營銷創(chuàng)新措施

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營銷創(chuàng)新措施范文第1篇

關鍵詞：新文科背景；市場營銷；人才培養(yǎng)模式；創(chuàng)新措施

新文科背景下要求各高校在傳統(tǒng)文科的基礎上將學科中各專業(yè)的不同課程進行重組，為學生提供跨學科性的綜合學習，達到擴充知識、培養(yǎng)創(chuàng)新思維、提高綜合素養(yǎng)的目的。新文科理念的提出對市場營銷專業(yè)發(fā)展提出了新挑戰(zhàn)，隨著現代市場和企業(yè)競爭越來越激烈，就業(yè)領域對市場營銷人才的需求，已經不再滿足于其掌握傳統(tǒng)營銷理念和技能，而是要求現代營銷人員能依托行業(yè)和現有線上線下營銷發(fā)展的實際情況，快速融入到現有工作中去。這就要求市場營營銷專業(yè)學生不僅要掌握該專業(yè)基本理論，而且要掌握不同行業(yè)、崗位的相關知識，比如新媒體營銷、數據營銷、金融營銷、汽車營銷、房地產營銷等，更要能夠熟悉依托網絡營銷衍生出來的各種營銷模式，這樣將營銷知識與行業(yè)、崗位相融合，理論與實踐相結合，幫助學生快速地適應將來的職業(yè)工作崗位。針對市場對營銷專業(yè)人才的這種需求，市場營銷專業(yè)需要不斷調整人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)模式。具體而言，以培養(yǎng)應用型市場營銷專業(yè)人才為培養(yǎng)理念，以學科建設為支撐，以多元化高素質的師資隊伍建設為基礎，以建立學校與相關產業(yè)與領域的合作培養(yǎng)機制為保障，以深化改革為動力，依托經、管、文、理等多學科協(xié)調發(fā)展的優(yōu)勢，構建一系列具有綜合性、交叉性和時代性的課程，將學科交叉優(yōu)勢轉化為本專業(yè)人才培養(yǎng)優(yōu)勢，培養(yǎng)新文科背景下跨學科綜合型高素質人才，滿足社會對市場營銷專業(yè)新型人才的需求。具體措施包括以下幾個方面：

一、構建并完善的人才培養(yǎng)模式和方案

市場營銷專業(yè)應在圍繞特色化發(fā)展過程中，應構建“一訓練兩階段三教學模塊”的人才培養(yǎng)模式和“先轉變、后調整、再強化”的教學改革思路，來完善培養(yǎng)方案的思路設計。其中“一訓練兩階段三教學模塊”是訓練學生自我發(fā)展能力，將教學分為基礎課程教學階段和職業(yè)能力培養(yǎng)階段，最終定位位培養(yǎng)研究型、應用型、創(chuàng)業(yè)型人才的教學模塊。一訓練是指有目標有規(guī)劃地訓練學生的自我發(fā)展能力。兩階段是指將課程分為基礎課程教學階段和職業(yè)能力培養(yǎng)階段。將市場營銷專業(yè)的在校學習按照兩階段進行培養(yǎng)，具體來說是在大學第一階段（大一的兩個學期）進行通識課程、專業(yè)基礎課程的學習，以夯實學生的經濟管理及市場營銷基礎知識和理論；在第二階段（大二、大三及大四的3個學年）根據市場需求和學生自我職業(yè)導向，開設專業(yè)能力課程，進行職業(yè)技能培養(yǎng)和職業(yè)能力訓練（注：創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)是從第3學期開始培養(yǎng)，普通市場營銷專業(yè)在第5學期開始）。三教學模塊分別是指培養(yǎng)定位為研究型人才、應用型人才和創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)三大模塊。依據市場需求和學生自我發(fā)展定位，按照“研究型、應用型、創(chuàng)業(yè)型”三類人才的培養(yǎng)要求，形成不同的培養(yǎng)模塊。其中“先轉變”是指由注重傳授理論知識向注重提高學生的綜合能力進行轉變，旨在提高學生的應用能力；“后調整”是指調整課程設置和教學內容；“再強化”是指強化導師制度、強化實踐教學、強化學生的自我發(fā)展能力。

二、不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，構建科學的課程體系

在新文科發(fā)展的背景下，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應不斷加強對相關行業(yè)及領域發(fā)展趨勢和人才需求的研究，及時了解不同領域的營銷就業(yè)崗位對營銷專業(yè)人才的知識結構和就業(yè)能力的要求，嘗試從市場需求的角度來優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，重點面向培養(yǎng)具有實踐能力的應用型人才的要求和具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)型人才的要求來細化市場營銷專業(yè)方向人才素質特征和能力結構。培養(yǎng)方案應體現應用型特征，加強實踐能力的培養(yǎng)，提高集中實踐的比例，而在進行集中實踐教學和專業(yè)實習實踐的安排時，應該注重課內與課外相結合，充分體現“先學習—后實踐—再學習—再實踐”的培養(yǎng)過程。在課程設置方面，初步定型為“2課程平臺+3專業(yè)能力模塊”的培養(yǎng)方式，來構建培養(yǎng)應用型和創(chuàng)新型營銷專業(yè)人才的課程體系。“2課程平臺”中的第一平臺是公共通識課程平臺，由思政課程、語言課程、數學課程、體育課程、選修課程等組成，目的是拓展學生的知識面，提升學生的綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)大學生愛崗敬業(yè)的精神，促進其全面發(fā)展。第二平臺是專業(yè)基礎課程，是為培養(yǎng)學生在經濟、管理等方面的素養(yǎng)和能力而開設的課程，目的是為學生提供營銷相關知識和能力，使學生達到應用型營銷人才的需求。“3能力模塊”是專業(yè)能力課程，是根據應用型培養(yǎng)目標，以可持續(xù)性性和實用性為課程定位，開設具有專業(yè)能力特征和就業(yè)特長的課程。為了讓學生接觸到營銷領域的最新專業(yè)問題和最前沿的發(fā)展動態(tài)，提高學生分析及解決問題的能力、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維、溝通能力和團隊合作能力，應該開設眾多圍繞行業(yè)或者營銷領域職業(yè)崗位有關（主要是市場部、銷售部和客服部）的營銷專業(yè)專題課程，上課采用授課與集體討論相結合的方式，并邀請企業(yè)家、營銷專業(yè)人員等來做報告。

三、強化質量工程建設，夯實人才培養(yǎng)基礎

根據營銷人才培養(yǎng)方案，鼓勵專業(yè)老師要勇于參與到國家、省級、校級等不同層面的本科教學質量工程建設中去，以建設一流專業(yè)、一流學科為導向，不斷強化對品牌專業(yè)、國家精品課程、省級優(yōu)質課程、教改課題、教育科學規(guī)劃課題等質量工程的建設，夯實人才的培養(yǎng)根基，為專業(yè)人才的培養(yǎng)奠定堅實基礎。

四、革新教學方法和手段，豐富教學效果

在具體的教學實施過程中應該突破以知識傳授為中心的傳統(tǒng)教學模式，積極引導學生成為課堂教學的主人，探索以能力培養(yǎng)為主的教學模式，強化對整個學習過程的激勵和管理，提高學生參與的積極性，并通過“營銷案例激活、課堂師生互動、采用個性化教學、完善網絡教學”等多種教學手段切實提升教學效果。（1）“營銷案例激活”是指在引入專業(yè)問題時以講故事的方式為切入點，創(chuàng)設教學情境，激發(fā)學生學習的興趣。（2）“課堂師生互動”要求學生經常性地就學習中的專業(yè)問題與任課教師進行溝通，通過這一手段，提高學生的學習內動力、培養(yǎng)學生團隊合作的精神、鍛煉學生的語言表達能力。（3）“采用個性化教學”認為學生的實踐能力、創(chuàng)新能力必須依靠個性化的課堂教學方式，教師需要擺脫傳統(tǒng)方法，以學生為中心，以成果為導向，提高學生的獲得感，采用啟發(fā)式和引導式的教學方法，在教學過程中采用“情景探究教學法”“營銷案例分析教學法”“游戲互動教學法”“項目驅動教學法”等。（4）“完善網絡教學”借助網絡這一媒介，開展不同形式的線上教學，延伸課堂教學的時間與空間，培養(yǎng)學生的自學能力，激發(fā)學生對專業(yè)課程學習的積極性和主動性，拓展教學時空，增加教學的信息量，促進教學管理的時效性，實現教學資源的網絡共享，在傳統(tǒng)教學法的基礎上，引進現代信息技術，打造系統(tǒng)化網絡化教學信息平臺。

五、搭建高水平教學團隊，推進雙師型師資隊伍建設

在新文科背景下，強調在傳統(tǒng)文科的基礎上將學科中各專業(yè)的不同課程進行重組，為學生提供綜合性的跨學科學習，市場營銷專業(yè)應以專業(yè)課程群建設為平臺，搭建了高水平的專業(yè)教學團隊。師資隊伍建設是專業(yè)建設的核心力量，通過校企合作、深度產教融合的教學模式，通過“引進來、走出去”的方式，來推進市場營銷專業(yè)雙師型教師隊伍建設，使該專業(yè)的教師隊伍呈現復合型人才的梯隊。同時，學校應該鼓勵專職教師加強自我充電，學習營銷領域的前沿知識和實踐方式，提高專業(yè)水平，增強業(yè)務能力；學校也應該出臺相關的政策，幫助教師隊伍參加專業(yè)培訓及企業(yè)的實踐。

六、不斷密切校企合作，健全實踐教學體系

市場營銷學專業(yè)培養(yǎng)的人才應當具備較強的實踐能力，因此，在新文科建設背景下更應該重視實踐教學環(huán)節(jié)，積極開展市場營銷學專業(yè)校外實踐基地建設，學校依托本土企業(yè)，共同建立市場營銷實習實踐基地，使學校、教師、學生都能與社會、企業(yè)建立起廣泛的聯(lián)系，提高了學生的實踐能力、創(chuàng)新能力和解決問題的能力。此外，依據人才培養(yǎng)方案設置的課程，定期選派專業(yè)教師帶隊，組織學生奔赴各實踐基地進行實習，有效提升學生的實踐能力。并且通過組織學生積極參加各種課外科技創(chuàng)新活動及各類競賽，比如全國大學生挑戰(zhàn)杯大賽、營銷決策模擬大賽、全國品牌策劃大賽，全國市場調查與分析大賽等比賽，通過這些活動培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作能力，提升學生的創(chuàng)新實踐能力。

參考文獻：

[1]顏冰，鄭克嶺，史春媛.新文科背景下公共管理學科大類人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化[J].經濟研究導刊，2019(17)：92-94.

[2]謝娟.新文科背景下教育管理專業(yè)人才培養(yǎng)機制創(chuàng)新——以濟南大學為例[J].山東教育，2021(Z1)：100-103.

[3]何曉瑤.論建構地方本科院校新文科應用型課程體系[J].高教學刊，2021(06)：108-111.

營銷創(chuàng)新措施范文第2篇

關鍵詞：消毒供應中心;臨床科室;問題;措施1前言

隨著社會主義現代化建設不斷向前推進，以人為本理念逐漸深入人心，醫(yī)院隨著時展不斷探索醫(yī)療與病患的協(xié)調工作，切實推進醫(yī)院整改建設，醫(yī)院消毒中心的管理模式也在不斷整改中，但是因為長期受到傳統(tǒng)模式的束縛，消毒中心與其他各科室的溝通交流制度還不夠完善，消毒管理模式也急需改進創(chuàng)新，針對消毒中心的核心作用，必須加強其與各臨床科室的協(xié)作關系，切實提高醫(yī)院醫(yī)療效果，降低病菌感染率，提升醫(yī)院護理質量，推動服務創(chuàng)新。

2消毒中心與臨床科室存在的問題

2.1消毒中心重要性認識不足由于工作職責的不同，部門與部門之間，科室與科室之間，科室與中心之間缺乏互相性認識，臨床科室對消毒中心缺乏必要性認識，觀念守舊，停留在傳統(tǒng)思考模式上，忽略其重要地位。消毒供應中心是無菌物品的提供部門，因工作內容不同擁有其自身特點，醫(yī)院器械、藥品、患者、工作人員等交替繁多，很容易攜帶病菌，消毒供應中心就肩負著清洗消毒等重要工作，如果清洗消毒不徹底很容易引起全院的感染，影響治療效果。而大多數科室往往忽略了消毒供應中心的重要作用，簡單認為消毒供應中心只是輔助科室，要求不高影響不大，因而缺乏溝通交流，甚至交流不友好，某些科室還以工作忙為由，不按規(guī)范要求配合消毒供應中心完成每天正常工作流程，影響消毒中心工作的展開。

2.2消毒中心與臨床科室缺乏溝通缺乏有效溝通①科室之間缺乏溝通首先表現在不能互相及時反饋信息造成各科室醫(yī)療物品準備不足，對于物品收受時間、數量等模糊不清，記錄不完善，使得供需不協(xié)調，影響醫(yī)療行為。②醫(yī)院出現突發(fā)事件，常常臨時需要大量無菌物品，科室與消毒供應中心缺乏往來、溝通不暢，延誤物品供應的時間。③流通不及時，對于所需消毒物品不及時申請，兌換。造成某些物品積壓未能及時處理，導致過期、環(huán)境污染等現象，引起浪費，某些臨床工作者不及時將污染的器械進行床旁處理，造成污漬難以徹底清除，影響清洗消毒效果。④臨床科室對消毒供應中心的物品不了解不熟悉，使得物品申請過程中出現錯誤，引起爭執(zhí)，影響雙方工作的展開。

2.3消毒供應中心人員配置不合理消毒中心人力資源管理模式傳統(tǒng)老舊，已經不能夠適應當下醫(yī)院眾多醫(yī)療項目的發(fā)展，例如消毒供應中心工作人員團隊整體平均年齡過于高齡化，工作任務重，工作量大，高齡工作人員身體機能無法滿足高強度工作狀態(tài)，對其自身以及醫(yī)院都不利于發(fā)展。此外，年齡長者受到傳統(tǒng)思維模式的影響，缺乏工作熱情，創(chuàng)造力不足，工作行為模式守舊，難于突破，對于消毒供應中心工作職責與重要性缺乏一定的意識，往往工作中不求全面，只求不錯，這影響了工作整體的運行質量。再有，消毒供應中心人員配備相對較少，面對高強度的作業(yè)僅憑單薄的人員配備是不能夠有效完成工作的，任務繁重需要多方人手配合，才能夠保證按時按量完成消毒供應中心的相關工作。

2.4消毒安全隱患多臨床科室缺乏消毒隔離、職業(yè)安全防范相關知識，在使用某些器械后銳器不及時處理或處理不規(guī)范，使得器械污染物初洗不干凈、不徹底，阻礙了清洗效果，為安全留下隱患，例如銳器不小心傷到人造成病菌感染，嚴重者甚至威脅生命安全。消毒供應中心在移送消毒物品時，無菌物品轉運車表面受到運行過程的污染，送物工作人員同時也沾染空氣中的微塵，手受到污染。發(fā)物人員手未經消毒處理，直接與無菌物品接觸，造成污染。臨床護士在收放污染物后未注意手衛(wèi)生，沒有洗手消毒又直接接觸無菌物品，造成污染。除此以外，臨床科室無菌物品專柜未嚴格分類管理，無菌物品和非無菌物品、污染物品常常混淆存放在一起，污染物長時間暴露在空氣中，醫(yī)療器械存放凌亂等都可以造成污染。醫(yī)院工作繁多，醫(yī)療器械物品多樣，在與消毒供應中心收受無菌物品時要注意清潔交接，否則無菌物品途徑輸送過程輕易就受到污染，消毒供應中心效用就沒有真正發(fā)揮出來。

3改進措施

3.1服務理念創(chuàng)新傳統(tǒng)服務理念已經不適用于當今日新月異的經濟發(fā)展要求，醫(yī)院以人為本的服務理念越來越受到人們重視，新時念深入人心，隨著醫(yī)院不斷發(fā)展壯大，要求服務理念進一步更新，進一步完善管理制度。加強監(jiān)督，護士長等相關管理工作人員定期檢查臨床科室，對于無菌物品、消毒供應中心與科室溝通問題、人員服務態(tài)度、階段性問題等進行現場了解，并給予指導。按照相關標準檢查物件，確保符合標準，隨機抽取員工，進行調查問卷了解相關問題，及時掌握近期動態(tài)，收集員工的意見或者建議，整理分析，討論總結，針對不同的問題提出相應的解決方法。另外，采取定期或不定期培訓，對工作人員服務態(tài)度、工作績效、專業(yè)技能等方面進行培訓，切實保障護理人員素質不斷提高，推動醫(yī)院工作有序進行。

3.2完善管理制度，合理分配資源正常穩(wěn)固的運行機制需要搭配良好的管理機制，醫(yī)院運作繁雜，為推動醫(yī)療工作有序進行，必須強化醫(yī)院管理制度，科學管理，實行規(guī)范化、制度化、全面化有效管理，根據國家相關法律法規(guī)結合醫(yī)院自身發(fā)展特點，執(zhí)行符合自身醫(yī)院切實可行的規(guī)章制度，采取責任制，將每一項工作落實到每一個護理人員身上，明確其職責，進一步明確臨床科室與消毒供應中心相關工作條例，促進相互間有效工作，提高效率。合理分配人力資源，實行專人負責消毒供應中心與臨床科室溝通工作，提高工作人員素質，提高消毒供應中心人員配備，對年老體弱不適高負荷工作的人員采取分流政策，補充年輕又激情的工作人員。更新管理人員理念，切實做到以人為本，加強消毒供應中心與臨床服務觀念，互相溝通、互相監(jiān)督，使得每位員工具有良好的行事作風，科學規(guī)范。

3.3嚴格監(jiān)控消毒物品質量針對消毒供應中心工作的特殊性，要注意根據污染物的不同性質進行回收、分類、清洗，消毒、檢查包裝、滅菌，做好存儲發(fā)放的一系列流程，嚴格按照相關規(guī)定標準進行質量監(jiān)控，確保物品質量，確保物品的無菌性。對于購置一次性物品、感控耗材必須保證安全性，物品的原裝性，具有三證保障,切實嚴格監(jiān)控物品質量，保證人員人身安全，在消毒物品流通的每一個環(huán)節(jié)都要細心檢查，污染物回收過程要仔細謹慎，確保醫(yī)院環(huán)境的保障性。

3.4加強溝通，嚴格把控消除安全隱患加強消毒供應中心與臨床科室之間的聯(lián)系，定期討論，制定近期目標與計劃，針對出現的新問題，共同探討解決方案。明確消毒供應中心工作流程，嚴格按照流程辦理相關事宜，消毒供應中心與臨床科室定期互相轉換角色，參觀學習，增加對對方工作的了解，增加彼此信任提高合作積極性。無菌物品轉運車加密嚴封，實行專人管理、下送，注意輸送無菌物品時免受污染，注意保持衛(wèi)生，穿戴保證符合規(guī)定，不是指定人員不得接觸無菌物品，對于污染物品要科學處理，不能隨意堆放，運送污染物后要進行全面整體消毒。禁止一車多用，既輸送無菌物品又接收污染物品，必須分車取物，無菌與污染嚴格分開。臨床無菌物品、污染物品按規(guī)范分開妥善存放，避免混放、交叉放置等，避免同時接觸，減小安全隱患。

4結論

根據消毒供應中心與臨床科室之間的工作問題進行分析，針對出現的問題提出相應解決辦法，通過有效溝通，消毒供應中心工作人員進一步了解臨床科室工作特點，加強提供工作幫助的有效性，臨床科室重新認識消毒供應中心，提高認識，改變傳統(tǒng)觀念，主動與消毒供應中心合作，共同創(chuàng)造效益，提高工作速度與質量。加強工作人員的素質培養(yǎng)，提高護理服務質量，樹立良好的工作形象，合理資源配置，切實保證每個人員都能發(fā)揮工作熱情，嚴格按照規(guī)章制度進行醫(yī)療工作，注意細節(jié)，減少安全隱患，切實推動醫(yī)院工作穩(wěn)步進行，促進醫(yī)院醫(yī)療事業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

[1]黃炳乾.消毒供應中心集中化管理初期存在的問題及對策[J].中國民康醫(yī)學,2010,12(16):45-46.

[2]鮑紅霞.消毒供應中心如何與臨床科室進行有效溝通[J].中國實用醫(yī)藥,2011,18(05):78-79.

營銷創(chuàng)新措施范文第3篇

關鍵詞：創(chuàng)新人才；市場營銷；實踐教學體系

作者簡介：張艷馥（1962-），女，吉林白城人，華北電力大學經濟與管理學院，副教授；王倩（1989-），女，山西陽泉人，華北電力大學經濟與管理學院本科生。（北京?102206）

中圖分類號：G642.423?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）28-0107-03

黨的十七大報告明確指出：提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家。高校作為人才培養(yǎng)和知識創(chuàng)新的高地，肩負著創(chuàng)新人才培養(yǎng)的神圣使命。[1]市場營銷是一門綜合性、應用性很強的學科，目前社會對市場營銷專業(yè)人才的需求，越來越重視實際運作能力和開拓創(chuàng)新精神。如何不斷適應市場營銷專業(yè)面臨的新形勢、新要求，完善實踐教學內容，改革傳統(tǒng)的教學模式，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，全面提高個人綜合素質，是當前高校市場營銷專業(yè)實踐教學改革急需解決的問題。

我國學者對市場營銷專業(yè)實踐教學進行了較為深入的研究。這些研究主要圍繞教學內容、[2，3]教學體系、[4，5]教學條件、[6，7]教學團隊[8]的改進，很少有針對創(chuàng)新人才培養(yǎng)的實踐教學體系專項研究。本文以創(chuàng)新人才培養(yǎng)為目標，以實踐教學體系為切入點，構建創(chuàng)新人才培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)實踐教學體系，并給出相應的實施措施和保障體系。

一、營銷專業(yè)實踐教學現狀分析

當前，高校市場營銷專業(yè)實踐教學模式主要由兩大部分組成，一部分是以課堂為主的案例或模擬實驗教學模式，另一部分是在企業(yè)崗位上見習或實習的實踐教學模式。這種教學模式對培養(yǎng)學生的社會實踐能力起到了一定的作用，但長期以來由于受傳統(tǒng)教育思想的影響，營銷專業(yè)實踐教學體系中還存在著一些問題，歸納起來主要有三個方面。

1.實踐教學手段不夠豐富

隨著時代的知識化、信息化、國際化進程的加快，社會對市場營銷提出了更高的要求，然而市場營銷專業(yè)的實踐教學手段相對不夠豐富。

2.創(chuàng)新能力培養(yǎng)渠道不夠廣泛

在新形勢下，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)從“應用型”定位向“創(chuàng)新型”提升，但是目前高校的市場營銷專業(yè)實踐教學對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)渠道、種類相對較少。

3.實踐教學的實施和保障措施有待優(yōu)化

市場營銷實踐教學存在的最為突出的問題是組織和實施難度大，因此，優(yōu)化實施和保障措施，是實現“創(chuàng)新人才”培養(yǎng)目標的必要條件。

二、營銷專業(yè)實踐教學體系構建

1.營銷專業(yè)實踐教學體系的總體設計

對市場營銷專業(yè)人才能力需求進行分析得出，創(chuàng)新人才要培養(yǎng)四個能力層次，即基本技能培養(yǎng)層次、專業(yè)技能培養(yǎng)層次、創(chuàng)新能力培養(yǎng)層次和綜合素質培養(yǎng)層次。在能力分析的基礎上，構建更符合能力培養(yǎng)的“實驗強化—實踐應用—創(chuàng)新能力培養(yǎng)—綜合素質提升”四階段模型。四階段市場營銷專業(yè)實踐教學體系構成如圖1所示。這一模式將能力培養(yǎng)與教學模塊對應，充分考慮理論教學與實踐教學的聯(lián)系與銜接。創(chuàng)新培養(yǎng)模塊推動了復合應用能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)。

“實驗強化—實踐應用—創(chuàng)新能力培養(yǎng)—綜合素質提升”四階段具體過程分解如下。

（1）實驗強化。通過實驗室里的手工模擬和計算機仿真模擬，培養(yǎng)學生的實踐操作技能，使學生初步將學到的理論知識轉化為應用能力。

（2）實踐應用。要求學生實地開展實踐活動，將其在學校所學到的知識和掌握的基本技能應用到實際工作中，進一步增強學生對實務操作的感性認識，使學生能夠實現知識、技能向處理實際問題能力的轉變。

（3）創(chuàng)新能力培養(yǎng)。可以讓學生參加科研課題、參加學科競賽等，對不同學生因材施教，促進其個性發(fā)展，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力。

（4）綜合素質提升。這一階段，產、學、研全方位結合，將不同的社會問題、實際問題等納入到教學之中，讓學生到一線參加實踐，開展實地調查、營銷策劃和模擬實驗，激發(fā)學生創(chuàng)造性思維，提高其綜合素質。

2.營銷專業(yè)實踐教學體系具體模塊

應將實踐教學體系的各項目與實踐教學環(huán)節(jié)進行有機結合，將培養(yǎng)創(chuàng)新人才的目標貫穿其中，按照以下四個模塊有序進行。

（1）校內實踐。校內實踐就是要求學生在校內開展實驗、實訓。在實驗教學體系與教學內容的改革方面，以學生的實踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心，增加綜合性、設計型實驗和研究創(chuàng)新型實驗。改革集體安排課程的方式為學生自主選擇安排方式；改革實驗課程中形式單一、種類固定的實驗項目為內容豐富、多樣的實驗方式，推行以學生個性需求為主導的教學管理模式。

（2）校外實習。校外實踐是學生到校外公司、企業(yè)等實地開展實踐活動，使學生對知識的應用有感性認識。在實踐活動中，學生會遇到許多實際問題，為此，學生要互相討論研究，要向教師、前輩請教，通過一次次解決這些實際問題，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的工作作風和勇于創(chuàng)新的精神。

（3）創(chuàng)新培養(yǎng)。學校在教學計劃中規(guī)定創(chuàng)新學分必修模塊，制定本科生創(chuàng)新學分實施方案，讓學生充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力。如圖2所示，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模塊由多個層次、多個部分構成，包括大學生創(chuàng)新性實驗計劃項目、學科及創(chuàng)新競賽、科研訓練計劃項目、學術研究成果、社會實踐及技能證書六部分，為學生開辟多種針對性強、實效性強的創(chuàng)新能力培養(yǎng)渠道。

（4）學生畢業(yè)論文（設計）。畢業(yè)論文是畢業(yè)生總結性的獨立作業(yè)，是整個教學活動中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。通過學生畢業(yè)論文的設計，學生能夠對自己感興趣的專業(yè)問題進行比較深入的分析、研究，有利于培養(yǎng)學生的批判精神和創(chuàng)新思維，激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，真正實現創(chuàng)新人才的培養(yǎng)目標。

營銷創(chuàng)新措施范文第4篇

【關鍵詞】我國證券公司；營梢策略；應用措施

我國證券公司在建立營銷戰(zhàn)略方案的過程中，需要構建完善的戰(zhàn)略管理方案，根據其實際需求，建立健全戰(zhàn)略體系，發(fā)揮戰(zhàn)略方式的作用，建設高素質人才隊伍，逐漸提高其經濟效益。

1證券公司營銷原則

證券公司在營銷期間，需要遵循一定的原則，保證營銷方案的先進性與可靠性，滿足其發(fā)展需求。具體原則為以下幾點:

1.1遵循盈利性原則

企業(yè)在經營發(fā)展中，需要追求利益，而在盈利過程中，對法人資格與獨立核算等方面進行管理，提高核算下作質量，做好成本控制下作，通過營銷方式創(chuàng)造更多利潤，以此提高其經濟效益，拓寬業(yè)務模式，獲取良好的發(fā)展機遇。

1.2遵循安全性原則

安全性原則主要就是在證券公司營銷期間，根據自身資產情況、收入情況、信譽情況等，科學開展分析下作，對其安全性與風險性進行分析，及時發(fā)現其中存在的安全隱患問題，采取有效措施解決問題，避免產生嚴重的經濟損失，為證券公司的長遠發(fā)展與健康經營奠定基礎。證券公司具有獨立經濟實體的特點，在資金管理方面，需要做好平衡下作，不僅要提高經濟效益，還要自負盈虧，注重經營期間的安全問題。一方面，需要充分貫徹相關安全性原則，有利于減少資金管理方面的損失，提高預期收益的獲取效果。其次，不可以一味的重視經濟效益，要根據資金安全性特點等，科學開展相關管控活動，明確盈利口的，塑造良好的社會形象。

1.3遵循流動性原則

我國證券公司在經營管理期間，需要具備一定的資產變現能力，可以對債務資金進行全面的處理，提高資產流動性，滿足現代化發(fā)展要求，通過科學的方式對其進行處理，逐漸優(yōu)化工作機制。

1.4遵循創(chuàng)新性原則

我國證券公司需要在國家科技進步的情況下，針對激烈競爭市場的需求，做好創(chuàng)新下作，遵循相關創(chuàng)新性原則，制定完善的下作方案，利用創(chuàng)新方式對業(yè)務進行處理，以此拓寬營銷渠道。同時，在創(chuàng)新形式下，需要做好金融產品的創(chuàng)新下作，在激烈競爭的市場中，提高自身競爭能力，謀取一定的生存方式。

1.5遵循社會性原則

我國證券公司在營銷期間，需要遵循社會性原則，就是在經營活動中，將社會利益作為出發(fā)點，全面提高社會效益。首先，需要改善公司社會形象，協(xié)調與社會之間的關系，塑造良好的品牌。其次，需要規(guī)避對社會帶來的損失，為社會發(fā)展帶來經濟效益。最后，需要提高經營管理下作質量，增強其下作效果。

2證券公司營銷思路

在我國證券公司實際營銷的過程中，需要理清自身的營銷思路，根據相關下作要求對其進行處理，保證其經濟效益。具體思路表現為以下幾點:

2.1信息管理措施

經營管理部門需要科學應用信息管理方式，明確自身下作要求，創(chuàng)建高效管理體系，優(yōu)化其下作形式，滿足現代化發(fā)展需求。對于信息管理下作而言，需要對客戶、經濟、政策、法律、消費等相關信息進行分析與總結，建立專門的信息管理機構，通過全面的分析方式，做好信息收集與管理下作。同時，需要利用科學的下作方式，全面改革傳統(tǒng)的下作形式，提高信息技術應用成效，滿足證券公司的實際發(fā)展需求，達到預期管理口的。同時，需要利用網絡信息技術，實現網絡化服務，廣泛應用先進技術形式，通過科學的下作方式，對其進行處理，加快信息管理發(fā)展速度，提高自身的競爭能力。

2.2全面分析客戶需求

證券公司需要對客戶需求進行全面的分析，利用動態(tài)化管理方式，把握根本商機，尋找自身盈利與發(fā)展的機會，在滿足客戶需求的情況下，全面提高下作質量。同時，需要了解客戶對于證券方面的欲望，在把握商機的情況下，需要對客戶收入情況、喜好情況等進行了解，掌控投資傾向與風險防控觀念，在培養(yǎng)新客戶的情況下，結合當前證券公司發(fā)展的宏觀經濟條件，制定動態(tài)化的管理方案。另外，需要全面關注競爭對手的經營情況，分析與掌握其對于口標市場的定位要求，及時發(fā)現自身在營銷方面存在的問題，采取有效措施解決問題。

2.3產品開發(fā)思路

我國證券公司需要注重產品開發(fā)下作，在全面分析客戶需求的情況下，制定針對性的產品開發(fā)方案，以便于滿足市場中不同客戶的需求，拓寬產品的營銷渠道。同時，證券公司需要制定長期的產品開發(fā)方案，全面了解市場發(fā)展情況，利用科學的開發(fā)方式，對證券產品進行創(chuàng)新，打造多元化的服務體系，通過合理的下作方式，逐漸提高自身服務水平。另外，證券公司需要對產品使用深度進行分析，適應市場需求方面的變化，建立健全管理機制，逐漸發(fā)現新客戶與市場，以便于拓寬自身業(yè)務，提高證券公司的經濟效益。

2.4營銷戰(zhàn)略思路

證券公司在營銷方面，需要明確自身戰(zhàn)略思路，保證營銷下作的成功性。首先，需要拓寬自身的業(yè)務范圍，根據資源情況與經營情況，制定完善的戰(zhàn)略方案，遵循揚長避短的原則，提高經營下作成效。其次，需要做好戰(zhàn)略定位下作，主要包括:服務方面、市場開發(fā)方面、形象方面、產品方面、價格方面、促銷方面等定位。最后，對于不同的證券公司而言，自身業(yè)務具有獨特的性質與特點，需要根據自身發(fā)展需求等，制定針對性的營銷方案，逐漸提高下作可靠性與有效性。

2.5全面提ru服務質量

證券公司具有服務性特點，因此，只有提高自身服務質量，才能做好一系列的營銷下作，發(fā)揮戰(zhàn)略性優(yōu)勢。在此期間，最為重要的就是維護自身信譽，在實際服務期間，通過科學的管理方式，及時發(fā)現信譽度問題，采取有效措施解決問題，在提高自身信譽度的情況下，培養(yǎng)客戶對于證券公司的認可程度，以此增強下作成效。因此，證券公司在實際發(fā)展期間，需要重點維護自身形象與信譽度，樹立正確觀念，建立健全信譽成本機制，以此增強信譽管理下作效果，滿足其發(fā)展要求川。

2.6金融風險的預防措施

證券公司需要全面分析市場中的金融風險問題，主要因為證券具有高風險特點，在實際經營期間，經常會出現不同程度的風險問題，嚴重影響自身經濟效益與競爭能力。以此，相關部門需要做好風險防范下作，將其作為重點下作任務之一，不僅要降低經營風險，還要保證營銷下作安全性。同時，在風險管理期間，需要對客戶風險與公司效益進行協(xié)調，在二者相互對稱的情況下，減少客戶的損失。且在證券產品開發(fā)期間，需要明確產品風險情況，做好利益與風險之間的協(xié)調下作，根據營銷下作要求，建立健全風險防控預案體系，及時發(fā)現安全隱患問題，采取有效措施排除隱患，以便于控制市場中存在的金融風險，提高自身下作效率。

2.7提高經濟效益

證券公司需要根據自身實際發(fā)展需求，通過科學的下作方式提高自身經濟效益，滿足其實際發(fā)展需求。在此期間，需要注重自身為客戶提供的服務，協(xié)調盈利與發(fā)展之間的關系，在提高自身經濟效益的情況下，提升社會效益。首先，在營銷下作中，需要充分應用各類資源，提高資源利用率，避免出現浪費現象。其次，需要對產品價格體系進行合理的設計，明確差價與傭金，降低營銷成本，做好成本管理下作，以此增加經濟效益。最后，需要正確處理營銷下作與經濟效益之間的關系，通過合理的安排方式，制定長效的盈利機制，從根本上提高經濟效益，同時，需要做好賬口處理下作，制定完善的壞賬管理機制，解決其中存在的財務風險問題。

3證券公司營銷策略

在實際發(fā)展中，需要做好營銷下作，制定完善的戰(zhàn)略方案，明確營銷下作要求與具體的實施策略，拓寬市場營銷渠道，提高自身經濟效益。具體措施為以下幾點:

3.1明確營銷主體

證券公司需要明確自身營銷主體，根據各類活動特點等，對其進行全面的管理，創(chuàng)新下作形式，形成基本的營銷機制，逐漸提高市場營銷能力。第一，承銷主體分析。對于證券承銷下作而言，屬于公司最為基本的資本經營形式，也是公司在職能創(chuàng)造中最為集中的體現方式。在實際承銷期間，需要對股票、債券等進行全面的分析，在社會公眾營銷的情況下，科學選擇公募或是私募發(fā)行方式。通常情況下，在對證券進行承銷期間，可以將市場分為一級或是發(fā)行兩種類型的市場[’]。第二，經紀主體分析。證券經紀，主要就是在營銷期間，對資本進行再次配置，科學的經紀方式，可以提高資本配置下作效率，優(yōu)化其下作體系，滿足現代化證券公司營銷發(fā)展要求，全面提高其經紀效益。

3.2拓寬營銷渠道

作為證券公司而言，營銷渠道較為重要，是提高經濟效益的主要方式。因此，需要拓寬自身營銷渠道，創(chuàng)新業(yè)務方式，全面分析市場潛在情況，做好分支結構與網點的分析下作，掌握營銷特點與要求，對其服務方式進行創(chuàng)新。由于證券產品的營銷渠道較為復雜，具有多元化特點，因此，需要針對相關下作要求，創(chuàng)建完善的管控方案，積極改革營銷方式。例如:在證券市場中，一此消費者還不知道股票的定義，不能積極購買證券產品，因此，公司需要做好宣傳下作，為消費者樹立正確觀念，使其可以對證券產品產生正確的認知，以此拓寬公司的營銷渠道。口前，我國證券公司在營銷的過程中，主要的營銷渠道為營業(yè)部與遠程服務部。在實際下作中，雖然可以通過渠道的設置，提高產品營銷效果，提升公司的經濟效益，但是，還是存在較大局限性問題，無法保證營銷下作質量。因此，證券公司需要制定完善的營銷方案，根據市場實際發(fā)展需求，積極拓寬當前的市場營銷方式，一方面，公司需要增加市場容量，對各個部門的營銷下作進行指導，提高自身下作質量。另一方面，公司需要與銀行合作，建設相關營業(yè)網點，在資金結算的情況下，科學開發(fā)新客戶，保證營銷下作水平可以滿足證券公司的實際發(fā)展需求[6]。在我國信息技術發(fā)展的過程中，證券公司也可以利用網絡營銷方式，積極建設網絡渠道，通過科學的創(chuàng)新模式，逐漸提高網絡營銷可靠性與安全性，塑造良好的品牌形象，打破傳統(tǒng)營銷下作局限性，滿足其實際發(fā)展需求[f}l

3.3促銷措施

證券公司在促銷下作中，需要做好人員促銷、廣告促銷等下作，發(fā)揮先進促銷方式的積極作用。第一，人員促銷。在應用此類方式的過程中，需要做好與客戶之間的交流下作，在面對面交流的情況下，提高自身服務水平，宣傳證券產品的觀點，引導客戶全面采納自身意見，使得客戶快速接受營銷服務。在此期間，公司需要培養(yǎng)高素質人才隊伍，使營銷人員可以掌握良好的促銷技能，提高自身服務水平，更好的解答客戶各類疑問。第二，廣告促銷方式。在廣告促銷中，證券公司需要制定完善的廣告方案，杜絕虛假、夸大的廣告內容，使市場潛在客戶可以對證券產品產生一定的信服度，在短時間之內，拓寬公司的證券產品銷售規(guī)模，提高客戶的滿意程度，全方面提升自身經濟效益。

4結語

營銷創(chuàng)新措施范文第5篇

摘要：在探討市場營銷戰(zhàn)略內涵的基礎上，分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程，提出了市場營銷觀念創(chuàng)新的內容和策略創(chuàng)新的方法與措施。

關鍵詞：市場營銷 戰(zhàn)略管理 策略創(chuàng)新

市場營銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據市場等環(huán)境及自身營銷條件的動態(tài)變化趨勢，確定目標市場，選擇相應的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

一、市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷有下面幾個方面的特征。一是從屬性。一方面，可以把市場營銷戰(zhàn)略看作是企業(yè)整個戰(zhàn)略體系的有機組成部分，即市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的總體戰(zhàn)略以及其他職能戰(zhàn)略都從屬于完整的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場營銷戰(zhàn)略從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，即市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為保證總體戰(zhàn)略的實施而制定的關于營銷活動的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)定的方向和內容應與總體戰(zhàn)略保持高度一致，并有利于總體戰(zhàn)略的實施。市場營銷戰(zhàn)略的實施，應為保證企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現服務。 二是相對獨立性。市場營銷是一項獨立性非常強的職能。工作，它直接面對外部市場環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律。在相對完備的市場經濟條件下，無論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)處于何種產業(yè)之中，都擁有相對獨立的營銷部門，都有專門的營銷人員自主地開展各項市場營銷活動。三是專一性。總體戰(zhàn)略指導企業(yè)內部的各項工作，而市場營銷戰(zhàn)略只是指導企業(yè)營銷及相關部門與人員的營銷活動，它對與營銷沒有直接聯(lián)系的工作基本不具有指導作用。最后是融合性。由于企業(yè)內部各項工作之間的相互融合和制約，市場營銷戰(zhàn)略也同企業(yè)的其他戰(zhàn)略相關并融合。這不僅體現在總體戰(zhàn)略和經營單位戰(zhàn)略對市場營銷工作做出的重大決策中，而且體現在市場營銷戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略之間的相互融合。

二、市場營銷戰(zhàn)略管理過程

與營銷戰(zhàn)略相關的計劃、組織、協(xié)調、控制等各項工作，可以統(tǒng)稱為市場營銷戰(zhàn)略管理。市場營銷戰(zhàn)略管理是一個動態(tài)的連續(xù)過程，企業(yè)營銷部門需要在分析評價營銷環(huán)境、自身條件和總體戰(zhàn)略等要求的基礎上，提出適合于企業(yè)未來經營發(fā)展需要的市場營銷戰(zhàn)略方案。

市場營銷戰(zhàn)略實施與控制過程中需要解決的主要問題包括：一是市場營銷工作年度目標的確定。企業(yè)應根據市場營銷戰(zhàn)略的要求，具體確定未來年度的營銷工作計劃。二是市場營銷政策與策略組合的選擇。企業(yè)應根據營銷年度計劃，提出未來一年實現年度工作計劃的各項活動措施。三是市場營銷資源的配置。企業(yè)應根據確定的年度目標和各項政策，對可以控制的營銷資源進行分配。四是各項市場營銷活動的組織與協(xié)調。包括具體指揮、協(xié)調開展營銷活動時出現的營銷部門內部、營銷部門與外部環(huán)境、營銷部門與其他部門之間的關系。五是市場營銷戰(zhàn)略實施效果的衡量。企業(yè)應根據計劃要求，對照實際執(zhí)行結果，檢查任務完成情況和任務完成的效果。六是市場營銷戰(zhàn)略實施過程中的偏差糾正。企業(yè)應對市場營銷活動過程中出現的各種偏差進行矯正，確保營銷計劃的順利執(zhí)行。七是市場營銷戰(zhàn)略的調整。在內外條件發(fā)生重要變化時，企業(yè)應適時對市場營銷戰(zhàn)略做出調整和修正。

三、市場營銷創(chuàng)新方法與措施

（一）市場營銷觀念創(chuàng)新

1、服務營銷。服務營銷的核心理念是通過優(yōu)質服務來實現顧客的滿意和忠誠，以此促進相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業(yè)長遠的發(fā)展。

2、網絡營銷。所謂網絡營銷，是為實現企業(yè)營銷目標，借助計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的，它只是在實施和操作工程中借助了強大的互聯(lián)網絡。

3、關系營銷。關系營銷的目的就在于同顧客結成長期的相互依賴的關系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產品之間的連續(xù)性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關系營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認并建立現在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的信息。三是追蹤產品與消費者、銷售成果與成本的關系。

（二）市場營銷策略創(chuàng)新

1、產品策略創(chuàng)新。一個企業(yè)是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標志在于它的產品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網、數據庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關消費者的更多更全面的信息，在產品開發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產品“概念形成”階段，企業(yè)營銷部門應準確把握市場脈搏，為技術部門清晰地描述新產品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產品開發(fā)小組。

2、價格策略創(chuàng)新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產經營者盈利目標的實現。特別是隨著現代市場營銷環(huán)境日益復雜多變，產品的價格問題變得越來越重要。科學而藝術地進行產品的價格決策既有利于吸引和保持顧客，擴大市場份額，又能使企業(yè)獲得最佳的經濟效益。為此，產品價格的制定要考慮到產品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。