農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷

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農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營銷；渠道多樣化

我國自古就是一個(gè)以農(nóng)業(yè)文明著稱的國家，在歷史長河的演變推進(jìn)中，隨著人口的增長，所需要的農(nóng)產(chǎn)品也不斷增多，這就促使農(nóng)產(chǎn)品不斷地發(fā)展，其銷售市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)張。但是，我國對(duì)于銷售農(nóng)產(chǎn)品的途徑自古以來較為簡(jiǎn)單，這造成農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展受到了一定的阻礙。因此，努力發(fā)展多種途徑銷售農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)所要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于季節(jié)性和地域性的農(nóng)產(chǎn)品來說，多樣化的營銷渠道可以促進(jìn)商品的迅速買進(jìn)賣出，這也相應(yīng)地促進(jìn)了農(nóng)民加快農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)來滿足市場(chǎng)的需要，共同發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀

1.1我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

從市場(chǎng)調(diào)查分析來看，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的兩大行業(yè)就是農(nóng)民和批發(fā)商。在近幾年來形勢(shì)有所改變，不再參照以往的發(fā)展模板，而是發(fā)展成了農(nóng)戶和企業(yè)相協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈，即由農(nóng)戶來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，相關(guān)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工和銷售，兩行業(yè)合作共贏，不但促進(jìn)了農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入的提高，也促進(jìn)了相關(guān)企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大，這種模式雖然能達(dá)到雙贏的結(jié)果，但是目前來看，這種情況下的企業(yè)無明顯的組織紀(jì)律性，往來消息準(zhǔn)確度有待提高，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的滯銷現(xiàn)象。另一方面，農(nóng)戶和企業(yè)之間缺少長期的合作觀念，這就很難繼續(xù)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

1.2我國的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)

我國的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)隨著科技時(shí)代的來臨、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的提升也在不斷發(fā)展，但是其中仍存在一些問題。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)雖然數(shù)量不少，但是質(zhì)量卻沒有得到保證，一些市場(chǎng)沒有成型的規(guī)模不說，在管理上也存在漏洞，沒能夠管理好下線的商販，導(dǎo)致客戶的需求無法得到滿足。

1.3農(nóng)產(chǎn)品的銷售沒有緊跟時(shí)展的潮流

目前所處的科技時(shí)代所帶來的電子商務(wù)廣泛應(yīng)用在了市場(chǎng)銷售方面，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售依賴電子商務(wù)才能有更好的發(fā)展空間，可是在目前調(diào)查結(jié)果看來，我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷仍舊沿用傳統(tǒng)的營銷方法，電子商務(wù)并不能很好地融入其中，傳統(tǒng)方式的弊病也沒有很好解決，這就使得買賣雙方的利益難以平衡化，農(nóng)產(chǎn)品信息的交流沒有達(dá)到新鮮、準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，這也就阻礙了農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道多樣化的發(fā)展

2.1改善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的狀況

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道要想得到更好的發(fā)展，首先要注重的就是跟隨時(shí)展的腳步，農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的發(fā)展壯大使得農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道也變得多樣化起來，拉近農(nóng)戶與相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)農(nóng)戶組織的組織管理觀念，同時(shí)使相關(guān)企業(yè)也加大力度進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的加工銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和相關(guān)企業(yè)攜手發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，以農(nóng)戶前期培育農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營銷為重要環(huán)節(jié)，不斷密切農(nóng)戶與相關(guān)企業(yè)之間的關(guān)系，使得他們形成長期合作的觀念，這不僅使農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入得到保障，而且使得企業(yè)也能夠不斷向前發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)雙贏的局面而不只是簡(jiǎn)單的眼前利益。

2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)問題的解決

我國目前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有三種形式，分別為：小商販的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、政府建立的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及企業(yè)建立的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。首先要解決的就是規(guī)范市場(chǎng)的秩序管理問題，來達(dá)到順利營銷的目的。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)范化管理有利于避免不良現(xiàn)象的發(fā)生，比如說缺斤少兩的現(xiàn)象。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的各小商販來說，要盡量規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失，保障農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入，這就需要我們不斷完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等方面的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。另外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以和超市進(jìn)行對(duì)接，與超市和連鎖店等建立一定的合作關(guān)系，新鮮的蔬菜水果通過超市進(jìn)行銷售一方面能夠保證農(nóng)戶的利益，另一方面也促進(jìn)了超市、連鎖店等的發(fā)展繁榮。

2.3農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的優(yōu)化

我國目前發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品的交易市場(chǎng)也開始向國際靠攏，而國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的同時(shí)也在一定程度上打擊了我們本土的農(nóng)產(chǎn)品營銷，這就要我們不斷實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的優(yōu)化。現(xiàn)如今所火熱的農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易也是一種營銷方法，但是這個(gè)方法必須要進(jìn)行嚴(yán)格的審查監(jiān)督，保證交易的公平進(jìn)行，拍賣交易減少了復(fù)雜煩冗的中間環(huán)節(jié)，一定程度上保證了交易雙方的利益。拍賣交易要實(shí)現(xiàn)全程透明公開，能夠讓人們很好的接受。現(xiàn)如今網(wǎng)上購物在人們的日常生活中普遍存在，足不出戶便能夠買到東西，這就使得農(nóng)產(chǎn)品營銷方式又多了一個(gè)途徑，通過在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，但同時(shí)要保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。目前利用科技的發(fā)展使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式不再單一，多元化的銷售方式使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)增發(fā)展。

2.4建立農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸模式

農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，往往一些農(nóng)產(chǎn)品只能生長在特定的地方，然而物以稀為貴，在當(dāng)?shù)剡@種農(nóng)產(chǎn)品廣泛存在的情況下，銷售便變得很難進(jìn)行下去。因此我們需要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸銷售，在此種農(nóng)產(chǎn)品稀缺的地區(qū)，會(huì)增加人們的購買力度，達(dá)到產(chǎn)品的更好銷售，這就要依靠物流運(yùn)輸。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和地域性建立物流運(yùn)輸模式，建立多個(gè)生產(chǎn)配送中心，保證農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、銷售過程的質(zhì)量問題，加大農(nóng)產(chǎn)品的管理力度，避免不必要的農(nóng)產(chǎn)品損耗，實(shí)現(xiàn)高效率的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。總結(jié)在我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，銷售渠道的選擇要結(jié)合社會(huì)發(fā)展的情況以及農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠更好地幫助農(nóng)戶在銷售過程中獲得利益，只有銷售渠道與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，才能夠?yàn)橐院筠r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷范文第2篇

【摘要】我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷環(huán)節(jié)較多，流通成本較高。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程中，中間商以低價(jià)購入高價(jià)賣出而獲取了大部分的利潤，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益得不到有效保障，消費(fèi)者也沒能購買到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。電子信息與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不斷發(fā)展，催生了電子商務(wù)這一營銷領(lǐng)域。而O2O作為電子商務(wù)的創(chuàng)新型營銷模式，將線上與線下有機(jī)融合在一起，并成功運(yùn)用到零售與服務(wù)行業(yè)當(dāng)中。本文將基于O2O的營銷模式在NG農(nóng)場(chǎng)中的應(yīng)用進(jìn)行研究，并對(duì)實(shí)際營銷模式進(jìn)行具體分析。

【關(guān)鍵詞】O2O 農(nóng)場(chǎng) 農(nóng)產(chǎn)品 營銷模式

隨著移動(dòng)終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場(chǎng)資本的催化之下，運(yùn)用O2O這一營銷模式的商戶開始呈現(xiàn)出井噴的狀態(tài)，O2O與人們的生活逐漸融合起來，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷過程中，食品安全與衛(wèi)生問題、物流問題也成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，以電子商務(wù)為主要平臺(tái)的O2O營銷模式恰好符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷發(fā)展的規(guī)律，成榕┮擋品運(yùn)營的新趨勢(shì)。

一、O2O的概念與營銷模式

O2O（Online To Offline）指的是通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行線上營銷，是產(chǎn)品或服務(wù)在線展示、推廣、營銷、服務(wù)的平臺(tái)。消費(fèi)者通過線上檢索并消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)線下的體驗(yàn)或使用，是一種新興的電子商務(wù)模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產(chǎn)業(yè)鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價(jià)格相同，就可以被稱為O2O模式。

目前在國內(nèi)被廣泛應(yīng)用的O2O模式電商平臺(tái)包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購、百度糯米、美團(tuán)外賣等等。

O2O的營銷模式，是傳統(tǒng)銷售與服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一大契機(jī)，它加快了企業(yè)線上線下的融合過程，企業(yè)可以對(duì)線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店進(jìn)行同步運(yùn)營，可以利用現(xiàn)有的線下實(shí)體店和物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線下配送。但同時(shí)，企業(yè)也面臨著如何通過對(duì)實(shí)體店的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化整合，滿足線上業(yè)務(wù)的配送需求問題。

O2O營銷模式改變了大眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，人們已經(jīng)習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)了解商品、品牌和銷售信息，參考網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)，并進(jìn)行線上消費(fèi)活動(dòng)。在O2O營銷模式下，消費(fèi)者能夠更大限度地了解產(chǎn)品與服務(wù)信息，傳統(tǒng)廣告的影響力日趨削弱。

二、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高提供了技術(shù)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷已經(jīng)逐漸擺脫了原本的小規(guī)模生產(chǎn)運(yùn)營模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全監(jiān)測(cè)體系也日趨完善。

然而時(shí)至今日，我國農(nóng)產(chǎn)品的主要營銷渠道仍舊依賴于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，這也是城市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要來源。超市、大賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)張也對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)起到了一定的分流作用。

隨著我國人口數(shù)量的不斷增加、農(nóng)用機(jī)械設(shè)備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設(shè)施的不斷完善，我國農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營與銷售產(chǎn)生了很大的變化。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，基礎(chǔ)設(shè)施投入持續(xù)加大，農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道逐漸增多，市場(chǎng)運(yùn)營更加順暢，營銷模式也更加多元。

近年來，電子信息設(shè)備及智能手機(jī)的廣泛普及，使得O2O成為了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式，滿足了消費(fèi)者需求的同時(shí)，也給農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售帶來了新的生機(jī)。

三、NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式分析

（一）基于020的網(wǎng)絡(luò)營銷模式剖析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，對(duì)NG農(nóng)場(chǎng)發(fā)展帶來了很多挑戰(zhàn)，營銷渠道減少，以及營銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒有足夠資金支持，所以說，在新經(jīng)濟(jì)體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓傳統(tǒng)營銷效果越來越小，而且在利潤上也得不到大幅度提升。所以，農(nóng)場(chǎng)在自身發(fā)展中應(yīng)該積極總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，打破傳統(tǒng)破營銷模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶資源，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，尋找到最適合自己營銷模式你。

（1）線上營銷以網(wǎng)絡(luò)社交為主。對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，一般都是經(jīng)過市場(chǎng)批發(fā)來實(shí)現(xiàn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，人們?cè)诟鱾€(gè)層次中都相繼建立了批發(fā)市場(chǎng)，在這個(gè)過程中，容易出現(xiàn)運(yùn)輸效率低，且運(yùn)輸成本較高，無法適應(yīng)于當(dāng)前市場(chǎng)整體環(huán)境，為此，在農(nóng)場(chǎng)中實(shí)施020網(wǎng)絡(luò)營銷，無疑是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的最好選擇。首選，可以利用網(wǎng)絡(luò)，獲取新的客戶資源。由于網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，很多社交網(wǎng)絡(luò)在人民群眾中具有很高影響力，通過社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)消息進(jìn)行群發(fā)，要比實(shí)際用人力去一一聯(lián)系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會(huì)有所提升。利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶資源開發(fā)，相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造一個(gè)新的營銷環(huán)境，消費(fèi)者可以通過社交網(wǎng)絡(luò)，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解，還可以向有過購買經(jīng)歷的人咨詢產(chǎn)品具體情況，幫助消費(fèi)者更好了解到產(chǎn)品質(zhì)量。通過這種方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷，不僅省去了很多廣告宣傳費(fèi)用，還實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)細(xì)分工作，對(duì)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展起到了積極意義。其次，可以利用相關(guān)APP來實(shí)現(xiàn)交易。目前來說，農(nóng)產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)中主要以團(tuán)購或者采摘等方式來進(jìn)行銷售，通過微信等社交網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞和微信群等群體的組建，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動(dòng)一樣進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。這樣，農(nóng)場(chǎng)通過利用社交網(wǎng)絡(luò)和APP，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者有效互動(dòng)和溝通，很快就為自己產(chǎn)品塑造了一個(gè)良好形象，從而實(shí)現(xiàn)吸引客戶的效果。

（2）020社交網(wǎng)絡(luò)下的營銷模式。通過利用媒體社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷，目的就是為了更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者，避免由于客戶過于分散而增加運(yùn)輸成本。實(shí)現(xiàn)了F2C模式，這種模式可以讓農(nóng)場(chǎng)直接與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時(shí)省去了很多麻煩。在F2C實(shí)際應(yīng)用過程中，不但為農(nóng)場(chǎng)帶來了經(jīng)濟(jì)利益，在倉儲(chǔ)壓力上也得到了有效緩解。通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)定，可以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一次性配送，降低了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

（二）020網(wǎng)絡(luò)營銷的作用

在商業(yè)活動(dòng)中，對(duì)于信息成本和傳播方式來說，決定著商品最終能獲得多少利潤。互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展過程中，建立一個(gè)龐大的數(shù)字型市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，全球幾十億人都會(huì)涉及于此，來進(jìn)行信息的交換和整體工作，這種市場(chǎng)的出現(xiàn)，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了重要推動(dòng)作用，這也使得020網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場(chǎng)中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會(huì)使交易過程中出現(xiàn)很多水分，更嚴(yán)重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續(xù)交易的產(chǎn)生。而通過020網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作用，讓雙方交易變得透明，實(shí)現(xiàn)了共同盈利。另外，在交易過程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴(yán)格來說，020所提供的市場(chǎng)就是中間商，唯一不同的就是沒有費(fèi)用產(chǎn)生。

（三）社交W絡(luò)020營銷實(shí)踐

隨著新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓智能手機(jī)和無線網(wǎng)在人民群眾中已經(jīng)得到了普及，這也使得020在利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷過程中，不需要進(jìn)行太多技術(shù)準(zhǔn)備。只要人們會(huì)使用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通，與相關(guān)管理人員聯(lián)系，便可以促使?fàn)I銷活動(dòng)成立。通過這種營銷手段，降低信息傳輸價(jià)格，同時(shí)也降低了營銷總成本。

在實(shí)際NG農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中，通過020實(shí)現(xiàn)了兩種主流營銷趨勢(shì)，一種是本地化，另一種就是社交網(wǎng)絡(luò)。通過社交網(wǎng)絡(luò)租用，消費(fèi)者將自己消費(fèi)體驗(yàn)在無形中就傳遞給了自己社交網(wǎng)絡(luò)中的所有成員，包括親戚和現(xiàn)實(shí)朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農(nóng)場(chǎng)對(duì)用戶位置越來越清晰，同時(shí)用戶對(duì)農(nóng)場(chǎng)的位置也十分清楚，這也促進(jìn)了020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的本地化發(fā)展。

四、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體設(shè)計(jì)

（一）農(nóng)產(chǎn)品社交網(wǎng)絡(luò)020模式

自從我國電腦網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，人們可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)來完成購物體驗(yàn)，很多人在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送一些簡(jiǎn)單照片，并標(biāo)明商品價(jià)位，便有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)商品交易，只需要保證自己社交網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行即可。隨著這種交易模式的發(fā)展，各個(gè)商家在營銷過程中也開始使用這種模式。在對(duì)農(nóng)產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)分析之后，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況，并將時(shí)代特色融入其中，人們構(gòu)建出了以社交網(wǎng)絡(luò)為核心的020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。在此模式中，線上和線下的結(jié)合比較緊密，通過社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，然后根據(jù)產(chǎn)品補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術(shù)支持

要想更好的完成線上和線下的緊密結(jié)合，需要建立一個(gè)信息數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，來幫助商家完善交易流程。這種系統(tǒng)的建立可以根據(jù)自身情況來進(jìn)行具體確定，對(duì)于資金實(shí)力較弱的商家來說，可以借助其他平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合，利用社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)先進(jìn)行總結(jié)，對(duì)已經(jīng)完成交易的消費(fèi)者可以進(jìn)行增值服務(wù)，維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系。另外，對(duì)于沒有技術(shù)文化支持的商家來說，可以依靠社交群體中的管理者的協(xié)助，來完成這種活動(dòng)的開展工作。

五、O2O的營銷模式在NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營銷售中的實(shí)際應(yīng)用

傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售運(yùn)營往往面臨著營銷渠道匱乏、運(yùn)營成本較高、營銷推廣意識(shí)不足等問題。小規(guī)模的地域性生產(chǎn)方式也無法使農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營中產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無法獲得更多的利益。

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給具備季節(jié)性與周期性特征，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，O2O這一營銷模式，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，減少產(chǎn)品運(yùn)營的中間環(huán)節(jié)，在進(jìn)行線下銷售的同時(shí)開辟線上渠道，既保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的日常銷售，又能通過線上渠道獲取更多利潤。

O2O營銷模式在NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營銷售中的應(yīng)用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）將產(chǎn)品與服務(wù)作為農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營的核心價(jià)值

O2O營銷模式的核心在于線上支付，而農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心在于產(chǎn)品與服務(wù)。再好的商業(yè)運(yùn)營模式，如果缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，都不會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展下去[3]。

（二）價(jià)值與效率的統(tǒng)一

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)運(yùn)營模式不能持續(xù)發(fā)展的主要原因在于，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者過度追求價(jià)值或效益，導(dǎo)致產(chǎn)品的投入過大，無法產(chǎn)生預(yù)期的運(yùn)營效果。因此，在以O(shè)2O作為營銷模式進(jìn)行運(yùn)營銷售工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有效利用以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術(shù)手段，要求農(nóng)場(chǎng)在降低其自身內(nèi)部運(yùn)營成本的同時(shí)，提高外部的客戶滿意度，將價(jià)值與效率統(tǒng)一起來。

（三）完善物流設(shè)施建設(shè)

第一，以O(shè)2O模式進(jìn)行運(yùn)營的農(nóng)場(chǎng)需要具備有效率的物流設(shè)施，農(nóng)場(chǎng)可以在城市最偏僻、最廉價(jià)的地方租賃面積最大的倉庫作為集中的物流存儲(chǔ)配送中心。還可以與物流服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，從而建設(shè)具有一定規(guī)模的電商物流存儲(chǔ)配送中心。

第二，建立區(qū)域配送中心。將城市或地區(qū)按照產(chǎn)品的配送量和消費(fèi)者的集中分布進(jìn)行區(qū)域劃分，同時(shí)建立區(qū)域配送中心，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一階段配送的同時(shí)，也兼具臨時(shí)倉儲(chǔ)的作用。

第三，建立產(chǎn)品遞送中心。可以在區(qū)域配送中心的配送網(wǎng)絡(luò)中，建立實(shí)體門店，并以之作為最后一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品遞送中心，負(fù)責(zé)包裹的最終遞送工作。

六、結(jié)語

通過適合農(nóng)產(chǎn)品營銷的O2O模式進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營，以及對(duì)營銷模式內(nèi)的具體分析，其重點(diǎn)在于以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，有效利用電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將價(jià)值與效率統(tǒng)一起來。同時(shí)，按照產(chǎn)品配送的不同階段建立完善的物流設(shè)施與配送體系，以此向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)與產(chǎn)品。通過O2O模式，也能夠增加生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，避開了運(yùn)營商的層層加價(jià)，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者生產(chǎn)效益的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了更加物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1]邱海燕.基于O2O的HX農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[D].北京交通大學(xué)，2016.

[2]王曉展.O2O模式下我國實(shí)體零售業(yè)物流模式的轉(zhuǎn)型研究[J].物流技術(shù)，2015.

[3]葉寧.乳品行業(yè)OTO模式構(gòu)建全攻略[J].乳品與人類，2015.

[4]李向紅.電子商務(wù)商業(yè)新模式OTO的研究與分析[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2012.

[5]史坤博，楊永春，楊欣傲，白碩，邵蕊，李博.時(shí)間成本是否成為電子商務(wù)區(qū)位的核心機(jī)制――基于成都市O2O電子商務(wù)的實(shí)證分析[J].地理學(xué)報(bào)，2016，（03）.

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷范文第3篇

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1.4農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng),幫助農(nóng)民致富,為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新

2.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過剩時(shí)代的到來,客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念,確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷更為廣泛的概念,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求,更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

2.2農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的“10PS組合(市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系)”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究,通過市場(chǎng)研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會(huì)的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過創(chuàng)立一個(gè)好的品牌,培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌,積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過程實(shí)質(zhì)是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展,很多企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性,越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略。事實(shí)上,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì),逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì),就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻(xiàn)

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[2]吳興安.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的思考及對(duì)策[J].大眾科技,2005(12):2162217.

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農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷范文第4篇

最新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案：

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品 運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷范文第5篇

關(guān)鍵詞:營銷觀念;農(nóng)民增收

中圖分類號(hào):F32文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

隨著國家對(duì)農(nóng)業(yè)重視程度的逐步提高,先進(jìn)科學(xué)技術(shù)大量運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去,使我國農(nóng)產(chǎn)品保持高產(chǎn)量的良好態(tài)勢(shì)。然而,許多農(nóng)村基層管理干部和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏必要的營銷觀念,對(duì)外部環(huán)境變化缺乏了解,片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù),無視市場(chǎng)需求變化。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),出現(xiàn)供過于求時(shí)便束手無策,農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷,農(nóng)民收入增長緩慢。本文從市場(chǎng)營銷觀念方面探討如何有效促進(jìn)農(nóng)民增收。

一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)營銷觀念的變革

市場(chǎng)營銷觀念也影響著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程,一般包含以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)的傳統(tǒng)營銷觀念(生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念)和以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念(市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念)。

1、生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念,農(nóng)民通過努力提高產(chǎn)量來獲取更多的利潤。這種觀念的產(chǎn)生背景是科學(xué)技術(shù)發(fā)展還相對(duì)落后,社會(huì)生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)。受此影響,產(chǎn)品產(chǎn)量少,在市場(chǎng)需求上得不到充分的滿足,供不應(yīng)求。在這種情況下,消費(fèi)者難以買到自己所需的東西,因而很少去計(jì)較產(chǎn)品的品質(zhì),農(nóng)民則只需要辛勤勞動(dòng),提高畝產(chǎn)量就行。

解放初期,消費(fèi)者必須憑緊缺的“糧票”、“肉票”才能買到自己所需的農(nóng)產(chǎn)品。改革開放后,特別是隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品越來越豐富,市場(chǎng)逐步繁榮起來,農(nóng)產(chǎn)品短缺時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

2、產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念也是一種陳舊的經(jīng)營觀念,致力于更新技術(shù)、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量來獲取利潤。這種觀念奉行“酒香不怕巷子深”的思想,片面強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,忽視市場(chǎng)需求,認(rèn)為只要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好,自然就會(huì)顧客盈門。這種觀念至今仍存在著很大的影響,農(nóng)民早出晚歸,精耕細(xì)作,但卻未必能有效提高收入,甚至有時(shí)損失嚴(yán)重。

3、推銷觀念。隨著生產(chǎn)力的提高,農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和品種都大大增加了。有時(shí)雖然農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好,但由于市場(chǎng)上供過于求時(shí),農(nóng)產(chǎn)品大量積壓下來,農(nóng)民最為擔(dān)心的事情便由擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了如何擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售――推銷觀念便有了用武之地。推銷觀念即是通過人員推銷來獲取利潤。在此觀念影響下,農(nóng)民既怕種不好,更怕賣不出。農(nóng)村管理干部也奔波于農(nóng)產(chǎn)品推銷。京華時(shí)報(bào)報(bào)道:湖北秭歸縣委書記羅平在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)大聲吆喝,幫本縣農(nóng)民推銷被認(rèn)定為“綠色食品”的秭歸紐荷爾臍橙。

4、市場(chǎng)營銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),它把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)看成一個(gè)不斷滿足顧客需要的過程:以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)來組織經(jīng)營活動(dòng),以消費(fèi)者需要為中心來組織生產(chǎn),以整體營銷手段來滿足消費(fèi)者的需要,以滿足消費(fèi)者需求來獲得利潤。

在市場(chǎng)營銷觀念影響下,農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品包裝、創(chuàng)品牌、定價(jià)、拓寬銷售渠道和促銷推廣等方面都有了長足的進(jìn)步。如大連“咯咯噠”雞蛋、新疆和田玉棗紛紛創(chuàng)品牌、樹旗幟,銷量大大提高。各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也組織人員展開購銷信息對(duì)接服務(wù),包括組織農(nóng)博會(huì),在互聯(lián)網(wǎng)上信息等手段,以幫助農(nóng)民渡過滯銷難關(guān)。

5、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念就是通過滿足消費(fèi)者的需要并從中獲得利潤,同時(shí)符合整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在發(fā)展生產(chǎn)過程中嚴(yán)重破壞了自然生態(tài)平衡,污染了環(huán)境,威脅到子孫后代的可持續(xù)發(fā)展。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念遵循可持續(xù)發(fā)展原則,從保護(hù)耕地,治理環(huán)境污染,改善生態(tài)環(huán)境入手,以開發(fā)無公害食品和綠色食品為突破口,將保護(hù)環(huán)境、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、增進(jìn)人們健康緊密地結(jié)合起來,促成環(huán)境、資源、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的良性循環(huán)。實(shí)際上,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者特別是部分先富起來的人群更加重視食品安全――有需求就有市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)樹立社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念,發(fā)展無公害食品和綠色食品滿足該部分人的需求。

二、如何運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念幫助農(nóng)民增收

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念注重長遠(yuǎn)利益和戰(zhàn)略目標(biāo),開展整體營銷活動(dòng):做好市場(chǎng)調(diào)查,提高信息傳播效率,生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品,制定適宜的價(jià)格,采用適當(dāng)?shù)拇黉N方式和手段,合理開拓銷售渠道,達(dá)到在不影響社會(huì)正常發(fā)展、滿足顧客需要和利益的基礎(chǔ)上獲取合法利潤的目的。

1、做好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)制定決策的依據(jù)。通過市場(chǎng)調(diào)查研究,可以了解整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響,了解國家的政策法規(guī)變化,預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)可能發(fā)生的變化,抓住一些新的發(fā)展機(jī)會(huì),并對(duì)可能發(fā)生的不利情況及時(shí)地采取應(yīng)變措施,減少企業(yè)的損失。市場(chǎng)信息來源有多方面:可以親自走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求以取得一手資料,也可以通過各省農(nóng)業(yè)廳的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告獲取資料。受文化知識(shí)程度影響,許多農(nóng)民缺乏廣泛調(diào)查的能力,這就需要農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)帶頭收集資料,免費(fèi)提供給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

2、提高信息傳播,引導(dǎo)農(nóng)民按需生產(chǎn)。信息不暢成為制約農(nóng)產(chǎn)品流通效率和農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品收入的關(guān)鍵因素。由于缺乏系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)信息收集、整理、體系,生產(chǎn)、流通存在很大的信息局限性和盲目性,產(chǎn)地農(nóng)民因價(jià)格信息誤導(dǎo),一哄而上,導(dǎo)致供過于求,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低廉,高產(chǎn)而不豐收。利用現(xiàn)代信息技術(shù),推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通信息工程,充分利用通信設(shè)施、計(jì)算機(jī)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),搭建一個(gè)信息傳播平臺(tái),可以達(dá)到指導(dǎo)農(nóng)民按需生產(chǎn)、促進(jìn)流通的目的。實(shí)際上,早在2004年啟動(dòng)的“村村通工程”已為農(nóng)村信息傳播做出了重大貢獻(xiàn)。

3、理順銷售渠道。零售終端的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高,但是農(nóng)民的收入并不理想。原因是農(nóng)產(chǎn)品容易發(fā)生自然損耗,而且中間渠道太多,導(dǎo)致終端銷售價(jià)格高企。因此,要使消費(fèi)者購買到便宜的農(nóng)產(chǎn)品,又使農(nóng)民取得更大的收益,就必須理順銷售渠道。(圖1)(1)鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)直接到農(nóng)村建立農(nóng)產(chǎn)品加工中心,以迅速組織農(nóng)產(chǎn)品再生產(chǎn);(2)充分利用基層供銷合作社平臺(tái)。供銷合作社是農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的主體和引領(lǐng)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的重要力量,是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要力量;(3)培養(yǎng)一支富有活力的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人活躍在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,彌補(bǔ)了政府服務(wù)功能的缺欠,促進(jìn)了農(nóng)村生產(chǎn)力水平的提高,引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品,甚至為農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)牽線搭橋,能有效幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品;(4)盡可能減少中間環(huán)節(jié)。新鮮果蔬經(jīng)過采摘后,隨著時(shí)間的推移將漸漸變質(zhì),而運(yùn)輸過程也會(huì)產(chǎn)生一定的損耗,因此減少過多的中間環(huán)節(jié)可以降低耗損率,同時(shí)為消費(fèi)者提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

4、大力實(shí)施品牌化營銷策略。提高農(nóng)產(chǎn)品知名度,創(chuàng)立名牌產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)取得高效益的重要途徑,能有效提高農(nóng)產(chǎn)品利潤空間。

5、加強(qiáng)“綠色”概念,兼顧環(huán)保效用。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,部分人收入迅速提高,他們迫切要求高質(zhì)量的生活環(huán)境及高質(zhì)量的消費(fèi),亦即要求綠色消費(fèi)。普通群眾也日益重視食品安全,環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品越來越為人們所重視。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。

三、結(jié)論

促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展不應(yīng)再片面強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大生產(chǎn),而應(yīng)強(qiáng)調(diào)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。本文認(rèn)為,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者必須進(jìn)一步開放思想,提高自身綜合素質(zhì),學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念并運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,從而達(dá)到盤活農(nóng)村經(jīng)濟(jì),提高農(nóng)民收入的目的。

(作者單位:1.私立華聯(lián)學(xué)院;2.廣東省電子商務(wù)高級(jí)技工學(xué)校)

主要參考文獻(xiàn):