消費(fèi)市場存在的問題

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消費(fèi)市場存在的問題范文第1篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村消費(fèi)市場 問題 對策

近年來,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,農(nóng)民的購買力顯著增強(qiáng)。威信縣農(nóng)民人均收入增長率已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長,而農(nóng)村消費(fèi)增長率不僅低于人均收入增長率,而且消費(fèi)起點(diǎn)比較低。

一、農(nóng)村消費(fèi)市場存在的問題

1. 農(nóng)民收入增長緩慢,消費(fèi)水平低下。從調(diào)查看,約15%的農(nóng)村家庭收入來源主要依靠農(nóng)業(yè),而85%的農(nóng)村家庭靠副業(yè)和外出打工增加家庭收入,大部分農(nóng)民打工受文化程度的限制和技術(shù)技能的缺陷,收入低而不穩(wěn)定。2009年威信縣城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為6532.2元,農(nóng)民人均純收入2847.53元,只占城鎮(zhèn)居民43.59%。除去生產(chǎn)、生活、教育等花銷,幾乎所剩無幾。農(nóng)民增收渠道較少,增收幅度不大,家庭收入大部分用于滿足食物消費(fèi)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn),解決日常衣、食、住、行的問題。

2. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)不太合理。2009年,威信縣農(nóng)民生產(chǎn)費(fèi)用支出占農(nóng)民現(xiàn)金支出的27.63%;食品消費(fèi)支出占現(xiàn)金支出的29.57%;農(nóng)村醫(yī)保的實(shí)現(xiàn),使農(nóng)民在醫(yī)療衛(wèi)生上的現(xiàn)金支出從2006年到2009年下降4.35%,但農(nóng)民教育支出卻在2006年至2009年猛增了54%之多,其他文化娛樂方面的支出只占較小的一部分,說明農(nóng)村居民除了生存方面的支出外,花在子女教育方面的支出較大。

3. 消費(fèi)環(huán)境不盡如人意,減弱了農(nóng)民消費(fèi)熱情。一方面是硬環(huán)境差,如醫(yī)療衛(wèi)生條件,教育和水電設(shè)施落后等,嚴(yán)重制約了農(nóng)村消費(fèi)市場的發(fā)展。另一方面是農(nóng)村“問題商品”泛濫,如日用品、藥品、保健品、建材產(chǎn)品等假冒偽劣商品比比皆是,嚴(yán)重影響了農(nóng)村消費(fèi)行為的進(jìn)一步延伸,農(nóng)村消費(fèi)者法律知識欠缺,維權(quán)意識不強(qiáng)。據(jù)調(diào)查,95%的農(nóng)村消費(fèi)者購買假貨后不知或不敢維權(quán)投訴,只會自認(rèn)倒霉,消費(fèi)者為了躲避“消費(fèi)陷阱”,不敢消費(fèi),不愿消費(fèi)。

4. 農(nóng)村婚喪秒嫁娶陋習(xí)約束了農(nóng)村消費(fèi)市場的良性發(fā)展。近幾年來,人情消費(fèi)已開始成為凝固農(nóng)民家庭關(guān)系和朋友關(guān)系的重要手段,也成了農(nóng)民家庭新的沉重負(fù)擔(dān)。一些紅白事、人情禮的消費(fèi)支出也隨之水漲船高。以我所調(diào)查的柏香村為例做初步估算,農(nóng)村男青年結(jié)婚,彩禮最少得1萬元,加上翻蓋裝修房屋、置辦家電首飾、擺酒席等費(fèi)用,每家都得至少6至7萬元。而辦喪事則更為鋪張,送葬隊伍浩浩蕩蕩,鼓樂喧天,送葬品成串扎堆。很多村民反映人情禮已成為一種負(fù)擔(dān),但又很無奈。

二、開拓該縣農(nóng)村消費(fèi)市場的建議和對策

1. 千方百計增加農(nóng)民收入,增加對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,從而解決有效需求不足的問題。當(dāng)前,一要解決農(nóng)產(chǎn)品收購問題,抑制農(nóng)產(chǎn)品價格下降,農(nóng)資價格過快增長,保證農(nóng)民增產(chǎn)也能增收。二要增加對農(nóng)業(yè)的有效投入,加速農(nóng)業(yè)“產(chǎn)業(yè)化”進(jìn)程,引導(dǎo)農(nóng)民面向市場,生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品。三要鼓勵農(nóng)民發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)。發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)解決農(nóng)村富余勞力就業(yè)的重要作用,特別是發(fā)展農(nóng)村個體私營經(jīng)濟(jì),多渠道增加農(nóng)民收入。當(dāng)?shù)卮迕穹从吃S多田地在山坡上,基礎(chǔ)設(shè)施較落后,好多田地都是靠天收糧。另外,當(dāng)?shù)剞r(nóng)村雖然有通往縣城的公路,但崎嶇不平的村莊道路仍然是阻礙農(nóng)民出行的主要問題之一。當(dāng)?shù)卣裟軌蚣皶r增大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,將從根本上提高農(nóng)民的收入。

2. 市場建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施要配套。一方面要積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場和批發(fā)市場,要以本地資源為依托,集中本地農(nóng)產(chǎn)品,形成以城鎮(zhèn)為中心,以專業(yè)批發(fā),以農(nóng)村集貿(mào)市場為依托的輻射網(wǎng)絡(luò)。另一方面加速培養(yǎng)土地、人才、金融、勞務(wù)、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素市場,提高農(nóng)業(yè)市場的應(yīng)變能力。商家應(yīng)采取多種方式,提高農(nóng)民的消費(fèi)意識和購買欲望。農(nóng)村大件物品也應(yīng)送貨上門,做好售后服務(wù)。增設(shè)農(nóng)機(jī)、家電維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),以解決農(nóng)民購買的后顧之憂。同時加大打假力度,在農(nóng)村增設(shè)消費(fèi)者投訴網(wǎng)點(diǎn),切實(shí)維護(hù)農(nóng)民的消費(fèi)權(quán)益,為農(nóng)村市場提供可靠的社會保障。企業(yè)要面向農(nóng)村,研究農(nóng)村,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要針對不同收入層次農(nóng)村居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)偏好,為農(nóng)民生產(chǎn)更多符合其消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

3. 龍頭牽動增收。位于威信縣廟溝鄉(xiāng)宗家坳村威信縣紅錦春食品有限責(zé)任公司的玉石蠶基地和威信縣富華種業(yè)有限責(zé)任公司是威信縣的大企業(yè),且發(fā)展了天臺山溶洞、大雪山、小三峽等旅游景點(diǎn)。雖然這些企業(yè)一定程度上為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了務(wù)工的機(jī)會,但目前仍沒有起到龍頭企業(yè)的作用,未能很好的帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。對此,一方面政府需要建立龍頭企業(yè)在農(nóng)民與市場之間架的通道,形成“訂單農(nóng)業(yè)”和“公司加農(nóng)戶”模式,解決農(nóng)民增收的問題:另一方面企業(yè)也可以按合同約定價格收購,連小家成大家,變小規(guī)模為大規(guī)模,帶動種、養(yǎng)、加,暢通產(chǎn)、供、銷,從而幫助農(nóng)民化解市場風(fēng)險。

4. 告別陋習(xí),樹立理性健康的消費(fèi)觀念。要大力開展廣泛深入的移風(fēng)易俗活動,通過典型個案的剖析,組織道德評議,引導(dǎo)農(nóng)民群眾樹立文明、健康、衛(wèi)生和節(jié)儉的意識,樹立正確的婚育觀、消費(fèi)觀,革除賭博和迷信、大操大辦等陳規(guī)陋習(xí),引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾逐步養(yǎng)成良好的生活消費(fèi)方式,促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)市場的健康有序發(fā)展。在婚嫁喪事方面可由村兩委牽頭,每年舉行一次集體婚禮,提倡婚事簡辦,移風(fēng)易俗。在農(nóng)村喪葬事物的處理上,可提倡以追悼會的形式進(jìn)行。現(xiàn)在一些村子成立了紅白理事會來處理村民紅白事,成效很好,值得借鑒。

5. 在農(nóng)村實(shí)施寬松的貨幣政策,刺激農(nóng)村消費(fèi)市場的發(fā)展。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)要加大對“三農(nóng)”的支持力度,加大對農(nóng)村農(nóng)田水利建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的信貸支持力度,大力發(fā)展生源地商業(yè)性助學(xué)貸款,加大農(nóng)村消費(fèi)市場的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和開拓。建立和完善農(nóng)村保險服務(wù)體系,對開辦農(nóng)業(yè)保險項目的保險機(jī)構(gòu)給予一定的補(bǔ)貼,以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的抗風(fēng)險能力。

參考文獻(xiàn):

消費(fèi)市場存在的問題范文第2篇

［關(guān)鍵詞］肥料企業(yè)；市場營銷；存在問題；解決問題

當(dāng)前，金融危機(jī)的余波和國內(nèi)自然災(zāi)害的影響使我國肥料企業(yè)處于困境之中，我國長期受到自然經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)民一般都使用農(nóng)家肥，加之危機(jī)的到來，使肥料市場整個行業(yè)處于低迷狀態(tài)，化肥產(chǎn)能過剩，成本上漲，化肥滯銷，這都給肥料企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，促使肥料企業(yè)開始看到自身市場營銷上存在的諸多問題。

1 我國肥料市場和肥料企業(yè)市場營銷存在的問題

1.1 我國肥料市場現(xiàn)狀分析

第一，原材料價格上漲，提高了化肥成本。第二，化肥價格難以適應(yīng)市場價格變化。由于國家對尿素等重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)行指導(dǎo)價，對其中一些產(chǎn)品實(shí)行申報價，對于化肥價格的市場干預(yù)過緊。最近時期內(nèi)，化肥市場的競爭異常激烈，因為生產(chǎn)原料完全市場化，化肥產(chǎn)品的種類越來越繁多，工藝差別也很大，流通環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，此時，價格政策制定和調(diào)整就不能夠適應(yīng)市場變化，比如，當(dāng)前規(guī)定的尿素出廠價不但低于市場價格，甚至還低于尿素生產(chǎn)成本。第三，農(nóng)民實(shí)際購買量下降。當(dāng)化肥零售價格普遍升高，而農(nóng)產(chǎn)品價格下降的時候，農(nóng)民購買的肥料量開始減少。第四，生產(chǎn)、流通企業(yè)都面臨著壓力。部分氮肥企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)跡象，磷肥企業(yè)普遍虧損，開工率明顯下降。磷肥產(chǎn)量持續(xù)下降，氮肥與磷肥的庫存量增加，這給生產(chǎn)和流通企業(yè)造成了一定的壓力。

化肥產(chǎn)業(yè)的困境一是由于產(chǎn)能過快，我國化肥產(chǎn)量在過去以飛快的速度增長，已經(jīng)處于供過于求的局面；二是生產(chǎn)成本的普遍上升，使很多企業(yè)處于虧損狀態(tài)；三是由于市場大宗產(chǎn)品價格波動；四是國家調(diào)控的影響。

化肥行業(yè)上游是市場化的原料市場，下游是價格承受能力低的農(nóng)民，要扶植農(nóng)業(yè)，還要保障企業(yè)的效益，給化肥企業(yè)帶來了一定的矛盾。而且化肥價格上漲高于糧食價格，給企業(yè)帶來了更大的困難。

1.2 我國肥料企業(yè)市場營銷存在的問題

過去肥料不存在營銷，農(nóng)民就需要去供銷社購買。在20世紀(jì)90年代中期，營銷理念從國外傳到國內(nèi)，營銷熱開始蔓延到各個行業(yè)和各個領(lǐng)域，因為我國農(nóng)民的知識水平有限，所以肥料企業(yè)沒有把營銷這一觀念放在自己的主導(dǎo)領(lǐng)域，在一定程度上，肥料市場的營銷相對于國內(nèi)其他領(lǐng)域有著滯后性。

肥料企業(yè)的營銷方式面向農(nóng)民的只有廣告營銷這種單一的模式，營銷手段缺乏多樣化，可能是由于肥料企業(yè)還沒找到應(yīng)對的有效的營銷手段，或者說肥料企業(yè)根本就忽視了這一市場的主體人群。

現(xiàn)代營銷理念一個巨大的成功就是直銷模式，無論是安利還是戴爾，都是直銷模式這種低成本、大范圍的經(jīng)營手段給它們帶來了巨大的成功。然而，肥料企業(yè)的營銷方式并沒有把市場直接做到目標(biāo)群體中去，肥料企業(yè)和農(nóng)民的中間還隔著經(jīng)銷商，這種營銷方式利字當(dāng)頭，企業(yè)和經(jīng)銷商只顧得談利潤、談返點(diǎn)、談收益，卻忽視了終端客戶——農(nóng)民的需求，這種短視的行為直接造成了農(nóng)民對于肥料的抵制情緒。

企業(yè)在營銷過程中，由于過于重視利潤，而忽略了對于自身產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，直接導(dǎo)致了品牌效應(yīng)的弱化，還沒有哪家化肥企業(yè)的產(chǎn)品能像時風(fēng)農(nóng)用車那樣，在農(nóng)民中間引起廣泛的影響。

2 肥料企業(yè)市場營銷問題的解決對策

肥料企業(yè)雖然針對的目標(biāo)群體是農(nóng)民，但是也要建立現(xiàn)代的營銷理念，把農(nóng)民當(dāng)做消費(fèi)者，要針對消費(fèi)者制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，不能只依靠經(jīng)銷商，而漠視消費(fèi)者的存在。

2.1 加大對農(nóng)民的產(chǎn)品宣傳

廣告宣傳是最有效的影響方式，這樣可以讓企業(yè)的產(chǎn)品有一群最終的忠實(shí)消費(fèi)群體，讓企業(yè)的品牌在這部分真正需要維護(hù)的消費(fèi)者中產(chǎn)生可靠的品牌忠誠度。因此企業(yè)可以利用農(nóng)村市場的宣傳費(fèi)用比較低廉的優(yōu)勢，請相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到農(nóng)村去做一些知識培訓(xùn)，講授一些農(nóng)業(yè)知識，讓農(nóng)民真正認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品，加大農(nóng)民對企業(yè)品牌知名度的認(rèn)同。

第一，傳單的派發(fā)。傳單的派發(fā)不要停留在經(jīng)銷商的手中，要切實(shí)挨門逐戶地發(fā)到農(nóng)民手中，讓農(nóng)民直接接觸到企業(yè)的產(chǎn)品知識宣傳單，同時宣傳單的設(shè)計也要根據(jù)農(nóng)民的欣賞水平來做，他們需要的是簡單而又直觀地理解宣傳手冊。

第二，經(jīng)常做一些專家講座。進(jìn)行專家講座，讓農(nóng)民覺得企業(yè)是真正在為他們服務(wù)，同時解決一些農(nóng)民在農(nóng)業(yè)上的技術(shù)問題，為他們排憂解難，不能讓農(nóng)民一看就知道你是在宣傳自己的產(chǎn)品，要認(rèn)真策劃，做好農(nóng)民每個農(nóng)業(yè)季節(jié)的知識講座，讓農(nóng)民學(xué)到農(nóng)業(yè)知識和企業(yè)的產(chǎn)品知識。

第三，建立產(chǎn)品實(shí)驗基地。免費(fèi)提供一些產(chǎn)品做試驗，讓農(nóng)民真正認(rèn)識到產(chǎn)品的作用，口口相傳，起到良好地宣傳作用。

2.2 做好產(chǎn)品的售后服務(wù)

售后服務(wù)是營銷理念的重要組成部分，對于淳樸的農(nóng)民尤為如此，要注意幫助他們解決肥料在使用中的問題，不能丟下不管。

第一，肥料企業(yè)應(yīng)建立售后服務(wù)部，建立農(nóng)民產(chǎn)品使用檔案，并且定期對使用過產(chǎn)品的農(nóng)民作一些電話回訪，或親自到農(nóng)民家中去了解農(nóng)民在使用后的情況，及時反饋到企業(yè)市場部。

第二，通過農(nóng)民的信息反饋來了解肥料的使用情況，讓農(nóng)民主動與企業(yè)溝通。

2.3 做好經(jīng)銷商的選擇與管理

經(jīng)銷商目前還是肥料企業(yè)關(guān)鍵合作伙伴，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候要讓真正能認(rèn)同企業(yè)營銷策略的經(jīng)銷商來與企業(yè)做到同步發(fā)展，不要一味地選擇大的經(jīng)銷商，因為越大的經(jīng)銷商，其手中的產(chǎn)品越多，那么要讓他們主動去推銷的話，他們自然就會推銷一些利潤高的產(chǎn)品，從而使企業(yè)的產(chǎn)品只能用為擺設(shè)，或者一種與其他產(chǎn)品對比的樣品了。

同時應(yīng)該加強(qiáng)對經(jīng)銷商的督促和管理，建立市場督導(dǎo)部，在幫助經(jīng)銷商解決問題的同時，也要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，使之能在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略下經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。

3 結(jié) 論

肥料企業(yè)要與時俱進(jìn)，在新時期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下及時調(diào)整自己的市場營銷戰(zhàn)略，建立現(xiàn)代化市場營銷理念與方式，使企業(yè)不斷地發(fā)展和壯大。

參考文獻(xiàn)

［1］何漢藝.企業(yè)綠色營銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析［D］.中國優(yōu)秀博士碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)，2006(11).

消費(fèi)市場存在的問題范文第3篇

關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場 特點(diǎn) 因素 對策

中圖分類號:F014.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914(2011)04-240-02

在當(dāng)前金融危機(jī)影響并未完全消除的國際背景下，拉動內(nèi)需已經(jīng)成為推動我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。拉動內(nèi)需，關(guān)鍵在于開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)市場。改革開放以來，我國的農(nóng)村消費(fèi)市場建設(shè)有了很大的發(fā)展，但仍然存在著一些不穩(wěn)定不健康因素，制約了農(nóng)民消費(fèi)的提升和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。因此，開發(fā)可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村消費(fèi)市場，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村市場體系是提高農(nóng)民消費(fèi)水平和生活質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵而緊迫的任務(wù)，也是擴(kuò)大國內(nèi)有效需求，保持我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的重要載體。

一、當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)市場的特點(diǎn)

由于農(nóng)村地區(qū)人口密度小，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，農(nóng)民市場意識不強(qiáng)等原因，農(nóng)村的消費(fèi)市場呈現(xiàn)以下的特點(diǎn)：

1.市場交易行為的無保障性。在農(nóng)村消費(fèi)市場上，農(nóng)民的消費(fèi)行為是缺乏保障的。農(nóng)民購買到的商品缺乏質(zhì)量上的保證，產(chǎn)品無發(fā)票，沒有保修期和保質(zhì)卡，售后服務(wù)無法保證，家電產(chǎn)品的安裝、維修等極為不便。另外，由于農(nóng)村交通不便，外出成本高，一些農(nóng)民就近購買流動商販?zhǔn)圪u的商品，而這些商品往往容易出現(xiàn)假劣問題，而在農(nóng)村沒有投訴站，群眾遇到不法行為，沒有辦法舉報投訴，使消費(fèi)糾紛不能夠就地、就近得到解決處理。這種短期的無保障的交易行為，使農(nóng)村的消費(fèi)者對農(nóng)村消費(fèi)市場缺乏信心，導(dǎo)致農(nóng)民不敢消費(fèi)，不愿消費(fèi)，最終導(dǎo)致放棄消費(fèi)。

2.農(nóng)村消費(fèi)市場的不穩(wěn)定性。在農(nóng)村，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏，大多數(shù)農(nóng)村商店簡陋，和住房一體的小門面居多，缺乏大型專業(yè)市場和可以承接大型商業(yè)企業(yè)入駐的商業(yè)設(shè)施，經(jīng)營規(guī)模小、品種不多，而且經(jīng)營地點(diǎn)無規(guī)劃性，經(jīng)營時間無固定性，給農(nóng)民消費(fèi)帶來了很大的不方便。農(nóng)民重要的消費(fèi)場所――傳統(tǒng)的農(nóng)村集市具有臨時性的特點(diǎn)，場所簡易，受天氣影響較大。而且集市上商家進(jìn)入和退出都無手續(xù)比較容易，造成售賣群體經(jīng)常變更，消費(fèi)者退換商品困難，甚至找不到賣家的情況。這些市場的不穩(wěn)定性極大地打擊了農(nóng)民的消費(fèi)需求。

3.市場主體不成熟性。農(nóng)產(chǎn)品流通基本上還是以農(nóng)民個體商戶、運(yùn)銷大戶為主，處于分散經(jīng)營狀態(tài)，資金投入規(guī)模小，經(jīng)營條件簡陋，運(yùn)銷能力低下，市場信息閉塞，專業(yè)化素質(zhì)低，抵御風(fēng)險能力很差。農(nóng)民流通合作經(jīng)濟(jì)組織雖然數(shù)量不少，但規(guī)模小、實(shí)力弱，市場覆蓋率低。進(jìn)入流通領(lǐng)域的農(nóng)村市場主體，對農(nóng)民的消費(fèi)需求掌握不及時，信息不靈敏，基本上是各自為戰(zhàn)，難以適應(yīng)市場變化的需要，具有明顯的不成熟性。

4.消費(fèi)方式單一性。農(nóng)村消費(fèi)市場上，基本都是屬于現(xiàn)貨市場且現(xiàn)金消費(fèi)。對于大額消費(fèi)來說，農(nóng)村缺乏銀行網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)民取現(xiàn)不方便。且農(nóng)村收入具有季節(jié)性，大額消費(fèi)一次性支付能力不足。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村日用消費(fèi)品90%以上通過直接交易銷售，農(nóng)村批發(fā)市場僅有9.23%的市場全部或部分采用了電子商務(wù)交易技術(shù)。另外，由于農(nóng)村市場的簡易性，缺乏驗鈔設(shè)備加上農(nóng)民知識水平低，對假幣識別困難，給假幣在農(nóng)村泛濫開拓了空間。這對于消費(fèi)存在著很大的制約。

5.消費(fèi)產(chǎn)品低層次性，無秩序性。農(nóng)村消費(fèi)市場上，日用品、農(nóng)副產(chǎn)品居多，商品供應(yīng)單一，大型的家電產(chǎn)品及建筑材料等商品基本缺失，可選擇性不多。由于農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，交通、信息相對閉塞，農(nóng)村居民收入較低，農(nóng)村居民在購物過程中理所當(dāng)然把價格低廉的產(chǎn)品作為首選，許多偽假冒劣產(chǎn)品乘機(jī)而入，制售假冒偽劣商品等不法行為屢禁不止，過期產(chǎn)品由于缺乏監(jiān)管也繼續(xù)出售，食品安全問題比比皆是。而且農(nóng)村消費(fèi)市場上虛假宣傳，亂擺亂放，占道搶道現(xiàn)象嚴(yán)重。很多農(nóng)村集市，無人清理，衛(wèi)生狀況差，造成了農(nóng)村生活環(huán)境的惡化。

二、制約農(nóng)村消費(fèi)市場可持續(xù)發(fā)展的因素

雖然農(nóng)村蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力巨大，但到目前為止，農(nóng)村消費(fèi)勢頭不旺，啟動內(nèi)需的工作一直進(jìn)展緩慢。主要有以下幾方面原因：

1.農(nóng)民收入水平低，社會保障不足，農(nóng)民消費(fèi)觀念落后。農(nóng)民收入低的問題已成為長期制約我國經(jīng)濟(jì)增長的瓶頸和擴(kuò)大居民消費(fèi)的薄弱環(huán)節(jié)。雖然近年來外出務(wù)農(nóng)的農(nóng)民越來越多，但是很多農(nóng)村家庭的收入仍然以務(wù)農(nóng)為主，收入較低。而且由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性，受自然災(zāi)害、天氣等因素影響大，使農(nóng)民收入具有很大的不穩(wěn)定性。加上農(nóng)民經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)沉重，農(nóng)村社會保障體系一直落后于城市，農(nóng)民的生老病死大部分由自己承擔(dān)，因病致貧、因病返貧的現(xiàn)象在農(nóng)村較普遍，致使農(nóng)村居民消費(fèi)有“后顧之憂”，降低了農(nóng)村居民的消費(fèi)能力，影響農(nóng)村消費(fèi)市場的拓展。另外，農(nóng)民的小農(nóng)意識強(qiáng)，傳統(tǒng)的保守消費(fèi)觀妨礙了他們的消費(fèi)。農(nóng)村居民儲蓄意識濃厚加之量入為出的生活方式，農(nóng)村居民缺少積極消費(fèi)的意識。而另一方面，農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理，人情往來消費(fèi)較重及婚喪嫁娶花費(fèi)較多。保守的消費(fèi)觀、非科學(xué)的消費(fèi)方式對消費(fèi)的惡性循環(huán)發(fā)展起了催化劑的作用。

2.市場發(fā)育不健全。農(nóng)村市場是我國最大、最具潛力的市場。但是，長期以來我國農(nóng)村市場基礎(chǔ)仍十分薄弱，市場主體不健全，流通渠道不暢，市場建設(shè)無規(guī)劃等問題還很突出，市場機(jī)制的作用在農(nóng)村未能得到有效發(fā)揮。長期的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)使絕大部分消費(fèi)品的生產(chǎn)和完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)集中在城市，而農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺乏、售后服務(wù)差；其次是農(nóng)村市場流通主體規(guī)模小、實(shí)力弱，難以適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)市場日益增長的消費(fèi)需求和市場發(fā)展的需要。農(nóng)村市場規(guī)劃缺乏合理性，普遍的存在著重復(fù)建設(shè)和市場缺失并存的現(xiàn)象。農(nóng)村市場發(fā)展相對滯后，必然影響消費(fèi)的持續(xù)增長。

3.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施落后。目前，我國農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱，與城市的公共設(shè)施差距依然很大。首先，農(nóng)村交通設(shè)施落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足勞動要素和物質(zhì)要素流動的需要。其次目前我國大量農(nóng)村自來水網(wǎng)絡(luò)不健全，生活用水質(zhì)量低。我國廣大農(nóng)村地區(qū)，仍有大部分地區(qū)農(nóng)民用不上自來水。再次，電力無法進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，雖然國家進(jìn)行了農(nóng)村電網(wǎng)改造工程，但仍有一部分的農(nóng)戶用電質(zhì)量得不到保障，如供電時間不足、電壓不穩(wěn)等問題存在，且有些地方電費(fèi)較高，制約了家電商品在農(nóng)村的大規(guī)模消費(fèi)。最后，通訊網(wǎng)絡(luò)不健全，農(nóng)民獲取信息的手段單一，農(nóng)村部分地區(qū)仍無有線電視和手機(jī)信號，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村不普及。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后制約了農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)村市場的活躍。

4.監(jiān)管體系不完善，服務(wù)落后。農(nóng)村市場監(jiān)管體系不健全，市場監(jiān)管力量相對薄弱，加上農(nóng)村市場點(diǎn)多、分散、管理難度大，市場監(jiān)管很難到位，市場秩序不規(guī)范。農(nóng)村市場存在有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象，不少執(zhí)法部門重復(fù)檢查、盲目檢查，以罰代管，重收費(fèi)、輕管理。農(nóng)村市場相應(yīng)的消費(fèi)配套服務(wù)缺乏，農(nóng)民消費(fèi)者售后服務(wù)難，商品退換和維修難，尤其是大家電，在城市維修基本是上門服務(wù)，而農(nóng)村則要到城里去維修，附加了交通費(fèi)用和運(yùn)輸風(fēng)險。

5.農(nóng)村勞動力素質(zhì)低，市場意識薄弱。農(nóng)村勞動力素質(zhì)偏低，是制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先天因素。當(dāng)前我國農(nóng)村文化教育水平仍然較低，仍有部分勞動者不識字或識字較少。在青壯年勞動力中，文化素質(zhì)基礎(chǔ)略好，但是接受新技術(shù)、新事物的能力比較差。農(nóng)民自身存在著濃厚的小農(nóng)意識，思想觀念保守落后，以眼前的物質(zhì)利益為重，忽視整體利益和長遠(yuǎn)利益，從眾意識強(qiáng)，消費(fèi)具有一定的盲目性。他們市場意識淡薄，維權(quán)意識薄弱，缺乏主動參與市場、駕馭市場的能力，不懂價值規(guī)律，不懂政策法規(guī)，不能通過市場實(shí)現(xiàn)自己的利益，無法形成充分的市場經(jīng)濟(jì)意識，使一些不法企業(yè)和商販有了可乘之機(jī)，致使劣質(zhì)產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的消費(fèi)積極性，使啟動農(nóng)村消費(fèi)市場的舉措落空。

三、建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村消費(fèi)市場的措施

1.加大宣傳，改變農(nóng)民的消費(fèi)觀念，培養(yǎng)合理的消費(fèi)意識。農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念、生活方式和消費(fèi)知識在很大程度上制約著農(nóng)村市場的開拓。轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀、走出消費(fèi)誤區(qū)的根本是對農(nóng)民進(jìn)行合理消費(fèi)教育，鼓勵合理消費(fèi)。一方面，通過廣播電視等途徑宣傳，加大示范效應(yīng)，更新農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念和習(xí)慣，讓農(nóng)村居民從保守戀舊的消費(fèi)情結(jié)中走出來，逐步改善傳統(tǒng)的理財觀念，培養(yǎng)其合理進(jìn)行消費(fèi)決策的能力，以減少消費(fèi)隨意性和盲目模仿性。還必須提高農(nóng)民的整體的科學(xué)文化素質(zhì)，完善九年義務(wù)教育制度，加大農(nóng)村教育教學(xué)投入，推廣農(nóng)村相關(guān)知識普及宣傳，從根本上提高增強(qiáng)農(nóng)民的維權(quán)意識和能力，提高農(nóng)民識假、辨假、拒假的意識。另一方面，要開拓精神消費(fèi)領(lǐng)域，如圖書市場、娛樂市場等，做到物質(zhì)生活水平與精神生活水平同步提高。

2.加快農(nóng)村市場體系建設(shè)，優(yōu)化市場主體、完善流通體系和信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。在農(nóng)村市場體系建設(shè)中，首先政府應(yīng)大力引導(dǎo)和培育市場主體專業(yè)化，提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)，開展相關(guān)的知識培訓(xùn)，提高組織協(xié)作能力，大力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)加工和農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)、營銷的地方性人才。發(fā)揮外出務(wù)工人員的帶頭作用，充分利用他們的知識和實(shí)踐技能，引導(dǎo)他們加入農(nóng)村市場的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，成為農(nóng)村市場建設(shè)的動力。對從事運(yùn)銷活動的農(nóng)民，工商、稅務(wù)、金融等相關(guān)部門要提供盡可能的便利和優(yōu)惠。其次，要切實(shí)把搞好農(nóng)村流通放在戰(zhàn)略位置，切實(shí)提高農(nóng)村流通的質(zhì)量和水平。消費(fèi)市場流通順暢與否，是市場供銷兩旺的物質(zhì)保障。正如黨的十五屆三中全會決議指出：“進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，盡快形成開放、統(tǒng)一、競爭有序的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，為農(nóng)民提供良好的市場環(huán)境，是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的迫切需要。要根據(jù)各類農(nóng)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)和供求狀況，采取相應(yīng)的方針和步驟，改革農(nóng)產(chǎn)品流通體制。”加快完善農(nóng)產(chǎn)品雙向流通體系，構(gòu)筑低成本、安全、便捷的新的流通體系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品“好賣”和日用消費(fèi)品和農(nóng)用生產(chǎn)資料“好買”的順暢流通。再次要建立靈敏快捷的農(nóng)村商品市場信息網(wǎng)絡(luò)，健全農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)體系，強(qiáng)化信息引導(dǎo)和產(chǎn)銷銜接，通過價格、供求等市場信息引導(dǎo)農(nóng)民走向市場，開展電子交易和期貨交易。

3.加大政府投入和監(jiān)管力度。由于農(nóng)村缺乏積累資金，靠分散的小規(guī)模的農(nóng)戶自身來建設(shè)現(xiàn)代化的農(nóng)村市場體系是不現(xiàn)實(shí)的。要多渠道籌建扶持資金，積極爭取中央、省、市、縣的資金和政策扶持，調(diào)動社會力量對農(nóng)村市場建設(shè)投入的積極性。加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)銷調(diào)控，保障市場供應(yīng)和價格合理，鼓勵發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，推行農(nóng)資信用銷售，建設(shè)農(nóng)村綜合服務(wù)中心。

另外，在消費(fèi)環(huán)境維護(hù)方面，針對前面所述的假冒偽劣產(chǎn)品的問題，國家應(yīng)加快農(nóng)村市場體系立法工作，消除不利于市場體系建設(shè)的法規(guī)、法律和政策，逐步完善法律法規(guī)體系，并強(qiáng)化商品質(zhì)量監(jiān)督，加大執(zhí)法力度。工商、物價、質(zhì)監(jiān)等部門需分工合作，嚴(yán)禁造假、售假行為及假冒偽劣商品在農(nóng)村市場流通，凈化農(nóng)村消費(fèi)市場，增加農(nóng)民消費(fèi)的安全感，維護(hù)農(nóng)村商品市場公平交易秩序；著力于建立和健全農(nóng)村商品售后服務(wù)體系，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。對于家電等商品，注重做好售后送貨、安裝調(diào)試、指導(dǎo)使用和維修服務(wù)，讓農(nóng)民買得放心、用得舒心，維護(hù)為農(nóng)民消費(fèi)創(chuàng)造良好環(huán)境。

4.改善農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)村金融體系。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善，能夠優(yōu)化消費(fèi)條件，成為擴(kuò)大農(nóng)村需求的堅強(qiáng)后盾。應(yīng)進(jìn)一步增加對農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的投入，特別是涉及農(nóng)村居民的民生基礎(chǔ)設(shè)施。首先要加強(qiáng)農(nóng)村道路交通建設(shè)，興修農(nóng)村道路和橋梁，保障商品流通順暢；其次要健全農(nóng)村水、電、通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，興修農(nóng)村電網(wǎng)、有線電視和鋪設(shè)自來水網(wǎng)、治理水土流失等；最后要完善郵電、儲存、娛樂等配套設(shè)施。另外，針對農(nóng)村金融滯后，要加快農(nóng)村金融體制多元化改革，克服目前農(nóng)村金融制度的缺陷，完善政府投資的金融機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展民間中小金融機(jī)構(gòu)，積極開展農(nóng)村消費(fèi)信貸，改善支付方式，增加農(nóng)資等分期付款方式，并提供農(nóng)村住房、汽車和教育信貸消費(fèi)。研究制定符合農(nóng)村消費(fèi)需求特點(diǎn)的消費(fèi)信貸政策，有效地控制農(nóng)村信貸風(fēng)險，活躍農(nóng)村消費(fèi)市場。

5.增加農(nóng)民收入，提高社會保障水平。收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)和前提。要使農(nóng)村消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長，必須持續(xù)提高農(nóng)村居民的收入水平。雖然國家已連續(xù)幾年采取措施，但任務(wù)還很艱巨。首先，繼續(xù)加大對“三農(nóng)”的資金投入，進(jìn)一步增加對農(nóng)民的直接補(bǔ)貼力度，加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格管理調(diào)控，保持農(nóng)產(chǎn)品價格合理水平，穩(wěn)定農(nóng)民的收入預(yù)期。要建立大市場，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，按照市場組織生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)暢銷農(nóng)產(chǎn)品，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。其次，大力發(fā)展農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，利用農(nóng)村的天然優(yōu)勢，發(fā)展旅游觀光、綠色餐飲、休閑娛樂等第三產(chǎn)業(yè)。第三，加快轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力，繼續(xù)拓展農(nóng)民外出務(wù)工渠道，加強(qiáng)對農(nóng)民工技能培訓(xùn)力度，增加就業(yè)機(jī)會，拓寬農(nóng)民增收渠道。收入有了穩(wěn)定的增加，居民才會有消費(fèi)的動力和能力，也才有可能將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)，才能推動有效需求的增加。

另外，政府部門要采取有效措施，進(jìn)一步完善農(nóng)村的養(yǎng)老、醫(yī)療等社會保障體制，建立覆蓋全國的社會保障體系，如農(nóng)村養(yǎng)老保障體系和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，并加快制定相應(yīng)的法規(guī)，使農(nóng)村居民盡快享受與城鎮(zhèn)居民趨同的生活保障。進(jìn)一步減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村稅費(fèi)改革，清理不合理集資和收費(fèi)，同時完善義務(wù)教育階段扶助力度，減輕農(nóng)民的教育支出負(fù)擔(dān)。同時，把扶貧工作落到實(shí)處，建立扶貧工作責(zé)任制，與落后的村組結(jié)成幫扶對子，采取資金和技術(shù)上雙重援助，使相對落后的村組盡快脫貧。

[基金項目：內(nèi)江師范學(xué)院青年基金項目《農(nóng)業(yè)和農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的制度研究》(編號:07NJS―28)。]

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消費(fèi)市場存在的問題范文第4篇

在白酒業(yè)做過新品的，都知道新品上市有多易！

在每個白酒企業(yè)都抱著“多子多福”、“多生兒子多賺工分”而不斷出新品的時候，中國的計劃生育政策好像也有風(fēng)聲說要稍有放開。難道這是因為考察與借鑒白酒業(yè)的結(jié)果？

一個白酒企業(yè)近千個商標(biāo)，沒有限制數(shù)來發(fā)展的貼牌商或運(yùn)營商，使中國的白酒企業(yè)從官方的三萬多家冒生到了據(jù)說的六萬多家。這六萬多家白酒企業(yè)里，又有多少產(chǎn)品，也不知有沒有人統(tǒng)計過。可是，不知道是煙草行業(yè)太傻還是什么神經(jīng)出了什么問題，近十年一直在進(jìn)行產(chǎn)品整肅，現(xiàn)在全國也只是十幾個重點(diǎn)品牌，可是品牌價值、產(chǎn)值、利潤在《國際煙草框架公約》內(nèi)仍節(jié)節(jié)高。

現(xiàn)在又出了個“腰部”產(chǎn)品概念。白酒業(yè)的產(chǎn)品建設(shè)，隨著幾個大佬企業(yè)的腰部產(chǎn)品上市，好像白酒業(yè)又要開始一場產(chǎn)品革命了。

腰部產(chǎn)品的錯

腰部產(chǎn)品的上市，大家都會認(rèn)為沒有錯。

因為腰部產(chǎn)品現(xiàn)在是白酒業(yè)的救命草，腰部產(chǎn)品在做救命孤膽英雄，各方都對其能幫助酒業(yè)復(fù)興，抱有期待。

可是，腰部產(chǎn)品的開發(fā)，與原來的產(chǎn)品開發(fā)，有何區(qū)別？

作為新產(chǎn)品，有些企業(yè)號稱的消費(fèi)市場產(chǎn)品，有的企業(yè)號稱的民品，你要滿足消費(fèi)者的哪些需求？還是權(quán)貴、聲望、公關(guān)需求嗎？除了相關(guān)部門使勁在設(shè)計包裝，公司開會討論定了個價，對政策作了個定奪，有沒有對消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)研分析，有沒有對公司的整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一個體系化的規(guī)劃與設(shè)計？

可是，沒了權(quán)貴、公款的團(tuán)購產(chǎn)品的滿足團(tuán)體與個人的需求優(yōu)勢，那些干兒子、干孫子產(chǎn)品，還有被市場認(rèn)可的空間嗎？

酒業(yè)不少企業(yè)可能根本不會去相信也不愿意承認(rèn)，原來的團(tuán)購滿足團(tuán)體利益的同時能個人利益的優(yōu)勢被消費(fèi)品市場完全抹殺，這種用利益和關(guān)系驅(qū)使而存在的團(tuán)購市場，和靠信息不對稱的日用消費(fèi)市場或禮品消費(fèi)市場，已經(jīng)隨著這一年多來各種政策與規(guī)定出臺、各種媒體與消費(fèi)者的傳播交流，這種消費(fèi)基礎(chǔ)可能已是昨日黃花了。

所以，腰部產(chǎn)品。先不談別的經(jīng)營、營銷手段有沒有調(diào)整、升級，還沒出臺之前，可能已經(jīng)注定就是一個失敗了！老瓶老酒，套了個腰部產(chǎn)品的名頭（連殼都不是），針對消費(fèi)市場，你就實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型了嗎，你就走在消費(fèi)市場的大道上了嗎？！

腰部產(chǎn)品上市的錯

政策、壓庫，這就是不少白酒企業(yè)的上市兩板斧，連三板斧都沒有。

消費(fèi)市場洞察，營銷與鋪貨行動一體化，這是其它消費(fèi)品業(yè)的上市不可缺少步驟。

除開政策與規(guī)定影響消費(fèi)之外，白酒業(yè)的營銷運(yùn)作的粗放，總是多見諸媒體，讓人詬病（有知名白酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人都說自己沒做過市場）。而我們面臨如此賣貨困境，還在用產(chǎn)生問題時的想法與方式在解決現(xiàn)在的問題！

消費(fèi)市場變了，消費(fèi)層級變了，消費(fèi)需求可能都變了，消費(fèi)者購買行為與習(xí)慣變了，可能消費(fèi)者消費(fèi)場所都變了，我們還在用老的終端、渠道、人員、政策與活動等在做新的產(chǎn)品營銷，經(jīng)銷商可能迫于壓力與經(jīng)銷權(quán)，可能會攢勁壓庫存，但他能壓到終端或消費(fèi)者手里嗎？廣告沒多大效了，原來覺得廣告做大氣，現(xiàn)在覺得那廣告純粹都在自我吹噓或者出于對權(quán)貴消費(fèi)的反感而反感了；那種團(tuán)購單位利益與團(tuán)購采購個人利益雙滿足的銷售方式壽終正寢了，銷售人員莫衷一是了；價格體系因為原來權(quán)貴與公款消費(fèi)對價格的不敏感現(xiàn)在就是極度敏感，也要調(diào)整價格體系但卻不知頭緒在哪了；渠道大商們對自身銷售渠道的建設(shè)要掩土重來了，既得利益者就更痛苦因為要割肉了；針對消費(fèi)者的營銷推廣活動，可能只是三五年見效可能還非常細(xì)碎與需要消費(fèi)者深度洞察了……

上市腰部產(chǎn)品的經(jīng)銷商們，最可怕的，別的行業(yè)有可能還有廠家與你一體化，共同融合，進(jìn)行營與銷、策略與執(zhí)行、消費(fèi)者與渠道、品牌與終端的多種融合推動，使上市如同培養(yǎng)小孩，細(xì)致入微的看護(hù)與推動成長。而您呢？

消費(fèi)市場存在的問題范文第5篇

1.1制定切實(shí)可行的營銷策略

市場營銷是需要一定的創(chuàng)造性和突破性，但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握市場潮流方向，符合實(shí)際需要。企業(yè)中的營銷人員是一個系統(tǒng)，每人應(yīng)該扮演不同的角色，企業(yè)應(yīng)該將其組織起來，根據(jù)實(shí)際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責(zé)，不能讓營銷人員成為獨(dú)立的個體。企業(yè)通過建立有效的管理體系，設(shè)置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最優(yōu)秀的營銷方案。

1.2正確認(rèn)識市場營銷的重要性

產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售，消費(fèi)市場對于企業(yè)意義重大。正確認(rèn)識目標(biāo)消費(fèi)市場，自身企業(yè)在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費(fèi)市場對于產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能在消費(fèi)市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費(fèi)市場優(yōu)勝劣汰的壓力，才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。

1.3積極打造市場營銷平臺

如今企業(yè)的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷的過程中，并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程，也不會完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強(qiáng)銷售人員對產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng)，不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要積極引導(dǎo)銷售員在把產(chǎn)品推銷出去的同時，對客戶進(jìn)行一定的產(chǎn)品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產(chǎn)品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業(yè)可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴(kuò)大自己手中的客戶量，增強(qiáng)他們的銷售信心，做到共同進(jìn)步，提高企業(yè)的最終效益。

2.解決預(yù)算的管理問題

2.1統(tǒng)一預(yù)算指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的步調(diào)

企業(yè)在預(yù)算的編制中尚未制定全面的責(zé)任制，實(shí)際運(yùn)行中沒有人來負(fù)責(zé)可能出現(xiàn)的問題，企業(yè)內(nèi)部人員在預(yù)算問題上也無法達(dá)到有效溝通，使全面預(yù)算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預(yù)算要以企業(yè)為核心，從員工出發(fā)，以預(yù)算戰(zhàn)略為指導(dǎo)，對企業(yè)進(jìn)行全面概算管理，不能讓全面預(yù)算管理缺乏目標(biāo)。經(jīng)過兩者目標(biāo)一致性的統(tǒng)一，企業(yè)各個部門之間會有良好的協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)交流。

2.2有關(guān)全面預(yù)算的考核制度要優(yōu)化