產品營銷培訓

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產品營銷培訓范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

產品營銷培訓范文第1篇

工業品營銷培訓，若是拿菜作比，可以劃分為：滿漢全席、生猛海鮮、土菜、小菜一碟。滿漢全席，是用于炫耀的，講師的名氣、課題的時髦、氣氛的熱絡，是最緊要的。高層管理者仿佛在跟營銷大軍說：您瞧，最好的老師，我給你請來了，最好的方法你們也學到了，剩下的就看你們的行動了。

培訓成了一種交代，一種教訓下屬的資本，生活中也有發生。父母親教育孩子時，總是該說的說了、該做的做了，孩子依然沒有達到自己的期望，為什么呢？因為，孩子的期望壓根就不是父母的幻想，而是一種不已他人意志為轉移的客觀存在。葉敦明覺得：以為自己說了、做了，孩子就可以成材了，拿父母的教育豈不是輕易地被家教、學?；蛘哙従哟媪四?？企業也是如此，苦口婆心的勸說，不如設身處地去理解、去引導、去領導。

生猛海鮮式工業品營銷培訓，偏愛“一劍封喉”的銷售高招，大客戶營銷、行業開發、招投標，則是必點的課題。客戶企業希望借培訓解決銷售難題，營銷人員則希望學到真本領。一棵歪脖子樹，希望一片沃土成就自己參天大樹的奇跡，培訓豈不成了大力丸？猴急的培訓需求，別忘了欲速不達。可事實上，每當老板一籌莫展的危機關頭，營銷培訓就會充當速效救心丸。猛招用的多了，效果自然遞減。企業管理的陰陽搭配，單一手段容易造成思想的單調與活力的困乏。

產品營銷培訓范文第2篇

工業品營銷培訓，說復雜就復雜，人家苦巴巴地等著你傳道解惑，怎么能就這樣走走過場呢？葉敦明主講的《工業品營銷基礎知識》、《銷售環節解析與透視》，有5天半的課程。在課程編排順序上，是為了三個月的專業訓練開一個好頭，并為后面的專業課打個基礎。這種類型的課，專業難度并不大，可很容易講的空洞無物，或者把后面老師的課提前透支了，等到他們講課時就只能是重復了。

對于一幫幾乎沒有從事過市場營銷工作的學員來說，這兩門課的重點應該是：市場意識、思維體系、方法工具。五天課程，若是能達到這三點效果，學員收獲大、講師的成就感也會腳踏實地。

市場意識，是一個飄渺的話題。對于產品多年不愁賣的沈機而言，市場意識在高層已經扎根，可在基層還只處于萌芽狀態。授課的重心，在圍繞著客戶企業以及行業之外，還要與生活息息相關。營銷無處不在，是葉敦明本次培訓反復提倡和應用的一個主題。機床營銷，如何學習化妝品，如何借鑒汽車4S店，如何從高端電子產品營銷中汲取靈感，是課堂互動的重點之一。而且，更進一步的是，營銷如何照亮生活，也是特意設置的話題。生活中的愛情、夫妻相處之道，也是互動環節的重點。因為，一個優秀的營銷人，就應該先照顧好家庭，然后輕裝上陣。

思維體系，則是一個浩大工程。你想，學員們都來自一個世界第二、年銷售額近200億元的大企業，盡管只有少數人直接從事過營銷相關的工作，可他們也已經在工作生活中形成了自己的價值觀、思維方式以及評判標準。講師的課程，一開始由于新穎，還能在表面上抓得住學員的眼神。可如果課程沒有“魂”，那講師跟學員離得越近、互動得越多，露餡的概率就越大。原來老師就這么幾把刷子，除了搞搞氣氛，更多的時候都是在答非所問。很多講師都害怕連續講上5天課，害怕自己被榨干了，然后像風干羊肉一樣掛在門框上。

優秀的培訓師，最好是做過多年的營銷咨詢工作，扎實的咨詢實踐，會讓咨詢師練就一套實戰實用的思維體系?？焖侔l現問題、一針見血地解決問題，并把問題和機會辯證地結合起來，是一個優秀咨詢師的必備功夫。課程有了思想體系這個魂，講師上起課來就會游刃有余，形散而神不散。就像一個學員評價葉敦明的授課風格：一個主線，然后一路跑下去，感覺快要跑偏了，可講師馬上又把學員的思路帶回到主題。如此，一個大主題，講師可以講得透，學員能夠悟的深。

至于方法工具，那是學員最為熱衷的了。甚至，有些學員開宗明義地說：老師，您就不要講大道理啦，直接告訴我們怎么干。葉敦明認為：一個好的營銷講師，必定是咨詢式培訓師。他會中肯地告訴學員：方法和工具是利刃，你以為拿著它就可以搞定所有問題，可又沒有想到過自己會被利刃所傷呢？

方法和工具，適合于互動討論。負責人的培訓師，一般會設置一個個營銷場景，帶動學員主動地用方法工具?；顚W活用，學以致用，是咨詢式培訓師必須正本清源的兩個要點。且不說道與器之別，但就學員從領悟、領會來看，方法工具必須是在養成正確的市場意識、成形的思維體系之后，方法和工具才能有用武之地。因為，具體的問題，往往是背后龐雜的體系造成了。單點突破，是病急亂投醫的征兆，欲速不達的結果正等著您呢。

產品營銷培訓范文第3篇

第一：關鍵詞是如何產生的

第二：關鍵詞選擇十一大絕招

第三：關鍵詞選擇內功心法

引：根據潛在客戶或目標用戶在搜索引擎中找到你網站時輸入的語句，產生了關鍵詞的概念，關鍵詞是搜索引擎優化的核心，也是整個搜索引擎營銷都必須圍繞的核心。

關鍵字選擇

首先確定你的核心關鍵詞，再圍繞核心關鍵詞進行排列組合產生關鍵詞組或短句。對企業、商家而言，核心關鍵詞就是他們的經營范圍，如產品服務名稱，行業定位，已經企業名稱或品牌名稱等。選擇關鍵詞的技巧有很多，一下是幾種比較實用的：

第一：站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產品時將用什么樣的關鍵詞?這個可以從眾多的資源中獲得反饋，包括從你的客戶，供應商，市場部以及銷售人員那里獲知!

第二：關鍵詞擴展

毋用單一詞匯，而是在單一詞匯基礎上進行擴展，如：營銷——網絡營銷——網絡營銷培訓——株洲網絡營銷培訓。

第三：進行多重排列組合

改變短語中的詞序從而創建不同的詞語組合;包含同義詞，替換詞，比喻詞，和常見錯拼詞!

第四：毋用意義太泛的關鍵詞

如果你從事網絡營銷培訓，則選擇“營銷”作為你的核心關鍵詞，就無益于吸引到目標客戶。

實際上，為了準確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞匯及組合尋找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO優化技術到家，否則你的網站很難更更多的網站競爭排名!

第五：用自己的品牌做關鍵詞

如果你的品牌比較出名，那么完全可以在關鍵詞中加上你的品牌限定!

第六：使用地理位置

很多企業的產品或是服務，是受地區限制的，比如某一個品牌，這時，你就可以加地區限制，更精準的讓客戶找到你!

第七：分析競爭對手的關鍵詞

通過分析競爭對手的關鍵詞，你可以觸發靈感，比較甄別，是獲取有效關鍵詞的重要來源之處!

第八：借力關鍵詞：

你可以通過借某些品牌或是熱門關鍵詞來宣傳推廣，如，借用某酒業做關鍵詞優化的時候，就用某婚慶專用酒!這其實也算借力，因為婚慶是個熱門關鍵詞，我們對熱門關鍵詞進行限定，就成了我們的，當然。你還可以巧妙的用你客戶的關鍵詞，來宣傳推廣你的網站，關鍵在于你的巧妙設計!

第九：控制關鍵詞的數量

一個頁面之多優化3個關鍵詞，不要累積過多，一則主題不明朗，二則容易受搜索引擎厭惡!

第十：問題關鍵詞，長尾關鍵詞

讓客戶精準的找到你!

第十一：使用搜索引擎提供的關鍵詞建議工具

如百度：關鍵詞建議工具，百度指數工具!

關鍵詞選擇內功心法：

泛關鍵詞優化，是為了讓客戶大量找到你，核心關鍵詞是為了讓客戶記住你;

產品營銷培訓范文第4篇

我們并不希望這僅僅是一臺“專家秀”。我們的雜志，將會借此搭建一個專業平臺，在促進業內交流，使專家團成員可以展現自己最新、最權威的觀點同時，為我們的讀者帶來營銷領域的新知識、新理論、新方法；而對于中國企業的營銷實踐，這個專家團也必將會起到指導性的作用，為一線工商企業提供最實用的支持。

陸刃波 ： 現任國務院發展研究中心市場經濟研究所經濟咨詢中心副主任。長期致力于探索中國家電產業發展的趨勢和中國金融保險業的研究。組織完成了《中國農村家電市場調查研究報告》、《中國城市家電市場調查研究報告》、《中國50城市保險市場調查研究報告》等重大課題研究，并在各類報刊雜志上上百篇。

營銷觀點： 2004年來自國外的反傾銷可能會越來越多，而且種類也會從彩電擴展到其他家電，甚至會出現多個國家同時對多品種國產彩電反傾銷的可能。另外，隨著國外各種非關稅貿易壁壘的增多，國內家電企業應該加大資本層面的運作，通過海外建廠、合資等多種形式開辟更多出口渠道，繞過貿易壁壘。

米基?梅爾遜（Mitch Meyer鄄s o n）： 米基?梅爾遜是美國游擊營銷培訓集團的創辦人和CEO，美國知名的營銷咨詢專家和游擊營銷培訓師，有20多年的營銷研究和實踐經驗。游擊營銷培訓集團（Guerrilla Marketing Coach）為超過60家企業提供游擊營銷的培訓和咨詢。梅爾遜出版了《滿足的發現時刻》、《在線營銷明星：成功E時代營銷人的秘訣》等6本暢銷書和光盤，著作被譯成21種語言在全球發行。他還是美國著名的“奧普拉?溫弗瑞”談話節目的嘉賓。

營銷觀點： 對于游擊營銷的最新發展，我稱之為“熔合營銷”（Fus ion Marketing）?！叭酆蠣I銷”是“合作營銷”中最長期、最緊密的一種形式，兩個或兩個以上擁有共同品牌特性和目標客戶的品牌，共享營銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌形象和利潤。

馮瀚： 現為CPCNet Hong Kong Limited(中信泰富集團成員)市務副總裁。長期在意大利和香港從事市場營銷、企業策劃和企業管理工作，歷任香港和意大利的Canale5、富雄廣告、屈臣氏集團、大東聲訊服務等多間公司營銷管理要職及企業負責人，曾為香港Spotcast Communications、等企業籌建運營基地、設計營銷架構、制定業務發展策略和方針，擁有豐富的品牌營銷、市場策劃、企業運作和國際公司管理經驗。

營銷觀點： 中國許多營銷人在營銷理論方面還十分欠缺，尤其是一些基本概念，這是導致他們犯戰略錯誤的根本原因。

產品營銷培訓范文第5篇

（二）根據可調閱的財務資料，分析市場、總結市場規律，在不違背醫療法規、醫師職業道德規范的前提下，本著“施行醫療服務、傳播保健理念”的宗旨、及時糾正市場開發工作的可操作策略（與各鄉鎮醫院建立細化的橫向業務聯系、人員培訓戰略、保險公司的可操作的體檢表格更新、學校體檢的人性化、科學性、合理性的座談）。

（三）適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

（四）客戶服務的窗口形象建立。把“堅持有熱情、有尊嚴、有理性的服務客戶、堅守職業道德、遵守職業醫師守則、”貫穿在服務的全程中。規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。這同時也是全體醫務人員共同的工作。

（五）明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作。

適時組織、安排周邊社區健康、衛生相關公益工作。