工業互聯網市場現狀

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工業互聯網市場現狀范文第1篇

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）17013102

1引言

由于中小企業規模小、風險高、資金周轉困難及財務信息不完善等原因，造成中小企業融資“短、小、頻、急、缺抵押”的五大特點。大型企業可以通過上市進行發行股票以及債券等方式從資本市場上進行間接融資。此外大型企業由于經營風險小、規模大、財務信息比較完善等優勢相對容易從外部金融機構獲得貸款。同時，在存款利率受控的情況下，銀行向中小企業貸款的動力不足，寧愿在大型優質企業進行低價競爭，也不愿意給中小企業貸款（巴曙松，2004）。然而中小企業由于自身的劣勢以及外部信息不對稱使其直接與間接融資渠道有限，難以從外部金融機構及資本市場獲得資金。信息技術的發展催生了互聯網金融的產生。互聯網金融的發展將有利于消除信息不對稱以及降低資金供需雙方的交易成本，突破中小企業融資的瓶頸，為中小企業的融資提供了新的渠道。

2我國中小企業的發展現狀

中小企業在發展國家經濟中發揮著重要的作用，成為社會主義市場經濟中最為活躍的經濟力量，在發展國家經濟、帶動就業方面發揮著不可替代的作用，因此了解中小企業的發展現狀以及明確中小企業存在的問題有利于制定相應的對策來扶持中小企業發展。從近幾年我國工業企業的數據來看，2011年我國工業企業中大型企業有9111家，中型企業52236家，小型企業256319家，微型企業7943家，中小微工業企業占全部工業企業的比重為97.2%。2012年我國工業企業中大型企業有9448家，中型企業53866家，小型企業280455家，中小工業企業占全部工業企業的比重為97.25%，同比增長0.05個百分點。而2013年中小企業占全部工業企業比重為97.33%，相比于2011年增長了0.11個百分點。可見從數量上看我國中小企業發展比較迅速，成為市場經濟最重要的經濟主體之一。從經營質量上來看如表1所示：大型企業的總資產利潤率、主營業務收入利潤率分別為6.05%和6.02%，中型企業的總資產利潤率、主營業務收入利潤率分別為7.56%和6.35%，而小型企業的總資產利潤率和主營業務收入利潤率分別達到了9.5%和6.04%，如果扣除大型企業的稅收以及壟斷方面帶來的收益，則中小型企業的經營效率更高。

表12013年規模以上工業企業主要經濟指標

指標單位合計大型企業中型企業小型企業

企業單位數家352546941153817289318

比重% 0.03 0.15 0.82

資產總計億元850626407968201141241517

主營業務收入億元1029150409873239304379973

利潤總額億元62831246761520522950

主營業務收入利潤率%6.11%6.02%6.35%6.04%

總資產利潤率%7.39%6.05%7.56%9.50%

資料來源：國家統計局。

從以上的分析可知中小企業在發展社會主義市場經濟中扮演著重要的角色，近幾年我國中小企業發展十分迅速，然而很多外部因素制約著中小企業的發展。外部原因：一是在對中小企業的保護方面，我國市場環境比較差，法律法規機制不夠健全，知識產權保護力度不夠。二是外部融資困難。融資困難成為制約中小企業發展最主要的因素。三是我國政府對中小企業發展支持力度還不夠，大部分中小企業稅負過重。然而真正制約中小企業發展的還是其自身內部的原因：一是規模比較小。中小企業普遍規模比較小，經營風險比較大。二是核心競爭能力比較差。大部分中小企業產品同質化比較嚴重，沒有自己獨特的核心競爭力。三是品牌意識薄弱。四是人才缺乏。大部分的高素質人才普遍流向大型國有企業。在制約中小企業發展的外部因素中，其中融資困難成為制約中小企業發展最為嚴重因素。

3中小企業面臨融資困難的主要原因

由于中小企業融資具有“短、小、頻、急、缺抵押”的特點以及由于外部信息不對稱使外部投資者無法甄別不同風險的企業，而向其征收統一市場利率水平，導致質量較好的企業外部融資成本高于資本市場的均衡利率水平，導致中小企業融資困難。總而言之，中小企業融資難具有外部與內部兩大方面的原因。內部方面的原因：一是經營風險比較大，規模比較小，財務信息不夠完善，信用比較低。二是缺乏擔保。中小企業由于規模比較小，固定資產規模水平較低，抵押物不足而經營風險較高，導致外部融資困難。外部原因：一是信息不對稱。在信息不對稱情況下，外部投資者無法識別不同質量的的企業，從而向其征收相同的利率水平導致質量較好的企業外部融資成本較高。此外，由于信息不對稱的存在，資金供給方相對處于信息劣勢，資金需求方相對處于信息優勢，為了避免道德風險和逆向選擇，投資者會在借款合同中增加限制性條款以及提高利率水平進而增加了中小企業的外部融資成本。最后，信息不對稱還會提高融資的交易成本。信息不對稱嚴重制約了中小企業的融資，解決信息不對稱問題才是解決中小企業融資約束最根本的方法（楊雪萊，2004）。二是金融機構與政策缺位。在我國，比較缺乏專門為中小企業服務的商業銀行以及與中小企業相配套的地方性中小金融機構。在信貸資源配給機制下，更多的信貸資源主要流向國有大型企業。目前我國銀行對中小企業貸款總體供給短缺、可提供的金融服務不均勻、對中小企業缺少長期信貸等原因使中小企業間接融資受阻。

從銀行角度看金融轉型期中小企業外源融資瓶頸的成因有：（1）交易成本高、信息不對稱；（2）缺乏為中小企業融資服務的政策性銀行；（3）缺乏定位于適應中小企業發展需要的中小銀行；（4）中小企業融資信用擔保體系缺乏。綜上所述，在中小企業傳統的直接融資渠道和間接融資渠道難以滿足其資金需求的情況下，互聯網金融的發展為中小企業的融資開辟了新的渠道。

4互聯網金融的實質與特征

2013年以來，p2p借貸、京東供應鏈金融以及阿里巴巴余額寶等為代表的互聯網金融產品的出現，標志著互聯網金融時代的到來。下面介紹互聯網金融的特征。

4.1互聯網金融的長尾市場

正態曲線中間突起的部分稱為“頭”；兩邊相對平滑的部分稱為“尾”。新競爭力從人們需求的角度來看，大多數的需求都會集中在頭部，而這部分稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，所謂的長尾效應就在于它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。互聯網金融正是基于這一原理，將原來在在外部資本市場難以融得資金的零散的中小客戶群集合起來，為其提供金融服務。可見互聯網金融市場是如此的龐大，具有巨大的潛力。

4.2普惠的核心精神

互聯網金融以海量的零散的客戶為目標客戶群，為其提供理財服務。廣大的中小企業根據其自身需求進行融資，彌補了傳統銀行和金融機構由于風險控制機制不完善以及運營成本、營業點數量的限制而傾向于向優質的大型國有企業貸款的追求穩定收益等的不足，使海量的中小企業能夠容得經營所需的資金，促進中小企業的發展，使廣大中小企業受惠。

4.3以大數據、互聯網及自動化為技術支撐

隨著互聯網以及自動化技術的發展，通過對大數據的分析能夠有效迅速掌握海量用戶的交易信息及信用狀況，大大較低了資金供求雙方的交易成本，使得互聯網金融能夠為海量用戶提供低成本高效率的金融服務。

4.4互聯網金融的立足之本是低成本和便捷化

互聯網金融致力于長尾市場，而長尾市場的海量中小型零散用戶由于傳統的融資渠道成本過高而無法容得資金，互聯網金融以海量的小微用戶來分攤成本，能夠降低平均單位成本。此外，互聯網技術的發展使得資金供求雙方實現在線交流，實現互聯網金融服務的便捷化。

5結論及建議

雖然互聯網金融為中小企業開辟了另一新的融資渠道，但由于互聯網金融以大數據、互聯網及自動化技術為支撐，對信息真實性的監管是一大挑戰，為了更好促進互聯網金融的發展，更好的為中小企業融資服務還需從以下幾個方面努力：

5.1完善互聯網數據信息的監管機制

大數據資源是互聯網金融得以發展的基礎，也是解決中小企業融資瓶頸的根本條件，一旦信息發生泄露將造成比傳統信息泄露更加嚴重的后果。所以互聯網金融時代中小企業的數據安全也是互聯網金融面臨的一大挑戰。

5.2中小企業長尾市場的開拓

由于中小企業難以從傳統的資本市場融得資金，而我國中小企業數量龐大，開拓中小企業長尾市場，將中小企業零散的小微需求集合起來，具有重要的戰略意義。

5.3將互聯網與金融相結合

互聯網金融以互聯網技術為基礎，互聯網的快速發展離不開互聯網技術的支撐。然而懂互聯網的人才未必懂互聯網金融，因此必須將兩者相結合才能充分發揮互聯網技術在互聯網金融發展過程中的基礎作用。

工業互聯網市場現狀范文第2篇

關鍵詞：經濟新常態；軟件園區；創新；發展

一、經濟新常態下軟件園區發展現狀

互聯網進入中國這二十多年來，中國網民數量已超過6億人，網民規模達到世界第一；2015年全球互聯網十強企業中，中國占據了四席；盡管我國已逐漸從網絡大國邁向網絡強國，但互聯網產業與傳統行業的融合之路依舊漫長。據當前調查現狀顯示，國內通過移動端上網的用戶已高達85%，但在整個國民經濟中，互聯網經濟的占比卻很低，僅有7%，因此互聯網經濟仍有很大的發展空間。

國家實施“大眾創新、萬眾創業”戰略，在“互聯網+”的推動下，打造了創新驅動新引擎。傳統的工業化模式已不能滿足當今多變的市場需求，以創客為代表的創新者們用“互聯網+”思維進行大量的個性化創新，努力把創意轉化為現實，致力于孵化高價值、多元素的新創互聯網企業，促進了中關村創業大街、創業社區、創新工場等創新服務平臺的興起，集聚了資金、人才、科技、管理、互聯網、數據信息等生產要素、知識要素和創新要素，營造出良好的創業生態環境，并反過來推動形成可借鑒的經驗，促進體制機制的創新和多方式的就業渠道，助力實體經濟發展。同時，園區的新型孵化器紛紛創新商業模式，例如，36氪用“免費流量模式”吸引優秀創業團隊入駐氪空間，股權收益和相關傭金是主要收入來源；“3W咖啡”不靠賣咖啡，而是通過人才服務實現收益、資本突破，依托3W咖啡創業生態體系強化競爭優勢。

在“互聯網+”的大背景下，軟件園區不斷升級演化，創新、生態、產業促進成為主要特征。從構建自然物理環境向營造創新氛圍升級演化；從服務企業到培育產業升級演化；從空間聚集到產業聚變升級演化。國外先進產業園區的盈利模式均已逐步從“房地產開發”向“開發+服務+金融”轉變。新加坡騰飛集團的主要收入來源是持有物業的租金、投資項目退出、服務費收入；荷蘭ING房地產的業務模式――以“持有經營”、“金融”為主，買入收租物業長期持有是其主要的業務方式，而房地產開發業務只占2%左右。

二、實現軟件園區可持續創新發展的戰略舉措

圍繞經濟新常態，本文提出以下推動我國軟件園區未來發展的建議策略。

（一）“互聯網+”打造創新驅動新引擎

為落實“互聯網+”行動計劃，軟件園區可以實施三大發展策略。（1）大力發展工業軟件。“互聯網+”行動指導意見中指出要大力發展智能制造，以智能工廠為發展方向，開展智能制造試點示范，加快推動云計算、物聯網、智能工業機器人、增材制造等技術在生產過程中的應用，推進生產裝備智能化升級、工藝流程改造和基礎數據共享。對此，軟件園需要明確相關的政策與措施支持，積極延攬這類專注于工業軟件的企業入園。（2）在萬物互聯的移動時代，中國企業未來需要的是更為靈活的應用軟件。軟件定制化，軟件硬件化，企業軟件互聯網化，軟件的未來早已突破了傳統的界限。軟件園的企業也不再局限于傳統的軟件企業。（3）我國開源軟件的發展仍處于劣勢地位，軟件園區可以鼓勵企業通過依托互聯網開源模式來促進全新的商業生態體系的生成和發展，為企業與標準部門或知識產權機構搭建合作平臺，爭取在這一領域實現突破，打造經濟發展新引擎。

（二）“雙創”構建產業集群生態鏈

2014年以來，國務院總理在多次會議和不同場合調研時均強調“大眾創業，萬眾創新”，提出要以大眾創業培育經濟新動力，用萬眾創新撐起發展新未來，打造經濟新的發動機。2015年1月28日召開的國務院常務會議，“構建面向人人的‘眾創空間’等創業服務平臺”的表述更讓人眼前一亮。

產業集群是雙創的因子，創新創業是軟件園的名片，無數追逐夢想的有志之士踏上這片熱土，開始偉大的筑夢之路。“君子性非異也，善假于物也”，智慧的創業者往往都會充分消化吸收“產業集群生態鏈”中的各類養分于自己的創業中。軟件園作為高科技專業園區發展商，要針對“雙創”的特點和創業者需求，發揮集聚創業要素的平臺作用，推動各創新創業要素的有機融合，打造“雙創”的沃土。

軟件園要緊密圍繞企業從初創、孵化、成長到成熟的各個發展階段，針對不同的需求特點，構建包括政策引導、產業集群、產業服務、創新平臺、科技金融、配套服務和國際合作等方面的全產業生態要素，打造適宜創新創業企業發展的生態體系。通過積極圍繞產業鏈布局創新鏈，繼而圍繞創新鏈完善資金鏈，最終構建以支持創新創業為核心，以共生共融共贏為導向，多層次、多元化的產業生態服務體系。

（三）“走出去”迎接合作與競爭

軟件業是充滿國際化基因的產業，其人才、技術、資本都需要便于全球流動，中國的軟件行業逐步形成了走向世界、擁有全球話語權和主導權的思維，“走出去”也成了許多科技園區的重要戰略舉措。

“十三五”期間，國際市場產業結構調整正在展開，產業轉移仍是大勢所趨。隨著中國軟件產業技術、產品、服務、品牌國際影響力的建立，中國軟件產業“走出去”定是必然。尤其是“一帶一路”戰略的實施，東南亞等鄰國、非洲等都可能成為潛在的主力市場，以資金、技術、管理為依托，深入拓展海外市場，創建和經營海外園區成為可能。軟件園可通過科學合理的區域選擇、完善的評價體系和標準化的服務運營模式，積極探索對外托管科技園區，支撐經濟新常態下軟件園的轉型發展。

三、結束語

新常態呼喚創新驅動，機遇與挑戰并存。我們要深入探索園區發展趨勢，以創新驅動經濟發展，穩步適應經濟新常態，達成軟件園區作為軟件產業進步的指南針，培育創新、服務創業的土壤，區域轉型升級的內在動力的偉大使命。

工業互聯網市場現狀范文第3篇

[關鍵詞]：互聯網 品牌營銷 問題 對策

一、我國互聯網品牌發展的現狀

從目前我國市場的發展來看，其發展態勢相對比較樂觀，互聯網營銷的發展得到較大的提升，但是和國外發達國家相比依舊存在一定的問題。當前我國互聯網品牌的發展主要體現在以下幾個方面：

（一）高端客戶對企業品牌的服務認知不夠

我國企業客戶對產品的選擇相對較為謹慎。第一；據有關調查顯示，有一半以上的高端客戶對企業資產能力沒有足夠的信任。我國互聯網品牌營銷由于建立時間較短，因此，我國互聯網品牌營銷水平以及信任度尚未達到全完令客戶完全信任的程度。第二，我國大部分企業互聯網品牌營銷處于發展初期，企業客戶沒有足夠的承擔風險的能力。

（二）缺乏完善的互聯網品牌營銷管理制度和營銷體系

完善的制度是各企業品牌營銷的基礎，更是企業建立健全的營銷體系的前提。互聯網品牌營銷是我國企業發展的有機組成部分，目前，我國大部分企業還未建立起專門針對互聯網品牌營銷的相關制度和管理辦法。而企業互聯網品牌營銷和企業普通的服務營銷方式不盡相同。我國傳統企業管理制度和服務營銷的方法已經無法適應當前市場的發展。當前我國企業的品牌營銷由于缺乏完善的制度和管理體系，其品牌營銷業務無法全面的展開。目前，我國一些企業雖然已經認識到客戶對企業品牌營銷的貢獻，但是，由于企業的品牌營銷意識較差，這就為企業的品牌營銷業務發展帶來了諸多的障礙，尤其是售后服務方面嚴重滯后。這就使企業的很多客戶對企業的品牌營銷項目不能全面了解，更對企業的互聯網品牌的營銷服務不能完全的信任，進而促使客戶無法真正享受其服務，進而影響企業的健康發展。

二、我國互聯網品牌發展存在的問題

（一）競爭日益激烈是證券市場正在面臨的問題

由于對企業發展進行全面取消管制，推行市場化改革，在市場發展空間不斷縮小的情況下，為了開拓新的收入來源，各在線企業勢必會加大競爭砝碼。在互聯網品牌營銷因其利潤水平高，遠遠優于一般企業的業務，廣受各企業重視，成為各企業競相爭奪的重點業務。各在線企業推出多樣化產品，在定價水平、銷售時間等各營銷維度上做到精妙不同，以此來拓展企業新的增長點。

（二）產品線欠缺競爭力

市場營銷4P組合理論中的產品策略一直是核心和基礎，產品策略的目的是使產品獲得競爭優勢，包括在生產時對產品的定位，也包括在營銷過程中采取的手段和促銷措施。企業搶奪市場份額的關鍵就是在于提供的產品和服務是否滿足客戶的需求，產品策略的運用是否正確。因此，企業在制定產品策略時需要考慮向哪一類客戶及提供什么樣的產品和服務。而且營銷時一方面需要將該產品和服務介紹客戶，也要對客戶的反饋意見進行收集整理，以便今后研發適應市場需求的產品。這樣，才能為企業互聯網品牌營銷增加收入來源，樹立服務品牌，增強自身的競爭力。

三、我國互聯網品牌發展的對策

（一）打造新型營銷團隊

我國企業目前首先需要解決的就是互聯網營銷團隊建設的現狀，目前我國企業互聯網品牌營銷人數量較少。而且很多營銷客戶幾乎都是關系戶，缺乏營銷積極性，專業素質也較低。而且營銷業務主要還是依靠營銷團隊的開發，自然增L非常有限，因此當前營銷團隊的發展遠遠不能適應營業部當前的發展需求。雖然近年來我國企業多次組建互聯網營銷團隊，但營業部對互聯網營銷圖團隊的培訓和待遇不重視，導致人才流動性大，互聯網營銷團隊的建設始終是紙上談兵，這也嚴重阻礙了我國互聯網品牌營銷的健康發展。為此，為了保證互聯網品牌營銷目標的實現，必須要加強互聯網經紀人隊伍建設，構建一個組織構架完善、專業化素質高的營銷團隊。首先營業部要多渠道招聘有專業背景和資源背景的經紀人加入互聯網營銷團隊；其次要聘請專業互聯網品牌營人員進行網絡經紀人入職培訓，培養經紀人的專業化水平、競爭意識和創新思維能力，從而提高互聯網營銷團隊的綜合素質；最后要從政策上加強營銷團隊管理，提高互聯網經紀人待遇，做好人才挽留工作，建立有效的獎罰激勵政策。總之，企業應充分重視互聯網營銷團隊的建設問題，必須盡快組建新型網絡營銷團隊，從而保障企業互聯網品牌營銷目標得以順利實現。

（二）開放運營視野，建立新型渠道

在對企業品牌進行評價時，客戶一般會根據自己內心的感受和服務體驗進行。目前我國企業基本都實現網絡營銷，按照客戶定制、客戶專屬的標準，為客戶提供了高端、大氣的商務洽談與休閑會客場所。但我國人口規模較大、服務時間有限，且遇交通高峰時段，交通擁堵現象較為嚴重，也易耗費客戶的時間和精力，不可能成為客戶的業務主辦地。因此，企業要把握好客戶與企業的每一個接觸點，包括物理渠道和各類信息渠道共同形成合力。在加大企業網絡營銷的發展過程中，要加快網上品牌營銷的建設，通過電子技術的改善，使得更多的客戶感受到企業便捷高效的基礎服務。

四、總結

本文以互聯網品牌營銷為研究對象，深入、系統的分析了聯網品牌營銷以發展的現狀與存在的問題，對我國互聯網品牌營銷存在的問題進行了分析和總結。然后制訂了可行性的策略，為各企業聯網品牌營銷發展策略的制定和實施提供了可靠的保障。

參考文獻：

[1]楊小輝.當品牌遇上網絡：悄然興起的互聯網品牌營銷[M].電子工業出版社，2010.

[2]周燦，張笑.“奧格威”支招互聯網品牌營銷[J].銷售與市場：管理版，2016（8）：58-61.

工業互聯網市場現狀范文第4篇

關鍵詞：新時期；互聯網經濟；發展環境；發展策略

伴隨著改革開放的不斷發展，在步入二十一世紀之后，我國綜合國力有了很大的提升。計算機及其它信息化時代產物的普及促使著整個社會進入信息化時代。不得不說的是，信息化時代大背景之下，人們生活及學習方式正在發生著巨大的改變。而互聯網經濟作為一種新型的經濟形態，正在煥發著強烈的生命活力。并且在不斷的推動我國經濟結構的升級轉型。因此，我們對互聯網經濟要引起高度的重視。所以，對新時期如何營造更好的互聯網經濟發展環境研究有著鮮明的現實意義。

一、互聯網經濟發展中存在的問題

我們將會從政府、企業兩個方面對現階段互聯網經濟發展存在的問題進行研究和總結，并且將會從沿海各個發達省份的成功案例中總結經驗，以發現發展過程中的不足。經過研究、分析、比對將互聯網經濟發展中存在的問題總結如下：

1.政府監管

首先我們將從政府調控機制、財政稅收和電子政務三個方面對互聯網經濟發展情況做出總結。其主要發展問題包括以下幾個方面：一方面，因為我國的人口眾多，各個企業眾多，行業類型呈現多樣化的趨勢。這就使得互聯網經濟協調機制的建立、面臨著眾多的困難，機制建立進程緩慢，機制建立不夠完善。因此在這一方面，政府應該通過宏觀調控以及具體政策的制定建立政府主導地位，發揮政府主導作用。通過分析現階段的互聯網經濟建設現狀可以發現，現階段的互聯網經濟建設存在著發展明顯不均衡的問題，尤其在我國西部地區。這一部分的互聯網經濟建設相比于沿海互聯網經濟發的展，用“空白”形容也不為過。因此對于這一部分的互聯網經濟發展更需要統籌協調、推進發展。由于互聯網經濟對于不同行業所產生的作用也不相同，因此需要進行分類發展、協調推進。現階段，在政府的宏觀調控下，已經完成了一批公共信息平臺的建設，但截止目前，這一批公共平臺并沒有取得良好的經濟效益。因而，對于這類公共平臺的建設應該主要以滿足市場需求為主。在市場有相應的需求之后才對市場提供相應的服務，而并不是由政府全盤包辦。總而言之，需要進一步完善在政府的支持下發展建設互聯網經濟。在實際操作中，由于互聯網經濟發展中的審批項目較多，政府在這一方面的工作程序和效率還有待革新。一方面，整體的互聯網經濟發展中的財稅政策激勵創新效果還需要不斷的檢驗。不僅要為行業中發展較好的企業錦上添花，更要為中小型企業及互聯網經濟發展較為落后的企業“雪中送炭”。國家和各個地方政府應該出臺相關的政策，為中小型企業的互聯網經濟發展提供必要的政策支持。同時政府還應該積極的面向大學生和社區，宣傳已經出臺的創業扶持政策。讓更多的青年才俊可以加入到創業當中，并最大程度的享受政府支持。互聯網經濟的發展在相關政策的支撐下，便可以解決中小型企業融資難的問題。另一方面，電子政務網站建設取得了一定的成效，可以好很好的滿足政府網站的辦公。但是針對企業和公民個人的電子政務并沒有真正實現“一站式”業務的在線受理辦理。民眾仍然感覺辦事效率低不方便。

2.產業集聚

一方面，我國的互聯網經濟建設已經取得了一定的成果，但是互聯網產業缺乏國際領軍企業，并且互聯網經濟的國際領軍企業大多集中北京等一線城市。雖然我們有了互聯網經濟發展的概念，有了互聯網經濟發展的產業。但是并沒有形成一個完整的互聯網經濟產業鏈。也沒有結合傳統工業發展出具有傳統工業個性、優勢的互聯網經濟。另一方面，我國的傳統工業正在由線下逐漸轉變為線上，隨著時代的發展和社會的進步，傳統工業正在進行著兩極化的融合。但是卻缺乏有鮮明時代意義、社會意義、代表價值的商品及在線品牌。在全國范圍中小微電商眾多，而中小企業與農村電子商務意識不強。

二、新時期如何營造更好的互聯網經濟發展環境

1.營造環境的總體思路

我們將會按照一帶一部的戰略定位和兩極化融合的總體要求，來提升網絡寬帶化及應用智能化水平。并且將會以此為基礎，加強政府的政務公開、政務完善、市場監控等工作。保證企業之間的公平競爭，加強互聯網經濟發展環境下的企業知識產權保護。在電子政務、互聯網產業和電子商務發展的基礎之下，大力推進全國的智慧城市和數字鄉村建設，讓社會大眾共享互聯網經濟發展成果。

（1）智慧中國

新時期背景下，我國首先應該樹立數字化中國的發展目標，以此為基礎為企業的互聯網經濟發展提供一個良好的技術平臺。那么我們需要做到信息基礎設施完備升級，大幅提高互聯網網速，推進三網融合，建設云計算服務平臺等工作。實現智慧中國下的智慧城市信息共享及應用普及，政府服務民生和社會事業信息化水平顯著提高，大幅提高農村信息化水平，大力推動鄉村信息化建設。加強政府企業公民大數據信息共享應用，推進物聯網應用與智慧城市建設。

（2）產業聚集

為營造更好的互聯網經濟發展環境，我們需要在經濟發展的過程中建立一個良好的互聯網經濟產業鏈。打造一個新的千億互聯網集群，建立國際化的數字制造與服務產業。要在電子信息行業、汽車生產等行業尋求發展機遇。并且大力的發展衛星定位與直播等集成芯片產業、機器人制造新產業。積極培育智能硬件、物聯網制造與服務業，鼓勵創業創新。

（3）國商在線

鼓勵中小企業積極的進行轉型升級，增強國有商品的在線傳播與銷售，建設全國性質的專業型性商品批發市場。并且在發展中要不斷的推進線上線下的資源整合，為實體經濟拓展銷售渠道。鼓勵農民進入第三方電子商務平臺，培育發展農村電子商務。

2.戰略重點

（1）智慧城市公民服務工程

加快發展新的第四代移動通信，大力提高互聯網的網速，推動三網融合，提高網絡間的信息交互能力。加強基礎設施建設，提高網絡利用率。促進第三方移動支付在公共交通、社會保障、醫療衛生等領域的廣泛。保證政府數據在風險可控原則下最大限度公開人口、地理信息、交通、環境、醫療等城市的各項數據，明確公開數據的條件、規范和保障。

（2）移動互聯文化產業跨融建設工程

推動互聯網技術與社會文化的融合發展，鼓勵數字出版、數字教育、數字視聽、數字游戲、數字動漫等數字內容的原始創新，積極培育數字內容產業骨干企業。加快培育網絡傳媒內容和手機傳媒內容新業態，加快培育數字內容品牌，重點建設數字出版基地。

三、結論

社會的發展和時代的進步已經讓我們告別“舊時代”走向新時代。而無論我們處于哪一個時代，我們都不能忽略了經濟建設。經濟是發展的命脈，也是解決民生問題的主要手段之一。一個時代擁有著一個時展的特色。我們應該結合時代特征進行經濟的發展，這樣才能不被時代所淘汰，并且可以在復雜的經濟市場中長期保持有高強的行業競爭力。雖然現階段的互聯網經濟建設還存在很多的問題。但是發展本就不是一蹴而就的，在互聯網經濟繁榮發展的今天，政府和企業應從不同角度發揮本職優勢，在此基礎上積極溝通配合，為互聯網經濟的發展共建一個良好的大環境。

參考文獻：

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工業互聯網市場現狀范文第5篇

【關鍵詞】整合營銷；渠道建設；合作伙伴管理系統；區域包銷

一、緒論

（一）研究背景

自工業革命以來，信息化逐漸成為人類社會進入后工業時代的第一推動力，在移動互聯網高度發展的今天，各種移動應用大量涌現，而移動互聯網時代，科技企業更加注重規模化、個性化。在這一背景下，傳統IT企業面臨巨大的挑戰。A公司作為國內大型電子商務企業，其業務涵蓋B2B領域、B2C領域、互聯網金融、企業社交與協同平臺、企業云計算平臺等。目前，A公司的營收業務占比中，B2C業務占比最大，截止2016年，其各項業務占比如下：A公司在發展過程中，一直以服務中小企業、為中小企業提供電子商務基礎設施為宗旨，并提出“讓天下沒有難做的生意”這一口號，從網站建設、交易保護、物流配送、金融租賃、財務管理、客戶管理等方面為中小企業提供一攬子電子商務綜合解決方案。而包含在整體解決方案中的產品則通過區域總分銷、省級經銷商、省級服務商進行層層拓展，這些商業合作伙伴經過A公司的培訓，幫助那些不懂電子商務的傳統企業建立網上銷售渠道，不僅為A公司的業務拓展提供了人力資源的支持，也使這些合作伙伴在輔導中小企業成為電商的過程從中獲得了經濟利益，而中小企業成為電商后，擴大其銷售網絡與銷售規模，利用A公司的平臺也獲得了更大的經濟利益，A公司則創造了多贏的市場局面，從而奠定了其在中國乃至全球電子商務領域的霸主地位。

（二）研究目的和意義

本文以國內電子商務巨頭A公司為例，以市場營銷為切入點，闡述了互聯網企業的營銷渠道建設思路與方法，并結合整合營銷理論，對互聯網企業既要滿足規模效益，又要滿足個性化需求這一管理問題進行深入研究。通過這一研究，意在為傳統IT企業在互聯網業務轉型中拓展思路，為構建互聯網業務的渠道體系提供一些合理的解決方案。

二、互聯網業務拓展的問題

（一）A公司業務發展遇到的問題

A公司成立于1999年，總部位于浙江省杭州市。在業務發展初期，由于受到美國互聯網發展歷程的影響，A公司曾經一度把主要精力聚集于網站系統的建設，而忽略了市場的拓展。那時，中國的國情與美國有很大的不同，美國國民對互聯網的應用能力遠遠超過中國，很多中國家庭連如何讓計算機連接上互聯網都不知道，更不要說通過互聯網進行商品交易。所以，電子商務網站上線后，用戶增長的速度非常緩慢，顯然，在中國市場通過網絡營銷+800電話客戶的方式無法迅速打開局面。A公司的目標客戶群體是廣大的中小企業，而企業的采購決策是比較復雜的，所以，雖然是互聯網業務，但是，也要通過傳統的多級經銷商體系進行業務拓展。2011年，A公司對網店的經營規則進行調整，并且升級了新的后臺管理系統，大改版包括網店商務直通車、經銷商客戶關系管理系統等。由于新的政策和系統的大升級改版，使得很多用戶無法適應，的業務也無法正常開展，結果，網商罷市了，經銷商也憤怒了。2011年10月，A公司創始人兼CEO在杭州召開新聞會，公開向廣大中小企業用戶和經銷商致歉。從以上事件可以看出，渠道政策的制定和系統的版本升級需要經過深思熟慮，改版前要做好用戶調研工作，聽取各方意見和建議，這樣才能提出穩妥的改進方案。

（二）互聯網業務拓展中的問題分析

許多科技公司（包括現有互聯網企業）認為，互聯網的營銷方式主要依賴于網絡營銷+廣告，如SEO搜索、微信營銷、微博營銷、戶外媒體等，而忽視傳統營銷渠道的建設。產生這種思維邏輯的原因在于，科技公司普遍認為，互聯網業務的服務人群是消費者，所以，營銷方式自然采用類似消費品的營銷手段。但是仔細分析一下，中國目前除了騰訊公司以外，其他互聯網公司的直接收入來源均為企業客戶，電子商務亦如此。因此，企業客戶的拓展就必須依靠經銷商、經銷商的力量，實現多級的渠道體系。從另一個層面分析，互聯網業務銷售的是服務，和傳統硬件商品不同，因此，互聯網業務不僅追求規模化，也追求個性化。如果不能在規模化和個性化之間找到一個平衡點，很可能導致兩極分化，最后轉化為進退兩難的尷尬局面。

三、基于整合營銷的渠道建設解決之道

（一）公司的渠道體系現狀

A公司的渠道體系分為區域包銷和分級經銷兩種模式，分別適用于不同的業務線。比如金融類業務，如金融租賃、第三方支付等業務，均采用區域包銷的政策，因為這類業務比較簡單，產品銷售給用戶后，無需太多后期的跟蹤服務，而對經銷商的要求是盡量覆蓋，以量取勝，所以，適合在每一個區域按行業進行劃分，每個劃分好的區域只設置一個經銷商即可，比如湖南省商業零售行業、江蘇省金融行業等。而另一些業務，則采用分級經銷的模式，如電商、云計算、企業社交及協同平臺等業務。這類業務的特點是需要精細化服務，對經銷商的資質要求較高，經銷商不僅要定期參加A公司的業務與技術培訓，還要不斷給用戶進行產品培訓以及處理各種技術問題。因此，每個大區設有區域服務中心，相當于區域總，每個省份再設置多個省級，比如，華東區有2個區域服務中心，一個在上海，一個在南京，然后，江蘇省有4家省級，分別負責南京及鎮江、蘇錫常地區、蘇中地區、蘇北地區。這樣，一般是由省級開拓新用戶，同時，A公司的800客服中心也會把通過電話咨詢的用戶分配到不同的省級經銷商，這個過程稱為“總部派單”，如果業務達成，則由省級經銷商與用戶簽訂服務合同，并通過合作伙伴管理系統提交工單，通過與用戶協商，在工單中選定一家區域服務中心，完成相應服務的開通。這樣，對于普通的日常使用問題，用戶可以咨詢省級經銷商，對于復雜的技術問題或技術故障，由區域服務中心負責指導解決。

（二）互聯網企業營銷渠道建設思路

從A公司的渠道體系現狀不難看出，互聯網企業更加需要在營銷渠道建設方面加強投入，建立起覆蓋面廣、服務專業的營銷渠道網絡。A公司不僅注重營銷渠道的建設，而且還開發了一套專業的經銷商管理系統。經銷商通過該系統，不僅可以進行客戶關系管理、申請促銷返點、合同管理、工單管理，還可以收看在線培訓課程、在線視頻直播，聽取其他優秀經銷商的經驗分享，以及下載A公司為經銷商提供的官方產品資料和技術資料。互聯網產品有其自身的特點，對于服務類產品，可以通過線上、線下整合營銷方案提升經銷商的市場拓展能力，如網絡廣告營銷支持、經銷商市場費用支持等。對于一些資質優秀的經銷商，可以讓其身兼多職，比如既可金融類業務，又可云計算業務。A公司對于不同業績的經銷商還設置了多個經銷商稱號，如金牌經銷商、銀牌經銷商、銅牌經銷商，一旦業績達到相應的經銷商稱號，可以享受更多的權利和利益，如總部優先派單、額外的年度返點計劃等，通過這種渠道激勵計劃可以有效的刺激經銷商做更多的業務拓展，覆蓋更大的用戶群體。

四、結論與思考

作為國內互聯網公司巨頭A公司，在發展電子商務和其他核心的過程中，逐漸意識到經銷商的重要性，并一直把營銷渠道建設作為市場拓展計劃的重點，很多非互聯網科技企業在傳統業務發展遇到瓶頸時，企圖在互聯網領域找到新的增長點，但是從A公司成功的經驗可以看出，無論是線上業務還是線下業務，都繞不開渠道建設問題。互聯網作為平臺產品，銷售的是服務能力，所以，在渠道建設的方式方法上又有別于傳統的經銷商體系，因此，需要結合網絡營銷、分級經銷、區域包銷等多種方式，通過整合營銷方式來推進渠道拓展。作為互聯網產品的經銷商，比起傳統渠道，更加依賴合作伙伴支撐系統，為各級經銷商合作伙伴提供一套便捷、高效的后臺管理系統是提升經銷商客戶拓展能力的關鍵因素之一，而這套系統的功能設計和配套的經銷商渠道政策制定需要聽取經銷商和最終用戶的意見與建議，既不是系統工程師認可，也不是公司高管認可，這樣才能有效的驅動經銷商，使整個互聯網業務推進有序進行。

參考文獻

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