互聯(lián)網(wǎng)市場策劃

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互聯(lián)網(wǎng)市場策劃范文第1篇

從大賽啟動儀式現(xiàn)場公布的信息來看，此次互聯(lián)網(wǎng)營銷大賽與實(shí)際產(chǎn)品緊密結(jié)合，不僅整合了百度教育旗下百度傳課、百度文庫等產(chǎn)品及百度搜索、百度度秘、百度貼吧、百度糯米、百度錢包、百度國際、百度招聘等眾多內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，共同為活動提供技術(shù)層面的支持與協(xié)助，還將圍繞各行各業(yè)的實(shí)際場景進(jìn)行命題，并由百度公司互聯(lián)網(wǎng)營銷專家和南京大學(xué)市場營銷領(lǐng)域的教授、學(xué)者指導(dǎo)和點(diǎn)評，多渠道、全方位的提升參賽大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新思維和互聯(lián)網(wǎng)市場策劃能力。

記者從相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，本次競賽為海內(nèi)外選手提供的賽題將針對不同行業(yè)和產(chǎn)品制定，選手可根據(jù)自身喜好進(jìn)行選題參賽。特別的是，本次賽題中出現(xiàn)的產(chǎn)品均真實(shí)存在。例如:要求選手從百度傳課的現(xiàn)狀出發(fā)，了解各類在線教育產(chǎn)品在校內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r以及未來發(fā)展趨勢，為百度傳課打造一套全新的營銷方案，并在校園市場中進(jìn)行推廣傳播，進(jìn)而使其能夠在在線教育市場中更具競爭力。

百度舉辦的校園活動向來以“創(chuàng)新務(wù)實(shí)”著稱，百度獎學(xué)金評選、百度松果計劃以及百度與西交大合作的大數(shù)據(jù)競賽、百度與武漢大學(xué)合作的信息搜索大賽、百度聯(lián)合CCF舉辦的實(shí)體搜索競賽等都成為企業(yè)與高校合作、業(yè)界與學(xué)界交流的典范，通過舉辦這些活動，百度校園在高校與企業(yè)之間搭起橋梁，并使之形成良性互動，高校學(xué)子也可以在參與過程中彌補(bǔ)校內(nèi)學(xué)習(xí)短板。

互聯(lián)網(wǎng)市場策劃范文第2篇

我們先來了解下兩者的概念：

網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機(jī)會。簡單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進(jìn)行的活動。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機(jī)公關(guān)，時下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。

2、目標(biāo)受眾不同

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產(chǎn)品的用戶群;有的營銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營銷受眾變得有針對性，當(dāng)然這點(diǎn)跟傳統(tǒng)營銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對產(chǎn)品的了解，日后也會成為準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網(wǎng)絡(luò)營銷仍然遵循傳統(tǒng)營銷的絕大部分規(guī)則，細(xì)致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業(yè)活動的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實(shí)施操作不同

因?yàn)閮烧叩亩ㄎ徊煌较虿煌敲淳唧w的實(shí)施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是營銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對搜索引擎友好，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計要站在訪問者的角度進(jìn)行策劃，在導(dǎo)航設(shè)計、語言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實(shí)時下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計功能。有了流量統(tǒng)計，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進(jìn)來、對哪些內(nèi)容感興趣，評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)站營銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒有營銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達(dá)。

2)、人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

市場策劃團(tuán)隊(duì)：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作等

互聯(lián)網(wǎng)市場策劃范文第3篇

藏有百萬年薪職位?

根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高薪主要集中在高科技行業(yè)、金融業(yè)、快速消費(fèi)品以及房地產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，百萬年薪主要集中在公司高層或者掌握核心技術(shù)人員等少數(shù)人群中。前程無憂有關(guān)人士估計，總量不超過整個職場總?cè)藬?shù)的1％。

業(yè)內(nèi)資深人士表示，如果以行業(yè)來劃分，目前容易冒出高薪職位的行業(yè)有金融、高科技、房地產(chǎn)等。這些行業(yè)有一個共同點(diǎn)，就是資金密集，同時屬于高速發(fā)展的行業(yè)。

據(jù)太和顧問的相關(guān)報告顯示，2006年華東地區(qū)的軟件及系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、通訊產(chǎn)業(yè)、IC制造、IT制造等高科技行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、軟件業(yè)等行業(yè)薪水都有不同程度的增長。業(yè)內(nèi)人士介紹，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展等核心職位的管理人才，薪水均可超過百萬元。

金融行業(yè)利好不斷，銀行、證券、基金等行業(yè)優(yōu)秀人才薪水水漲船高。如證券業(yè)對于決定企業(yè)發(fā)展的高層管理、戰(zhàn)略決策崗位。市場整體對此類崗位的薪酬定位最高接近百萬元，而對于能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造巨大利潤價值的崗位，市場定位已經(jīng)超過了百萬元。基金經(jīng)理的收入也達(dá)到了百萬元的水平。

房地產(chǎn)行業(yè)隨著宏觀調(diào)控的深入，薪酬也處在盤整期，而且企業(yè)薪酬管理真正和市場接軌，只有少數(shù)高端人才才能達(dá)到這個水平，如CEO。

消費(fèi)品行業(yè)中，大區(qū)銷售經(jīng)理能夠達(dá)到這個水平。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，主要是銷售大區(qū)銷售經(jīng)理的收入與業(yè)績直接掛鉤。一些著名品牌的產(chǎn)品，每年銷售額數(shù)以億計，大區(qū)銷售經(jīng)理自然收入不菲。

哪些職業(yè)年薪上百萬?

有哪些職業(yè)能夠獲得百萬年薪呢?前程無憂公關(guān)部經(jīng)理馮麗娟分析認(rèn)為，主要集中在高門檻的職位，如精算師、財務(wù)總監(jiān)等。

會計師精算師：要成為一名合格的精算師，要經(jīng)歷兩個階段：第一階段，完成保險學(xué)、金融學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)等十幾門課程，拿到足夠?qū)W分，成為準(zhǔn)精算師；第二階段，工作一段時間后有了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，才能申請并參加國際注冊精算師證書考試。由于整個過程需要長達(dá)十幾年的不懈努力，因此成功者寥寥，薪水也隨資歷遞增。

財務(wù)總監(jiān)：目前市場上普通和初級財務(wù)人員明顯供大于求，但高端財務(wù)人才卻千金難求。如果持有被譽(yù)為“財務(wù)界的MBA”的ACCA，便能成為拿百萬元年薪的財務(wù)總監(jiān)。但財務(wù)總監(jiān)要具備綜合規(guī)劃、風(fēng)險評估及長期財務(wù)戰(zhàn)略開發(fā)能力，同時要熟知相關(guān)金融、法律及管理知識，并善于交流和表達(dá)。

律師：在金融、證券類官司中，資深經(jīng)濟(jì)法律師一年賺100萬元沒問題，合伙人級的律師收入會更高。此外，企業(yè)法律顧問，年收入也非常可觀，最高可超過100萬元。

大品牌的首席代表：很多生產(chǎn)奢侈品的廠家已改變原來請百貨公司代賣的做法，自己投入大量資金，建立連鎖專賣店，急需專業(yè)人才從事管理業(yè)務(wù)。

整體市場策劃的人才：目前具有多年全國市場產(chǎn)品管理、策劃經(jīng)驗(yàn)的人少之又少。至于有10年以上經(jīng)驗(yàn)者，更為珍稀，而未來這樣的人才會更為吃香。

高檔酒店管理人才：到2020年，中國將成為世界最大的旅游國家，而現(xiàn)實(shí)是與此相匹配的頂級酒店管理人才卻存在巨大缺口。

大型超市采購經(jīng)理：對于大型超市的采購經(jīng)理來說，每年需要動用大筆資金在全世界采購，如何用好這些錢，對采購經(jīng)理是巨大挑戰(zhàn)，當(dāng)然，薪水也絕對不低。

互聯(lián)網(wǎng)市場策劃范文第4篇

全國首例網(wǎng)絡(luò)交易偷稅案獲判

日前，上海普陀區(qū)法院對全國首例個人利用淘寶網(wǎng)交易逃稅案進(jìn)行了審議并作出判決。法院判定被告張黎及上海黎依市場策劃有限公司（簡稱黎依公司）犯有偷稅罪。被告人張黎被判處有期徒刑2年，緩刑2年；她所在公司以及個人被分別處以10萬元及6萬元罰款。

2006年6月至12月期間，黎依公司在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營嬰兒用品過程中，交易額達(dá)500多萬元，其中含稅金額近290萬元，按規(guī)定應(yīng)繳納11萬余元的稅款，該公司卻分文未繳。經(jīng)上海市普陀區(qū)國稅局稅務(wù)核定，黎依公司共少繳稅款111362.69元，少繳比例為100%。

隨后，檢察機(jī)關(guān)以涉嫌偷稅罪將黎依公司及法定代表張黎向法院提起公訴。法院審理后認(rèn)為，被告為偷逃國家稅款，采用不開具發(fā)票、不記賬的方式隱匿經(jīng)營收入，不進(jìn)行納稅申報，偷稅數(shù)額達(dá)11萬余元，其行為已構(gòu)成偷稅罪，依法應(yīng)予處罰。考慮到張黎具有自首情節(jié)，依法可減輕處罰，作出以上判決。

這起全國首例網(wǎng)絡(luò)交易偷稅案引起了市場各方的高度關(guān)注，有媒體分析認(rèn)為，此案可能會對整個互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易市場造成重大影響，并由此引發(fā)網(wǎng)絡(luò)交易秩序的重新洗牌。由于此案只是作為一起“偷逃稅”案件進(jìn)行司法審判，并沒有過分強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)條件下，犯罪造成的社會影響，更沒有因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)交易的法律監(jiān)管問題而“重罰”犯罪者，而是輕判。而且對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營商在商家違法經(jīng)營行為中的責(zé)任和整個互聯(lián)網(wǎng)違法行為的嚴(yán)重性重視不夠。因此，此案并不能從根本上引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)的重新洗牌。

但不可否認(rèn)，該案暴露出了相關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管的一個盲區(qū)，那就是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易。

新業(yè)態(tài)成為納稅盲區(qū)

《刑法》規(guī)定：偷逃稅款在10萬以上的，處3年以上7年以下有期徒刑，并處偷稅數(shù)額1倍以上5倍以下罰金。本案中，黎依公司按規(guī)定應(yīng)繳納11萬余元稅款，該公司卻分文未繳。依法對公司負(fù)責(zé)人張黎應(yīng)判處3至7年的刑罰，對公司處以11萬到55萬的罰金才是。但是，實(shí)際上判處張黎有期徒刑2年、緩刑2年，公司罰金10萬元、個人罰金6萬元。

就本案而言，依據(jù)《刑法》，量刑偏輕。事實(shí)上，我國目前還沒有專門針對網(wǎng)上交易的稅法，因此，多數(shù)網(wǎng)店經(jīng)營者對黎依公司“偷稅罪”一案感到不公平。

很多參與網(wǎng)絡(luò)交易的經(jīng)營者認(rèn)為，只有從事持續(xù)的商品生產(chǎn)經(jīng)營活動才需要報稅。對于多數(shù)網(wǎng)店經(jīng)營者來說，網(wǎng)上經(jīng)營多是短期行為，有的可能只做幾個月就停止了，并不能從中獲取多少利潤，頂多賺些零花錢。目前，對于網(wǎng)上交易沒有明確的管理法規(guī)，在網(wǎng)上開店是否需要營業(yè)執(zhí)照，如何納稅以及向誰納稅等問題都沒有明確規(guī)定。在此情形下，多數(shù)網(wǎng)店經(jīng)營者認(rèn)為自己并沒有故意“偷稅”，充其量不過是因監(jiān)管不到位造成的“漏稅”現(xiàn)象。因此，網(wǎng)上交易成為納稅盲區(qū)。

交易環(huán)節(jié)監(jiān)管缺位

淘寶網(wǎng)是國內(nèi)目前最大的網(wǎng)上交易電子商務(wù)平臺，每天的交易額都在增加，個人和企業(yè)在淘寶網(wǎng)注冊開店數(shù)量也與日俱增。網(wǎng)站是一個傳播平臺，運(yùn)營商靠瀏覽量的不斷增加吸引廣告投入。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商為了提高網(wǎng)站的知名度、瀏覽量，對網(wǎng)上開店要求不嚴(yán)。在網(wǎng)上開店，運(yùn)營商并不驗(yàn)證“店主”是否具有合法的營業(yè)執(zhí)照。

在虛擬世界里，網(wǎng)上開店者的身份和資信、資產(chǎn)狀況都是未知數(shù)，因而商品的質(zhì)量和交易雙方的履約能力都潛藏著極大的風(fēng)險。經(jīng)營者身份不明、地址不清給消費(fèi)者維權(quán)和打擊違法犯罪活動造成困難。

電子商務(wù)交易中的偷稅問題僅僅是網(wǎng)絡(luò)交易違法顯現(xiàn)的一個側(cè)面。更多的法律風(fēng)險是網(wǎng)店經(jīng)營者以商品交易為名實(shí)施的詐騙和非法集資活動。典型的事例就是一些人以虛擬身份開辦網(wǎng)上商店，以商品圖片騙取消費(fèi)者信任，收取貨款后不發(fā)貨，或者發(fā)貨不實(shí)、質(zhì)量低劣，或者一貨多賣，或者借機(jī)敲詐消費(fèi)者等。還有一些網(wǎng)站利用會員卡形式銷售貨物，等到消費(fèi)者把錢匯入網(wǎng)絡(luò)公司賬戶后，公司就消失了。目前，利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺實(shí)施欺詐易或者詐騙犯罪等行為，正處于高發(fā)期。

電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的好處是繁榮了市場，便利了民眾生活。但是，越來越多的網(wǎng)上交易也暴露出法律監(jiān)管的不到位，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商對網(wǎng)店經(jīng)營者管理不到位、責(zé)任不明確。權(quán)利義務(wù)一致性是基本的社會公平原則，電子商務(wù)運(yùn)營商、網(wǎng)店經(jīng)營者和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門只有在責(zé)、權(quán)、利明確，并得到有效監(jiān)管的基礎(chǔ)上，才能構(gòu)建和諧的網(wǎng)上交易安全平臺。

及早立法，稅收宜實(shí)施差異化

網(wǎng)絡(luò)商家數(shù)以萬計，經(jīng)營者身份不明、地址不清，如何確保每一筆交易都依法納稅，是稅務(wù)機(jī)關(guān)面臨的問題和挑戰(zhàn)。不解決網(wǎng)店開辦的法律監(jiān)管程序，難以保證網(wǎng)店守法經(jīng)營。制定相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易行為已刻不容緩。但如果忽略網(wǎng)店經(jīng)營者身份的多樣化，進(jìn)行“一刀切”的征稅方式，也顯然有失公平。

由于社會勞動力資源豐富，社會發(fā)展不平衡，居民收入差距懸殊，“就業(yè)難”造成的社會矛盾突出，不少大學(xué)生畢業(yè)即面臨失業(yè)。電子商務(wù)平臺的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易的紅火，在一定程度上緩解了一部分失業(yè)者和低收入人群的生存問題。同時，為剛畢業(yè)的大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，降低了創(chuàng)業(yè)成本。

一方面，網(wǎng)絡(luò)交易面臨著偷逃國家稅款的問題；另一方面，網(wǎng)上交易稅收監(jiān)管如果過于嚴(yán)格將導(dǎo)致年輕人創(chuàng)業(yè)成本增加。因此，個人所得稅、利息稅等稅種的大眾化將增加一般民眾的稅收負(fù)擔(dān)，起不到調(diào)節(jié)收入分配的目的。鑒于此，可實(shí)行差異化的稅收政策，視具體情況對低收入人群和學(xué)生創(chuàng)業(yè)者實(shí)行一定程度的稅收減免。這樣，在規(guī)范網(wǎng)上店主依法經(jīng)營的同時，給予年輕人創(chuàng)業(yè)的空間和機(jī)會，也有利于社會和諧與公平。

互聯(lián)網(wǎng)市場策劃范文第5篇

[關(guān)鍵詞] PPG 輕資產(chǎn)直銷模式 營銷策略

從默默無聞到成名，PPG(Perfect Products Group，中文譯為批批吉)只用了2年不到的時間，2007年4月與2006年同期相比，PPG的營業(yè)額增長了50倍。作為中國第一個男裝網(wǎng)絡(luò)直銷品牌，PPG深受VC的青睞和追捧，其創(chuàng)新的“輕資產(chǎn)直銷模式”和成功的營銷策略值得我們深入探索，本文的研究也給準(zhǔn)備進(jìn)入直銷領(lǐng)域的服裝公司提供借鑒和參考。

一、男裝直銷品牌PPG的“輕資產(chǎn)直銷模式”

“輕資產(chǎn)公司”符合當(dāng)今發(fā)展潮流，相對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)雅戈?duì)栠@樣在產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資幾十億的“重公司”而言，“輕資產(chǎn)公司”在激烈的市場競爭中輕松上陣。在過去的10多年中，國內(nèi)服裝行業(yè)的輕資產(chǎn)公司其實(shí)已經(jīng)走過了三代――從最初的外包生產(chǎn)和渠道職能，開始逐漸發(fā)展為整個供應(yīng)鏈的輕資產(chǎn)運(yùn)作。筆者認(rèn)為，PPG之所以取得如此成功源自第三代的輕資產(chǎn)運(yùn)作方式，即“輕資產(chǎn)直銷模式”：利用多種媒介組合密集投放廣告打響品牌知名度，通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式構(gòu)筑輕型渠道，并將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和物流外包，通過互聯(lián)互通的IT系統(tǒng)，與供應(yīng)商緊密合作，形成一條快速協(xié)同反應(yīng)的精準(zhǔn)供應(yīng)鏈。與此同時，PPG在具體運(yùn)作“輕資產(chǎn)直銷模式”時，實(shí)施了一系列成功的市場營銷策略。

二、男裝直銷品牌PPG的營銷策略研究

1.PPG的產(chǎn)品定位策略：將襯衫通過網(wǎng)絡(luò)直銷給都市男性白領(lǐng)

Datamonitor近期報告顯示，2002年～2006年中國男裝市場銷售額逐年增長（見圖1），復(fù)合年均增長率(CAGR)為8.4%，2006年男士襯衫的銷售額達(dá)1019億元人民幣，占整體銷售額的33.8%。雖然男裝市場競爭激烈，但基于可觀的市場容量，只要找到一個巧妙的產(chǎn)品定位，依然可以占領(lǐng)市場空白取得不俗的成績，而PPG就是做好精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位從男式襯衫入手逐步增加產(chǎn)品品種而占領(lǐng)男裝市場的。

PPG將市場目標(biāo)鎖定在25歲～45歲之間的都市男性白領(lǐng)，他們注重形象有一定的消費(fèi)能力，平時逛街購物時間少而接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間多，具有主見并愿意嘗試新的生活方式，這些重要的特質(zhì)決定了都市男性白領(lǐng)是服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式的最佳消費(fèi)群，而襯衫又是都市男性白領(lǐng)穿著最頻繁的服裝，更新和轉(zhuǎn)換速度也比較快，相對而言產(chǎn)品款式較穩(wěn)定，將襯衫通過網(wǎng)絡(luò)直銷給都市男性白領(lǐng)這一實(shí)效的定位為PPG營銷模式的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖1 2002年～2006年中國男裝市場銷售額(單位:億元)

數(shù)據(jù)來源：Datamonitor《Industry Profile：Menswear in China》Publication date: June 2007

2.PPG的定價策略：高“性價比”快速掠奪市場

價格是營銷組合中最復(fù)雜、最敏感和最靈活的因素，如何做到適應(yīng)市場需求的變化進(jìn)行迅速靈敏地改變直接關(guān)系到企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。PPG的定價策略在“輕資產(chǎn)直銷模式”的構(gòu)建下做到價格與成本的直接對話，圍繞著市場策劃和品牌建設(shè)，為滿足不同消費(fèi)要求而建立差別定價的價格結(jié)構(gòu)。

在價格水平上，一般網(wǎng)上商品的價格應(yīng)低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，PPG產(chǎn)品定價在行業(yè)內(nèi)處于中低價位水平，通過各種廣告?zhèn)鞑ッ浇檎故井a(chǎn)品的高“性價比”，消除消費(fèi)者的防御心理，將消費(fèi)者的購買欲望轉(zhuǎn)化成購買行為，進(jìn)而提高市場占有率和競爭力。雖然PPG的產(chǎn)品總體定價不高，但為了讓品牌形象更具層次感，定位高端的產(chǎn)品依然高價凸現(xiàn)其差別定價的策略。

另外PPG對于捆綁銷售、限期優(yōu)惠、累計數(shù)量折扣、組合優(yōu)惠、滿額優(yōu)惠、禮品卡等價格促銷技巧運(yùn)用得爐火純青，使尋求成本最小化的理性消費(fèi)者在面對價格變化程度較高的情形下增加其消費(fèi)量，PPG通過將靈活應(yīng)變的定價策略與促銷技巧讓“淡季不淡”，取得一定的競爭優(yōu)勢。

3.PPG的渠道策略：構(gòu)筑輕型直銷渠道

電子商務(wù)讓傳統(tǒng)的商業(yè)關(guān)系變得更直接、更簡單、更快捷，讓很多流通環(huán)節(jié)大大縮短甚至取消，它在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間做了一個“去區(qū)間化”，PPG從一開始就直接架構(gòu)“去區(qū)間化”的輕型直銷渠道，產(chǎn)品采用外包物流配送的方式，利用專業(yè)物流來達(dá)成高的配送成功率，強(qiáng)化資金流的周轉(zhuǎn)能力。

和傳統(tǒng)服裝企業(yè)“雅戈?duì)杺儭钡那老啾龋琍PG的輕型直銷渠道可以省去大量的店面成本和庫存成本。比如傳統(tǒng)服裝企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)中店面成本是最大的成本，而且在線下實(shí)體門店銷售服裝時，每個零售網(wǎng)點(diǎn)總是會鋪貨并備有適量庫存，當(dāng)擁有的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐大時，所有門店庫存的總量是驚人的，而PPG通過互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心實(shí)現(xiàn)無店鋪的直銷模式卻無需在線下的門店鋪貨，勢必大大減少了庫存風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營活力。

PPG在搶占市場先機(jī)的同時，其渠道模式無形的構(gòu)筑了市場進(jìn)入壁壘。隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)型直銷企業(yè)PPG比傳統(tǒng)服裝企業(yè)的渠道成本低，出現(xiàn)A和B之間的利潤空間（見圖2），而這個利潤空間目前只能讓競爭對手嘆為觀止。比如雅戈?duì)栆苍趪L試電子商務(wù)，已從完善的渠道網(wǎng)絡(luò)獲得穩(wěn)定的收入，如果大規(guī)模推行電子商務(wù)，必然會造成電子商務(wù)和線下渠道之間關(guān)于市場區(qū)域的限定和界限沖突，也勢必會沖擊線下渠道的價格體系，而且對終端銷售商的管理也將變得復(fù)雜。因此，PPG的營銷渠道模式看似簡單，但“雅戈?duì)杺儭毕霃?fù)制或換用PPG的模式不是那么容易，這種轉(zhuǎn)換代價高昂。如何避免對電子商務(wù)的淺嘗輒止，又能做到線上線下資源互補(bǔ)、整合銷售是PPG 在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代對“雅戈?duì)杺儭碧岢龅呢叫杞鉀Q的課題。

圖2為隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，PPG與傳統(tǒng)服裝企業(yè)在渠道成本的比較上存在的利潤空間

4.PPG的促銷策略：斥巨資打響品牌知名度

一個不為眾人和市場所知的創(chuàng)新模式，內(nèi)容再好，也不可能成為“經(jīng)濟(jì)”，因此作為以直銷模式打開市場的PPG想要獲得需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它的生命力首先在于普及。PPG幾乎利用所有能作為宣傳載體的媒介――報紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶外媒介等多種形式組合推廣品牌形象。一年多來PPG的廣告鋪天蓋地近乎瘋狂，廣告費(fèi)用每月最高金額達(dá)數(shù)千萬元人民幣，從《2007上半年廣告市場盤點(diǎn)》報告中就可以看出，PPG襯衫成為2007年上半年報紙廣告投放的一匹黑馬，位居報紙廣告投放第七位，增長速度為TOP10品牌之首（見下圖）。PPG通過多種媒介組合密集投放廣告效果顯著，快速培育消費(fèi)者，在北京、上海、廣州等大城市快速擴(kuò)大市場份額，短時間內(nèi)建立了品牌知名度。

數(shù)據(jù)來源：CET媒介資訊省略《2007上半年報紙廣告花費(fèi)TOP10品牌》

另外，PPG還借鑒直銷企業(yè)慣用的推薦有獎策略，充分利用顧客的人脈關(guān)系發(fā)揮口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大消費(fèi)群的推廣。最近還推出了一項(xiàng)網(wǎng)上加盟計劃，加盟的網(wǎng)站放上PPG 的Banner廣告后，一旦有消費(fèi)者點(diǎn)擊此鏈接登陸 PPG 的網(wǎng)站并定購產(chǎn)品，PPG 將返回銷售額的 5% 給加盟商，PPG利用電子中間商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，輕松達(dá)到“借力使力不費(fèi)力”的目的。

三、總結(jié)語

在這個市場相對成熟并競爭激烈的男裝業(yè)，PPG能把眾多營銷策略和概念整合在一起，如此迅速地攻城掠地并取得驕人戰(zhàn)績，不可否認(rèn)PPG出色的資源整合能力，其成功的商業(yè)核心或許不只是一個營銷模式和一系列的營銷策略那么簡單，我們可以看到PPG的產(chǎn)品可以延伸，商業(yè)模式可以復(fù)制，營銷策略可以照搬，但對每個企業(yè)來說不變的是對營銷模式的不斷創(chuàng)新和對消費(fèi)者價值最大化的不懈追求。

參考文獻(xiàn)：

[1]李黎:《服裝業(yè)的輕資產(chǎn)演進(jìn)》.《IT經(jīng)理世界》．2007年第11期