籃球培訓心得體會總結

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籃球培訓心得體會總結范文第1篇

一、加強組織領導，提高學習積極性。

我鎮把開展解放思想學習討論活動納入了婦聯重點工作。為使學習討論活動有計劃、有步驟進行，我鎮制定了《*鎮婦聯開展解放思想學習討論活動工作方案》、《*鎮婦聯開展解放思想學習討論活動安排表》，對各項學習任務進行了細化，明確學習目標，以鎮婦聯辦公室文件下發到各村（社區）、單位婦委會，要求每個婦委會根據實際制定出工作方案，做到有學習計劃表、有活動信息反饋；每個婦女干部有專門讀書筆記、有心得體會文章。為充分調動婦女干部學習的積極性，我鎮專門召開婦女系統解放思想學習討論會，要求各婦代會主任帶頭學習，帶頭撰寫心得。目前，我鎮共開展解放思想學習會17場，完成心得體會50篇，為下階段的學習打下了堅實基礎。

二、邀請教授講課，提高理論素質。

結合全鎮婦聯戰線的婦女群體的特點，組織開展解放思想學習討論活動，力爭通過學習，切實做到更新思想觀念，提高領導能力和工作水平。3月4日下午，我鎮組織鎮府機關婦女干部、各村（社區）以及單位婦女工作者260多人，參加“繼續解放思想、推動科學發展”專題學習活動?；顒友埩耸悬h建研究室主任鄭振學授課。通過學習，使我鎮婦女干部能進一步認清當前形勢，了解新的歷史起點上開展思想解放的科學內涵和主要任務。

三、加強學習交流，增長知識見聞。

我鎮著力于向外界、向先進鎮區學習，讓婦女干部跳出婦聯看婦聯、跳出本地區看婦聯，切實做到更新思想觀念，提高領導能力和工作水平。3月6日，我鎮邀請鎮、村現歷任婦女干部、各界婦女代表共80多人座談。大家暢所欲言，對婦聯工作提出了意見和希望，讓我們在今后工作中不斷加強和完善。我們把深圳、中山、長安、南城設為學習對象，計劃4月份組織各村（社區）、單位婦聯主任外出參觀考察，以拓展視野，豐富見識。

四、開展文體活動，促進團結合作。

我鎮婦聯以“三八”國際婦女勞動節為契機，組織全鎮婦女開展各項文體活動，使婦女同胞能增進友誼，促進團結。一是舉行了慶“三八”暨婚育新風進萬家文藝晚會。晚會由我鎮各條戰線的婦聯計生專干共同演出，主要包括舞蹈、民樂大合奏、時裝表演、小品、相聲、男女對唱等，盡情謳歌了新時代女性自尊、自信、自立、自強的精神風貌。二是舉行第三屆婦女運動會。運動會共有拔河、乒乓球、4X100接力、籃球、跳遠、單車競慢、10人跳大繩等7個項目，比賽分3天進行，來自我鎮機關單位、各村（社區）的20支代表隊參加。經過激烈的角逐，文教、東太、居委、漳澎、鷗涌、麻三、醫療衛生、政法財稅代表隊獲得了團體總分前8名。三是組隊參加市家庭運動會。3月8日，我鎮婦聯組織6戶家庭到市體育中心參加商業銀行杯“迎奧運、促和諧”*市家庭運動會。我鎮代表隊表現出色，最后以73.5分的好成績名列團體總分第一名。我鎮6戶家庭在比賽中團結進取，贏得了榮譽，充分展示我鎮家庭和諧友愛、健康積極的良好精神風貌。

下階段，我鎮婦聯將進一步加強解放思想理論學習，通過總結、學習、討論、調研多管齊下，在全鎮婦女中掀起解放思想學習討論的熱潮。

一、總結改革經驗，提高思想認識。

一是對改革開放三十年的歷程進行總結，參觀鎮舉辦的*改革開放歷程展。該展覽將展現三十年艱苦探索改革之路，謀求民主振興之路的生動歷程，使全社會民眾接受一次民族發展的洗禮。二是召開婦女干部座談會。組織婦代回主任、婦女代表開展“進一步解放思想、創新婦女工作”解放思想大討論活動，總結分析婦女工作的成敗得失。三是配合鎮的征文比賽，在婦聯系統開展征文比賽，要求以婦女發展的角度撰寫關于改革開放三十年和建地級市二十年的基本經驗、得失教訓、輿情民意方面的雜文、評論等，擇優推薦到鎮。

二、加強學習借鑒，提高實踐能力。

一是加強思想理論學習，組織學習同志在省委十屆二次全會上的講話和劉志庚同志在市委十二屆二次全會上的講話，組織觀看《大國崛起》記錄片。二是以創建“巾幗文明崗”活動為抓手，積極開展“巾幗建功”活動。組織醫院、電信、稅務、幼兒園、餐飲服務等窗口行業，開展學習基本儀態、規范文明用語等培訓，提高服務質量，發揮婦女的行業創造力和服務精神。三是深化“雙學雙比”活動。聯合農辦、農業技術服務中心等部門深入農村開展實用技術培訓，引導農村婦女復產轉產。四是開展“我愛我家”征文活動。把《論語》推薦到各村（社區）家庭，就如何領會《論語》內涵及《論語》對構建和諧家庭的意義進行征稿，并將此次結果作為今年“學習之家”評選的重要依據。五是學習趕超目標，4月組織各村（社區）婦聯主任到深圳、中山、長安、南城等地進行參觀考察。

三、開展討論活動，交流工作經驗。

召開婦女干部、黨員、群眾及新莞人代表參加的專題研討會。各單位、村（社區）婦聯主任要圍繞如何解放思想，推動本職工作撰寫不少于2000字的心得體會文章。聯合外經、經貿婦代會組織工廠女職工召開座談會，征求新莞人對我鎮經濟社會發展建議和意見，特別是對改進婦女工作的建議。鎮婦聯還在“*之窗”網頁設立“解放思想.展巾幗風采”專題學習討論區，打造網上交流平臺，以解放思想促進婦女工作創新發展。

四、加強調研工作，創新工作思路。

由鎮婦聯牽頭深入開展一次關于推進婦女事業如何科學發展的調研活動。要圍繞貫徹科學發展觀，加快構建和諧社會、促進人的全面發展、促進婦女就業創業、加強婦女維權工作、加強和諧家庭建設、全面推進婦女素質工程等方面，提出工作的新思路、新舉措，形成調研報告，在4月上旬上報市鎮有關部門。

籃球培訓心得體會總結范文第2篇

學校委派我于xx年08月6日——08月8日，參加了由山東省體育局和山東省教育局聯合主辦的“全省籃球傳統項目學校教練員培訓班”。這個培訓是我渴望已久的學習機會，讓我與各學校優秀的籃球教練員們共同學習，交流2天，使我這個新手受益非淺，拓展了自己的視野、豐富了自己的籃球理論知識。

這次學習來之前就給自己定了幾個計劃

一、以認真的學習態度投入培訓，努力要求自己不斷進步

這次省級籃球骨干教師培訓，是省級教育局與體育局為進一步樹立籃球教練員高尚職業道德，掌握現代籃球訓練理念，具備良好專業素養，有較強的教學實際能力和籃球訓練能力的高層次的訓練方法。我非常珍惜這次學習機會，因為我知道，要成長為一名優秀的籃

球訓練工作者，必須不斷學習掌握前沿的籃球理論知識來指導自己的教學工作，并努力在實踐中不斷探索、總結。所以，在學校中，我按時上課，認真訓練，將專家的講座內容多多地吸收和內化。在學習團隊或教練員交流時用心傾聽，集眾人智慧之長，因為班級學員分別來自全省最優秀的籃球訓練精英，他們都由豐富的教學經驗，每一次交流都能給你交易智慧的啟迪，我始終以學習者的態度去學習，讓我收獲頗豐。

二、以思考的態度審視自己的籃球訓練工作，不斷提高自身專業發展

本次培訓的內容，既有籃球教學理念的闡釋，又有教學案例的剖析;既有理論的視野又有實踐的視角;既有籃球本身的反思和研究，又有自身素質方面的思考和培養。體現了從單一的學科知識培訓向綜合的素質培訓的轉變，體現了從單純的按技術施教向掌握完整的籃球運動能力的轉變，體現了從掌握應知應會內容向籃球訓練、球隊管理的轉變，這樣豐富的培訓內容引起了我們每位參訓學員深入的反思。我帶籃球隊以來，取得了一些經驗和成果，但任何項目都必須螺旋式前進，我們需要有一個機會反思籃球訓練存在的問題和困惑，養成不斷反思自身教學訓練行為的習慣，以提升自己實施新教學的能力。這次培訓為我們提供了思考的機會和平臺，通過專家老師的講座，促進了我們的深入反思，使我們能靜下來思考籃球運動、思考籃球教學、思考籃球隊管理的實施及自身專業成長問題。

三、積極參與培訓活動，促進自己全面能力的提高

籃球培訓心得體會總結范文第3篇

2022年教師心理健康教育心得體會精選   時代的發展，對人的素質提出了更高的要求，因此擁有健康的心理是現代人必須具備的條件和基礎。從素質教育的著眼點來看，健康的心理是孕育良好素質的保障。然而，在我們實施素質教育的過程中，由于社會、學校、家庭多方因素，導致部分老師厭教，部分學生厭學等不健康心理，嚴重影響了教與學的工作。故而，我一直對心理健康的問題非常感興趣。

  加強教師學習，提高教師心理素質。要對學生進行心理健康教育，首先要提高教師的心理素質。現代化生活日益緊張和繁忙，給人們帶來許多心理變化，面對激烈的升學競爭及來自社會各方面有形無形的壓力，使一些教師產生心理沖突和壓抑感。教師不健康的心理狀態，必然導致不適當的教育行為，對學生產生不良影響。學校要重視自身的心理健康，教師的職業牲特征要求教師要有極強的自我調節情緒的能力。教師要用科學知識調整自己心態使自己始終處于積極樂觀，平和穩定，健康的狀態，以旺盛的精力、豐富的情感，健康的情緒投入教育教學工作中去。

  一、通過學習，我認識到了教師心理健康的重要性

  我認為，教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者，一個成功的教師，除了要有淵博的學識和優良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對學生有很大影響，特別是對低年級學生更是如此，在他們的心目中，教師是智者——什么都懂；是能者——什么都會；是圣者——不會犯錯；是權威者——具有比父母還高的權威力量。教師的衣著舉止，言談風度，以及待人接物等，都會使學生受到深刻的影響。人格健全的教師，能在課堂中創造一種和諧與溫馨的氣氛，使學生如沐春風，輕松愉快，而人格不健全的教師，只能在課堂上造成一種緊張或恐怖的氣氛，使學生如坐針氈，惶惑不安。所以，教師完善的心理素質和人格，是構成良好師生關系的基礎，是實施心理健康教育、情感教育的出發點和首要原則，新的教育實踐要求每一位教師都應該從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

  通過學習，我也知道了教師要善于做好自身的心理調節及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優缺點；學習心理衛生知識和心理健康知識，掌握心理調節的方法，學會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力；調整情緒，保持心理的平衡；善于選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關系；樂于為工作奉獻，并合理安排時間，張弛有度；培養多種興趣與愛好，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學活動中去。

  學習之后，結合我的實踐經歷和周邊情況，我對學生心理健康問題做了認真地分析。我認為，我們目前正處于一個社會的轉變期，紛紜復雜的社會現象，多元化的價值觀，來自升學、就業、競爭等方面的壓力，各種不可測的變數，引發了學生心理疾患的上升，也對學校的心理健康教育提出了嚴峻的挑戰?；仡櫠嗄陙淼闹行W教育教學工作實踐經歷，過去與現在雖然做了不少探索性工作，尤其近幾年也取得了不小的成績，但審視我們目前學校的學生心理健康教育，在層出不窮的新現象、新問題面前，存在種種不足也是明顯的。為何不足？很有必要追根溯源，以利對癥“下藥”。 學生的不良心理的成因，既包括學校因素，如單調枯燥的學習生活，也包括家庭、社會因素，如家庭的生活環境、撫養環境，社會風氣等。

  可惜，我們無力擺脫社會風氣的困擾，我們也只能勸說學生家長有科學地教育子女，我們惟一能做做的是改善自身。例如，我們可以盡量創設健康的教育環境、可以有計劃有針對性地開展心理健康教育活動，可以與學生家長溝通思想，相互配合，根本的出發點就是要將其全面滲透到學校教育的全過程。

  總之，教學的目的就是教書育人。首先，為了讓學生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質、卓越的才能以及高尚的道德品質將對學生產生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。其次，只有形成學校、家庭、社會的心理健康教育網絡，齊抓共管，學生的心理素質和心理水平一定能朝著健康的方向發展。

  最后，我也希望各類各級學校和社會、家庭都要把教師與學生心理健康教育教育的一大內容重視起來，作為一項戰略任務來抓，并在機制上、師資上落實到位，方能使心理健康教育真正收到實效，從而培養出適應未來的具有現代素質的人才。

2022年教師心理健康教育心得體會精選   xx年，我有幸參加了心理健康教育國培學習，通過培訓，讓我對心理健康教育有了一定的認識和了解，這次的培訓對我來說意義重大，對我今后的教育教學工作具有很大的指導作用?？傊?，本次培訓讓我收獲頗多，以下是我在這次遠程培訓活動中的一些心得體會。

  首先，通過學習，我明白了心理健康教育的重要意義。

  對于教師而言，教師是學校心理健康教育的具體實施者，不但要有淵博的學識和出色的專業技能，還要有健全的人格。教師的言談舉止、一舉一動，都會使學生受到深刻的影響。一名優秀的教師，會在課堂中營造出良好的氣氛，讓學生學得輕輕松松，在輕輕松松的學習環境中使自己的人格魅力孕育出學生健康的心理。因此，教師擁有良好的心理素質，有利于構建師生間的良好關系，對學生的心理也會有良好的引導作用。對學生而言，學生的心理健康對其一生有極為重要的影響?，F在的學生就好比是溫室中的花朵，我個人將其歸為三類：父母在家且對孩子管教無方者（甚至不加管教者）；父母均不在家的留守孩。這三類學生中或多或少的存在品德行為不端者，后二者極為嚴重。究其原因簡而言之可歸為：一方面這些孩子缺少家人管教。尤其是那些留守孩的父母均在外務工，只有二老照管，二老視孩子為掌上明珠，捏在手里怕碎了，銜在口里怕化了，做錯事更是偏袒有佳，更何況是訓斥和打罵？二是社會上一些不良風氣的侵蝕與毒害。初中生畢竟抵制力較差，對社會上那些極具誘惑力的東西是難以抗拒的，一旦沾染上便如一樣，時間一長，這些孩子有的就養成了許多不良的嗜好：抽煙酗酒、打牌賭博；有的人生觀、價值觀產生了嚴重的扭曲：坑蒙拐騙偷搶；有的甚至是無惡不做，長期以往，人將不“仁”也！所以青少年的心理健康問題是一項關系到國家的未來和國計民生的大事，特別是現在社會發展日新月異，各種觀念層出不窮，各種壓力接踵而來，教師更應該用科學的方法、更多的情感關注學生的心理成長過程，促使他們健康、快樂、幸福地生活和成長，詩意的棲居在美麗的校園之中。

  其次，思索了一些心理健康教育的方法途徑。

  我在學校既是班主任，又是語文教師。作為班主任，我認為可以從下面幾個方面入手：

  1、利用班會時間對學生進行心理健康教育。

  班主任利用班會對學生進行心理教育時，要有意識的引導，設計的班會主題一定要有針對性，使學生通過積極思考后暢談自己的意見和看法，在交流中使學生自然而然地改變原有的不健康想法。我曾經辦過《遠離網吧，閱讀經典》、《誰言寸草心，報得三春暉》等班會。

  2、開展良好的集體活動對學生進行心理健康教育。

  良好的集體活動能使學生在活動中消除心理障礙，比如本學期我開展了唱歌比賽，籃球賽，團體詩歌朗誦，感恩的心手表演等活動，大大加強了學生之間的交流，平時寡言少語的學生，不愿意和其他學生交流的學生都參與了進來，使他們每個人都有了表現得機會，對他們的各種能力都進行了有效的鍛煉。

  3、要求學生寫周記。

  我在開學時讓每個學生準備一個周記本，內容長短不限，但是要寫自己的心理，思想和情感方面波動狀態。這樣有利于學生和教師之間的相互交流，可以更好的引導學生網健康的方向發展。作為語文教師，我也是從三個方面來進行心理健康教育的。

  （1）在教材文本講解過程中進行心理健康教育。

  比如無論是講在寂寞與黑暗中勇敢堅強站起來的海倫·凱勒；還是在講中國詩歌史上的大詩仙，在失去希望仍不忘高呼“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的李白，在講解文本的過程中，都可以用來進行心理健康的教育，教育他們面對挫折時應該以怎樣的心態對待。

  （2）在閱讀課教學的過程中進行心理健康教育。

  在閱讀課教學過程中，如果不去閱覽室，我經常選擇一些寫得文筆與意境都很優美，且對學生起一定教育作用的文章念給學生聽，學生開始有點吵，但是在聽的過程中，隨著文章感情的變化變得異常安靜，聽完之后，就讓學生寫下他們感觸最深的地方并加以評析然后起來說，這樣不僅可以提高學生的聽說能力、理解能力，還能凈化學生心靈，使他們個人的情感得以升華，良好的人格得到熏陶，有利于孕育健康的心理。如果去閱覽室，則要求他們帶好紙和筆，把自己看到的好句子寫下來，并寫上對這些句子的理解，下課后交上來，結果發現他們所摘抄的句子全部是對生活的總結、格言警句、有助于勵志的句子。當本子發下去，我就花一節課讓學生按照其收獲進行交流，學生在這一過程中不僅學到了知識，而且也有助于學生的心理健康的發展。

  (3)在作文批閱的評語中進行心理健康教育。

  這和上面所講到的周記的功效基本一致，在作文中，如果發現學生的心理價值觀有問題，就要及時的糾正學生不健康的心理。

  再次，心理健康教育遠程培訓我覺得也存在一些問題。

  現行的遠程培訓管理方式主要通過培訓學員用戶實名登錄、論壇發帖、回帖研討、作業等途徑進行。但其學員真實性、作業原創性、發帖回帖實用性等問題都值得質疑。另外，在一些偏遠落后的學校，上網是比較難的一件事，農村教師家境貧寒無電腦上網，導致有的教師周末還要去網吧學習，還有年級大的教師根本就不會使用電腦，叫年輕的同事幫忙自己學習，一方面背離了培訓的初衷，一方面也起不到培訓的效果。還有就是學員各自在自己的電腦面前孤立地學習，很難形成班級團隊意識，很難發揮團隊的作用，顯得就比較松散，感覺學不學反正沒什么壓力，不看也沒有人知道，競爭意識不強。

  總之，作為教師，我們的責任就是教書育人，我們除了要對學生進行思想品德教育和科學文化知識教育外，還要針對學生的心理進行教育，只有這樣，學生才可以得到身心的全面發展。為了讓學生健康快樂的成長，我會繼續認真的學習，并將所學島的知識全部運用到教育教學的工作之中！

  2022年教師心理健康教育心得體會精選

  我有幸參加了心理健康教育培訓，對我來說，這次的培訓意義重大，對我今后的工作具有很大的幫助。本次培訓我很認真的聽了李慧君專家的理論課，最讓我受益的是這句話找回職業生活的勇氣和幸福感，需要獲得對工作的投入感和掌控感。這會受外界環境的影響，但自我的努力與調節更加重要。以下就是我在這次培訓活動后對于心理健康教育的認識和所想。積極的自我認同尋找自我價值感，建立社會支持系統，用探究打敗無聊，積極的自我調節。

  一、心理健康教育的重要性

  通過本次學習，更加深刻地意識到在學生中開展心理健康教育的重要性與迫切性。調查表明，學生中存在心理異常的約占30%，患有心理疾病的約占15%。學生心理健康問題主要表現為：學習與考試焦慮、心理承受力脆弱、人際交往障礙、性格孤僻抑郁、自卑心理嚴重、對新環境不適應等等，并且在近幾年呈上升趨勢，學校心理健康教育越來越被重視?？墒?，不正確的關注，反而引發一些不必要的麻煩甚至更嚴重的后果。心理健康教育應該是預防為主的，面向的是全體學生，不應該只針對心理有問題的學生；心理健康教育與德育工作應該是有他們的各自作用的；不應把心理健康教育簡單地理解為一門增加學生負擔的學科，而應該具有促進學生各方面健康成長的獨特功能；心理健康教育不是要你生搬硬套理論，不要我們教師誠惶誠恐，而應該是講究藝術，心理健康教育實施方式應該是形式多樣，時時處處注意的問題。

  二、心理教育培訓對于教師自身的重要性

  俗話說，“家家都有一本難念的經”，老師也有煩心的事，也會遇到各種各樣的壓力和苦惱。但如果要做一名受歡迎的老師，就無論如何也不能將自己的不良情緒帶入課堂，更不能因此而在課堂上隨意發怒，挖苦打擊學生。而是要學會良好的情緒控制，在走進教室的前一刻，告訴自己，“一定要微笑”，要把自己最積極樂觀的精神面貌展現給學生，并以此來感染學生的學習情緒。沒有一個學生愿意看到一個怒氣沖天，動不動就發火的老師的。教師樂觀積極地穩定地情緒對于學生的心理健康形成有積極地促進作用。

  三、提高心理健康的時效性

  在新形勢下，小學生不同階段表現出各自的心理特點和心理需求，這就要求教師有針對性地開展工作。一是新生入學的適應期。這一階段應用心理評價系統建立小學生的心理檔案，目的是通過分析評價，了解每一個學生的氣質、性格類型、興趣愛好、情緒意向等基本心理素質和個體心理差異，幫助學生認識自我，接納自我，樹立健康的新形象。同時有助于學生更快、更好地適應學校生活的角色轉換，為他們身心健康發展打下良好的基礎。

  二是學習生活的困惑期。這一階段青少年正處于身心發展的一個重要轉折時期，這一階段，第二信號系統活動日益發展并初步占主導地位，口頭言語，內部言語能力不斷完善，但學習生活中往往表現出自制力差，社會道德是非判斷力以近期、自我為主的特點。

  通過心理咨詢、心理訓練等內容豐富，形式多樣的方式解決學生學習焦慮、人際關系不良、多動癥和學的心理問題。同時通過心理健康指導，開發學生潛能，建立心理健康新觀念，塑造正確健康的人生觀、道德觀和價值觀，推進整體素質教育的貫徹實施。

2022年教師心理健康教育心得體會精選   我有幸參加了教師心理健康培訓，雖然時間不長，但是對我個人而言，收獲確是豐富且充實的。這次培訓不僅僅是一次心理健康教育的專業培訓，也是一次心靈的洗禮，更是一次精神的盛宴，每個講座都蘊含著豐富的人生哲理，在此期間，我自學了網絡課程，對心理健康有了初步的了解，使我意識到掌握心理健康教育知識的重要性，意識到育人的重要性，意識到教師健康的心理對學生以及自身的重要性。在這次培訓中，我有了很大的收獲，感受頗多。

  一、通過培訓，我認識到：

  學生心理健康教育的重要性。做為一名教育工作者，每次看到一些有關學生因品行障礙或人格障礙做出違法事情的時候，我的心情便很沉重。為何有那么多的學生，會無所顧忌地去違法犯罪，為患社會，我想這除了少數客觀的原因以外，更多的還在于對學生的心理素質教育不夠重視，導致他們有不同程度的心理問題，任性、偏激、冷漠、孤獨、自私、嫉妒、自卑等。造成小學生出現心理問題的原因是多方面的，但主要的是學習壓力、社會影響、家庭環境和教師的教育方法等。如我班有個小男孩，長的活潑可愛，但是上課總是喜歡打斷老師講話，跟同學玩時又喜歡動手動腳去搞別人，因此經常遭到同學的打罵，還有，作業老是慢別人一拍，就此，我將情況向家長反映了幾次，但家長卻不重視，一段時間后其成績及下降。后來我只好再次找來了家長，先教育家長要從小重視培養小孩的良好習慣，并告訴他其孩子智力很好，很有發展前途，應該用鼓勵的方法讓他改掉壞習慣。接下來我也找學生交談了幾次，跟他聊聊學習上的優點與缺點，讓他要有信心地改掉壞習慣。經過一段時間的努力，他現在基本上能改掉上課不隨便插嘴的壞習慣，對學習也有了更濃的興趣，也變的更細心了。由此可見，只有了解學生存在問題的成因，對學生進行心理健康教育，才能在教育教學中有意識地去避免它，學生才能更好地學習各科文化知識，養成良好的習慣，得到全面發展。

  二、通過培訓，我體會到：

  沒有良好心理素質的教師，就不能培養出良好心理素質的學生。

  教學活動是師生雙向互動的過程。教師教學的對象是學生，要達到教書育人的目的，就要了解學生的心理特點，存在的問題以及掌握如何使學生保持心理健康的措施。只有心理健康的教師，才能造就身心健康的學生;反過來說，教師人格不健全、心理不健康，將對學生的人格成長、個性形成和心理健康狀況都會造成不良的影響。當我們心理健康時，做事就能達到事半功倍的效果。心理素質良好的教師，會憑借自己的語言、行為和情緒，潛移默化地感染學生，促使學生積極主動地投入學習;學生在教師的感召下，會表現出強烈的求知欲，體驗到愉悅的情感，并流露出對教師的尊敬和愛戴。作為一個社會個體，我們應該正確對待自身的工作壓力，學會自我調節，努力克服不良情緒的困擾，讓自己在不斷提高知識素養的基礎上，做一個自信樂觀、豁達開朗的健康心理的人。只有這樣才能充分發掘自己的潛能，發揮自己的才干，促進學生的健康成長，提高教育教學的整體效益。

  三、通過培訓，我學會了：

  1、自我調節心理，保持樂觀的心態。人不可能永遠處在好情緒之中，生活中既然有挫折、有煩惱，就會有消極的情緒。一個心理成熟的人，不是沒有消極情緒的人，而是善于調節和控制自己情緒的人。作為教師，在教書育人的過程中更要學會自我調節心理，保持樂觀的心態，才能以積極的一面去影響你的學生。

  2、準確客觀的自我定位，情緒不佳，很大程度上是對自己的定位不夠合理，定位越高，越難以實現，給自己帶來的失望也越大，從而導致心緒不佳。

  3、工作之余多參加體育鍛煉，體育鍛煉能使人忘卻煩惱，愉悅身心。教師必須勞逸結合，適量參加體育鍛煉以緩解工作的壓力，釋放工作中的不快心情，同時達到強身健體的目的。

  4、用心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立良好的人際交往圈

  5、培養多種興趣與愛好，陶冶情操。

籃球培訓心得體會總結范文第4篇

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。一起來看看最新銷售人員工作總結范文5篇匯集，歡迎查閱!

銷售人員工作總結1

銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。

1.銷售是一門需要鉆研的藝術

如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅__電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。

打電話也有學問當然!為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何__聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，__終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。

從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業績并非是天生的，而是__自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎

2.送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

3.眼光必須要長遠

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。

通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，__重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛煉和總結出來的。

銷售人員工作總結2

做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

三、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團

隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與夜餐提高!

我相信我們的明天會更好!

銷售人員工作總結3

說說這幾天賣__的一點心得體會吧，我此刻的這個柜臺位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空調，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應基本是“__是什么品牌，沒聽說過”之類的，其實這也不能怪顧客，__進入國內市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣傳，相對來說明白的人必然就要少一些。

其實我本來也不是很清楚這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標著“BOSCH”的字樣，先也沒太在意，之后才經過網上查到是叫做“__”的品牌，但也沒去具體了解。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學校在辦招聘會，我就抽空去了。在招聘會上，我看到了西門子公司在招聘會的現場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”，當時心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。

自從賣了__才明白，原先__和西門子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機這一塊，__和西門子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的!

銷售人員工作總結4

一、銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。。。。。。。。。

二、維護老顧客，開發新顧客

進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨信息及祝福，并且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。

三、用進取的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產;二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

四、尋找準客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。

五、了解顧客的需求。。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。(當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得必須要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。

銷售人員工作總結5

銷售的過程中，尤其是已經成交之后，必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎雨包米，永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的，覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自我的完美明天，最終的結果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。

其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!

我心中的優秀銷售員應當充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧，扎實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的!

不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售本事好還不如運氣好，盡管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢

有種說話，有時候別人不是buy你的產品，而是buy你自我才會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的!

籃球培訓心得體會總結范文第5篇

在工作面前，心態決定一切。

沒有不重要的工作，只有不重視工作的人。不同的心態，成就不同的人生，有什么樣的心態就會產生什么樣的行為，從而決定不同的結果。心態就是性格加態度。性格是一個人獨特穩定的個性表現特征，它表現一個人對現實的心理認識和相應的習慣化的行為方式。態度是一個人對客觀事物的心理反應。所以只有良好的心態才能有出色工作業績。

在成功面前，心態決定一切。

“走得慢的人，只要他不喪失目標，也比毫無目的地徘徊的人走得快”。因此，生活有時并不公正，然而，希望的大門對每個人總是永遠敞開的。當一個人把生命和精力集中到一點上時，就可能做出令自己吃驚的事業。那么成功的基礎必然就是良好的心態。

不可否認的是，在我們每個人的心理上，都存在著這樣那樣的問題。比如自我感覺過于良好，不考慮為他人創造方便；將個人利益看得過重；總想短期效應；缺乏服從意識；不會做任何自我批評。存在有這些心態的人，我相信他永遠不會成功。相反，那些追尋成功的人恰恰都選擇了是一種積極的優化心態，并在極其良好的心態下取得了意想不到的成功。心態的調整與凈化，別人是不能替代的，這是一種主觀自主性的，不是客觀外加的、被動的思想觀念，別人只能引導而不能代勞。只有正確的心態從消極的理念中走出來，才有積極的態度完成自己的目標和工作。也就是說，“只問耕耘，莫論收獲”的時候，上帝也就會把收獲悄悄地給你預備好了。歌德說：“不經風雨，怎么見彩虹?！?/p>

心態決定一切心得體會2人生這個色彩斑斕的搭舞臺上，每個人都在扮演自己的角色，渴望通過自己的努力，讓人生綻放燦爛的花朵?！叭倭?，行行出狀元”，在我們為七彩的人生擊掌喟嘆的同時，我們有理由相信：心態與狀態就是人生畫板上最豐富的畫筆。

良好的心態是積極狀態的催化劑，無論從個人的角度、企業的角度還是社會的角度出發，樹立良好的心態都是非常必要的，只有這樣，才能對事物有更加明晰的判斷，對自身有更加準確的定位，也才能全身心的投入工作。當一個人把工作當成一種責任、一種習慣后，也就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，體會到更多的樂趣，在這樣的心態驅使下，人的工作積極性和創造性會大幅提高，遇到困難也更容易找到應對辦法；反之，如果一個人缺失了良好的心態，就會人為地放大生活中作中的缺憾，心生抱怨，工作消極，患得患失。眼下企業普遍面臨的人才流失現象，盡管成因復雜，但當事人眼高手低，心態失衡，不能不說是原因之一，過分強調了客觀因素，過高產生了期望，看不到企業未來發展的潛力，稍遇挫折或不如意，就動搖了當初的信念，萌生去意，導致企業與個人的兩敗俱：一方面企業辛辛苦苦培訓的人才流失了，另一方面人才到了新的崗位后，自己的“專長”又無從發揮或者發揮甚少，于是一而再，再而三地跳來跳去，不僅浪費了精力，而且耗費了時光，可謂得不償失。須知，敬業精神在一定程度上就是職工良好心態通過工作狀態的行為外化，只有愛崗敬業的人才能擁有一份良好的心態，也才能俯下身子，踏踏實實地干好自己的本職工作，從而在平凡中彰顯偉大。

困難面前，少找借口，多找辦法，積極進取，承擔責任。

心態決定一切心得體會3這次我有幸聆聽了各位校長的工作匯報，最大的感觸是：工作要做細、做實，細節決定成敗。

一、做細做實是一種態度

自己身處教學第一線，經常面對芝麻綠豆最頭疼的問題，也會聽到與眾不同卻最現實的聲音，聽的多了，常常會在內心總結他人、勸慰自己，這一切煩心都來源于對工作的態度。老校長們，沒有因工資待遇不高消極工作；沒有因身體狀況不佳敷衍塞責，更沒有因學校規模小、學生少、環境差而怨天尤人。相反，從會場上他們的眼神里，我能感受到那種務實求真、自信與樂觀。正是因為有了這種精神，他們才帶領著自己的學校，在課改的舞臺上演繹出無限的精彩，展示著自己的魅力。正如馮主任說的那樣：“一件事，會干了，好好干；不會干了，要摸索著干，首先，你要干。”這便是對工作應有的態度。積極面對、追求創新是一種態度；冷眼旁觀、敷衍了事也是一種態度，二者最終的結果是截然不同的。校長們和我們這些普通老師差別太大了，如果我們都能像他們那樣以積極的態度去看待眼前的一切，著眼大局，從細微處入手，把工作做細、做實，當面對自己努力付出而收獲一些成績時，怎么能找不到幸福的理由呢？

二、做細做實是一種智慧

智慧是上至學校謀篇布局，下到每周行政歷安排落實，細到遇到大事要因人而異的策略選擇，再到工作時養成反思習慣與借鑒學習能力等等。細節決定成敗，做細做實是一種精細謀劃的智慧，它使我們的工作有條不紊、務實高效。我們學校的科普校園，從無到有、從點到面，在實踐中不斷摸索、逐步規范；實驗中學從初三工作安排到其它工作部署都井井有條；黃龍小學讀書活動從校園到教室都有思考；東留養小學既有對校本課程的二度開發，還注意到讓學生領會校園文化的真正用意；西留養小學的經典誦讀既有全面普及，又有延伸拓展……他們不是躺在功勞本上沾沾自喜，不是維持現狀、裹足不前，而是在實踐中總結反思、正視自我、揚長避短，在前進的道路上不斷修正自我，開辟出屬于自己的那片天地。如果我們都像他們那樣，務實求真、精心謀劃，工作怎會陷入疲于應付的被動狀態、又怎會遇到打補丁堵窟窿的尷尬境地呢？

三、做細做實要成為習慣