農產品營銷概述
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農產品營銷概述范文第1篇
一、農產品在網上銷售的發展
（一）電子商務的發展前景和環境。電子商務的發展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。
（二）農產品的市場需求和銷售模式
1、消費者收入水平是影響農產品消費需求的主要因素.農產品需求收入彈性的大小反映農產品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農產品對居民生活所產生的影響.
2、農產品交易過程中的種種差異性和不規范性，使農產品交易有不透明性，電子商務通過建立平臺使農產品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。
3、農產品銷售模式。農產品傳統模式營銷是一種產品交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客?，F實生活中主要的銷售方式有商營銷模式，經銷商營銷模式，直銷模式等。
網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充，傳統營銷理論同樣適合于網絡營銷。經過不斷發展與創新農產品網上銷售方式大多是以網上農貿市場，網上農產品批發大市場，網上連鎖店，網上特色營銷，基于市場的目標市場等多樣化形式展現。
（三）農產品在網上銷售的利與弊
傳統營銷的模式已經在國人的心中根深地固，但隨著經濟的發展與進步和電子商務不斷發展，人們逐漸意識到網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧網絡營銷在未來將會有很大的發展潛力。
利：網絡營銷具有成本優勢，在網上信息，成本很低，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。網絡銷售模式具有多樣性，及時性，網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，從而使網絡營銷更優化。
弊：農業是季節性、時效性較強的行業，農產品市場的貨源隨農業生產季節而變動，特別是一些鮮活農產品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現生產后賣難現象。網絡營銷缺乏信任感，網上購物要發展，保證質量是一個重要的方面。網絡購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網絡的虛擬和遠程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發生。網絡營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。
二、農產品在網上銷售存在的制約問題
（一）我國農業信息化建設落后雖然隨著我國信息化建設的發展，農業信息化建設已經取得了巨大的飛躍，但是與發達國家相比，我國農業信息化建設仍處在一個相對落后的階段。
（二）農產品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網絡營銷的必要保障，而針對農產品網絡營銷開展的農產品物流配送其要求遠高于普通產品。
（三）農產品網絡營銷人才匱乏我國農村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯網的認識和應用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯網帶來的便利，許多農民的生活方式，價值觀念都還沒有適應全球信息化的發展趨勢。這導致了農戶難以利用現代化的信息技術來進行產品的深度加工和全面推廣。
（四）由于我國傳統的農產品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴重阻礙電子商務在農產品行業的發展。
（五）農產品網絡銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務法還不夠完善，在網絡銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。
三、解決措施
（一）政府加大支持和引導力度政府的支持和倡導是農產品網絡營銷順利開展，加強農村網絡基礎設施建設、提高農村網絡信息化水平，同時政府應當做好管理工作，制定并完善相關的法律法規，完善網絡銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網絡營銷平臺。
（二）加強農產品網絡營銷人才的培養
目前人才缺乏是困擾農產品網絡營銷發展的一大難題既了解農產品又熟悉網絡營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農產品網絡營銷人才的培養力度。
（三）完善農產品配送體系良好的配送體系是農產品網絡營銷順利開展的保障，針對不同的農產品，我們應當從配送的各個環節入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農產品銷售的順利完成。
（四）不斷完善我國的電子商務法使經銷商和消費在交易中無后顧之憂
參考文獻：
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農產品營銷概述范文第2篇
【關鍵詞】農產品；品牌原產地形象；品牌關系質量；顧客忠誠
一、引言
近年來，國內農產品市場空前繁盛，農產品之間的競爭不僅體現在農產品的質量上，更逐漸演變成為了農產品品牌之間的競爭。而在影響農產品品牌的諸多因素中，品牌原產地形象越來越顯示著其重要作用。消費者-品牌關系是將關系營銷理論嵌入品牌背景而形成的較前沿的品牌理論研究領域，對于品牌關系的研究，學者所選取研究的行業基本集中于服務行業和耐用品行業，而將其應用于農產品的研究非常少。本文嘗試從這一新的理論出發，研究農產品品牌原產地形象是如何通過影響品牌關系進而影響顧客忠誠的。
二、文獻回顧與概念闡釋
1、品牌關系研究概述
品牌關系的研究是西方品牌理論研究的最新前沿課題。Fournier（1998）將人際關系理論引入顧客與品牌間的關系討論之中，認為擬人化的品牌是顧客的伙伴，與顧客之間存在著類似人際關系的復雜的多種形式。以我國學者何家訊、姚作為等為代表的學者認為品牌關系就是品牌與消費者之間的互動關系（姚作為，2005；黃靜，2006；何佳訊，2006）。對于品牌關系的研究包含了多個層次和角度，周志民（2005）認為品牌關系質量是對品牌關系的狀態研究。品牌關系質量是指品牌關系的狀態及其強度，現有的品牌關系質量維度都是借助于人際關系理論進行研究的。Fournier（1998）提出品牌關系質量由愛與激情、自我聯結、相互依賴、個人承諾、親密感情、品牌的伴侶品質六個維度組成。姚作為（2005）在《關系質量的關鍵維度-研究評述與模型整合》一文中歸納出信任、承諾和滿意是眾多學者普遍認可的倆個品牌關系質量的維度。何佳訊（2006）在中國文化背景的關系研究下，根據關系取向和關系分類，提出了品牌關系質量本土化的測量模型。他認為，“信任”和“象征價值”是品牌關系發展中的初級階段，而“真有應有之情”是品牌消費比較高級的階段。綜合以上討論，結合本文的研究并考慮到簡化模型的需要，本文在衡量品牌關系質量時，選取眾多學者認可的信任、承諾倆個維度，并采用了何家訊提出的符合中國國情的一個維度即象征價值。
2、農產品品牌原產地形象研究概述
Jaffe與Nebenzah（2001）認為原產地形象就是目標市場消費者對產品的原產地或原產國的內在印象，是消費者對該國的一種總體性感知。本文主要研究的是品牌原產地形象，為原產地形象的一個分支，是消費者對產品品牌來源地的整體認知。Schooler（1965）在營銷研究學刊發表的論文《中美洲共同市場上的產品偏見》認為原產地作為外在線索影響消費者對產品的認知，從而影響消費者的購買意向。靳明、周亮亮（2006）在論文中對綠色農產品的原產效應和其品牌策略進行了初步探討，結合其原產地形象效應的特點，提出了如何構建及保護原產地品牌的營銷戰略建議。學術界對農產品品牌原產地形象的研究多為理論性探討而實證研究相對較少。
3、顧客忠誠
很多研究對顧客忠誠的概念進行了界定，但迄今為止，學術界尚未對顧客忠誠的概念形成統一的認識。不同學者對忠誠概念的界定仍存在著較大的分歧，本文采用韓經綸和韋福祥（2001）的定義：顧客忠誠是由于價格、產品/服務特性或其它要素引力的影響，顧客長久的購買某一品牌產品或服務的行為。相關研究表明，吸引一個新顧客所付的成本是保持一個老顧客花費的4一6倍，從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。品牌關系質量真是可以發現品牌與消費者之間關系的衡量工具，可見從品牌關系角度研究農產品品牌原產地形象對顧客忠誠的影響是十分必要的。
三、理論框架與研究假設
本研究以顧客忠誠為因變量來判斷農產品品牌原產地形象是如何通過品牌關系質量進而影響到消費者的購買意向的。就農產品品牌原產地的形象而言，相關研究都是以消費者感知等為中介變量，而將品牌關系這一全新維度作為原產地形象與顧客忠誠之間的中介變量的還沒有相關研究，品牌關系是闡述了消費者與品牌之間的互動關系，對于研究以顧客為導向的品牌發展和探討農產品行業內消費者的忠誠的影響因素，有著十分重要的意義。根據前文的文獻綜述，結合實際情況，本文認為，農產品品牌原產地形象能夠通過品牌關系質量影響顧客忠誠，我們將品牌關系質量主要劃分為信任、承諾、象征價值等三個維度，可以初步得到以下理論研究框架：
理論框架圖
由此，進行如下探討：
1、農產品品牌原產地形象對品牌關系質量的影響
品牌形象作為消費者對特定感知的綜合，是對品牌相關的產品功能、品牌價值、利益等與品牌相關的所有聯想的集合，作為消費者視角的品牌構念，品牌形象無疑是多維度的。而農產品品牌原產地形象更是將品牌形象這一概念細化，重點放在品牌的原產地的形象方面。Gary A.Knight和Roger J.Calantone于2000年在Han的光環構念與總結性構念模型基礎上進行融合，構建了“靈活性模型”，說明了原產地形象會對消費者的信任產生正向的影響；另一方面，在越來越講究品質生活的今天，消費者更加注重農產品產地這一問題，而農產品品牌的原產地也就成為了農產品與消費者互動關系中的關鍵環節。正如山東的蘋果，山東省所塑造的這一有著適合蘋果生長的環境、氣候以及蘋果大省的形象，無不使消費者對山東蘋果充滿了滿意和信任的情愫；因此筆者認為農產品品牌原廠地形象必然會影響消費者品牌關系，而消費者品牌關系的衡量要素是品牌關系質量，由此提出如下假設：
H1：農產品品牌原產地形象正向影響品牌關系質量。
H1a：農產品品牌原產地形象正向影響信任。
H1b：農產品品牌原產地形象正向影響承諾。
H1c：農產品品牌原產地形象正向影響象征價值。
2、品牌關系質量與顧客忠誠
Thorbjomsen，Breivik和Supphellen（2002）通過研究品牌關系質量與品牌忠誠之間的關系，發現品牌關系質量與品牌忠誠呈顯著正相關關系。Algesheimer，Dholakia和Hearn（2005）也認為品牌關系質量會正向影響品牌的忠誠意向：此外，Bhattacharya和sen（2003）指出良好的品牌關系會導致消費者對企業的忠誠，進而對企業進行宣傳，為其介紹新顧客，并容忍與其相關的負面消息。而我國學者周志民（2007）也指出，品牌關系型態會正向影響顧客忠誠。
由此我們可以看到，品牌關系對顧客忠誠是有影響的，但是學者們的研究多數都是將品牌關系或品牌關系質量作為一個整體來研究其對顧客忠誠的影響。周志民（2007）指出，事實上消費者行為非常豐富，今后的創新方向可以是不同品牌關系質量維度對各類消費行為的影響。本文就試圖研究品牌關系質量各維度，即信任、承諾和象征價值對顧客忠誠的影響。由此提出以下假設：
H2：品牌關系質量正向影響顧客忠誠；
H2a：信任正向影響顧客忠誠；
H2b：承諾正向影響顧客忠誠；
H2c：象征價值正向影響顧客忠誠。
3、品牌關系質量的中介作用
大量的研究表明，品牌關系質量發揮著中介作用。Henning Thurau，Gwinner和Gremfe：探討了關系利益對顧客行為的影響和關系質量的中介作用。林翠瑩（2004）研究指出，品牌關系質量在功能性品牌形象與非功能性品牌形象對品牌忠誠度的影響過程中發揮這中介作用。很多學者將品牌關系質量作為一些變量與顧客忠誠的中介變量，通過前面分析，本研究認為農產品品牌原產地形象通過影響品牌關系質量進而影響顧客忠誠，由此提出假設：
H3：農產品品牌原產地形象通過品牌關系質量間接影響顧客忠誠。
四、預期結論與營銷建議
在品牌營銷領域，隨著品牌關系理論的建立，從品牌關系的角度探討顧客忠誠很有必要；而以農產品品牌原產地形象為前置變量，研究特殊行業的顧客忠誠也是十分必要的。
本文預期會得到以下結論：第一，農產品品牌原產地形象會正向影響品牌關系質量。而且可能信任的相關性系數會高于其余兩個維度的相關系數，這是由農產品行業發展階段所決定的，消費者對于農產品品牌原產地形象的認知應該是信任>承諾>象征價值。第二，品牌關系質量會正向影響顧客忠誠。其中承諾和象征價值兩個維度的相關系數可能會高于信任，而且消費者也更多的呈現出行為忠誠。第三，品牌關系質量在農產品品牌原產地形象和顧客忠誠之間發揮著中介變量的作用。
通過本文的研究，農產品輸出地應該認識到品牌原產地形象對于消費者品牌關系有著重要的作用，它會影響到顧客的忠誠。因而本文通過理論探討，提出以下營銷建議：第一，地方政府結合地區特色打造城市形象。一個正面的、積極向上的城市形象，易使消費者向往并對其農產品產生信任感。第二，地方政府區隔自身形象，與其他地區形成差異化。有象征價值、有獨立意識的農產品原產地形象，會達到追求品質生活的消費者的青睞，正如西湖的龍井代表著一種品位，促使消費者形成較高的忠誠度。第三，政府與企業聯合，打造區域農產品優勢。對于現在新興的“農超對接“發展模式，政府和農產品企業應該學習其核心模式，創新農產品發展模式，設計有影響力的農產品品牌名稱與標識，結合城市形象發展區域農業、區域旅游等方面。
五、研究不足與展望
本研究的最大不足是沒有做相關問卷與數據分析，導致預估的結論不夠準確。以后的研究者可以選取一種典型的農產品品牌進行調研與數據分析。本文對關系質量的劃分僅考慮了其中三個維度，而品牌關系質量還有其他的幾個維度，以后的研究可以拓展品牌關系質量測量維度，更加深入的探討農產品品牌原產地形象與品牌關系質量之間的關系。
參考文獻：
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農產品營銷概述范文第3篇
[關鍵詞] 綠色貿易壁壘 農產品出口 影響 策略
我國是一個農產品出口大國,我國的農產品多是勞動密集型產品,科學技術含量不高，相比較于發達國家,我國的農產品具有價格優勢。發達國家為了保護本國的農產品市場,制定了苛刻的技術、環保等方面的要求以限制我國農產品進入其市場,綠色貿易壁壘這一看似“合法”的非關稅壁壘便應運而生。
一、綠色貿易壁壘概述
綠色貿易壁壘，是指在國際貿易活動中，一國以保護自然環境、生態資源,以及人類和動植物健康為由而制定的一系列環境貿易措施，對來自國外的產品和服務加以限制，從而達到保護本國產品和市場的目的。它的特點有內容的合理性、形式的合法性、保護對象與范圍的廣泛性、實施效果的歧視性。綠色壁壘的表現形式主要有綠色關稅和市場準入、綠色技術標準、綠色標志制度、綠色衛生檢疫制度、綠色補貼和綠色稅收等。
二、綠色貿易壁壘對我國農產品出口的影響
我國是一個發展中的農業大國，農業生產的環保水平還比較低，農產品的生產和加工技術等與發達國家相比都有較大差距。因此我國是受綠色貿易壁壘影響較大的國家。然而，綠色貿易壁壘對我國農產品出口貿易既有正面影響，又有負面影響，但其弊遠遠大于利。
1.正面影響
(1)有利于提高我國農產品質量。我國農產品要通過綠色壁壘進入國外市場就不得不增加產品的技術含量，提高產品的質量，那些農藥含量高的農產品就必須被淘汰，產品更加綠色化。
(2)有利于促進我國科學技術的發展。綠色壁壘所采用的技術標準通常是以先進的環保技術為基礎的，我國的農產品生產者為達到這些要求，就不得不提高生產技術水平，與國際先進水平接軌，因此我國的農業技術水平能夠得到提高。
(3)有利于我國農產品的可持續發展。綠色壁壘是為保護環境，人類健康和生態平衡而設立，通過綠色壁壘的實施，可以促進我國合理配置和有效利用農業資源，促進農業的可持續發展。
2.負面影響
(1)限制了我國農產品出口的增長速度,使我國農產品出口量下降。我國的農產品因達不到發達國家設立的標準，許多農產品被退回或被封殺，這就大大限制了我國農產品的出口。如我國出口到日本的綠茶因農藥殘留量超標而被退回，出口到歐盟的蜂產品以氯霉素超標為由而遭封殺等。
(2)提高了我國農產品生產成本, 削弱了我國農產品的比較優勢。我國國內的農產品生產者為達到國外的苛刻的技術安全標準，不得不增加生產成本，以及有關環境的檢驗、測試、認證等手續的額外費用，我國多是勞動密集型的農產品,有價格優勢,而國外苛刻的技術要求就削弱了這種優勢。
(3)加強了發達國家對我國農產品貿易的控制。發達國家憑借其在科技等方面的優勢，制定了苛刻的貿易技術標準，限制我國農產品進入其國內市場，借保護環境之名對我國農產品出口進行限制。
三、我國農產品受綠色貿易壁壘影響的原因
1.國內原因
(1)農產品的科技含量低。我國農產品以勞動密集型為主，生產規模小，基本是傳統的家庭式生產，技術裝備相對落后，科技含量較少，因此生產效率比較低，生產的產品很難達到發達國家制定的技術標準。
(2)農產品不符合安全衛生標準。生產者的安全和衛生意識不高，在生產加工過程中濫用食品添加劑、色素等。在接受國外產品檢驗時，往往不符合安全衛生標準。
2.國際原因
(1)國外實施貿易保護主義。根據H-O定理，一國應出口該國充裕要素密集的產品，我國許多勞動密集型農產品在價格上就獲得了比較優勢。但許多發達國家在我國加入WTO后，設置綠色壁壘來保護國內市場。
(2)人們對健康和環境越來越重視。為保護人們的健康和環境，各國尤其是發達國家提倡 “綠色革命”，綠色貿易壁壘便是一種體現。我國的許多農產品由于含有許多超標的化學成分，因此被發達國家拒之門外。
四、我國農產品出口應對綠色貿易壁壘的策略
1.轉變傳統的農業生產模式，發展環保農業
首先，擴大農產品的生產規模，調整農產品生產方式，應用高新技術，把分散的生產轉向綜合產業化生產，形成標準化的規模生產；其次，發展綠色環保農業，農業生產者應樹立綠色觀念，減少農藥的使用，引用科學的、綠色的生產技術，提高環保意識，維護生態平衡。
2.擴大我國農產品的對外出口范圍，開展多國營銷、綠色營銷
面對發達國家的故意為難，我國在提高產品質量的同時，應考慮尋找新的市場，將農產品的出口范圍擴大到發展中國家，避免發達國家的綠色壁壘，增加農產品的出口。在進行農產品貿易時，應采用先進技術，加工、包裝、運輸農產品，綠化產品價值鏈，開展綠色營銷。
3.發揮政府職能，維護我國的正當權利
政府應充分發揮其職能，制定綠色政策，鼓勵綠色產品的開發和出口，在可能的情況下，提供綠色補貼，同時必須建立起與國際統一標準一致的質量監控體系，并且通過外交維護我國的正當權利，我國應與發展中國家團結起來，共同應對發達國家不合理的綠色壁壘。
參考文獻：
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農產品營銷概述范文第4篇
關鍵詞：生鮮農產品；電子商務交易；模式探析
一、概述
云南省是一個農業大省，農業資源豐富，農產品種類多樣，特色生鮮農產品突出。生鮮農產品，指與居民生活息息相關，直接來源于農業生產活動（含農林牧漁業）中獲得的保持了所產物的本質特征及物理特性，未經加工或只做簡單清理的初級農產品，包括新鮮蔬菜、水果、野生菌、花卉、禽蛋、肉類及水產品等。生鮮農產品屬于農產品范疇下的一個細分產品，是農產品中的核心和特性產品，其主要特征是：產品季節性強，時鮮性強，易腐易損性強，產品的市場價值及經濟價值隨時間流動而變化，鮮活程度高低決定其市場價值與經濟價值的高低。
電子商務交易模式，指基于計算機技術、網絡通訊環境下形成的新商業運作方式、買賣主體交易對接模式和盈利模式。根據交易主體、交易客體、交易載體、交易關系等不同因素的影響，分為多種類型的電子商務交易模式，如：B2B、B2C、C2C等常見模式，隨著電子商務應用領域的不斷擴大和信息服務方式的不斷創新，新型電子商務交易模式也隨之產生。
生鮮農產品電子商務，指生鮮農產品通過電子商務的方法手段進行快速便捷交易的營銷模式。這種概念的出現及應用，是隨著“網絡經濟”作為新經濟形態的發展趨勢而出現和發展，伴著“互聯網+”及其“電子商務”在農業產業結合發展下的具體應用和延伸發展，是有別與傳統商務模式的運作方式。
生鮮農產品電子商務作為新生事物，是農產品電商領域的最后一片“藍?！?，2012年被視為生鮮電商發展元年，2014年全國生鮮電商交易規模達到260億，顯示出巨大的發展潛力和發展空間。
根據云南省生鮮農產品優勢特點，研究分析其已有的交易模式，從創新經營理念、流通渠道的思路出發，優化、創新構建多元電子商務交易模式，推進生鮮農產品在“互聯網+”的經營管理和銷售，最大程度地實現生鮮農產品市場價值和經濟價值，體現社會綠色消費需求與“生產者”和“消費者”的利益雙贏，促進生鮮農產品產業體系建設和其營銷網狀式發展，更好的服務于云南經濟建設。
二、云南省生鮮農產品電子商務交易模式現狀分析
1.云南生鮮電商交易模式類型分析
（1）前端農商信息平臺介紹型
此類型主要表現為：G2B、G2C模式，所謂G2B， Government To Business，即市場交易主體以政府與企業為主的電子商務或電子政務關系；G2C，Government To Citizen或Government To Customer，即市場交易主體以政府與消費者為主的電子政務關系，既屬于現代電子政務體系建設的一方面，又屬于以B2B為核心的電子商務交易模式的延伸運用，這兩種交易模式的共同特點體現為：以地方政府（云南省-州市-縣鄉-村鎮）為主導圍繞地方性農業生產為特點的生鮮農產品市場供求信息的、行業資訊（技術、政策、價格等）、農商服務提供等，一般以政府官方為涉農網站的主辦單位，打造或搭建涉農信息服務的渠道系統平臺，各界農商企業、農業生產合作社團、農戶等為普遍涉及服務對象，屬于典型的前端介紹型農業信息平臺，同時也起促進農產品市場交易作用。典型代表有：“云南數字鄉村”由云南省委、省政府主辦，云南省農業廳承辦，其系統建設包括從云南省-各地州市-縣鄉村整個系統；“云南電腦農業網”，由云南省民族事務委員會、云南省科學技術廳主辦，下設全省主要地縣鄉鏈接，主要提供農業資訊、市場供求等方面信息的官方渠道平臺；“云南農業信息網”，由云南省農業廳主辦，云南省農業信息中心承辦；“鮮活農產品產銷對接平臺”，其系統下設“云南農產品產銷對接平臺”，由中華人民共和國商務部主辦。
此外，還存在由企業為主導的農業資訊、市場信息及交易對接平臺，如“云南特色農業網”，由普洱晟鑫達文化傳播有限公司主辦，誠信農商網協辦；“云南三農網”由云南鑫燎文化傳播有限公司投資設立。
（2）中間農商交易促進型
此類型多以第三方開放式交易平臺為主，具體表現為B2B、B2C的交易模式，所謂B2B，Business To Business，即企業與企業間進行批量的產品交易、服務及信息交流的模式；B2C，Business To Customer，即商對客非批量批發式的散客交易模式。其模式中農產品網絡交易平臺的構建主要以中間商或第三方中介企業為主導力量，一方面和提供最新的農資信息，服務廣大農商及市場產銷兩極，另一方面，匯集區域內外農產品市場供求信息，促進市場交易主體間的交易。
根據中間商或中介平臺來源的不同，分為兩類，一類以省內中間商為主導的交易運營，典型代表有：“云南三農網”、“云南農業網”、“七彩高原電子商務”、“土大姐”等，其中，“云南特色農業網”，作為云南農產品流通的創新型服務門戶網站，主要以系統的云南區域特色農產品的打造為特色，推介當地農產品流通主體網上店鋪商城，促使區域農商品牌的樹立，從而促進農產品網上交易流通和區域經濟發展；“然鮮品”則是依托華曦牧業集團由第三方企業運營的云南高原特色農產品網購商城，主要針對整合云南農特產品資源，將云南高原地區品質優良農產品提供互聯網傳播的渠道。另一類借助省外網商平臺資源進行省內農產品的交易推廣，典型代表有：“昆明貢天下電子商務”，主要依托2011年創辦的北京貢天下電子商務有限公司的貢天下特產網交易平臺資源，進行云南省內農特產品資源在全國的推廣及銷售；其次有“1號店”、“京東生鮮”、“天貓喵生鮮”、“順豐優選”、“本來生活”、“淘寶匯吃”等。
（3）后端市場交易對接撮合型
此類型主要表現為B2C的交易模式，網絡交易平臺構建依然以第三方企業為主，消費者以個人家庭為主，一方面以第三方運營商為代表進行生鮮農產品的集中采購，存儲、網上商品信息展示、包裝運輸及客戶配送服務；另一方面以城市型居多的個體消費者進行網絡訂購。其主要的運行特征表現為提供各類農產品資源，撮合市場終端消費者，完成電商“最后一公里”的物流配送服務，方便最終消費者。典型代表為：“樂在生活網”。
2.云南省生鮮農產品電商交易模式現狀問題分析
（1）交易模式結構單一，交易主體涉及范圍小
交易模式結構比較單一，表現為以最先發展形成的B2B、B2C和G2B等為主的模式，結構模式比較單一，而且涉及的生鮮農產品僅占其中一部分；交易主體涉及范圍?。阂皇巧r農產品生產者（基地）這個最大的主體受地理經濟發展條件的影響或制約，全省范圍內發展的程度低；二是交易服務的主體呈多樣化、零星狀，經營戶（批發市場）不發達；三是餐飲、農超、深加工企業、配送服務發展層次低、數量少、品種單一。如僅有昆明“樂在生活網”在昆明主城區內開展配送服務。
（2）涉農及本土企業電商數量少，成立年份短，系統化建設善不成熟
就全省范圍看，涉農網站數量不多，且多為政府農業部門行為為主導，多數農產品生產者、生產大戶或企業借助第三方開放式電商平臺進行網上交易，國內僅有“貢天下”、“京東生鮮”設有針對性較強的云南農產品專柜。城市型電商和網購數量比值較大，但以農產品生產為核心的縣鄉村電商系統依然未被覆蓋。此外，多數涉農網站成立于2012年以后，整個系統化建設尚處于建設完善階段。
（3）農產品電商“鮮度”不夠凸顯，“生產者-消費者”電商鏈中鏈接度低
研究分析，除“云南花卉網”等少數幾個生鮮農產品電商交易外，特色生鮮農產品資源、品牌優勢凸顯不夠，中介型電商交易模式下的農產品多為初級加工品，即干貨農產品或簡易加工包裝產品；生鮮農產品的技術處理（保鮮）程度低，因而電商交易模式受客體性質特征的影響較大，產品物權空間轉移過長將導致時間拖延使產品新鮮度降低。
（4）交易延伸要素配套建設滯后
即在農產品網絡交易過程中涉及到的延伸因素，如政府政策支撐、農業產業規劃、物流體系構建、保鮮設施配套、信息化網絡化建設水平等。
三、云南省生鮮農產品電子商務交易模式優化與創新探究
在基于已有的B2B、B2C、G2B等電商交易模式之上，構建優化創新的生鮮農產品多元電子商務交易模式，可從如下幾個方面創建：
一是以B2B為發展核心，創新構建M2M交易模式。M2M模式，即Market To Market，基于區域內、外生鮮農產品批發市場對接，形成區域戰略聯盟模式。在現有的農產品批發市場基礎上，利用所形成的市場資源規模優勢，加速擴散，進一步將批發市場“虛擬化”建設發展、轉化升級；加強區域內、外市場戰略聯盟，有效形成上下游間兩極市場對接與擴散。加大生鮮農產品電子商務批發市場交易模式的建設，一方面是基于我國人口大國的基本國情，對農產品需求量大的現狀出發，發揮云南生鮮農產品資源優勢；另一方面，云南省內農業生產、消費仍以散戶經營為主要特點，而省內農村網絡普及率及電子信息化建設程度仍有待提高，就2014年數據來看，全省網民數量約為1643萬人，其中，城鎮人口910.5萬，占68.9%，鄉村人口410.5萬人，占總網民數量的31.1%。
二是以電子商務中企業間交易作為“基礎設施”建設的基石，向關系鏈兩端延伸打造電商系統的“樓堂館所”，可有多種創新模式并存，一方面向上游發展“P2B”模式，Peasant To Business，農產品主要供應方（個體、家庭農場、專業農戶）和農產品需求企業（產或銷地批發商、餐飲商、加工商、配銷商、超市）間交易模式，農戶與批發企業直接對接，改變傳統市場供銷關系和運營模式，發展季節性農產品定向供應，“訂單式”生產，在市場需求下促進農業生產的“個體生產-家庭農場-生產聯盟-區域性生產基地（凸顯區域性農產品特色）”體系的建立，而“B”則負責電子市場平臺的搭建、“產品-市場”的對接供應、交易擴散及分流轉移；另一方面，向下游建設“B2C”模式，即“批發企業-消費者（個體為主）”，在這里，生鮮農產品批發企業既是下游批發企業，又是中間商角色，個體、家庭消費者可直接向生鮮農產品供應商進行網絡購買或訂單式購買，供應商也可開展配送服務。
三是二維電商交易模式向三維或多維電商交易模式轉變，建設綜合一體化交易模式，促進生鮮農產品交易鏈間各要素的一體化聯動性發展。從目前云南省生鮮電商交易模式現狀分析來看，三維或多維模式的優化創新，有利于整體化系統化建設。如：“B2B2C”、“B2A2B”、“B2G2C”、“P2G2B”、“M2M+O2O”、“B2B+O2O”、“P2A2O”等交易模式。
四是發展生鮮農產品“O2O”交易模式，建立“O2O”交易實體機構體系，向本地化生鮮平臺轉型。所謂O2O模式，即Online To Offline，線上交易現下交貨，消費者根據自身的消費需求在網絡上進行購買，并在當地指定地點直接提貨。構建“產地-轉運地（或分銷地）-銷售地”的生鮮產品實體機構體系，實體機構可由連鎖店、生鮮超市、專營店等形式構成，從而實現資源交叉多途徑利用：一方面強化了產品流通轉移過程中的分銷作用；另一方面為線上現下的交易模式提供便利和實施操作的可能。
基于“O2O”交易模式之上，可延伸創新為“O2K”模式，即Online To Kitchen“農產品產地-消費者廚房”的交易模式，其中在上一模式的基礎上融入了“線下實體店-生鮮配送-廚房”這一配送環節。此外，在消費終端這一環節還可延伸出“電子菜箱”、“智能菜柜”、“社區服務”等新型電商模式，從而實現“農超對接”向“農宅對接”、“農廚對接”模式的轉變和創新。
五是創新C2B反轉營銷電商交易模式，即Consumer To Business模式，構建消費者預購消費方式。C2B交易模式，是以消費者為主導的逆向思維反作用營銷策略模式，消費者可以按照自己的飲食喜好、季節性、時鮮性預定生鮮農產品；批發供應商（企業）根據消費者預定，可以有計劃地采購、存儲，減少積壓和變質；農戶（家庭農場、農業專業合作社）根據消費者預定，可以根據季節時令有計劃、有目標地組織生產，避免盲目性，預防亂投入，減少采收積壓、滯銷變質損失，減少倉儲、冷藏勞務和成本，促進“消-產-銷”間的快速反應和對接。為生鮮農產品電子商務營銷渠道構建創新模式，促進家庭農場或專業合作社生鮮農產品的電商平臺建設。
參考文獻：
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農產品營銷概述范文第5篇
微博品牌營銷的發展趨勢
未來，微博在內容的創作上，還需更加“有用化、有趣化和有條理化”。換一句話說，也就是微博的服務性更強，娛樂性更強，可讀性更強。另外，企業進行微博營銷時還可以結合線上與線下的活動做催化劑、黏度劑，注意活動的頻率、活動的獎品和活動的規則等均在一定的可控范圍內。五、改善微博品牌營銷的建議微博經濟時代，企業進行微博品牌營銷不但是一種必然的選擇，還需要研究其策略。首先，企業需要改進產品質量，提高客戶服務水平。微博代表本企業的形象，企業可以借助微博和消費者就產品信息、使用情況和購買心得等話題進行及時交流和溝通；微博幫助企業迅速捕捉到消費者的購買心理、了解消費者對本企業產品的感受，及時獲取市場的動態，搜索并掌握這些信息，微博幫助企業了解企業品牌在消費者心目中獨特的品牌形象，即幫助企業檢測產品的市場定位是否準確。如果消費者對企業有抱怨，企業還可以借助微博與之進行實時交流，當企業能預見到產品的一些小問題時，還可以通過微博提前告知消費者，快速消除人們的抱怨，阻止抱怨在人群中傳播，提前消除可能給企業帶來的負面影響。微博是一種及時雙向的溝通方式，既可以使企業及時處理客戶提出的問題，維護良好的客戶關系；也可以幫助企業迎合消費者需求，進一步提高產品質量和服務。其次，企業需要維護和提升品牌形象。企業將微博作為建立品牌形象的平臺，并不是只建立就可以了，還需要定期不定期地進行維護。微博首先要將品牌人格化，發起各種與品牌有關個性的話題，聚集大量粉絲的關注并吸引他們參與討論，可以開展豐富多樣的活動，實現與消費者的互動。在與消費者面對面溝通和交流的過程中，潛移默化地將品牌形象送到用戶的心里。再次，微博精確定位目標受眾，有效對話是關鍵。企業進行微博營銷不僅僅是發微博這么簡單，而是一個系統的過程，從計劃、傾聽、介入、參與和評估，這個過程絕不是單一的推送，而是一個互動、反饋和調整的過程。微博營銷最重要的原則是為粉絲提供持續的價值。另外一個黃金法則是微博要與粉絲建立有效對話。發一條微博只限定在有限的字數內，該怎么發微博，怎樣進行微博營銷是個藝術。一味的轉發和評論，無疑不可能獲得粉絲們的關注。微博營銷還處在初級階段，企業想要在微博上成為一個受歡迎的品牌，微博不能只顧吸引目標顧客的關注，而不考慮他們是否是目標消費群體；而且，微博營銷在運營時需要遵循“趣、個、互、利”（4I）原則：趣味原則（Interesting）即微博要有娛樂趣味化的內容；個性原則（Individuality）即微博要進行個性化溝通；互動原則（In-teraction）即微博要激發用戶互動，觸動微博網狀傳播；利益原則（Interests）即微博要有營養，有利益。此外，培育微博品牌營銷專門人才，提高微博品牌營銷專業化水平。進行系統的微博營銷，光靠一個官方賬號不行，需要品牌從內部自上而下人人都進行培訓與認知。專業化是企業微博營銷的重要競爭力指標。要想走出微博品牌管理營銷的困局，將微博這種新媒體與傳統媒體進行整合營銷的同時，企業或者有關機構還需要開發一套完整的微博品牌管理的平臺、點擊營銷以及客戶服務的技術保障系統，建立手機互動平臺，從品牌內容的微博化策劃、企業品牌微博平臺的建立、日常及時監控、客戶服務體系，直至產品實現最終銷售的全過程均可以成為品牌微博推廣營銷服務的內容。即需要提出一個全新的微博品牌營銷推廣模式，將每一個微博參與者和關注者鏈接起來，形成一個“全民推品平臺”。它能完全打破傳統傳播品牌概念，將品牌推廣直接滲入到每一個微博主，并建立一個良性的評價體系，將企業品牌不斷地推廣至目標人群。綜上所述，微博品牌營銷是品牌營銷以微博為依托，以互動、活動、服務等為手段，以粉絲為市場，以樹立品牌形象為目標，以利潤為最終目標。微博經濟時代，微博品牌營銷必將為企業創造出豐厚的利潤。相信，伴隨著市場經濟和網絡營銷的縱深發展，微博品牌營銷的未來之路將會更加寬廣。根據我國合作社法的定義，農民專業合作社是在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互經濟組織。農民專業合作社的服務內容是以其成員為主要服務對象，提供農業生產資料的購買和農產品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農業生產經營有關的技術、信息等服務。一、農民專業合作社的產生動因和發展條件黃祖輝認為，農民專業合作社存在的必然性和普遍性在于農業生產的自然性、分散性和家庭經營的必然性。山東省社科院課題組指出，家庭承包經營有著內在的缺陷:一是農戶分散經營使得其與大市場對接難;二是農戶分散經營致使農業生產經營效率低下;三是農戶分散經營難以保證其自身的民利和利益。因此，在規范的市場經濟條件下，市場主體只能是企業，或者是具有企業性質的合作經濟組織。白立忱也提到，只要發展市場經濟，只要存在弱勢產業和弱勢群體，就必然涌現代表弱勢群體利益、為弱勢產業服務的合作社。這是一百多年來合作社在世界范圍內不斷發展的基本動因，也是不以人的意志為轉移的發展趨勢。朱啟臻、王念認為，農民專業合作社不可能在分散的小農生產基礎上自發產生，而是需要一系列的條件。夏英、牛若峰將發展合作經濟的環境條件概括為:產權相對獨立的農戶經濟重現活力;以追求利益最大化為目標的商品經濟獲得大發展;以市場機制為主配置資源的基本經濟制度得到確立。牛若峰認為，要實現農戶的聯合與合作，一是相關主體有共同的利益追求和現實需要;二是要有有能力的帶頭人;三是政府和群眾要對合作文化具有正確的認識;四是合作社中農戶永遠是主體;五是離不開政府的支持和監督。張明林、吉宏從曼瑟•奧爾森的《集體行動邏輯》出發，推斷出農業合作組織進行合作的三個基本條件:組織成員結構應該存在差異性、組織成員間存在合理的利益共享、成本分攤機制和組織收益存在超可加性。二、發展農民專業合作社的意義黃祖輝、徐旭初從四個方面闡述了發展農民專業合作社的重大意義，包括:有利于提高農民的組織化程度;有助于推進農業的產業化經營;有利于提高農民的素質;有助于改善政府對農業的管理。王勇認為，農民專業合作社能夠節約農業生產資料的購買成本與費用，增加農產品的銷售效益，在法人治理的過程中能夠提高社員的民主辦事能力。池澤新、郭錦墉等認為，相對于市場交易，合作社可有效降低不確定性、有限理性、機會主義、資產專用性等的不良影響;相對于純企業的層級制度，合作社的社員并未完全喪失獨立性，管理層次呈扁平結構，因而較一般企業而言管理成本更低。趙建欣、王俊閣從農產品安全的角度認為，農民專業合作組織可以把小農戶組織起來進行生產，從農產品的生產源頭開始確保農產品的質量安全，并且能夠保證安全生產的成本最低和最有效。馮道杰認為，大力發展農民專業合作經濟組織是解決農戶小規模分散經營與社會化大市場銜接的基本途徑和方向。三、農民專業合作社產品營銷的重要性農民專業合作社自身的性質決定了其必須提供營銷服務。潘勁認為，合作社是介于協會與公司之間具有特殊性質的組織。一方面，它具有社會團體的性質，是一個團體;另一方面，它又具有經濟組織的性質，是一個企業。牛若峰認為，合作社組織目標具有雙重性，既要保證社會公平性，也要兼顧經濟效率，依靠聯合共營幫助社員賺錢。郭素貞通過對日本農協的研究發現，依靠合作社對產品進行統一銷售:一是可以防止中間商的壓質壓價，保護農民的利益;二是可以與中間商建立穩定和信賴的合作關系，避免盲目生產，既能保證市場供給的穩定性，又能保證農民收入的穩定性。營銷功能是農戶參與農民專業合作社的重要影響因素之一。曾憲影、李欽認為，農民選擇合作的基本動機和主要目的就是要解決生產資料采購、農業科技服務和農產品銷售過程中存在的問題。郭紅東、蔣文華基于對浙江省53縣556家農戶的問卷調查來分析農民加入合作經濟組織意愿，通過對調查數據進行Logistic回歸分析發現，賣難問題呈正影響顯著性水平。盧向虎、呂新業等根據對7省24個縣(市)45個鄉鎮320戶樣本數據分析農戶參加專業合作社的意愿，通過Probit回歸分析發現，除了戶主文化程度、年齡、家庭農產品商品化程度之外，農產品價格波動程度、主要農產品銷售半徑等變量，對農民加入專業合作經濟組織的行為也有顯著影響。張曉雯基于對山東等4省408戶農民專業合作社社員的調查來分析影響農戶對合作社依存性的因素，利用Logistic模型進行分析，結果表明:農戶年齡、合作社提供服務狀況、農戶入社后收入增加情況、合作社盈余狀況及合作社形象，對農戶對專業合作社依存性影響顯著。營銷功能還影響著農民專業合作社的成長。郭紅東、樓棟等通過對浙江省246家農民專業合作社的研究發現，農民專業合作社的物質資本資源和組織資本資源是影響合作社成長的主要因素。專門的辦公場所、為社員服務的設施、核心示范小區和合作社自己的網站的存在與否以及合作社的資金規模水平影響著合作社的物質資本資源，而產品品牌建設情況、資金借貸難易程度以及是否得到政府支持等則影響著合作社的組織資本資源狀況。其中，決定合作社組織資本資源的最重要的因素之一就是產品品牌建設情況。四、我國農民專業合作社營銷形式分析張永智、張弓認為，農民專業合作社提供銷綜合服務，即為社員提供農資購買、農產品包裝、儲藏和產品聯合銷售服務。農民專業合作社通過統購統銷，能降低生產和交易成本;通過注冊商標，制定生產和安全質量標準，可以提升農產品品牌和市場競爭力;通過提高農產品的附加值，可以給農民帶來較高的經濟效益。浦徐進、吳林海認為，合作社能夠有效地抵御不可抗力原因造成的風險，一方面可以降低企業的生產成本，另一方面也能使參加合作社的農戶獲得更多的利潤分成。白俊峰認為，未來農民專業合作社的規模將會不斷擴大，無論是資金的積累還是產業化水平都會獲得提高，這就會促進有經濟實力的合作社進行縱向發展，進入加工和流通領域，興辦一些從事農產品加工及銷售的公司，增強產品的附加值，獲得流通和銷售利益，新的“合作社+公司+農戶”模式將取代以往的“公司+合作社+農戶”模式。胡定寰認為，社超對接營銷模式(有一定規模和標準化生產基礎條件的農民專業合作社，直接與超市簽訂協議、銷售合作社產品)的優點在于:由于減少了農產品的交易成本、流通成本和流通時間，從而降低了超市的采購成本，更重要的是提高了農產品的品質和安全性，增加了農民收入。李瑩、楊偉民等通過研究發現，影響社超對接營銷模式的因素主要有:合作社的資本和運營時間;合作社的產品供給能力，不僅是生產能力，還包括包裝分級和物流配送能力;合作社產品的自身特性，種植類農產品比畜產類農產品具有更多的機會;合作社自身的營銷意識以及與超市合作的意愿等。廖建平認為，農民專業合作社營銷還有合作社設專營店直銷、合作社聯合社營銷和合作社電子商務營銷等形式。合作社設專營店直銷，即組織合作社在營銷環節聯合起來，直接到城市社區開設專營店，直銷合作社產品。合作社聯合社營銷，是由若干個專業合作社加盟，共同出資成立的，從事農產品營銷配送服務。合作社電子商務營銷，即專業合作社通過網絡營銷產品。
農民專業合作社營銷方面存在的問題與制約因素分析
在生產方面，王勇認為，目前我國農民專業合作社營銷面臨著諸多困境:一是由于農產品本身的特性———鮮活性、多樣性、生產季節性和地域性等特點，使得農民專業合作社營銷狀態不穩定;二是目前許多農民專業合作社營銷服務功能比較薄弱;三是農民專業合作社營銷普遍缺乏資金，制約了合作社營銷功能的建設;四是農民專業合作社無論是在種養規模還是在產品批量和質量上，距離超市的進入門檻還有一些差距，難以滿足超市要求，影響著產品進入超市進行銷售。在品牌建設方面，吳聲怡、陳訓明等認為，農民專業合作社存在著許多問題:一是發展速度滯后;二是品牌檔次不高，市場影響力不明顯;三是形式大于內涵，僅僅注冊個品牌了事，而沒有后續嚴格的生產管理。在產品銷售環節方面，包宗順認為，合作社經營者或領辦人與合作社普通成員追求的目標產生嚴重的錯位。由于許多合作社不能自主定價，只能根據市場的價格水平來制訂自己產品的價格，或者是為了獲取競爭優勢而提供低于一般市場水平的價格，這就導致在內部交易價格制訂方面，合作社經營者或領辦人為了使合作社在市場上獲得更多的盈利而降低收購價格;而普通的社員由于只關注眼前的利益，加入合作社就是為了提高產品的價格進而獲得更高的收入，或者是合作社存在運作不規范等問題，不能按規定進行盈余分配，這就導致普通社員期望合作社的收購價格越高越好。此外，盧新國認為，目前大部分農民專業合作社缺少科學合理的盈余分配制度，分配比例較低，公積金提取混亂，股金分紅比例過高，財政扶持資金使用與分配不規范等現象非常普遍，依法足額納稅的極少。資本和人才是制約合作社發展的兩個關鍵因素。楊云、王義偉認為，“管理”要素匱乏使合作社的價值低于在職業人員管理下的價值;資金短缺使合作社的規模小于最優規模。董景奎從對貴州省農民專業合作經濟組織的實地調查資料入手，運用灰色系統理論，發現在與組織銷售產品相關的各影響因素中，最重要的就是資金滿足狀況，其他依次是企業的帶動、盈余分配的公平性、產品的質量、經營的規模。此外，他還認為，管理者的素質也影響著合作社產品的組織銷售狀況，包括管理者的水平、積極性以及成員對管理者的信任程度。夏英認為，許多合作社由于貸款、借款等有難度，制約了合作社經營規模的擴大和服務活動的開展，影響到產品的市場競爭力，難以在更大范圍內參與市場競爭。由于缺乏資金，合作社不可能承擔更多的風險，建立起類似風險基金的保障機制，使得合作社與農戶的關系松散，沒有結成“利益共同體”，一旦農產品價格、銷路出現問題，其風險可能就會由合作社轉嫁給農戶，影響農戶參與合作社的積極性。應瑞瑤也認為，合作社的業務向產前和產后延伸就意味著合作社也要有合格的人才，特別是優秀企業家的參與。缺乏經營合作社的人才和企業家，合作社就不能在激烈的市場競爭中生存。
應對農民專業合作社營銷問題的對策
孫晨光通過案例研究，建議金融機構要向農村市場多投入人力和物力，對合作社進行傾斜，要正確估計和計量合作社的風險度，靈活運用信貸政策，同時簡化手續，壓縮不必要的風險支出，降低合作社貸款的成本。趙凱結合國內外現有農民專業合作社的相關研究，分析了“三方協議+互保聯貸+統一賬戶+貼息保險”融資模式、農民專業合作社下的資金互助社融資模式和通過合作社內部擔保來構建銀社合作模式等三種融資模式的運行機制、適用條件和范圍，認為不同的融資模式有著不同的優勢，可以為不同的農民專業合作社選擇融資路徑提供參考。針對人才缺乏問題，任麗紅建議政府相關部門一方面可以幫助農民專業合作社開展各種形式的教育培訓，對農民專業合作組織的領導者和骨干進行市場營銷、經濟管理和法律、道德方面知識的培訓，另一方面政府有關部門可以幫助合作社引進人才，提高合作社的經營管理水平，推動合作社規范、快速、健康發展。增強合作社自身能力由于農產品市場格局逐漸由賣方市場向買方市場轉變以及消費者需求的多樣化，使得農民專業合作社要想在市場上取得生存和發展的空間，單純依靠傳統的“生產導向性”戰略已經很難成功，而必須考慮如何有效地采用“市場導向性”戰略。黃勝忠、徐旭初建議農民專業合作社要以提高產品質量為基礎，通過對市場進行細分和選擇，來確定自己的市場定位，然后有針對性地進行產品促銷;加強自身的品牌建設，以滿足顧客的需求作為自己的生產目標。王玉妍、張忠根等認為，農民專業合作社的發展目標應當是實行農業生產綜合一體化，即合作社不但要從事農產品的生產，而且要從事農業生產資料的銷售以及創辦農產品的加工、物流、銷售企業，從而延長產業鏈，獲得農產品的增值利潤，進一步分享農產品加工的附加值，拓展農民的增收空間。在交易價格方面，曾明星、楊宗錦認為，農民專業合作社利潤與內部交易價格成反向變動關系，因此，在滿足成員既愿意投資入股又愿意與合作社發展業務的條件下，合作社可以盡可能選擇較低的內部成交價格，來滿足利潤最大化，以增加合作社積累的速度，增強市場力量。在進行產品定價時，吳光宇建議農民專業合作社應該充分考慮產品成本，并綜合考慮運用成本導向、競爭導向的定價方法，采取積極主動的競爭策略，與此同時也要避免陷入無價值的價格大戰。在利益分配方面，廖祖君建議社員與合作社內部交易中的保底價、二次返利、股金分紅等利潤分配方式都應該有明文規定、公正透明，并且要落到實處。孫浩杰、王征兵等提出了農民專業合作經濟組織利益分配格局改進的措施:一是明確合作社是農戶所有;二是確保合作社的經營決策是由農戶進行控制;三是保證合作社實行按交易額返利，保護農戶的利益;四是對合作社的公共積累和政府扶持資金要進行量化，并保證不被挪用。此外，還有學者對我國農民專業合作社在營銷形式的創新上進行了探索。李永山在總結了現有農民專業合作組織模式的優缺點后，分析了農民專業合作組織的創新模式———基于“合作組織+期貨市場”模式的可行性。王勇認為，農民專業合作社可以借鑒發達國家的經驗，與消費者組織建立緊密的聯系，積極探索“農民專業合作社+消費合作社”等組織對接模式。
