智慧旅游綜合解決方案

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智慧旅游綜合解決方案范文第1篇

2015年，NEC通過在中國市場的辛勤耕耘獲得了豐厚的成果，其中最大的收獲就在于通過提供各種IT解決方案和發展相關業務真正地參與到了中國社會發展的進程中。這一年，NEC在中國的民航事業、城市公共設施的能源管理、城市節能減排、醫療信息化，以及養老、教育等民生事業的諸多方面貢獻出了自己的一份力量。這代表NEC正將目光聚焦于幫助中國構建一個安全、安心、高效、公平、富足的社會，并且伴隨著中國社會的進步，NEC也希望通過創新和轉型實現自身的發展。

創新是指NEC將在解決方案交付、產品設計、技術研發、商業模式等方面尋求更多的創新。轉型則是指NEC正在把業務專注在社會解決方案事業上。

正如近日于NEC集團中國地區總部舉辦的媒體見面會上，NEC大中華區總代表、NEC（中國）有限公司總裁日下清文舉例所稱，NEC將從電腦、手機等硬件產品轉向更多地承專注于可以提升社會基礎設施的“社會解決方案事業”，解決各類社會課題，以此貢獻于全球社會。

沉淀中國

熟悉NEC公司的人都知道，NEC100多年前起家于生產和銷售電話等通信設備，在近幾十年的發展中，NEC著力于發展ICT領域獨特的、具備較強競爭力的技術，包括計算機、通信、網絡、半導體等領域的相關技術。NEC很早之前就提出了C&C理念，即計算機和通信的融合。如今，NEC更注重于充分發揮 ICT的作用，為政府和公共事業、企業和行業提供ICT解決方案，以及面向通信運營商和能源市場開展相關業務。這其中，不能不提到中國市場，中國市場為NEC帶來了更多、更好的發展機會。

1972年，伴隨，NEC開始向中國提供衛星地面站建設服務，并參與中國多個國家級的重點工程項目。

在20年前，NEC在駐華代表處（當時已在中國設立了16年）的基礎上成立了NEC（中國）有限公司，管理在華投資企業。

在2010年，為了更好地滿足中國客戶市場需求，NEC決定在中國市場統一發展戰略和業務運營體制，將NEC（中國）有限公司提升為大中華區所有業務的統籌管理中心，業務涵蓋運營商網絡、IT解決方案、IT網絡平臺、投影機與顯示器產品、軟件研發與銷售。

在隨后的幾年里，NEC一直都視中國市場為其全球市場戰略部署的重點，希望能夠進一步結合中國市場的需求來開發解決方案和產品。近期，NEC正在倡導利用大數據、云計算、物聯網、SDN（軟件定義網絡）等技術支持中國智慧城市建設，也希望能將基于防災、消防、能源管理、養老、醫療、交通、物流、水資源管理等領域的技術和經驗與中國市場合作伙伴分享。

落實“三個支持”

2015年，NEC在中國市場具體都做了哪些事呢？

NEC大中華區總代表日下清文給出了答案，簡而言之就是“三個支持”。“支持安心便捷的城市基礎設施、支持企業的高效創新運營、支持人們實現豐富多彩的生活。”日下清文如是說。具體的支持手段就是充分發揮ICT的作用，提供相關的解決方案。

比如，2015年NEC與北京飛機維修工程有限公司（Ameco）聯合宣布，NEC將為Ameco提供基于RFID技術的MRO物聯網解Q方案。NEC作為中國民航的老朋友，多年來一直在攜手合作。自1979年開始，NEC就在空中交通管制、機場地面服務、航站樓綜合服務、飛機維修等領域與中國民航開展廣泛合作，為中國民航提供了先進的雷達、儀表進近、甚高頻通信、高質量顯示系統等技術領先的設備與解決方案。

此次NEC為Ameco提供的MRO物聯網解Q方案，第一期將導入“飛機發動機維修部件RFID實時跟蹤管理系統”，這是中國民航將RFID（射頻識別標簽）技術導入到飛機維修領域的一次實際應用案例，將對飛機維修和航空旅客運輸企業的精益化管理起到高效的助推作用，對機維修公司提高質量控制、降低維修成本以及縮短停場時間起到實質性的促進作用。Ameco通過導入NEC的MRO物聯網解Q方案后，將實現生產資料唯一性、生產進度可視化、生產過程可追溯。具體來說是：零件、工具、工裝及人員實現唯一標識并可快速識別;在生產環節中自動對零件、工具、工裝、人員的作業過程進行采集、匯總，并實現作業全過程記錄。

2015年，NEC也開始向中國市場的地方團體及企業提供物聯網（Internet of Things）解決方案，并有多個案例落地。例如，該物聯網解決方案可對液化氣、化學燃料的儲存量和消耗速度進行遠程實時監控管理，是基于NEC物聯網平臺（CONNEXIVE）的系列菜單提供的相應解決方案。作為NEC的物聯網服務基礎設備，“CONNEXIVE”在啟動物聯網服務時，通過一站式服務提供必要的應用、系統設施，以及各種傳感器設備。NEC通過豐富的系統集成 業績和長期構筑基礎設施所積累的“IT能力”與“網絡平臺能力”優勢、在設備遠程監控等廣泛的領域中，為實現物聯網服務提供強有力的支持。

除了上述解決方案外，NEC的便攜式DNA檢測、大型公交樞紐智慧能源管理平臺、空氣質量監測系統、SDN（軟件定義網絡）技術、智慧養老信息化管理平臺、智慧課堂解決方案等，2015年也都在中國市場陸續推廣和落地。而這些解決方案的落地也獲得了中國市場的關注與認可。

重裝出發

就在不久前，江門市人民政府與NEC簽訂了建設智慧城市戰略合作備忘錄，根據備忘錄，江門市與NEC公司將深入研究智慧城市解決方案，內容涵蓋“公共安全、創業創新、智慧醫療、智慧養老、智慧能源、智慧交通、智慧物流、工業設計、智慧農業、智慧金融、智慧政務、智慧旅游、云POS服務”等領域。一批以提升城市管理、便民服務、產業升級水平為目標的信息化項目將被陸續建成，比如智能交通管理系統、數字城管系統、地理信息共享平臺、網上辦事大廳等。這些信息化項目將構成整體的“智慧江門”，實現公共服務便捷化、城市管理精細化、生活環境宜居化、基礎設施智能化、網絡安全長效化的目標。

智慧旅游綜合解決方案范文第2篇

（一）實施大數據戰略是守住發展和生態兩條底線的體現

生態環境是人類生存之本、發展之基。我省的生態脆弱，決定我省生態環境建設尤為重要。實施大數據戰略，能夠培育和發展低消耗、高效益、少污染、知識密集型的戰略性新興產業，提高相關產業生產效率，減少污染排放，有效降低發展對生態環境的壓力。大數據技術廣泛應用于生態環境保護，通過不間斷對環境變化的監測，優化環境保護方案，進而促進生態建設。

（二）實施大數據戰略是后發趕超、同步小康的重要路徑

目前，貴州省全面小康進程與全國差距6年、與西部差距3年，加快發展是貴州的主要任務。大數據產業是新興產業，是大產業，蘊含著大紅利、大機遇。實施大數據戰略，把大數據產業貫穿主基調和主戰略，同步推進新型工業化、信息化、新型城鎮化、農業現代化和旅游產業化全過程，將有效挖掘和整合我省發展優勢和發展潛力，進而有力推動經濟社會持續健康加快發展和社會和諧穩定。

（三）實施大數據戰略是新型城鎮化的必由之路

貴州省進入工業化、城鎮化加速發展階段，推動改革發展轉型、提高經濟增長的質量和效益，需要強化創新驅動和推動信息技術的廣泛深入應用。實施大數據戰略，有利于推進信息化與工業化的融合發展，加快傳統產業轉型升級，促進工業加快發展、提質增效。同時將為我省新型城鎮化發展提供強有力的產業支撐，促進城鎮空間格局優化，提高城市運營管理水平，完善城鎮基礎設施和公共服務，增強城鎮綜合承載能力，從而提高城鎮化的質量和水平。

（四）實施大數據戰略是主動適應新常態的重要抓手

從需求來看，實施大數據戰略，可以加大投資、刺激消費、擴大進出口，更好地發揮投資的關鍵作用，促進“三駕馬車”更均衡地拉動經濟發展。從產業結構調整來看，發展大數據產業是跳出能礦產業抓工業、加快五大戰略性新興產業發展的重要突破口，帶動信息產業實現加快發展。從發展動力來看，實施大數據戰略，需要人才和技術支撐，加大人才引進和培養力度，必將有利于促進我省經濟增長更多轉到依靠人力資本和技術投入的軌道上來。

二、貴州實施大數據戰略的重點任務

（一）加快大數據產業發展，帶動電子信息產業突破發展

堅持以大數據應用為導向，不斷豐富“云上貴州”應用內容，推動富士康、阿里巴巴、世紀互聯加快建設貴陽全域公共免費WIFI城市等項目。培育引進一批市場主體，催生增值服務、高端產品制造等企業群，加快發展智能手機、平板電視、平板電腦等智能終端產業，發展數據資源交易市場，充分挖掘大數據商業價值和管理價值。研究制定“工業4.O”戰略規劃，著手制定“互聯網+”行動計劃。加快貴陽呼叫中心建設，著手發展服務外包產業。加快集成電路產業起步，堅持“爭取富士康、聯合臺積電，依托中關村、攜手CEC”的發展思路，以設計和封裝測試作為起步發展的切入點，加大推進力度，支持振華集團芯片設計產業布局，積極爭取國家集成電路布局我省。

（二）推動信息化和工業化融合，加快工業轉型升級

一是堅持把大數據技術改造提升傳統產業作為推動兩化融合的切入點，全面運用大數據技術改造提升傳統產業，把大數據與產品、裝備、工藝的數字化智能結合，推進工業企業物聯網應用示范，實施智慧礦山、工業生產過程控制、安全食品追溯系統建設等項目，建設工業經濟采集、檢測和分析系統，發展工業物聯網數據挖掘、軟件測試等大數據產業，不斷促進傳統工業數字化、網絡化、智能化，加快推動傳統工業企業轉型發展。二是通過大數據的應用，大力發展信息化與工業化融合產生的新興產業，特別是發展電子商務、網絡新媒體、智能安防、導航服務數據祖售服務、分析預測服務、決策外包服務、數據分析平臺、數據分享平臺等一批新型業態。三是加快推進重大工程建設，推進工業十大產業信息化普及提升行動，繼續開展“工業云”創新行動、“電子商務集成創新試點”和企業兩化融合試點示范活動。建立我省兩化融合發展指標評估體系，用評估推動兩化融合。

（三）推動城鎮建設與管理，促進城鄉統籌發展

大力推進“國家農村信息化示范省”建設，推進4個國家信息消費試點城市建設，擴大信息消費，促進社會信息化水平提升。加快智慧城市建設。針對交通規劃、綜合交通決策、跨部門協同管理、個性化的公眾信息服務等需求，建設全方位交通大數據服務平臺。整合貴州全省道路交通、公共交通、對外交通的大數據資源，匯聚氣象、環境、人口、土地等行業數據，逐步建設交通大數據庫，提供道路交通狀況判別及預測，輔助交通決策管理，支撐智慧出行服務，加快交通大數據服務模式創新。針對航班正常、安全、有效運行的需求，建設航空流量管理及機場協同決策平臺。

（四）推動社會建設，提高社會治理能力

一是充分發揮大數據在加強社會治安、維護社會穩定、引導輿情中的作用。針對公共安全領域治安防控、情報研判、案情偵破等實戰需求，建設基于大數據的公共安全管理和應用平臺。探索“以租代建”模式，依托第三方專業數據中心，實現數據內容托管、數據服務租用的現代運營模式創新。二是充分發揮大數據在教育中的作用，創新教育模式、用信息化手段，網絡化優質資源，提升教育質量，促進教育公平，加快教育改革。三是充分發揮大數據在醫療衛生領域的應用，建設全民醫療健康公共服務平臺。匯聚整合醫療、藥品、氣象和社交網絡等大數據資源，形成智能臨床診治模式、自助就醫模式等服務模式創新。四是充分發揮大數據在科技創新中的作用，積聚科學信息資源，建設包括各類科研數據庫、科研交流合作平臺、科研設備共享平臺、科學信息資源個性化服務等內容的科研信息基礎設施，提升科研水平，加快創新發展。

（五）守住生態底線，提升生態環境承載能力

一方面，推動大數據在工業節能減排的應用。積極發展面向高耗能行業的節能降耗信息技術應用以及面向高污染行業的綠色生產信息技術。對企業進行用能診斷，提高綜合解決方案。利用大數據技術建立能源消耗信息網絡，對工業企業用能和減排運行態勢進行分析、預警，對企業用能和減排工作進行監督管理，對工業企業用能提供智能支持。另一方面，推動大數據在生態環境保護中的應用。加強對“環保云”監控數據的分析與挖掘，建立生態環境監測、評估和預測預報模型，運用大數據技術整理計算采集到的企業生產信息、社交信息數據、公眾互動數據等，實現環境污染源的精準鎖定，并及時提出預警和處置意見，提高生態環境保護能力。

三、貴州實施大數據戰略的保障措施

（一）要有堅定不移的戰略意志

一是提高戰略認識。貴州全省上下要從戰略的高度進一步提高對我省大數據戰略的重要性認識，持之以恒、落實到位、貫徹到位。二是提高戰略謀劃力。實施大數據戰略，要樹立全球視野，瞄準技術前沿，面向世界市場，深入謀劃，努力把握大數據產業發展的先機。三是強化戰略執行力。統籌大數據產業發展和信息化應用，加大對跨部門、跨地區、跨行業的重大大數據產業項目的協同推進機制，加強重大問題協調力度，確保大數據戰略有序推進。

（二）營造良好的政策和法制環境

一是建立完善法規制度環境，出臺信息數據應用開發條例、信息數據采集共享辦法，使大數據產業數據篩選、統計、加工、應用等有章可循，確保數據來源真實可靠、開發安全合理。二是加大政策支持力度。認真落實已有政策，特別是加大研發投入加計扣除、高新技術企業所得稅優惠政策等政策落實力度。加大政府各項資金支持力度。

（三）加大人才保障

一是建立完善和落實高端人才引進機制，引進大數據領軍人才、創業人才和掌握前沿技術的專業人才，對企業引進人才和技術培訓給予獎勵和補貼。二是建設大數據產業基礎性人才高地。依托貴州大學大數據學院等省內高、職校，對大數據產業所急需的人才進行專項培訓和培養。鼓勵高等院校設立大數據專業和課程，支持職業學校培訓大數據相關專業的基礎性人才。

（四）加強交流與合作

支持信息服務骨干企業、科研機構聯合國內外知名大數據企業或研究機構，成立大數據產業聯盟，開展大數據關鍵技術、解決方案等相關研究，共同推進研究成果市場化應用。籌辦全球大數據時代峰會暨貴陽大數據產業博覽會，繼續辦好大數據商業模式大賽、開發者大會等重大活動，深入推進與北京市、長三角等區域的合作，通過各種招商平臺，宣傳和推介貴州產業政策和投資環境，吸引國內外從事大數據應用研發和運營的創業團隊、研究機構、產業組織落戶貴州。

智慧旅游綜合解決方案范文第3篇

華勝天成募集24.2億元用于可信開放高端計算和大數據，

用友投資10億元成立用友超客，

東華軟件還在停牌中……

2015年，IT本土企業在資本市場動作頻頻，風潮興起。

太極股份的固根基展兩翼，

華勝天成高端計算自主產品的另一條路徑，

東華軟件的穩定發展和分散風險，

用友網絡的全面企業互聯網化，

《中國信息化周報》記者獨家專訪企業高層，

揭秘資本動作背后

各自的謀劃與布局。

IT產業垂直整合已經蔚然成風。以ORACLE為代表的國際IT巨頭，近年來通過并購打造一體化的產品體系，獲取競爭優勢。而對于中國本土IT企業而言，這種趨勢也在慢慢深化、蔓延。本土IT企業也在通過并購，從單一的業務類型向產業鏈整合、產業生態整合方向發展，借助資本手段，能夠實現快速跨越發展的目標。

資本！資本！資本！重要的事情講三遍。

用友更名用友網絡，成立用友超客，全面轉型互聯網;東軟定增保險公司等，募集29億元二次創業;華勝天成募集24.2億元用于可信開放高端計算和大數據;太極股份20億元并購、20億元募資;東華軟件還在停牌中……2015年，IT本土企業在資本市場動作頻頻。

可見，本土老牌IT企業正在突破過去完全靠自身滾動發展的內生模式，開始大力借助資本實現快速、跨越的外延式發展。

是什么促使IT企業要做出這種轉變？某位不愿具名的專家告訴《中國信息化周報》記者，他認為有三個方面的原因：一是我國整體經濟下行，IT投資受到影響，業務發展和傳統模式受到壓力。二是互聯網公司“新玩法”也給傳統IT企業、傳統模式帶來壓力，“比如我知道某互聯網公司與國家某部委機關合作，該部委從中央到地方的辦公系統及網站都由該互聯網公司免費搭建和運維，而該互聯網公司有權可以對系統上非數據進行分析應用。”三是，產業已經發展到更高階段，用戶需求就擺在那兒，用傳統的自身滾動發展的模式太慢，已經無法滿足這種產業發展速度，必須借助資本。

而另一位不愿具名的分析師則告訴記者，國家政策也鼓勵企業借助資本手段的發展方式，在一些金融政策的出臺，比如PPP模式的許可都說明國家也在倡導企業借助資本實現快速發展。她說，其實IT企業進行包括并購等在內的資本行為已經有好幾年了，這說明IT企業正在從單一的業務類型向產業鏈整合、產業生態整合方向發展，借助資本手段，能夠快速實現這樣的目標。

這是很值得肯定也是很好的事情。就像ORACLE等國際IT巨頭也是通過借助資本進行垂直整合的，我們中國的IT企業已經意識到必須借助資本來提升自己的研發能力，獲得新興技術和好的產品來快速滿足用戶和市場需求的變化。

但她也同時提醒，這些資本動作會對企業的供需產生影響，企業不能因此對業務的關注度下降，而盲目地追求資本操作和利益，企業必須清楚自己的戰略布局，必須結合自己原有方向和相應能力，并購對象要與原有業務高度契合。切不可盲目地追求概念而進行投資，應該很好地研究標的，擦亮眼睛。

這些老牌IT企業借助資本是要實現怎樣的戰略轉型和創新發展？2016年，他們會有怎樣的新舉措和新局面？資本作為一把雙刃劍，對他們來說又有著怎樣的風險和難點？運用資本實現跨越發展，他們又有哪些經驗與心得？

通過《中國信息化周報》記者的采訪，來，讓我們聽他們娓娓道來。

太極股份：內生+外延 固根基展兩翼

2015年12月22日晚，太極股份公告，宣布以16.66億元，收購寶德計算機100%股權，以4.21億元收購量子偉業100%股權;以及同時募集不超過20億元配套資金，用于云計算、自主可控、智慧城市數據平臺等領域研發及產業化項目，以及補充流動資金和支付本次交易現金對價。

可以說，從2010年上市至今，太極股份在資本運作方面還是非常謹慎的，但最近的這次收購動作可謂不是小動作。這些動作預示著太極股份怎樣的戰略和業務布局？對于資本運作又有怎樣的心得體會？帶著這些問題，《中國信息化周報》記者采訪了太極股份總裁劉淮松。

固根基展兩翼

2014年，太極股份的營業總收入為42.56億元。太極股份是“中國IT服務的國家隊”，擁有國家頒發的計算機信息系統集成特一級企業資質，在黨、政、軍等領域深耕多年。對于此次并購和募資的原因和目標，劉淮松開宗明義地講道：“本次重大資產重組及配套融資項目是太極股份‘固根基、展兩翼’發展策略的重要戰略舉措，將有利于推動太極股份打造‘軟硬一體’自主可控產業體系和向云計算服務轉型。”

所謂“固根基”是指太極股份需要圍繞黨政、國防、公共安全、電力、交通以及智慧城市等重點行業和領域，聚焦客戶核心業務應用，進一步做強行業解決方案服務業務，通過核心解決方案能力提升行業競爭優勢。

而“展兩翼”則是，“‘一翼’是發展太極股份自主可控產業體系，尤其要在核心產品上取得突破，為國家安全戰略提供重要的技術和產品支撐。另‘一翼’是順應新技術和互聯網發展趨勢，積極發展面向行業的云計算和大數據業務，并圍繞優勢行業發展產業互聯網業務，與行業客戶共同實現產業轉型。”劉淮松說。

自主可控 軟硬一體

在國產化東風下，國內服務器行業增長勢態良好，云計算與互聯網、黨政信息化成為自主品牌服務器市場采購增長的主要驅動力。劉淮松介紹，整合寶德計算機，有助于太極股份快速實現在服務器及相關產業上的布局，初步建立起自主可控產業體系，面向黨政、國防、公共安全以及重點行業企業提供“軟硬一體化”的安全可靠解決方案，提升太極股份的云計算服務能力。

深圳的寶德計算機以研發、生產、銷售服務器及存儲和相應解決方案為主要業務，擁有多種類、型號的服務器及存儲產品，包括整機系統、通用云服務器產品、云存儲服務器、高密度云計算服務器、高性能集群（HPC）、MSS系列視頻監控云服務器、基于國產芯片（龍芯、飛騰）的系列服務器以及云管理平臺軟件等。

作為IT服務的“國家隊”，太極股份必須在關鍵軟硬件領域擁有供給能力和話語權。其實太極股份一直在不斷布局，近幾年來公司先后戰略投資了人大金倉（數據庫）和金蝶中間件（中間件），再加上與中國電科控股的普華軟件（操作系統）緊密合作，可以說，太極股份有了完整的國產基礎軟件體系。而此次收購的寶德計算機，則可以讓太極股份在服務器、存儲等云基礎架構的“硬實力”得以增強。有了這些，可以說太極股份就有了相對完整的、自主的基礎軟硬件體系，接下來就要看太極股份如何打磨才能夠使體系內產品更加適配，更可靠、可用，乃至好用了。

發力云計算

云計算是太極股份一直在思考摸索的重要戰略。用劉淮松自己的話說，太極股份是一家風格穩健的公司，對于云計算也是如此。“太極股份的核心優勢在于大系統的交付能力，我們做云計算的策略是要結合優勢行業與區域，做私有云和混合云服務商，不會做公有云，公有云是互聯網公司的優勢領域。”

為了更好地服務于黨政、國防和大型企業，太極股份就在本次募集的20億元資金中拿出4.8億元，用于太極云計算中心和云服務體系建設項目。劉淮松介紹，由于黨政、國防等特殊行業對安全性的要求，太極股份需要自主建設一定規模云計算中心基礎設施，通過實施該項目，太極股份將擁有滿足部分黨政等行業客戶需求的安全可靠云計算中心。按計劃，公司將于2017年在北京望京地區建成建筑面積不低于10000平方米的太極云計算中心，同時將與異地第三方云計算中心實現互聯。2015年10月，太極股份獲得北京市政務云服務特許服務資格，為此公司將建設專屬政務云中心，為市各黨政機關提供統一的云計算服務。本次募投項目中將安排部分資金用于市政務云服務項目。

越來越多的企業在借助資本實現跨越式發展。如何用好資本這把劍，劉淮松給出的建議是：第一，想清楚自己的戰略布局，自身戰略要清晰;第二，做好并購后的融合，做好戰略協同、業務協同;第三，做好組織架構體系的再造;第四，提升戰略管控能力，實現協作;第五，做到團隊和企業文化優勢互補，形成兼容并蓄的新文化。

華勝天成

發力高端計算 走自主產品的另一條路徑

1月20日下午，北京最冷的一個下午，記者來到東北旺軟件園二期華勝天成科研大樓，就本次選題獨家采訪華勝天成總裁兼董事長王維航。采訪伊始，他為記者梳理了近一年來華勝天成的資本動作（如表2）。

“資本手段對于華勝天成來說并不是新鮮工具，已經不可或缺。”王維航篤定地告訴記者。而這些資本動作所折射出的正是華勝天成打造自主產品、打造產業生態鏈系統的戰略目標。

發力高端計算系統

對于華勝天成2015年的系列資本動作，王維航總結為三方面：

第一，華勝天成希望能在可信開放高端計算系統（TOP）方面形成系列產品，包括高端服務器、操作系統、數據庫、中間件以及存儲在內的基礎架構體系。“這是2014年開啟的基于POWER與IBM基礎軟硬件全面合作的后續，包括24.2億元的增發和與作為第一批合作企業參與的北京市高精尖產業基金兩個動作，我們希望通過吸收先進技術，豐富我們高端計算系統產品線。”

第二，華勝天成要打造高端計算系統生態鏈，幫助重要行業的關鍵應用實現計算系統國產化替代。

第三，華勝天成還要放出一些企業，在專業技術和應用領域讓其獨立發展，甚至通過資本手段實現更大發展，比如蘭德網絡掛牌新三板。

可信開放高端計算系統對于華勝天成來說是重中之重。王維航告訴記者，華勝天成就是要充分利用上市公司的資本優勢，通過增發募集14億元投入高端計算系統基礎軟硬件的研發和產業化工作，同時在北京市的高精尖產業發展規劃下，包括中創投、北京市高精尖產業基金參與的總額10億元的項目基金業已籌組完成。目前，服務器工廠已有多款產品下線，華勝天成自主設計的POWER服務器在年初已實現產品下線。數據庫方面，華勝天成已經完成了源代碼接收和編譯測試，數據庫核心團隊也正在組建。

在一體化、全體系的產業形勢下，華勝天成有怎樣的優勢呢？“第一，我們定位于高端計算系統產品;第二，我們的產品系列相互的適配性很強;第三，我們過去十幾年服務的系統都是緊密圍繞行業客戶的高端計算系統進行的，對高端計算我們有豐厚的經驗和行業積累。”

引進、消化、吸收、再創新

信息技術自主可控呼聲日高。“自主可控我認為應該有兩條路：其一，以政府和國防這類特定服務對象的行業，基于行業特性，無論多難，我們都應力主從打地基開始，走完全的自主發展之路，形成自主體系;而對于服務大眾的金融、電信、交通、能源等行業市場，這些行業本身面臨市場化的競爭，需要先進、可靠的信息技術和產品的支撐，這些行業的自主可控可以走引進、消化、吸收、再創新，與市場先進技術相融合的道路。”王維航說。

“我們與IBM的合作，不是貼牌，不是所謂的‘穿馬甲’。我們通過引進、消化、吸收，華勝天成要做三個方面的事情，第一是掌握核心技術;第二，與掌握核心技術同等重要的是研發體系的建立;第三是掌握這些高端技術的研發團隊的打造。”

科技合作的重點不僅僅在實體技術和源碼，更重要的是在于知識的掌握，而知識的掌握主要是人。培養好國內高科技人才，必須要重視人才。華勝天成特別重視IBM的知識傳承和轉化到自身的技術團隊，利用TSA合同執行這個載體來啟動和發展IBM與華勝天成兩家企業的工程技術人員之間的交流和相互學習。“我們不是簡單地拿到IBM的產品授權，更是要向他們學習，然后自己掌握。我們相當大的投資是在研發體系的搭建上，比如項目管理軟件、項目平臺，向IBM學習研發是怎么管理的，人是怎么培養的。在這方面的投資不弱于對技術的投資，華勝天成就是要掌握這些，要擁有自己的知識產權。”

新形勢 新舉措

通過內生式增長和借助資本手段實現外延式發展，華勝天成已經完成業務布局，分為縱橫兩大塊：縱向上，華勝天成以自主產品為核心，實現產業鏈打造，給客戶提供貫穿客戶全生命周期的“一站式”IT綜合服務，同時以子公司華勝信泰為主實現建設可信高端計算系統產業鏈;橫向上，華勝天成不斷進行行業拓展，重點行業包括電信、金融、郵政、旅游、政府等，實現其關鍵應用。

對于如何擁抱互聯網，王維航告訴記者，華勝天成的思路是服務實業化，借助互聯網，幫助客戶一起運營服務，通過2B2C的形式，讓自己成為實業的一部分。

互聯網也給華勝天成自身的管理帶來新可能。目前華勝天成有將近5000人，如何管理好？如何提升效率、降低成本？王維航給出的答案是阿米巴管理。

所謂阿米巴，是管理大師稻盛和夫所推崇的一種經營管理方式，讓每位員工成為主角，全員參與經營。“將企業核算單位劃分到最小，實現組織扁平化，借助信息系統、互聯網和流程再造，破除組織管理的復雜化，讓個體勞動交付更高效，能動性和效果都有所提升，實現集團的成本降低和效率提升。這是我們2016年內部管理工作的重點所在。”

而對于借助資本手段實現發展企業的難點，王維航認為，“投后管理”是個難點，比如如何能讓被收購企業的管理層不會利用短期手段完成業績，讓企業在完成對賭期后仍保持健康和快速的發展。

“這其實考驗的還是企業的文化，是否有活力的企業文化和機制讓被并購企業認同、融入。對于華勝天成而言，如何改造傳統系統集成的企業文化，形成新的企業文化與公司新戰略、新形勢匹配，這是個難點，而且是學不來的。”王維航語重心長地說。

證券分析師觀點

通過自主研發和開放合作實現了從云服務器提供商、云系統構建商、云管理平臺提供商，到行業云應用開發商的布局，Power Linux 的推出有望替代X86成為私有云服務器新寵;在高端計算領域，操作系統、存儲（高端）、數據庫、中間件等的有望打造完整生態。

風險提示 POWER服務器放量銷售的進度具有不確定性。

――招商證券郝彪2015-11-20

（觀點來源于邁博匯金股票資訊網研究報告）

東華軟件

穩定、持續發展最重要 并購也是為了客戶

1月25日下午三點，記者來到知春路紫金數碼園東華合創大廈16層辦公室，就本次選題對東華軟件總裁呂波進行獨家專訪。“一直以來，東華軟件的戰略目標都是做中國一流的計算機信息系統綜合解決方案服務商。”呂波向記者介紹，東華軟件采用內生式增長和外延式發展并舉的戰略：內生是通過提高管理能力、生產效率和業務能力推動業務發展，提升公司競爭力;外延是通過并購具有獨特競爭能力或者與公司原有業務能產生協同效應的同行業公司實現。

并購一直有 近來特別多

其實，從2006年上市以來，東華軟件一直在充分利用資本市場多樣的支付手段，便利的政策支持，通過收購、參股和再融資等方式來實現公司業務的跨越式發展，呂波詳細地向記者展開介紹，包括2007年-2008年，收購聯銀通科技，2009年收購后盾科技，增資東方通;2009年-2010年，收購掌握神州新橋;2013年-2014年收購威銳達，并配套融資;2014年7月，收購至高通信。

而到了2015年，東華軟件的資本動作更頻繁，主要著眼于拓寬業務渠道，先后投資首創金服、互聯宜家、南大通用、智中能源等機構，新成立東華萬興、合力東華、東華網絡、瑞客東華、金融云計算等多家具有專業優勢的子公司，強化行業優勢（如表3）。另外，為配合東華軟件全國布局的發展需要，2015年東華軟件在多地成立子公司，拓展各地市場。

從2015年12月21日到記者截稿時，東華軟件還在停牌中。

收購不是目的

“借助資本手段，我們實現了快速的跨越式發展。”呂波自豪地告訴記者，2006年，東華軟件的營業收入為6.06億元，其中系統集成業務占85%，利潤為0.76億元，2006年12月31日公司市值為23.73億元;而2014年東華軟件營業收入為51.71億元，利潤為10.39億元，2014年12月31日，公司市值為近400億元。

為什么東華軟件可以一直穩定持續發展？呂波認為，原因有三個：第一是東華有清晰的戰略和行業整合能力;第二，東華軟件有穩定的管理團隊和良好的企業文化，“我們員工流失率很低，管理團隊基本沒有流失”，“穩定很重要，你穩定才可以給你的客戶帶來穩定”;第三，有齊備的高等級的企業資質，包括系統集成一級、甲級、CMMI5級。東華軟件覆蓋全國各行業，在重點包括醫療、金融、政府、央企、電信等不同行業有1000多家穩定客戶，為其提供不同的解決方案和常年的技術支持和服務。“我們目前銷售額的60%來自于老客戶，我們給他們提供系統集成、軟件研發和服務。比如在醫療領域，目前全國有300多家三甲醫院應用軟件，包括HIS/PACS/LIS系統都是東華軟件。”

而穩定發展的東華也通過并購具有獨特競爭能力或與原有業務能產生協同效應的同行業公司實現跨越發展，不斷完善、拓展業務領域。收購不是目的，東華軟件要的是收購之后的持續健康發展、協同效應。

呂波以2015年5月收購的萬興新銳和互聯宜家為例，向記者詳細介紹這種協同。萬興新銳是公共衛生信息化業務服務商，收購它之后，東華軟件可以通過對數據的挖掘，在公共醫療信息化、面向機構或者個人的健康管理平臺的開發與運營領域開展業務;而互聯宜家是廣播電視行業全網系統建設和省級互動平臺軟件開發商，收購它之后，通過整合引入廣電團隊的行業資源，可以促進東華智慧社區服務平臺在有線網絡電視平臺上的搭建，擴大東華軟件在智慧城市大布局方向上的占有率和服務落地。

要跨越 自己先站穩腳跟

對于采用并購等資本手段的風險，呂波認為主要有兩條：第一是整合的風險，即并購后，公司與被并購公司能否有效整合;第二是被收購的公司的業務能不能持續穩定健康發展。

呂波認為，IT行業是以技術為核心，以人為核心，如果收購之后核心團隊走了，那么實際上這項收購就是失敗的。“東華軟件的高層團隊一直很穩定，而被收購公司的團隊也都比較穩定。一般不用多久被收購的公司就能認同東華軟件的文化，做到統一財務資金管理、流程管理和上游采購資源，開拓交叉銷售業務。”呂波說，“得給被收購團隊相對獨立發展的空間，尊重他們。”

東華軟件的高層團隊為什么能一直穩定？在呂波看來是因為企業從成立至今，在董事長薛向東領導下，公司一直在健康發展，這讓大家能有信心，公司沒有派系斗爭，做事為主，以人為本，只要干得好，每個人都有發展空間。公司會有不同激勵措施，目前公司已經進行三期股權激勵。

客戶群穩定，企業就能持續發展。特別重要的一點是，就是不能靠單一業務支撐，必須在不同行業為不同客戶提品和服務，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。呂波認為，因為每個行業都有自己發展的波峰波谷，如果只做單一行業，那么應對行業風險的能力就會很低，“比如十幾年前運營商的冬天來了，IT投入驟減，只做電信行業的公司會受到波及甚至倒閉。但東華軟件可以把團隊暫時調整到金融行業，等電信行業回暖的時候，服務團隊還在，可以一直提供服務”，這就通過不同行業、不同客戶、不同產品、不同服務分散了企業經營風險，從而可以維持企業穩定發展，保持團隊穩定。“這兩年在煤炭行業的數字礦山團隊我們也是需要應對類似的問題。”

最后，對于如何運用好資本手段，呂波這樣總結東華軟件的經驗：第一，要想發展，自己得站穩腳跟，要有穩定的客戶群和業務;第二，要借助外力，借助資本手段實現快速、跨越發展;第三，并購之后自己得能“消化得了”。

而在2016年，他也透露，不排除東華軟件會有更大的資本動作。

用友

打造生態系統 服務企業互聯網化

用友近來的變化業界有目共睹：更名用友網絡、與阿里戰略合作、成立用友超客等動作無不彰顯著用友全面轉型互聯網的決心和力度。轉型的過程自然也少不了資本動作，記者對此進行了梳理（如表5所示）。

這些資本動作代表著用友網絡怎樣的戰略目標和布局？2016年又會有哪些新舉措？對于借助資本實現企業發展的經驗又如何總結？

全面轉型互聯網

1月16日，第二屆中國企業互聯網大會暨2016用友伙伴大會在京舉辦。會上，用友集團董事長兼CEO王文京表示，2015年是用友全面實施新時期發展戰略的第一年，以軟件+、互聯網服務和互聯網金融三項核心業務融合發展來服務企業互聯網化的新時期發展戰略指導著整個用友的整體業務發展。

王文京分別針對三項業務的推進進行了總結。在軟件業務方面，“通過一年新戰略的推進，軟件業務在加速向適應企業互聯網化要求的產品形態發展，涉及到軟件的電商服務、溝通和協商服務以及一些共享服務的應用都得到較快發展。”他說。

在互聯網服務業務方面，用友網絡在2015年也完成了戰略布局，包括：在財務方面，把暢捷通針對小微企業的云服務聚焦到小微企業的財務服務，培育針對企業財務的差旅、報賬的公共運營服務;在營銷、客服方面，通過組建用友超客，聚焦社交化CRM服務，通過收購秉鈞網絡聚焦社交媒體營銷服務;在人力資源領域，開始籌建針對企業員工的薪資福利和社保服務;在企業溝通和協同方面，通過“企業空間”來加快實現。“此外，我們還有一個更基礎的通訊服務――用友移動通訊公司的嘟嘟，它不僅在用友內部得到廣泛應用，一些ISV里面也開始和嘟嘟進行合作。”王文京說，“企業互聯網服務除了完成布局，2015年企業互聯網服務活躍客戶數也得到了高速發展。”

在互聯網金融方面，“我們去年沒有做更多新的布局，主要是進行落地推進，取得了快速發展。暢捷支付收款支付服務收入很高，友金所網絡貸款服務2015年交易額達到了30億元，實現了較高的增長。”

同時，這三個業務領域的融合業務發展也取得進展，像嘟嘟通訊服務、暢捷支付的支付服務、秉鈞營銷服務都已嵌到各個軟件和互聯網服務產品。企業空間的協同服務也跟多項應用產品和服務進行了融合。

建設生態系統

用友集團高級副總裁鄭雨林在接受《中國信息化周報》記者采訪時表示，服務企業互聯網化需要的不僅是用友一家，而是一個生態系統。用友攜手阿里、華為、騰訊等形成合作的生態系統，服務企業互聯網化，改變產業格局。會議當天，用友和華為公司簽署了全面戰略合作協議。

對于企業內生發展與借助資本并購發展的兩種方式的心得體會，鄭雨林總結了兩點：第一，在創新格局還沒形成的時候，走自主之路比較好。用友創新業務是基于原來用友軟件所積累的豐富資源和人才，相對來說比純粹買新團隊、新業務的風險要小。我們很多業務也是按照這個思路去做的。第二，在生態圈的方面，用友更考慮借助資本手段，比如參股上下游伙伴或者結合其他一些資本運作來發展。

而對于2016年的新舉措，王文京在接受采訪時表示，按照既定的戰略，用友希望在三個方面有新突破：第一，在軟件+的發展上，高端、中端、低端包括行業軟件業務單元都要實現全面軟件+的發展，讓用友的產品能夠全面互聯網化;第二，在互聯網服務方面，要把已經布局的業務在規模上形成突破，活躍企業客戶數，希望能夠突破200萬家;第三，互聯網金融方面，要完成進一步的戰略布局。

傳統IT企業如何借助資本手段實現外延式的發展？

首先，這并不是最新的話題。

隨著采訪不斷深入，記者發現這些IT企業大都早幾年前就開始有并購、增發、入股等資本動作了，但2015年的確是IT企業進行資本操作的“熱”年。

其次，IT企業家們在壯志凌云地講述資本動作背后的戰略布局的同時，也都或多或少有些擔心和困惑：比如如何做好并購后的整合，讓被并購企業能健康持續發展，真正實現協同效應？

如何做好“投后管理”，讓被收購企業的管理層不會利用短期手段完成業績，讓企業在完成對賭期后仍能健康、快速發展？

如何塑造有力的企業文化，公司讓被并購公司認同、融入，讓整個企業保持活力？

如何不斷改造企業文化，使之與不斷變化轉型的企業業務和管理模式相適應？