產品策劃創意
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產品策劃創意范文第1篇
針對文化資源豐富的河南省,在文化創意產業大發展、大繁榮的新形勢下,研究河南省文化創意產業品牌的現狀與問題,從品牌文化的視角研究文化創意產業的發展路徑,擴大河南省文化創意產業價值外延力,為塑造具有河南特色的高知名度和美譽度的文化創意產業品牌,具有較高的研究價值和現實意義。1.促進經濟創新。文化創意產業具有創新性的業態特征,塑造文化創意產業品牌能夠體現出創造財富和就業潛力方面的獨特性,對加快區域經濟創新具有獨特的促進意義。2.推動文化創新。打造一系列文化創意產業的優勢品牌能夠提升我省的文化創意轉化力,將我省的文化資源優勢轉化為經濟優勢,有助于提升我省文化創新力和吸引力。3.提升國際形象。文化創意品牌塑造不僅能夠提升我省文化產品的附加值,還能夠提升我省文化品牌的國際影響力,這對于我省文化品牌的輸出,形成持續性的競爭優勢能夠發揮巨大作用。
二、國內外文化創意產業先進地區文化創意產業品牌塑造現狀及經驗分析
從國際上來看,文化創意產業已經成為美國、日本等發達國家的支柱產業,在其國民經濟中扮演著重要的角色,占GDP比例高達三分之二到四分之三。美國的文化創意產業品牌影響力在全球的地位是不容小覷的,以美國電影業為例,福克斯、華納兄弟、夢工廠、派拉蒙、環球、米高梅、迪士尼等公司已經成為了全球電影市場中的佼佼者,美國的電影產量僅占全球的6%,而市場占有率卻高達90%。這樣的市場狀況與美國成功打造文化創意品牌息息相關。首先,美國政府注重營造寬松的外部環境和高水平的引導和管理機制,在市場管理中運用經濟、行政以及行業自律的手段的同時也非常重視法律的約束。其次,美國首先將科技和文化緊密結合,使得美國的文化產業產品營銷在全世界范圍內取得了巨大的成功,其重點體現在大眾傳播媒介領域,印刷工藝、音像制作、電子網絡傳輸、數字化媒體技術、通訊衛星等高新科技在文化產品的廣泛應用上。再次,美國始終著眼于國際合作,注重國際資本的吸納,充分吸收世界文化資源和人才,開展全球品牌營銷戰略。最后,在文化產品最終的制作銷售環節中,敏銳地迎合全球市場需求并引領國際市場的潮流,充分掌控國際市場。從國內來看,我國香港、北京、上海等地,文化創意產業表現為突出信息化、高端化和國際化的特點,成功塑造出了一批優秀的文化創意產業品牌,使得這些地區的文化創意產業核心競爭力得以充分發揮和體現。以上海為例:上海市政府提出要將主要企業、主要設施、重點項目和大型國際活動進行集中整合,有效互補,傾力打造在國內甚至是國際市場上具有一定影響力和競爭力的知名文化產業品牌,將“創意上海”作為向全世界宣傳上海城市形象和精神活力的名片。據權威機構的數據顯示,上海市在數字娛樂業、文化藝術業、廣播影視業、新聞出版業等行業已發展出來一大批具有較強市場競爭力的文化創意品牌。因此,從整體上來說,這些地區在科學化文化創意產業結構政策,明確文化創意產業戰略地位,抓住產業發展本質,建立科學的產業發展策略體制改革有力促進優勢資源產業化以及加強人才培養,為產業可持續發展提供創意資源等方面非常值得我省借鑒。
三、河南省文化創意產業品牌塑造現狀
(一)文化創意投入加大,然而品牌個性不強
2014年至2018年,河南省財政將設立每年度2000萬元的新型文化業態專項資金,用于支持動漫、文化創意等新型文化業態發展。④政府的大力支持、民營企業的積極配合以及國外資金和先進技術的引進,預示著文化產業的主題將越來越多元化,這將使得我省文化創意產業的資金來源持續且有效,支持這一產業的長遠發展。河南省并不缺乏文化創意產業的基礎,也涌現了一批優秀的文化創意企業,然而,其品牌形象不夠鮮明,缺乏個性化符號化的整體傳播。文化創意產業的品牌,只有通過個性鮮明、差異化符號化的視覺形象和整體傳播途徑,才能夠在激烈的市場競爭環境中爭得一席之地。
(二)文化創意產業實力初顯,然而產品與文化脫節
2012年以來,我省出品的文化創意成果常常在大型的評獎中獲獎。證明了河南省文化創意產業的基礎設施全面、擁有一定研發和建設能力這一事實,河南創意產業的實力已經在一點點地顯露。然而,我們的文化創意產品相比于絢爛的文化資源和文化底蘊還顯得單薄和無力。這就使得文化創意產品擱淺在市場上而無法與陳列在博物館里的文化資源齊頭并進。這種脫節源于品牌建設的連貫性認知的缺乏,直接導致了文化創意產品的蒼白無力,品牌價值無法得以呈現,地方性的文化精髓無法得到傳承。
(三)文化創意產業品牌競爭力亟待加強
文化創意產業的強弱決定了一個國家或者一個地區“軟實力”的強弱,雖然河南省文化創意產業已經取得了一定的發展,然而,從與國內外發達國家的比較中可以看出,河南省文化創意產業品牌數量少、知名度低、競爭力差,品牌缺乏個性和創新力、品牌視覺形象力弱,究其原因則是因為河南省的文化創意產業發展還缺少品牌競爭意識。由此可見,通過大力塑造優秀的文化創意品牌形象、提高品牌調性和價值內涵來進一步加強我省文化創意產業的競爭力是緊迫和切實可行的。
四、河南省文化創意產業品牌塑造策略分析
隨著社會經濟的不斷發展,更多的消費者對在文化消費中精神層面的體驗提出了更高的要求,如何進一步提高廣大消費者在消費過程中精神層面的愉悅感是眾多品牌面臨的難題。品牌塑造的誕生過程是一個從概念到品牌再到產品的生命過程。它賦予了文化產品特定的象征意義,而這種象征意義又通過品牌傳播活動逐漸成為品牌的象征價值,升華了文化產品的愉悅功能和個性的表達功能。
(一)品牌的準確定位和品牌延伸
文化創意品牌科學而理性的定位,往往決定著這一文化創意產品的內涵是否能夠準確地傳遞給消費者。對品牌進行準確的定位,讓文化創意品牌在大眾心目中簡歷一個獨特的位置,是塑造文化創意產業品牌的核心。定位是需要挖掘特色和持續創新的,而同時,品牌延伸也逐漸成為各文化創意企業戰略增長的核心。文化創意產業的最終目的都是將無形的文化內涵轉化成有形的文化產品,而要實現這一目的,必須對品牌的理念和內涵進行拓展和延伸,從根本上實現文化創意品牌的價值。值得關注的是,在文化創意產業品牌概念塑造向有形產品領域延伸時,有關機構應加強對相關領域的指導工作,加強對相關授權企業的資質審定以及對衍生產品的延伸管理,從而不斷強化和維護品牌的核心價值。
(二)發揮“政-產-學-研-社”結合的品牌市場化模式的優勢
文化創意產業作為當前市場經濟中的一支新興力量,離不開政府的強有力支持和各項法律法規的監督指導,通過中央及各個省市地區的合理規劃和督導,進行適合于地區現狀的文化創意產業的產業結構改造和升級,同時兼顧相關人才的培養和引進,加強國內外各地區的產業合作與研討,并且提升社會總體文化氛圍和公眾欣賞能力,有利于文化創意設計服務與其他相關行業共贏發展,通過最合理的方式實現其價值。如此一來,就能充分發揮“政-產-學-研-社”結合的文化創意產業品牌市場化模式的優勢。科技創新與文化創意進行有機結合,以文化創意豐富信息化的內容的同時用信息化的手段武裝文化創意,充分展現文化傳播力,從而促進文化事業成長為引領市場經濟發展中堅力量。
(三)整合優化河南省文化創意產業網鏈
想要促進河南省文化創意產業快速發展,一個現實而科學的選擇就是:依托我省的文化資源,強力打造優勢品牌,形成產業特色,使得市場輻射力和占有率得以提升,帶動文化創意產業的整體快速發展。需要打造一系列圍繞品牌開發的產業發展策略,發展戰略尤其要表現出全局性,同時需要注意文化資源分布、文化產品合理規劃、創意產業布局和整體效益的兼顧。加強法律和法規的建設保障文化創意產業發展和文化品牌開發。發展與未來新的技術和經濟形態相協調的新型文化產業形態已經成為當前新經濟發展的重要戰略目標之一。文化產業與高新技術之間的關系密不可分。文化創意產業在這樣的時代環境下合乎邏輯地跨上世界經濟和社會舞臺。當前,擁有優勢數字信息和技術程又擁有最輝煌未來的必須。因此,我省急需構建包括虛擬創意產業園區,數字文化信息港和網上文化內容市場的強大數字文化平臺。為文化創意產業品牌提供更加優良的發展土壤,創造合理有序的競爭環境,建設更加先進現代的文化創意產業園區。強調在園區內部將產業鏈的搭建、企業架構的調整和建立合理有效的激勵機制激勵相結合,這樣才能使得園區的產業結構品牌突出、特色鮮明、有效互補、方向多元、研發積極,從而使得產業經濟得到明顯的提升。在文化創意產業的外部建設上,必須注重引導各區在建設集散地時與區內傳統產業聚集區形成有益互補,與本土的文化傳統資源和周圍環境相結合,在協作和溝通中逐漸明確自身的產業定位,加強自身的市場競爭實力,實現可持續的良性發展。
(四)立足本土資源,延續歷史文脈,打造地域特色創意產業
雖然從總的來說河南省文化創意產業仍然處于起步階段,但不難看出,一個大力推進文化創意產業發展的時代已到來。發展文化創意產業,必須結合我省自身特點,不斷向這個具有巨大發展空間的新興產業奮力進軍。創意產品要想占領市場必須突出品牌效應,必須打造文藝精品。需要明確的是我們目前的知名文化創意品牌還太少,在全國的影響不夠大,文化資源開發的力度還不夠強,我們有著豐富的物質文化遺產和非物質文化遺產,有著豐富的歷史文化遺產和自然山水資源,所有這些資源都需要有文化的頭腦和有創意的頭腦進行加工改造整合,創造出具有時代氣息和地域特色的藝術精品,要采用文化創意品牌本土化與國際化的同步戰略,⑤對我省文化創意產業品牌塑造要兼顧獨特性、科技化、視覺形象力和塑造執行力。⑥品牌塑造的關鍵是持之以恒地對品牌理念文化進行創新,立足于我省本土資源,延續我省歷史文脈,打造符合我省地域特色的創意產業。
五、結語
產品策劃創意范文第2篇
“一帶一路”老字號品牌文化產業創新
1引言
遼寧老字號是中華文明的歷史沉淀，也是遼寧經濟發展的重要組成部分。“一帶一路”戰略的提出為中華老字號企業帶來了生機和希望，同時也并存著巨大的挑戰。作為東北工業老基地和經濟中心，遼寧老字號企業有責任更有義務首當其沖，擔負起“振興東北經濟、振興遼寧”的重任。因此，在“一帶一路”戰略背景下遼寧老字號企業品牌文化如何創新發展就成為迫在眉睫要解決的問題。我們應及時研究出順應國家提出的“一帶一路”政策又符合老字號企業發展的對策，這樣才能使遼寧老字號企業成功“搭車”、順利“出海”，達成“促經濟，求發展”的最終目標。
2遼寧老字號企業品牌經營出現的問題及其原因
遼寧老字號企業在經濟方面的貢獻不可小視，然而如今品牌老化問題使得老字號企業生存岌岌可危。
2.1產品的地域性較強，市場擴延困難
老字號的區域性是普遍存在的，并且很多老字號都以“區域特產”自居，這就大大局限了產業的發展，更可怕的是消費者認為在其他地方購買就是假貨。由于經過試探性的推廣，遇到種種困難，索性就把自己鎖定在了當地。隨著舊城區改造，許多老字號搬離原來賴以經營的“黃金商道，盡管匾牌還在，由于失去了地理優勢，也就失去了商圈消費者，形成的市場空白迅速被同類產品所替代。
2.2宣傳手法過于傳統，忽視消費者日益變化的消費需求
老字號面對新的市場競爭，需要對品牌價值進行提升，在品牌的內涵和外延方面下功夫，否則很容易忽視消費者日益變化的消費需求。老字號企業通常不注重宣傳、推銷自己的產品。他們認為百年品牌無須宣傳，其實這是很落后的觀念。在當今信息爆炸的年代，產品同質化以及傳播的過度逐漸培養了消費者的挑剔眼光，如果不能保持持續的傳播，消費者就會忘記。
2.3老字號企業缺乏文化、營銷、管理、服務等方面創新
老字號所處的時代和經濟社會背景，今昔已大不相同，現代消費者與老字號創立之時的消費者的文化、營銷、管理和服務觀也發生了很大變化。現代企業的企業理念、品牌理念、經營管理理念，同老字號有共同之處但也有新的特點。而很多老字號沒有充分認識現代市場環境變化，一直固守傳統經營方式和管理模式；沒有能夠與時俱進，體制創新上缺乏活力，企業缺乏文化、營銷、管理、服務等各方面創新，從而失去市場競爭力。
3“一帶一路”戰略對遼寧老字號企業帶來的機遇與挑戰
老字號大多是“百年老店”，它誕生時的社會環境與當下的社會環境有了本質的區別，“一帶一路”戰略的提出對于老字號品牌來說是機遇與挑戰并存。
3.1增加老字號企業實際利潤，促進遼寧經濟發展
“一帶一路”是在后金融危機時代，作為世界經濟增長火車頭的中國，將自身的產能優勢、技術與資金優勢、經驗與模式優勢轉化為市場與合作優勢，實行全方位開放的一大創新。而本來就存在很多問題的一些老字企業正可以搭界這股東風另辟蹊徑，開辟出另一條跨國發展之路。將自己的品牌做強做大，使企業起死回生，增長銷售額，增加實際利潤，促進當地經濟發展。
3.2 有利于老字號企業技術創新、轉型升級
通過實施走出去戰略，促進老字號企業對外投資，有利于與國際科技型企業洽談合作，引進科技人員，吸納新技術，促進技術轉型升級；有利于獲取國際品牌、銷售網絡和管理模式，提高企業國際化程度；有利于實現技術創新，優化產業結構、產品結構。
3.3開創跨國地區新型合作局面，促進文化產業創新發展
中國改革開放是當今世界最大的創新，“一帶一路”作為全方位對外開放戰略，強調共商、共建、共享原則，給21世紀的國際合作帶來新的理念。遼寧商業老字號在這一戰略背景下進行企業全方位發展，有利于參與國際競爭。通過實施“走出去”戰略，擴大對外投資，開展跨國經營，進一步促進企業闖市場、創品牌，提升國際競爭能力和市場占有率。
4老字號文化產業創新發展的對策
任何品牌都必然經歷“生長―成熟―衰退―再生”的生命周期。在新的環境中如何鳳凰涅，保持品牌常青，老字號企業必須理清思路，尋找合適的對策以應對。
4.1深入調研國外消費者需求，產品改良方案要精準
改良幾百年形成的生產和經營之道，確實是個大工程。但為了遼寧老字號產品能在國際市場站穩腳跟，必須積極調研國際市場，集思廣益，精益求精研制出改良加工和包裝方案，盡可能迎合跨國消費者口味。在激烈的市場競爭中，老字號要“求變”，產品要迎合現代人的口味，包裝要時尚，推廣要符合現代消費者的消費心理，管理要跟上國際化的競爭趨勢，總之在創新中繼承，將傳統和現代結合，將國內與國外結合，都不失為老字號創新發展的一條有效途徑。
4.2實現實體經濟與網絡經濟的大融合，即O2O（Online To Offline）
伴隨“一帶一路”政策的戰略背景，跨境電商越來越成為熱門話題。而遼寧老字號企業實施跨境電商銷售，實現O2O的突破，線上銷售和線下銷售齊頭并進、互惠互利，共創銷售賣點。我們應該針對老字號如何操行運作跨境電商提出意見，同時也應將這一銷售渠道的消費群體側重點放在80、90、00后的年輕人身上，因為他們習慣網絡購物，比較60、70而言，他們的購買力會更強更大，這會為老字號經營重振而開辟又一個嶄新的途徑。
4.3加強物流管理，推進口岸通關便利化
“一帶一路”預計涉及近60個沿線國家，總人口約44億，因此，物流和航運方面一定不能滯后。傳輸手段的先進是確保產品順利進入國際市場的保證。因此，老字號企業要創新對口岸物流管理觀念，把物流運作管理作為企業參與市場競爭、形成經營優勢的戰略內容，徹底改變過去只重視市場而忽視物流管理的模式，把物流運作建成一個以滿足經營需要為目標的供應體系。此外還要加快推進物流基礎設施的現代化建設，加大對物流設施建設的投資，主要是投資倉儲、貨場等基礎設施建設。
4.4 健全對商業老字號企業的風險防范機制，加強開展風險評估工作
未來“一帶一路”戰略面臨的風險，既有來自國家間的利益矛盾；也有傳統風險和非傳統風險。因此，必須正確評估不同地區影響“一帶一路”戰略的安全因素，細化對一些地區未來局勢的風險評估，避免產生直接沖突。老字號企業要切實做好境外投資合作環境研究、項目可行性研究和風險評估，制定完善的計劃和方案。充分了解境外相關合作方的股權結構、組織形式、資產權屬、重要合同、重大糾紛、經營情況和資信狀況等信息，對項目風險進行全面識別、評價并借助專業機構防控境外風險。
5結語
“一帶一路”戰略，是我國最高決策層主動應對全球形勢深刻變化、統籌國內國際兩個大局作出的重大戰略決策，是關乎未來中國改革發展、穩定繁榮乃至實現中華民族偉大復興中國夢的重大“頂層設計”。遼寧老字號企業只有全面融入“一帶一路”建設，創新品牌文化產業，才能對于加快遼寧新一輪老工業基地振興，促進經濟結構轉型升級起到重大作用，才能更好地利用國內國際兩個市場、兩種資源，才能增強企業國際競爭力，開創我省全方位對外開放新格局。
參考文獻：
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[2]吳曉東.地區性“中華老字號”企業發展的品牌戰略――以遼寧省為例.經濟問題探索，2013.
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[4]郭薪.老字號發展的時尚歷史脈絡及現實策略研究.東北師范大學學報，2015.
產品策劃創意范文第3篇
一：藥品上市先做市場再做品牌
藥品不同于其他產品，其最基本的特征是給一群特殊的人群看的，這些人對使用的藥品，以及自己的病癥有基本的認識，所謂久病成醫，因此他們對藥品廣告所傳達的產品信息具有一定的判別能力，鑒于此，藥品上市初期首先要解決產品戰略，既該產品的賣點在哪里，這里所說的賣點是了解市場競爭之后，提煉出以市場為導向的賣點，當患者生病的時候他就會考慮到相應的廣告產品，可立克告訴受眾自己是一個感冒藥，這個信息對患者來說幾乎實效，因為感冒有多種癥狀，而現在的市場上的感冒藥都在做細分市場，比如新康泰克是治療感冒引起的流鼻涕、鼻塞等相關功能，康泰克清是治療感冒引起的頭痛、發燒等相關癥狀，而白加黑也是早一粒、晚一粒，白天不打瞌睡（因為感冒藥內含成分撲爾敏等具有麻醉性能，因此容易打瞌睡，從而影響了白天的正常工作），而對于其他的品牌幸福、感康等都具有一定自身的賣點，這賣點對于很多患者來說是曾經有過消費體驗的，對于終端的店員來說也是論證配藥的。藥品上市通過市場調查后，首先要解決的是以患者為導向的營銷策略，考慮到和癥狀‘對位’，這是營銷所說得‘定位’，從這方面來說可立克感冒藥是沒有定位的，也可以說是沒有賣點的產品，因此他難以吸引患者的眼球，更不說能取得患者的信任了，因此，我們可以確定該廣告是一則失敗的上市廣告，當然，如果此廣告是為了產品招商或者是為了公司掛牌股票上市，也就另當別論了，既有大牌明星代言，又有央視熱播，還有知名企業，這些因素對產品的招商或者股票上市都是有幫助的，因此不失為一則好的招商廣告。然而，該廣告則是一則新品感冒藥的上市廣告！
也許，對于企業來說是從做品牌藥的角度來考慮，那么，毫無疑問這便是犯下一個更加嚴重的問題，皮之不存，毛將焉附，如果產品的定位都沒有解決，‘產品是什么’都沒有弄清楚的話，那么其品牌也就是模糊的品牌，其品牌形象必將是模糊的形象；眾所周知，做品牌是需要長線投入的，那么這么長線的投入最終換來的又是什么呢？用一位著名營銷人所說的話：‘當自己快要爬到梯子的前端時，才發覺原來梯子靠錯了墻’，這是一個多么高昂的代價！藥品上市先做市場再做品牌是一個基本法則。
二：藥品上市先策劃再廣告
產品策劃創意范文第4篇
一、內容清晰，一目了然
該書一大亮點在于內容細致清晰，運用了理論與實際相結合的寫作手法，給讀者帶來富有啟發的閱讀體驗。全書共由8個章節組成，其中第一章介紹了休閑觀光農業的起源、發展、內涵、外延、特征等內容；第二章介紹了休閑觀光農業的基本功能與定位；第三章介紹了休閑觀光農業的產業模式，例如種植業、林業、畜牧養殖業、漁業等；第四章介紹了休閑農業的發展策劃、品牌形象策劃、產品策劃、節慶活動策劃等；第五章介紹了鄉村旅游的概念、特點、起源、發展及目前所存在的問題；第六章介紹了7種鄉村旅游發展類型，例如城市依托型、休閑度假型、農業觀光型、文化旅游型、景區配套型、古村落依托型、科普觀光型；第七章介紹了鄉村旅游的營銷策略，例如產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略等；第八章介紹了鄉村旅游產品升級等。通讀全書可發現作者分別從以上八個方面向讀者全面展示了休閑農業與鄉村旅游之間的聯系，同時也系統地梳理了休閑農業與鄉村旅游的產業模式、發展模式。
二、層次分明，突出重點
本書作者做了很多關于農業旅游方面的調查與研究，故此對休閑農業與鄉村旅游有著獨到的見解。書中的第一章、第二章、第三章、第五章、第六章以休閑農業與鄉村旅游的基礎知識為著墨點；而第四章、第七章、第八章以休閑農業與鄉村旅游的管理、經營為重點；全書層次分明，從了解休閑農業與鄉村旅游之后上升至規劃、營銷、管理，通過層層遞進，讓讀者掌握該書內容。其中作者對休閑農業的論述，是從種植業、林業、畜牧養殖業、漁業等多個行業入手，分析出優劣勢和特點；與此同時，作者在編寫過程中運用了大量的舉例，與單純文字概述相比，更具有趣味性，也能夠給讀者帶來耳目一新的閱讀體驗。通讀全書可發現該書具有實際操作性，作者在詳細介紹基礎理論知識的同時添加了實際經營之道，例如發展休閑農業必須符合當前局勢，并且還得根據本地實際情況進行科學有效的管理。為了讓讀者更好地理解本書內容，作者選擇采用通俗易懂的語言論述，避免運用學術性語言，做到簡單明了，有利于進一步增加讀者對休閑農業與鄉村旅游的理解。
三、理論與實際相結合，說服力強
產品策劃創意范文第5篇
1.1市場調查與預測實踐教學的課程設計
《市場調查與預測》作為市場營銷的專業主干課，實踐教學是在學生掌握了市場調查與預測的基本理論知識的前提下讓學生能夠利用所學的理論知識來指導虛擬的營銷實踐操作，從而不斷培養學生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調查及對企業經營業務的預測中，軟件業給出了大量的介紹和相關的模擬練習，這些都使得學生比較直觀的感受市場調查與預測的具體知識點，如在模擬營銷軟件中有關護膚品的營銷推廣需要學生利用市場調查與預測中實驗法的相關知識，在營銷模擬實踐環節中，軟件設置了是實驗法的相關練習和知識點復習環節，使得學生理論和模擬的實踐充分融合在一起。模擬營銷環境下的市場調查與預測的實訓模塊主要包括：各種調查方法的應用：文案調查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調查法的應用、實驗調查法和態度測量表法、市場抽樣調查方法（常見的隨機抽樣技術的應用）、判斷分析市場預測的基本方法等。
1.2消費者行為學實踐教學的課程設計
消費行為學研究的是消費者的購買行為和其中所蘊含的使用商品或是勞務的行為規律性，從而讓企業了解或是認識消費者的消費心理及消費欲望，從而有針對性的制定相應營銷策略，比如，通過對消費者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉變成現實的需求，甚至在一定程度上還反過來促進企業不斷開發新產品，不斷地滿足潛在消費者的需要，等等，這些都是對消費者行為研究的結果。模擬營銷軟件結合這一點設置很多虛擬消費場景，在手機銷售、家電類產品銷售的模擬練習環節都融入了大量的消費者購買決策的過程的相關內容，讓學生根據虛擬營銷活動的銷售情況，進行深入的分析，從而最終形成分析報告并且提出相應的改進措施。在這樣的訓練過程中加深了學生對理論知識的掌握，提高了學生的實踐操作能力。
1.3現代推銷技巧實踐教學的課程設計
現代推銷技巧此門課程的實踐性較強，它要求學生不僅要具備市場營銷學的基礎知識，同時還要掌握一定的消費者心理學的內容，通過不斷地訓練，成為合格的銷售人員，這樣畢業后才能較快的適應現代企業的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實驗室的環境下可以開展相應的實訓實踐活動，在實訓中都設有相應的訓練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓環節，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎上能夠獨立地進行產品的推銷、介紹和說明，從而引起消費者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現的問題，高效率的利用成交機會，不斷促進成交；強化客戶關系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。
1.4市場營銷策劃實踐教學的課程設計
市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐，營銷策劃在本質上是一種經營思考的方法與程序。《營銷策劃》是一門以營銷學、策劃學、等學科為基礎，市場營銷策劃作為市場營銷學領域中新崛起的細分學科，具有鮮明的創新特點和可操作性，開設《營銷策劃》課程總的教學目的是培養和訓練學生市場營銷的實際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點也有針對性的設置，通過讓學生參與模擬企業實際（或自主創業主題）的營銷活動，根據模擬企業實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：首先，掌握企業營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎上能夠運用所學營銷策劃的專門知識解決模擬企業營銷中存在的實際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實訓的項目和內容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創意案例演講賽、市場營銷調查與研究策劃、STP戰略策劃、市場競爭策劃、企業形象策劃如制作公司CIS設計方案、顧客滿意策劃如為選定企業設計企業滿意度的調查及企劃案、產品策劃為某運營商品牌業務的新產品策劃分析、價格策劃數據業務市場價格策劃評析、分銷策劃模擬設計一種零售類業務銷售渠道、促銷策劃：××業務促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。
2結束語
