產(chǎn)品前期策劃

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產(chǎn)品前期策劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：日化產(chǎn)品 化學(xué)檢驗 質(zhì)量監(jiān)管

加入世貿(mào)組織后，中國的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展加速度，日化產(chǎn)品的貿(mào)易往來變得頻繁，這個行業(yè)也獲得了迅速的發(fā)展，日化產(chǎn)品被應(yīng)用于生活與生產(chǎn)的各個領(lǐng)域。過去，日化產(chǎn)品多用于對實驗室進(jìn)行化學(xué)檢測進(jìn)行數(shù)字化的建設(shè)領(lǐng)域，如今，它已經(jīng)遍布化學(xué)、生物、醫(yī)藥等領(lǐng)域。當(dāng)下，它又實現(xiàn)了新的跨越，進(jìn)入到了化學(xué)檢驗領(lǐng)域。日化產(chǎn)品沿著既定的軌道往前發(fā)展，不過，化學(xué)檢驗這一關(guān)卻并不是那么順暢，期間必定存在這樣那樣的問題。筆者下面將對日化產(chǎn)品投入到化學(xué)檢測過程中所呈現(xiàn)出來的問題加以分析，針對問題提出建設(shè)性解決方案，以期更好地促進(jìn)日化產(chǎn)品業(yè)的發(fā)展。

一、日化產(chǎn)品發(fā)展的概況

二零零六年，各類日化產(chǎn)品均有清晰明確的發(fā)展方向，在化妝品領(lǐng)域里面，三大需求點分別為：補水和防曬、抗衰老，天然植物制劑、以及其添加物，防生物制劑，植、生物的活性提取物是最具代表的原材料，也代表了開發(fā)的方向，象征了高新技術(shù)主流；在洗滌領(lǐng)域，對洗滌效果的重視和使用方便度的體驗以及針對不同洗滌物而特別設(shè)計的產(chǎn)品滿足個性化所需，“環(huán)保 節(jié)能 節(jié)水”等是尋找產(chǎn)品銷售的突破點。在口腔清潔領(lǐng)域，分檔次、品種、功能性等不同主打營銷方式，其中，功能性一直是牙膏的售賣點，比如，針對牙齒顏色的增白功能，針對牙齦出血的中草藥治療功能，以及多效合一、生物牙膏等不同功能類別。

據(jù)悉，位于大連市的質(zhì)檢實驗室有一千五百平米，配備著液相色譜――串級質(zhì)譜、液相色譜――飛行質(zhì)譜等領(lǐng)先檢測設(shè)備、凝膠凈化體系和固相萃取裝置，這個實驗室目前獲得了國家多個機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，擁有了2個權(quán)威資格，檢驗范圍橫跨消毒劑、化妝品和洗滌品等多個領(lǐng)域。

二、日化產(chǎn)品的化學(xué)檢驗問題

在我國的市場局面下，化妝品與口腔清潔產(chǎn)品以及洗滌劑這三類呈現(xiàn)三足鼎立，橫掃日化市場九成以上的份額。化妝品行業(yè)里的洗、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場飽和度趨向于最大化，因此增長加速度有變成負(fù)值的趨勢，不過，隨著對美的追求越來越高，美容美發(fā)市場仍呈現(xiàn)快增長趨勢，護(hù)膚品作為這個領(lǐng)域里發(fā)展速度超前的分支，利潤的空間仍讓人垂涎。不過，由于缺乏深入人心的品牌效應(yīng)，這個產(chǎn)業(yè)也面臨著瓶頸，亟待需求在品牌形象上的突破。此外，美容產(chǎn)品需求上升，大有趕超洗護(hù)發(fā)與護(hù)膚產(chǎn)品的趨勢。

（一）日化產(chǎn)品與人們生活息息相關(guān)，但是安全性能不強

和人們的日常生活緊密相連、息息相關(guān)是這類產(chǎn)品的另外一個特點。因此，對這類產(chǎn)品的化學(xué)檢查直接關(guān)系到人們的健康、安全以及社會的環(huán)保等，可謂意義重大。如今，在這個領(lǐng)域，安全監(jiān)管的力度不夠強。因為種類多而雜，管理體系不夠系統(tǒng)和全面，所以在這方面我國仍處于落后地位。化學(xué)檢測是基本的監(jiān)管手段，也是實施監(jiān)管的一種技術(shù)支撐，所以，建設(shè)這類檢測實驗室的需求越來越大。因為涉及到人身安全等，選擇使用日化產(chǎn)品要考慮到其安全性能是否達(dá)標(biāo)，其穩(wěn)定性等強不強。

（二）日化產(chǎn)品是多種科學(xué)結(jié)合的產(chǎn)物，采樣檢測準(zhǔn)確度不夠

多重科學(xué)相結(jié)合生成為日化產(chǎn)品，這是產(chǎn)品的另外一個特征。首先，產(chǎn)品本身是多種化學(xué)成分的組合，然后經(jīng)過化工作業(yè)，藥理學(xué)原理和計算機(jī)等科學(xué)手段運用，是多部門參與合作的產(chǎn)物。種類復(fù)雜、繁多，采樣的條件隨時可變，不穩(wěn)定，因此進(jìn)行化學(xué)檢測前的采樣時，要遵循采樣既定的原則與規(guī)定，結(jié)合實際情況使用最合適的方案與技術(shù)。采樣直接關(guān)系檢測準(zhǔn)確度，對技術(shù)有所要求。負(fù)責(zé)采樣的工作人員需要經(jīng)過專門訓(xùn)練。

（三）日化產(chǎn)品的種類多，操作技能有待提高

種類繁多是這類產(chǎn)品的顯著特點。伴隨經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各種各樣的實驗室如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，并且以極快的速度向前發(fā)展，而且趨于系統(tǒng)化、專業(yè)化和自動化、智能化以及空間的跨距大、學(xué)科多重交叉等。日化產(chǎn)品在生活里處處可見，種類繁多，比如化妝品、洗發(fā)水、洗衣液和護(hù)理液等等生活必備品。采樣進(jìn)行前，要先進(jìn)行采樣裝置與方法的可行性實驗，這樣才能掌握基本操作技術(shù)。采樣進(jìn)行時，最大程度降低外界對樣本的污染和質(zhì)變。采樣人員須熟知產(chǎn)品安全操作技能，避免發(fā)生危險，需要必要措施對事故進(jìn)行預(yù)防，嚴(yán)防燃燒、中毒、爆炸等危險情況出現(xiàn)。

三、關(guān)于日化產(chǎn)品的化學(xué)檢驗的對策建議

（一）政府部門要扶持檢測實驗室的數(shù)字建設(shè)，加大投資

當(dāng)前，日化產(chǎn)品向著更好地服務(wù)人們的生活來發(fā)展的。伴隨人們的生活水平提高，物質(zhì)需求更高，對日化產(chǎn)品無論是從種類還是檔次質(zhì)量上都有了更高要求，這種高要求更好地推動著該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，如今，市面上類目繁多的產(chǎn)品讓人眼花繚亂。日化產(chǎn)品從某種意義上講代表了一種潮流，它反映這社會進(jìn)步，伴隨著時尚潮流變換。由此，政府部門要扶持檢測實驗室的數(shù)字建設(shè)，加大投資。轉(zhuǎn)變對實驗室的認(rèn)識，充分意識到其重要地位，將實驗室建造作為政府工作重點來抓，加大支持，為其發(fā)展創(chuàng)造廣闊空間。

（二）提高日化產(chǎn)品的安全意識，加強化學(xué)檢驗的操作技能

綠色產(chǎn)品因其安全無害而備受青睞。當(dāng)前，人類生存與發(fā)展面臨著威脅，面對當(dāng)今社會的人口膨脹、工業(yè)化發(fā)展迅速，環(huán)境污染急劇惡化等現(xiàn)狀，國際各方聯(lián)合起來發(fā)動了一場場聲勢浩大的環(huán)保運動。日化產(chǎn)品的制造企業(yè)緊跟運動大勢，加大對綠色無害產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，并以對人體安全為銷售突破點。這些生產(chǎn)商家會選擇可降解、可再生，環(huán)保無污染的原材料來進(jìn)行日化產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，除了原材料，還需要選擇一些添加劑，這些材料的選擇也傾向于那些性能溫和，不刺激皮膚的元素；當(dāng)進(jìn)行日化產(chǎn)品的加工時，應(yīng)以環(huán)保為出發(fā)點，清潔生產(chǎn)、降低廢棄物污染等。比方說，選擇純植物萃取來制成化妝品，要充分表達(dá)提取物里的活性與功效性，否則就無法傳遞產(chǎn)品質(zhì)量給消費者，當(dāng)以產(chǎn)品原料稀缺為宣傳賣點的時候，消費者則更愿意接受產(chǎn)品較高的價格；此外，在日化產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，要嚴(yán)格遵守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對標(biāo)準(zhǔn)中嚴(yán)禁使用的元素要用其他原料替代，并能對產(chǎn)品是否含有此類違禁物做出檢測。不過，現(xiàn)階段，還沒有完全成熟的技術(shù)來一一將每種物質(zhì)的成分予以檢測，這也就必然造成了最初制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的時候，往往有所缺失，讓產(chǎn)品化學(xué)檢驗不夠全面；隨著種類增多，產(chǎn)品成分變得更復(fù)雜，添加物等也會隨之增加，就更容易產(chǎn)生一些工業(yè)殘留，這些廢棄物必然會對環(huán)境造成一定的污染和危害，這種負(fù)面效應(yīng)會增加化學(xué)檢測的難度。

四、結(jié)束語

當(dāng)下，社會物質(zhì)日益豐沛，日化產(chǎn)品變得名目繁多，它們幾乎出現(xiàn)在生活的各個角落，成為人們普遍信賴的日常用品。上述文章已經(jīng)闡述了日化產(chǎn)品諸多特征，也分析了它們于化學(xué)檢驗中的一些基本情況，展示了其在化學(xué)檢驗領(lǐng)域里的應(yīng)用。同時，文章對我國的日化產(chǎn)品在應(yīng)用過程中展現(xiàn)出來的一些問題給與了說明，這些信息都可以成為未來日化產(chǎn)品市場化發(fā)展的參考依據(jù)。對日化產(chǎn)品進(jìn)行化學(xué)檢驗，不僅可以提升產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，保障日化產(chǎn)品可以達(dá)到化學(xué)檢測的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，還能更合理有效地配置產(chǎn)品化學(xué)含量，最大限度降低日化產(chǎn)品里過量或者有害的化學(xué)成分對人體造成傷害，更重要的是這些措施是為了更好地服務(wù)于人們的日常生活。文章在日化產(chǎn)品這方面所進(jìn)行的有益探索，讓產(chǎn)品可以更加安全可靠地在市場上流通，促進(jìn)了產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展，增強了日化產(chǎn)品的核心競爭力。

參考文獻(xiàn)：

【1】韓姍姍. 淺析中國日化行業(yè)的現(xiàn)狀[J]. 法制與社會. 2009（20）

產(chǎn)品前期策劃范文第2篇

一、房地產(chǎn)項目前期策劃的內(nèi)涵

房地產(chǎn)前期策劃是從全局戰(zhàn)略角度出發(fā)，確定項目目標(biāo)，廣泛收集資料，調(diào)查研究，對擬開發(fā)的項目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并對項目進(jìn)行詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)論證，最終使開發(fā)商的決策建立在科學(xué)的而不是經(jīng)驗的或者是感覺的基礎(chǔ)上。它是項目的綱領(lǐng)性文件，是項目開發(fā)的原則，不僅對整個生命期項目的實施和管理起決定性的作用，而且直接影響項目的經(jīng)濟(jì)效果。

二、房地產(chǎn)項目前期策劃的必要性

房地產(chǎn)建設(shè)項目前期的充分論證，可以有效減少風(fēng)險、工程進(jìn)度、保證預(yù)期利潤的順利實現(xiàn)。可以說做好房地產(chǎn)建設(shè)項目的前期工作是建設(shè)項目成敗的關(guān)鍵。只有通過前期策劃的市場調(diào)查、對項目進(jìn)行可行性研究，并準(zhǔn)確的定位，才能保證在后期的銷售過程中適銷對路，從而有效地規(guī)避風(fēng)險。

首先，房地產(chǎn)開發(fā)是一項龐大的系統(tǒng)工程，就整體項目而言，前期的開發(fā)策略和策劃實施極為重要，在某種程度上直接決定了房地產(chǎn)項目開發(fā)的成敗。

其次，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸呈現(xiàn)出大盤化、郊區(qū)化的發(fā)展趨勢，發(fā)展商所面臨的不僅是圖紙和產(chǎn)品的競爭，更要懂得怎么引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場，那么項目的前期策劃，可能就是生死攸關(guān)的事情。

第三，房地產(chǎn)前期策劃可以避免項目運作出現(xiàn)偏差，提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)決策更為準(zhǔn)確，避免項目在運作中出現(xiàn)偏差。

第四，能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。

三、房地產(chǎn)項目前期策劃的內(nèi)容

房地產(chǎn)項目前期策劃實際上是一系列的工作過程，是開發(fā)商通過分析自身能力和項目條件，了解環(huán)境特性和趨勢，制定把握機(jī)會、避免威脅的戰(zhàn)略部署。具體內(nèi)容如下：

（1）項目市場調(diào)查（拿到地之后）

1.城市的宏觀環(huán)境分析：對城市經(jīng)濟(jì)、文化、交通、城市化水平、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國家地方的法律法規(guī)對房地產(chǎn)市場的影響，城市今后發(fā)展趨勢分析。

2.中觀環(huán)境分析：對項目所在大板塊即以區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級為基礎(chǔ)，對此區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、人員構(gòu)成，發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)發(fā)展水平，發(fā)展?jié)摿ψ鲞M(jìn)一步的分析。

3.微觀環(huán)境分析：本項目所在地塊環(huán)境分析，競爭對手情況調(diào)查、同類物業(yè)情況調(diào)查，市場前景預(yù)測。

環(huán)境分析是從事房地產(chǎn)策劃的立足點和根本前提，為科學(xué)的決策提供依據(jù)。只有深入細(xì)致地對環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時地把握消費者需求，才能認(rèn)清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚長補短，在競爭中求得生存、在變化中謀到穩(wěn)定。

（2）目標(biāo)客戶群分析

市場調(diào)查以及目標(biāo)客戶群分析的作用是多方面的。通過市場調(diào)查，房地產(chǎn)商可以準(zhǔn)確的知道要“賣什么樣的房子”、“房子賣給誰”、“怎樣賣房子”，也就是說市場能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行正確的項目定位，這些正是一個項目成功與否的關(guān)鍵；

市場調(diào)查還有助于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。通過市場調(diào)查可以了解市場的現(xiàn)狀及其變動趨勢，從而確定企業(yè)今后的經(jīng)營方向；市場調(diào)查有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時開發(fā)新產(chǎn)品。

（3）項目方案策劃

1.地塊情況分析：對項目地塊的交通、環(huán)境、周邊配套，區(qū)域發(fā)展現(xiàn)遠(yuǎn)景做表述。這是整個策劃方案成功的前提，只有深刻分析地塊各個方面的特點，才能做出正確的市場定位。

2.項目市場定位： 所謂定位，是指企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)市場中消費者的特定需求，而設(shè)計和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上所處的相對位置，與競爭對手的產(chǎn)品及企業(yè)形象相對而言的。因此，房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位就是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場調(diào)和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場，確定消費群體，明確項目檔次，設(shè)計建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使自身的房產(chǎn)項目有獨獨具一格、與眾不同的特色，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，這是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。

房地產(chǎn)項目定位是進(jìn)行房地產(chǎn)項目開發(fā)的先導(dǎo)。房地產(chǎn)定位既不是簡單的市場細(xì)分，也不是片面的創(chuàng)意包裝活動和產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計，它是為實現(xiàn)最終市場認(rèn)可而對產(chǎn)品進(jìn)行的設(shè)計、營運、推廣等系列活動，其目的是要塑造產(chǎn)品獨特的市場表現(xiàn)和客戶價值。

3.項目產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計： 項目產(chǎn)品是提供給市場的能夠提供給消費者某種需求的任何有型建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。主要包括物業(yè)實體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等；以及可以給消費者帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的服務(wù)、保證、物業(yè)形象、開發(fā)商聲譽等，即房地產(chǎn)整體產(chǎn)品=有型實體+無型服務(wù)。房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。

4.開發(fā)建設(shè)方案：對開發(fā)建設(shè)的周期、進(jìn)度安排，開發(fā)分布做總體規(guī)劃。

產(chǎn)品前期策劃范文第3篇

房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性產(chǎn)業(yè)。因此房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展與否關(guān)系到我國整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來，房地產(chǎn)市場競爭不斷加劇，大量商品房空置，致使供給大于需求，造成資源嚴(yán)重浪費。房地產(chǎn)前期策劃對于增強房地產(chǎn)開發(fā)項目競爭能力，解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力，有效地整合房地產(chǎn)項目資源都有一定的作用，于是房地產(chǎn)前期策劃的重要性日益凸顯。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)項目；前期策劃；市場定位

Abstract: The rapid development of real estate has become the foundation of the national economy progress and backbone industry. So the healthy development of the real estate market or not relates to the development of the whole economy. In recent years, the real estate market increasing competition, a large number of commercial vacancy, cause the supply greater than demand, cause serious waste of resources. Real estate planning to enhance the real estate development projects competition ability, solve the enterprise management, the enhancement enterprise's management innovation ability, and the effective integration of real estate project resources has certain effect, and the importance of the real estate planning increasingly prominent.

Key Words: real estate projects; preliminary planning; market positioning

中圖分類號：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：

1.房地產(chǎn)前期策劃目前現(xiàn)狀

隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)前期策劃作為一個相對獨立的專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運而生。近年來，我國的房地產(chǎn)前期策劃行業(yè)取得長足進(jìn)展，其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個充滿機(jī)遇的時代。中國的房地產(chǎn)前期策劃從概念到專業(yè)，從形象到項目，從項目到營銷策略，策劃將變得越來越專業(yè)，越來越系統(tǒng)。

目前在我國的房地產(chǎn)前期策劃還處于較為年輕的專業(yè)服務(wù)階段。現(xiàn)有的房地產(chǎn)專業(yè)人才的教育和培訓(xùn)體制不夠完善，與市場發(fā)展以及政策完善的契合度不高，缺乏專業(yè)策劃人才，制約地產(chǎn)企業(yè)升級與管理創(chuàng)新。

2.房地產(chǎn)前期策劃的作用

2.1使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項目運作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項目在運作中出現(xiàn)的偏差。

2.2使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈的情況下，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

2.3能探索解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。策劃相關(guān)工作者就是遵循科學(xué)的策劃程序，幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

2.4能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。房地產(chǎn)策劃參與到概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。 此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。

3.房地產(chǎn)前期策劃存在的問題

3.1開發(fā)商不重視。少數(shù)開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗和感覺進(jìn)行投資決策，導(dǎo)致項目失敗。部分發(fā)展商對前期策劃僅僅立足于主觀臆斷或片面的市場信息，導(dǎo)致決策失誤，盲目投資，開發(fā)項目的區(qū)位、類型、檔次和配套設(shè)施等脫離市場需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理。

3.2缺乏專業(yè)策劃人才。房地產(chǎn)專業(yè)人才的教育和培訓(xùn)體制不夠完善，教學(xué)和培訓(xùn)質(zhì)量不高，與市場發(fā)展以及政策完善的契合度不高，缺乏專業(yè)策劃人才。同時過細(xì)的專業(yè)分工使建筑師的專業(yè)事業(yè)日漸狹隘，缺乏前期策劃所需的通才意識和廣博見識。

3.3市場調(diào)研缺乏準(zhǔn)確性，項目定位目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。對自然環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、居民收入水平、消費水平、社會購買力等調(diào)研不充分，分析不夠準(zhǔn)確，偏離市場定位的理論和原則，片面強調(diào)概念式定位。同時由于大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未能建立統(tǒng)一的客戶資源管理平臺，給管理客戶帶來很大難度。很多企業(yè)未能對客戶進(jìn)行分類管理，也未建立起與客戶溝通的有效渠道，難以進(jìn)行市場準(zhǔn)確定位。最后從而使項目銷售不暢、價格不高、回款緩慢、效益不好。

4.解決房地產(chǎn)前期策劃問題的主要途徑

4.1深入分析房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及發(fā)展趨勢。了解的內(nèi)容包括近幾年來各類房地產(chǎn)開發(fā)項目的完成投資額、竣工面積、施工面積、新開工面積、銷售面積、銷售價格、空置面積、市場變化情況，以至今后幾年對各類物業(yè)潛在需求與有效需求的分析。

4.2為房地產(chǎn)業(yè)輸送專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃人才，解決房地產(chǎn)領(lǐng)域的實際人才需要，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康良性發(fā)展，為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)秩序奠定基礎(chǔ)。

4.3要了解房地產(chǎn)政策法規(guī)和有關(guān)措施。了解土地使用、規(guī)劃設(shè)計、拆遷安置、開發(fā)管理、建筑施工、銷售、稅收、物業(yè)管理、新的政策措施、工作部署等，近期出臺的關(guān)于住房制度改革。

4.4要深入市場調(diào)研，準(zhǔn)確進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。了解居民尤其是項目周圍居民的住房現(xiàn)狀、人員構(gòu)成、文化程度、收入情況、購房能力、住房需求、購房動機(jī)，還有對未來住房的期望，可接受的價格以及對付款方式、套型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、軍民環(huán)境和設(shè)施配套的要求，進(jìn)行深入了解，然后根據(jù)這些資料確定未來所開發(fā)項目的市場定位，目標(biāo)客戶定位。

5.展望

隨著我國房地產(chǎn)策劃行業(yè)的發(fā)展，我國房地產(chǎn)前期策劃工作內(nèi)容會進(jìn)一步細(xì)分，行業(yè)會逐漸走向規(guī)范和成熟，前期策劃業(yè)務(wù)的市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，成為房地產(chǎn)領(lǐng)域的一項重要內(nèi)容 ，一支全新的房地產(chǎn)前期策劃隊伍將產(chǎn)生并迅速成長。

參考文獻(xiàn)：

【1】陳洪官.房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃的應(yīng)用研究[D].西安建筑科技大學(xué),2007年.

【2】鐘衛(wèi)英.房地產(chǎn)項目市場定位與投資的互動研究[D].重慶大學(xué);2007年.

產(chǎn)品前期策劃范文第4篇

在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中，有以前是做房地產(chǎn)、電器產(chǎn)品、物流、飼料、日化、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險，那么作為民以食為天的食品市場永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費者的共識。

僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

這些新的食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校或者專家學(xué)者的合作，技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域處在領(lǐng)先的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。

但激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求告訴我們，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，

一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢，只有品牌力、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強勢品牌。

一個人不可能在所有的方面都擅長

與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過千萬，其中身價過億的也不少。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€行業(yè)的名人。但一個人和一家企業(yè)一樣，不可能在所有的方面都擅長。當(dāng)進(jìn)入一個新的食品行業(yè)時，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強做大，最可靠的方式是在營銷方面與專業(yè)的策劃公司合作，發(fā)揮各自的長處，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。

找外腦合作能夠大大降低新食品企業(yè)的營銷風(fēng)險

也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品；或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場；或者是為了節(jié)省前期的投入費用，簡單地找印刷廠設(shè)計包裝，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗來運作食品市場，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動。結(jié)果又翻回頭來找原因，企業(yè)幾十萬，甚至是數(shù)百萬的費用都打了水漂，不僅浪費了大量資金和時間，而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的食品企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，盡快實現(xiàn)自己的預(yù)定目標(biāo)。

選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠

雖然從理論上說，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn)。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃，后天又做房地產(chǎn)策劃；甚至在同一時間，同時在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷策劃，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新食品企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠。

策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾

新食品企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好，更不是收費越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一，只專注于食品行業(yè)的營銷策劃；第二，有十五年以上的食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗；第三，營銷策劃客戶不滿意100%退款（這條標(biāo)準(zhǔn)非常過硬，只要食品企業(yè)對營銷策劃表示不滿意，不用這些策劃成果，營銷策劃公司必須無條件100%退款。如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè)，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。哪怕這家策劃公司有很好的知名度和很多成功案例。因為你的項目很可能是該公司一位普通的客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，而不是策劃公司的專家負(fù)責(zé)。結(jié)果可能是花了很高的策劃費用，而策劃質(zhì)量卻無法得到保證。）；第四，有數(shù)十家大、中、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例；第五，誠信、敬業(yè)、實在；第六，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要。總之不管營銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。

在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越第一品牌

新進(jìn)入的食品企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比，跟區(qū)域性強勢品牌相比也有很大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭取發(fā)展機(jī)遇，就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè)LOGO設(shè)計、市場細(xì)分、目標(biāo)消費群體界定、產(chǎn)品定位、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計、平面廣告設(shè)計、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節(jié)省營銷費用，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難，但新進(jìn)入的食品企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作，排除一切障礙，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢。

為新產(chǎn)品上市留下充足的時間

在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重，市場競爭越來越激烈。一個新的食品企業(yè)，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場，就能夠被消費者接受，就能夠賣得好。所以新食品企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間，包括市場調(diào)研、營銷策劃、商標(biāo)注冊、辦各種證照、建立銷售隊伍、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致、專業(yè)，才能贏得成功的機(jī)會。

產(chǎn)品前期策劃范文第5篇

大約半月后，小張收到了辦事處經(jīng)理傳真過來的策劃方案、二人就策劃方案中的一些細(xì)節(jié)事項進(jìn)行了相互溝通和交流。雖說策劃方案質(zhì)量不高，但也基本把問題說明和表達(dá)清楚了。于是小張簽批同意上報上級總監(jiān)簽字同意實施。接著小張責(zé)成辦事處經(jīng)理就活動邀請的下游終端單位及人數(shù)要確保有80%的單位及人員到場，否則活動將大打折扣、缺少人氣影響活動的效果。并要求辦事處做好前期精心細(xì)致籌備組織實施，后期做好活動總結(jié)報告及費用支出明細(xì)、報銷憑據(jù)、上報總部審核報銷及對活動效果評估。

在本月中旬，小張即飛赴辦事處、全程參與此次客戶答謝會塈藥品訂貨會。第二天一早，辦事處經(jīng)理開車接小張一同到達(dá)會場與辦事處其它人員做會場的搭臺布置準(zhǔn)備。在現(xiàn)場上與主辦方X醫(yī)藥公司主管，主持人進(jìn)行了一些細(xì)節(jié)上的溝通和交流。

萬事俱備，只欠東風(fēng)“下游終端客戶”

訂貨會日程安排是：

3:00客戶到場

4:00正式開式:由主持人講話，請組辦方領(lǐng)導(dǎo)講話致歡迎詞、接著請藥廠到會領(lǐng)導(dǎo)講話作企業(yè)簡介并致歡迎詞

5:00辦事處市場主任介紹產(chǎn)品，訂貨會促銷政策及抽獎細(xì)則

5:30分訂貨開始

6:00抽獎開始

7:00到會場對面飯店就餐

8:30分訂貨會結(jié)束

2:30分小張，辦事處經(jīng)理、組辦方分管領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時在會場門外等待下游終端客戶到來。3：00后客戶稀稀拉拉來到會場，經(jīng)清點只有20幾人。于是大家耐心地等待，到了4：00鐘到會人數(shù)也只有40人、這時組辦方、辦事處經(jīng)理、小張著急了。就這幾十人離預(yù)期邀請的120人到會現(xiàn)在連一半都沒有，這會怎么開呀！沒辦法再等等吧！訂貨時間及日程安排要作重新調(diào)整、所有預(yù)計的領(lǐng)導(dǎo)講話及產(chǎn)品介紹要壓縮、訂貨會最后調(diào)整為5：00再開始。

廠商又在澷長的期待中迎來了下游終端客戶60幾人，訂貨會在無盡的期待中匆匆舉行，比預(yù)期邀請客戶數(shù)量60%都不到。訂貨會經(jīng)過大約1小時30分的廠商領(lǐng)導(dǎo)講話，客戶填寫訂貨單、發(fā)放獎券、抽獎、就餐后總算結(jié)束。

訂貨會后小張和辦事處經(jīng)理評估總結(jié)后認(rèn)為，訂貨會是失敗的、未能達(dá)到預(yù)期的訂貨會目標(biāo)和目的。在小張看來，成功的廠商、下游終端客戶答謝塈藥品訂貨會案例在業(yè)內(nèi)是舉不勝舉、而失敗的案例則是鳳毛麟角、少之又少。為此筆者把小張這次廠商、下游終端客戶答謝塈藥品訂貨會案例經(jīng)歷分析其失敗原因供業(yè)內(nèi)人士參考、以期業(yè)內(nèi)同行不再出現(xiàn)類似的失敗案例。 　　訂貨會失敗有五點

失敗一：前期策劃準(zhǔn)備不足。不足不在于會前的策劃方案，也不在中期的組織實施、重要在于前期辦事處與組辦方X醫(yī)藥公司溝通交流缺失、對下游終端客戶到來確認(rèn)不足。前期由辦事處負(fù)責(zé)設(shè)計請柬，并在上面注明訂貨會日期、日程、促銷抽獎活動等。組辦方X醫(yī)藥公司銷售部銷售人員負(fù)責(zé)分發(fā)請柬到下游終端客戶手中。在此過程中問題就出現(xiàn)了。其一、請柬不是由辦事處銷售人員直接分發(fā)到下游終端客戶手中，因此不好掌控到客戶單位數(shù)量及能到會人員、此過程完全由組辦方掌控；其二、X醫(yī)藥公司銷售部銷售人員只管把請柬分發(fā)到客戶手中，未能一一仔細(xì)地確認(rèn)邀請客戶能否在預(yù)定訂貨會時間到場、且沒有做好統(tǒng)計上報銷售部負(fù)責(zé)人；其三、X醫(yī)藥公司銷售部銷售人員由此可看出缺乏責(zé)任心及精心的籌劃和準(zhǔn)備；其四、辦事處主管籌備人員與組辦方銷售部負(fù)責(zé)人溝通交流不夠，與銷售部分發(fā)請柬銷售人員沒有建立起溝通交流渠道。如果辦事處主管從組辦方負(fù)責(zé)人那里要到分發(fā)請柬銷售人員名單，就可以在會前幾天分別給銷售人員打電話、了解詢問請柬發(fā)放的單位數(shù)量及能到會人數(shù)、相信局面又將是另外一種境況了。

失敗二：產(chǎn)品不夠豐富，缺乏吸引下游終端客戶到會也是失敗原因之一。辦事處產(chǎn)品太少，客戶不能因為你一個藥廠的幾個產(chǎn)品專程來開訂貨會、覺得沒興趣、那到會的單位及人數(shù)太少也就不足為怪了。說到這，筆者認(rèn)為由辦事處獨家出資、醫(yī)藥公司牽頭組織、一定要有豐富的產(chǎn)品群。就2、3個產(chǎn)品的藥廠最好不要開類似訂貨會、以免得不償失。

失敗三、辦事處在訂貨會現(xiàn)場實施組織不力。其一、在整個現(xiàn)場組織實施過程中辦事處人員只有大致模糊的組織分工、缺乏細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆止ぢ氊?zé)和協(xié)作。比如在現(xiàn)場抽獎過程中，中獎客戶沒有安排專人負(fù)責(zé)把獎品送到客戶手中、而是由主持人靈機(jī)一動請中獎客戶上臺領(lǐng)獎。其二、抽獎獎券準(zhǔn)備不夠，獎券應(yīng)超計劃數(shù)量準(zhǔn)備、這次用不完可以留著下次使用嗎？弄得現(xiàn)場上大家手忙腳亂地用手寫以臨時應(yīng)急。其三、辦事處銷售人員應(yīng)和X醫(yī)藥公司銷售人員結(jié)成對子，“一對一”協(xié)同與到來的新老客戶認(rèn)識、打招呼、介紹產(chǎn)品及此次訂貨會促銷政策。

失敗四、組辦方X醫(yī)藥公司缺乏組織訂貨會經(jīng)驗，同時在下游終端客戶中缺少影響力和號召力。大家可以換位思考一下，一家有多年組織此類訂貨會的醫(yī)藥公司、如果辦事處提出由廠家獨辦且就只有2、3個產(chǎn)品、相信有經(jīng)驗的醫(yī)藥公司肯定不會贊同。同時還會勸辦事處經(jīng)理最好是取消此次客戶答謝塈藥品訂貨會的想法。設(shè)想一下，組辦方X醫(yī)藥公司就算想組織此類活動也應(yīng)該再找2-3家在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場上有一定影響和號召力的藥廠與辦事處共同聯(lián)辦、可能局面又是另外一種境況了。由醫(yī)藥公司推薦幾家藥廠與辦事處聯(lián)辦，一可以起到費用大家均攤；二可以起到“眾人拾柴火焰高”具有對下游終端客戶的吸引力和號召力；三還可以起到訂貨會上產(chǎn)品多，下游終端客戶就會有興趣來參與捧場。

失敗五、X醫(yī)藥公司及辦事處在邀請下游終端客戶來參加藥品訂貨會，未能給客戶提供車馬費或報銷出租車費、下游客戶沒能按計劃內(nèi)預(yù)期的人數(shù)到達(dá)也就見怪不怪了。在行業(yè)內(nèi)有個不成文規(guī)矩，那就是藥廠或商業(yè)舉辦客戶答謝塈藥品訂貨會、普遍都要給來參會的下游終端客戶有一定費用的車馬費或者說是辛苦費、這樣下游終端客戶才會有興趣到場參與。