā)生，改善道路交通條件，提高道路通行能力。
1.2 4P營銷策略
4P營銷策略是20世紀60年代，由美國著名的營銷學學者杰瑞?麥卡錫（Jerry McCarthy）教授提出，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）組合的營銷手段。它把營銷理論簡化并使其特別便于記憶和傳播，被企業(yè)和社會廣泛接受。
2 D公司VMS產品經營狀況
2.1 D公司VMS產品市場表現(xiàn)
公司自2008年開始涉足VMS產品領域，基本都是以訂單形勢來完成的，沒有采取主動的營銷活動，由此，VMS產品的銷售不穩(wěn)定，2011年開始還出現(xiàn)了下滑，而且所占公司營收的比例比較小。D公司VMS產品的近五年的年度業(yè)績如表1所示：
客戶主要覆蓋印度、西班牙、沙特阿拉伯、澳大利亞、奧地利、尼日利亞等國。在中東市場有一定的競爭能力，其中沙特阿拉伯的VMS項目，D公司與美國的Daktronics公司和土耳其的ORTANA公司兩個世界級的競爭對手較量中脫穎而出的。對于VMS產品龐大的國內市場，公司沒有積極去開拓，主要是江蘇無錫、廣東中山、廣西玉林等城市。2012年D公司的VMS產品銷往地分布情況如表2所示：
2.2 D公司VMS產品營銷現(xiàn)狀
2.2.1 產品方面
（1）D公司VMS產品的優(yōu)勢。①定制化能力優(yōu)勢。D公司具備全面而且靈活的研發(fā)實力，可以向客戶提供VMS產品系統(tǒng)級整體解決方案，可以完成該類產品的規(guī)劃、設計、生產及服務等工作。無論是控制系統(tǒng)、產品結構、軟件等，都具備完全的自主知識產權，可以靈活地隨著不同的客戶以及同一客戶的不同要求，對系統(tǒng)及產品進行調整及修改，進而進行深度的產品定制化，比如在通信協(xié)議沒有統(tǒng)一的國家，可以為客戶指定的通信協(xié)議修改公司的產品。②成本優(yōu)勢。D公司地處有世界制造大國之稱的中國，相對國際競爭者，有非常大的成本優(yōu)勢。D公司地處中國珠三角的一個小城市，相對處于大城市中的國內競爭者，也具有成本優(yōu)勢。采用了新的技術方案，材料成本、運營及維護成本更低。③技術優(yōu)勢。D公司有較強的技術解決方案能力。
（2）D公司VMS產品的劣勢。公司基本采取的是訂單驅動的模式，即平時不會制定相對清晰的戰(zhàn)略方向，不會仔細地對市場進行分析和總結，沒有完善的產品規(guī)劃等。因此，公司目前的產品線、產品型號及版本極其繁多，看起來像是做了很多的樣品，甚至是產品型號比產品數(shù)量還多，這樣，單個產品對總業(yè)績的貢獻非常有限，而且，也極大地分散了資源；另外，由于很多產品只做一次或者幾次，數(shù)量也比較小，那么產品就不會做得很完善，甚至產品很多性能、工藝等方面的指標存在瑕疵。因此浪費了太多的資源，也阻礙了市場的進一步拓展。
2.2.2 價格方面
D公司采取的是成本導向定價法，即是以產品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。采用成本導向定價法，容易忽略競爭對手的價格情況，因此，不容易吸引到新客戶，尤其對價格較敏感的新客戶，不利于市場的進一步拓展。
2.2.3 渠道方面
D公司采取的是渠道營銷模式，在不同的區(qū)域發(fā)展有一定實力的工程商為VMS產品商，通過商把產品賣給最終客戶，并由他們提供相應的服務。VMS產品專業(yè)性比較強，采用商模式，使企業(yè)本身減少了直接面對市場和客戶的機會，這在一定程度上制約了企業(yè)對客戶真實需求的了解和對市場變化的反應速度，對公司的產品研發(fā)沒有起到很好的促進作用。
2.2.4 促銷方面
D公司主要進行了兩個方面的促銷工作：一是在搜索引擎上做了VMS產品的關鍵詞廣告，在公司網站有相關產品的介紹；二是營銷人員不斷跟商進行產品介紹和技術問題解答。由于沒有平面媒體的廣告，也沒有參加展覽等，嚴重缺乏促銷活動，因此宣傳效果不佳；三是由于營銷人員大多不是電子類等專業(yè)畢業(yè)，在協(xié)助商進行產品介紹和技術答疑時做不到準確有效，這也制約了VMS產品的市場拓展。
3 D公司VMS產品4P營銷策略
3.1 產品策略
產品是市場營銷組合中的第一個要素。企業(yè)在制訂市場營銷戰(zhàn)略計劃時，首先就要考慮產品將來的推廣問題。針對VMS產品，D公司需要根據(jù)選定的幾個目標市場的需求特征，結合這些目標市場內的競爭對手的情況，圍繞D公司“強定制能力，高性價比”的市場定位，來確定和調整產品的規(guī)劃、設計及產品組合思路。
3.1.1 VMS產品規(guī)劃的基本思路
（1）強定制化。強定制化的優(yōu)點：①容易實現(xiàn)功能差異化。可以通過附加功能硬件的選擇，特殊定制要求的增加等，在產品平臺上來產生出有差異有定制特性的產品，以便滿足不同的客戶。②容易實現(xiàn)性能差異化。相同的功能，為了獲得更優(yōu)秀的性能和質量，可以通過選用更優(yōu)秀的元器件來實現(xiàn)，以便滿足不同的客戶。無論功能差異化還是性能差異化，都會產品定制特性的表現(xiàn)，都需要強有力的定制化能力來實現(xiàn)。
強定制化即極大地滿足客戶的個性需求，但是容易給企業(yè)帶來研發(fā)壓力大、生產困難、交期難以保證等難題，因此，必須采取特定的措施來盡量避開這樣的難題，而采取“平臺化設計方法”就是極好的思路。因為幾個目標市場的客戶群在需求特征上有很大的共性，但彼此之間仍然存在一定的區(qū)別，即需求的差異性。如果針對其中的每一個目標市場專門設計產品，那就會極大浪費時間、精力等資源。因此，必須采取平臺化的產品設計思路，總結幾個目標市場上的需求共性，以共性部分為基礎轉換成產品平臺，同時有差異的具體產品也可在平臺上產生。如表3和表4所示：
（2）高性價比。為了獲得價格競爭優(yōu)勢，需要保證質量的前提下，采用新技術新工藝等，比如控制板，不再像同行采用通常的昂貴的單板機，而是采用自主研發(fā)的高性價比的ARM系列控制板，節(jié)約產品的物料成本；所有的產品具備遠程診斷能力，在控制室就可以知道幾百里之外的產品的運行狀況，什么地方出了故障等，降低運營及維護成本；產品采用標準化的零部件，使得維修簡單，降低維修成本。多種措施并用，使得產品總體性價比高。
3.1.2 VMS產品組合
根據(jù)產品規(guī)劃思路，規(guī)劃出兩個等級的產品基本型號：基本型號A和基本型號B，代表兩個級別的質量水平，滿足目標市場上不同層次的客戶；每個基本型號上，可以通過“可選功能”的選擇來豐富產品線，增加產品覆蓋范圍。如表5所示：
根據(jù)客戶需求情況進行產品模塊化的組合，以進一步降低產品成本，滿足更多用戶，有利于對細分市場進行滲透，不斷擴大VMS產品的市場占有率。
3.2 定價策略
產品價格的制定需要考慮產品的成本、市場環(huán)境、競爭者價格以及希望獲得的利潤等四方面的因素，但在不同時期，相對于不同類型的企業(yè)用戶來說，各種因素考慮側重點會有不同。
3.2.1 影響VMS產品價格的主要因素
（1）成本因素。VMS產品主要由電子及結構部分組成，電子元器件成本、結構材料及加工成本、生產組裝成本是價格的主要組成部分，主導產品價格的形成。
（2）市場供求環(huán)境。市場供求環(huán)境會極大影響著產品定價。在供求關系平衡時，價格就能在一定時期內保持相對穩(wěn)定；供求失衡，價格也會隨之發(fā)生改變。因此，D公司在進行VMS產品價格制定時，不能忽略了市場調研，在對市場情況進行充分了解的基礎上，才能夠給出合理且有效的定價策略。
3.2.2 D公司VMS產品的定價方法
產品的最高價格取決于產品在一定時期內的供求關系，產品的最低價格取決于產品的成本費用，在這個范圍內的定價策略，一般取決于同一市場內競爭對手同種產品的價格高低和競爭對手的價格策略。D公司VMS產品的定價方法有以下幾種：
（1）競爭導向定價法。競爭導向定價法是企業(yè)充分考慮市場競爭情況，通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，來制定公司產品的價格。這時，定價以市場價格、產品成本及市場需求作為參考。
（2）投標定價法。投標定價法也是屬于競爭導向定價法。參與競標的目的在于爭取合同，因此，公司考慮的重點是其他競標者會給出什么樣的價格，公司制定的價格應比競爭者的低才有可能中標，不僅僅局限于需求狀況或成本。當然，公司必須事先確定一個最低的獲利標準來投標：價格低于成本將有損公司利益；價格高于成本雖然可能增加利潤但卻不利于中標。由于國內VMS產品的采購，大部分都是采取招投標的方式來進行的，因此，如果D公司直接參與競標的話，那么就要采取“投標定價法”。
（3）成本導向定價法。由于客戶經常有特殊的要求，需要個性化、定制化的產品，則D公司可以保持原有的成本導向定價法，對于難度大，數(shù)量少，其他同行競爭者無法提供或不愿意提供此類產品時，可以獲得比較高的預期利潤，反之則獲得比較低的預期利潤。
3.2.3 D公司VMS產品的價格策略
綜合考慮整個行業(yè)的競爭情況，并結合D公司目標市場的精確定位，對于非定制產品或定制要求比較少的產品，定價原則為：采用競爭導向定價法（投標定價法也屬于競爭導向定價法），以市場上同行業(yè)企業(yè)的價格作為定價參考，并根據(jù)不同的用戶企業(yè)類型來調整VMS產品的價格。對質量層次要求優(yōu)秀的客戶，D公司VMS產品的定價體系和市場定位在“高質高價”上，但要低于國際競爭對手20%～30%，低于國內競爭對手10%～20%，依靠產品性能和高性價比取勝；對于對質量要求好的客戶，在產品性能保持不變的情況下，調低產品價格，定位為“高質低價”，同類產品質量，要低于國際競爭對手20%～30%，低于國內競爭對手10%～20%，以低利潤和高性價比取勝。對于定制要求比較多、比較高的產品，采用成本導向定價法，可以忽略競爭對手的價格，采用成本加預期利潤來定價，預期利潤根據(jù)難易程度等因素，定為1～8倍的成本。
3.3 渠道策略
銷售渠道是指產品由企業(yè)向最終客戶移動過程中所經過的各個環(huán)節(jié)。D公司目前的渠道比較簡單，國外市場主要采用商方式，商以優(yōu)惠的價格從公司采購產品，然后在當?shù)劁N售，他們需要負責售前、售中、售后服務。而在國內市場，很多最終用戶是政府部門，所以基本采取直銷的方式，直接賣給最終用戶。針對VMS產品，D公司需要結合以前的渠道現(xiàn)狀及該產品及市場的特點，制定更具有針對性的渠道模式以及渠道建設思路。
3.3.1 渠道模式
（1）國外市場。采用商方式，由于D公司規(guī)模比較小，而且市場的分布又很廣，在各地建立辦事處或分支機構的方式是不現(xiàn)實的，因此，以D公司品牌在國外銷售VMS產品時，采取商的方式，由當?shù)氐纳虨楣緺幦∮唵危瑸榭蛻籼峁┦矍啊⑹壑小⑹酆蠓眨窘o予商比較合理的利潤。
（2）國內市場。根據(jù)VMS產品行業(yè)特點，以及D公司的實際情況，在國內市場可以靈活運用以下模式：
①直銷模式。因為國內的VMS產品大多采用招投標方式來進行采購，因此，D公司可以直接參與具體項目的競標活動來爭取訂單。
②商模式。盡管D公司可以直接參與競標方式來爭取訂單，但是，由于中國地域廣闊，對于距離很遠的項目，親自去競標不一定是很合算的方式，而且，后期的維護成本也會很高，這時，采取商的方式就更合理，給予商合理的利潤，讓他們去競標爭取項目。另外，還有些情況必須由商去爭取項目，比如，招標方設定注冊資金高門檻、大項目經驗門檻等，此時，D公司可能就直接被判定為沒有競標資格了，轉由具備資格的商去競標就是一個比較好的選擇。需要注意的是，應該盡量避免公司與商同時去競爭同一項目，如果出現(xiàn)此沖突時，要進行協(xié)商，以免造成渠道混亂，出現(xiàn)兩敗俱傷的局面。
③雙商模式。有條件的地區(qū)，可以設定兩個商，商之間有一定的競爭，由客戶根據(jù)商的服務質量等因素選擇其中一個商，選定后在公司有記錄備案，客戶如需更換商則要給出明確的理由，這樣的目的是促使商做好服務等工作。
3.3.2 渠道建設
無論是國外市場還是國內市場，選擇和培養(yǎng)D公司VMS產品商的，都是非常重要且艱巨的，可以從多個方面進行著手努力。首先，應該鼓勵公司現(xiàn)有商嘗試VMS產品，給予他們優(yōu)惠的價格，以及跟銷量相對應的高折扣；這些商跟D公司合作多年，在常規(guī)產品上已經得心應手，不僅互相非常信任，配合也相當默契；對公司的產品思路、做事風格等情況也十分了解，對于推廣新產品具備有利的條件。其次，由于他們在原來的領域競爭壓力也在加劇，因此，也在尋求另外的業(yè)績增長點，開拓新的領域，在這一點上，他們跟D公司的目標是一致的，容易形成雙贏的局面。
盡管鼓勵原有商VMS產品有諸多好處，看起來水到渠成，但是也有一定的隱憂在其中，需要加以重視。因為對于他們來說，闖入的是一個陌生的領域，存在成功率低的風險。因此，在鼓勵原有商的基礎上需要尋找更專業(yè)的商，可以主動尋找與接觸有交通產品銷售背景的分銷商或商、有交通機電項目承包經驗的工程公司，以及VMS產品競爭對手的分銷商或商，給予他們各種優(yōu)惠，用利益、產品優(yōu)勢和真誠來打動他們，努力發(fā)展成新的VMS產品商。
3.4 促銷策略
促銷是通過向顧客傳遞企業(yè)和產品的有關信息，使顧客了解和依賴企業(yè)。為了更好地開拓市場，服務客戶，D公司可以采取以下促銷方式。
3.4.1 宣傳
首先，需要及時更新公司網站，VMS新產品消息，并單獨列出交通類產品類別，以便客戶及潛在客戶方便發(fā)現(xiàn)VMS產品的信息；網站新聞中心及時刊發(fā)公司簽下的最新的VMS項目情況；設計專門的VMS產品宣傳單張、選型表格等宣傳資料，為商設計多種典型的解決方案、問題解答等。其次，有意識地在一些交通類的刊物和網站上，以D公司員工的名義發(fā)表一些軟性文章，介紹VMS產品等相關情況。努力成為“中國智能交通協(xié)會”會員，成為“智能交通產品數(shù)據(jù)庫”中的VMS供應商。保持對各種大事件的敏感性，抓住一些可以進行事件營銷的機會。最后，增加廣告投入，在一些交通類的專業(yè)性刊物和網站上登載廣告，如《中國交通信息化》、中國智能交通（）、智能交通網（）等。在谷歌、百度等搜索引擎上投放廣告，添加VMS、可變情報板等新的關鍵詞。
3.4.2 培訓
針對VMS產品，對公司的業(yè)務經理、業(yè)務員、技術支持人員、商等相關人員進行培訓，讓他們了解產品的基本原理、用途、規(guī)格、特點、選用方法、使用方法，以及與競爭對手同類產品的優(yōu)劣勢等。另外，還要讓他們親自使用軟件，觀察樣品實物，建立起最直觀的印象。
3.4.3 參加展覽及技術交流會
組織參加一些專業(yè)的交通展覽，如兩年一度的荷蘭Intertraffic Amsterdam阿姆斯特丹國際交通展等。參加一些專業(yè)的交通領域的技術研討會，如中國的“高速公路信息化技術研討會暨技術產品展示會”等。有新產品推出時，組織召開新產品會，邀請專業(yè)的媒體、專家、潛在客戶等人員參加會。
3.4.4 產品推廣
在公司樣品室設立VMS樣品，用于展示。提供一些VMS樣品供潛在客戶評估、試用。給比較高的價格優(yōu)惠給商，增加他們嘗試銷售該類產品的動力。如果商以D公司品牌銷售VMS產品，可以給予更多的優(yōu)惠措施，如價格更優(yōu)惠、增加免費維修配件、延長保修期等。
3.5 4P營銷策略實施保障
營銷策略的實施如果沒有企業(yè)的保障體系作保證，就無法順利展開，再好的營銷策略也是紙上談兵。D公司在已有的保障體系下還需要特別注意以下幾點。
3.5.1 注意目標市場變化
D公司既要密切關注市場技術的變革或顧客需求偏好的變化，還要在產品或者服務的質量和價格上保持競爭優(yōu)勢，并注意培養(yǎng)顧客的忠誠度，以積極應對成本領先戰(zhàn)略者和差異化戰(zhàn)略者的威脅。
3.5.2 完善服務體系
完備的服務體系能為客戶提供專業(yè)級水準的售前、售后服務，服務人員及時準確地解答客戶的問題，可以大大地提高顧客滿意度，不僅可以吸引住潛在客戶，也可以減少老客戶的流失。為了完善服務體系，需要在多個方面進行努力。
（1）建立多方位暢通的溝通渠道：具備交互功能的公司網站，公布公司的電子郵箱，24小時開通的免費服務熱線，SKYPE、MSN、QQ等即時通信工具號碼，開通公司官方微博等。并且安排專門的專業(yè)技術支持人員負責跟客戶溝通。
（2）完善技術支持人員、商技術人員的培訓制度，并定期舉辦培訓。
（3）運用信息管理系統(tǒng)，對客戶、項目、訂單等進行精細的管理，給每一個訂單建立起完備的檔案，隨時都可以查到相關的設計資料、生產過程資料、品質檢驗資料、發(fā)貨記錄、后期維修記錄、年度保養(yǎng)記錄、升級更改記錄等，為提供長期的專業(yè)的服務提供有力的保障。
（4）信息管理系統(tǒng)的部分功能對商開放，讓他們可以隨時遠程查詢到自己訂單設計生產過程中的詳細情況，交付使用后，他們還可以遠程添加維修保養(yǎng)記錄、升級更改記錄等信息。
（5）建立完備的零配件庫，科學的零配件管理制度，便于提供長期且快速的售后維修服務。
3.5.3 加強資質建設
在中國，有些客戶常常采用簡單的方法來大致鑒別供應商的實力，比如在招標書上對供應商的注冊資金設定門檻。因此，為了增加競標的機會，D公司應該盡可能增加注冊資金。為了讓VMS產品更好的在中國銷售，D公司應盡量獲得交通運輸部科學研究院交通工程檢測中心簽發(fā)的交通工程產品批量生產合格證書（高速公路LED可變信息標志）、交通工程施工質量合格證書（高速公路LED可變信息標志），這樣可以增加客戶及潛在客戶對企業(yè)及產品的信賴度。
4 結 論
綜上所述，結合D公司VMS產品市場的實際情況運用4P營銷策略，可以讓D公司比同行業(yè)競爭對手能更有力地滿足目標市場客戶的需求，改變過去公司競爭力和銷售下滑的狀況，提高D公司的知名度和美譽度，擴大公司VMS產品的銷售量和市場占有率。另外，對D公司營銷策略進行較為深入的研究，也為類似的中小技術型企業(yè)開拓市場提供了策略指引。
參考文獻：
[1] 王鈺. 論“4P”策略的辯證應用[J]. 商業(yè)研究. 2006（5）：149-151.
[2] 徐莉，姚潔. 透明營銷的4P策略[J]. 企業(yè)經濟. 2009（2）：76-78.
[3] 吳長順，朱玲. 營銷組合4P范式的不可替代性[J]. 科技管理研究. 2007（6）：219-221.
公司營銷策略研究范文第5篇
論文大綱：
第一章 電信行業(yè)概述
第二章 高校通信市場的特征和需求分析
第三章 某分公司所在地區(qū)高校市場的競爭分析
第四章 某分公司高校市場競爭策略選擇
說明及要求：
1、論文字數(shù)要求在5000字以上
2、論文中的案例要真實，并且結合自己的實際工作
3、內容可根據(jù)實際情況進行適當調整
題目 從服務營銷系統(tǒng)模型看電信服務競爭優(yōu)勢
任務與要求：
論文大綱：第一部分，服務營銷系統(tǒng)模型簡述
第二部分，我國電信服務營銷現(xiàn)狀
第三部分，電信服務競爭優(yōu)勢
第四部分，從服務營銷系統(tǒng)模型看電信服務競爭優(yōu)勢
說明及要求：
1、論文字數(shù)要求在5000字以上
