線上營銷方法
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線上營銷方法范文第1篇
【關(guān)鍵字】上消化道；氣鋇雙重造影；臨床意義
氣鋇雙重造影檢查是讓患者口服硫酸鋇和產(chǎn)氣劑后通過 X 線透視、攝片來觀察消化道的形態(tài)、輪廓、粘膜等情況[1]。我院2012年5月至2013年4月間共收治上消化道疾病患者79例，均采用氣鋇雙重造影進行診斷。現(xiàn)對上述79例患者的醫(yī)學影像資料進行分析探討。考察氣鋇雙重造影X線檢查在上消化道疾病診斷中的價值，提高臨床應用效果。
1 資料與方法
1.1 基本信息 選取的79例患者中經(jīng)氣鋇雙重造影診斷為上消化道疾病，且最終經(jīng)相關(guān)治療或手術(shù)得以證實。其中男性 43例，女性36例；平均年齡（41.2±7.6）歲。其中59例為首次就診；20例患者有上消化道病史。排除嚴重器質(zhì)性疾病患者。所有患者治療結(jié)束后均進行6個月的回訪。
1.2 檢查方法 我院采用北京萬東500MA高頻X光機，所有患者均采用氣鋇造影。鋇劑由南京嘉辰醫(yī)療器械公司生產(chǎn)BGC-Ⅰ型；產(chǎn)氣劑由陜西博森生物制藥股份集團有限公司生產(chǎn)。患者檢查前天飲食應以易消化為主，檢查前6h嚴格禁止飲食飲水。如有必要，患者檢查前一日可清洗腸胃。檢查時，患者分別服用產(chǎn)氣劑和鋇劑，之后按照醫(yī)生要求作出相應動作。患者遵醫(yī)囑取仰臥、左右側(cè)臥、俯臥等，分別進行X線檢查。待鋇劑分布均勻后取各進行攝片，每個位置攝3張片。
2 結(jié)果
2.1 粘膜病變 經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)食管黏膜病變16例。其中腐蝕性食管炎6例。顯示食管局部黏膜消失，通道變窄，邊緣表明凹凸不光滑。反流性食管炎5例。顯示鋇劑由胃經(jīng)賁門返流至食管，同時食管管腔表面出現(xiàn)腐蝕性變化。食管癌5例（同時行CT檢查）。顯示管腔內(nèi)有龕影，管腔內(nèi)局部黏膜皺襞被破壞；腔道狹窄，窄處鋇劑無法通過。
經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)胃部黏膜病變17例。其中慢性胃炎7例。顯示為胃小溝處造影模糊，結(jié)構(gòu)不清晰；同時伴有胃蠕動較快，空腹時潴留液過多的癥狀。胃癌4例，造影表現(xiàn)胃部病變部位同食管癌類似。胃潰瘍6例。造影顯示為部分鋇劑充盈缺損。同時伴有小彎短縮，幽門及胃竇部痙攣，因胃環(huán)形肌痙攣收縮、在胃大彎側(cè)見一切跡[2]。
經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)十二指腸潰瘍5例。造影顯示為部分鋇劑充盈缺損。同時伴有壓痛、球部變形。
2.2 粘膜下病變 經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)食管黏膜下病變9例。其中食管間質(zhì)瘤4例。顯示較為規(guī)則的充盈缺損，管腔表面性狀顯示正常，仍有蠕動。食管硬皮病5例。顯示食管擴張，蠕動不明顯，鋇劑通過困難。
經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)胃黏膜下病變11例。其中胃間質(zhì)瘤7例，造影顯示與食管間質(zhì)瘤類似。胃淋巴瘤4例。胃內(nèi)多處普遍出現(xiàn)病變，癥狀不明顯，胃部呈現(xiàn)“皮革狀”。胃部黏膜增厚，無明顯狹窄，形態(tài)固定。
2.3 器官結(jié)構(gòu)改變 經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)食管裂孔疝9例。造影顯示疝囊性狀以及內(nèi)容物，圖像清晰。食管憩室3例。顯示向腔體外凸起的憩室囊清晰可見，且有粘膜皺襞一同進入憩室。胃憩室4例，造影顯示與食管憩室類似。
2.4 器官功能改變 經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)食管功能紊亂5例。造影顯示中下段食管呈現(xiàn)串珠狀，為分段性痙攣持續(xù)收縮。部分患者出現(xiàn)假性憩室。
3 討論
3.1 上消化道病理特點 上消化道包括食管、胃及十二指腸，是一條由軟組織構(gòu)成的管道[3]。它是人體分解食物，分離吸收營養(yǎng)物質(zhì)的重要部位。人體之所以能夠隨時以固液等幾乎任何形式使食物快速大量地進入體內(nèi)，其根本原因就在于上消化道特殊的形態(tài)結(jié)構(gòu)。消化道內(nèi)器官囊腔多為柔軟褶皺形式，其實際的長寬、表面積大得驚人，為食物充分分解消化提供了可能性。正是由于其寬大、連續(xù)的腔體為鋇劑造影提供了十分有利的條件。不同人體的上消化道各器官結(jié)構(gòu)、功能基本一致，但器官形態(tài)、位置等又有細微差異；同時該處器官的疾病種類繁多，涉及范圍也較廣，包括腔體內(nèi)外、功能、性狀及位置改變等等諸多疾病。這種情況為上消化道疾病的診斷帶來了難度。
3.2 氣鋇雙重造影的X線檢查 氣鋇雙重造影是器官在陰性造影劑充盈膨脹后形成的負影背景下，由少量陽性造影劑勾畫出囊腔器官的全貌[4]。在上消化道疾病的診斷中，不但要求診斷準確性高；同時由于其食物通道特殊的結(jié)構(gòu)，在診斷過程中還必須要求診斷方法不會造成腔內(nèi)物質(zhì)不滲漏，影響患者正常的消化功能。通過氣鋇雙重造影能夠清晰快速地查看患者病變部位的位置、性狀，從而進行有效診斷。同時，患者進行氣鋇X線檢查，身體不適感少，檢查時間短，無明顯不良反應，因此從患者體驗上是明顯優(yōu)于胃鏡的。
總之，氣鋇雙重造影X線檢查是一種有效的上消化道疾病診斷手段，診斷精度高，患者不適感少，可在臨床進行推廣。
【參考文獻】
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線上營銷方法范文第2篇
為什么要測量線下效果?
其實有很多電商網(wǎng)站是完全以網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷為基礎的，一些營銷成本、銷售以及利潤都是可以正確的跟蹤，就算是線下打電話訂購也是可以算在網(wǎng)絡營銷成效內(nèi)的，其原因也是因為企業(yè)所有營銷活動都是以網(wǎng)站為基礎，可以肯定即時打電話帶來的訂單也是從網(wǎng)站上得到的，這里可以是自己的網(wǎng)站或者第三方網(wǎng)站。
但是，現(xiàn)在的一些電商平臺都在做O2O，線下的實體店是避免不了的，在實體店中有銷售部門，而銷售部門同時可以做線上和線下的營銷。雖然說從網(wǎng)站上直接得到的訂單容易計算，但是有很多用戶通過網(wǎng)站了解和信任了網(wǎng)站，之后在通過線下渠道完成訂單，顯然這部分應該算在網(wǎng)絡營銷的成效內(nèi)，問題是這部分轉(zhuǎn)化和銷售卻不一定能被正確跟蹤并歸入網(wǎng)絡營銷成效范圍。
我們可以假設一下這些情況：用戶在網(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品，確定要買哪個品牌和哪個型號的產(chǎn)品。但是，一些用戶卻沒有在你的網(wǎng)站上購買，而是去了這家網(wǎng)站線下的實體店購買產(chǎn)品，此時銷售員不太可能去問這些消費者是不是從網(wǎng)站上看到信息來實體店的，而消費者也不會主動告訴實體店的銷售員。當然，有些人喜歡和銷售員去聊這些。
另外，一些用戶本來有技術(shù)問題想打電話詢問或者退換貨，但絕大部分用戶都會在官方網(wǎng)站上瀏覽常見問題或者技術(shù)資料解決問題，這樣的做的好處還是有很多的，比如可以為電商人員節(jié)省了一些技術(shù)支援服務費用或者其他的費用，說到底這也是因為有網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷才節(jié)省下來的費用。但問題出現(xiàn)了，電商人員無法跟蹤和無法知道，因為誰也不知道用戶在電腦旁所做的事情。
有很多時候，用戶在網(wǎng)站上已經(jīng)做出了購買的決定，但是在線下完成購買的過程中卻完全沒辦法與網(wǎng)絡營銷聯(lián)系起來。電商人員要知道這樣的銷售會有多大的比例，有沒有可能因網(wǎng)站產(chǎn)生，在線下完成的銷售占很大比例?如果你的網(wǎng)站只局限于線上銷售的跟蹤，就無法知道產(chǎn)生了線下銷售，從而低估網(wǎng)絡營銷的成效。
所以，為了更精準的營銷數(shù)據(jù)，做O2O時在必要的時候不僅要做好線上的效果測量，還要去做好線下的效果測量。
怎樣測量線下的效果?
我們A5站長網(wǎng)在為電商網(wǎng)站和其他的企業(yè)網(wǎng)站做SEO診斷時，發(fā)現(xiàn)很多運營者都沒有做好線下的效果測量，所以我們也建議他們做好這塊，后來通過我們的建議也收到了很好的效果。可能大部分電商運營者對線下測量效果這塊不太擅長，也可能是因為不知該從何而下手。如果做過這塊的運營者應該都比較清楚，目前是沒有什么方法可以準確的測量線下銷售效果，而且網(wǎng)站上的訪問信息甚至注冊用戶帳號信息都無法與線下的用戶聯(lián)系在一起。但是，有幾種可能的方式，可以幫助電商人員跟蹤由網(wǎng)站引起的線下轉(zhuǎn)化和銷售，這些方法談不上是準確的測量方法，也不適用于所有電商平臺的O2O，不過看完本篇文章的人可以拓展下思路：
1，實體店地址信息頁面
如果你在線下和線上一起展示產(chǎn)品，用戶在網(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品并作出購買決定，可能在網(wǎng)上直接生成訂單，也很有可能在網(wǎng)站上尋找實體店地址，然后親自去實體店完成購買，所以實體店地址的網(wǎng)頁訪問次數(shù)在某種程度上就可以作為線下測量效果的依據(jù)之一。
有些較大的連鎖電商平臺在各大城市都有網(wǎng)點，這種方法則更為準確，網(wǎng)站上可以不必把全國各地的實體店地址放在一個頁面上，而是通過下列菜單或者其他簡單的程序讓用戶先選擇地理位置，然后顯示相應的實體店地址和交通路線圖。這樣用戶再選擇自身地理位置后才能看到相應的實體店地址頁面，而這個選擇過程中會在網(wǎng)站統(tǒng)計中被記錄。
2，專用電話號碼
在網(wǎng)站上列出的客服電話號碼是必須的，對一些電商平臺來說，提醒或促使用戶拿起電話詢問詳情，這也是電商網(wǎng)站的目標之一，如果你有傳統(tǒng)廣告和營銷部門，也有網(wǎng)絡營銷活動，那么在網(wǎng)站上留下的電話號碼應該是專用的，只用于網(wǎng)站的電話號碼。要注意，這個專用的電話號碼不要在其他的地方出現(xiàn)，如名片、電話號碼本或黃頁等都不要出現(xiàn)。這樣做的好處是：只要是在這個專用的電話號碼接的電話，就可以肯定是從網(wǎng)絡營銷帶上所帶來的用戶和銷售。
很多電商網(wǎng)站幾乎都沒有注意到這個問題，愿意就在于他們沒有認識網(wǎng)絡營銷效果檢測的重要性。要知道，網(wǎng)站上列的電話號碼與其他部門共用后就無法知道哪些電話是來自網(wǎng)站，哪些電話是來自其他的地方。另外，每一次接到電話后還都要詢問用戶是怎么知道這個電話的，可能有些用戶會因為不方面或者不愿意說明在或者記不清了。但是，如果是網(wǎng)站上的專用號碼，這些問題都可以迎刃而解。
3，網(wǎng)站專用購物禮券
不得不說網(wǎng)站專用購物禮券對線上最為有效，一些用戶在網(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品后決定離自己家不遠的實體店購買。之所以這樣是因為用戶在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了有優(yōu)惠券和折扣券，然后用戶打印出來后拿到實體店使用。但是電商人員要把優(yōu)惠券放在網(wǎng)站顯眼的位置，讓用戶登錄網(wǎng)站上就可以清楚的看到優(yōu)惠券。這里要做到的一點是，優(yōu)惠券上必須要顯示為網(wǎng)站專用，而且在其他地方得不到。這樣以來就可以通過實體店中被使用的網(wǎng)站專用優(yōu)惠券數(shù)量去估算由網(wǎng)站帶來的消費數(shù)量和消費金額。另外，建議不要讓用戶看出這是網(wǎng)站專用的購物券。
4，以會員卡等聯(lián)系用戶資料
線上營銷方法范文第3篇
近年來，隨著移動網(wǎng)絡升級、手機智能化水平不斷提升，人們的需求也在不斷的向前推進了移動互聯(lián)網(wǎng)等移動互聯(lián)的信息技術(shù)的發(fā)展加速，新的互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，新的商業(yè)模式也在不斷出現(xiàn)。傳統(tǒng)的線下銷售和原來的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式已不足以滿足用戶的需求。
傳統(tǒng)的線下銷售逐步向互聯(lián)網(wǎng)方式靠攏，出現(xiàn)了O2O，也就是線上線下一體化的營銷模式。這種營銷方式既有利于緩解網(wǎng)上電商和實體門店的競爭局面，同時互聯(lián)網(wǎng)高信息獲取的時效性和跨地域性也是互聯(lián)網(wǎng)銷售的優(yōu)勢也是弊端，用戶不能第一時間體驗到商品本身的品質(zhì)和增值服務帶來的價值，只能通過文字圖片的描述感性認知商品屬性。O2O模式將對商品信息便捷程度、豐富多元的輸出差異化服務和美好體驗完美融合，充分調(diào)動用戶感知，全方位滿足用戶對于信任和參與體驗的感受。
2、現(xiàn)狀
而對于電信運營商來說，實體營銷是傳統(tǒng)，是優(yōu)勢，營銷模式轉(zhuǎn)型存在諸多挑戰(zhàn)，但從長遠的發(fā)展方向上卡，有利于擴展企業(yè)價值，聚攏更多力量，全面滿足用戶需求。傳統(tǒng)的營銷模式，在時效性、靈活性上存在很多問題，如營業(yè)廳受理時間長導致的排隊嚴重，現(xiàn)場營銷時需要攜帶大量的受理設備。同時，現(xiàn)有的資源管理采用分散、割裂的模式進行管理，終端儲存分散，調(diào)撥困難，容易造成熱門終端缺貨，冷門終端積壓的現(xiàn)象。單純營業(yè)廳的銷售模式在營業(yè)時間、銷售手段、營銷政策及營銷空間上都存在較大的局限性，較為單一被動。
營業(yè)廳的常規(guī)銷售時間為8點到18點，在熱點商區(qū)下班后的人流集中，但營業(yè)廳基本上都閉店盤點，無法滿足用戶辦理需求，也相應錯過營銷的黃金時間。用戶離店或微博/微信宣傳，我們的推廣僅有介紹，無法直接購買，用戶二次進店辦理成本高，互聯(lián)網(wǎng)推廣≠互聯(lián)網(wǎng)銷售。營業(yè)廳無法滿足用戶購買銷售網(wǎng)廳專售商品/折扣的需求，公司無法有效組織全渠道統(tǒng)一預約/促銷活動，銷售范圍局限在營業(yè)廳內(nèi)，無法有效輻射周邊區(qū)域。
而運營商現(xiàn)有的網(wǎng)上營業(yè)廳，相對于線下渠道來說，用戶年齡結(jié)構(gòu)偏低，有上網(wǎng)習慣，接受在線支付行為，產(chǎn)品偏好明顯等等，這都一定程度的限制了用戶范圍。而且，運營商網(wǎng)上營業(yè)廳相比大型的知名電商網(wǎng)站來說知名度較低，產(chǎn)品內(nèi)容較少，組織架構(gòu)和運營模式也決定了運營商不可能照搬電商形式，全部線上銷售。尋求一條適合運營商自己的，線上線下一體化的營銷模式勢在必行。
3、實現(xiàn)方式
（1）構(gòu)建思路
運營商經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，擁有龐大的線下運營體系及裝維團隊，可以提供市縣村級層層覆蓋，基于此，可依托于線下渠道搭建專業(yè)的電子銷售平臺，實現(xiàn)線上線下交易的無縫銜接。通過訂單管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析平臺、物流支撐系統(tǒng)及全省/市分公司線下渠道打造O2O閉環(huán)終端銷售模式。
利用二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結(jié)合的業(yè)務憑證或身份識別類運用。根據(jù)營銷人員渠道分類建立專屬渠道銷售展廳，通過微信、QQ、短信等社交通訊工具進行個人展廳傳播。用戶通過登錄營銷人員展廳選擇產(chǎn)品并下單、支付，通過電子銷售平臺記錄營銷人員信息及用舳┑バ畔，并傳送給后臺計費系統(tǒng)完成產(chǎn)品訂購。
平臺架構(gòu)包括網(wǎng)上商城系統(tǒng)、個人終端系統(tǒng)、平臺管理系統(tǒng)三大業(yè)務系統(tǒng)。具有商品管理、商品搜索、產(chǎn)品分類、在線支付、配送管理、訂單提交、訂單管理、銷售統(tǒng)計、分享等功能。
平臺管理架構(gòu)包括省分管理、市分管理、營業(yè)網(wǎng)點三級管理架構(gòu)；省管理中心包括：產(chǎn)品管理、人員權(quán)限管理、物流配置管理、訂單管理、結(jié)算管理；市管理中心包括：產(chǎn)品管理、物流管理、訂單管理、結(jié)算管理：營業(yè)網(wǎng)點包括訂單管理、產(chǎn)品管理。
（2）營銷模式
1）線上營銷：
利用營銷人員微信圈進行推廣，也可結(jié)合省級、市級微信公眾賬號進行宣傳，將營銷信息直接傳遞到用戶手中，通過微信訂購、查詢增加用戶粘度和銷售量，提升用戶對公司業(yè)務的了解，擴大輻射范圍；
利用運營商特有的電話營銷渠道，選擇適銷產(chǎn)品進行推薦辦理。增加銷售“觸點”。
2）線下營銷：利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對市場進行有效細分，針對特色用戶群制定專屬產(chǎn)品。“延長”營銷人員銷售時機和辦理效率，使手機終端變成隨身營業(yè)廳，方便營銷人員“走出去”隨時隨地受理業(yè)務。
線上營銷方法范文第4篇
關(guān)鍵詞：新媒體營銷;保險;互動性;社群性
中圖分類號：F841 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-0000-01
一、新媒體環(huán)境概述
（一）新媒體的內(nèi)涵
所謂的新媒體是指借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實現(xiàn)媒體信息快速制作、的新的媒體發(fā)展形態(tài)。新媒體相比于傳統(tǒng)媒體而言，信息收集、制作和速度更快，影響的人群范圍更廣，更具有互動性，同時對所的信息的互動性、娛樂性等性質(zhì)情有獨鐘。
（二）新媒體環(huán)境的特征
新媒體環(huán)境的特征主要有以下三個方面的內(nèi)容。一是新媒體環(huán)境下，信息傳輸速度快，且更加立體、深度。二是新媒體環(huán)境下民眾之間的社群花特征更加明顯。新媒體環(huán)境是一個信息十分龐雜的場所，民眾置身其中，往往會不由自主地根據(jù)自己對信息的喜好和不同的選擇、接受習慣以及不同的審美習慣而逐漸分化，逐漸形成不同的社群。三是新媒體環(huán)境下信息的加工、制作和傳遞具有更加明顯的目的性，包含一切圍繞著營銷活動所開展的信息宣傳和信息轟炸，都在此列。
二、新梅環(huán)境下保險營銷工作的挑戰(zhàn)與不足
（一）新媒體環(huán)境下保險營銷工作的新要求
1.新媒體環(huán)境下保險營銷工作更注重互動性
產(chǎn)品的銷售過程實際上是銷售者與購買者兩者之間互動交流、溝通說服的過程。保險營銷同樣如此。加之新媒體環(huán)境下的信息傳播更加快速，更具目的性，所以新媒體環(huán)境下保險營銷工作需要尤其注重營銷過程中銷售者與目標客戶群體之間所可能形成的互動性和對話性。
2.新媒體環(huán)境下保險營銷工作社群化特征明顯
新媒體環(huán)境下的民眾在接受信息的過程中會不由自主地集結(jié)成一個個群體或者社群。而與此對應的是，保險營銷也應該積極選擇自己的目標客戶社群，然后研究這一類社群組成人員的收入情況、消費習慣等關(guān)鍵信息。這類社群化的發(fā)展趨勢對于保險營銷而言是難得的發(fā)展機遇，相當于一個個潛在的市場，每一個社群都意味著新的營銷突破口。
3.新媒體環(huán)境下保險營銷工作需更注重廣告宣傳
新媒體環(huán)境中各類信息滿天飛，每一種信息的出現(xiàn)必然有其內(nèi)在因由，而無論這因由是什么，都預示著一種搶奪話語權(quán)利的目的性，而這種目的性也說明了對于保險營銷工作而言，制定和傳播特定信息，來宣傳保險營銷工作的相關(guān)內(nèi)容成為必然。保險營銷工作只有更加注重廣告宣傳，才能夠讓保險營銷工作得到更加長足的進步和更加穩(wěn)固的支撐。
（二）新媒體環(huán)境下保險營銷工作的局限性
1.過于局限于線下而忽略線上資源
保險營銷工作歷來十分注重線下資源的挖掘以及線下營銷活動的開展，但是在新媒體環(huán)境下，更多的民眾選擇通過互聯(lián)網(wǎng)、微信等新的媒介、方式和渠道去接受信息。這對于傳統(tǒng)的保險營銷工作而言就意味著傳統(tǒng)的營銷方式和手段必須得到及時轉(zhuǎn)型，也就是必須實現(xiàn)線下營銷資源的線上化轉(zhuǎn)型。
2.保險營銷理念過于傳統(tǒng)
保險營銷工作由來已久，在長期營銷過程中逐漸形成了穩(wěn)固的營銷工作理念和工作體系。但新媒體環(huán)境下，這種既有的工作體系和工作理念反而是一種阻礙，因為它直接影響了保險營銷工作與新媒體環(huán)境資源之間的聯(lián)結(jié)，線上線下營銷資源得不到整合。
3.人工服務資源線上轉(zhuǎn)型緩慢
新媒體環(huán)境下工作的線上化、網(wǎng)絡化是趨勢，在此趨勢驅(qū)動之下，很多保險銷售公司都設立了自身專屬的網(wǎng)上營銷渠道。但是由于營銷理念轉(zhuǎn)型速度過慢，線下營銷資源遠沒有實現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型。因此絕大部分的保險產(chǎn)品網(wǎng)上營銷渠道還都沒有正式運營。尤其是在人工咨詢服務方面還尚屬空白。因為大部分的保險營銷工作人員都不愿意拿出時間和精力在網(wǎng)上開展營銷工作，所以網(wǎng)上保險營銷的金融服務一項進展得十分緩慢。
三、新媒體環(huán)境下保險營銷工作的優(yōu)化策略分析
（一）注重更新當下保險營銷理念
新媒體環(huán)境下，保險營銷工作的開展需要與目前快速發(fā)展的信息技術(shù)成果項鏈和，但同時也要堅持基本的原則和理念。比如堅持以人為本的基本原則。無論是具體的營銷活動的啟動，還是在營銷理念的確立上，都將消費者自身的需求，消費者身體素質(zhì)的提升以及消費者運動過程中安全性保障等作為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品營銷工作的基本原則和目標追求。
（二）積極開拓網(wǎng)上保險營銷資源
企業(yè)的營銷工作是一種由內(nèi)而外的工作，制定的營銷計劃和確立的營銷理念，其最終的價值和正確性必須在實踐的環(huán)節(jié)中完成。因此，外部因素對營銷工作的成敗影響甚巨。新媒體環(huán)境對保險營銷工作的最大影響就是網(wǎng)絡空間的開拓和網(wǎng)上保險營銷資源的拓展。比如設計保險營銷微信公眾號。
（三）打造立體化保險營銷體系
所謂的立體化保險營銷體系是指借助電視、網(wǎng)站等方式進行保險營銷工作的全面開展，尤其是借助廣告制作和投放等方式形成聲勢浩大的立體化宣傳氣勢，并形成穩(wěn)固的保險營銷工作模式和工作方法體系，真正將保險公司的營銷工作從線下向線上轉(zhuǎn)移和滲透，形成新媒體環(huán)境內(nèi)外一體的立體化保險營銷體系。
四、結(jié)語
應該說，新媒體環(huán)境下的保險營銷工作除了要注重立體化保險營銷體系的構(gòu)建，注重開拓網(wǎng)上保險營銷資源，注重實現(xiàn)線下資源向線上拓展和延伸之外，還應該注重發(fā)揮老客戶群體的意義和價值，充分挖掘老客戶群體在保險營銷中的作用，實現(xiàn)從點到面的拓展。
參考文獻：
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線上營銷方法范文第5篇
關(guān)鍵詞：微店；線上線下整合營銷；電商創(chuàng)業(yè)教育；營銷推廣；實戰(zhàn)教學
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）29-0281-02
高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設、管理等服務的高級應用型人才，它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，社會所提供的現(xiàn)成崗位越來越少，而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加，畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多，在這種情況下，出現(xiàn)了就業(yè)難的問題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強的動手能力，還要有創(chuàng)新精神和應變能力，即應大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力培養(yǎng)融入到對學生的教育教學中，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
1市場分析調(diào)研
截止2015年年底中國網(wǎng)民數(shù)量已達6.88億，其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購達4.13億人，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長，預計到2017年市場規(guī)模將近萬億。足以看出，中國電子商務的美好未來與廣闊市場。
2015年的移動網(wǎng)購交易規(guī)模已達2.1萬億元。移動網(wǎng)購方面，傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動端使用習慣，我國的網(wǎng)絡覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機、平板電腦用戶開始利用碎片時間，移動網(wǎng)購成為用戶填補碎片時間的一大選擇。同時，PC端網(wǎng)購增速逐漸放緩，移動市場成為電商企業(yè)新增長點，促使移動網(wǎng)購市場成為各電商企業(yè)追逐爭奪的目標。
2015年Q3中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據(jù)23.3%份額；蘇寧易購位于第三，占4.1%份額。由此可見，蘇寧是有巨大潛力的。
2微店認知
微店的“微”是指無需資金、無需成本、無需處理貨源，無需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢的貨源，還要有豐富的推廣經(jīng)驗，才能取得成效。微店的供應商只需做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬萬的微店來做，商家的產(chǎn)品賣出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。
特點：
1）使用手機隨時隨地打理店鋪，無需時刻坐在電腦旁。
2）沒有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產(chǎn)品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。
3）顧客信任度很高，復購率比較高。
4）隨著各種渠道的推廣，會為店鋪帶來更多穩(wěn)定的顧客。
此次“蘇寧杯全國網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個很有意義的比賽。通過“蘇寧微店”平臺給學生更好的發(fā)揮空間，讓學生對電商與營銷有更深的理解，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ觥⑷崙?zhàn)。
3團隊創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意
靈動的思想，創(chuàng)意不僅是活動的靈魂，更是社會發(fā)展進步的要素。有一個好的創(chuàng)意，活動便會事半功倍。好的創(chuàng)意離不開合理的安排、精心的設計、巧妙的構(gòu)思。因此，建立一種清晰合理、開拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣，主要區(qū)別在于思維方式的不同，具有靈感的活動常常帶著時代的氣息與強大的生命力。
策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個：一是微店整體形象；二是微店銷售的產(chǎn)品或服務。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價值，擴大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營銷店鋪的產(chǎn)品或服務。
團隊創(chuàng)建初期圍繞隊名以及l(fā)ogo展開激烈討論，最終確定以“XX”隊名為中心的設計，圍繞隊名去打造一個“微品牌”項目，通過繪制logo，設計店招、頭像等來統(tǒng)一每個微店的風格。每個店鋪都以XX品牌?XX店分類命名做相關(guān)設計，給消費者帶來具有專業(yè)與品質(zhì)感的購物體驗。
為更好的切合市場，貼合消費者，需要做大量深入的調(diào)研，包括調(diào)研各類熱門產(chǎn)品、研究折扣類、活動類商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。
團隊組成：每隊3到5人，設隊長、銷售、設計、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。
4營銷推廣
4.1線上營銷推廣
4.1.1QQ推廣
1）QQ空間推廣
QQ空間其實就是一個博客，要利用QQ空間做好營銷，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，上傳個人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個私人空間，進入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對于好友，互動交流比較重要，適當?shù)攸c贊、回帖，可以加強溝通。
2）QQ群發(fā)推廣
QQ群I銷分類非常明確，可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，這些群聚集著相當龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產(chǎn)品，有很多人會感興趣；反之，把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類型的群里，效果就會很差，所以QQ群發(fā)的針對性一定要把握好。
4.1.2微信推廣
微信營銷是網(wǎng)絡營銷中定位準確，效果顯著地一種網(wǎng)絡營銷方法。主要通過微信公眾號推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進行。在開展微信營銷的過程中要熟悉此應用軟件的使用技巧，然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點，有針對性地進行微信營銷，才會取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡營銷手段繁多，在一定時期內(nèi)微信營銷依然占有很大的比例。
1）公眾號推廣
建立一對多的公眾號，相當于擁有一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，沒有障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
2）朋友圈推廣
朋友圈營銷推廣要‘快準狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時間擴散宣傳熱賣；準：產(chǎn)品要選準，營銷方法要用準，目標客戶要對準；狠：用一切辦法擴大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。
3）微信群發(fā)推廣
通過群發(fā)功能給每個客戶單獨發(fā)廣告，會感覺比較有誠意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來困擾。
4.1.3微博推廣
微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動吸引粉絲，互動性強，能與粉絲即時溝通；可通過粉絲關(guān)注的形式進行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買賣關(guān)系的情感。并且名人效應能夠使事件的傳播當量呈幾何級放大。
4.1.4網(wǎng)紅推廣
網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當紅炸子雞，合理運用能帶來巨大成效。學員認識的網(wǎng)絡主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博，幫助微店主進行有效地推廣和宣傳，既帶來了流量，也帶來了銷量。這未嘗不是未來新媒體營銷的新思路。
4.1.5二維碼營銷
二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式，精心設計的二維碼更能吸引人，在營銷中能起到了很大促進作用。
4.1.6電商專題頁營銷
通過開展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過暑假”等一系列電商專題活動，帶來大量的流量與客戶。
線上推廣和線下營銷活動，從來都不是相互孤立的。他們是相互促進和競爭的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營銷活動，往往能給我們帶來意外之喜。
4.1.7其他線上營銷方法
論壇營銷、視頻營銷等方法都可以適當運用。
4.2線下營銷活動
1）校園展銷會：拉動身邊同學朋友一起進行。
2）地鐵站線下活動：景c、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進銷售。
3）小區(qū)線下推廣：向小區(qū)、社區(qū)、廣場進行線下推廣，宣傳物料設計很重要，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓居民一看就會被吸引。
4）企業(yè)線下活動：向企業(yè)進行推銷，當公司有大型采購的時候，可通過我們購買。
要熟悉所推銷產(chǎn)品的目標客戶，這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶應分別采用什么不同的策略和方法。
很多時候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅提升知名度、加強與用戶的聯(lián)系，還會有可觀的經(jīng)濟效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個成功的線下推介活動策劃應實現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道”等多重作用。另外，還應做好線下推介活動資料的歸納整理，在現(xiàn)在的寬帶時代，更應將活動全程錄制為視頻，為線下活動的線上推廣做好準備。
5回報預算與風險控制
任何領域，做生意都面臨投資與回報的問題，投資少，回報多，說明盈利很高，反之就是賠本了。實體店如此，微店也無法避免。除營銷推廣可能會花費一定的費用，微店基本上屬于零成本經(jīng)營，這么看，微店似乎具有很高的投資回報率。
表面上看是這樣，不過，投資回報率還是要經(jīng)過一定的計算分析才能得出。所謂的投資回報率，就是指通過投資而應返回的價值，在微店中主要指的是微店從采購投資和營銷投資中得到的經(jīng)濟回報，它是利潤與投資的百分比。對投資回報率進行評估，能夠幫助店家及時了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時還能從側(cè)面反映出微店的營銷效果，有利于下一步商品的采購工作和營銷任務的展開。
