光伏推廣方案
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光伏推廣方案范文第1篇
飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“__”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
目錄
上篇：“__”服裝品牌策劃
一、前言
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結
六、國內女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、__集團自身優劣勢分析
九、“__”服裝品牌及形象定位
一、“__”廣告策略
二、“__”品牌推廣策略
三、“__”服裝品牌營銷策略
上篇：“__”服裝品牌策劃
一、前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，20__年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，20__年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。
隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“__”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“__”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，寫作無憂！]因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，20__年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，
找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地”。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，20__年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61，而消費量即占到3。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60，農村人口的20；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25，在農村約占60。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：
1）有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2）由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝
的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3）由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益；
4）地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;
5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6）來自大自然的“環保”高科技產品是今后高消費的一大趨勢；
7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，[本篇文章來源于文秘站 -網址為-未經過文秘站網站同意轉載此文均為抄襲后果自負]具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“__”進行品牌運作的可借鑒之處。
（一）杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅致的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設計主題。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，采用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風格。
設計理念：融個性于環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。
（5）藍色傾情
品牌定位：高品位、強調個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領女性。
設計風格：個性強、簡潔雅致的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。
品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。
業務狀況：“藍色傾情”品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網絡。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業女性，
設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設計風格：“簡約、優雅、浪漫”
品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70余萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。
20__年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式：采取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200的速度增長，20__年年產量為80萬/件（套）。現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢
。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處于重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000余家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者于一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。
（二）粵派女裝(略)
七、競爭對手分析
1）優勢分析(略)
2）劣勢分析(略)
八、__集團自身優劣勢分析
1）__集團的優勢(略)
2）__集團的劣勢(略)
九、“__”服裝品牌及形象的定位
一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“__”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主題：品位女人，品位__（暫定）
2目的(略)
4）規格(略)
5）銷售范圍(略)
二)形象定位(略)
下篇：“__”服裝營銷推廣方案
一、“__”廣告策略
一）廣告目標
經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
二）廣告創意及訴求
以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。
廣告創意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。
廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。
三）廣告口號
廣告主題：“品位女人，品位__”，副標題：“21世紀裝品牌女典范”。此主題強調了“__”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。
四）創作策略
1）電視廣告
采用理性、感性相結合的訴求策略，以“品位女人，品位__”，“21世紀女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
2）平面廣告
以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。
3）禮品廣告
適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。
五）廣告實施階段及其目的
1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：
①引導期：
這一階段為3個月，依據前述分析，提出“品位女人，品位__”的總宣傳命題，副標題為“21世紀女裝品牌典范”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；
②生長期：
這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；
③補充期：
提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。
六）媒介策略
運用各種媒介進行組合，在引導期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》
（2）電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
七）公共關系策略
（1）公共關系策略的目的
公共關系策略是讓消費者更深入地了解“__”品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“__”創造一個“天時、地利、人和”的最佳經營環境，有利于今后長遠的銷售目標。
（2）公關內容
根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。
*抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。
*舉行系列服裝專題展示會和新聞會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，并幫助經銷商全面認識產品，爭取上市后銷售的全面展開。
*由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事后作出有關的新聞報道。
*舉行系列以“__”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。
*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條
件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。
本廣告策略方案提供了“__”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有：
1）報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；
2）公共關系專項策劃案；
3）各媒介投放廣告的具體時間與版位；
4）廣告費預算的細目表；
5）各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。
二、“__”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；
4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。
三、“__”服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“__”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位__”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現“__”包裝的高尚品位；
3）價格策略·
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費者的購買習慣，成立“__”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
2）將經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
光伏推廣方案范文第2篇
逆變器是光伏行業的必備電氣設備，作用是將光伏發電產生的直流電轉變為交流電，再連接進入電網。2013年，華為才向市場推出自己的第一款逆變器產品，一年時間出貨量就跨越了GW門檻，第二年，就站到了挑戰行業第一的位置上。
新能源是華為的戰略方向之一，其選擇了光伏逆變器作為切入口。起初，華為力推非主流的“組串式逆變器”。一年后，華為淡化逆變器概念，推廣以逆變器為核心，加入監控系統、通信系統和云計算中心的智能光伏解決方案。
事實證明，華為的差異化戰略取得了成功。在華為推動下，組串式逆變器正在改變產業結構，在市場規模上逐漸可挑戰集中式逆變器。華為的系統解決方案的理念，在業內也引發模仿。
同時，華為咄咄逼人的營銷攻勢，也讓自己陷入到爭議之中。華為兩年來向業內公布的年度銷量，都受到普遍的質疑。而華為所走的非尋常路，也在業內引起爭論。
華為的高管們對此并不關注。他們告訴《財經》記者，這些質疑沒有意義，因為“華為今年肯定第一”。
但環境在發生變化，行業的價格戰在挑戰華為平衡規模與效益的能力。競爭對手已經將華為視為重點盯防對象，推出一系列應對措施，華為的進階之路，將面臨更大的壓力。 差異化打法
華為的逆變器業務始于自身的通信電源。華為的電源業務隨通信主業發展，人數一度超千人。2001年，華為為“聚焦主業”，將這塊業務賣給了美國艾默生電氣公司。到2008年競業協議到期，華為網絡能源業務才轉向外部市場，2010年，逆變器業務獨立出來，成為網絡能源部三大板塊之一。
華為只銷售非主流的組串式逆變器。行業絕對主流是集中式逆變器，集中式逆變器規模大，單瓦價格低，在全球是絕對市場主流。數據顯示，截至2013年12月，在容量為5MW以上的太陽能電站中，全球約2%的電站采用了組串式方案接入。在中國，這一比例不到1%。
傳統觀點認為，集中式適合大型地面電站，組串式適用于分布式光伏電站，而國內由于各種制約條件，分布式發展并不理想。
華為也曾同時擁有集中式和組串式逆變器產品，但很快摒棄了集中式，只銷售單瓦價格更高的組串式逆變器。華為的解釋是，組串式發電量更高，內部模擬測算電站生命周期，就算在大型地面電站，組串式也更具經濟優勢。
不止一位業內人士認為，華為只銷售組串式好處多多。首先，華為做集中式逆變器很難超越陽光電源，還不如揚長避短推廣組串式。其次，華為突破常理出牌，又有華為品牌背書，行業關注度一下子起來，非常有利于開拓市場。第三，集中式價格戰慘烈，銷售組串式，可以避開高強度價格競爭。
華為過去就有中小型電源的經驗，又從業內知名廠商艾默生、ABB、SMA高薪招募來研發團隊，用兩年時間研發，才向市場推出產品。
這兩年內，華為很重要的一個工作是市場調研，并將結果反映到產品中。華為逆變器尋找“市場痛點”，改進后又形成了差異化優勢。
比如，華為逆變器的宣傳重點有無風扇、無熔絲等，在逆變器的實際使用中，風扇、熔絲都屬于故障高發部件，華為在產品設計中改進了這些問題。
據《財經》記者了解，與行業內普遍采用直銷方式不同，華為絕大多數的銷售通過商完成。華為解釋說，這種方式可以彌補華為銷售力量不足。
但在外界看來，這一模式一是通過利益分享，可以借助商資源，更快開拓市場;二是華為可以從商那里及時收回資金，規避了行業的長賬期風險。而商為開拓市場，可以與開發商靈活商定賬期。
華為拓展了組串式逆變器的應用范圍。華為方面提供的數據顯示，華為逆變器90%以上銷售都來自于地面光伏電站，而非分布式。
得益于華為的進入，組串式逆變器的接受度在提高。2014年IHS做過調研，近半的逆變器用戶考慮在1MW以上的光伏電站采用組串式逆變器。2013年這一比例僅為17%。
從2014年開始，華為淡化逆變器概念，推廣智能光伏解決方案。這一整體解決方案，以逆變器為核心，配套監控設備、通信設備、云計算中心，遠程精準監測光伏部件的運行情況，可以大大提高光伏運維效率。
2009年，財政部、能源局聯手推“金太陽”工程，國內光伏電站規模化起步。2013年光伏上網標桿電價出臺，光伏電站發展漸趨有序。國內光伏電站普遍運行才數年時間，而電站生命周期長達25年，光伏運維是必須面對的問題。
業內普遍認為，將逆變器與運維結合是未來的發展趨勢。華為淡化逆變器，主推智能光伏解決方案，相對傳統逆變器廠家賣逆變器，又形成了差異化競爭。
得益于差異化，華為逆變器業務快速增長，2013年實現出貨量1GW，2014年出貨量4GW，華為方面透露，2015年的計劃是8GW。 話題營銷術
不管主動或被動，華為總是處于話題之中。當然，華為的品牌效應，加上其不走尋常路的做法，本身就容易招致關注。
2013年，華為宣布實現出貨量1GW，就引起行業的一片質疑。因為這一年，華為甚至沒能進入IHS報告的前十大逆變器供應商。
2015年1月，華為公布當年的出貨量，并稱自己已然高出陽光電源公司5個百分點，成為中國第一。
這一次引起了陽光電源的反彈。陽光電源為此公告，強調尚沒有行業主管部門及第三方研究機構對國內逆變器市場進行排名，并公布自己去年的銷售量，超過華為公布的量。
4月份，一家光伏行業網站的逆變器20強排名榜單，又將華為和陽光電源拉入到話題中去。在這份逆變器榜單中，華為和陽光電源并列第一。
這個榜單在業內成為笑談，因為這份榜單上逆變器廠商的總出貨量，遠超能源局公布的光伏裝機量。
IHS的報告，算是平息了陽光電源、華為誰是第一的口水戰。一位接近IHS的人士透露，IHS的排名前夕，陽光電源和華為都提交出貨清單，后來是IHS下調了華為的量。
華為一名負責媒體關系的負責人解釋，2013年的情況，是因為華為不想參與排名，沒有提交出貨清單。第二年是因為統計口徑不一樣。IHS是將逆變器已經安裝、或進入開發商庫房才視為出貨量，華為是將逆變器出華為倉庫視為出貨量。有一部分逆變器還在路上。
華為推廣組串式逆變器，是以集中式替代者的姿態出現。這對傳統觀點形成了挑戰，在行業內部，組串式與集中式孰優孰劣，已經成為熱門話題，正反方都有一系列的論據。
一些業內人士認為，華為智能光伏解決方案的功能并不稀奇，業內早已經有類似的供應商。但是華為首先提出這個概念，“風頭全被華為搶走了。”
在中電投黃河水電公司下屬的光伏電站，華為智能光伏解決方案還配套了無人機巡檢，華為又據此推出了“0-touch”理念。華為的一名競爭對手感嘆，華為的產品是不錯，但華為的強大是包括包裝能力、營銷能力的綜合競爭力。 趕超者壓力
隨著銷售量的擴大，華為必須在規模與效益上做一個平衡。業內傳言，華為采用低價的激進銷售策略來拓展市場。不過《財經》記者從光伏電站開發商處了解到，華為逆變器目前的價格，與行業平均水平相當。
IHS資料顯示，2015年一季度，逆變器價格繼續出現下滑。一季度，國內集中式逆變器每瓦單價在0.20元-0.28元之間，而組串式逆變器的每瓦單價在0.40元-0.50元不等。
逆變器行業正在進行價格戰，行業面臨洗牌，華為也面臨著價格下降的壓力。從2012年開始，逆變器就處于價格下降通道，兩年多時間，集中式逆變器每瓦價格跌去了70%，而且還在下降。
華為的競爭對手也正緩過神來。從5月底開始，短短一個多月，陽光電源就連續與東方日升、林洋新能源、南車株洲所、江蘇曠達四家光伏電站開發商簽署戰略合作協議，對方保證優先使用陽光電源的逆變器產品。
陽光電源也在加大自己的組串式逆變器推廣，還相繼與阿里云、鑒衡認證中心合作，推廣自己的光伏系統解決方案。陽光電源宣稱，自己是亞洲最大的光伏系統解決方案供應商。
價格的壓力、競爭對手的貼身纏斗和更高的銷量目標，華為在承受著更大的壓力。外界甚至有觀點認為，華為在逆變器業務上投入巨大，如果不能盡快實現盈利，整個產品線都存在被華為內部淘汰的風險。
華為智能光伏解決方案一位高管否認了這一觀點。該人士稱，華為不追求短期利潤，首先是尋求做大規模，成為領軍者。他認為，逆變器行業價格戰是過渡現象，隨著產業集中度提高，前幾名的幾大公司會享受到較好的利潤率。“華為在電信設備上就是這么過來的。”
光伏推廣方案范文第3篇
近年來，全球能源體系加快向低碳化轉型，大力發展可再生能源已成為全球能源轉型的主流方向。借助“一帶一路”建設的歷史契機，中國光伏企業深耕沿線市場，不但輸出了先進的產業和產品，同時也傳播了低碳發展理念和經驗，在國際市場上打響了綠色名片。
企業另辟蹊徑應對歐美“雙反”
2012年9月，歐盟委員會公告對中國光伏產品發起反傾銷調查;同年10月，美國商務部作出仲裁，對進口中國光伏產品征收高額“雙反稅”。當時歐洲和美國是中國光伏企業最大的兩個市場，國際市場環境驟變，整個中國光伏產業陷入寒冬。
上海正泰電源系統有限公司副總經理韓甲治說，歐盟委員會2013年12月起對進口的中國光伏產品征收最高64.9%的反傾銷稅和最高11.5%的反補貼稅。當時，歐洲是全球最大的光伏應用市場，中國超過70%的光伏產品都賣到歐洲。歐盟實施雙反后，很多中國光伏企業調整不及時就倒下了。這給整個光伏行業帶來了啟示：不能過度依賴某個單一市場。
塞翁失馬焉知非福。面對貿易保護壁壘，中國光伏企業另辟蹊徑繞開“高墻”，積極開拓“一帶一路”沿線新興市場。光伏產業作為中國的一張綠色名片，借助“一帶一路”建設的有利機遇，加速出海。
今年1月6日，天合光能控股的太陽能電池組件廠在越南正式投產，這是目前越南規模最大的太陽能電池組件廠，單體設計總產能達1千兆瓦。去年3月，天合光能在泰國羅勇工業園區建設的工廠投產，總投資額2億美元，規劃年產能為700兆瓦光伏電池和500兆瓦光伏組件。
據天合光能董事長兼首席執行官高紀凡介紹，過去幾年天合光能在馬來西亞、泰國、越南、印度以及荷蘭等地通過投資、合資建設、收購兼并等方式，建立了海外生產基地。這些基地原本是為了打破貿易壁壘應對一些國家的貿易保護而建設的，實際上開拓了天合的國際市場。
“原來的一些壓力，反而變成了發展的動力。”高紀凡說，“太陽能在拉美、東南亞、中東、非洲等地區有巨大的發展空間，借助‘一帶一路’的有利契機，我們會進一步擴大新興市場，進而全球化市場布局。”
廈門大學中國能源經濟研究中心主任林伯強告訴記者，一開始，大家擔心歐美雙反會讓中國整個光伏產業垮掉，現在回頭來看，由于政府鼓勵扶持和企業及時調整戰略，中國光伏產業不但順利闖關，而且仍保持全球領先的優勢。
把握機遇深耕“一帶一路”市場
響應“一帶一路”倡議，晶科能源馬來西亞生產基地于2015年建成投產，工廠位于檳城，占地約121千平方米，總投資約1億美元，現已達到年產能光伏電池1.5吉瓦，組件1.3吉瓦，年產值達4.5億美元，員工4100人，其中98%為當地招聘。與此同時，晶科在馬來基地追加一百余萬美元投資，設立光伏研發中心，特別從事光伏組件開發、試驗和測試工作。
用晶科能源副總裁錢晶的話來說，“一帶一路”建設給光伏企業的海外投資提供了更多機會。“一帶一路”沿線多數為發展中國家，電力基礎設施比較差、天然能源少、火電價格高，同時很多地區光照資源豐富，是發展光伏的理想地。晶科將持續推動和當地高等學府及研究機構的合作交流，推進產學互動，普及和提升馬來西亞當地人員對光伏應用的知識水平和研發水平。
無獨有偶，憑借多年的新能源項目開發經驗，蘇美達能源積極在“一帶一路”國家進行新能源產業的布局，助力沿線國家的新能源產業的發展。
去年蘇美達能源旗下合資企業Global Solar Co. Ltd在土耳其小鎮伊斯帕爾塔建設的4.71兆瓦光伏電站就已經竣工并網發電。該項目占地8公頃，項目所使用的總計18500片高效光伏組件均由蘇美達能源旗下輝倫太陽能提供。項目投產后，預計年均發電量足以滿足大約2500戶四口一家家庭的用電需求，相當于減少了3000噸二氧化碳排放量。
在東南亞和南亞地區，蘇美達能源主要對外輸出工程總包能力，以中國領先的光伏技術為主帶動其他可再生能源項目。蘇美達能源與泰國上市公司VTE達成全面合作，充分發揮各自優勢，在東南亞陸續展開光伏、地熱、風電、生物質能、水電等一系列可再生能源項目業務。在巴基斯坦，繼巴基斯坦Punjab省1.25兆瓦光伏電站之后，今年，蘇美_能源還將在巴基斯坦承建50兆瓦的風電項目。
傳遞低碳綠色發展理念和經驗
“一帶一路”追求的是百花齊放的大局面，不是一枝獨秀的小景觀。“一帶一路”建設既是我國深化改革、擴大開放的戰略舉措，也是通過提高有效供給催生新需求、實現世界經濟再平衡的中國方案。
高紀凡說：“一帶一路”沿線國家和地區發展建設中，基礎設施、交通和能源三樣最為關鍵。當下，中國正在大規模推進低碳化生產的變革，中國的光伏、風能產業已經成為了全球領頭羊。隨著光伏發電成本大幅下降，全球能源行業處在大變革時代，以可再生能源為主體、以智慧能源網絡為平臺的新能源體系正在形成。借助“一帶一路”建設的有利契機，應該推動中國的低碳變革方案在全球落地，幫助沿線國家和地區構建綠色低碳的能源利用體系。
他建議，將中國的低碳變革方案在“一帶一路”沿線國家推廣，變成全球落地的“中國方案”。例如，中國現在推進的光伏扶貧模式，可以在“一帶一路”沿線欠發達的無電力區推廣，不僅能增加當地的電力供應，還能夠帶來脫貧致富，是一舉兩得的好事情。
2015年聯合國將“經濟適用的清潔能源”納為今后十五年可持續發展議程的第7號目標，以確保人人獲得可負擔、可靠和可持續的現代能源。2016年招商新能源與聯合國開發計劃署（UNDP）達成獨家戰略合作協議，開展新能源領域相關項目合作，在“一帶一路”沿線推行“熊貓100”計劃，建設熊貓電站、打造樣板電站，并以此為載體因地制宜，為“一帶一路”沿線各國提供一攬子能源解決方案，涵蓋光伏、風電、海水淡化處理等方方面面。
光伏推廣方案范文第4篇
【關鍵詞】光伏并網系統；微型逆變器；電氣結構
引言
在全球能源危機的影響，尋求可持續的、清潔的、能源效率高的替代能源，成為當今國際發展的主題之一。太陽能以其無可比擬的優勢，成為人們緩解能源危機的主要選擇之一。太陽能資源豐富、持續、清潔，作為一種替代傳統能源的新能源具有重大的經濟和戰略意義。
光伏發電是目前人們有效利用太陽能的重要方式。傳統的集中式光伏并網發電系統是由多個太陽能組件通過一定的串并聯方式緊密相連，形成陣列。陣列產生的直流電流向集中并網逆變器，由逆變器完成DC/ AC轉換連接的公共電網，并找出系統最大功率點跟蹤以優化系統效。隨著光伏發電技術的不斷發展和新產品的不斷涌現，集中式光伏并網逆變器的缺點逐步引起了關注。
（1）可靠性：集中式的并網系統中，光伏逆變器是整個系統關鍵環節中的薄弱環節，單個逆變器的故障可能導致整個發電系統的崩潰，光伏陣列產生的能量，在設備維護周期被浪費了。
（2） MPPT跟蹤效率：盡管大多的集中光伏逆變器廠商宣稱其MPPT可以達到99 % ，實際上，由于其MPPT跟蹤的目標整個光伏陣列，不可能追蹤到每塊光伏組件。因組件匹配，局部遮蔭等影響，實際光伏陣列的輸出呈現多峰特性。在光照功率不均時，進行統一的最大功率跟蹤，很可能使系統工作在局部最優點，而錯過了真正的最大功率點。
（3）系統可擴展性：集中式并網系統的連接方式決定了系統可擴展性較差。
本文介紹了光伏并網型系統主要的并網技術形式，微型逆變器的發展現狀及技術特點，結合分布式項目易受安裝環境的影響，系統因組件型號規格、安裝傾角、朝向、遮擋陰影、灰塵、溫度、輻照度等方面的影響，在陣列中的局部甚至每塊光伏組件，都各自工作在獨有的狀態下。為了提高系統輸出效率，增加發電量，提出了支持熱插拔，即插即用的微型逆變器并網系統方案，該方案下用戶可根據需求隨意擴容，而不影響系統整體發電效率，是擬補集中式并網系統存在問題最完善的解決方案。特別以微型逆變器為核心的太陽能建筑應用方案，是目前光伏建筑并網系統的研究熱點之一。
1 光伏系統的主要并網技術方式
（a）集中式并網系統 （b）組串并網系統
（c）微型逆變器并網系統
圖1光伏并網系統示意圖
集中式逆變器并網系統存在的缺點，眾多學者提出了各種新型光伏并網系統，其中微型逆變器并網系統為代表的分布式并網方案是當前研究的熱點。圖l（a）為傳統的集中式并網逆變器系統，圖l（b）分別為組串式逆變器并網系統和和多組串式逆變器并網系統，圖l（d）為微型逆變器并網系統。
2 主流光伏并網方式的特點
表1 傳統逆變器與微逆變器系統比較
微型逆變器并網 單（多）組串逆變器并網 集中式并網
單體容量范圍 100-500W 500W-15kW 30kW-500kW
MPPT追蹤范圍 組件級 組串級 陣列單元
陰影遮擋影響
系統輸出 單個組件，
影響很小 一串，
影響較大 陣列單元，
影響很大
DC側電壓 低壓安全 高壓危險 高壓危險
AC側并網 單電纜入戶低壓并網 低壓用戶側并網 中高壓并網傳輸
火災隱患 很小 大 很大
組件要求 不同組件系統可混用 同一串組件電性能須相同 陣列單元的組件電性能須相同
監控 全球性網絡監控 本地監控 本地監控
組件關斷 單組件網絡關斷 外部開關關斷 外部開關關斷
防護、環境應用 IP65 -40℃～+65℃ IP20 室內機房 IP20 室內機房
安裝 支架安裝、簡便 需要機房、壁掛 安裝復雜、需要機房
由表1可知，集中逆變器每臺自帶MPPT數量為一個，意味著系統只能對電池板陣列單元進行最大工作點跟蹤，適合無周圍遮擋的大型地面電站，單（多）組串式逆變器并網系統通過DC/DC變換器與光伏組件串直接相連，MPPT跟蹤每串電池組件的最佳工作點；而微型逆變器并網系統則是能夠將MPPT 做到組件級別。因此微逆分布式光伏并網系統中每塊組件均工作在最大功率點，光伏組件利用率高于集中式及組串式并網方式。
圖1（b）組串逆變器是取了集中逆變和組串逆變的優點，避免了其缺點，適用于幾千瓦至幾十千瓦的光伏發電站。在多組串逆變器中，各組串輸入包含了單獨的功率峰值跟蹤（MPPT）。每個組串中可分別包含不同的組件額定功率、組件數、生產廠家、不同技術的光伏組件、不同朝向或傾角的組件串，每一組串都工作在它們各自的最大功率峰值上。但是由于分布式電站多在屋頂，屋頂的局部遮擋陰影對光伏陣列的陰影影響還是會涉及到組串級別上。
圖1（c）微型逆變器并網系統，由于每一塊組件對應安裝一臺微型逆變器，可以有效解決集中式并網方案中逆變器的可靠性問題及組串式逆變器的局部陰影對光伏系統的影響問題，在微逆并網系統中，任何時候的局部遮擋只是局限于單塊組件，而不會影響到沒有受到遮擋組件的發電輸出。不同的額定功率、不同的尺寸或不同技術的光伏組件、不同的生產廠家的光伏組件、不同朝向或傾角甚至遮擋陰影的光伏組件，每塊組件都分別配置單獨的逆變器上，并工作在它們各自的最大功率峰值上，系統電能輸出比傳統的逆變器多產出16%的電能。
3 微逆變器的特征及發展現狀
3.1 微逆變器的組成和特征
微逆變器是功率等級較少（100w-500w）的光伏并網逆變器，它直接安裝在單塊組件上，將單塊組件產生的直流電直接轉化為交流電，若干光伏組件并聯形成系統，接入公共電網。圖2所示的為采用微逆變器的分布式光伏并網系統，該系統主要由嵌入微逆變器的光伏電池板和控制中心組成。微逆變器將光伏電池的實時信息通過無線網絡傳送給控制中心，便于診斷和管理。這種分布式發電具有集中式逆變器無法比擬的優勢主要表現以下向幾方面：
（1）對單塊組件的最大功率點進行跟蹤，可大大提高光伏系統的發電量（可提高5～25%）；
（2）將微逆變器與光伏組件集成，可以實現模塊化設計，實現即插即用和熱插拔，系統擴展簡單方便；
（3）能夠充分利用空間和適應不同安裝方向和角度；
（4）配置靈活，在家用市場可以按照用戶財力安裝光伏電池大小；
（5）無高壓電，更安全，安裝簡單，維護安裝成本低廉，對安裝服務商依賴性減少；
（6）系統冗余度高、可靠性高，單個模塊失效不會對整個系統造成影響。
圖2 新型微逆分布式光伏并網系統示意圖
傳統的集中式逆變器由于工作在高電壓、大電流的場合，壽命一般為5～15年，而光伏組件的壽命為20～25年，這就需要更換和維修集中式逆變器。相反，為使微逆變器同光伏組件的壽命匹配，微逆變器采用航空電源的技術設計及標準，具有高可靠性、高效率和長壽命的特色。同時，便于與光伏組件模塊化，微逆變器應具有體積小、重量輕的特點。微逆變器主要由升壓環節和周波變換器兩部分組成（單級式微逆變器）。升壓環節主要是升高光伏電池電壓，保證能輸出220v的交流電壓，同時能夠實現最大功率跟蹤、孤島保護和并網，周波變換器用于實現高頻交流電變成工頻交流電。
3.2 微逆變器的發展現狀
美國加州的Enphase energy從2008年微逆變器第一代產品M190。之后不久，推出一系列的微逆變器產品并開始商業化量產，取得了較好的銷售成績，使得微逆變器獲得了更廣泛的認可，吸引了眾多公司紛紛加入到微逆變器的研發行列；德國艾斯瑪太陽能技術股份公司（SMA solar technology）、英國的Enecsys公司都通過技術并購或自主研發了自己的微逆產品。隨著國外微逆變器市場的日益火熱，眾多國內廠商也嘗試開始微逆變器產品的開發。最早從事微逆變器研究的公司-英偉力新能源科技公司于2010年5月了其第一代產品MAC250。后起之秀微逆廠商昱能（APS）光伏科技，2010年3月成立，在2011年、2012年連續第1代產品YC200、第2代產品YC250、YC500（一拖二單相微逆）的基礎上，2013年5月，了世界首款三相微型逆變器――YC900-3（一拖四三相微逆），及世界首款雙體離網微型逆變器，目前累計出貨量已超過10萬臺套。
隨著電力電子元器件的發展、數字信號處理和信息通信技術的應用以及先進的控制方法的提出，微逆變器的一些技術也得到了快速發展。主要表現在以下幾個方面：
（1）電子元器件技術的進步，減少了的損耗，提高了微逆變器的效率；
（2）拓撲結構由多級的功率變換向單級的功率變換轉換，減少了元器件的數量、降低了損耗和成本；
（3）高頻軟開關技術提高了系統的頻率和效率，減小了體積；
（4）無電流電壓傳感器的最大功率跟蹤技術替代電流電壓傳感器的MPPT技術；
（5）研究薄膜電容的功率變換技術和長壽命的電解電容技術替代傳統的電解電容的功率變換技術；
（6）先進的并網電流控制方法改善了微逆輸出波形質量，提高了系統的動態響應性能和穩定性；
（7）基于web模式的可視化監視平臺，展示每臺組件的實時發電狀態。
4 微型逆變器的應用實例分析
實驗數據表明，在集中式光伏逆變器系統中，光伏陣列即使只有10%的遮擋，整個光伏陣列的發電量輸出將有50%的降低。但是在微型光伏系統中陰影遮擋的影響僅限于被遮擋的組件本身，而對于其它光伏陣列的輸出沒有影響。
圖3 微型逆變器與傳統逆變器光伏系統發電量比較
Enphase通過在美國同一地區150個微型逆變器光伏系統連續6個月以上現場運行監測數據也表明，系統發電量比標稱值提高 8-11% ；而傳統逆變器系統發電量卻低于標稱值8%；所以兩種系統發電量輸出相差16%以上（Data source： Gostein et al，2009 Enphase）。
由中電電氣EPC總包的青海建院237KW光伏屋頂項目，是目前國內最大的微逆方案光伏電站之一。項目分布于6棟教學樓屋頂，各屋面的走勢及周邊環境，均有不同程度的陰影遮擋影響，綜合考慮各方面的影響，最終采用在其中5棟遮擋嚴重樓頂采用微型逆變器，1棟屋頂采用組串式逆變器。微逆采用昱能光伏科技YC500-CN（一拖二單相微逆），整個系統共用微逆498臺，光伏電池板996塊，組串逆變器采用陽光15KW逆變器。本項目與2012年11月建成，目前并網運行正常。
通過對相鄰屋頂的20.5KW微逆光伏系統與15.3KW組串逆變器光伏系統近6個月的發電量的現場運行數據比對，20.5KW微逆系統發電量為16681.5kWh，15.3kW組串逆變器系統發電量為11264.5kWh，微逆系統及組串系統折合到單瓦年發電量輸出上分別為1.624kWh/W.年和1.47kWh/W.年，發現在微逆系統的發電量輸出比組串逆變器系統輸出的發電量多10.7%。根據昱能公司實驗數據，在有遮擋條件下測試對比，微逆系統更有近52%的優勢，晴天無遮擋條件下微逆有5-8%的優勢；一般條件下測試微逆系統有10-15%優勢。建院項目的數據結果也很好的驗證了該結論。
5 結束語
光伏微型逆變器作為一種新型的光伏并網裝置，特別是在分布式電站中由于安裝條件的限制，光伏陣列中組件會在安裝朝向、安裝傾角、安裝規格、陰影數量、安裝規模等條件影響下工作，微型逆變器很好的解決傳統的集中逆變器及組串、多組串逆變器系統缺點，最大化的提高了系統的輸出效率，增加了系統發放電量的輸出。微逆變器技術的發展和推廣對我國未來的光伏屋頂計劃和光伏建設一體化等分布式光伏電站的推廣應用具有重要意義。隨著國家對可再生能源開發、利用重視程度的加大，微型逆變器在分布式光伏并網發電的發展前景良好。
參考文獻：
[1]高文祥.微型逆變器綜述.電力系統保護與控制，2012（21）.
[2]劉忠立.SiC功率半導體器件的優勢及發展前景[J] .電力電子，2009（6）.
光伏推廣方案范文第5篇
關鍵詞：光伏發電系統；城市軌道交通；應用分析
1 光伏發電技術的發展
1839年，法國科學家貝克勒爾發現了“光生伏特效應”，1954年美國科學家恰賓和皮爾松在美國貝爾實驗室首次制成了實用的單晶硅太陽電池，誕生了將太陽能轉換成電能的實用光伏發電技術。隨著20世紀70年代工業的發展，能源危機和大氣污染問題日益嚴重，可再生能源成為了人們改變能源結構的希望。到了90年代后，光伏發電產業快速發展，2011年，全球光伏新增裝機容量約為27.5GW，漲幅比2010年高52%，在國家的十三五能源戰略規劃中，給了太陽能光伏發電入網定價權，更加刺激了光伏產業的發展。
2 城市軌道交通使用光伏發電系統的重要意義
就中國來說，截至2015年底，全國城市軌道交通已開通運營的城市已達26個，地鐵運營線路達到85條，運營線路總長達到2658km，并且預估在二十一世紀二十年代末實現城市交通軌道運行6618公里的里程，并且在“十三五”期間使得CAGA達百分之12.84，可見地鐵在交通中的龍頭地位。那么，隨著能源的不斷消耗，地鐵也對新能源引起了重視，如果在地鐵建設過程中，能夠應用光伏發電系統，即有助于節約能源，又對光伏發電項目建設有重要開拓意義。
北京地鐵14號線張郭莊站光伏發電系統為我國首座屋頂太陽能光伏發電地鐵站，該項目采用半透光太陽能電池組件排布，日均發電量40至50千瓦，承擔了地鐵張郭莊站大約1/3的日用電量，達到了節能減排的目的。
3 光伏發電系統在地鐵中應用的條件
地鐵擁有占地面積大，規模大，建筑群集中，用電負荷穩定等特點，所以應用光伏發電系統是可行的，而光伏發電系統技術應用的條件有：（1）太陽能光伏發電系統由于其自身的發電特點，在安裝的過程中就需要對周邊的環境和安裝地的日照條件進行調研，地鐵所在地日照充足，年日照時間長，并且組件要和建筑單體相結合，滿足安裝、清潔、維護的要求，車輛段、高架車站屋頂面積大，適合安裝太陽能光伏發電裝置。（2）光伏發電系統需兼顧總功率和穩定性兩個方
面：在光伏發電系統的設計過成中，不僅需要考慮其日常運行的固定工作時間，還考慮其使用的峰值和最大的荷載量，電器是純電阻性、電容性還是電感性，以及瞬間啟動最大電流的流通量。（3）如遇到沒有日光照射的陰雨天氣，系統需連續工作的天數等。在太陽能光伏系統設計中需充分考慮上述因素，保證最大效率的使用。
4 太陽能光伏發電系統應用分析
4.1 光伏發電系統組成及應用原理
太陽能光伏發電系統主要通過太陽能電池方陣在光照條件下產生直流電，直流電通過逆變器轉換為交流電后并入低壓或高壓電網，太陽能光伏發電系統是由太陽能光伏組件、光伏控制器和交流逆變器及相應的附屬設施組成。
4.1.1 太陽能光伏組件。光伏組件選型：地鐵中如車輛段光伏組件選型一般結合BAPV方式，不需要改變建筑物本身，只需將光伏組件固定在建筑物屋頂上。
4.1.2 光伏控制器。太陽能光伏控制器的作用是控制整個系統的工作狀態，并對蓄電池起到過充電保護、過放電保護的作用。在溫差較大的地方，合格的控制器還應具備溫度補償的功能。
4.1.3 交流逆變器。逆變器是將直流電轉換成交流電的設備，按照運行方式，可以分為離網逆變器和并網逆變器，離網逆變器用于獨立運行的太陽電池發電系y，為負載供電，并網逆變器用于并網運行的太陽電池發電系統。
4.1.4 相關附屬設施。附屬設施包括直流配線系統、交流配線系統、運行監控和檢測系統、防雷和接地系統，是太陽能光伏發電系統必不可少的組成部分。
4.2 發電系統類型選擇
光伏發電系統主要有三種：（1）獨立光伏發電系統（離網系統）。（2）并網光伏發電系統。（3）分布式光伏發電系統。
地鐵在應用光伏發電技術時要相應選擇適合自身的光伏發電裝置。一般來講根據是否帶有儲能設施可以劃分為兩種類型，還可根據電負荷的類型不同分為，直流電光伏發電系統、交流點光伏發電系統和交直流混合系統。在實際的使用當中，由于交通運輸樞紐的用量大，電負荷高，所以一般采用，低壓并網方式。并且由于地鐵交通的穩定與否是事關人民生命財產安全的大事，其供電設施可靠與否是非常重要的，為了預防光伏發電裝置的電流往高電壓方向逆向輸送，一般在使用的過程中會在發電系統內添置防逆流設備，以避免對高電壓一側的干擾。
4.3 光伏組件與地鐵高架車站頂棚的應用
BAPV和BIPV兩種方案被用于地鐵高架車站頂棚。
BAPV方案是指通過簡單的支撐結構將光伏組件附著安裝在建筑上，不會增加建筑防風、遮雨的性能。
BIPV方案是頂棚與光伏組件集成，太陽能光伏組件兼做頂棚建筑材料是集發電、隔音、隔熱、安全和裝飾功能為一體的新型功能性建筑形式。BIPV使建筑物整體性效果更好；既增加了建筑的透光率，又有良好的遮陽效果，可以突出建筑物的美學光影關系，體現節能減排的觀感效應。
4.4 光伏發電系統的避雷措施
無論是何種類型的太陽能發電系統都要求其采光裝置有較好的朝向以及較長時間面向太陽，受到成本的限制，我國打多數太陽能發電系統（包括光伏太陽能和發電系統），其安裝的位置要么出去開闊地帶，要么位于屋頂，這就造成了當雷雨來臨時，較易會受雷擊的可能性比較大，并且太陽能電池組件和逆變器比較昂貴，因此必須采取有效保護措施。包括外部防雷保護和內部防雷保護。
外部防雷即防止直擊雷，直擊雷會直接落到太陽能光伏組件、配電線、電氣設備上，基本措施就是安裝避雷針或避雷器，裝設位置應盡量避免避雷針的投影落在太陽能電池組件上，外部防雷的防雷機制是通過外部的導體，將落雷直接引導至不會對太陽能光伏發電裝置（尤其是太陽能電池板）造成影響的地方，他的設備組成一般包括接閃器、引下線和接地地網等。
內部防雷就是防止感應雷的入侵。系統主要采取裝設電涌保護器，其作用就是把竄入電力線、信號傳輸線的瞬時過電壓限制在設備或系統所能承受的電壓范圍內，或將強大的雷電流泄流入地，使設備或系統不受雷電流沖擊而損壞。
4.5 太陽能光伏發電系統應用時應注意的問題
4.5.1 光伏電站的容量設計方面，必須根據負載和現場的地理及氣象條件進行專門的優化設計。光伏組件陣列面盡量朝南傾斜設置，不能被其他建筑物遮擋。
4.5.2 光伏發電系統安裝時不能損壞和影響車站主體結構及整體效果，因為車站是主體，光伏是客體。
4.5.3 城市軌道交通的落客點（車站）的建筑設計應當與太陽能光伏發電系統想結合。無論是建筑的形式、設備、荷載承受能力都需要在方案設計的階段，就考慮到與光伏發電裝備的結合問題，并且在施工圖深化的階段要將考慮光伏發電系統具體的施工做法和后期安裝方式，在項目開工之后還要綜合考慮光伏發電部件的運輸、進場、管理和存放等問題。
4.5.4 地鐵光伏發電系統在清潔時主要利用雨水自然清潔，如果長時間不下雨，就要進行人工清潔，清掃污染物，保證系統正常運行。
