鄉(xiāng)鎮(zhèn)增收工作總結(jié)

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)增收工作總結(jié)范文第1篇

全鎮(zhèn)幅員面積：80960畝，耕地面積：11272畝，林地面積：33600畝，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值：6800萬(wàn)元，糧食總面積：18506畝，糧食總產(chǎn)量7412噸，水稻總面積：7900畝，玉米總面積：1556畝，珍珠花、甜葉菊600畝。農(nóng)業(yè)人口：10817人，戶(hù)數(shù)：4570戶(hù)，勞動(dòng)力：7922人，人均純收入6752元。現(xiàn)有林地資源面積：2280畝，梨樹(shù)面積：4410畝，已改良面積：畝，（品種：雪新、金黃、豐水等。）核桃面積：450畝，柏果：1500畝，種植大戶(hù)：40戶(hù)，養(yǎng)殖大戶(hù)：26戶(hù)。

設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

為推動(dòng)我鎮(zhèn)災(zāi)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速恢復(fù)和發(fā)展，千方百計(jì)促進(jìn)農(nóng)民增收致富。根據(jù)市委市府年初對(duì)農(nóng)業(yè)工作的安排部署，在市委、市府、農(nóng)辦的關(guān)心、指導(dǎo)、支持下，我鎮(zhèn)制定了現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展工作規(guī)劃，健全了領(lǐng)導(dǎo)班子，落實(shí)項(xiàng)目實(shí)施負(fù)責(zé)人具體抓工作的落實(shí)。根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際現(xiàn)將現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、生態(tài)發(fā)酵床養(yǎng)殖場(chǎng)

位于清泉村二組占地面積12.6畝，于12月動(dòng)工，3月竣工，發(fā)展規(guī)模年出欄10200頭生豬，計(jì)劃投入資金300余萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)600余戶(hù)。目前發(fā)展情況：出欄生豬5000余頭，現(xiàn)已投入資金120萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)130戶(hù)。

二、碩豐生態(tài)園獼猴桃種植基地

位于白玉村16組，種植面積300余畝，于11月動(dòng)工，12月竣工。計(jì)劃投入資金300萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)100戶(hù)，目前發(fā)展規(guī)模：已種植獼猴桃162畝，投入資金140萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)40戶(hù)。

三、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展措施、成績(jī)及存在的問(wèn)題

1、措施

一是黨委政府對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收工作高度重視；二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)了抓項(xiàng)目的農(nóng)經(jīng)、農(nóng)技、畜牧、科協(xié)等政府職能部門(mén)；三是對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施開(kāi)展制定具體[:請(qǐng)記住我站域名/]的計(jì)劃；四是對(duì)項(xiàng)目的具體實(shí)施部門(mén)制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。通過(guò)這些措施確保了工作落實(shí)。

2、成績(jī)

一是使我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在大災(zāi)后迅速恢復(fù)；二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、增加值比去年增長(zhǎng)；三是農(nóng)民的收入得到快速增加；四是推動(dòng)我鎮(zhèn)土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程；五是使我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速調(diào)整增加農(nóng)業(yè)土地價(jià)值。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)增收工作總結(jié)范文第2篇

第一條為加強(qiáng)農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧專(zhuān)項(xiàng)管理，規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)行為，保證項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)民增收的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2009〕25號(hào)）、《農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)規(guī)劃》和國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，特制定本辦法。

第二條專(zhuān)項(xiàng)遵循農(nóng)戶(hù)自愿申請(qǐng)、共同出資的原則，采取中央補(bǔ)助投資、地方配套和農(nóng)戶(hù)自籌相結(jié)合的投資方式。

第三條專(zhuān)項(xiàng)在國(guó)家發(fā)展改革委領(lǐng)導(dǎo)下，由國(guó)家糧食局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，各級(jí)發(fā)展改革委予以積極配合。省級(jí)糧食行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)研究提出本省的項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃和年度實(shí)施方案，負(fù)責(zé)本省（區(qū)、市）項(xiàng)目的組織實(shí)施。

第四條省級(jí)人民政府應(yīng)與國(guó)家糧食局簽訂專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)責(zé)任書(shū)，承諾按規(guī)劃目標(biāo)完成本省農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧專(zhuān)項(xiàng)，落實(shí)地方配套資金，組織實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)，保證裝具質(zhì)量，保證建設(shè)資金安全合理使用。

第二章建設(shè)內(nèi)容與補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

第五條專(zhuān)項(xiàng)的建設(shè)內(nèi)容包括：為符合項(xiàng)目選點(diǎn)要求的農(nóng)戶(hù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化小型糧倉(cāng)、配置新型儲(chǔ)糧裝具（圓筒倉(cāng)、鋼網(wǎng)倉(cāng)等）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“糧倉(cāng)”），對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行科學(xué)儲(chǔ)糧技術(shù)指導(dǎo)。

第六條專(zhuān)項(xiàng)采取中央補(bǔ)助投資、地方配套和農(nóng)戶(hù)自籌相結(jié)合的投資方式，中央補(bǔ)助投資比例為30%，其余70%由地方財(cái)政配套和農(nóng)戶(hù)自籌資金解決。

第三章實(shí)施條件

第七條專(zhuān)項(xiàng)原則上應(yīng)安排在前期工作較扎實(shí)、積極性較高的商品糧基地縣。項(xiàng)目縣的選擇要根據(jù)本省建設(shè)規(guī)劃，分片集中安排。安排項(xiàng)目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和行政村的黨支部或村委會(huì)應(yīng)具有較好的組織協(xié)調(diào)能力。

第八條東北地區(qū)（含內(nèi)蒙古東部）參與項(xiàng)目的農(nóng)戶(hù)，其儲(chǔ)糧數(shù)量應(yīng)在1萬(wàn)斤以上，其他地區(qū)應(yīng)在2500斤以上。參加項(xiàng)目的農(nóng)戶(hù)要自愿提出申請(qǐng)，與縣級(jí)糧食行政管理部門(mén)簽訂協(xié)議，并承諾所購(gòu)糧倉(cāng)5年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓或者變賣(mài)。

第九條省級(jí)政府應(yīng)提出組織實(shí)施本省（區(qū)、市）項(xiàng)目、安排專(zhuān)項(xiàng)資金的承諾，地方配套資金應(yīng)在國(guó)家糧食局批準(zhǔn)該省年度實(shí)施方案后一個(gè)月內(nèi)撥付至省級(jí)糧食行政管理部門(mén)專(zhuān)賬。地方配套資金無(wú)正當(dāng)理由未能按時(shí)到位，取消該省項(xiàng)目實(shí)施資格。

第四章管理程序

第十條國(guó)家糧食局負(fù)責(zé)研究提出全國(guó)總體建設(shè)規(guī)劃和年度投資計(jì)劃，報(bào)國(guó)家發(fā)展改革委審批；負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)各省報(bào)送的年度實(shí)施方案；負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量和資金使用的監(jiān)督檢查和項(xiàng)目實(shí)施后效果評(píng)價(jià)。

第十一條省級(jí)糧食行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)制定全省項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃和年度實(shí)施方案，落實(shí)地方配套資金；制定選擇糧倉(cāng)施工企業(yè)或供貨商的辦法；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施、監(jiān)督檢查和竣工驗(yàn)收；組織建立農(nóng)村儲(chǔ)糧技術(shù)服務(wù)體系。地市級(jí)糧食行政管理部門(mén)受省級(jí)糧食行政管理部門(mén)委托，協(xié)助做好項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量檢查和驗(yàn)收工作。

第十二條縣級(jí)糧食行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)確定參與項(xiàng)目農(nóng)戶(hù)的糧倉(cāng)需求類(lèi)型；與農(nóng)戶(hù)簽訂項(xiàng)目補(bǔ)助協(xié)議，落實(shí)農(nóng)戶(hù)的配套資金；負(fù)責(zé)糧倉(cāng)建設(shè)進(jìn)度和質(zhì)量監(jiān)督工作；負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧技術(shù)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)建立受益農(nóng)戶(hù)檔案資料等。

第十三條省級(jí)糧食行政管理部門(mén)將全省年度實(shí)施方案連同地方配套資金承諾以正式文件報(bào)國(guó)家糧食局審批。

第十四條各省應(yīng)通過(guò)由省級(jí)糧食行政管理部門(mén)統(tǒng)一組織的公開(kāi)招投標(biāo)方式選定糧倉(cāng)供貨商或施工企業(yè)。供貨商或施工企業(yè)的選擇要滿(mǎn)足本省項(xiàng)目布點(diǎn)和實(shí)施的實(shí)際需要，盡量方便運(yùn)輸，方便農(nóng)民提貨，節(jié)省成本費(fèi)用。已中標(biāo)企業(yè)在專(zhuān)項(xiàng)實(shí)施期內(nèi)如無(wú)違約行為應(yīng)續(xù)標(biāo)連續(xù)承擔(dān)供貨或施工任務(wù)。

第五章設(shè)計(jì)與施工

第十五條專(zhuān)項(xiàng)擬建糧倉(cāng)要符合《農(nóng)戶(hù)小型糧倉(cāng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》的各項(xiàng)要求，要采用經(jīng)國(guó)家糧食局專(zhuān)家組審查鑒定的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)圖紙。專(zhuān)項(xiàng)所建糧倉(cāng)要按照國(guó)家糧食局的要求進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

第十六條國(guó)家糧食局組建農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)家組，負(fù)責(zé)審查確定各省倉(cāng)型、核定概算，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、進(jìn)度檢查和驗(yàn)收抽查。各省（區(qū)、市）應(yīng)選定一家糧食科研設(shè)計(jì)單位作為本省（區(qū)、市）專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)技術(shù)支持單位，負(fù)責(zé)本省（區(qū)、市）專(zhuān)項(xiàng)的設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、糧倉(cāng)制造質(zhì)量和安裝監(jiān)理等工作。

第十七條各省（區(qū)、市）需要對(duì)已通過(guò)專(zhuān)家鑒定的標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)型進(jìn)行修改、完善的，要向國(guó)家糧食局提出申請(qǐng)，由國(guó)家糧食局專(zhuān)家組對(duì)修改后的倉(cāng)型進(jìn)行審查鑒定。擬采用糧倉(cāng)的倉(cāng)型確定后，省級(jí)糧食行政管理部門(mén)將有關(guān)規(guī)格型號(hào)、性能指標(biāo)和核定造價(jià)（概算）等報(bào)國(guó)家糧食局備案。各省必須按照確定的標(biāo)準(zhǔn)圖紙組織招標(biāo)、生產(chǎn)和供貨。

第十八條各省（區(qū)、市）要依托有關(guān)糧食科研機(jī)構(gòu)、糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)等建立省、地市、縣三級(jí)農(nóng)戶(hù)儲(chǔ)糧技術(shù)服務(wù)體系。

第十九條供貨或施工單位應(yīng)嚴(yán)格按照簽訂的施工或供貨合同和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)圖紙組織施工、生產(chǎn)和供貨，并配合做好售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。供貨或施工單位應(yīng)對(duì)所供糧倉(cāng)統(tǒng)一編號(hào)，按農(nóng)戶(hù)登記，以備檢查。同時(shí)要按照專(zhuān)項(xiàng)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)要求對(duì)所供糧倉(cāng)刷涂（張貼）永久性統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

第六章資金管理

第二十條中央補(bǔ)助資金和地方配套資金應(yīng)設(shè)專(zhuān)賬統(tǒng)一管理，按進(jìn)度直接撥付給供貨或施工企業(yè)。農(nóng)戶(hù)自籌資金的管理由省級(jí)糧食行政管理部門(mén)根據(jù)本省實(shí)際情況自行確定。中央補(bǔ)助資金應(yīng)全部用于項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容，不得用于管理費(fèi)等其他費(fèi)用。

第二十一條以省為單位按照項(xiàng)目總投資的1.2％安排資金作為建設(shè)單位管理費(fèi)用（各級(jí)糧食行政管理部門(mén)履行監(jiān)督檢查、驗(yàn)收職責(zé)）；安排2%作為技術(shù)支持、制造和安裝監(jiān)理等費(fèi)用（支付給設(shè)計(jì)單位或技術(shù)支持單位）；安排0.8%作為國(guó)家糧食局專(zhuān)家組費(fèi)用。上述費(fèi)用列入單倉(cāng)造價(jià)測(cè)算，并全部從地方配套資金中安排，由省級(jí)糧食行政管理部門(mén)統(tǒng)一管理，按照工作進(jìn)度支付給服務(wù)單位。

第二十二條各省糧食行政管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按照財(cái)政資金管理的有關(guān)規(guī)定使用財(cái)政資金，專(zhuān)賬管理、專(zhuān)款專(zhuān)用，并及時(shí)撥付給供貨方。對(duì)于截留、挪用項(xiàng)目資金的省份，除按國(guó)家有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任外，國(guó)家將不再安排農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧專(zhuān)項(xiàng)。

第七章監(jiān)督檢查

第二十三條農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧專(zhuān)項(xiàng)是擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、重民生、促和諧的一項(xiàng)重要舉措，是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村民生工程建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收、保障國(guó)家糧食安全的有效途徑，各級(jí)糧食行政管理部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理工作。各省（區(qū)、市）糧食系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)要及時(shí)了解項(xiàng)目實(shí)施情況，配合做好監(jiān)管工作。國(guó)家糧食局將會(huì)同紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

第二十四條專(zhuān)項(xiàng)實(shí)行受益公示制。項(xiàng)目縣應(yīng)對(duì)受益農(nóng)戶(hù)和補(bǔ)助金額等在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村范圍內(nèi)張榜公示，接受群眾監(jiān)督。

第二十五條各縣應(yīng)對(duì)糧倉(cāng)進(jìn)行登記、編號(hào)，建立農(nóng)戶(hù)儲(chǔ)糧新建糧倉(cāng)檔案。檔案使用國(guó)家糧食局編制的統(tǒng)一軟件填寫(xiě)、匯總、上報(bào)。檔案內(nèi)容包括：農(nóng)戶(hù)姓名、身份證號(hào)碼、地址、聯(lián)系方式、糧倉(cāng)型號(hào)、購(gòu)置數(shù)量、補(bǔ)貼金額、合同編號(hào)等。

第二十六條縣級(jí)糧食行政管理部門(mén)應(yīng)做到逐戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)檢查，監(jiān)督工程建設(shè)質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)工作，省級(jí)糧食行政管理部門(mén)應(yīng)組織地市糧食行政管理部門(mén)進(jìn)行抽查。

第二十七條項(xiàng)目進(jìn)度實(shí)行定期報(bào)送制度。各省級(jí)糧食行政管理部門(mén)應(yīng)于每月25日前將項(xiàng)目執(zhí)行和完成情況報(bào)送國(guó)家糧食局。主要內(nèi)容包括：資金到位和撥付情況、糧倉(cāng)供貨或施工單位招標(biāo)情況、制造和安裝進(jìn)度、技術(shù)服務(wù)單位等。國(guó)家糧食局根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況組織專(zhuān)家組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。

第二十八條項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備購(gòu)置、技術(shù)服務(wù)等都要依法訂立合同。各類(lèi)合同需明確質(zhì)量要求、履約擔(dān)保和違約處罰條款，以及雙方的權(quán)利和義務(wù)。

第二十九條對(duì)于沒(méi)有正當(dāng)理由未按期完成施工、供貨任務(wù)，或施工、設(shè)備質(zhì)量存在較大問(wèn)題的施工或供貨企業(yè)，除按合同依法追究責(zé)任外，今后不允許再參與農(nóng)戶(hù)科學(xué)儲(chǔ)糧專(zhuān)項(xiàng)及糧食倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)任務(wù)。

第八章專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收

第三十條專(zhuān)項(xiàng)具備驗(yàn)收的基本條件為：糧倉(cāng)全部逐戶(hù)到位、質(zhì)量合格并投入使用，能夠滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)安全儲(chǔ)糧要求，糧倉(cāng)性能指標(biāo)符合《農(nóng)戶(hù)小型糧倉(cāng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》各項(xiàng)要求，所有工程款或貨款全部支付給施工企業(yè)或供貨商，建立完整的農(nóng)戶(hù)儲(chǔ)糧新建糧倉(cāng)電子檔案并報(bào)省級(jí)糧食行政管理部門(mén)匯總。

第三十一條專(zhuān)項(xiàng)的驗(yàn)收分為年度驗(yàn)收和總體驗(yàn)收兩個(gè)階段。年度驗(yàn)收一般先由縣級(jí)糧食行政管理部門(mén)組織初步驗(yàn)收，必須做到逐戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。初步驗(yàn)收后，由省級(jí)糧食行政管理部門(mén)組織年度驗(yàn)收。竣工驗(yàn)收以縣為一個(gè)子項(xiàng)進(jìn)行，由省級(jí)糧食行政管理部門(mén)組織，國(guó)家糧食局組織抽驗(yàn)。

每年的項(xiàng)目原則上應(yīng)在7月底前完成，8月底完成本年度項(xiàng)目的年度驗(yàn)收工作形成年度工作總結(jié)。年度工作總結(jié)主要包括項(xiàng)目實(shí)施情況、驗(yàn)收結(jié)果、資金使用情況等。

專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃期（2009年～2012年）最后一年的年度驗(yàn)收完成后，由省級(jí)糧食行政管理部門(mén)組織專(zhuān)項(xiàng)的總體驗(yàn)收，將規(guī)劃期專(zhuān)項(xiàng)總體實(shí)施情況、規(guī)劃目標(biāo)完成情況、糧食減損效果、經(jīng)濟(jì)效益分析等形成總體驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)增收工作總結(jié)范文第3篇

在廳黨組和局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神指引下，按照全省“交通”、“征稽”兩會(huì)精神，我處干部職工在支部“一班人”帶領(lǐng)下，堅(jiān)定信心，振奮精神，著眼大局，立足現(xiàn)實(shí)，排除干擾，克服困難，齊心協(xié)力，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏，克服“非典”的影響和轄區(qū)經(jīng)濟(jì)滯后、企業(yè)虧損、運(yùn)量不足、資金短缺、煤窯關(guān)閉、車(chē)輛老舊、大量停駛、報(bào)廢、改裝、外調(diào)等不利因素，消除費(fèi)稅改革久議不決造成的負(fù)面影響，抓住“西部大開(kāi)發(fā)，公路大發(fā)展”的機(jī)遇，緊緊圍繞征收管理這個(gè)中心，緊密結(jié)合隊(duì)伍建設(shè)這個(gè)根本，始終沿著開(kāi)展“管理年”活動(dòng)這根主線(xiàn)，轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制，努力做到征管機(jī)制、稽查手段、內(nèi)部管理三個(gè)創(chuàng)新，全面提升征管質(zhì)量和管理水平。客觀(guān)分析交通征稽工作面臨的形勢(shì)，準(zhǔn)確把握征管工作有利條件和不利因素，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，尋找工作切入點(diǎn)，培育新的費(fèi)源增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)征管的作用，提高征費(fèi)工作的科技含量和征管水平，推進(jìn)征管工作。加大稽查力度，依靠法制手段治理征費(fèi)環(huán)境，確保征收計(jì)劃全面完成。深入開(kāi)展“管理年”活動(dòng)，繼續(xù)堅(jiān)持和完善往年好的做法和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)深化管理制度改革，整章建制，專(zhuān)項(xiàng)整頓，推行全員定崗定責(zé)考核辦法，加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作。實(shí)行民主決策，政務(wù)公開(kāi)。認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，深入開(kāi)展以“兩個(gè)務(wù)必”為主要內(nèi)容的作風(fēng)教育，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，推進(jìn)雙文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。一年來(lái)，我們堅(jiān)持早計(jì)劃，早安排，早行動(dòng)，立足抓重點(diǎn)，攻難關(guān)，保任務(wù)，審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)各階段重點(diǎn)工作，及時(shí)調(diào)整工作重心，始終保持我處各項(xiàng)工作平穩(wěn)、持續(xù)、健康進(jìn)行，始終做到圍繞中心工作不動(dòng)搖，狠抓清欠堵漏不松懈，堅(jiān)持管理育人兩不誤，取得兩個(gè)文明雙豐收，確保了交通費(fèi)稅征收計(jì)劃和各項(xiàng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，交通費(fèi)稅征收創(chuàng)造了可喜成績(jī)，在安全生產(chǎn)、維護(hù)穩(wěn)定、廉政建設(shè)、行業(yè)風(fēng)氣等方面也沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、基本情況。

1、職工隊(duì)伍現(xiàn)狀：

我處現(xiàn)有在職干部職工96人，平均年齡34歲。其中：黨員36人，占37.5％；團(tuán)員9人；大專(zhuān)以上職工45人，占46.9％；男59人，女37人；管理人員29人，全民工人20人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員12人，合同工人29人，集體工人6人；副縣級(jí)干部1人，正科級(jí)干部15人，副科級(jí)干部6人。另有退休職工3人，臨時(shí)工15人。

2、轄區(qū)車(chē)輛費(fèi)源狀況和征費(fèi)計(jì)劃完成情況：

我轄區(qū)現(xiàn)有應(yīng)征管車(chē)輛16141臺(tái)39219.4噸，應(yīng)征費(fèi)車(chē)輛11747臺(tái)29464.5噸，包繳車(chē)輛11417臺(tái)28329.3噸，省局下達(dá)三費(fèi)考核計(jì)劃6246萬(wàn)元，指令性計(jì)劃6433萬(wàn)元，爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃6624萬(wàn)元，省辦下達(dá)車(chē)輛購(gòu)置稅計(jì)劃3046萬(wàn)元。截止12月25日，征收養(yǎng)路費(fèi)、客運(yùn)附加費(fèi)、貨運(yùn)附加費(fèi)三項(xiàng)規(guī)費(fèi)74517253.76元，為全年考核計(jì)劃的119.3％，為全年指令性計(jì)劃的115.8％，為全年?duì)巹?chuàng)計(jì)劃的112.5％。其中，公路養(yǎng)路費(fèi)完成66269850.26元，占考核計(jì)劃的106.1％，占指令性計(jì)劃的103.02%，占爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃的100.05%；貨運(yùn)附加費(fèi)完成7459125.99元，占考核計(jì)劃的119.42％，占指令性計(jì)劃的116%，占爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃的113%；客運(yùn)附加費(fèi)完成788277.51元，占考核計(jì)劃的126.21％，占指令性計(jì)劃的123%，占爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃的119%；征收滯納金1033974.81元。三項(xiàng)規(guī)費(fèi)與去年相比增收1205.73萬(wàn)元，增長(zhǎng)19.30％。征收車(chē)輛購(gòu)置稅41234506.60元，為全年征收計(jì)劃的135.37％，與去年相比增收1101.99萬(wàn)元，增長(zhǎng)36.47%。

二、加強(qiáng)費(fèi)稅征管，確保征收計(jì)劃。

1、加強(qiáng)政策法規(guī)宣傳,營(yíng)造良好征管環(huán)境。

由于費(fèi)稅改革的久議不決和“非典”的巨大沖擊，車(chē)主繳費(fèi)仍然存在等待觀(guān)望的思想，而且運(yùn)輸市場(chǎng)發(fā)生了深刻復(fù)雜的變化，車(chē)主納費(fèi)意識(shí)很不穩(wěn)定，征費(fèi)環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)。為此，我們從年初開(kāi)始就積極與廣播電視等有關(guān)部門(mén)聯(lián)系協(xié)調(diào)，利用廣播、電視、橫幅標(biāo)語(yǔ)、宣傳專(zhuān)欄、政務(wù)公開(kāi)欄、咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)、召開(kāi)宣傳會(huì)議等形式廣泛宣傳征費(fèi)法規(guī)政策，宣傳交通規(guī)費(fèi)繼續(xù)征收的精神。3月份在電視臺(tái)連續(xù)播放《條例》和《辦法》，8月份開(kāi)展了征稽法規(guī)宣傳月活動(dòng)，11月份在報(bào)紙、電視、廣播上對(duì)扣押的長(zhǎng)期欠費(fèi)車(chē)輛進(jìn)行了公示，開(kāi)展了評(píng)選納費(fèi)先進(jìn)單位和個(gè)人的活動(dòng)，12月份參加了省電視臺(tái)舉辦的全國(guó)青年歌手電視大賽交通征稽宣傳活動(dòng)，召開(kāi)了有車(chē)單位政策宣傳和監(jiān)督員會(huì)議。一年來(lái)全處累計(jì)廣播電視宣傳171天次，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)11條，張貼通告1230份，散發(fā)宣傳材料4400份，召開(kāi)宣傳會(huì)議8場(chǎng)次。這些措施，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)和提高了職工的法律意識(shí)和政策觀(guān)念，加強(qiáng)了管理，穩(wěn)定了隊(duì)伍，對(duì)外增強(qiáng)了車(chē)主自覺(jué)納費(fèi)意識(shí)，消除了一些等待觀(guān)望車(chē)主的僥幸思想，營(yíng)造了一個(gè)比較有利的征費(fèi)環(huán)境。

2、夯實(shí)基礎(chǔ)工作，提高征管質(zhì)量。

根據(jù)我處《基層基礎(chǔ)責(zé)任目標(biāo)管理制度》和征管業(yè)務(wù)的規(guī)范化要求，我們與公安車(chē)管部門(mén)認(rèn)真核對(duì)車(chē)輛底數(shù)，并深入單位和車(chē)主家中對(duì)一些長(zhǎng)期未交費(fèi)的車(chē)輛調(diào)查摸底取證，對(duì)已報(bào)廢或查無(wú)下落的車(chē)輛及時(shí)從臺(tái)帳上清理出去，建立了比較真實(shí)準(zhǔn)確的征費(fèi)臺(tái)帳。把全處應(yīng)征管車(chē)輛和單位劃分為52個(gè)片區(qū)，實(shí)行責(zé)任區(qū)“四包一定”管理辦法，明確職責(zé)，定期檢查考核。及時(shí)打印清卡查漏登記表和征費(fèi)日?qǐng)?bào)表，認(rèn)真分析征收工作情況，及時(shí)調(diào)整工作方向。實(shí)行斷檔征費(fèi)審批制度、減免滯納金審批制度、交通事故和司法部門(mén)扣押車(chē)輛、破產(chǎn)待破產(chǎn)企業(yè)車(chē)輛、待報(bào)廢車(chē)輛退出運(yùn)行審批制度、疑難問(wèn)題立會(huì)研究制度等“四個(gè)征管制度”。嚴(yán)格把好“五關(guān)”：新車(chē)入戶(hù)關(guān)、異動(dòng)變更關(guān)、清查堵漏關(guān)、征收管理關(guān)、退出運(yùn)行關(guān)。做好“兩個(gè)銜接”：一是交通規(guī)費(fèi)和車(chē)輛購(gòu)置稅征收緊密銜接，車(chē)主在辦理車(chē)輛購(gòu)置稅時(shí)必須先辦理養(yǎng)路費(fèi)入戶(hù)，在正常繳納養(yǎng)路費(fèi)時(shí)查驗(yàn)車(chē)輛購(gòu)置稅憑證；二是車(chē)管部門(mén)掛牌與車(chē)輛購(gòu)置稅入戶(hù)相互銜接，我們多次積極主動(dòng)地向地方政府匯報(bào)，與公安車(chē)管部門(mén)和農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)協(xié)調(diào)，保證他們對(duì)征稽工作的支持與配合，在新車(chē)入戶(hù)掛牌時(shí)查驗(yàn)車(chē)購(gòu)稅憑證，為征稽工作把關(guān)。要求征稽人員在辦理車(chē)輛新增、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、報(bào)廢、調(diào)駐、退運(yùn)等業(yè)務(wù)時(shí)收集真實(shí)可靠的資料，嚴(yán)格把關(guān)，按程序辦事，防止車(chē)輛異動(dòng)過(guò)程中費(fèi)收銜接上出現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)抓內(nèi)業(yè)基礎(chǔ)管理工作，使征管車(chē)輛新增、異動(dòng)、轉(zhuǎn)籍、退出運(yùn)行等各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，緊密銜接，互相監(jiān)督，互相制約。做到了“五個(gè)相符”：合同與臺(tái)帳相符，分類(lèi)臺(tái)帳與總帳相符，臺(tái)帳與微機(jī)相符，臺(tái)帳與報(bào)表相符，微機(jī)與票證相符。同時(shí)嚴(yán)格減免費(fèi)車(chē)輛的審批，不亂開(kāi)口子，加強(qiáng)減免車(chē)輛使用性質(zhì)的跟蹤管理監(jiān)督。實(shí)行四分離、五公開(kāi)、六程序制約機(jī)制，在抓落實(shí)、抓管理、抓效益、抓質(zhì)量上下功夫，力求規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，穩(wěn)定了費(fèi)源，做到了全方位一體化管理，夯實(shí)了基礎(chǔ)管理工作。4月份以后，突如其來(lái)的“非典”給征收管理工作帶來(lái)了意想不到的沖擊。我們一邊防“非典”，一邊抓征管，克服了“非典”帶來(lái)的各種困難和壓力，堅(jiān)決貫徹省政府通知精神，嚴(yán)格執(zhí)行減免規(guī)定，嚴(yán)肅征費(fèi)政策,維護(hù)正常的征收秩序。因“非典”減免費(fèi)車(chē)輛2374臺(tái)5259噸，減免金額達(dá)44.15萬(wàn)元。

3、充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強(qiáng)征收管理工作。

全省征稽系統(tǒng)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)征費(fèi)以后，征稽工作管理方法提升到一個(gè)新的層次，標(biāo)志著交通征稽工作基本達(dá)到了科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化，尤其從源頭上杜絕了隨意增減應(yīng)征管車(chē)輛，遏制了斷檔征費(fèi)和隨意減免滯納金的行為，建立了真實(shí)有效的應(yīng)征管車(chē)輛數(shù)據(jù)庫(kù)，用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)了征稽工作的科學(xué)化管理。處征管科科長(zhǎng)劉占林加強(qiáng)對(duì)征管人員網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)新設(shè)備、新程序、新業(yè)務(wù)、新要求。認(rèn)真執(zhí)行《交通規(guī)費(fèi)征稽網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)使用管理辦法》，根據(jù)調(diào)查核實(shí)的情況，反復(fù)整理微機(jī)庫(kù)存車(chē)輛資料，切實(shí)搞清車(chē)輛底數(shù)。管理好微機(jī)庫(kù)存車(chē)輛數(shù)據(jù)，及時(shí)傳輸數(shù)據(jù)和更新程序，收集整理好車(chē)輛資料，夯實(shí)基礎(chǔ)管理。加強(qiáng)對(duì)微機(jī)員的管理，把好新車(chē)入戶(hù)關(guān)、報(bào)廢清理關(guān)、異動(dòng)變更關(guān)、足額征收關(guān)。尤其是**所，雖然只有狹小的10平方米的征費(fèi)廳，但承擔(dān)了全處一半的征收任務(wù)，所里安排副所長(zhǎng)李公深同志專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)征費(fèi)窗口的征收工作，他認(rèn)真執(zhí)行征管法規(guī)，嚴(yán)格把關(guān)，不徇私情。在處稽查大隊(duì)的有效配合下，通過(guò)全所職工的共同努力，**所征收任務(wù)創(chuàng)全處最好成績(jī)，征收三費(fèi)4162.6萬(wàn)元，占指令性計(jì)劃的130.04%，占爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃的126.33%，超收867.6萬(wàn)元，與去年相比增收37.02%。

三、依靠法制手段，強(qiáng)化稽查工作，促進(jìn)規(guī)費(fèi)征收。

1、加大稽查力度，力爭(zhēng)多征少漏。

稽查是征收管理工作的最重要手段。我們?cè)谀瓿跫却_立了稽查任務(wù)、稽查天數(shù)與差費(fèi)、稽查補(bǔ)貼掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了職工的稽查積極性。同時(shí)在認(rèn)真分析去年征收管理工作薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，制定了稽查工作的重點(diǎn)。確定以國(guó)道、省道、礦點(diǎn)、施工點(diǎn)、城區(qū)等為稽查主攻方向，以施工車(chē)輛、自卸車(chē)、農(nóng)用車(chē)、出租車(chē)、摩托車(chē)為重點(diǎn)治理對(duì)象，采取由國(guó)道、省道到縣鄉(xiāng)道路、礦點(diǎn)，由城市到鄉(xiāng)村，由汽車(chē)到五小車(chē)輛的步驟，突出重點(diǎn)，兼顧全面，抓大帶小，抓小補(bǔ)大，切實(shí)加大了稽查工作力度。采取定時(shí)不定點(diǎn)、定點(diǎn)不定時(shí)的封閉稽查、專(zhuān)項(xiàng)治理、重點(diǎn)稽查、聯(lián)合稽查、跟蹤稽查等各種行之有效的辦法，充分發(fā)揮車(chē)牌通、稽查通、對(duì)講機(jī)等先進(jìn)電子稽查設(shè)備的作用，同時(shí)抽調(diào)精兵強(qiáng)將充實(shí)處稽查大隊(duì)，切實(shí)加強(qiáng)了稽查力度。實(shí)行稽查和征收分離的做法，發(fā)揮互相監(jiān)督、促進(jìn)征管的作用。處領(lǐng)導(dǎo)積極與**公路總段和白蘭高速公路管理處聯(lián)系，聯(lián)合下發(fā)了通知，為通行費(fèi)和養(yǎng)路費(fèi)聯(lián)合稽查，實(shí)現(xiàn)雙收雙贏鋪平了道路。在稽查工作中，機(jī)關(guān)干部職工率先垂范，帶頭深入稽查一線(xiàn)，基本堅(jiān)持了每人每月6天的稽查時(shí)間。在隊(duì)長(zhǎng)魏忠同志帶領(lǐng)下，處稽查大隊(duì)一年來(lái)堅(jiān)持閑暇時(shí)間每天上路稽查，他們合理安排稽查時(shí)間、稽查地點(diǎn)、稽查規(guī)模、稽查方法，既保持了社會(huì)穩(wěn)定，又有效治理了全轄區(qū)征費(fèi)環(huán)境，為全處征收任務(wù)的完成做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。各所在城區(qū)稽查時(shí)，采取打印漏費(fèi)清單、跟蹤稽查的方法，做到了有的放矢。靖遠(yuǎn)所、景泰所非常重視稽查工作，針對(duì)轄區(qū)特點(diǎn)，經(jīng)常利用中午、早晚查堵偷漏費(fèi)車(chē)，效果非常好。僅靖遠(yuǎn)所全年查出偷漏費(fèi)車(chē)輛919臺(tái)，完成稽查任務(wù)1136104元,占年計(jì)劃的151%。景泰所轄區(qū)點(diǎn)多面廣，處于三省交界，他們根據(jù)實(shí)際，積極挖掘費(fèi)源，瞄準(zhǔn)過(guò)往車(chē)輛，經(jīng)常早出晚歸，堅(jiān)守在戈壁沙漠，往往一守就是10多個(gè)小時(shí)。同時(shí)經(jīng)常下單位清費(fèi)，當(dāng)了解到該縣10多臺(tái)個(gè)體車(chē)輛在玉門(mén)疏勒河水利工程施工的信息后，所長(zhǎng)戴璣一行三人千里追費(fèi)，歷盡艱辛追回欠費(fèi)2萬(wàn)余元。由于他們抓得緊，景泰所任務(wù)完成比例在全處名列前茅。會(huì)寧所由于管轄地域廣，點(diǎn)多線(xiàn)長(zhǎng)，他們一邊搞基建，一邊深入郭城、甘溝、河畔等交通要道抓稽查征費(fèi)。針對(duì)轄區(qū)扣車(chē)難、存放難、處理難的實(shí)際，該所采取查扣一臺(tái)既押回一臺(tái)，然后再出去稽查的辦法，以保證扣押車(chē)輛安全扣回，確保稽查人員的人身安全。在深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)稽查時(shí)，由于路途遠(yuǎn)，他們克服食宿不便的困難，借用農(nóng)機(jī)學(xué)校、派出所的院子，存放車(chē)輛，經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間駐守在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。**所根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，把主要精力放在下單位清費(fèi)和窗口征收上，下達(dá)違章通知書(shū)146份，僅銀光公司3臺(tái)欠費(fèi)車(chē)輛補(bǔ)費(fèi)17200元，課收滯納金6320元。平川所及時(shí)掌握煤臺(tái)和電廠(chǎng)轉(zhuǎn)煤車(chē)輛的運(yùn)行動(dòng)態(tài)，協(xié)同處稽查大隊(duì)和靖遠(yuǎn)所聯(lián)合稽查，每次都收到很好的效果，使那些時(shí)停時(shí)跑的黑車(chē)無(wú)機(jī)可乘。全處今年共計(jì)上路13381人次，查扣違章車(chē)輛4142臺(tái)次，完成稽查任務(wù)4796694.79元，為年計(jì)劃的138.2％。深入單位1567個(gè),清費(fèi)車(chē)輛3633臺(tái)次,補(bǔ)費(fèi)滯納金3412917.30元。由于稽查目標(biāo)明確，方式得當(dāng)，措施有力，確保了全處征管任務(wù)的完成，理順了轄區(qū)征收環(huán)境。對(duì)一些突發(fā)事件，依靠法律手段和積極主動(dòng)的思想工作化解矛盾，消除隱患，堅(jiān)持趨利避害原則，抵御和克服了一些在稽查管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，沒(méi)有發(fā)生大的矛盾和沖突，保證了內(nèi)外征管的良好局面。

2、針對(duì)征收管理的薄弱環(huán)節(jié)，不失時(shí)機(jī)地開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。

在稽查工作中，處領(lǐng)導(dǎo)始終和稽查人員同甘共苦，奮戰(zhàn)在一線(xiàn)，因此能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)征收管理中存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，并不失時(shí)機(jī)地開(kāi)展了各種專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，以挖潛增收，全方位治理。先后開(kāi)展了出租車(chē)、工程施工車(chē)、摩托車(chē)、農(nóng)用車(chē)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)輛五個(gè)專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。一是針對(duì)很多出租車(chē)采取辦理非營(yíng)運(yùn)道路運(yùn)輸證的手法，按非營(yíng)運(yùn)車(chē)輛繳費(fèi)，而實(shí)際進(jìn)行營(yíng)運(yùn)的問(wèn)題，我處從7月份開(kāi)始，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的出租車(chē)專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，只要查出進(jìn)行營(yíng)運(yùn)，從購(gòu)車(chē)之日起按營(yíng)運(yùn)車(chē)輛補(bǔ)征差額。尤其是景泰所，今年以來(lái)從北京、新疆、四川、定西等地轉(zhuǎn)入退運(yùn)下來(lái)的出租車(chē)近200臺(tái),這些車(chē)輛成立了好幾個(gè)車(chē)行,集體從事出租經(jīng)營(yíng),但卻帶有外地費(fèi)額不足的養(yǎng)路費(fèi)繳迄證,并有集體抗費(fèi)勢(shì)頭。景泰所在保持平穩(wěn)的前提下，印發(fā)宣傳材料500份，給出租車(chē)人手一份，通過(guò)政策攻心和促膝談心，基本打消了車(chē)主的抗費(fèi)念頭，并不失時(shí)機(jī)地開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理，40多天查獲150多臺(tái)，補(bǔ)費(fèi)8000多元，征收養(yǎng)路費(fèi)5萬(wàn)余元。處稽查大隊(duì)在專(zhuān)項(xiàng)治理出租車(chē)行動(dòng)中查扣57臺(tái),補(bǔ)費(fèi)9825元。二是開(kāi)展工程施工車(chē)輛專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)。**所、靖遠(yuǎn)所、平川所在處稽查大隊(duì)的統(tǒng)一調(diào)度配合下，對(duì)劉白高速公路十個(gè)標(biāo)段先后十幾次開(kāi)展公路施工車(chē)輛的專(zhuān)項(xiàng)治理，在工作方法上采取宣傳教育、先禮后兵，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，先與劉白高速公路項(xiàng)目辦及各標(biāo)段協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取項(xiàng)目辦下發(fā)了要求各標(biāo)段按規(guī)定交費(fèi)的通知，并逐標(biāo)段、逐施工點(diǎn)上門(mén)宣傳，然后再集中力量逐施工點(diǎn)進(jìn)行治理。盡管如此,在專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)中仍然遇到了圍攻、搶車(chē)和毆打征稽人員的事件。7月7日，處稽查大隊(duì)和靖遠(yuǎn)所15名稽查人員在劉白高速公路第九標(biāo)段一分部工地查扣4臺(tái)武威路橋公司的無(wú)費(fèi)車(chē)時(shí)，遭到工地負(fù)責(zé)人王澤福指揮下的幾十名施工人員的圍攻，我處2名稽查員被打傷，4臺(tái)扣押車(chē)輛被搶走，道路被挖斷，4臺(tái)稽查車(chē)輛被分割扣押。后經(jīng)派出所、項(xiàng)目辦協(xié)調(diào)，才將稽查車(chē)輛放行。在專(zhuān)項(xiàng)治理劉白高速公路施工車(chē)輛的過(guò)程中，僅處稽查大隊(duì)先后查扣施工車(chē)輛124臺(tái)，征收養(yǎng)路費(fèi)滯納金126000元，使劉白高速公路大部分施工車(chē)輛納入了管理渠道。三是專(zhuān)項(xiàng)治理摩托車(chē)時(shí)，處所通過(guò)電視、廣播先造聲勢(shì)，大力宣傳，使很大一部分摩托車(chē)主動(dòng)上門(mén)繳費(fèi)，然后再集中力量在三縣二區(qū)同時(shí)進(jìn)行治理稽查，共查扣摩托車(chē)1356臺(tái)，完成摩托車(chē)養(yǎng)路費(fèi)征收任務(wù)243101.67元，補(bǔ)征摩托車(chē)車(chē)輛購(gòu)置稅318臺(tái),143299元。在專(zhuān)項(xiàng)治理摩托車(chē)行動(dòng)中,靖遠(yuǎn)所、處稽查大隊(duì)、平川所力度較大，效果較好。靖遠(yuǎn)所不等不靠，行動(dòng)較早，在3、4月份就基本使轄區(qū)摩托車(chē)納入管理。處稽查大隊(duì)在主要抓好全轄區(qū)的大的稽查行動(dòng)的同時(shí)，對(duì)摩托車(chē)的治理也投入了很大精力。四是開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)輛的專(zhuān)項(xiàng)治理。由于現(xiàn)行包繳政策缺乏靈活性,把一些欠費(fèi)較多的車(chē)輛和老舊車(chē)輛推向農(nóng)村、礦山跑黑車(chē),這些車(chē)輛多是車(chē)不抵費(fèi)，我們把這些車(chē)輛作為補(bǔ)充費(fèi)源，實(shí)事求是地制定了稽查臺(tái)帳管理的辦法，實(shí)行查扣一次，征收一月。今年先后查扣這類(lèi)車(chē)輛4177臺(tái)次，補(bǔ)費(fèi)400多萬(wàn)元。五是開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理農(nóng)用車(chē)行動(dòng)。農(nóng)用車(chē)由于車(chē)管部門(mén)和農(nóng)機(jī)部門(mén)都在管理，牌照、噸位混亂，農(nóng)民交費(fèi)意識(shí)差，一直是征收管理的一個(gè)難點(diǎn)。我們?cè)趯?zhuān)項(xiàng)治理中，查扣321臺(tái)，補(bǔ)費(fèi)38240元。在五個(gè)專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)中，干部職工經(jīng)常加班加點(diǎn)地工作，全處累計(jì)無(wú)償加班1200人次以上。許多職工帶病堅(jiān)持工作，如戴璣、胡淑宏、李鼎、戴春燕、張林朝、強(qiáng)佩龍、王樹(shù)理、吳守虎、雷振民等。在稽查中幾乎每天都能遇到謾罵、對(duì)抗、逃跑、毆打、圍攻等事件，但由于我們堅(jiān)持打不還手，罵不還口的原則，堅(jiān)持政策攻心為上，多做耐心的解釋工作，在維護(hù)穩(wěn)定的前提下有效開(kāi)展以查促征工作。在征稽工作中受到毆打和威脅的還有馬強(qiáng)、張幕德、戴璣、翟磊、連景春、李錦南、張勇、王勇、孫發(fā)義、郝學(xué)雷、鞠昆侖、梁英、王起、武曉東、魏忠、劉占林，甚至把威脅信貼在了征稽人員家門(mén)口，有的當(dāng)面揚(yáng)言要白刀子進(jìn)，紅刀子出，盡管如此，但大家既沒(méi)有怨言，也沒(méi)有退縮。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)增收工作總結(jié)范文第4篇

首先我代表局黨組、局班子對(duì)大家一年來(lái)的辛勤工作表示衷心的感謝，今天我財(cái)政系統(tǒng)全體干部職工在這舉行2011年總結(jié)懲辦會(huì)議。對(duì)大家一年來(lái)取得的效果表示熱烈的祝賀！

縣財(cái)政工作在縣委、縣政府和上級(jí)財(cái)政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，2011年。縣人大的監(jiān)督下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì)精神，依照區(qū)、市、縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及財(cái)政工作會(huì)議精神，統(tǒng)一思想，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，以組織財(cái)政收入為中心，積極爭(zhēng)取上級(jí)各類(lèi)資金，做到時(shí)間與任務(wù)同步，較好地完成了全年的財(cái)政工作任務(wù)，保證了全縣工資的發(fā)放和行政事業(yè)機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)配合全縣開(kāi)展好了綜治、計(jì)生、招商引資金等及縣首屆福壽節(jié)工作，有力地促進(jìn)了全縣各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。下面，就2011年的財(cái)政工作總結(jié)如下：

一、2011年財(cái)政收支預(yù)算執(zhí)行情況

全縣組織財(cái)政收入20046萬(wàn)元，2011年。比上年增收2783萬(wàn)元，完成調(diào)整后預(yù)算的100.1%比上年增長(zhǎng)16.12%加上轉(zhuǎn)移支付和固定補(bǔ)助收入6366萬(wàn)元、稅收返還及其他補(bǔ)助收入4920萬(wàn)元，財(cái)政總收入31332萬(wàn)元，同比增加3625萬(wàn)元，增長(zhǎng)15.91%完成調(diào)整后預(yù)算103.3%全年財(cái)政支出31285萬(wàn)元，比上年增加8424萬(wàn)元，增長(zhǎng)36.85%完成調(diào)整后預(yù)算99.85%實(shí)現(xiàn)了收支平衡，圓滿(mǎn)完成了全年財(cái)政收支預(yù)算。

但運(yùn)行質(zhì)量仍有待提高，主要是稅收收入占總收入比例有所下降，非稅收入有所回升。稅收收入14870萬(wàn)元,雖然全年收入有較快增長(zhǎng)。占組織財(cái)政收入的74.18%非稅收入5176萬(wàn)元，占組織收入的25.82%所占比重比上年增加了10幾個(gè)百分點(diǎn)。可用財(cái)力沒(méi)有質(zhì)的提高，收支矛盾依然突出。收支增減原因：收入方面：1由于我縣稅收大戶(hù)國(guó)電發(fā)電公司今年因利息大幅度上升，僅所得稅一項(xiàng)同比減收就達(dá)443萬(wàn)元；另一方面冶煉行業(yè)也受利息上升影響，稅收大幅減少。2局組織收入雖然比上年增加了1690萬(wàn)元,但收入增加主要來(lái)源于以下幾項(xiàng)非稅收入：行政性收費(fèi)收入增加763萬(wàn)元；罰沒(méi)收入增加900萬(wàn)元；排污費(fèi)收入增加1421萬(wàn)元，可用資金少。支出方面：1從2005年12月起我縣增加干部職工適當(dāng)補(bǔ)貼人均100元，增加支出840萬(wàn)元；2011年元月補(bǔ)發(fā)了2005年年終雙薪和年終獎(jiǎng)金增加支出703萬(wàn)元；提高公檢法系統(tǒng)公務(wù)費(fèi)規(guī)范增加支出129萬(wàn)元；加上零星增資、提高在職及退休村干部工資規(guī)范等，2011年財(cái)政支出增加的主要因素。2從2011年7月起調(diào)整在職及離退休人員工資，12月補(bǔ)發(fā)增資增加支出1215萬(wàn)元。3財(cái)政歷年專(zhuān)款和債務(wù)負(fù)擔(dān)繁重，2005年底，欠撥專(zhuān)款1533萬(wàn)元，政府債務(wù)余額26731萬(wàn)元，2011年到文轉(zhuǎn)移支付及其他專(zhuān)款10898萬(wàn)元。已撥付歷年專(zhuān)款1375萬(wàn)元；歸還債務(wù)20萬(wàn)元，撥付2011年專(zhuān)款9187萬(wàn)元。4由于今年房地產(chǎn)行業(yè)稅收大幅度減少，財(cái)政貼息資金即企業(yè)挖潛支出也隨之減少，同比減少了1149萬(wàn)元，減少61.71%52011年新增水利系統(tǒng)財(cái)政補(bǔ)助支出人員經(jīng)費(fèi)60萬(wàn)元，進(jìn)一步加大了財(cái)政支出中人員經(jīng)費(fèi)支出比重。6由于追加縣鄉(xiāng)換屆經(jīng)費(fèi)及零星追加預(yù)算支出200多萬(wàn)元等等，也是支出增長(zhǎng)過(guò)快的原因之一。7由于非稅收入增長(zhǎng)較快、增量較大，相應(yīng)的一些專(zhuān)項(xiàng)支出如排污費(fèi)同比增加1107萬(wàn)元、教育費(fèi)附加支出增加150萬(wàn)元、辦案經(jīng)費(fèi)支出增加720萬(wàn)元。總之，剛性支出過(guò)快增長(zhǎng)，進(jìn)一步加大了財(cái)政支出壓力。

財(cái)政運(yùn)行中存在問(wèn)題

2011年全縣財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況良好，總的來(lái)看。收入堅(jiān)持較快增長(zhǎng)，支出規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，財(cái)政保證能力逐步增強(qiáng)，但收支矛盾依然突出。雖然財(cái)政收入繼續(xù)增長(zhǎng)，一方面由于中央、自治區(qū)分享收入比例大，上劃收入9886萬(wàn)元，占收入總量達(dá)49.32%另一方面收入中非稅收入5176萬(wàn)元比重過(guò)大，占組織收入比重為25.82%導(dǎo)致縣財(cái)政可用財(cái)力少，財(cái)政自我調(diào)控能力降低，更依賴(lài)于上級(jí)財(cái)政補(bǔ)助及資金調(diào)度。縣支柱稅源單一，國(guó)電發(fā)電有限公司上交的稅收直接左右著我縣財(cái)政收入的穩(wěn)定狀況。新上項(xiàng)目仍處于試產(chǎn)階段，稅源增長(zhǎng)點(diǎn)不明顯。財(cái)政歷年欠債較多，負(fù)擔(dān)過(guò)重。財(cái)政剛性支出增加過(guò)快，如工資性增長(zhǎng)，上級(jí)核定的補(bǔ)助系數(shù)低，人員經(jīng)費(fèi)支出占財(cái)政支出比重進(jìn)一步加大；僅2011年縣鄉(xiāng)同時(shí)換屆及一些公益性等追加支出預(yù)算就增加財(cái)政支出200多萬(wàn)元；加上災(zāi)情嚴(yán)重，抗災(zāi)救災(zāi)資金也增加不少；鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)源基礎(chǔ)單薄，發(fā)展不平衡。總之，財(cái)政支出壓力仍然很大，收支矛盾短期內(nèi)無(wú)法解決。這些存在問(wèn)題，必需靠培植財(cái)源，增加收入等有效措施逐步加以解決。

二、保證財(cái)政各項(xiàng)工作任務(wù)的完成,采取措施

完成任務(wù)予以獎(jiǎng)勵(lì)，1全財(cái)政系統(tǒng)干部職工全年實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押。不完成任務(wù)則扣押金，不予獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)一系列獎(jiǎng)罰措施，提高了全財(cái)政系統(tǒng)干部職工的工作積極性。

細(xì)化預(yù)算編制工作。縣人大通過(guò)的全縣2011年收支預(yù)算的基礎(chǔ)上，2強(qiáng)化預(yù)算管理。嚴(yán)格依照《預(yù)算法》辦事，結(jié)合我縣實(shí)際，量入為出，量財(cái)辦事”定員定額定標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)將各單位預(yù)算下文批復(fù)，使預(yù)算編制工作更加科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，減少追加支出的隨意性，提高了預(yù)算編制的透明度。

局班子成員制定了引資金計(jì)劃，3局領(lǐng)導(dǎo)班子成員努力完成引資任務(wù)。依照的工作分工。班子成員不辭勞苦，經(jīng)常上桂林、下南寧，不分節(jié)假日跑資金、跑項(xiàng)目，今年共向上遞交爭(zhēng)取資金演講132個(gè)，申請(qǐng)資金近2億多元。目前已到位資金10468萬(wàn)元，尤其一般性轉(zhuǎn)移支付由去年的1471萬(wàn)元增到今年的3118萬(wàn)元；另外，農(nóng)業(yè)、社保、糧食等項(xiàng)目資金的引進(jìn)，大大緩解了縣的財(cái)政矛盾，有力地支持了全縣各項(xiàng)事業(yè)的開(kāi)展。

嚴(yán)格執(zhí)行管理順序。今年2月由我局起擬以縣人民政府印發(fā)的縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理方法》進(jìn)一步對(duì)我縣國(guó)有資產(chǎn)的處置、轉(zhuǎn)讓、抵押作出了規(guī)定，4規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)管理。今年112月共進(jìn)行資產(chǎn)處置19宗，共計(jì)212.3萬(wàn)元，固定資產(chǎn)購(gòu)置753萬(wàn)元。都分別進(jìn)行了審核登記管理。另外，協(xié)助鉛鋅礦、硫鐵礦進(jìn)行資產(chǎn)處置、評(píng)估，職工安頓，參予糧食系統(tǒng)9個(gè)收儲(chǔ)企業(yè)、15個(gè)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)共24個(gè)企業(yè)的改制，分流職工151人，安排安排資金450萬(wàn)元。

進(jìn)一步探索推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)保證制度改革。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和自治區(qū)社會(huì)保證的現(xiàn)行政策，5積極做好社會(huì)保證資金的管理工作。嚴(yán)格按政策規(guī)定撥付各種專(zhuān)項(xiàng)資金，確保了社會(huì)保證資金專(zhuān)款專(zhuān)用，一年來(lái)共撥付社會(huì)保證資金2964多萬(wàn)元，無(wú)欠撥和違規(guī)使用的情況。依照建立公共財(cái)政框架的要求，積極調(diào)整支出結(jié)構(gòu)，根據(jù)自治區(qū)財(cái)政廳和民政廳的工作布置，認(rèn)真抓好農(nóng)村最低生活保證制度試點(diǎn)工作，依照《縣農(nóng)村特困居民最低生活保證暫行方法》規(guī)定：2011年我縣農(nóng)村低保規(guī)范定為人年均625元，原則上人均月補(bǔ)差為25元。農(nóng)村最低生活保證實(shí)行貨幣與實(shí)物相結(jié)合的方式發(fā)放，實(shí)物以糧食為主，對(duì)無(wú)生活來(lái)源、無(wú)勞動(dòng)能力，無(wú)法定贍養(yǎng)人、撫養(yǎng)人或扶養(yǎng)人的享受對(duì)象按農(nóng)村最低生活保證規(guī)范全額發(fā)放，對(duì)有一定收入的享受對(duì)象按差額發(fā)放。

嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線(xiàn)管理辦法。加強(qiáng)財(cái)政專(zhuān)戶(hù)管理，6加強(qiáng)財(cái)政專(zhuān)戶(hù)管理。推進(jìn)我縣財(cái)政體制改革的重要內(nèi)容，更是黨風(fēng)廉政建設(shè)源頭治理的重大舉措。2011年納入縣財(cái)政專(zhuān)戶(hù)管理的預(yù)算外資金、基金7680萬(wàn)元，上交國(guó)庫(kù)規(guī)費(fèi)收入1590萬(wàn)元。全面貫徹落實(shí)“收支兩條線(xiàn)”管理規(guī)定和“票款分離”制度，加強(qiáng)了票據(jù)和非稅收入管理，對(duì)各單位的票據(jù)的領(lǐng)購(gòu)、使用、核銷(xiāo)，實(shí)行專(zhuān)人管理。同時(shí)，堅(jiān)持貫徹落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)票據(jù)管理方法》和財(cái)政部《票據(jù)管理方法》做到以票管錢(qián)，以票管收，進(jìn)一步規(guī)范了執(zhí)收行為，杜絕了非法票據(jù)進(jìn)入收費(fèi)環(huán)節(jié)，對(duì)在核查中發(fā)現(xiàn)違反票據(jù)管理規(guī)定的現(xiàn)象進(jìn)行了處分。同時(shí)配合物價(jià)部門(mén)對(duì)全縣收費(fèi)單位進(jìn)行了審核和檢查，對(duì)違反收支兩條線(xiàn)管理規(guī)定的行為進(jìn)行查處和整頓。2011年對(duì)4個(gè)單位的財(cái)務(wù)管理、政府推銷(xiāo)、專(zhuān)項(xiàng)資金使用、預(yù)算外收支、財(cái)政專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)等情況進(jìn)行檢查，查出3個(gè)計(jì)生站違反預(yù)算外資金專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)規(guī)定，違規(guī)金額達(dá)679353元，并對(duì)這些單位提出整改意見(jiàn)和處理；與檢察院聯(lián)合辦案，查出縣林業(yè)局私設(shè)“小金庫(kù)”違規(guī)金額14多萬(wàn)元。全年收繳違紀(jì)違規(guī)資金9.8萬(wàn)元繳入縣財(cái)政。

全面推進(jìn)我縣治理商業(yè)賄賂工作的深入開(kāi)展。依照縣治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組和桂林市財(cái)政局治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)文件精神，7加強(qiáng)政府推銷(xiāo)管理。局成立了以局長(zhǎng)秦際廣為組長(zhǎng)，紀(jì)檢組長(zhǎng)秦宏平為副組長(zhǎng)的財(cái)政局商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了2011年縣財(cái)政局治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作實(shí)施方案》以調(diào)查摸底、自查自糾、整改查處和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)四個(gè)階段，對(duì)商業(yè)賄賂治理作了具體安排和部署，經(jīng)自查發(fā)現(xiàn)我縣政府推銷(xiāo)秩序規(guī)范，無(wú)任何違規(guī)違紀(jì)行為。今年112月，縣政府推銷(xiāo)工作共完成推銷(xiāo)業(yè)務(wù)59起，預(yù)算推銷(xiāo)資金832起，實(shí)際推銷(xiāo)金額為753萬(wàn)元，節(jié)約資金79萬(wàn)元，節(jié)約率為9.5%

全面推進(jìn)和完善縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)計(jì)核算中心的運(yùn)行模式，8加強(qiáng)全縣會(huì)計(jì)集中核算管理。不時(shí)規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)務(wù)管理制度。2011年，中心”共拒付不符規(guī)定的資金67筆，金額達(dá)51萬(wàn)元。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)結(jié)算中心的管理，增強(qiáng)了政府調(diào)控能力，確保了專(zhuān)款專(zhuān)用，促進(jìn)了政府推銷(xiāo)行為，加強(qiáng)了基建和房屋維修項(xiàng)目的審核，有效地防止逃、漏稅款及資金的流失。

扎實(shí)做好兩稅征管工作，9加強(qiáng)契稅和耕地占用稅的征收工作。依照國(guó)家稅務(wù)總局的制定的耕地占用稅、契稅減免管理方法》和自治區(qū)財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)廣西壯族自治區(qū)耕地占用稅、契稅減免管理方法》規(guī)定。嚴(yán)格申報(bào)受理、備案、檢查等制度，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)土資源局、房地產(chǎn)管理所、稅收稽查等部門(mén)的溝通，堅(jiān)決查處偷漏稅行為，通過(guò)兩稅征管信息化建設(shè)，提高了征管效率和管理水平。

并獲得上級(jí)批復(fù)實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，10大力推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、全面推進(jìn)“三農(nóng)”工作的開(kāi)展。2011完成年廣福鄉(xiāng)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目的申報(bào)工作。該項(xiàng)目總投次475萬(wàn)元，其中：財(cái)政資金375萬(wàn)元（中央財(cái)政資金250萬(wàn)元，區(qū)財(cái)政資金100萬(wàn)元，縣配套25萬(wàn)元）自籌100萬(wàn)元，目前此項(xiàng)目正在實(shí)施之中。2011年?duì)幦×耸辛㈨?xiàng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金項(xiàng)目三個(gè)，分別是縣湛底屯水果種植項(xiàng)目資金》總投資10萬(wàn)元；桂林澳西蘭牧業(yè)公司發(fā)展肉牛基地資金》總投資10萬(wàn)元；縣桑蠶產(chǎn)業(yè)資金》總投資20萬(wàn)元，共計(jì)40萬(wàn)元，目前項(xiàng)目資金已全部到位。抓好2007年度產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的中央財(cái)政貸款貼息項(xiàng)目和板峽水庫(kù)中型灌區(qū)節(jié)水配套改造項(xiàng)目資金1500萬(wàn)元。2011年我局農(nóng)發(fā)辦已向國(guó)家農(nóng)發(fā)辦申報(bào)了桂林中族中藥股份有限公司GMP貸款貼息項(xiàng)目》申請(qǐng)貼息資金104萬(wàn)元，目前項(xiàng)目正在待批復(fù)之中。

提高全縣財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的信息質(zhì)量。一年來(lái)，11加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)。共舉辦了六期會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，培訓(xùn)會(huì)計(jì)人員800多名，同時(shí)還組織全縣會(huì)計(jì)人員參與專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試，合格人數(shù)13人，其中，中級(jí)7人，初級(jí)6人。單科合格7人。

對(duì)數(shù)十戶(hù)財(cái)政周轉(zhuǎn)金借款單位發(fā)了催款通知書(shū)，12清理財(cái)政周轉(zhuǎn)金工作效果顯著。2011年。對(duì)一些逾越和臨近訴訟時(shí)效的借款協(xié)議合同等及時(shí)補(bǔ)辦了新的債權(quán)確認(rèn)，從而使財(cái)政周轉(zhuǎn)金在法律訴訟時(shí)效上有了保證。同時(shí)采取與財(cái)政所及其他借款單位、企業(yè)簽訂清繳財(cái)政周轉(zhuǎn)金責(zé)任狀等措施，全年完成了數(shù)十萬(wàn)元的財(cái)政周轉(zhuǎn)金清收任務(wù)。

認(rèn)真組織全財(cái)政系統(tǒng)干部參與上級(jí)財(cái)政部門(mén)組織的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，13加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，同時(shí)加強(qiáng)警示教育，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、榮辱觀(guān)，以胡總書(shū)記的八榮八恥”武裝干部職工的頭腦，嚴(yán)格依照全縣和局里制定的黨風(fēng)廉政的責(zé)任制搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

局原辦公大樓作為縣宣傳文化中心，14財(cái)政局自身建設(shè)明顯加強(qiáng)。依照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署。而且辦公樓必需于8月中旬搬到現(xiàn)在辦公樓（4400多平方米的原糧貿(mào)大廈）只有4個(gè)多月的時(shí)間里，局班子克服重重困難，從外墻、室內(nèi)裝修、水、電安裝、網(wǎng)絡(luò)布置等，做了大量工作，終于在8月14至20日全部搬遷到新辦公樓，大大改善辦公環(huán)境，財(cái)政局自身建設(shè)明顯加強(qiáng)，為縣宣傳文化中心的成立和首屆福壽節(jié)的勝利舉辦做出重要貢獻(xiàn)。

三、二O12年財(cái)政工作目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入增長(zhǎng)30%以上，12007年力爭(zhēng)財(cái)政收入達(dá)到26110萬(wàn)元。保證全縣干部職工工資的發(fā)放和機(jī)關(guān)事業(yè)單位的運(yùn)轉(zhuǎn)以及全縣重點(diǎn)工程項(xiàng)目的實(shí)施。

加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理，2進(jìn)一步加快和推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政改革。抓好“鄉(xiāng)財(cái)縣管鄉(xiāng)用”管理工作的組織實(shí)施，積極推進(jìn)部門(mén)預(yù)算和國(guó)庫(kù)集中收付制度改革的前期工作，力爭(zhēng)2008年全面實(shí)施。

將引資工作納入2007年工作管理目標(biāo)責(zé)任制，3全面加強(qiáng)引資金上項(xiàng)目工作。尤其爭(zhēng)取轉(zhuǎn)移支付資金，要在2011年3118萬(wàn)元的基礎(chǔ)上凈增2000萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)突破5000萬(wàn)元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)增收工作總結(jié)范文第5篇

銷(xiāo)售人員要努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)本職工作的需要。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些上半年銷(xiāo)售總結(jié)，請(qǐng)笑納!

上半年銷(xiāo)售總結(jié)1關(guān)鍵年，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在200年初面臨十分有利的形勢(shì)，使我們供電企業(yè)也看到了新的發(fā)展。然而，自2月份開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的持續(xù)干枯，帶來(lái)倒送電所造成的高成本電力成為全社會(huì)的共同負(fù)擔(dān)，由于企業(yè)無(wú)力承受倒送電電價(jià)，全社會(huì)用電急劇萎縮、電費(fèi)回收更加困難，我們供電企業(yè)也受倒送電讓利銷(xiāo)售的影響，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入了新的困境。為了確保公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，緊緊圍繞公司總的指導(dǎo)思想，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益為中心，針對(duì)電力市場(chǎng)新形勢(shì)、新困難，積極克難奮進(jìn)、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理;半年來(lái)，各項(xiàng)工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來(lái)的工作予以總結(jié)匯報(bào)。

一、樹(shù)立電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、合理調(diào)控市場(chǎng)，努力優(yōu)化電力消費(fèi)環(huán)境。

自九八年以來(lái)，我公司售電量大幅度下滑，而售電費(fèi)用依然增長(zhǎng)，強(qiáng)烈的反差嚴(yán)重影響了我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，如何進(jìn)一步發(fā)揮電力先行的作用、積極增供擴(kuò)銷(xiāo)，已經(jīng)成為近年來(lái)供電經(jīng)營(yíng)工作的一個(gè)主題。20__年公司的銷(xiāo)售電量有了恢復(fù)性增長(zhǎng)，20__年我們滿(mǎn)懷希望將電量銷(xiāo)售推向一個(gè)新的歷史新高，然而倒送電的出現(xiàn)使我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)變的十分渺茫。從2月份開(kāi)始，__對(duì)我市用電實(shí)行計(jì)劃供應(yīng)，連續(xù)四個(gè)月將我市供電限制在1650~1900萬(wàn)KWH，使電力營(yíng)銷(xiāo)工作陷入一個(gè)狹窄的“箱體”內(nèi)：一方面為了能夠增加售電量，開(kāi)展讓利銷(xiāo)售調(diào)動(dòng)用戶(hù)用電積極性，促進(jìn)電力銷(xiāo)售增長(zhǎng)，另一方面為了降低購(gòu)電成本，少購(gòu)倒送電，我們又盡可能限制電量銷(xiāo)售在計(jì)劃電量以?xún)?nèi)，同時(shí)還必須將倒送電臨時(shí)電價(jià)及時(shí)制訂出臺(tái)、倒送電電量完全分配到客戶(hù)，以謀求經(jīng)濟(jì)效益。面對(duì)新的形勢(shì)，我們迅速轉(zhuǎn)變觀(guān)念，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，著重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作來(lái)

1、制定適應(yīng)當(dāng)前電力市場(chǎng)的政策，

在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，上半年我們開(kāi)展了讓利銷(xiāo)售活動(dòng)，與電力客戶(hù)共同承擔(dān)起倒送電帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，以保持電力市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展。2月份通過(guò)政府價(jià)格主管部門(mén)核算,倒送電臨時(shí)銷(xiāo)售電價(jià)應(yīng)為##元，為了能夠保持電力客戶(hù)不停產(chǎn)，至5月我們對(duì)工業(yè)企業(yè)開(kāi)展讓利銷(xiāo)售共220__.57萬(wàn)千瓦時(shí)，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場(chǎng)穩(wěn)定，另一方面樹(shù)立了供電企業(yè)為社會(huì)服務(wù)的公益企業(yè)形象，為倒送電結(jié)束銷(xiāo)售增長(zhǎng)穩(wěn)住了客戶(hù)。

2、轉(zhuǎn)變思想、更新觀(guān)念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新用戶(hù)。

電力銷(xiāo)售市場(chǎng)是由眾多電力用戶(hù)構(gòu)成，要擴(kuò)大電力銷(xiāo)售市場(chǎng)必須發(fā)展電力用戶(hù)，為了擴(kuò)大電力用戶(hù)增加銷(xiāo)售電量，我們積極轉(zhuǎn)變思想，更新觀(guān)念，大力發(fā)展新客戶(hù)，對(duì)于新增用戶(hù)，我們簡(jiǎn)化報(bào)裝程序，大大縮短用戶(hù)辦電時(shí)間，積極幫助新增用戶(hù)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，解決辦電投資資金困難，創(chuàng)造良好用電環(huán)境。特別是對(duì)一些改制、租賃企業(yè)再生產(chǎn)，我們積極上門(mén)服務(wù)，采取多種措施解決設(shè)備產(chǎn)權(quán)、計(jì)量分戶(hù)等問(wèn)題，爭(zhēng)取客戶(hù)提前投入生產(chǎn)。元至六月份共新增用電客戶(hù)2822戶(hù)，14470KVA，實(shí)施一戶(hù)一表工程1676戶(hù)。

上半年，公司處于內(nèi)困外憂(yōu)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，供電經(jīng)營(yíng)工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況的影響，我市的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，然工礦企業(yè)電費(fèi)回收的情況與電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)，在各工礦企業(yè)電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業(yè)的電費(fèi)回收工作受到嚴(yán)重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市出國(guó)留學(xué)至5月份持續(xù)干旱少雨，造成電廠(chǎng)發(fā)電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類(lèi)電力用戶(hù)的用電量等手段來(lái)保證發(fā)電、供電、用電三個(gè)環(huán)節(jié)的平衡。為了保證電力用戶(hù)的利益，滿(mǎn)足用戶(hù)的用電需求，在電力嚴(yán)重不足的情況下，我們采取購(gòu)買(mǎi)倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價(jià)的上漲導(dǎo)致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結(jié)束，供電經(jīng)營(yíng)工作才逐步恢復(fù)往日的正常平穩(wěn)狀態(tài)。

為了保證完成年初制定的全年計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)變觀(guān)念，拓展電力市場(chǎng)，制定適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)要求的政策，充分調(diào)動(dòng)廣大電力用戶(hù)的用電積極性，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)展新用戶(hù)。通過(guò)以上一些強(qiáng)有力的措施，元至六月已實(shí)現(xiàn)售電量1.95億KWH，占年計(jì)劃51.3%。

二、圍繞效益目標(biāo)加強(qiáng)營(yíng)業(yè)管理，促進(jìn)挖潛堵漏。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。

倒送電的到來(lái)，使外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境難以左右，在這種形勢(shì)下我們通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)業(yè)管理，著力于向內(nèi)挖潛，

一是切實(shí)抓好計(jì)量設(shè)備的校驗(yàn)、使用、技術(shù)更新工作。計(jì)量設(shè)備的管理、使用不僅關(guān)系到我們的線(xiàn)損指標(biāo)，還與我們企業(yè)的效益息息相關(guān)。我們從源頭把關(guān)，嚴(yán)格控制電能表進(jìn)貨、檢測(cè)、銷(xiāo)售、使用范圍、使用標(biāo)準(zhǔn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和渠道，確保進(jìn)入電網(wǎng)的計(jì)量設(shè)備合格率100%;其次加強(qiáng)設(shè)備動(dòng)態(tài)檢測(cè)力度，對(duì)各類(lèi)表計(jì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)周檢，對(duì)關(guān)口表專(zhuān)柜表明確責(zé)任、落實(shí)到人;上半年由于調(diào)度自動(dòng)化改造連續(xù)引起了幾起計(jì)量回路故障，均被及時(shí)發(fā)現(xiàn)更正，避免了損失，并且查出了一起重大營(yíng)業(yè)事故，追補(bǔ)電量59.88萬(wàn)kwh，挽回?fù)p失18萬(wàn)元。此外，我們積極引用、推廣PT二次壓降補(bǔ)償設(shè)備、全電子電能表等高科技、新技術(shù)計(jì)量裝置。在上半年內(nèi)勤校表室共校驗(yàn)表計(jì)6934只，外勤校驗(yàn)共校驗(yàn)高壓表計(jì)量箱150臺(tái)組，站內(nèi)開(kāi)關(guān)柜210臺(tái)次。

二是深入持久開(kāi)展用電大普查活動(dòng)，有力打擊了違章竊電和違規(guī)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。上半年，由于一期網(wǎng)改工程進(jìn)入最后沖刺階段，各供電營(yíng)銷(xiāo)單位無(wú)暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊(duì)開(kāi)展深入細(xì)致的普查，針對(duì)竊電現(xiàn)象的特點(diǎn)多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞;此外，還通過(guò)普查活動(dòng)全面清理整頓電價(jià)執(zhí)行，取消了一些不合理的“優(yōu)惠”政策。半年來(lái)共普查公用變11114/臺(tái)次，專(zhuān)用變11137/臺(tái)次，查處違章用電、竊電11113起，表計(jì)誤差111128起，一般營(yíng)業(yè)事故1113起;共追補(bǔ)電量1392064kwh，追補(bǔ)電費(fèi)1115.9萬(wàn)元。

三是加強(qiáng)責(zé)任制度管理，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊(duì)伍，我們把各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(線(xiàn)損、度電單價(jià)、綜合回收率)明確落實(shí)到每個(gè)人，制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲考核制度、單線(xiàn)、單臺(tái)配變考核制度，并要求各公司也切實(shí)對(duì)營(yíng)抄員實(shí)行“三定”、“三考”，不定期對(duì)營(yíng)抄隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格考核審查，優(yōu)化營(yíng)抄隊(duì)伍組合。

上半年銷(xiāo)售總結(jié)2我有幸成為_(kāi)_公司營(yíng)銷(xiāo)部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師-父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：

(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師-父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師-父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師-父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問(wèn)題一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀(guān)性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

上半年銷(xiāo)售總結(jié)3時(shí)間過(guò)得真快，回望這半年的成績(jī)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來(lái)的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)間，于2020__年底圓滿(mǎn)順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫(xiě)。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使第二次計(jì)量還沒(méi)有完成。

現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開(kāi)始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿(mǎn)分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒(méi)有辦法的辦法，希望能理解。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開(kāi)開(kāi)標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。

上半年銷(xiāo)售總結(jié)4一、上半年的工作總結(jié)：

1、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。

下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。

爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。

下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。

但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計(jì)劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷(xiāo)售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng)，讓其促銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷(xiāo)售。

(3)、金堂、資陽(yáng)應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。

(4)、在九月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為9月30號(hào)與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷(xiāo)售旺季，在第三季度的銷(xiāo)售情況下提升百分之50的銷(xiāo)量。

并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場(chǎng)和工廠(chǎng)一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷(xiāo)通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。

并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開(kāi)動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。

以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。

上半年銷(xiāo)售總結(jié)5x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來(lái)告訴我們，20__年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。