廣告營銷的作用

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廣告營銷的作用范文第1篇

近年來，在各種類型的廣告中，藥品廣告的年投放量始終位居第一。藥品廣告在市場營銷中的作用是不可取代的。鑒于此，本文首先對廣告在市場營銷中的地位進行了分析，并對藥品廣告在市場營銷中的作用展開了探討，最后有針對性地提出了科學利用藥品廣告展開市場營銷的策略，以供參考。

關鍵詞：

藥品廣告；市場營銷；作用

一、廣告在市場營銷中的地位

第一，通過廣告能夠提升傳播速度；第二，產品可以通過廣告被廣泛傳遞，被人們熟知。據有效數據顯示，同其他市場營銷方式相比，廣告的傳播范圍更廣、速度更快；第三，在信息時代背景下，通訊業發展速度加快，同其他市場營銷途徑相比，利用廣告進行產品的宣傳，不僅可以得到更多消費者的認知，更重要的是成本相對較低。現階段，我國多數企業在運行的過程中，已經開始意識到加強市場營銷的重要性。

二、藥品廣告在市場營銷中的作用

據數據顯示，2015年我國的總廣告投資金額高達800億元人民幣左右，其中有約80億元的人民幣都為藥品廣告投資金額。而在各大電視臺的黃金時段，通常以播放保健品企業廣告和醫藥企業廣告為主。廣告對于醫藥企業的經濟效益以及市場營銷的科學性具有直接影響。例如，針對“補鈣”藥品來講，現階段人們脫口而出的補鈣藥品名稱為“蓋中蓋”，但是，這一品牌要比“超能鈣”和“巨能鈣”起步晚，之所以現階段能夠被廣大人民群眾熟知，就是因為企業加大了廣告投放力度，通過大量的廣告宣傳，促使產品更加廣為人知，人們在此基礎上通過增加對藥品的了解，會選擇對其進行購買和食用，因此才能夠對其療效產生一定程度的認知。由此可見，藥品廣告在市場營銷中擁有不可取代的作用。

（一）有助于樹立全新的企業形象

在傳統的藥品廣告中，通常使用名人推薦的模式，這種簡單化的形式已經無法適應現代社會和人們的需求。新時期，藥品企業在加大廣告投入的過程中，不僅應注重對品牌的樹立和銷售，同時還應當通過廣告宣傳，在消費者的心目中樹立良好的企業形象甚至是城市形象，將廣告的功能擴大化，并在有限的資金投入中盡量創造更多的效益。

（二）藥品廣告能夠加大藥品推廣力度

專業性是醫藥產品的一大特點，多數消費者通常都無法對藥品的性能、本質等產生深刻的認知，其對藥品功能的了解，通常都是利用藥品廣告這一途徑，在這一過程中，消費者對藥品的“PPA”等關注的較少。正因為醫藥產品的這一特點，藥品廣告的重要性才更加不容忽視，從長遠的角度來看，藥品廣告將在未來很長一段時間內始終是消費者了解醫藥產品功能的主要途徑。因此，通過醫藥廣告，可以加大藥品推廣力度，提升醫藥企業的市場營銷能力，但是，企業可以在藥品廣告投入中，從宣傳內容以及宣傳手法等方面加大創新力度，為不斷提升自身的市場營銷能力奠定良好的基礎。

（三）有助于提升醫藥企業的競爭力

醫藥企業在市場營銷過程中，最主要的競爭方式為商標競爭。消費者在最初接觸藥品時，其可以從商標上對企業的文化產生一定認知，因此，商標可以被作為重要的企業信譽表現。針對OTC市場來講，醫藥企業必須通過商標的競爭，提升藥品的市場占有率，企業在制定市場營銷策略的過程中，通過藥品廣告，可以對商標進行合理的制作，從而將藥品的個性突顯出來。消費者在沒有醫生的指導下日常購買藥品時，通常都會選擇擁有較高知名度的藥品商標，由此可見，藥品市場營銷的過程中，對廣告的依賴性較強，一個優質的藥品廣告，能夠突出企業營銷策略的科學性，從而促進醫藥企業市場競爭力的提升。

三、科學利用藥品廣告展開市場營銷的策略

近年來，藥品市場不斷擴大，醫藥企業經營過程中，為了贏得消費者的認可，需要展開激烈的市場競爭，隨之而來的是越來越大的經營風險。目前，多數醫藥企業都會意識到加大藥品廣告投入的重要性，巨額的廣告費用，會導致分化現象在醫藥企業的營銷策略中開始產生。現階段，在OTC產品市場中，醫藥企業如果沒有在廣告投入中增加2000萬左右的成本，就無法高效展開營銷網絡，提升自身產品的市場占有率。但是，從長遠的角度來看，企業必須意識到藥品廣告本身成為企業營銷策略中的主體；同時電視臺在播放藥品廣告的過程中，時間段過于集中，也就是說，消費者需要在固定的時間段中收聽、收看大量的藥品廣告，不僅會產生疲勞感，廣告也成為無效廣告，其功能無法充分地發揮出來。因此，醫藥企業在運行過程中，必須從兩方面角度出發，對藥品廣告在市場營銷中的積極作用和負面影響進行綜合分析，理智、有規劃、科學地進行藥品廣告成本的投入，并努力在藥品廣告的宣傳內容和模式方面進行創新，努力在有限的廣告時間中給予消費者對藥品功能以及企業形象以深刻的認知；同時還應當積極開發多種市場營銷途徑，不過分依賴于醫藥廣告的宣傳功能，為實現可持續發展奠定良好的基礎。

四、結束語

綜上所述，近年來，社會經濟飛速發展，我國企業在經營過程中需要面對越來越激烈的市場競爭環境，在這種情況下，企業運行過程中通常都會科學的制定營銷策略，為提升產品的市場占有率和企業的綜合競爭力而努力。而廣告通常是企業的首選營銷策略，針對藥品企業來講，藥品廣告對企業的市場營銷水平具有決定性影響，相關企業應在宣傳內容以及方式上不斷創新，才能夠通過藥品廣告，不斷創造出更多的經濟效益。

參考文獻：

[1]林承宇.廣告自由與健康權維護規范的再思考——以臺灣地區藥品廣告為例[J].現代傳播,2016(01):120-125.

[2]張莉,姚春芳,胡晉紅等.2003-2004年10種藥學雜志中藥品廣告規范化調查[J].中國科技期刊研究,2016,17(2):233-235.

廣告營銷的作用范文第2篇

[關鍵詞]不規范；廣告用語；漢字應用

[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2016）04-0129-02

在電視、網絡、書刊、廣播、報紙中都會有各種各樣的廣告語，有的廣告用語用字規范得體，同時也會給人賞心悅目和觸人心弦的感覺，讓人難以忘懷。但有些廣告用語用字并不規范，甚至有的對漢字學習、漢字選用以及應用都產生了極大的消極作用。

一、不規范廣告語的表現

在很多電視、網絡、書刊、廣播、報紙中有很多不規范的廣告用語，這些廣告用語有濫用同音錯別字、采用語病句、篡改成諺語、濫用外文、使用最高級、繁簡亂用等表現，這些不規范的廣告語已經嚴重影響到對于漢字、成語、諺語等的理解與掌握。

（一）濫用同音錯別字

在很多廣告語當中有許多都是采用同音錯別字替換而應用在廣告中，進行宣傳。然而這種宣傳并非能夠展示出宣傳對象的特點與優勢，卻使得人們覺得這則廣告乏味無知。“得天獨厚的自然風光，別具一格的民俗表演，一定讓你流連往返。”這里面的廣告詞語已經使用錯別字“流連往返”應該改為“流連忘返”。在報紙上出現這樣的一句廣告詞，這是極不負責的表現。

在利用同音字時也會將詞語的單字進行替換，這種替換很容易誘導未成年人對漢字的錯誤應用。在一些廣告中有衣服的廣告“衣帽取人”在這里本來應該是“以貌取人”。雖然同音但這種為了宣傳，但這種擅自更改詞語的方式是極其錯誤的。

（二）繁簡亂用

繁簡字混合在一些戶外廣告中經常出現。在周生生珠寶的廣告片中采用的字幕是繁簡字混用的。雖然用詞很有魅力，但是卻采用繁簡字共用的方式來作為電視廣告的字幕是不符合規范的。在一些戶外廣告中我們時常看到將“風雅”的“風”寫成“凰”，將“中國”的“國”寫成“圓”的例子。這些都是違反法律的。這些廣告應該規范字體，統一采用簡體字來規范，有些商家為了吸引消費者采用繁體字與簡體字混搭的方式會使得使用簡體字的規范無法得到更好的實施。

（三）篡改成諺語

1.篡改成語

在很多廣告語中都會利用成語來宣傳商品，但這種廣告卻未必能夠達到意想中的效果。因為這種改換成語不僅會使得廣告不能表達出本來的含義，而且也會使得成語的學習者無法學習到正確的含義。例如在宣傳山西的廣告中就有“盡善盡美”改為“晉善晉美”這則廣告被勒令修改。有一些止咳藥廣告詞“咳不容緩”，這是為了宣傳止咳藥的功能將“刻”變為“咳”，摩托車廣告詞有一則是“騎樂無窮”，這里是將“其樂無窮”這個成語進行了改變，同樣營養液廣告詞將成語“口蜜腹劍”改變得到“口蜜腹健”。

還有一則網吧廣告是一“網”情深，這是將成語“一往情深”進行替換。在一則鋼琴廣告中為了使得鋼琴得到好的宣傳，將“琴有獨鐘”是將成語“情有獨鐘”同樣熱水器廣告也有采用篡改成語的例子“隨心所浴”就是由成語“隨心所欲”改動而來。這些通過改變大家耳熟能詳的成語而宣傳推廣商品的做法并不能使得商品售賣更好，反而會適得其反。

2.篡改諺語

有很多廣告詞都會采用諺語來進行商品宣傳，一則口服液廣告“小不飲則亂大謀”這是通過將“忍”變為“飲”。“古有精衛填海，今有宜工移山”這句是宜春宜工裝載機的廣告，是將“愚公移山”變為“宜工移山”從而宣傳宜春宜工裝載機的功能。投之以桃，報之以“利”是春蘭空調的廣告，這個是將“李”替換成了“利”來宣傳春蘭空調會回報給消費者更多的利益。同樣在某打字機的廣告中就有“百‘文’不如一‘鍵”’，這里將“聞”“見”兩字進行了替換。山西汾酒廣告中“喝酒（久）必汾（分），汾（分）酒（久）必喝”也是對于諺語“合久必分，分久必合。”進行了替換。“好馬配好鞍，好車配風帆。”是某蓄電池的廣告，在這里是將“好船配好帆”換成“好車配風帆”。

這種替換雖然是以宣傳商品為目的，吸引大眾的注意力，但是，這種替換與篡改會對學習諺語的孩童或學生造成困擾。篡改諺語來宣傳產品的方式有時也會導致公眾對于這種商品產生抵觸心理。

（四）濫用外文

在很多的廣告中采用外文來作為廣告用語，但這些外文的廣告用語并不規范。這些基本是將外文直接翻譯過來。例如在某酒的廣告中“酒的王朝，Dynasty”這是直接將“王朝”翻譯過來，毫無意義。再者，很多中國的品牌例如鴻星爾克，它的廣告語就是“To be number one”這根本沒有任何解釋與注解，只是一味地對商品廣告詞加上英文的廣告語。安踏的廣告語在一段時間中采用“keep moving”，這同樣使得大眾對其極為苦惱，而這些都是濫用外文的表現。

（五）使用最高級

企業進行市場競爭時都會用廣告進行宣傳，但必須公正、客觀。在廣告語言中，廣告詞在創作過程中是不得使用國家級、最高級、最佳等容易產生誤導的絕對化語言的，但是，一些商家卻為了增加商品的吸引力而采用隱形的最高級。

一些廣告詞中出現了“最”字。例如宏達摩托車的廣告詞“宏達最省油，領導世界新潮流。”其實這里用最高級想要表達省油要數宏達汽車，但是卻使用最高級，這不符合規定和事實。同時在一些廣告詞中出現了很多沒有出現“最高”“最好”等詞匯，但卻是同義的詞匯。在嘉陵摩托的廣告詞中就有“嘉陵金悍，王者風范。”這里的“王者”就是“最高”，用這個詞來代替“最高”。還有一些廣告語像“天府皇宮”“一代彩虹，長春鈴木王中王！”“風馳天下，正大摩托”“勁霸天下，龍嘯九州。”等等這些與最高級相似的詞語。

（六）采用語病句

很多廣告中都會有語病句，有的是為了引起消費者注意，而有的是不經意的錯誤。不管是出于哪種原因，這些廣告中都是采用語病句而作為廣告語的。

1.前后矛盾

在央視的公益廣告中有這么一則“我爸沒有什么愛好，就喜歡下象棋，從小就教我下棋，現在他老了，我陪他下象棋，挺好的。”這里”沒有什么愛好”與“喜歡下棋”是存在矛盾的，下棋就是一種愛好。這種就是前后話語矛盾的語病。

2.歧義凸顯

在很多廣告語中都會有歧義的情況，因為這種含義不明會感覺語言模糊例如歐萊雅的廣告語是“你值得擁有。”這句話給人的感覺不是那么舒服。原因是這句話有兩個含義，一個是你有資格得到它，另一個是這個東西很好極其適合你。這種歧義也就造成了這種廣告詞的特殊。

3詞語錯誤應用

在很多廣告詞中都會應用錯誤詞語，這種詞語的應用錯誤是疏忽導致的。例如這則廣告詞：“喝了，就別咳”。這里面的“別”用錯了位置，“別”是命令別人的時候用到的，而這句廣告語是凸顯出這個藥的作用是止咳。所以這里的“別”應該換成“不”才合適。

二、不規范廣告語對漢字應用的消極作用

不規范的廣告用語一直困擾著消費者，因為這種五花八門的廣告語讓人覺得這只是推銷手段，與產品質量毫無關系。而這種不規范的廣告用語對漢字的應用會產生很多的消極作用。

（一）干擾學習

對于一些不規范廣告語的出現是不利用學習漢語的。這些不規范的廣告語大多出現在電視、網絡、書刊、廣播、報紙中。學生們從這些媒體中了解了這些廣告語就會在日常生活中應用，這種對不規范廣告語的應用就會直接影響到對于漢語的學習，不利于對漢語的掌握與應用。

（二）漢字濫用

不規范廣告語會出現在我們生活的方方面面。無論你在商鋪、酒樓還是飯館等地方，都會受到廣告語的影響。這些不規范的廣告語中有很多錯字、語病。而大眾耳濡目染就會對這些納入到生活中，并且濫用這些漢字，從而失去了對于正確漢字的理解與掌握。

廣告營銷的作用范文第3篇

關鍵詞：營銷策劃；廣告；運用；策略；探討

營銷策劃中，廣告這一營銷方式在是時下頗受企業的歡迎，這主要是因為廣告營銷可保證在最少的效益投入下，為企業帶來最大的效益回報。廣告作為營銷策劃的重要組成部分，若運用適當，可大大促進企業營銷產品在市場上的推廣；若運用失誤，則會直接導致企業營銷策劃活動受阻，嚴重者還可能會影響到企業的產品形象。因此在廣告策劃營銷中，如何正確運用廣告，切實提高廣告策劃水平才是策劃的重點，有必要進行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營銷策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰略的前提下，根據不同時期、不同環節、不同層次，不同目的所采取的具體對策、方法和特殊手段。其核心內容是：廣告為產品和勞務“說什么”？產品和勞務有何獨特的優點？產品和勞務能為消費者提供何種最重要的、有形或無形的心理利益？能為消費者解決什么難題？也就是說，廣告用什么信息最能打動消費者，從而促進產品營銷效果產生。

1.2特征

營銷策劃中，廣告運用策略具有以下幾個基本特征：1）廣告策略并非廣告計劃，它在實際執行時并不對廣告宣傳活動的具體內容以及過程作系統的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營銷手段，并不能全面指導企業的廣告運作全過程。2）廣告策略并不是一個空乏、抽象的概念，而是一種具體的執行方式。對廣告策略進行研究和探討，實際是對廣告策略的具體實施方法進行探討。3）廣告策略不是廣告創意。廣告創意來自于創造力，廣告策略來自于科學的分析。4）廣告策略是廣告戰略的一個部分，它必須服從于戰略，接受戰略的指導，遵循廣告戰略所規定的方針原則，為實現戰略目標服務。

1.3營銷策劃中運用廣告的作用

營銷策劃中運用廣告營銷，不僅可在一定程度上提高營銷策劃的質量，幫助其獲得更好的營銷效果；還可以指導營銷策劃，從根本上決定營銷策劃的成敗。面對競爭如此激烈的市場，對于賣方來說，誰能真正掌握住市場需求，掌握用戶心理，誰就贏得了競爭的勝利。而在多媒體經濟時代下，賣方想掌握市場，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營銷。廣告策略是營銷策略中最具價值和意義的一種策略，其運用的恰當性關乎著營銷策略的有效與否，并直接決定了營銷目標的實現程度，嚴重者還對企業的興衰有著重大影響。

2、營銷策劃中廣告的運用原則

為了保證廣告目標的有效實現，當廣告策略應用到具體的營銷策劃中時，必須堅持以下幾項原則：

2.1創名牌和促銷相結合

廣告運作具有兩個核心目的，一是創名牌，二是促銷。前者創名牌是廣告運作的目的，同時也是廣告策劃所堅持的戰略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰術目標。要想同時做到兩點，企業管理者就必須要有遠見卓識，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰術目標，并采取有效措施將其落實、做好。

2.2建立良好的企業形象

將廣告和公關活動相結合，利用公關手段為企業塑造良好的企業形象，實現企業標志化。是廣告策劃中所包括的企業標志主要有：廠家名稱、產品名稱和商標。實踐證明，企業如果想要獲得更好的知名度與美譽度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標志進行系列化。

2.3統一形象

這里所說的形象與上段內容中所提到企業形象有所區別，這里所說的形象是企業形象和企業產品形象的總和。就企業產品形象來說，一個企業或商家如何向受眾表現其產品的形象？一是依靠產品的質量。企業產品質量一定要有保障，要贏得消費者的信賴，讓用過的人都說好；二是借助產品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現代人的審美需求，以吸引公眾眼球為目的，利用先進的表現手段以及優越的物資條件來包裝產品，塑造企業產品形象，進而提升企業在受眾心中的形象。

3、營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛·奧格威認為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟。”“廣告定位”是廣告策略的原點和核心，對廣告的成敗起決定作用。定位始于產品，終于消費者，即廣告定位是根據市場細分確定目標消費群的消費習慣，讓產品廣告在消費者心中占據合適而準確的位置，并最終引導消費者的消費方向。因此，明確適當的“廣告定位”在現代營銷市場中至關重要。

3.2 目標市場策略

廣告策略成功與否，都要在市場中接受檢驗，因此，廣告的市場策略是廣告整體策略的重點。市場經濟條件下任何時期壟斷和競爭總是并存的。任何一個企業或企業集團都不可能占領本行業的全部市場，必須選擇自己的目標市場。目標市場定位是指經過市場細分以后，企業準備以自已的產品和服務去適應一個或幾個市場，從而使自己的產品在市場上確定適當的位置。

3.3 產品策略

產品是企業的根本，好的產品是企業經營成敗的關鍵。廣告是為產品服務的，沒有好的產品，廣告是不可能取得長久的成功。但是，有了好的產品，并不代表就一定能獲得市場。廣告需要從企業的長遠利益出發，全面地考慮企業產品，而不只對企業某一個產品或品牌負責，要科學地安排所有產品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國際競爭形勢體現在殘酷的產品競爭與隱蔽的文化競爭上。而“文化競爭”的作用越來越重要，隨著國際趨勢的加強，廣告的文化內涵在某種程度上起著決定性作用。企業的廣告策略就需要及時把握當前消費趨勢和消費者的心態變化。當文化型消費成為中國社會消費機構中的一個主要元素的時候，企業的廣告策略就需要根據公眾的文化性心態，利用文化機制來提高廣告的內涵與品味，擴充廣告的影響力。

4、結束語

綜上所述，當前廣告策略在營銷策劃中的應用已經十分普遍，為企業和商家創造的社會經濟效益也十分巨大。在現代一些著名的廣告宣傳活動中，正是因為運用好了廣告營銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業及企業產品知名度、美譽度的提高帶來了促進作用。因此筆者認為，在現階段的營銷策劃工作中，企業只有運用進廣告策略，并堅持創新原則不斷推陳出新，利用新穎的創意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發受眾購買欲望的同時，為企業樹立良好的公眾形象，最終贏得市場競爭。■

參考文獻

[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應用[J]. 科技創新導報. 2008（16）

廣告營銷的作用范文第4篇

一、廣告營銷在企業營銷中的應用及其應用成效

當今時代，企業的生存步入了極為激烈的市場競爭浪潮中，稍有不慎即可能被殘酷的市場摔得粉身碎骨，而廣告營銷作為一種有效的經營傳播方式，便是其在市場中披荊斬棘搶占市場先機穩獲成功的利器。廣告營銷是當今企業最為流行普遍的營銷方式，主要應用于企業產品的銷售、新產品的及推廣、企業品牌形象的宣傳等諸方面。

具體而言，廣告營銷在企業營銷中的應用首先就是對企業產品價值的塑造以及企業形象的宣傳。現代社會是一個品牌效應昌盛的時代，企業要獲得健康持續的發展就必須將自己的形象及品牌打入到市場消費主體的心中，抓住消費者的循品牌而行的消費心理及消費欲望。而且當今時代的市場處于產品更新換代迅速的狀況中，企業必須及時地將自己的新產品推廣出去以搶占市場的先機。而廣告營銷作為一種快速及時的傳媒，它具有傳播性以及滲透性，是企業在此種情況下可以使用的一種利器。再者，廣告營銷還廣泛應用于企業社會影響力的拓展工作中。優秀的廣告設計可以為企業構筑一種品牌優勢，使人們加深對企業的印象，從而擴大企業在社會中的影響力。當今時代，許多企業都使用廣告營銷來開展公益建設，通過公益廣告的設計，將本企業的元素以及企業產品的特征置于廣告中，公益廣告易于被人們接受，而且還容易在人們心中形成一種比較溫暖的影響，企業勢必也會以這樣一種形象介入人心。所以，當下，廣告營銷還在企業拓展自身影響力的工作中得到了廣泛的應用。

就廣告營銷對于企業營銷的作用而言，廣告營銷作為一種及時、迅速、滲透性強、傳播范圍廣泛的營銷方式，對于企業的各個方面都發揮著非常重要的作用。首先，廣告營銷可以通過向消費者介紹企業的產品信息，挖掘出消費者內在的消費需求，從而激發消費者的消費欲望，使消費者愿意在進行消費時選擇自己掌握信息多的企業的產品。其次，廣告營銷通過傳媒來進行傳播，具有傳播范圍的廣泛性，通過使更多的消費者了解到產品信息，可以極大地提高企業的產品銷量。再者，廣告營銷還通過引導消費者了解產品信息以及企業文化，從而加深對于企業的印象，進而愿意自發的去宣傳某種企業的某種產品，這樣企業的市場競爭力就會得到極大的提升。

二、企業的廣告營銷在當今時代受到的挑戰分析

企業采用廣告營銷的方式，可以使產品迅速地被消費者了解接受，并且為自身創設一種品牌效應。從各個方面來講，廣告營銷策略都是極為有益的。時代不斷發展變化，任何的事物都要在維持自身本質的基礎上，隨著時代一起進步，不然就會被拋棄在時代的潮流中，而廣告營銷作為企業的一種營銷方式，在時代不斷進步的過程中也勢必要隨著時代一起變革，不然就會反過來成為影響企業發展的事物。本文接下來分析一下企業的廣告營銷在當今時代受到的一些挑戰，以便為企業廣告營銷的創新發展提供有效的變革建議。

首先，企業的廣告營銷在當今時代受到了消費者重聚現象的挑戰。市場中的消費者會在消費需求及消費狀況的指導下而不斷與其他消費者產生區分，從而形成一個比較特別的存在，而且這些特別的存在消費過程中會與自己的同類消費者產生聚攏狀況。當今時期，社會的市場經營分化越來越明顯，消費階層的重聚狀況也隨著不同的消費分化加快了重聚的進程。企業在采用廣告營銷進行營銷的過程中，必須針對不同地區不同消費人群的消費聚合狀況來開展傳播，否則這種營銷就會在某種程度上成為一種失效的營銷方式。

其次，當今時期傳播系統也加快了重構的進程，這對企業的廣告營銷產生了較大的影響。新時期新的媒體傳播方式不斷呈現，傳統媒體在這種沖擊下已經不再有往日的影響力，各種傳播系統都在尋求新的方式來實現自己在數字化時代的生存，在這種狀況的推動下，傳播系統中的媒介資源不斷豐富，而且各種媒介的融合程度也逐漸加強，消費者在多樣化的媒介中開始形成一種流動性的消費軌跡。企業在實施廣告營銷的過程中，就必須應對這種難以琢磨的消費軌跡來實施傳播，而將以往的廣撒網的營銷方式拋棄。

再者，當今時代是一個信息爆炸的時代，各種信息層出不窮，一起涌入到人們的信息視野中，從而使得人們的信息接收產生了疲勞混亂的狀況，在這種環境下廣告營銷中的創意作用便開始凸顯出來。隨著各種廣告傳播信息的呈現，消費者對于廣告信息的鑒賞能力以及對于廣告的期望值都得到了極大的提升，廣告傳播必須通過巧妙的廣告創意引起人們的注意，使自己在廣告的海洋中脫穎而出。企業在使用廣告營銷的過程中也就受到這方面的廣告創意的影響。

三、企業推動廣告營銷健康發展的相關創新途徑

當今時代，企業要通過廣告營銷使自己在市場競爭中立于不敗之地，就必須針對時代的挑戰對于企業的廣告營銷策略進行創新，使企業廣告營銷的作用能夠真正的發揮出來。本文接下來主要是就企業對廣告營銷策略實施創新改變的工作提出幾點建議：

（一）拓展營銷區域，轉變營銷主題

企業要推動廣告營銷在本企業的有效應用，可以從拓展營銷區域以及改變營銷主題的兩個方面著手，使廣告營銷可以在正確的廣告主題的指導下獲得在適宜區域的有效傳播。企業應當將企業的營銷區域向三線和四線城市拓展，以應對中國日益發展的城鎮化形成的新城市對于消費的需求。當今時代，中國的城市化建設不斷提速，市場內的成產要素實現了大幅度的自由流動，而且公共資源的配置也不斷獲得均衡和完善，三四線城市的民眾生活水平獲得了極大程度的提升，他們的購買力增強而逐漸成為企業營銷的另一個重點。因此，企業在激烈的市場競爭中要善于挖掘中小城市的消費需求，將廣告營銷的主要區域拓展到三四線城市，在廣告相對不飽和的適宜區域加強本企業的營銷。此外，企業在當今時代進行廣告營銷的過程中，還應當對廣告的主題實施創新，使廣告營銷主題中凸顯出其社會價值觀念以及廣告所在地區的文化理念，提高企業廣告在營銷目的之外的廣告內涵，從而利用一種通行的價值觀以及文化習俗觀實現對于消費人群的吸引及拉動。

（二）改變營銷模式，實現營銷轉型

企業在當今時代采用廣告營銷的營銷模式，還應當在企業轉型的過程中，實現對于廣告營銷模式的調整，使廣告營銷也獲得轉型。首先，企業應當推動精準化以及互動化的理念在廣告營銷過程中的使用。企業要針對不同地區消費者的消費需求，建立消費者的消費數據庫，通過分析消費者的消費特點以及消費需求等進行分析，鎖定具體的消費趨勢，使廣告營銷能夠迎合不同消費人群的需求而有意識有目的的進行，實現廣告投放的精準化。其次，企業還要引導群眾對于營銷廣告進行體驗應用，實現營銷廣告與群眾消費需求的互動，從而及時地發現廣告中的不足之處，對營銷廣告實施調整。比如，企業可以通過網絡等先進信息技術，來建立一個消費者進行體驗及互動的信息平臺，讓消費者可以通過平臺直觀的感受營銷廣告帶來的視覺及心理沖擊，并且通過適度的獎勵政策引導消費者提出對于營銷廣告的感受，使消費者針對廣告積極地建言獻策。企業通過這種方式進行營銷可以有效地拉動與消費者的心理距離，使本企業的廣告得到完善，也加強消費者對于企業的印象。

（三）實現廣告策略、創意及沖擊的兼備

當今時期，企業創新廣告營銷必須注重廣告策略、創意以及沖擊感的兼具，使廣告成為一種藝術，比如康美制藥的康美之戀廣告，廣告是一種營銷的手段，同時對于消費者而言也是一種視覺和情感的審美，即使人們并不了解企業對企業產品沒有需求，也會通過廣告去主動的關注該企業。所以，企業的廣告營銷創新應該結合時代的元素，以及廣告主營銷區域的傳統文化元素，對廣告進行創意性的策劃，使廣告既符合大眾的審美需求，又能夠激發消費者內心的共鳴，給消費者眼前一亮的感覺，從而提高廣告的視覺沖擊感。

廣告營銷的作用范文第5篇

美國IPG集團萬博宣偉公關公司（北京）副總裁、中國十大公關公司廣通偉業創始人

一個高效的企業營銷活動，當然離不開整合營銷傳播手段，其中，公關與廣告，被看做是企業營銷傳播最重要的工具。然而，在營銷傳播實踐中，我們經常發現：對于廣告與公關，很多企業經常存在著非楊即墨的派別路線之爭。

一派的觀點看似“實際高效”：企業只要重視廣告就好了，這對企業營銷起直接促進作用，公關花的錢，“丟水里聽不見響”。另一派則激烈的反對，認為現在已經是“公關第一，廣告第二”的年代，公關才是統領企業營銷傳播活動的主帥。

讓我們暫且拋棄公關與廣告的門戶之爭――畢竟二者其實是同門師兄弟：無論公關還是廣告，在本質上都在擔負著為企業與消費者進行溝通的責任，都是品牌營銷范疇的概念。不同的是，廣告是企業對公眾的單向溝通，強勢；而公關則側重于企業與消費者的雙向溝通。公關通過第三方實現了公正性和客觀性的傳播，并樹立了美譽度。而廣告通過強勢傳播、明星效應、概念打造，驅使消費者在沖動中掏出了荷包。

所以我認為，在品牌傳播時代，公關的特點決定了它的重要性，更多的在于塑造和維護一個好的品牌聲譽；而廣告則更傾向于被用來直接獲取利潤。

這么說，并非是將公關和廣告的作用簡單定性。只是，因為廣告與公關的不同特點，在營銷傳播中，很多企業都會將這兩種手段區別使用：廣告的作用力快而顯著，然而表現形式與途徑單一，難以達到與消費者全面溝通的目的，并且費用相對昂貴；公關的作用力是“潤物細無聲”，效果雖然不如廣告那樣立竿見影，然而更傾向于“攻心”，需要依賴于對企業整體戰略的把控，在表現上常常需要高超的新聞策劃，才能夠全面地塑造和維護品牌形象，也正因為它的是通過媒體的新聞報道實現，它的性價比往往更高。

當然，在企業營銷環境越來越復雜、市場競爭越來越激烈的今天，企業營銷傳播也同樣應該是“兵無常道”――逆思維的營銷傳播常常會出精品杰作。更高明的企業猶如高明的劍客，“眼中無劍”乃至“心中無劍”，并沒有公關與廣告的門戶之見，將各種不同的營銷傳播工具運用的令人眼花繚亂。可口可樂就是一個特別令人尊重的營銷高手。