互聯(lián)網(wǎng)營銷全案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇互聯(lián)網(wǎng)營銷全案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

互聯(lián)網(wǎng)營銷全案范文第1篇

正是在此背景下，我刊基于2013年度中國互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)最榜單中的《2013年中國網(wǎng)絡廣告公司綜合服務水平排行榜》，從TOP50家網(wǎng)絡廣告公司中評選出十家全案網(wǎng)絡廣告公司，并做出一些分析和解讀。

為什么談全案

如果定位是一個“點”的精準分析的話，全案就是一個“面”的宏觀籌劃，是整合營銷傳播的應用。不光有廣告創(chuàng)意、精準投放等，更包括了整個可行的營銷策劃，是為客戶提供從市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設計、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評估的一站式全方位廣告服務。

以上的每一個專業(yè)領域都需要專業(yè)的方式與策略給予對應，但營銷效果和傳播意義的達到不是簡單的一加一等于二，一個一個加以解決的話，雖然在每一個板塊上都會取得相應的績效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個關鍵詞

市場的需求使得越來越多的公司開始涉足這一領域，運作全案整合營銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個關鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術為手段，把合適的營銷信息以一種恰當?shù)男问剿偷綕撛谙M者面前。在策劃的基礎上充分整合優(yōu)勢資源，形成核心內容，并在內容呈現(xiàn)形式上精心設計、巧妙包裝，使產品在內容和形式上都具有獨家、獨創(chuàng)、獨到的創(chuàng)意元素和價值元素。而在這個過程中，數(shù)據(jù)為營銷提供更多的創(chuàng)意靈感，技術讓營銷變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢，利用在這些專注領域的優(yōu)勢，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領域內找到適合客戶產品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營銷手段和技術手段，為客戶提供更加整合性的服務，從而發(fā)揮強大爆發(fā)式業(yè)績增長和資源價值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個執(zhí)行過程中很好的把握，才能最終落到實處。形成從前期的市場調研與營銷診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動主題提煉，再到制作落地、技術產品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評估的完整產業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時，必須以清晰和精準的策略系統(tǒng)為準繩，只有這樣才不會在“全”執(zhí)行的時候失之毫厘繆之千里。“全”行業(yè)則是反映一個廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強的資源調動能力，同時資源間的橫向協(xié)調也是考驗全案公司的重要指標。所以，三個“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應具備的業(yè)務水準，而且彼此是“三而一，一而三”的關系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務疊加不是“全”

很多人對于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認為其業(yè)務能力星星散散毫無重點。我們特別邀請到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷技術股份有限公司CEO徐煒，來談談自己對“全案”的理解和看法。

在廣告行業(yè)浸多年，他認為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡單的業(yè)務疊加，而是對所涉足的業(yè)務領域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強調互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應該擁有一個更深刻更準確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務的整合，產品技術的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時代，信息資源龐雜，它對團隊整體資源調配能力的要求相當高，就像是要打贏一場“戰(zhàn)爭”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個戰(zhàn)役的目的，而不是簡單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術業(yè)務層面添加了新模塊，這就對集團內部策略層的部署能力提出了新要求，因為全案公司的策略能力就像是串珍珠的線，能夠將各種模塊串聯(lián)起來，彼此協(xié)作，優(yōu)勢互補，為客戶打造性價比最高的線上傳播方案，將營銷工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導致客戶廣告任務失去焦點，無端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動這些營銷工具，讓自己成為能夠打贏營銷戰(zhàn)爭的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營銷服務公司在全案方面的特點與優(yōu)勢。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點和優(yōu)勢，也可以從幾個“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來，整合能力是一個全案公司統(tǒng)籌整體資源的關鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務模塊不會被運營的支離破碎，同時也保證實現(xiàn)客戶最高性價比的傳播效果。

“5”大營銷解決方案——除了常規(guī)業(yè)務模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動營銷領域引入了新成員，在移動端實現(xiàn)了精準投放和內容營銷。而在社會化營銷層面，騰信多年來一直服務利浦等大型客戶，總結出完整的“社會化洞察”工作體系，也是一直以來很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術層面的傳統(tǒng)長項——搜索營銷，近年來亦是為DHL、伊利等很多國內外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務模塊的能力才是關鍵，這關乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務模塊間的協(xié)調。徐煒將這個過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導內部的氣，也就是公司各個層面的協(xié)調統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個漂亮仗。

誰能活的更好？

沒有一家網(wǎng)絡廣告公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的所有業(yè)務，數(shù)字營銷可能有很多分化路徑，未來推動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司發(fā)展的動力，一定是源自于市場需求。

互聯(lián)網(wǎng)營銷全案范文第2篇

萬潤科技成立于2002年，以高端指示器件封裝起家，目前已成長為集研發(fā)、設計、產銷于一體的中高端LED光源器件封裝和LED照明產品提供商。近年來，隨著LED封裝及照明應用領域競爭日趨激烈，公司產品的價格和毛利率持續(xù)下降，傳統(tǒng)業(yè)務承受一定壓力。為了重拾增長，公司于去年8月份收購日上光電，開啟了向數(shù)字營銷領域積極轉型的步伐。

數(shù)字營銷市場空間大，未來三年復合增速達24%

受益于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的不斷增長以及網(wǎng)民對于高精度、多元化網(wǎng)絡廣告認知度的日益提升，我國數(shù)字營銷市場呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢。2012至2014年，國內互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模從773億增長至1500多億元，復合增長率40%以上。預計到2018年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場規(guī)模將突破4000億元，未來三年復合增速為24%。其中，程序化購買交易因其精準匹配廣告與目標客戶，并且能夠對效果進行追蹤與優(yōu)化，從而受到廣告主的青睞，成為近年來增速最快的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。預計到2017年，國內程序化購買交易市場規(guī)模將接近400億。

公司轉型數(shù)字營銷，打開長期成長空間

正是看中了數(shù)字營銷市場未來的高增長及良好前景，公司開啟了轉型的步伐，于今年11月份收購億萬無線，進軍移動端廣告市場;收購鼎盛意軒，布局垂直領域搜索服務，參股博圖廣告，涉足女性垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全案營銷。通過上述“二并一參”，萬潤未來將逐步成長為一家集數(shù)字廣告創(chuàng)意策劃、DSP/DMP、到無線分發(fā)、媒體資源、會員定制服務于一體的全產業(yè)鏈數(shù)字營銷公司。數(shù)字營銷在國內發(fā)展方興未艾，未來空間巨大，我們看好公司本次向該領域的積極外延。

互聯(lián)網(wǎng)營銷全案范文第3篇

2004年，尚未畢業(yè)的褚明理師從李國慶進入當當網(wǎng)實習，畢業(yè)后也順理成章留在了當當網(wǎng)。直到2008年底離開時，他曾在運營、市場等多個部門任職。時值國內電商網(wǎng)站迎來飛速發(fā)展，很多人對他的選擇都表示不可理解。而在當當網(wǎng)CEO李國慶看來這一切并不意外，“褚明理一進當當?shù)臅r候我就知道他干不長，創(chuàng)業(yè)一直是他的夢想，我也非常支持他。至于什么時候離開，那只是時間的問題。”

回想起離開當當，褚明理笑著說，“當時真是說走就走了，真沒想好以后干什么，就是覺得自己要出去干點兒事業(yè)。”經過半年的緊張籌備，褚明理和他的合作伙伴們成立了派瑞威行互聯(lián)網(wǎng)營銷集團，定位也是他最熟悉的領域——電商。

全方位效果 瞄準高端客戶群

也正是憑借著對電商的準確理解，離開當當網(wǎng)不久的褚明理很快便談成了第一單生意——準確地說，是在公司成立前就談成了這單生意，合作方正是2009年勢頭最猛的兩家電商之一——麥考林。

當時的麥考林以目錄為主，網(wǎng)站銷售額很低，褚明理建議麥考林轉型做電商，并提出了轉型的方案。當年麥考林存在的問題是一直只賺“回頭客”的錢，很難吸引新用戶。褚明理認為是繁瑣的界面讓新用戶無從下手，經過派瑞威行的改造網(wǎng)站用戶體驗有了很大提升。由此，派瑞威行輕松地拿下了當時麥考林互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)務。

延續(xù)第一單生意的“高起點”，派瑞威行后期的服務也是瞄準高端客戶。企業(yè)年收益50億元以上的電商企業(yè)、年收益100億元以上的傳統(tǒng)企業(yè)，才能入褚明理的“法眼”。在他看來，只有做高端客戶的生意，掙大錢，才能不被淘汰。

之所以定位于高端客戶，還有一個很重要的原因就是大客戶更認同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看來，“如果把互聯(lián)網(wǎng)營銷僅僅當成銷售通道，這種思路會影響企業(yè)的發(fā)展。市場費用需要撬動銷售額以外更多的東西，包括品牌、影響力、流量、知名度等等。”而中小企業(yè)市場費用有限，廣告就是是為了拉動銷售，跟他們談品牌形象為時尚早。褚明理向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，今年派瑞威行最大的一個收獲就是扭轉了一些大客戶的投放理念，讓他們開始關注ROI以外的東西。

想要服務好戰(zhàn)略型客戶，掙大錢，并不是那么容易。“對于大客戶的服務并不是簡單的媒體售賣，我們要提供全案類的服務，這就需要我們有很強的策略能力和整合能力。”褚明理說道，“這還需要相關人才的儲備，并不斷地進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新。”

規(guī)避自身難題 探索DSP整合之路

派瑞威行的發(fā)展并非一帆風順。2011年底，電商行業(yè)資金鏈斷裂，服務電商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同樣面臨著嚴峻的考驗。“現(xiàn)在回想起來，那段日子真的很難。如果說我們那年10月份沒有拿到8000萬元風投，我們也會垮掉的。”對此，褚明理頗有感慨，“其實拿風投的時候也并沒想好為什么要拿這筆錢，拿了以后反而對公司有些負面影響，浪費掉了一部分。”在經歷了一些嘗試后，褚明理終于探索出了一條適合派瑞威行的發(fā)展路徑。

近期，國內涌現(xiàn)出了一批標榜“大數(shù)據(jù)、精準營銷”的DSP產品。對此，褚明理卻表現(xiàn)得異常冷靜，只是低調地和品友聯(lián)合推出了面向電商的DSP產品。“我們并不是一個數(shù)據(jù)分析型的公司，技術不是我們的強項。”褚明理坦率地說。在眾多營銷公司標榜自己“技術支撐、數(shù)據(jù)至上”的今天，他的這番話讓記者頗感意外。在他看來，只有BAT的手中才握有海量的數(shù)據(jù)，而第三方DSP只能通過cookie抓取用戶信息，其精準度可想而知。與BAT的廣告平臺競爭，第三方DSP終究是“胳膊擰不過大腿”。

經過對DSP市場的分析，褚明理發(fā)現(xiàn)在美國風生水起的“交易平臺”（Trading Desk），在中國卻尚未成型。Trading Desk一詞是借用了金融業(yè)中交易專柜的概念，是廣告商進行數(shù)字化廣告投放的工具，功能類似于DSP，通過對接多個DSP來進行廣告的優(yōu)化投放。

于是在今年年初，褚明理毅然決定將公司打造成全案類服務型公司——盡可能多地整合市場上的精準營銷產品，為客戶提供更有針對性的服務。由于團隊中缺乏技術性人才，褚明理此舉聰明地避開這塊短板，用其他公司的DSP產品作為自身的營銷利器。用他的話來說，“DSP、精準營銷只是手段，我們的最終目的是為了給客戶提供更好的服務。”

整合各家DSP產品除了規(guī)避技術難題外，也很好地發(fā)揮了派瑞威行的優(yōu)勢。一個合格的“交易平臺”必須具備強互動和高服務這兩個特點。公司自成立以來一直都本著服務好客戶為最高目標，始終把客戶需求放在第一位。經過4年的探索，派瑞威行具備了豐富的廣告投放經驗，并積累了大量廣告投放數(shù)據(jù)，這一切都有利于派瑞威行去成為“交易平臺”。

互聯(lián)網(wǎng)營銷全案范文第4篇

隨著微電影的興起、優(yōu)酷土豆合并、騰訊大手筆投入視頻領域等熱點事件的頻頻出現(xiàn)，借助網(wǎng)絡視頻實現(xiàn)品牌的軟性傳播有愈演愈烈之勢。在天津梅江會展中心舉辦的第中國廣告節(jié)上，視頻無疑成為全場焦點，尤其是占據(jù)144平米的超大展區(qū)，融合高科技聲、光、電技術的騰訊視頻展位，吸引了無數(shù)參會者的駐足與熱議。

在由騰訊視頻主辦的“打造視頻帝國，引領視頻營銷新趨勢”的視頻營銷互動沙龍上，騰訊在線視頻部總經理劉春寧特邀新生代市場監(jiān)測機構副總經理肖明超、上海劇星傳播董事長查道存和金鼠標·網(wǎng)絡營銷大賽執(zhí)行主席方立軍為參會者深度剖析了視頻營銷的魅力與價值。

在成熟中看發(fā)展

毋庸置疑，視頻是今年營銷界非常大的一個熱點，那么，現(xiàn)在的視頻營銷到底呈現(xiàn)出一種什么樣的態(tài)勢？肖明超做了如下分析：第一，從行業(yè)來看，目前整個在線視頻的行業(yè)應該說已經走到了一個成熟的階段，大家不像過去那樣非理性的競爭，不再盲目投入很多成本爭搶版權的資源，不再花大功夫打口水戰(zhàn)。很多的視頻網(wǎng)站開始更多地向廣告主講述視頻營銷的價值，并開始注重在產品、服務、內容上進行創(chuàng)新；第二，網(wǎng)絡視頻出現(xiàn)集中化的趨勢，未來整個視頻領域，一定會形成幾大巨頭的局面，不會像以前高度分散，而且各家視頻網(wǎng)站都會選擇自己發(fā)展的路徑；第三，很多大的廣告主的預算開始向視頻網(wǎng)站轉移，如快消領域的聯(lián)合利華、歐萊雅等都加大了視頻廣告的投入。總的來講，目前整個視頻產業(yè)格局中，未來大家會更多探索如何進行營銷產品的創(chuàng)新，如何進行內容的創(chuàng)新，以吸引更大規(guī)模，更廣泛的受眾。

專業(yè)的網(wǎng)絡視頻傳播全案商、網(wǎng)動整合傳播模式的倡導者劇星傳媒也高度重視網(wǎng)絡視頻這種形式對品牌傳播的重要價值和意義。查道存在互動沙龍中通過具體的數(shù)據(jù)對此做了解讀：第一，從互聯(lián)網(wǎng)媒體的角度看，今年5月，網(wǎng)絡視頻覆蓋用戶人數(shù)超過了搜索人數(shù)；第二，從視頻和電視的關系講，今年很多的客戶都把視頻和電視放在一起做計劃，更多的本土客戶把視頻跟電視在一起進行計劃和購買，廣告費由傳統(tǒng)媒體向視頻媒體的轉移達到30億；第三，視頻產業(yè)鏈的完善，催生了一系列公司的崛起，為產業(yè)鏈的完善提供了很好的保障。僅劇星傳媒的產值就實現(xiàn)了從去年2000萬到今年2.5億的增長。這些數(shù)據(jù)，生動鮮明地反映了視頻營銷的增長態(tài)勢。

騰訊發(fā)力視頻營銷

根據(jù)艾瑞iUserTracker最新的視頻網(wǎng)站9月綜合服務監(jiān)測數(shù)據(jù)（PC網(wǎng)站端+PC客戶端）顯示，騰訊視頻月度覆蓋用戶2.755億，以領先優(yōu)酷近1000萬的優(yōu)勢成為月度覆蓋用戶臺第一（優(yōu)酷為2.663億月度覆蓋用戶）。隨著月度覆蓋用戶超過優(yōu)酷，騰訊視頻已經實現(xiàn)了覆蓋第一、成長第一、專業(yè)第一，書寫了全新的行業(yè)格局。

除月度覆蓋用戶數(shù)之外，艾瑞數(shù)據(jù)還顯示從2011年3月至今的19個月時間內，騰訊視頻的月度覆蓋人數(shù)從7，296萬人增長至原有的3倍到2.755億人，為所有視頻網(wǎng)站成長速度第一。

劉春寧認為，視頻已經成為互聯(lián)網(wǎng)占有用戶時間最長的服務，月度覆蓋數(shù)已經超過了搜索，這意味著網(wǎng)絡視頻用戶的價值和黏性蘊含著巨大的商業(yè)價值。“視頻是一場革命，改變大家觀看電視劇、電影、資訊、綜藝的習慣，這在未來幾年的時間里，對整個內容行業(yè)都將產生深遠的影響。”他樂觀地表示。

現(xiàn)在，騰訊視頻不斷成為廣告主同消費者發(fā)生聯(lián)系、開展營銷推廣的最佳平臺。網(wǎng)絡視頻和電視廣告相比，可以做到非常精確的定向，如人群定向、人群細分、內容定向、人群和內容的準確匹配，這已經超越了很多互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告主要賣的是PV，而視頻廣告賣的則是對個人的準確播放。

此外，視頻廣告還提供了嶄新模式——內容營銷。視頻的原創(chuàng)節(jié)目、網(wǎng)絡劇、微電影、電視劇，都將為廣告主提供一個廣闊的、在品牌理念與消費者建立聯(lián)系的非常深入的方式。這也是互聯(lián)網(wǎng)視頻帶來的獨特價值，是之前電視臺和其他的互聯(lián)網(wǎng)產品無法比擬的，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

騰訊視頻的一個非常大的發(fā)展機會，就是通過優(yōu)秀的內容，與更多的平臺實現(xiàn)整合營銷。本文開篇提到的《奧運父母匯》項目，就是整合了騰訊網(wǎng)、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線等跨媒體平臺，進行了無縫式、立體化的傳播，形成了視頻資訊化、社交化和互動化的獨特營銷模式，有效助力了寶潔奧運戰(zhàn)略的實施。

騰訊多平臺的優(yōu)勢——包括騰訊流量第一的門戶、騰訊微博、QQ、QQ游戲等眾多平臺，可以有力幫助騰訊視頻把一個好的影視內容、原創(chuàng)作品，在第一時間以最快的速度傳遞到消費者，然后通過各平臺的聯(lián)動讓價值更大化。這樣一個整合的平臺，讓內容在最短的時間內，最大地曝光給消費者，相信會給廣告主帶來很大的回報。

再成長的新法則

那么，在如今競爭如此激烈的局面下，國內視頻網(wǎng)站在未來的發(fā)展中有哪些需要去關注的地方？

第一，大家競爭的焦點依舊是內容。在今天這個信息爆炸的時代，要想勝人一籌，必然要在內容上下功夫。過去視頻網(wǎng)站內容本身沒有特別大的差異化，很多都是來自于一些比較熱的傳統(tǒng)電視臺的劇目。近年來，每個視頻網(wǎng)站都開始在自己的內容上做一些特色化的區(qū)隔和建設，用自己獨到的內容吸引用戶眼球和建立用戶聯(lián)系，在競爭日益激烈的市場上贏得最多的受眾。

第二，營銷產品的創(chuàng)新。其實視頻的營銷和廣告，和傳統(tǒng)電視相比有非常獨特的優(yōu)勢，比如說能夠借助更多的創(chuàng)新方式，如微電影、線下線上的選秀，還有跟媒體的整合等，這些都是大家在未來要持續(xù)探索的。

第三，未來的競爭將更多的取決于品牌。即如何占領消費者的心，真正成為消費者的首選是非常關鍵的。

互聯(lián)網(wǎng)營銷全案范文第5篇

2016上半年，中國廣告市場可以說一直處在心驚膽戰(zhàn)的氛圍當中，業(yè)務萎縮可能是許多廣告人的切身體會。互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)廣告商究竟應該完成怎樣的蛻變，并沒有標準答案。

和“雙11光棍節(jié)”、“春晚搖一搖”、“咻一咻”等這些“互聯(lián)網(wǎng)神話”的知名度相比，其幕后的設計者，眾成就數(shù)字傳媒集團（以下簡稱眾成就）則顯得異常低調。

眾成就集團的前身是1997年成立的三人行廣告有限公司，作為央視最大的廣告公司，其合作過的客戶超過200家，正在服務的企業(yè)有40余家，其中包括長安汽車、長安福特、喜之郎、金龍魚、藍月亮、勁酒、海天等諸多知名企業(yè)。

“我并不關心過去公司有什么樣的成就，只關心未來如何轉變。前19年我們是在幫助客戶成就品牌，下一步我們要順應潮流進行自我創(chuàng)新。”深耕廣告領域19年，接受《英才》記者專訪時，眾成就集團董事長胡棟龍這樣開場。19年來一直低調潛行的眾成就，現(xiàn)在更想要放肆奔跑。 影響力的變革

如今，傳統(tǒng)廣告業(yè)的萎縮現(xiàn)象已經成為一個不爭的事實，根據(jù)CTR媒介智訊的研究顯示，2015上半年傳統(tǒng)廣告市場最終以5.9%的降幅結束，這是中國傳統(tǒng)廣告市場首次出現(xiàn)同期下滑的局面。

這一現(xiàn)象的背后，是整個廣告行業(yè)生態(tài)的劇烈變化。移動互聯(lián)已經強勢地改變了大部分人的信息接收習慣與模式，時間碎片化、富媒體形式等特色，令傳統(tǒng)廣告媒介難以模仿與招架。上游有媒體控制著流量，下游客戶的要求和規(guī)則越來越苛刻，合作的企業(yè)削減了傳統(tǒng)廣告的預算，夾在中間的廣告公司所遭受的沖擊是前所未有的，利潤下滑也就在所難免。

與許多同業(yè)不同的是，眾成就近三年的營收與凈利潤都取得了逆勢增長，2016年眾成就的年收入有望達到55億元，這也讓其轉型帶了許多主動的意味。

“未來硬廣會越來越少，不是傳統(tǒng)媒體沒有影響力，而是傳統(tǒng)表達方式沒有影響力。”胡棟龍對《英才》記者表示，“硬廣的影響力在遞減，行業(yè)必須找到新的方式和空間。”

三年前，央視播出的《舞出我人生》欄目，眾成就將客戶植入節(jié)目內容，獲得了非常好的傳播效果，這也讓胡棟龍開始思考傳統(tǒng)廣告業(yè)務轉型創(chuàng)新的問題。

“通過節(jié)目和品牌結合，可以在互聯(lián)網(wǎng)進行二次傳播，效果要比硬廣更好。”胡棟龍對《英才》記者說，“所以一個好的品牌，必須依附好的內容，這也對廣告商的服務技能、服務意識提出了更高的要求。

在此之后，眾成就先后了《開講了》、《星光大道》等節(jié)目的冠名。但胡棟龍很快發(fā)現(xiàn)，沒有內容的制作能力，單純的業(yè)務難以在內容推廣上獲得足夠的話語權，因而眾成就開始主動參與內容制作，并成立子公司聞成就，專攻內容。

從去年開始，眾成就逐漸加大在IP制作方面的投入，獨立投資打造多檔強勢IP欄目，包括《黃金線路》、《車神駕到》、《淘寶村》、《全家好拍檔》、《魅力廚房》等。據(jù)透露，2016年，眾成就在IP方面收入將超過20億。

另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高度發(fā)展，傳統(tǒng)廣告商所面臨的傳播渠道也在發(fā)生深刻變革。電視、廣播、雜志、報紙等傳統(tǒng)渠道之外，微信、微博甚至直播平臺等各種應用也成為廣告?zhèn)鞑サ男虑馈?/p>

胡棟龍向《英才》記者解釋，“所以眾成就要從傳統(tǒng)的媒介公司變成一個全案服務公司，了解每一個渠道的屬性與客戶在每一個渠道的傳播需求，轉變成為全方位的內容制作商和整體規(guī)劃者。” 重塑“廣告商”

今年7月1日，眾成就宣布，前鳳凰網(wǎng)高級副總裁徐進即日起正式加盟眾成就，成為合伙人并兼任集團CEO。

離開鳳凰網(wǎng)之后，徐進先后受到17家公司的邀請，其中包括上市公司集團CEO、知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CMO等職位。但胡棟龍用一次會面，最終說服徐進加盟眾成就。

“主要是因為我們在未來的目標和戰(zhàn)略思考等方面相契合。”徐進對《英才》記者表示， “廣告行業(yè)在變革，眾成就的轉型創(chuàng)新和行業(yè)的趨勢是一致的。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，人與人、人與信息、人與服務、人與品牌、媒體與媒體等重重關系都在發(fā)生革新性的變化，新的營銷理念層出不窮。這種背景下，究竟如何服務客戶成為許多廣告公司不得不面對的問題。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告絕對不是未來，我們要用廣告形式突破廣告的界限、用創(chuàng)新媒體突破媒體的界限、用跨界平臺突破平臺的界限。”徐進這樣描述眾成就的轉型。

徐進進一步解釋道，未來眾成就要重新定義公司，構建以大平臺+大內容+大數(shù)據(jù)+大營銷為支撐的原生場景體系，即以人為中心，通過大數(shù)據(jù)研究，創(chuàng)造有影響力的大內容，連接商業(yè)場景與生活場景，幫助客戶實現(xiàn)內部結構優(yōu)化和外部營銷的真正價值。

這也對眾成就的人才團隊提出了更高的要求，在徐進加盟之后的短短兩個半月時間內，眾成就吸納了大量知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、4A公司、IP公司的人才。

據(jù)了解，目前眾成就正結合飲食、出行、消費、學習、社交、娛樂、工作、運動等七大場景打造強力IP，橫向打通全媒體，縱向布局垂直領域，通過全域戰(zhàn)略，幫助客戶實現(xiàn)內部結構優(yōu)化和外部營銷的真正價值，與廣告主、媒體以及用戶一起打造多場景、多維度、可開發(fā)的文化產品與超級IP。