互聯(lián)網(wǎng)市場營銷方案

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互聯(lián)網(wǎng)市場營銷方案范文第1篇

一、市場營銷管理存在的問題

（一）市場營銷觀念落后。我國自改革開放以來，市場經(jīng)濟體制日益成熟，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境。然而目前很多中小企業(yè)管理人員在思想上沒有跟上時展潮流，市場營銷方面存在著較為嚴重的“短腿”現(xiàn)象。尤其是對很多中小企業(yè)來說，市場營銷管理只停留在概念理解上，并沒有真正落實，導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷難以取得較好效果。

（二）忽視消費者基本需求

很多中小企業(yè)將產(chǎn)品作業(yè)市場營銷工作中心，忽視了消費者的基本需求。一直以來，中小企業(yè)僅僅關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)過程，以產(chǎn)品為市場營銷中心。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展時，先要做好產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，并以此制定營銷計劃，并根據(jù)既定計劃進行各項經(jīng)營活動[1]。但是市場經(jīng)濟發(fā)展很快，競爭形勢相當嚴峻，這種經(jīng)營模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求，勢必要做出相應(yīng)調(diào)整，以消費者實際需求為中心，重視市場營銷的作用，加強控制與管理市場營銷工作，從而更好立足于激烈的市場競爭中。

（三）企業(yè)營銷手段落后。大多數(shù)中小企業(yè)未能運用現(xiàn)代化營銷手段，在工作中依然采用落后的營銷模式，這樣讓企業(yè)掌握市場信息的能力受到制約，造成企業(yè)在作決策時存在一定失誤。另外，很多企業(yè)盲目跟風(fēng)，在開展營銷工作時未能從企業(yè)實際情況及市場環(huán)境入手。比如，有些企業(yè)盲目開展打折促銷活動，這些企業(yè)未能詳細分析市場需求特點，制定的營銷方案缺少針對性，未將自身能動性調(diào)動起來，制定適合企業(yè)本身的營銷方案，往往是花了很多錢，銷售業(yè)績雖然增加了，但利潤卻沒有增長甚至有所下降。

二、完善市場營銷管理工作的策略

（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷意識。市場機制在市場經(jīng)濟環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位，中小企業(yè)要想讓營銷工作更具針對性，就必須以消費者需求為中心和出發(fā)點，認真調(diào)查研究市場需求現(xiàn)狀與特點，掌握消費者心理特征與行為特征。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝和營銷工作中與當前消費者現(xiàn)有的或潛在的需求相結(jié)合，合理配置現(xiàn)有人力資源，構(gòu)建健全面的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和廣告定宣傳策劃，讓消費者能夠全面了解企業(yè)及產(chǎn)品特點，從而實現(xiàn)市場占有率的提升。同時，中小企業(yè)必須重視產(chǎn)品的售后信息收集工作，通過各種渠道收集客戶在產(chǎn)品使用過程的信息，即可以體現(xiàn)企業(yè)的社會營銷責任，讓消費者感到關(guān)心與尊重，增加社會影響力。也可以通過對收集到的信息進行深度挖掘，找出現(xiàn)有產(chǎn)品不足之處，作為下一代產(chǎn)品的研發(fā)基點。

（二）科學(xué)制定營銷計劃與方案。在制定營銷計劃與方案時，要做好對未來市場的預(yù)測，并根據(jù)主要競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略，有針對性的實施制定的營銷方案[2]。另外，所制定的營銷方案要兼顧短期目標和長期目標，在制定長遠戰(zhàn)略目標時，要確定在一定時期內(nèi)企業(yè)所要實現(xiàn)的目標，比如市場占有率、銷售額、銷售增長率及利潤等短期目標。短期目標一般為一季度或一年，在制定過程中要將企業(yè)短期營銷策略、促銷方案及促銷活動包含在內(nèi)。在目標制定后要有計劃、有組織的進行營銷工作，同時要通過定期的市場檢查和營銷分析會議，加強營銷執(zhí)行進度控制，并根據(jù)營銷活動執(zhí)行效果及時調(diào)整方案，以確保短期營銷目標的實現(xiàn)。

（三）運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。據(jù)媒體報道，截止2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)超過8億，網(wǎng)絡(luò)交易金額超過1萬億元人民幣，國內(nèi)消費者對以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)認同度不斷提高，因此，中小企業(yè)必須適應(yīng)本次經(jīng)濟發(fā)展潮流。

企業(yè)傳統(tǒng)營銷手段一般是通過用電視、雜志、報紙等刊物進行宣傳與推廣，還有名人宣傳與上門營銷等方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的信息時代，這種簡單的一對多的宣傳方式已經(jīng)不能滿足競爭的需要。中小企業(yè)要不斷學(xué)習(xí)與應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上有針對性地開展產(chǎn)品營銷活動，精準、高效、個性化地滿足客戶在購買前、中、后三個階段的需求，這樣既能減少企營銷成本，還能有效提高營銷業(yè)績。

互聯(lián)網(wǎng)市場營銷方案范文第2篇

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著企業(yè)對O2O商業(yè)模式的青睞有加，帶動了線上企業(yè)電商網(wǎng)站和線下傳統(tǒng)渠道對營銷專業(yè)人才需求的迅猛增長。與互聯(lián)網(wǎng)時代相應(yīng)，企業(yè)對營銷專業(yè)人才的素質(zhì)也提出了新的要求:網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型人才的需求加大，同時，大數(shù)據(jù)時代企業(yè)對營銷人員的市場調(diào)研以及數(shù)據(jù)處理能力的要求提高，這已成為高校市場營銷專業(yè)發(fā)展順應(yīng)時局應(yīng)積極應(yīng)對的問題。目前現(xiàn)代線上教育也正在挑戰(zhàn)著高校的生存。《市場營銷》課程教學(xué)必須順勢而為，積極變革。

［關(guān)鍵詞］

互聯(lián)網(wǎng)+;市場營銷;課程教學(xué)改革

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷專業(yè)人才需求的變動趨勢

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)對營銷專業(yè)人才需求增長迅猛

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟運用以及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多的電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)更為青睞O2O(即OnlineToOffline)商業(yè)運營模式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)促成交易，為顧客提供更加體貼入微的系列服務(wù)的快捷方便的通路，成為幫助眾多的企業(yè)打破時空界線，開拓廣闊的世界市場的開放的擴展平臺，以及與顧客親密接觸的便捷的鏈接媒介。艾瑞咨詢《2015年度數(shù)據(jù)電商O2O篇》顯示，伴隨著中國網(wǎng)購市場的不斷成熟，跨境電商、農(nóng)村電商成為新的增長點，移動網(wǎng)購發(fā)展勢頭強勁，2015年交易額高達2.1萬億元，年增速為123.2%;其中B2C網(wǎng)購交易規(guī)模增長迅速，高達2.0萬億元，占國內(nèi)網(wǎng)購交易額的52.2%，首次超越C2C交易規(guī)模。B2B電商運營平臺營業(yè)收入超200億，增速高達6.9%。從2015年我國電子商務(wù)市場交易規(guī)模看，已高達16.2萬億，增長了21.1%。2015年12月27日《中國自營式企業(yè)網(wǎng)購分析報告》預(yù)測，2016－2018年，我國企業(yè)網(wǎng)購交易年均增長率將保持在30%，到2018年末，B2B網(wǎng)購規(guī)模將達到28.6萬億元。我國網(wǎng)購市場可謂發(fā)展勢頭猛進。國內(nèi)眾多的企業(yè)已紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)，將線下的體驗、促銷、售后服務(wù)等一系列活動與線上的市場推廣、客戶服務(wù)、交易活動有機地融合在一起，立體式全方位打造企業(yè)的核心競爭力。目前，眾多電商企業(yè)不斷加快了線下渠道的擴展步伐，以蘇寧與阿里的結(jié)盟、阿里入股銀泰、京東與全國百家便利店聯(lián)手等即可見一斑。傳統(tǒng)企業(yè)也正在不斷向線上發(fā)力，借助電商服務(wù)機構(gòu)加速企業(yè)線上電商運營平臺的構(gòu)建，國內(nèi)電商企業(yè)平臺的數(shù)量和規(guī)模正在迅速增大。與之相伴，隨著市場經(jīng)濟運行機制的不斷完善和發(fā)展，更多的企業(yè)對市場營銷理念的精髓的領(lǐng)悟也在不斷深入，眾多的企業(yè)正在豐富著市場營銷的理論，推陳出新，把營銷理念提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度去進行科學(xué)的布局。以上諸多因素，都使得企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出猛增的態(tài)勢。據(jù)羊城晚報2015年12月08日14:15《會計專業(yè):供應(yīng)過剩熱轉(zhuǎn)冷市場營銷:需求旺盛再吃香》所述，“近來市場營銷專業(yè)的市場需求也很旺，學(xué)生就業(yè)不愁。”“電商的興起，給市場營銷類專業(yè)的畢業(yè)生提供了更多的就業(yè)機會。”500余家招聘企業(yè)中“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)占四成，京東商城招聘人員中終端銷售管理類人員就達到55人，占招聘總數(shù)的68.7%。企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求上升明顯。

(二)企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型趨勢

電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的O2O商業(yè)模式的快速擴展，在為市場營銷專業(yè)人才提供了數(shù)量巨大的空缺崗位的同時，也對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型的變動趨勢。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)急迫需要一批踏實敬業(yè)、勤奮肯干的懂電子商務(wù)平臺運營規(guī)律的能夠進行營銷策劃，文案撰寫，可以熟練使用網(wǎng)絡(luò)促銷新媒體工具的營銷復(fù)合型人才。

(三)大數(shù)據(jù)時代企業(yè)對市場調(diào)研及數(shù)據(jù)處理型營銷專業(yè)人才的需求擴大

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟運用，為眾多的企業(yè)有效地分析客戶端碎片化、個性化的大數(shù)據(jù)提供了更為便利的條件。大數(shù)據(jù)分析為企業(yè)在未來精準營銷，為顧客提供全方位的定制化營銷服務(wù)成為可能。《大數(shù)據(jù)大利潤–數(shù)據(jù)信息圖》指出，若企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析，舉辦有針對性的促銷活動，與群發(fā)郵件相比，促銷產(chǎn)品可獲得288%平均利潤增長。《消費升級里的中國:電商消費大數(shù)據(jù)勾勒出在線商業(yè)圖景》以數(shù)據(jù)分析為我們清晰科學(xué)地解讀了當前我國電商消費的變化趨勢……眾多的企業(yè)以及像亞瑪遜等網(wǎng)站已由電商平臺角色向大數(shù)據(jù)服務(wù)機構(gòu)轉(zhuǎn)變，他們通過對客戶端大數(shù)據(jù)的科學(xué)分析和運用，為企業(yè)做出正確科學(xué)的決策奠定了堅實的基礎(chǔ)，幫助企業(yè)將有限的資金、人力、物力等資源用到了刀刃上，從而全面提升了企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的利潤回報。大數(shù)據(jù)時代的精準營銷、個性化營銷促使企業(yè)更加強調(diào)市場營銷隊伍整體的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)處理能力的全面提升。企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求也將向市場調(diào)研能力和數(shù)據(jù)處理能力的需求傾斜。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下《市場營銷》課堂教學(xué)改革的思考

高校專業(yè)品牌的塑造往往是通過依靠所培養(yǎng)的學(xué)生的綜合素質(zhì)與社會需求的吻合度來構(gòu)筑的。因此，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標必須與企業(yè)對該專業(yè)人才的需求的動態(tài)變化緊密接軌。而課堂教學(xué)則是有效落實專業(yè)培養(yǎng)目標的致勝關(guān)鍵，也是鏈接理論教學(xué)與實踐轉(zhuǎn)換的重要的橋梁和紐帶。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，伴隨移動終端的普及，高校學(xué)生所能夠獲取知識的渠道更加方便、快捷;再加上全球開放的互聯(lián)網(wǎng)MOOC、微課等新的教學(xué)形式和內(nèi)容的層出不窮，這些社會教育服務(wù)機構(gòu)匯積了全球最優(yōu)秀的師資力量于一體，在線教育正極大地沖擊并挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)高校的生存地位。當前，高校若單純依賴于單一層面的知識傳授，已然無法滿足現(xiàn)代教育的要求。作為高校以及高校的教師，如何進行定位，已迫在眉睫。當前，針對網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型人才需求加大以及大數(shù)據(jù)時代對市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析營銷專業(yè)人才需求的緊迫需求，《市場營銷》課堂教學(xué)需要緊跟時代步伐，立足“以學(xué)生為主體”，以工作過程為導(dǎo)向，對教學(xué)內(nèi)容進行分解，以學(xué)生網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型素質(zhì)培養(yǎng)為核心，有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，積極轉(zhuǎn)變教師的角色，進行積極改革，以適應(yīng)企業(yè)對營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的綜合素質(zhì)的要求的變化所帶來的挑戰(zhàn)。現(xiàn)就《市場營銷》課程教學(xué)改革提出以下幾點思考:

(一)樹立新的教學(xué)理念，以工作過程為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)計課程教學(xué)內(nèi)容模塊

互聯(lián)網(wǎng)———知識大爆炸時代，學(xué)生獲得知識信息已不再困難，知識獲得的渠道多樣而開放。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式以“學(xué)習(xí)是知識的獲得”的認知心理學(xué)作為依據(jù)，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生常處于被動的接受知識的角色地位，即俗稱的“填鴨式”教學(xué)當前已受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的課程教學(xué)模式在激發(fā)和全面提升學(xué)生的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)能力等綜合素質(zhì)方面存在一定的欠缺。建構(gòu)主義理論倡導(dǎo)通過“學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)”，以“學(xué)習(xí)是知識的建構(gòu)”為核心理念，教師通過創(chuàng)設(shè)一定的特設(shè)場景，大膽嘗試以職場項目的工作過程為線索，將課程內(nèi)容進行模塊化分解，引導(dǎo)學(xué)生不斷地模擬和演練職場崗位所需要完成的各項任務(wù)，翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)，將學(xué)生“被動的學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)化為激發(fā)學(xué)生的探索、創(chuàng)新的熱情，以學(xué)生“在做中學(xué)”，學(xué)生“在教中學(xué)”，來推動學(xué)生從單一地吸收理論知識向全面提升學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)的科學(xué)轉(zhuǎn)換。以燕京理工學(xué)院《市場營銷》課程為例，自2013年一直積極嘗試著以營銷管理的工作流程即市場分析→戰(zhàn)略定位→營銷策劃→營銷計劃的組織管理為邏輯脈絡(luò)，來構(gòu)筑課程教學(xué)內(nèi)容模塊。自2013年初至2015年，一直以模擬項目教學(xué)為主進行嘗試，當前已參加學(xué)校的福特基金“以學(xué)生為主體”的項目課題研究，通過引入英紐林等企業(yè)的產(chǎn)品進入課堂，把學(xué)生分成項目小組，按照企業(yè)產(chǎn)品項目市場開拓的全過程，對課程內(nèi)容進行調(diào)整，分解成從市場調(diào)研分析→產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略定位→產(chǎn)品營銷策劃→項目方案的實施幾大模塊，通過項目小組的“做”，親身體驗工作設(shè)計以及方案的實操，以項目組的實際業(yè)績作比較，來驗證學(xué)生們對理論知識的掌握程度。

(二)積極引入企業(yè)經(jīng)理人進校園，采用多元化教學(xué)策略，帶動學(xué)生進行項目實施

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，大量的免費網(wǎng)絡(luò)公開教學(xué)資源供應(yīng)對高校的生存提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。高校必須改變單一層面的知識傳授角色，以“樹人”為核心，從培養(yǎng)具備創(chuàng)新能力、團隊合作精神、較強的學(xué)習(xí)和研究能力、積極健康的人格的應(yīng)用型專業(yè)人才方面的核心價值，以此作為超越互聯(lián)網(wǎng)教育平臺所無法比擬的優(yōu)勢，來應(yīng)對線上教育和全球化國際教育市場競爭的嚴重沖擊。在處理教授理論知識與培養(yǎng)學(xué)生綜合能力素質(zhì)的關(guān)系時，《市場營銷》課程需要積極建設(shè)多元化的教學(xué)環(huán)境，通過引進企業(yè)經(jīng)理人進課堂，作為傳統(tǒng)教學(xué)的有效補充。在理論教學(xué)過程中，通過精心構(gòu)筑產(chǎn)品項目執(zhí)行的工作全過程，將學(xué)生導(dǎo)入不斷的“處理問題→調(diào)查分析→策劃→實施”的學(xué)習(xí)過程中去，以提升學(xué)生的創(chuàng)造性思維并提升學(xué)生項目的執(zhí)行能力。互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)化復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)勢在必行。通過依托狀元匯企業(yè)的線上平臺，請企業(yè)經(jīng)理進入課堂，讓學(xué)生在線上實際演練網(wǎng)上建店、網(wǎng)店的裝修，包括店標的設(shè)計、產(chǎn)品的圖示以及產(chǎn)品文案的撰寫、網(wǎng)店促銷活動方案的設(shè)計與實施等內(nèi)容，讓學(xué)生在實際項目的操作過程中，去深入體會理論知識的內(nèi)涵，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維、團隊合作精神以及動手能力。

(三)變革教學(xué)方法，嘗試翻轉(zhuǎn)課堂，向全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)時代，學(xué)生獲取信息的渠道很廣，教師必須努力轉(zhuǎn)變單一的“知識傳授者”的角色，以向激發(fā)學(xué)生探究問題的引路人和指導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變。想辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，布置項目和任務(wù)，重視學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)，通過學(xué)生“做中學(xué)”，學(xué)生“教學(xué)生”，教師在學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程中進行有利的引導(dǎo)，以協(xié)助學(xué)生項目小組進行問題的探索→思考→實踐→再探索，”授之以漁“，將工具和方法教給學(xué)生，組織學(xué)生親自去做，搜集資料，學(xué)習(xí)知識，結(jié)合項目去研究，并且將課程模塊內(nèi)容分配給各項目小組的學(xué)生，每個項目組將理論模塊的知識以PPT的形式呈現(xiàn)并在課堂進行講解，以提升學(xué)生的信息搜集整理、撰寫以及團隊合作和語言表達能力，從而達到全面提升學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目標。

(四)課程教學(xué)測評體系由應(yīng)試評價向過程評價和能力評價轉(zhuǎn)化

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，營銷專業(yè)為突破并超越MOOC、微課等線上教育迅猛擴展所形成的困窘之勢，必須深度挖掘傳統(tǒng)教育不同于現(xiàn)代線上媒體教學(xué)的獨特價值及其魅力所在。現(xiàn)代線上媒體教學(xué)的確在突破時空界限，學(xué)習(xí)靈活，富有彈性具有極強的競爭優(yōu)勢，然而僅僅依靠現(xiàn)代線上教育媒體單一的知識傳授，尚無法滿足學(xué)生綜合素質(zhì)諸如創(chuàng)新創(chuàng)意思維、學(xué)習(xí)能力、團隊精神和健康人格的方面的塑造，這正是其無法比擬和難以完全取代高校地位的根本所在。正因為如此，《市場營銷》課程教學(xué)必須與時俱進，立足以“樹人”為核心，應(yīng)以學(xué)生創(chuàng)新思維、學(xué)習(xí)能力、團隊精神和健康人格等方面綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和全面提升作為重點，積極調(diào)整課程教學(xué)測評體系，由單一的應(yīng)試評價向過程評價和多維度的能力評價相轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的《市場營銷》課程教學(xué)的測評體系，通常采用期末成績這種單一的應(yīng)試評價來甑別學(xué)生的優(yōu)劣，這樣往往會導(dǎo)致學(xué)生平時課堂的參與熱情不高，只是期末突擊學(xué)習(xí)，背誦課本重點內(nèi)容來應(yīng)付學(xué)習(xí)，從而導(dǎo)致所培養(yǎng)出的學(xué)生高分低能，學(xué)生綜合能力素質(zhì)測評陷入缺乏科學(xué)性的惡性循環(huán)。此次改革需要將課程教學(xué)測評的重點放在過程中，以能力素質(zhì)所能得以體現(xiàn)的階段性成果，分階段進行考核評價，按照知識和能力素質(zhì)所形成的規(guī)律，激發(fā)學(xué)生“做”的積極性，幫助學(xué)生在從感知→概括→應(yīng)用的思考的全過程中去建立和形成科學(xué)的思維邏輯方法、獨立學(xué)習(xí)能力、團隊合作和良好的人際關(guān)系處理習(xí)慣、健康的人格，并培養(yǎng)學(xué)生在“做”的過程中形成持之以恒的探索精神。以《市場營銷》課程為例，擬以階段性市場分析報告、營銷策劃案、策劃案的執(zhí)行報告按照職場營銷工作的全過程，分解課程的教學(xué)內(nèi)容，在將教學(xué)內(nèi)容模塊化的前題下，將學(xué)生測評體系向過程測評和能力測評進行轉(zhuǎn)化。當然，若想真正貫徹實施，這需要學(xué)校層面人事部門在對學(xué)校教師的工作績效考評體系同步進行一定的調(diào)整，從而確保并且激發(fā)教師敢于嘗試和大膽改革的意愿。面對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代線上多種教學(xué)模式的沖擊，高校必須積極思考其立命之根本，防患于未然，積極改革，以“樹人”為核心，變革課程教學(xué)，以增強其競爭力。

作者：李瑋 單位：燕京理工學(xué)院

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［3］余曉玲、劉艷、謝晶晶.會計專業(yè):供應(yīng)過剩熱轉(zhuǎn)冷市場營銷:需求旺盛再吃香［EB/OL］.

互聯(lián)網(wǎng)市場營銷方案范文第3篇

[關(guān)鍵詞]市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)目標；營銷崗位群

一個學(xué)科、一個專業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展往往與經(jīng)濟、社會環(huán)境的變化緊密聯(lián)系，高校人才培養(yǎng)必須牢牢把握市場需求變動的脈搏，始終以市場用人需求為中心，不斷調(diào)整專業(yè)人才培養(yǎng)的目標定位。目前全國有600多所高校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，但部分高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標定位模糊，傾向于培養(yǎng)所謂的“營銷通才”，特色不夠鮮明。在高等教育大眾化的背景下，一所高校只有形成自己的辦學(xué)特色和優(yōu)勢，明確人才培養(yǎng)目標定位，才能在激烈的競爭中占得一席之地。

1地方本科院校人才培養(yǎng)定位的思路

一般以人類活動的過程和目的作為高校人才培養(yǎng)目標分類的標準，將高校畢業(yè)生人才類型總體上分為兩大類，一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的人才，即學(xué)術(shù)型人才；另一類是應(yīng)用客觀規(guī)律直接投身社會實踐的人，即應(yīng)用型人才。2015年11月，教育部、國家發(fā)改委、財政部印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》），指出，地方本科高校辦學(xué)思路要轉(zhuǎn)到服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展上，轉(zhuǎn)到產(chǎn)教融合校企合作上，轉(zhuǎn)到培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)技能型人才上，轉(zhuǎn)到增強學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力上。《指導(dǎo)意見》為地方本科院校確立自身人才培養(yǎng)定位指明了方向。在20余年的辦學(xué)歷程中，廣東白云學(xué)院始終秉承“市場導(dǎo)向，服務(wù)社會”的辦學(xué)宗旨，致力于應(yīng)用型人才培養(yǎng)，著力為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展，尤其是地方中小型企業(yè)生產(chǎn)、管理服務(wù)，培養(yǎng)高級應(yīng)用型技術(shù)技能人才和應(yīng)用技術(shù)開發(fā)與研究人才。作為廣東白云學(xué)院校企協(xié)同育人示范專業(yè)建設(shè)項目，市場營銷專業(yè)秉承“校企協(xié)作、產(chǎn)學(xué)融合、工學(xué)交替”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)理念，與阿里巴巴國際事業(yè)部華南大區(qū)、廣東省營銷協(xié)會、廣東省微商協(xié)會、白云區(qū)電子商務(wù)協(xié)會、沃爾瑪、廣東尚高科技有限公司、廣州寧氏皮革制品有限公司、深圳泰利聯(lián)合貿(mào)易有限公司、香港綠之印貿(mào)易有限公司等20多個行業(yè)協(xié)會、企業(yè)深度合作，調(diào)研行業(yè)人才需求，組建行業(yè)、企業(yè)人員過半的專業(yè)指導(dǎo)委員會，在教學(xué)過程中引入合作企業(yè)的營銷實戰(zhàn)項目，行業(yè)專家、企業(yè)導(dǎo)師與校方教師協(xié)同授課，讓行業(yè)、企業(yè)全方位參與學(xué)科專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和人才培養(yǎng)過程。

2需求及培養(yǎng)目標分析

2.1地方經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)人才需求分析

珠三角地區(qū)是中國經(jīng)濟最有活力的地區(qū)，其發(fā)展也帶動了周邊地區(qū)經(jīng)濟的快速增長，同時，這個地區(qū)與世界經(jīng)濟的融合速度也是最快的。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)快速增長，珠三角地區(qū)的企業(yè)對高素質(zhì)的管理人員的需求越來越緊迫，尤其是泛珠三角合作區(qū)域經(jīng)濟的建立與發(fā)展，將會對市場營銷人員的需求量將進一步增大。2.1.1營銷類崗位需求總量大。根據(jù)中國南方人才市場的數(shù)據(jù)，2015年，從需求的專業(yè)情況來看，工商管理類需求所占比重最大，市場營銷占需求職位榜首。工商管理類專業(yè)占總需求的18.89%，市場營銷專業(yè)需求量最大。從行業(yè)招聘需求看，市場營銷/公關(guān)/銷售、計算機/互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、建筑/機械業(yè)、技工、生產(chǎn)/營運/質(zhì)量/安全進入了行業(yè)需求排名的前五位。其中，“市場營銷/公關(guān)/銷售”居需求職位榜首，企業(yè)招聘的四成職位是營銷類崗位，如圖1所示。2.1.2高素質(zhì)營銷人才嚴重缺乏。廣州有著兩千多年的歷史，是中國歷史文化名城，中國最大、歷史最悠久的對外通商口岸，海上絲綢之路的起點之一，有“千年商都”之稱，商業(yè)氣氛濃厚，特別是改革開放30多年來，廣州作為改革開放的前沿地，解放思想，大膽探索，取得了舉世矚目的經(jīng)濟成就。現(xiàn)階段，全球產(chǎn)業(yè)變革與科技革命歷史性地交匯，作為中國的南大門，廣州市在“一帶一路”的國家戰(zhàn)略中，在國家全面深化改革的偉大進程中，將扮演更重要的角色，千年商都正邁向國際樞紐。但與廣州乃至整個廣東省在全國的經(jīng)濟地位極不相稱的是，目前，廣東省營銷從業(yè)人員學(xué)歷低、綜合素質(zhì)不高的情況比較普遍。數(shù)據(jù)顯示：在銷售崗位上的從業(yè)人員擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占20%，高中及中專兩者則占了50%。另外，在教育體系中，忽視了對中層、基層營銷管理人員的教育，導(dǎo)致高素質(zhì)營銷人才缺乏的現(xiàn)狀。2.1.3“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟對營銷人才的素質(zhì)和能力提出了新的要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透和國外企業(yè)搶灘中國市場，給工商企業(yè)帶來了新的思想、管理理念、管理方式等，這就對營銷管理人員的素質(zhì)和能力提出了新的崗位要求。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的就業(yè)面貌有別于傳統(tǒng)行業(yè)，呈現(xiàn)出年齡低、學(xué)歷高等特點。互聯(lián)網(wǎng)在中國從上世紀90年代中期開始起步，至今只有20幾年的歷程，新興行業(yè)的特征和高技術(shù)密集度，再加上快節(jié)奏、強競爭的行業(yè)特點，決定了其從業(yè)人群年輕化、高學(xué)歷的特點。另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員還需具備互聯(lián)網(wǎng)精神。“互聯(lián)網(wǎng)精神”的核心要素主要包括快速學(xué)習(xí)能力、以人為本的思維方式及快速迭代、不斷試錯的創(chuàng)新精神。2.2職業(yè)目標定位分析2.2.1營銷崗位群。市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)崗位根據(jù)其就業(yè)流向主要分為四大崗位群：第一類是營銷管理類，第二類為營銷策劃類，第三類為網(wǎng)絡(luò)營銷類，第四類為客戶服務(wù)類，四類崗位群各包括基層業(yè)務(wù)、基層管理和中層管理三個層次（具體職業(yè)崗位分布如表1所示）。2.2.2職業(yè)目標定位。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的核心崗位主要包括銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶服務(wù)四類崗位群。結(jié)合珠三角地區(qū)人才需求情況及我院實際情況，我校市場營銷專業(yè)主要培養(yǎng)制造企業(yè)或流通企業(yè)的銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷三類營銷人才，畢業(yè)生能從基層業(yè)務(wù)起步，畢業(yè)兩到三年可以進行基層管理，并具有較強的自我學(xué)習(xí)能力和后續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ罱K發(fā)展為公司的中、高層管理人才。

2.3培養(yǎng)目標

廣東白云學(xué)院市場營銷專業(yè)確立的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好綜合素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，掌握市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務(wù)、市場調(diào)研等技術(shù)，具有分析、解決企業(yè)一般營銷問題的能力，并在渠道管理、零售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷某一方面具有突出專長的應(yīng)用型本科人才。本專業(yè)畢業(yè)生主要從事企事業(yè)單位市場營銷領(lǐng)域銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、連鎖門店經(jīng)營管理、客戶服務(wù)等崗位的工作。

3市場營銷專業(yè)畢業(yè)生能力構(gòu)建分析

3.1崗位表述、工作任務(wù)、能力需求分析

結(jié)合珠三角地區(qū)人才需求情況及我校實際情況，我校市場營銷專業(yè)主要培養(yǎng)制造企業(yè)或流通企業(yè)的銷售管理、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷三類營銷人才，畢業(yè)生能從基層業(yè)務(wù)起步，畢業(yè)兩到三年可以進行基層管理，并具有較強自我學(xué)習(xí)能力和后續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ罱K發(fā)展為公司的中、高層層管理人才。3.1.1銷售管理崗位分析。銷售管理崗位工作任務(wù)為市場調(diào)研、市場開發(fā)、銷售培訓(xùn)，職業(yè)素質(zhì)與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通和協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)公司和經(jīng)銷商（客戶）之間的業(yè)務(wù)往來和溝通工作；②洞察力：對市場有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面；③團隊精神：能主動加強與團隊其他成員的協(xié)同合作，當整體利益與個人利益沖突時，以團隊利益為重，保證組織的高效率運轉(zhuǎn)；④執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言敗；信守承諾；⑤服務(wù)意識：在工作崗位上，自覺主動地為企業(yè)利益相關(guān)方提供熱情周到的服務(wù)；⑥責任感：能自覺主動地履行崗位職責，夠?qū)ぷ鳂藴屎凸ぷ骺冃нM行審視、改進。（2）專業(yè)能力。①調(diào)研能力：熟悉掌握區(qū)域、行業(yè)銷售的有關(guān)情況：如市場需求、公司產(chǎn)品賣點、競爭產(chǎn)品及其特點等，并能充分利用市場信息；②銷售能力：利用公司的營銷資源開發(fā)零售、行業(yè)、渠道客戶，維護客戶關(guān)系，達成公司銷售目標；③培訓(xùn)能力：掌握市場需求、公司產(chǎn)品、競品、行業(yè)等市場知識，培訓(xùn)銷售一線員工的各項銷售技巧和服務(wù)技能。3.1.2營銷策劃崗位分析。營銷策劃崗位工作任務(wù)為市場推廣、廣告策劃、品牌公關(guān)，職業(yè)素質(zhì)與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協(xié)調(diào)能力：負責與外部媒體、政府機關(guān)及相關(guān)社會機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系；②組織能力：組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動；③預(yù)算控制能力：根據(jù)企業(yè)財務(wù)規(guī)劃，及時編制市場拓展、廣告投放等各項費用預(yù)算，并控制相關(guān)費用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本。（2）專業(yè)能力。①調(diào)研能力：開展市場調(diào)研工作，及時掌握市場信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、營銷方案制定等提供決策支持；②市場推廣能力：編制營銷項目的市場推廣方案，如廣告投放、價格制定、促銷方案等，監(jiān)督、調(diào)整市場推廣方案執(zhí)行；③廣告策劃能力：承擔廣告項目的平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作，撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計等；④品牌管理能力：負責品牌策劃、品牌設(shè)計、品牌傳播、品牌維護等管理工作，確定各項推廣品牌形象的廣告、公關(guān)活動方案。3.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷崗位分析。網(wǎng)絡(luò)營銷崗位工作任務(wù)為網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡(luò)客服，職業(yè)素質(zhì)與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)公司各部門、合作伙伴（網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、網(wǎng)絡(luò)媒介、物流公司等）、客戶的關(guān)系，以更好地達成網(wǎng)絡(luò)銷售目標；②組織能力：組織網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)促銷等網(wǎng)絡(luò)推廣活動；③預(yù)算控制能力：根據(jù)企業(yè)財務(wù)規(guī)劃，及時編制網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)促銷等各項費用預(yù)算，并控制相關(guān)費用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本。（2）專業(yè)能力。①調(diào)研能力：開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工作，及時掌握網(wǎng)絡(luò)市場信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷方案制定等提供決策支持；②網(wǎng)絡(luò)推廣能力：編制營銷項目的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，如網(wǎng)絡(luò)廣告投放、價格制定、網(wǎng)絡(luò)促銷方案等，監(jiān)督、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案執(zhí)行；③網(wǎng)店運營能力：掌握各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的一般特點、規(guī)則，利用公司的營銷資源通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)零售、行業(yè)、渠道客戶，維護客戶關(guān)系，提升公司網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績；④客戶服務(wù)能力：掌握市場需求、公司產(chǎn)品、競品、行業(yè)等市場知識，應(yīng)對客戶疑慮、異議，提高客戶滿意度，促進網(wǎng)絡(luò)銷售。

3.2規(guī)格要求

綜合上述分析，市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該獲得以下幾方面的知識、能力和素質(zhì)：（1）具有良好的政治素質(zhì)、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、服務(wù)意識、健康的體魄和心理。（2）具有較強的語言文字表達、收集處理信息、獲取新知識的能力。具有良好的團結(jié)協(xié)作精神和人際溝通、社會活動等基本能力；（3）掌握英語基本知識，具有較強的閱讀、翻譯能力和一定的口頭交流能力。具有較強的計算機應(yīng)用能力，能熟練地運用常用辦公軟件和圖像處理、企業(yè)資源計劃、客戶關(guān)系管理等專業(yè)軟件，能通過網(wǎng)絡(luò)開展本專業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)。（4）掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識。（5）掌握我國有關(guān)市場營銷的方針、政策和法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。（6）熟練掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有分析、解決企業(yè)一般營銷問題的能力。（7）熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務(wù)、市場調(diào)研等技術(shù)，具有為企業(yè)推廣產(chǎn)品（或品牌）、開發(fā)區(qū)域（或行業(yè)）市場進行營銷方案策劃、營銷方案執(zhí)行、營銷管理的能力。（8）在渠道管理、零售管理、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷某一方面具備較強的應(yīng)用能力。（9）具有較強的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識和一定的自主創(chuàng)業(yè)能力。

4結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)市場營銷方案范文第4篇

一、分析“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”給市場營銷帶來的影響

近年來互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營提供了有力的保障，各行各業(yè)突飛猛進。互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)對于市場營銷有著重大的影響，若市場營銷企業(yè)沿用傳統(tǒng)的市場經(jīng)營模式，則無法在信息化時代中獲得核心競爭力。

1.4P轉(zhuǎn)變?yōu)?E

對于企業(yè)營銷人員來說，4P理論是必須掌握的基本常識，但是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展使得產(chǎn)品定位和營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，而市場營銷渠道也發(fā)生變化，營銷活動促銷也不一定需要廣告，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來顛覆了人們對于市場營銷的認知。互聯(lián)網(wǎng)信息時代的市場營銷更強調(diào)4E，也就是Expeirence（體驗）、Expense（花費）、E-shop（店鋪）、Exhibition（展現(xiàn)）。各大電商平臺紛紛表示賣的不只是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品體驗。而顧客花費的不僅是流量和金錢，而且還有時間。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展使得信息溝通更加快捷，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品價格不需要標準化，產(chǎn)品定價可以因人而異。電子商務(wù)的發(fā)展使得營銷渠道扁平化，產(chǎn)品生產(chǎn)商可以通過各種渠道尋找客戶，而客戶也可以根據(jù)自身需求在電商平臺購買商品。其中，電商平臺銷售的產(chǎn)品最重要的是展示，因此，電商商家可以利用官方網(wǎng)站和社交網(wǎng)站傳播商品品牌信息和營銷信息，營造良好的品牌影響力。

2.充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維制定營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展使得市場營銷渠道和模式發(fā)生改變，大數(shù)據(jù)，流量紅利，粉絲經(jīng)濟等大量互聯(lián)網(wǎng)詞匯充斥市場，百度搜索，騰訊社交，阿里電商等都是依托著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展起來的。大數(shù)據(jù)背景下，電商商家可以利用數(shù)據(jù)分析客戶來源和客戶需求，通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造出市場經(jīng)濟。小米充分利用了粉絲經(jīng)濟贏得經(jīng)濟利益，目前，流量已經(jīng)成為衡量網(wǎng)站受歡迎程度。

二、高職市場營銷人才培養(yǎng)的基本現(xiàn)狀

1.市場營銷課程體系不夠完善和規(guī)范

一是市場營銷教育教學(xué)課程結(jié)構(gòu)過于落后。當前來說我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式相對落后，課程結(jié)構(gòu)和知識不夠完善，過于注重理論知識而忽略了營銷實踐經(jīng)驗。二是市場營銷專業(yè)部分課程知識反復(fù)出現(xiàn)的情況突出。三是市場營銷教學(xué)課程更新速度相對較慢，許多陳舊的課程知識仍然使用，而與時俱進的課程知識相對較少。四是實踐課程相對較少，很多學(xué)生空有理論知識，一旦面對實際問題就無法解決。五是市場營銷選修課程教學(xué)體系不夠完善，高職為了拓展學(xué)生的知識領(lǐng)域和視野開設(shè)了選修課程，但是由于選修課程教學(xué)體系不夠完善，因此可能會對學(xué)生的學(xué)習(xí)造成影響。

2.市場營銷教學(xué)內(nèi)容嚴重脫節(jié)

高職市場營銷課程教育教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)，主要表現(xiàn)在下面兩個方面。一是市場營銷課程知識內(nèi)容和企業(yè)崗位技能脫節(jié)。我國高校市場營銷專業(yè)課程大多重理論而輕實踐，開設(shè)課程理論占總體比例偏重。二是市場營銷教育教學(xué)內(nèi)容和信息化十大發(fā)展脫節(jié)。調(diào)查來看，目前我國高職市場營銷專業(yè)教學(xué)設(shè)計和工作崗位知識體系與現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展不對稱，導(dǎo)致高職學(xué)生學(xué)習(xí)的市場營銷知識無法滿足現(xiàn)代信息化時展的基本要求。

3.市場營銷實踐教學(xué)形式過于單一

對于高校學(xué)生來說市場營銷實踐是鞏固理論知識的主要途徑，高職市場營銷傳統(tǒng)教學(xué)主要是通過教學(xué)實習(xí)或者綜合實習(xí)的方式來鞏固理論知識，教學(xué)形式過于單一。隨著信息化時代的到來，高職應(yīng)當充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息資源與信息技術(shù)，設(shè)計實施教學(xué)，拓寬知識領(lǐng)域和視野，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)工作崗位對營銷人才的需求。

三、在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下，促使高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)機制的建成

1.在市場營銷教學(xué)中加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，高職院校的市場營銷專業(yè)在實際發(fā)展過程中也遇到了極大的挑戰(zhàn)和機遇。當前市場營銷專業(yè)的學(xué)生基本都是90甚至95后的年輕群體，其自身擁有豐富的營銷專業(yè)知識，尤其從小生活在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，使得其在日常交流溝通和信息獲取過程中都極度依賴互聯(lián)網(wǎng)。該群體理解并熟練對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，更能夠借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造大量財富，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)能夠?qū)υ撊后w的創(chuàng)業(yè)活動行程極大的幫助作用。在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下所開展的創(chuàng)業(yè)活動極大地降低了創(chuàng)業(yè)的進入門檻，而大量企業(yè)通過校企合作的方式為大學(xué)生提供了大量的創(chuàng)業(yè)平臺和機會，因此在大學(xué)課堂中應(yīng)當開設(shè)關(guān)于線上營銷、電子商務(wù)、微信開店等多種營銷類課程，繼而對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)形成有效培養(yǎng)。

2.在柔性教學(xué)過程中將“PBL遞進式翻轉(zhuǎn)課堂”作為核心

隨著互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)和教育的融合已經(jīng)成為必然發(fā)展趨勢，在教學(xué)模式改革過程中，必須充分尊重學(xué)生的個體化差異，滿足學(xué)生個性化需求。在此背景下，學(xué)徒制、翻轉(zhuǎn)課堂等柔性教學(xué)機制應(yīng)廣泛應(yīng)用于課堂教育教學(xué)，實施過程突出以學(xué)生為核心，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等課程資源實施教學(xué)，鼓勵學(xué)生利用信息化手段（例如：愛課程網(wǎng)、精品課程等）獨立完成自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生獨立工作的能力。而教師應(yīng)當對學(xué)生自學(xué)過程中存在的問題在課堂上進行集中解決，從而實現(xiàn)內(nèi)化的提升。在該種機制下有效突破了傳統(tǒng)教學(xué)過程中存在的時間和地點的限制，在引入PBL教學(xué)機制之后，將會開展以“能力培養(yǎng)為核心，以項目為重要載體，以任務(wù)為最終驅(qū)動”的完善柔性教學(xué)機制，最終形成了課堂內(nèi)翻轉(zhuǎn)的柔性教學(xué)機制。

在此過程中必須充分明確人才培養(yǎng)的最終目標，并以此為出發(fā)點，以能力培養(yǎng)為核心，繼而形成具有較強特色的專業(yè)課程群。在此過程中應(yīng)當同時囊括多種課程和項目。并且按照學(xué)生的基本進程促使課程群實現(xiàn)階段式發(fā)展，在此過程中應(yīng)當補充項目和講座以及專題等多種柔性學(xué)習(xí)機制。

在完成上述目標之后，應(yīng)當對所有課程最終的教學(xué)目標進行深入分析，明晰不同知識單元和知識點的重要程度，并且在不同知識點的實際學(xué)習(xí)過程中形成階段式發(fā)展的基本趨勢。對于不同知識點進行分析的過程中，必須對其自身的重要性進行準確定位，有效確定課程學(xué)習(xí)的知識模塊，并形成能夠充分突出培養(yǎng)能力的課程學(xué)習(xí)項目。與此同時，為了充分確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基本效果，應(yīng)當對課前、課中及課下翻轉(zhuǎn)整合，并形成知識模塊的階段式翻轉(zhuǎn)課程機制。

將PBL遞進式翻轉(zhuǎn)課堂作為核心的柔性教學(xué)，在實際開展過程中主要包括以下幾點：

一是對于項目學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計，其作為該種教學(xué)模式開展的基礎(chǔ)，應(yīng)當圍繞營銷工作崗位設(shè)計相應(yīng)的課程教學(xué)目標，與所有知識單元形成一一對應(yīng)關(guān)系，準確梳理不同知識點的重要性和之間的遞進關(guān)系，并以此為基礎(chǔ)，形成與之關(guān)聯(lián)的項目學(xué)習(xí)任務(wù)。

二是翻轉(zhuǎn)課堂實施中對于過程信息化教學(xué)手段的應(yīng)用及學(xué)習(xí)資源的建設(shè)。翻轉(zhuǎn)課堂實施過程中，注重以工作崗位技能為學(xué)習(xí)目標，以項目學(xué)習(xí)任務(wù)為主線，實施翻轉(zhuǎn)課堂柔性教學(xué)資源的建設(shè)，該種教育資源在實際建設(shè)過程中，必須充分展現(xiàn)出工作崗位內(nèi)容的針對性、有序性和遞進性，并且和知識的重要程度和不同階段的項目任務(wù)形成一一對應(yīng)關(guān)系。

三是對于“課內(nèi)漸進式課堂翻轉(zhuǎn)”目標的實施，是實現(xiàn)該模式下人才培養(yǎng)的重要手段。為了確保翻轉(zhuǎn)課堂實際教學(xué)的完整性和教學(xué)目標的有效性，可以將課前、課中、課后的翻轉(zhuǎn)整合形成課內(nèi)漸進式翻轉(zhuǎn)教學(xué)。在此過程中應(yīng)當按照下列步驟逐漸開展，首先應(yīng)當由老師明確每一節(jié)課的學(xué)習(xí)目標，幫助學(xué)生形成清晰的學(xué)習(xí)思路。其次，翻轉(zhuǎn)課堂的實施事宜互聯(lián)網(wǎng)和教育融合為基礎(chǔ)開展的，在此過程中必須獲得教學(xué)資源環(huán)境的有效支持，在具體實施過程中應(yīng)當實現(xiàn)個性化和協(xié)作學(xué)習(xí)的融合。學(xué)生以小組為項目團隊組織學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并交流總結(jié)。教師根據(jù)項目任務(wù)的完成情況，對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果實施評價。最后教師應(yīng)當對本堂課的知識點進行串聯(lián)講解，促使學(xué)生對所有階段的翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容形成清晰準確的認識。

四是促使課外綜合性翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)目標的開展，其作為“PBL遞進式翻轉(zhuǎn)課堂”最為重要的補充，在實際開展過程中對學(xué)生的個性化差異和未來職業(yè)規(guī)劃差異形成了充分考慮，通過對學(xué)生團隊的組件和專門教師的指派，實現(xiàn)課余時間的充分利用以及個人能力的提升。此外通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目、學(xué)科競賽以及校企合作等多種方式，實現(xiàn)PBL學(xué)習(xí)方法的廣泛應(yīng)用，最終實現(xiàn)學(xué)生綜合專業(yè)能力的提升。

五是對于“PBL遞進式翻轉(zhuǎn)課堂”柔性教學(xué)效果的評價主要通過定性和定量兩種方式進行準確判定，在此過程中可以劃分為總結(jié)、評價、反思三個重要部分，學(xué)生通過評價結(jié)果，能夠更加清晰有效的認識到自身在柔性學(xué)習(xí)過程中存在的不足，繼而總結(jié)經(jīng)驗，掌握更加專業(yè)和全面的能力，最終實現(xiàn)學(xué)習(xí)能力的提升。而對于教師來說，借助評價結(jié)果能夠?qū)ψ陨淼慕虒W(xué)策略和教學(xué)內(nèi)容形成修改和完善，最終實現(xiàn)柔性教學(xué)效果提升的同時，實現(xiàn)既定的人才培養(yǎng)目標。

3.對于O2O背景下，營銷崗位技能人才的培養(yǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下，對于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)當以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展需求為基礎(chǔ)，通過對O2O背景下營銷類崗位就業(yè)方向的分析，不斷向著網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域靠攏和聚集。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建須根據(jù)企業(yè)工作崗位的需求，形成與之對應(yīng)的課程內(nèi)容與標準。市場營銷專業(yè)更應(yīng)當對PS、產(chǎn)品攝影和PPT等多種基礎(chǔ)性工作技能進行培養(yǎng)，要求人才具備文案、演講、表達以及人際溝通的基本能力。更要求專業(yè)人才能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、營銷策劃、銷售以及市場調(diào)研等多種技能。

4.推動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下深化的校企合作

在互?網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下的各種校企合作應(yīng)當充分使用時展需求，以當前的校企合作為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)為重要支持，通過人才培養(yǎng)計劃制定和企業(yè)所需人才銜接的方式，實現(xiàn)市場營銷教學(xué)活動和企業(yè)生產(chǎn)活動的完美配合。

互聯(lián)網(wǎng)市場營銷方案范文第5篇

但是剩下的60%的目標客戶呢?你當然不會就這么“放過”他們，你會對他們做出二次營銷，繼續(xù)發(fā)送郵件。如果有必要的話，你會不斷重復(fù)發(fā)郵件給他們。

在過去的幾十年中，品牌主掌握了各種進行重復(fù)精準營銷的方式，包括DM、EDM、電話、網(wǎng)頁廣告、搜索引擎廣告等。總結(jié)起來，重復(fù)精準營銷的核心在于，不斷嘗試各種營銷的手段、確保品牌不錯過消費者任何一次想要購買產(chǎn)品的時機。

美國的消費者應(yīng)該會記得20世紀90年代和21世紀初AOL的“試用邀請”。AOL將他們的試用產(chǎn)品——起初是3.5寸軟盤，后更改為CD介質(zhì)，發(fā)送給用戶。據(jù)AOL前任CEOSteveCase表示，在AOL進行IPO的1992年到2002年這十年間，AOL的試用邀請幾乎進入到了每一個美國家庭的信箱內(nèi)，AOL為免費發(fā)送給用戶的試用產(chǎn)品花費了3億美元。

但是這3億美元當然沒有白費，它使得AOL成為了當時最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)提供商，在他們發(fā)送試用產(chǎn)品的這一段時期內(nèi)，他們的用戶數(shù)量從最初的20萬人變成了2500萬人。當收到試用產(chǎn)品的用戶沒有和他們進行簽約的時候，AOL選擇了堅持不懈的繼續(xù)給他們發(fā)送試用產(chǎn)品。最終他們的堅持不懈為他們帶來了回報。

如今，科技產(chǎn)業(yè)的營銷平臺已經(jīng)轉(zhuǎn)向了移動設(shè)備。但其實在移動設(shè)備上的重復(fù)精準營銷，其核心和從前并沒有太大不同，只能算是舊瓶裝新酒罷了。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2012年移動網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中占比已達到74.5%，為4.2億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超越桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，手機成為第一大上網(wǎng)終端已成事實。百度2012年Q4《移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》顯示，App(即時通信)人均媒體時長已超過2小時，占比88%，移動互聯(lián)網(wǎng)人均上網(wǎng)時長也首次超過PC互聯(lián)網(wǎng)。可見，網(wǎng)民數(shù)量和上網(wǎng)時長的“雙超越”，為移動互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)價值方面趕超傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打下了最堅實基礎(chǔ)。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國移動購物市場交易規(guī)模突破500億，達到550.4億，和2011年相比大幅增長380.3%，Q4交易規(guī)模為210.9億。移動網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中的交易規(guī)模占比呈增大趨勢，2012年達到4.2%。

如今的市場營銷人員手中的工具變成了推送提醒、短信、彩信、移動電子郵件和應(yīng)用內(nèi)提醒，他們現(xiàn)在在進行產(chǎn)品推廣時同樣要借助重復(fù)精準營銷。據(jù)預(yù)測，在接下來的5年中，全球范圍內(nèi)的移動設(shè)備數(shù)量有望超過93億部。

移動設(shè)備：21世紀重復(fù)精準營銷的平臺

假如你是一個具有前瞻性的移動游戲開發(fā)者，你的游戲現(xiàn)在正在進行85折促銷，你要如何將這個信息傳達給你的目標用戶?

首先你會先查看各種用戶數(shù)據(jù)，之后你要利用這些數(shù)據(jù)來設(shè)計你的宣傳文案，以便吸引目標客戶完成購買。你會設(shè)計出兩種文案，并且對這兩種文案進行小規(guī)模測試，以便選出效果更好的一個。

之后你發(fā)現(xiàn)，收到方案A的使用者中，40%點擊了購買按鍵，20%點擊了拒絕按鍵。而收到方案B的試用者中，30%點擊了購買按鍵，另有30%點擊了拒絕按鍵。很顯然，方案A在測試中勝出。

之后，為了將投資回報率最大化，你會對那些點擊了拒絕購買的用戶進行重復(fù)精準營銷。你也許會嘗試向這些用戶提供力度更大的優(yōu)惠，以此來吸引他們購買付費游戲。而很可能在進行這一步之后，你會獲得更多的付費用戶。

終點前再接再厲

你很可能不會就此停手。你還會對那些仍然沒有點擊購買按鍵的用戶進行第三次營銷，你會吸取前兩次營銷的經(jīng)驗和教訓(xùn)，調(diào)整你的文案和優(yōu)惠幅度，讓更多的人完成購買行為。你還會對那些已經(jīng)購買的用戶發(fā)送跟進信息，讓他們保持對你的游戲的興趣。

在進行重復(fù)精準營銷的時候，你應(yīng)該想象自己在參加馬拉松比賽。在離終點前最后一英里的時候，你應(yīng)該開始加速沖刺，這樣做有可能會讓你收獲更多消費者，將更多免費使用者轉(zhuǎn)化成付費使用者。對于現(xiàn)在在移動設(shè)備平臺上進行重復(fù)精準營銷的品牌來說，這個步驟至關(guān)重要。如果你在此時松懈，那么你將錯失繼續(xù)推廣產(chǎn)品、吸引消費者的良好機會。

我們最終發(fā)現(xiàn)，重復(fù)精準營銷行為貫穿了產(chǎn)品推廣過程的始終。