常見的促銷方式
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇常見的促銷方式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
常見的促銷方式范文第1篇
創(chuàng)意女裝促銷活動方案一
【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
創(chuàng)意女裝促銷活動方案二
1、結(jié)合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運(yùn)用這些促銷方式之前，一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來制定。最重要的一點(diǎn)就是，店主在促銷的時候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。
2、把握好促銷時間和促銷主題
關(guān)于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節(jié)假日前后，因為這種時間段也是消費(fèi)者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業(yè)化，讓促銷活動更接近消費(fèi)者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業(yè)促銷
所謂開業(yè)促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進(jìn)行。不過切忌一點(diǎn)，雖然開業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次，留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開展。
常見的促銷方式范文第2篇
【關(guān)鍵詞】服裝促銷會；時裝秀；結(jié)合
一、模特的相關(guān)研究
（一）服裝模特的現(xiàn)狀。模特行業(yè)的出現(xiàn)是商業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，模特的出現(xiàn)對企業(yè)形象的創(chuàng)立及宣傳都有著極大的幫助。隨著時代的發(fā)展，模特行業(yè)已經(jīng)變得更加復(fù)雜。目前中國的模特行業(yè)在宣傳同時更好的對自己的復(fù)雜藝術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)和再創(chuàng)作的活動，模特們不僅僅為自己的新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時還對自己的老產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。這種發(fā)展模式使得模特發(fā)展有著更大的生命力。這是目前模特職業(yè)的根本價值所在。
（二）服裝模特的分類。第一類是走臺模特，走臺模特是模特的最初表現(xiàn)形式。同時也是目前流傳最普遍、最常見的一種模特類型。第二類是攝影模特，通過攝影記錄服裝的每一個瞬間。攝影模特不僅需要模特具備基本的走臺能力，還應(yīng)與攝影師配合好，讓攝影師將自己最好的一面表現(xiàn)在照片上。第三類是廣告模特。這類模特是專門為企業(yè)做廣告宣傳而出現(xiàn)的。
（三）服裝模特的發(fā)展趨勢 。未來服裝模特的發(fā)展趨勢將向著網(wǎng)絡(luò)化、科技化和藝術(shù)化方向發(fā)展。首先服裝模特將更好地與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，組織并開設(shè)網(wǎng)絡(luò)模特展.其次服裝模特將有更高的科技含量，不論服裝材料還是T臺的技術(shù)以及攝影技術(shù)都會有更大的提升。最后服裝模特的藝術(shù)價值越來越高，人們對服裝的要求會越來越高，隨之而來的就是模特的藝術(shù)性越來越高。
二、服裝促銷會的相關(guān)研究
服裝促銷會的出現(xiàn)是與人們?nèi)找嬖鲩L的文化需求和藝術(shù)需求有著緊密的聯(lián)系，一方面，人們需要服裝來讓自己更好地參與社會活動，另一方面，人們審美文化的不斷提升也讓人們對服裝的款式及要求越來越高。這時促銷會就出現(xiàn)了。
（一）傳統(tǒng)促銷會的作用。所謂傳統(tǒng)促銷會，指的是通過在商場、集市上對服裝進(jìn)行降價處理來提高服裝的消費(fèi)量的一種活動方式。首先，提高服裝知名度。其次，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。最后，為企業(yè)謀求經(jīng)濟(jì)利益，提升他們的競爭力。
（二）服裝促銷會的模式。（1）服裝模特表演。商業(yè)服裝模特表演指的是某企業(yè)設(shè)計好今年的服裝后，為了讓自己的服裝更好更快的宣傳出去，企業(yè)聘請相關(guān)的模特進(jìn)行服裝模特表演，其基本目的是對自己的服裝進(jìn)行宣傳，通過宣傳讓人們了解從而刺激消費(fèi)。另外商業(yè)模特比賽也是一種常見的模特表演方式，這種比賽活動是一個雙贏的方式，既能讓人們對本年度各類服裝有一個基本認(rèn)識，同時還能讓企業(yè)當(dāng)場收集優(yōu)秀的服裝作品，提升企業(yè)的競爭力。（2）打折。打折的方式主要是指通過將服裝的原有價格按一定程度的降低，從而刺激消費(fèi)者購買，這種服裝的促銷方式是一種最為常見也是最有效的方式。（3）抽獎。利用很多顧客喜歡占小便宜的心理，促銷會上往往會有一些抽獎活動，通過讓購買者買衣服抽獎的方式來刺激顧客進(jìn)行購買，同時也能在一定程度上提升品牌的形象。
（三）服裝促銷會的影響因素。（1）主辦方的投入。這種投入包括人力投入和物力投入，比如商家為了讓服裝能更好的銷售出去，搞了一次促銷會，主辦方花了大量的資金租場地、設(shè)計舉辦方案，聘請相關(guān)工作人員等，這些都需要企業(yè)有大量的資金作為保障。（2）服裝本身的質(zhì)量。服裝促銷會所促銷的主要商品是服裝，因此如果你的服裝質(zhì)量不好，再完美的促銷會都很難吸引客戶前去購買。所以服裝質(zhì)量的好壞是影響服裝促銷會的關(guān)鍵因素。（3）服裝促銷會的銷售方式。一般來說服裝促銷會的銷售方式有叫賣、做廣告、模特表演等。（4）顧客對服裝促銷活動的滿意程度。首先顧客能否去參加促銷會，跟自己對促銷會的活動有沒有興趣有直接的關(guān)系，其次，促銷會一定要讓大部分顧客滿意，當(dāng)顧客進(jìn)入到展銷會中，如果看到的服裝不能令大部分人滿意，或者價格不能令大部分人滿意，這樣的促銷活動就不會成功。
三、模特在服裝促銷會中的作用
（一）提升服裝促消會商業(yè)價值。企業(yè)商業(yè)價值指事物在生產(chǎn)、消費(fèi)、交易中的經(jīng)濟(jì)價值，一般來說品牌形象高的企業(yè)，其商業(yè)價值也會逐漸上升。企業(yè)商業(yè)價值的提升需要很多因素，最主要的就是企業(yè)銷售的商品的質(zhì)量以及顧客對它的滿意程度。
（二）提高促銷會銷售額。在服裝促銷會上進(jìn)行服裝模特表演，可以利用對服裝展示的過程中，宣傳企業(yè)的基本理念，同時解決庫存，扼制銷量下滑。通過服裝模特表演，可以讓消費(fèi)者對促銷活動中的服裝產(chǎn)生更大的興趣，同時刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
（三）提高促銷會人氣。作為一個促銷會來說，要想更好地宣傳和銷售自己的服裝，人氣是必需保證的基本前提，因此提升促銷會人氣對促銷會的運(yùn)營是有很大幫助的，而模特可以很好地提升促銷會的人氣。首先，中國人愛熱鬧這是一個不爭的事實(shí)，很多中國人喜歡到一些熱鬧的場合進(jìn)行參與，同時場合的越熱鬧，就會吸引越多的人前去參觀和游玩，這在一定程度上提升了活動舉辦方的人氣；其次，人人有一顆愛美之心，而模特表演中不僅衣服美，人更美，不論男女老少，看到這種人美衣服美的場景，肯定會越看越喜歡；最后人與人之間的相互宣傳也可以提升促銷會人氣。
四、結(jié)語
隨著社會的高速發(fā)展，人們對服裝的需求量越來越高，同時對服裝的質(zhì)量和種類的要求也不斷增長，在這樣一個背景下，傳統(tǒng)的促銷會已經(jīng)不能滿足大部分消費(fèi)者的基本需求。如何更好地刺激消費(fèi)者購買服裝成為很多企業(yè)所共同關(guān)系的一個問題。與此同時，模特以美妙的身姿，加上各種新穎的服裝款式，深受人們的喜愛，因此很多企業(yè)紛紛借助服裝模特表演的形式來對自己的服裝進(jìn)行宣傳、促銷和銷售，并取得很好的業(yè)績，因此我們有必要重視服裝模特表演在服裝促銷會中的作用，充分利用這種模式進(jìn)行服裝的促銷，以幫助企業(yè)獲得更高的利潤。
常見的促銷方式范文第3篇
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期
固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
常見的促銷方式范文第4篇
離十一國慶節(jié)還有一個多月，很多的商家就已經(jīng)躍躍欲試了。北京部分家電賣場已經(jīng)在借助“以舊換新”和“周年慶”由頭，打起了“十一”促銷的算盤。蘇寧、大中等多家賣場已經(jīng)表示，近日起將在店面開展持續(xù)到國慶黃金周的促銷計劃：家電賣場也比往年提前半個月開搶“金九銀十”。
家電產(chǎn)品由于其自身的形態(tài)，功能，壽命等特點(diǎn)，決定在做家電促銷的時候，要選擇適合家電產(chǎn)品本身特點(diǎn)的促銷方式及策略。
比如說促銷的時間，很多的商家做家電促銷往往都要提前一個月開始做促銷活動;
促銷方式，家電，基本上都是耐用品，因此，消費(fèi)者更多的看重的是品質(zhì)及價格，因此，在做促銷的時候，就要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)及習(xí)慣上來設(shè)計促銷方式;
促銷商品，今年的十一黃金周，兩個佳節(jié)趕到了一塊，時間又長，正好是人們舉家團(tuán)圓，走親訪友的時候，同時，十月又是婚慶，因此，十一家電促銷要促銷的有重點(diǎn)，有目標(biāo)，有市場才行。
接下來我們一起來看一下常見的一些家電促銷方式，為大家提供一些想法。
1、首發(fā)新品。國美經(jīng)常采用的方法，包銷直銷，吸引大量客戶。
2、現(xiàn)金購物卡。一般是需要消費(fèi)后，可以贈送現(xiàn)金購物卡，促進(jìn)消費(fèi)。
3、老總簽售。2012年十月一日，國美各門店前100名顧客可得到價值100元的老總簽售卡。
4、成套購買大優(yōu)惠。比如說蘇寧曾用過的購買2件電器價格達(dá)到10000元以上，即可以極其優(yōu)惠的價格購買另外一件電器。
5、返券。買的多，返的多，刺激消費(fèi)者不停消費(fèi)。
常見的促銷方式范文第5篇
零售企業(yè)促銷方式稅收籌劃一、典型促銷方式簡介
近年來，張家港市零售企業(yè)的競爭日益加劇，零售企業(yè)要想在商品同質(zhì)化程度高的環(huán)境中脫穎而出，就必須不斷改進(jìn)促銷方式，以促使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。目前，張家港市零售企業(yè)的典型促銷方式主要有讓利銷售、買物贈物、降價銷售、積分返利、滿額贈、返券銷售、有獎銷售、以舊換新、抽獎等。
折扣銷售是零售企業(yè)最常用的促銷方式之一，主要形式有打折銷售，降價銷售以及第二件半價等。返券銷售在一些超市、商場會比較常見，是為了吸引消費(fèi)者的二次消費(fèi)，返券銷售的特點(diǎn)主要有時間性，一般會在特定的時間內(nèi)，超過了這個時間段券就會失去效用。現(xiàn)金回贈，就是消費(fèi)滿一定的金額給予一定的現(xiàn)金返回，消費(fèi)者可以直接用這部分現(xiàn)金沖減消費(fèi)金額。以舊換新作為政策性的促銷方案具有資產(chǎn)交換的性質(zhì)，一般的電器行業(yè)在國家政策的支持下會采用這種促銷方案。
二、不同促銷方式的稅負(fù)比較
張家港市第一人民商場在“中秋國慶期間”要采取一定的促銷手段來吸引顧客消費(fèi)，可采用的促銷方案有三種：方案一、九折銷售；方案二、凡是消費(fèi)滿1000元，贈送100元商品；方案三、凡是消費(fèi)滿1000元，返現(xiàn)金100元。
假定一商品售價為1000元，其進(jìn)價為700元，贈品的成本為70元（這里的價格均為含稅價），企業(yè)購貨均取得了增值稅專用發(fā)票，企業(yè)適用7%的城市維護(hù)建設(shè)稅稅率、5%的教育費(fèi)附加、25%的企業(yè)所得稅稅率。假定企業(yè)應(yīng)代扣代繳的個人所得稅由消費(fèi)者自行承擔(dān)，在考慮企業(yè)稅負(fù)時不包括應(yīng)由企業(yè)代繳的個人所得稅。
方案一：折扣銷售。根據(jù)稅法的相關(guān)規(guī)定，打折銷售的納稅基數(shù)以折扣后的價格為基準(zhǔn)，但在開發(fā)票的時候要在發(fā)票上同時注明原價以及折扣額，假設(shè)第一人民商場在發(fā)票上已經(jīng)同時注明了這兩點(diǎn)。實(shí)際銷售額為：1000×90％＝900元。
應(yīng)交增值稅＝900/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝29.06元
應(yīng)交城建稅＝29.06×7％＝2.03元
應(yīng)交教育費(fèi)附加＝29.06×5％＝1.46元
應(yīng)交企業(yè)所得稅＝[（900－700）/（1＋17％）－2.03－1.46]×25％＝41.86元
企業(yè)凈利潤＝（900－700）/（1＋17％）－20.93＝125.59元
方案二：買物贈物。買物贈物作為讓利的一種促銷方式也是常常受到消費(fèi)者的青睞，本方案中為了讓消費(fèi)者獲得100元的優(yōu)惠，企業(yè)選擇贈送100元的商品。根據(jù)稅法規(guī)定，贈送的商品要視同銷售，要計算銷項稅，同時企業(yè)應(yīng)代扣代繳個人所得稅。
應(yīng)交增值稅＝（1000＋100）/（1＋17％）×17％－（700＋70）/（1＋17％）×17％
＝47.95元
應(yīng)交城建稅＝47.95×7％＝3.36元
應(yīng)交教育費(fèi)附加＝47.95×5％＝2.40元
應(yīng)交企業(yè)所得稅＝[（1000－700－70）/（1＋17％）－3.36－2.40]×25％＝47.71元
企業(yè)凈利潤＝（1000－700－70）/（1＋17％）－47.71＝143.12元
方案三：買物返現(xiàn)金作為讓利的一種促銷方式，也是備受消費(fèi)者的青睞。本案例中消費(fèi)者返現(xiàn)的100元，根據(jù)稅法規(guī)定，贈送現(xiàn)金不能在稅前扣除。這里的實(shí)際銷售額就是1000元。
應(yīng)交增值稅＝1000/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝43.59元
應(yīng)交城建稅＝43.59×7％＝3.05元
應(yīng)交教育費(fèi)附加＝43.59×5％＝2.18元
應(yīng)交企業(yè)所得稅＝[1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18]×25％＝62.80元
利潤總額＝1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18－100＝151.18元
企業(yè)凈利潤＝151.18－62.80＝88.38元
經(jīng)過計算可以得到以下對比分析結(jié)果：（單位：元）
以上三種方案是典型的促銷方式，對于消費(fèi)者來說沒有很大的差異的，但對于零售企業(yè)而言，三種促銷方案下的稅負(fù)大小為：方案三＞方案二＞方案一。很明顯，方案一的增值稅額最少，企業(yè)的所得稅額最少，但稅后凈收益不是最多。稅后凈收益的大小為：方案二＞方案一＞方案三，選擇方案二買物贈物方式促銷更合算。由以上分析可以看出，相同的商品售價，相同的讓利額，對于商家來說稅負(fù)和凈利潤卻大不相同。因此，企業(yè)在做出每一項經(jīng)營決策之前要進(jìn)行相關(guān)的稅收籌劃并進(jìn)行綜合考慮，以便降低稅收負(fù)擔(dān)，獲取最大的經(jīng)營效益。但是，影響企業(yè)促銷方式的因素除了稅收外，還有企業(yè)自身的性質(zhì)、地理位置、商品性質(zhì)等，所以只有在全面考慮各種因素之后選擇更適合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的促銷方式。
參考文獻(xiàn)：
