智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第1篇

海歸風(fēng)投何其多?

如今，在中國(guó)這片充滿投資機(jī)遇的熱土上，裹挾著境外資本的海歸風(fēng)投受到無(wú)限追捧。這些人大多數(shù)是在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)高等教育之后再出國(guó)留學(xué)深造、進(jìn)而在國(guó)外工作，然后再攜帶著境外資本的囑托回到中國(guó)尋找投資機(jī)會(huì)。

資本家的嗅覺(jué)決定了資本的嗅覺(jué)。在外界看來(lái)，他們是握有巨額資本的光鮮人物，但他們的世界并非平靜如水，風(fēng)口浪尖才是其真實(shí)寫(xiě)照。在這個(gè)群體當(dāng)中，張帆就是極有代表性的一個(gè)人。

從分析員謀變?yōu)闆Q策者

人生的際遇往往是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的蟄伏而在一瞬間改變的，有豐富的人生閱歷的人將注定走一條非同尋常的路。

1992年，正在清華上大三的張帆隨父母去了美國(guó)。到了美國(guó)之后由于經(jīng)濟(jì)原因便去了硅谷的兩家小公司工作，彼時(shí)的張帆從生產(chǎn)一線干起，諸如在印刷線路板上焊接、插芯片等工作在他看來(lái)不在話下。最終這兩家小公司沒(méi)能逃過(guò)倒閉的命運(yùn)，給張帆承諾的股票期權(quán)也隨之破滅。

這一經(jīng)歷讓記者頗為驚訝，很難將眼前這個(gè)神采飛揚(yáng)的風(fēng)投人物與曾經(jīng)那個(gè)插芯片的張帆聯(lián)系起來(lái)。但人生的際遇往往是從不起眼的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)開(kāi)始并決定的。

陷入回憶中的張帆喝了一口杯里的茶，這樣說(shuō)道：“兩家小公司的死亡激起了我的很多思考，一個(gè)技術(shù)能力優(yōu)秀的公司不代表它就可以在市場(chǎng)上獲得成功，優(yōu)秀的公司不僅需要智慧的大腦，同樣需要充足的血液。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程非常復(fù)雜，那時(shí)候我經(jīng)常思考的問(wèn)題是，什么樣的公司能夠成功?”企業(yè)的智慧大腦包括企業(yè)的管理，而充足的血液則是資本的給養(yǎng)。可以說(shuō)，在兩家小公司的工作經(jīng)歷成為張帆未來(lái)進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)的一個(gè)萌芽事件，并且這段經(jīng)歷也激起了這個(gè)以技術(shù)出身年輕人的另外興趣，他要去學(xué)企業(yè)管理。此后，張帆攻讀了斯坦福斯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位及工商管理碩士學(xué)位。

選擇去美國(guó)本就在一定程度上改變了張帆的人生，選擇在斯坦福學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)管理則在很大程度清晰了張帆的人生軌跡。而學(xué)成后的張帆去了全球知名投行高盛，成為一名整天忙碌于華爾街的投資銀行業(yè)務(wù)金融分析師。他的這一選擇則在更大程度上助推了其風(fēng)口浪尖的人生道路。

張帆說(shuō)：“在高盛工作期間做了很多上市項(xiàng)目，學(xué)了很多東西。高盛的經(jīng)歷對(duì)我影響極大，在那里我可以和很多企業(yè)的CEO、CFO頻繁謀面交流。”此時(shí)的張帆依然年輕，他僅有二十幾歲。對(duì)一個(gè)處于這一階段的年輕人來(lái)講，頻繁接觸高端人士不僅可以豐富閱歷，更多的則是凝聚思想。

2001年，29歲的張帆離開(kāi)高盛選擇加入德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金，并在一年之后頂著德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁兼中國(guó)首席代表的頭銜回到了中國(guó)。當(dāng)時(shí)正值國(guó)內(nèi)VC投資的低潮期，有人勸張帆晚兩年回國(guó)。張帆告訴記者：“早兩年回與晚兩年回的區(qū)別不是很大，火爆期與低潮期都只是暫時(shí)的。當(dāng)一個(gè)人有了想做一番事業(yè)的激情，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是早兩年還是晚兩年的事。”

在德豐杰工作期間，張帆的頭銜也幾經(jīng)調(diào)整，經(jīng)歷了從副總裁、高級(jí)副總裁到董事的變遷，但困擾張帆的是職位升了卻始終沒(méi)有獲得項(xiàng)目的投資決策權(quán)，他仍舊扮演著領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)分公司的角色，為遙遠(yuǎn)的美國(guó)總部搜尋中國(guó)一切可能的投資機(jī)會(huì)。在投資機(jī)會(huì)面前，張帆必須要和美國(guó)總部深度溝通，但卻經(jīng)常因此貽誤投資時(shí)機(jī)。

2005年9月，張帆與合伙人沈南鵬一起組建紅杉資本中國(guó)基金，并同時(shí)組建了一支本土化的投資團(tuán)隊(duì)。至此，張帆開(kāi)始了新的征程。

項(xiàng)目選擇謀定而后動(dòng)

紅杉資本中國(guó)基金成立至今的兩年中，先后投資了亞洲傳媒、悠視網(wǎng)、湖南宏夢(mèng)、點(diǎn)視傳媒、占座網(wǎng)等二十多個(gè)項(xiàng)目，其涉及行業(yè)非常廣泛，包括互聯(lián)網(wǎng)、電信、媒體、農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)、動(dòng)漫、福彩、汽車等領(lǐng)域。

當(dāng)記者問(wèn)及投資了這么多行業(yè)和項(xiàng)目，怎么看待投資風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，張帆轉(zhuǎn)動(dòng)了一下坐椅，思索片刻后這樣說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)投資本身就是一個(gè)包含著許多不可控因素的行業(yè)，在紅杉的投資中我們希望能把風(fēng)險(xiǎn)量化，但不是說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)就不去投，而是要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有充分的預(yù)知和把握，要永遠(yuǎn)站在風(fēng)口浪尖上。一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的投資經(jīng)歷，應(yīng)該能夠積累的是有一種優(yōu)秀的模式識(shí)別能力，這種能力就是風(fēng)投的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

“我們所收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在看完之后沒(méi)有達(dá)到我們想要投資的要求，就會(huì)看優(yōu)秀的一面和風(fēng)險(xiǎn)的一面。一是這個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)市場(chǎng)是不是一個(gè)巨大增長(zhǎng)的市場(chǎng)，其格局又不是一個(gè)固化的格局，很多企業(yè)是無(wú)法去挑戰(zhàn)一些龍頭企業(yè)的；二是是否存在非常大的顛覆性的可能性存在。”

曾經(jīng)有家想從風(fēng)投融資的企業(yè)家開(kāi)玩笑地對(duì)記者說(shuō)：“VC在我們眼里就是最可愛(ài)的人。”而在張帆眼里，有的創(chuàng)業(yè)者卻是可怕的，其僅僅是想從風(fēng)投這里圉錢而非真正是為了企業(yè)融資。

張帆說(shuō)：“資本并不是一個(gè)企業(yè)的根本所在，企業(yè)要想發(fā)展必須學(xué)會(huì)運(yùn)用一些杠桿來(lái)充分發(fā)揮資本對(duì)自己的幫助，資本運(yùn)作僅僅是輔助手段。最更重要的是一定要抓住最根本的關(guān)鍵，要清楚你做的是什么產(chǎn)品?想滿足什么樣的需求?憑什么可以賺取利潤(rùn)?”

在張帆所接觸的有些CEO中，也不乏有短期利益驅(qū)動(dòng)者，他們追求速度、為了多賺錢、為了能夠提早退休，張帆必須要對(duì)風(fēng)口浪尖中各種因素做出判斷和選擇。為了尋找合適的創(chuàng)始人，張帆并不追求速度，“速度不是人為決定的，而是由項(xiàng)目質(zhì)量決定的。如果我看了兩三個(gè)月項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)合格的，那我肯定兩三個(gè)月不會(huì)有投資動(dòng)作。紅杉資本中國(guó)基金不是以時(shí)間為基準(zhǔn)進(jìn)行投資，那樣只會(huì)降低我們自己選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，為將來(lái)成功退出主動(dòng)設(shè)障礙”。

為了將來(lái)的成功退出，不主動(dòng)設(shè)置障礙，這是一個(gè)走一步、看三步的人。但就算看三步也難以預(yù)料到所有風(fēng)險(xiǎn)。在張帆的投資經(jīng)歷中，特別值得一提的是空中網(wǎng)上市，在上市前兩天網(wǎng)易公司突然提前公告稱上一季度的無(wú)線增值業(yè)務(wù)大幅度下跌。這一消息讓空中網(wǎng)的上市遇到了阻礙，當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)空中網(wǎng)上市的投資銀行瑞銀認(rèn)為：“網(wǎng)易那么大的無(wú)線增值業(yè)務(wù)都不行，空中網(wǎng)還怎么行?”空中網(wǎng)能否成功上市，箭在弦上。“這是一個(gè)風(fēng)口上的行業(yè)，隨時(shí)都要應(yīng)對(duì)各種情況，最終我們也是用了很多積極推動(dòng)的手法才使空中網(wǎng)順利上市。遇到這樣的情況我們會(huì)力挺創(chuàng)業(yè)者，不上市對(duì)我們壓力也很大，在利益上我們是跟創(chuàng)業(yè)者一致的。而且，當(dāng)我們出現(xiàn)與所投資企業(yè)的創(chuàng)始人意見(jiàn)相左時(shí)，我們尊重創(chuàng)業(yè)人的想法，我的這個(gè)觀點(diǎn)在過(guò)去幾年做投資的過(guò)程中是受益匪淺的。”

選對(duì)基金選對(duì)合伙人

盡管管理著10億美金，但張帆坦言自己是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，并且是創(chuàng)業(yè)者們幕后的創(chuàng)業(yè)者。那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)者為何能夠在中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)?這不僅僅基于張帆有深厚的人生閱歷及工作背景，更在于其選對(duì)了一家美國(guó)知名基金及一名優(yōu)秀的合伙人沈南鵬。

紅杉資本創(chuàng)始于1972年，旗下共有18只基金，管理著超過(guò)40億美元資本，其投資超過(guò)500家公司，130多家成功上市。紅杉資本在美國(guó)曾投資了雅虎、蘋(píng)果電腦、思科、Google及甲骨文等一批著名企業(yè)，其投資的公司目前總市值超過(guò)納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的10％。引入美國(guó)一家老牌基金的一個(gè)好處是，不用擔(dān)心資金的募集問(wèn)題。

紅杉資本中國(guó)基金的另一位創(chuàng)始人是沈南鵬，其和張帆是鐵搭檔。他們有同樣的背景，先在國(guó)內(nèi)讀書(shū)然后去國(guó)外留學(xué)、接受美國(guó)商業(yè)模式的洗禮，并在留學(xué)和工作后再回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資。創(chuàng)業(yè)最大的難題是找到一位真正志同道合甚至相互欣賞的合伙人，而張帆找到了。

兩人結(jié)緣于2004年年中對(duì)分眾傳媒的投資，當(dāng)時(shí)正值分眾上市前的募資階段。那時(shí)張帆所代表的機(jī)構(gòu)投資者是德豐杰，而沈南鵬卻是以一名個(gè)人投資者的身份投資分眾。在分眾傳媒相識(shí)以后，兩人便擦出了火花，張帆跟沈南鵬就經(jīng)常在一起交流，并謀劃著中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)方面的事情。