醫院廣告推廣

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醫院廣告推廣范文第1篇

【關鍵詞】大學生 易班 輔導員 作用

互聯網的迅猛發展，給大學生的學習、思想和生活帶來了越來越深刻的影響。這給高校輔導員的工作和管理帶來了不小的挑戰，能否積極應對互聯網的多重挑戰，引導互聯網環境下大學生形成較為科學的思想和認識，是當前大學生思想政治教育與管理工作需要盡快破解的現實課題?！耙装唷弊鳛榫W上班級的信息交互平臺，是上海高校開展網絡思想政治教育工作的新舉措，是網絡時代凝聚學生、服務學生、教育學生的新探索。自2009年9月在部分高校試點以來，“易班”系統及其功能不斷完善，試點規模不斷擴大，在大學生中的影響力也越來越大，目前已發展成為高校輔導員網絡思想政治教育工作新的風景線。

一、高校“易班”建設的現狀及發展

2007年起，上海市教委在全市高校中逐步推進網絡文化建設項目――“易班”?！耙装唷弊鳛榫W上班級的信息交互平臺，是網絡時代凝聚學生、服務學生、教育學生的新途徑?！耙装唷奔逃δ?、社會商業社區功能于一身，它的誕生，從某種意義上講，是高等教育與管理對現有困境的主動回應。就具體建設情況而言，“易班”在各高校的發展稍有不同：第一批試點工作采取全校、學院、年級三種推廣模式，其中，在上海外國語大學和上海海洋大學進行全校試點，在東華大學進行部分學院試點，在上海交通大學進行部分學院分年級試點；第二批試點工作主要在兩所民辦高校中展開，其中，上海建橋學院以學生自主管理為切入點，上海杉達學院以學生黨建為切入點，使“易班”在以班級為單位的管理模式基礎上，增加了以學生黨支部、學生社團、興趣小組等形式為單位的管理新模式；第三批試點以上海師范大學為代表，旨在擴大高校規模之外，還繼續深入挖掘各高校試點工作的特色。逐步擴大試點范圍，有助于積累更豐富的經驗；而對每批試點工作特色的凝練，則為“易班”的持續發展保留了“新鮮的成分”，便于調動試點高校的積極性。

二、高校輔導員在“易班”使用中的特點

1. 發揮輔導員教育的主動性

在信息化高度發達的今天，輔導員與學生通過面對面的方式獲得的有效信息已經非常有限。而許多高校還尚未給學生創建任何形式的思想交流和表達意見的網絡平臺，對學生思想動態和各類資助活動反饋的把握較為困難。而在“易班”上，輔導員可以通過建立師生互動平臺、幫困資助平臺、思想交流平臺、輔導員博客等各類特色網絡平臺，不僅能讓學生主動獲取他們所需的各類信息，更是輔導員與學生進行思想交流的新空間、新途徑，老師和學生近距離交流溝通架起了新橋梁。

同時“易班”更注重教育對象的主動參與性，輔導員通過關注學生的情感流露、思想表達和訴求表示等，從而開展相應的學生工作，也符合高等教育管理的發展規律。首先，這種平等性的交流改變了傳統教師的說教和命令的形式，更易于被學生接受。其次，互動式的交流可以引導學生積極思考，進一步實現學生自我教育的目標。最后，公開性的交流能夠提高群體參與性，高等教育不同于基礎教育，它更強調教育對象的參與，更注重教育對象的主動性。

2. 掌握學生的多面性

在輔導員日常事務管理中，如何建立起與學生之間的彼此信任，是我們其他工作有效開展的基礎保證，那么信任如何建立？關鍵落腳點在于要做到真正的關心學生，理解學生。作為高校輔導員可能都會有這樣的經驗：正式的談話解決不了的學生思想問題，在某些共同活動的過程中，尤其是在私下的網絡平臺中，在某些不經意間，三言兩語卻能收到意想不到的效果。輔導員要通過和學生一起進入這樣的情境，線上易班交流，線下參與他們現實的活動中，才有機會發現他們的另一面。如此這般，我們可以利用易班這個平臺，以年級、學院、專業為對象開展相關活動以達到幫助班級同學之間破冰，提供學生展示自我機會，從而增強輔導員與同學之間更多交流溝通的目的。

3. 實現多維度多空間的工作管理

輔導員日常工作中事務性工作占據很大一塊，各類信息的通知傳達、各類活動的動員宣傳、各類反饋的備份管理，有時事情一多往往顧得了這頭顧不了那頭，一個活動剛結束沒來得及點評升華又一個活動就開始了。針對這一情況，結合學生日常事務工作的特點，在易班上開展了各項管理工作。通過上“易班”這個平臺，同學們就能隨時隨地找到組織、接受教育和開展工作。比如，上師大通過建立“海外學子班”，使輔導員在國外的交換生、畢業生時刻保持聯系，適時關注他們在海外的學習生活，引導畢業生樹立正確的就業觀。對于在校的學生預備黨員，通過“易班”平臺上“黨員工作站”，及時向組織匯報思想狀況，開展網上黨員視頻轉正會議，利用“易班”網絡平臺進行黨員自主學習，打破了空間和時間的局限，網上學習形式靈活新穎、學習內容豐富，對上黨課的同學有較強的吸引力，同時增強了學習效果。在“易班”平臺上開設“慈善無價 愛心有家”，是專門為在校貧困學生搭建的一個便利平臺。貧困生門在易班上參與活動后，視情況給予相應數額的易積分。在獲得一定數量的易積分后，可實現與愛心屋愛心幣的兌換。最后可利用愛心幣在慈善愛心屋兌換他們需要的物品。

醫院廣告推廣范文第2篇

[關鍵詞]救援、推進速度提高；可行性、風險對策。

中圖分類號：U231.92 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）02-0301-01

地鐵列車運營過程中受設備故障影響導致發生救援事件，目前廣州地鐵一、二、八號線線路電客車故障采用推進方式救援時限速30km/h運行。隨著線網行車間隔的壓縮及客流的日益增長，發生救援事件對乘客服務的影響也日益擴大，為減少救援對正線列車的晚點影響，降低救援對乘客服務的影響，進一步提高救援效率，本文對救援列車的提速進行分析探討。

一、救援方式

列車故障救援的影響主要有以下幾點：列車大面積排隊晚點、車站斷面客流瞬時增加、乘客候車時間延長導致投訴等影響。為避免列車晚點和乘客服務影響，地鐵一般在規定時間內，采取有效措施----救援，使故障車出清線路，逐漸恢復列車運行。救援方式有牽引和推進兩種方式。

二、現救援運行速度規定

采用牽引方式拉動故障車時，SM模式限速45km/h運行。

采用推進方式推動故障車時，URM模式限速30km/h運行。

三、救援運行時間

（一）列車旅行速度

指列車從起點站發車到終點站停車的平均運行速度，包括列車在區間的運行時間和中間站的停站時間。

（二）推進運行時間。

如表1所示，一、二、八號線列車旅行速度均超過現救援推進運行的速度30km/h。當列車故障，救援列車連掛故障車后需采用30km/h推進方式運行時，將會導致后續載客列車出現大面積晚點。為降低救援列車隊后續載客車的影響，救援推進運行速度提速是解決該增晚的主要措施。

按照應急處理程序中客車故障救援的行車組織方案，計算救援推進運行距離最長路徑情況下，相關列車運行影響情況（見表2）。

通過表2可以看出，救援推進方式運行時，速度提高到40km/h后，對于正線運營組織有以下幾個優勢：

1.減少救援對正線的影響時間：推進速度提高后，救援車可以快速離開正線，利于行調對后續行車調整措施的實施，進一步減少恢復正常行車秩序的調整時間。

2.減少救援運行時附帶的增晚：救援推進速度提高后，運行速度大于各線的旅行速度，有效的緩解后續列車因救援速度小于旅行速度而帶來的阻塞，進一步提高了通過能力，有效的減少了后續列車的晚點，有效的緩解沿線客流壓力，減少乘客投訴。

3.救援列車運行終點是某些特殊地點如廣州東存車線時，提高救援推進運行速度減少了運行時間，有效的緩解救援車在廣州東解鉤對后續列車的二次中斷影響。

四、救援速度提高的風險與對策

（一）冒進信號、擠岔

列車運行速度提高后，對司機t望進路的要求更高，如救援進路未及時準備好，有發生冒進信號、擠岔的風險。

對策：行調必須提前排列好救援列車運行的進路，受線路特點限制不能排列進路的，必須將沿途道岔單獨鎖定在正確位置，通知司機越過信號機紅燈時，必須說明信號機編號。救援過程中司機應加強t望，進入存車線或盡頭線控制好速度。

（二）追尾、側面沖突

救援列車與前方列車間隔控制不好，或在救援列車前組織小交路時機不正確，司機未控制好速度，列車有發生追尾、側面沖突的風險。

對策：救援列車連掛故障車動車后，控制中心需安排一名行調全程負責監控該列車的進路及行車間隔，發現與前車的間隔過密時，及時組織救援列車降速或拉停列車；在救援列車前組織小交路，調度員應掌握好時機，對有可能側面沖突的列車應及時扣停；連掛動車后，故障車司機及時向行調問路、問前方列車的位置，做好互控。

（三）對標不準（站臺）

列車區間故障，連掛后?？康谝粋€車站為清客車站，推進速度提高后，如司機未控制好速度，列車會有對標不準的風險。

對策：載客救援（列車區間故障或后續救援車已進入區間），連掛動車后，待故障列車頭部接近站臺尾端墻前，故障車司機及時聯系救援列車司機做好降速，原則上列車通過站臺尾端的速度控制在30km/h以下；進站對標過程中救援車司機與故障車司機做好不間斷聯控，控制好速度，嚴格按照“三車、二車、一車”的度量標準溝通執行，準確對標清客。

（四）列車超速運行

救援推進運行速度提高后，在特殊限速地點（如二號線TC2308、TC2309限速30km/h，TC574限速25km/h）、認虻啦懟⒆钚∏線半徑司機的t望距離受限等限速點司機未及時減速，造成列車超速運行。

對策：正線限速區段要求所有司機出勤時必須抄寫司機日志并熟記，派班員進行審核、抽問；在救援推進運行時，司機應控制好速度，在特殊地點，前方引導司機應及時通知救援車司機減速，防止列車超速運行，對行車設備造成損害。

五、總結

救援推進運行速度提高至40km/h后，可以有效減少正線列車晚點，緩解故障期間車站客流壓力，增加行車調度對正線列車調整的手段；但速度提高后，對行車各崗位的要求更高，各行車崗位應充分預想，制定細化方案，組織員工培訓，在確保安全的前提下，提高故障情況下的行車效率，減少故障對運營的影響。

參考文獻

醫院廣告推廣范文第3篇

資料顯示，經過幾十年發展，到2000年以后，隨著政府對醫療電視廣告的打擊，及公立醫院治療的正規化，絕大多數疾病上莆田醫院都已經無法與正規公立醫院爭鋒。

此時，整形美容醫院已成為莆田系的絕對主力。搭配傳統的男科/婦科醫院，加上各類門診部，形成完整的產業鏈。網絡也成為了莆田系宣傳主戰場，莆田系大筆投入廣告。

到2008年時，百度任何一個疾病，首頁永遠是一水的私立醫院廣告。2008年11月，央視曝光百度醫藥廣告，百度在當季被迫移除醫藥廣告。曝光后，百度股票一個月狂跌了50%。

當時，有分析人士指出，僅是無執照經營的醫藥廣告收入就占到了總廣告收入的10%-15%。

在2008年以前，莆田系作為百度背后的大金主，借助百度互聯網第一入口地位，迅速從區域范圍覆蓋到了全國，莆田系也幫助百度成為了能抗衡阿里、騰訊的互聯網三大巨頭之一。

此時百度和莆田系的關系“如膠似漆”，而此時，外界對百度和莆田系的關系并不太關注。

百度和莆田系曾劍拔弩張

不過，到2015年初，百度和莆田系的關系驟然緊張。2015年3月底，網絡上流傳出一份署名為莆田(中國)健康產業總會的《關于停止所有有償網絡推廣的通知》。

通知稱，莆系醫療人經過三十年代辛勤耕耘，如今因為網絡競價的規則，導致行業面臨嚴重問題，很多醫療機構幾乎為互聯網公司打工。

通知措辭強硬，稱“下定決心、不惜代價，要求全體會員務必遵守”，“對于不停止有償推廣的單位……將在總會內部進行通報”。通知的落款署名為“莆田(中國)健康產業總會”。

知情人士爆料稱，導致百度和莆田系決裂原因是，百度一個關鍵詞點擊一下收999元激怒莆田醫療系，莆田醫療系決定全部停止百度廣告投放，則百度年收入馬上減少50%以上。

百度官方則回應稱，在百度累計拒絕的1.3萬多違規醫療機構中，莆田系占6成以上，百度明確指出不會動搖“高門檻、嚴審核”決心，并會加大整治以莆田系為代表的違規醫療推廣。

到當年4月，莆田健康產業總會經全體參會代表無記名投票方式形成決議：全體會員單位于2015年4月5日零時起暫停與百度在競價推廣方面合作。發言人稱，暫停時間沒有時間表。

百度依然針鋒相對，稱民營醫院團體對自身轉型和發展等問題進行反思和改進，這是整個民營醫院乃至中國醫療生態樂于之所見，也是百度加大整治虛假醫療之所愿。

此后，百度又表示，陸續有百度推廣客戶反映收到名為“莆田(中國)健康產業總會黑龍江分會”、“莆田(中國)健康產業總會《暫停百度競價協議》華北處巡查辦”等機構威脅與恐嚇，要求停止百度推廣，否則“發動力量集體點擊”、甚至毆打醫生等，影響客戶經營活動。

針對聲稱莆田(中國)健康產業總會及其下屬機構的威脅和部分攻擊行為，百度還向公安機關正式報案，并配合公安機關調查取證，任何客戶如遭遇類似行為均可以向百度舉報。

到2015年4月9日，莆田(中國)健康產業總會態度軟下來，稱與百度合作暫停至當晚二十四點結束。如果雙方無法達成共識，總會會有更有力行動。而此后，百度與莆田系關系緩和。

百度和莆田系：想說離開不容易

既然百度趨于外部壓力不愿莆田系在百度搜索引擎中投放廣告，為何莆田系又非要投入？

曾經，莆田系想轉投阿里懷抱。莆田系曾說，如果未來有和阿里合作意愿，或許會組成聯盟共同推進，政府會提供政策、環境等方面的服務，而市場開拓和合作還是要交給市場決定。

不過，到最后莆田系與百度依然成了親密的合作伙伴。原因在于，莆田系民營醫院的收入主要是依靠搜索引擎的廣告投放，其業績的高低能與廣告的投放有很大關聯。

曾經有醫院的院長舉例指出，在2010年前后，莆田系一個?？漆t院每天在搜索引擎的的廣告投放約在兩萬元左右，“而它帶來的收入卻是每月500萬元左右，平均每天接近20萬元”。

一位業內人士指出，盡管莆田系每年給百度貢獻上百億收入，但莆田系更離不開百度。原因在于，莆田系沒有核心競爭力，假設沒有百度的廣告，莆田系能否有那么高的收入也成問題。

雖然百度和莆田系相互厭惡，但百度想說離開也不容易。以百度第二大廣告商山東開創集團為例，其2015年1-6月前五名客戶全部為民營醫院企業，貢獻收入比例高達2545萬元。

騰訊科技打開濟南青華醫院網址首頁發現，都是關于治療不孕不育的廣告，打開濟南九龍泌尿?？漆t院網址首頁，則是各種前列腺、性功能等專門門診廣告。兩個網站都顯得很山寨。

濟南青華醫院、濟南九龍泌尿專科醫院這些醫院背后，很難猜測沒莆田系在背后支撐。困擾百度問題是，好的醫院患者如云，無需打廣告，也只有莆田系這類民營醫院會重金打廣告。

另一方面是，莆田系越來越多的承包三甲醫院的科室，潛藏在三甲醫院背后。

比如，這次大學生魏則西之死鬧出這么大的風波，很重要原因，在于武警二院科室外包。而莆田系的柯萊遜就是風暴中的武警二院細胞免疫技術的支持者。

更觸目驚心的是，昨日網友微博爆料，柯萊遜不僅僅是承包武警二院的科室外包，包括遼寧省人民醫院、重慶腫瘤醫院、武警山東總隊醫院等的科目都與柯萊遜有很深的關系。

另一份網友曝光出來的上海康新2012年財務匯總表中，包括河南武警總隊醫院、南京解放軍第451醫院等眾多的婦產科都被上海康新承包，而上?？敌屡c柯萊遜是莆田系兄弟公司。

百度多次在聲明中強調，此次風暴中的北京武警二院是三級甲等綜合性醫院，同時是北京市首批基本醫療保險定點醫院。這家資質齊全、公立三甲的醫院此前也曾被央視多次正面報道。

“但如媒體調查爆出，他們的這一科室卻被發現承包給了‘莆田系’。”

百度在內部信息中指出，早在2015年初就曾加大整治力度并下線違規醫院，引發民營醫院群體“莆田系”的強烈反彈和聯合抵制。百度不會因為“問題醫院”的抱團抵制而放寬要求。

聲明中百度顯露出自己也很受委屈，認為有機構更應擔責?！八阉骶拖褚幻骁R子，照見的是整個真實世界?！?百度)作為一家優秀的企業，需要去背負國家、行業本該履行的監管責任?！?/p>

醫院廣告推廣范文第4篇

【中圖分類號】R442.46 【文獻標識碼】A 【文章編號】1005-0515（2011）09-0308-02

在現代企業形象差異化競爭策略中，網絡營銷是最為重要的手段之一。對國內眾多民營醫院來說，網絡也在品牌塑造、市場營銷、信息等多個方面發揮越來越重要的作用。然而但對于如何做好網絡宣傳，很多民營醫院還沒有好的理念和方法，企劃人員還在按照傳統媒體的操作首發進行網絡宣傳，收效并不明顯。市場競爭不進則退，在眾多醫院的網絡形象塑造競爭中，每個醫院則要苦練內功，注意研究如何在網絡平臺上如何實現自我特色的表現與表達，通過讓消費者進行記憶感知與體驗感知的過程，記住一個有鮮明個性、仁愛精神的醫院形象。

1 除去百度和官方網站

1.1 醫院的網絡推廣還剩下什么？談到醫院的網絡營銷，最常見的是醫院官方網站和以百度為代表的搜索引擎推廣，然而除了這兩項推廣方式外，醫院的網絡推廣還有什么內容呢？有醫院會說我們還有基于騰訊平臺的廣告投放，還有醫院自己的微博等來宣傳醫院的品牌，那么這里提出一個問題，醫院進行網絡推廣塑造出了什么樣的網絡形象？再深一步，難道醫院的網絡營銷只是告訴受眾，醫院可以治療哪些疾病嗎？

1.2 曾有民營醫院的企劃人員表示，在搜索引擎開始流行的時候，效果的確不錯，但幾年下來效果卻越來越差，搜索引擎的成本也越來越高，食之無味，棄之可惜。似乎除了官方網站的彈出窗口、搜索引擎的廣告投放外，企劃人員們大都一籌莫展。在效果降低的時候，首先要思考兩個問題，一、是不是醫院的技術不過關，難以對受眾產生吸引？二、是不是有辦法改進推廣方案，更根本的或許是醫院相關負責人網絡營銷的理念都不正確？

1.3 事實上，很多醫院都看到了網絡的龐大用戶群，希望用最直接的搜索引擎廣告把網民中的患者吸引到醫院，而廣告的內容很多都是"治XX病，找XXX"的形式，在被傳統媒體"教育"多年的消費者，對這種類型往往已經免疫。而且當大家都在一個搜索引擎上投入費用時時，消費者已經知道你是廣告，而消費者這是不會貿然相信你，他會選擇更權威更可信賴的對象 。

1.4 網絡早已經過了提供海量信息的時代，現在每個人可以在網絡上發表自己的觀點、查詢自己需要的信息，網絡的個性化特點已經十分明顯，在個性化的網絡時代里，網民可以通過各種途徑找到自己需要了解的醫院，并且可以用很多辦法來了解目標醫院的真實情況，這就說明，并不是簡單的投放一些廣告就會有患者上門，而是需要醫院在網絡上有自己鮮明的個性特點，有更多的內容來豐滿醫院形象，有更便捷的互動來打動目標受眾。

2 醫院應該是屬于患者的

2.1 有感情、有責任、有精湛醫技的醫療機構:在某網站發起的一項對民營醫院信任度的調查結果顯示，在受訪的人里，對民營醫院持不信任態度的占了80%以上。這樣的結果代表了大多數網民對民營醫療的態度，那么打造醫院網絡形象的重要性就凸顯出來，只有通過成功的形象的塑造，才能改變網民對醫院的信任。

2.2 社會發展到今天，人們的基本生活條件都得到提高，生產力過剩導致商品極大豐富，人們的精神心理需求越來越重要。人們對商品的物質形態的基本價值追求將不再是市場行為的唯一驅動因素，甚至都不再是主要的驅動因素，越來越多的人開始從自身心態感受做出行動決定，在醫療行業同樣如此。

隨著網絡技術的發展，網絡營銷不可能是一成不變的，如果醫院還只知道在某個網站、某個平臺投放一些常規廣告，那么這個醫院的網絡推廣已經落伍了。

2.3 未來的網絡營銷中醫院要充分發揮想象力和創意整合網絡推廣方式，不能按傳統的思路出牌。我認為醫院給受眾的感覺是需要有感情的，換句話說，醫院的網絡營銷還需要注意保持自己的一個風格，有自己的獨特形象，而這個形象或許應該是技術精湛、有仁愛、有醫德、有行業地位、有便捷的服務。

3 雙管齊下

自我表達的同時豐滿自身形象:在我們確定一個個性化的營銷推廣理念后，任何平臺都只是醫院進行自我表達的一種工具，讓顧客從滿意甚至到為醫院義務宣傳。

3.1 專業化、情感化的微博營銷:以四川大學華西醫院為例，在該院的新浪微博上基本保證了每天都有新的內容出現，而且更新的內容非大都是醫院的各種學術交流活動、醫院文化介紹外等，一個技術高超的大型綜合性醫院形象通過微博平臺躍然而出。此外，比如個性化的新銳雜志《新周刊》的新浪微博，繼續延續了雜志敏感、犀利的風格，每一條微博都獨特而耐人尋味，個性十足。

民營醫院的微博也應該有自己的特點，除了一些健康知識外，可以對一些行業事件進行關注，對一些社會事件可以表達自己的觀點，對一些網絡關注高的困難患者可以提供援助，表達一些積極向上的生活態度，這一切通過微博傳遞后，讓受眾能清楚感受到醫院的情感和大愛。但同時，醫院所有發出的內容尤其要保證嚴謹和準確，犯了錯誤可以更正，讓網民覺得可以信賴。

3.2 打造一個快捷、私密的網絡服務平臺:在醫院的網站上往往都有專門的咨詢窗口，便于導醫與患者的對話，將點擊率往門診率進行轉化，事實上，醫院可以在自己的官網上搭建一個更加快捷、私密，服務性更強的網絡平臺。

通過這個平臺，凡是到醫院治療過的病人均可以查詢自己在醫院的病例；病人家屬可以通過這個平臺看到正躺在病床上的親人，了解親人的治療情況；咨詢患者可以和專家進行直接的電話交流，了解是否需要到醫生就診；患者可以通過平臺了解疾病大概需要的治療費用；讓院長可以輕松看到網友對醫院的建議和投訴。

醫院廣告推廣范文第5篇

“預則立，不預則廢”，細致扎實的會前工作是推廣會成功的關鍵。

1、醫藥企業的銷售代表必須充分地、仔細地與醫藥商業客戶的經理或商業業務經理協商好，并對整個推廣會的過程進行仔細策劃。

2、確定會議類型，即準備召開什么類型為主的推廣會，是召開綜合型的，還是單項型的。一旦確定了主題，便可以開展一系列的策劃和準備工作。

3、根據會議類型確定邀請對象，但一般為以下幾個方面的人。

A.醫院邀請對象，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關科室負責人、業務院長等。小醫院一般為院長和采購。

B.藥店、診所的負責人或采購。

C.藥批的經理、業務經理、主要采購等。

D.其他政府機構人員。

4、對于A類人員的邀約可由商業公司操作，但重點的醫院必須由企業銷售代表和商業公司較高級別經理共同邀約，對于藥店、診所，藥品批發企業的邀約由商業公司自己把握，醫藥企業原則上不要參與，但可以告之哪些地方的藥批可以不請，以符合醫藥企業的渠道價格管理政策。D類人員由商業單位發出較好。

5、落實人員后，根據人員數確定會議規模，選擇會場，確定時間，并和商業一起用請貼發出邀請函。

6、邀請函的制作也決定了到會的人員的多少及開會時的拿貨準備狀態。一般的醫藥企業和商業在開會時，只將開會的時間、地點及開會產品情況告之邀請對象，使邀請對象在開會前準備狀態較差。而某某制藥有限公司在產品的邀請函中卻注明了許多東西，如時間、地點、開會產品、公司的簡介、產品簡介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會的活動內容、程序、服務承諾及會后促跟進等情況，效果非常好，許多與會代表剛到會場便送來訂單，而且百開百中。

7、對于一些重點的邀約對象，醫藥企業的銷售代表親自邀約，多次拜訪，并強化公關，銜接到會確保訂貨事宜。

8、詳細策劃會議的程序及所需用品及注意事項等。

A、醫藥企業人員應準備的用品，落實膠片，幻燈片或幻燈機、投影儀、廣告禮品、讓利費用、樣品、宣傳資料、廣告用品等。

B、商業公司準備好發票及開會所需的東西。

C、醫藥企業代表必須在開會前將貨發至醫藥商業客戶處。

9、根據會議規模，醫藥企業和商業客戶必須配備一定人員，成立會務組，相互協作，分工明細，權責到人。

10、為了調動商業客戶的業務人員的積極性，醫藥企業應當給予一定的獎勵政策給業務人員，但也必須與商業客戶經理協商后執行，以免引起不必要的麻煩。但只要執行，效果肯定是非常明顯的。

11、會務費原則上由醫藥企業出，但也可協商解決。

12、制定一套非常有刺激進貨的讓利政策或獎勵政策。 二、會場的布置：

1、會場的地點一般為賓館，客戶的會議室等。

2、會議的主席臺上方懸掛產品推廣會橫幅，并標明商業客戶名和醫藥企業名，會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡及其他宣傳品，并盡量將商業客戶名放在本公司名前。

3、布置開會所需的一切用品，如粉筆、話筒、擴音設備、幻燈機、投影儀等。

4、各種資料的準備，產品價目表，產品介紹宣傳冊，每個品種的樣品，商業公司準備發票。

5、會場門口陳列公司樣品，宣傳冊，宣傳品，并將產品宣傳冊成套裝好，準備簽到冊。

6、主席臺上可設置摸獎箱，放置獎品。

7、考慮到會人員的時間差，可購買一些飲料和報紙進行情緒調節，控制場面，也可放企業介紹性質的廣告帶。

8、制定會議程序表，并落實到人。 三、會議程序及注意事項：

1、詳細進行人員分工，確保人盡其責，可根據具體會議確定。

2、簽到、發放飲料、宣傳冊、價目單、一份小禮品、會議程序表等。

3、會議的主持應由商業客戶的經理主持，由其致開幕詞并宣布會議程序。

4、由醫藥企業的到會最高級別代表介紹醫藥企業的宗旨、理念、目標、發展戰略、產品銷售形勢等公司簡介。

5、由醫藥企業的醫藥代表或其他人，或當地權威醫生介紹產品情況，使用情況，對于醫院型推廣會尤為重要，可增強到會代表訂貨的信心。

6、組織搶答賽，題目非常簡單，主要目的在于宣傳醫藥企業，商業客戶，產品的有關情況，加強記憶，以激活氣氛。

7、從第一訂貨單位進入場，醫藥企業的銷售代表和商業客戶的業務員便要積極宣傳，拿訂單，如有住宿，晚上也必須加強訂貨公關活動，尤其一些重點單位。

8、抽獎及兌獎可放于活動的最后進行，既訂貨基本完畢后進行。 四、會議后的情況：

1、醫藥企業的銷售代表要與商業客戶在會后馬上清理訂單，將訂貨客戶分類，對訂貨量大的客戶要加強跟蹤服務，對于訂貨量小的客戶也可用信函、電話加強聯絡，確保銷售的良性循環。

2、醫藥企業的銷售代表要及時督促商業客戶給沒有提貨的客戶盡快送貨到位。

3、會后及時兌現對商業客戶的業務員的承諾，調動其送貨收款，服務的積極性。

4、及時調整客戶貨源，庫存，并加緊收款工作。 五、醫藥企業應密切注意事項：

1、市場調查非常重要，主要要查的內容包括以下方面：

A、商業公司的資信、經理的經營思路，它的主要網絡現實情況、它的服務功能等。

B、市場環境的調查，推廣會效果調查。

2、企業的產品的價位，治療范圍也決定了它的推廣會的類型。因為農村市場、不同經濟類型的城市市場它的消費能力不同，一般多發病率且價位在每日藥品消費單價在6—10元/日的品種較適合于推廣會，尤其是綜合型推廣會。

3、推廣會過程中要注意調動合作單位的積極性，包括它的各級人員的積極性。要特別尊重商業單位及其它的人員，如推廣會的注名一定要將商業單位的名一同注明，并可將其名注在前面。

4、商業推廣會在介紹產品和企業時要把握一條原則，語言文字一定要簡單扼要，通俗易懂，時間根據不同推廣會進行控制，以8-15分鐘為宜，多家企業開的時侯更要好好控制介紹產品和企業的時間，而更要多發時間介紹產品定貨的政策，因為商業推廣會中產品的利益是關鍵，當然產品如果質量好，有品牌將事半功倍。

5、多家生產企業一起開的時侯更要注意爭取商業的全面支持和政策上的靈活多樣及有競爭力。

6、要注意南北各地區的差異?！?六、各種類型商業推廣會的側重點及注意事項：

1、醫院型：關鍵以產品導入醫院為主，在現行階段，大中城市由于醫藥進藥管制加強，對于大中型醫院聯合召開的推廣會，如會前沒有充分地公關宣傳工作，且不宜召開。不如一家家公關進藥后召開單個的醫院產品推廣會較為適宜。但在廣大的縣級醫藥市場，采用醫院型推廣會，可以快速地占領廣大的農村區、鄉醫院，也是現今醫藥企業快速開拓農村市場一種較為適宜和經濟的推廣方式，如果會前能聯合商業客戶處理好與縣人民醫院、中醫院等大醫院的的關系后再召開，那成功的把握更大。

2、藥店、診所型：藥店、診所的市場推廣會一般應選擇在大中城市開，一般在當地市場OTC藥品的前期鋪市，或者有一定大中型醫院銷售較好的情況下，通過推廣會鋪開市場，并且達到一定銷量。同時，也可以利用其他日用消費品助銷理念，招聘OTC代表來做市場。

3、商業平調型：關鍵在于控制以防止竄貨，并盡量往醫藥企業開發較差的地區調撥，并加強售后服務。價格體系的合理控制是關鍵，盡量用禮品促銷，不要給予讓利，如要給，最好控制在三個點以內，特別對銷售特別好的產品，同時要注意各地區差異。

4、綜合型：即以上任何二種或三種的組合，由于訂貨單位訂貨量的懸殊較大，在制定訂貨獎勵政策時要根據訂貨單位情況仔細策劃。

總之，無論何種推廣會，醫藥企業的銷售人員必須樹立用全國的人才做全國的市場，用全國的資源做全國的市場，精誠合作，根據具體情況精心策劃組織，則無往而不勝。 案例（1）長沙推廣會紀實

首先，在確定召開長沙推廣會之初，便對市場進行了為期一個月的市場調查，覺得有市場基礎，對召開商業推廣會的客戶進行調查、溝通，最后發現長沙某醫藥有限責任公司的市場網絡、市場增長率、資信都非常好，更難能可貴的是在做市場的理念上溝愉快，達成共識。 其次，與長沙某醫藥有限責任公司確定推廣會以后便馬上確定會前的工作：

1．確定會議類型為綜合型，客戶300-400家，人員500名左右。

2．會議的費用全部由某某公司出，策劃費用的使用以正好為主，商業公司協助策劃。

3．邀請的對象：長沙的藥店、診所、非促銷醫院。外地商業公司但必須是某某公司開發較差、覆蓋較差的區域，主要是為了防止竄貨。集團領導、長沙省市相關領導、周邊區、鄉醫院等。

4．會議時間：樟樹會議后一周內召開，同時搶在另一家公司推廣會的前一天，同時，第二天可以再有銷售活動。

5．會議地點：通程國際大酒店夜總會，主要目的為樹立正好企業形象，擴大銷售。

6．組織節目：長沙一流節目及一流主持何晶晶及作者本人。

7．銷售預測：50－60萬元左右。

8．費用預算：各種開支X萬元左右，獎勵費用X萬元。

9．獎勵政策：（詳見產品訂貨單）根據到會客戶有大有小進行策劃，調動各方積極性。

10．付款要求：現款提貨，無質量問題不退貨。長沙公司在會后付70%，45天內全部付清正好定貨會款。

11．著裝要求：某某公司統一服飾，戴工號牌，長沙公司統一西裝穿戴，戴工號牌。

12．調動客戶業務人員積極性，設立每件推銷資金。

13．集團作戰，實戰培訓員工，某某公司湖南市場調集湖南大半員工參與，長沙公司調動所有業務人員參與，并爭取一對一的結伴合作制，對到會客戶代表一對一盯人公關定貨。

14．其他準備工作：邀請函、宣傳品、獎品、訂單、節目計劃安排等系列策劃，分工到人。

15．邀請函中詳細將節目單、訂單、獎勵辦法、某某公司的廣告、促銷手段、會后跟蹤服務等各種資源情況介紹，使客戶在到會前有了訂貨的信心。

16．邀請了幾個媒體單位采訪報道。

其三，會議程序及控制：

1．24日晚湖南大區召開了分工會及程序制定，下午在商業公司召開了動員會并一起共進晚宴，發放促銷禮品充分調動了長沙某醫藥有限公司責任公司員工的積極性。

2．25日清晨排著整齊的隊伍，帶著宣傳品，從五一路經友誼商廈達到通程國際大酒店，路上行人投來了驚奇和欣賞的目光，樹立了某某公司的良好形象。

3．對會場進行精心布置，各種宣傳品、廣告品進行了合理搭配。

4．下午1：30分開始報到，某某公司的銷售代表與長沙某醫藥有限公司業務人員1+1的組成一組盯人服務、攻關，開始拿訂單。

5．下午2：48分會議準時開始。

A．長沙醫藥局領導講話及其他領導講話。

B．某某公司營銷副總做公司介紹。

C．作者進行產品介紹，定單獎勵介紹。

D．長沙某醫藥有限責任公司的相關介紹。

E．精彩節目一段。

F．特別節目：作者和湖南大區某某女士主持，節目內容：長沙某醫藥有限責任公司的總經理姓名、業務聯系電話、湖南某某集團總裁、標識、某某公司總經理及業務電話，5個推廣產品的功能主治，某某公司廣告內容及媒體投放，本次訂貨的獎勵辦法共二十個問答題，只要答對便獎一對某某牌天麻酒。

G．會議由于按排了這一節目也由些達到，使訂貨單如潮水般達到訂貨處，同時也對企業形象和產品形象進行了非常好的口碑廣告宣傳。

H．精彩節目一段：會場下積極拿訂單、整理訂單發放獎券。

I．抽獎、兌獎、發放禮品。

先抽二等獎，后一等獎，最后特等獎，然后兌獎，發放禮品。

隨著某某品牌禮品袋一次400多個從通程國際大酒店提出，某某公司形象進一步提升。

其四，會后工作：

1.招待相關人員，為以后工作開展打下基礎。

2.整理訂單和客戶資料，為跟蹤服務做準備，推廣會成功將貨推出，只成功了20%，80%的重點應在售后服務，才能保證正好產品的長久的不再是旺銷。

3.晚上繼續拜訪在長暫住的鄉鎮醫院和三、四級站客戶，繼續拿訂單。

4.很好整理會場，留下正好的良好印象。

5.湖南大區會議，總結推廣會的得失。為以后成功召開各種推廣會做準備。

其五，媒體工作：

湖南衛視全程拍攝，并在衛視臺新聞播放二次，很好地宣傳了某某公司的企業形象。

其六，會議結果：

達到預期，不僅銷售近六十萬元，還開發了一百多家藥店、診所，十幾家縣級客戶，三十多家區鄉醫院，在長沙乃至湖南醫藥界樹立了某某公司良好的企業形象，其公司二大品牌進一步擴大影響。

總之，無論何種推廣會，醫藥銷售人員必須精心選擇商業伙伴，用全國的人才做全國的市場，用全國的資源做全國的市場，根據公司的產品結構及當地具體環境精心策劃組織，則無往而不勝。 案例（2）攸縣推廣會

攸縣推廣會是長沙推廣會以后組織的第一個面向縣級市場的推廣會，也是有意在長沙推廣會以后安排的。原因有二：一是株洲的兩個業務員沒有經念和把握，有待利用長沙推廣會實踐培訓，二是公司也沒有人員去了解和幫助。

開會背景：攸縣的縣人民醫院，縣中醫院已經進入某某公司的兩個產品，且銷售近一年，在攸縣藥材公司屬于大品種，醫生及各級鄉村醫院也有所了解，個別大藥店和診所開始經銷，攸縣公司的覆蓋率較好，并有片區業務人員跑各級醫院和診所，而湖南大區株洲辦事處也準備繼續發展鄉村醫院及診所、藥店，并想利用會議機會導入另外兩個品種。

開會經過：

開會前的準備工作：經與攸縣公司經理討論決定開一個推廣會，由于一家開會成本高，便決定與湖南某某制藥有限公司合開，當時在某某公司也是第一次和別的廠家一起開的案例。由于當時某某公司資金緊張，便與攸縣公司商量從貨款中扣會務費，并與該公司借了部分活動費用。當時已將時間及開會地址由攸縣公司通知了所有邀請對象，由于是倆家合開，又是第一次，作者當時便提早一天趕到攸縣和株洲辦的業務人員一起討論對策，并通知公司及時將貨連夜發出并配給了一部分促銷品，因在此以前就準備了條幅及POP的材料，故在合作廠家到達會場以前就將條幅及POP材料布置到了最佳位置，同時又給合作廠家留有余地。晚上又宴請了攸縣公司的領導、業務人員和相關人員，并制定了高于合作廠家的激勵機制，并制定了第二天開會的詳細的方案，并確定了流程及關鍵點。同時又拜訪了提前到的一些醫院、診所及衛生所的負責人，向他們介紹企業的相關情況，市場發展情況，此次開會的政策及售后服務等。