消防分析報告
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消防分析報告范文第1篇
其實1對1營銷并不是數據庫營銷的新概念，最典型的1對1營銷其實就是傳統營銷培訓介紹的大客戶營銷：每一個大客戶都有專門的客戶經理跟進。這是成本最高的營銷方式。對擁有大量客戶的公司來講，這是不切合實際的。另一個極端就是大眾營銷，對大眾性的產品，如可樂，就是最好的營銷方式。
但是對絕大多數的企業是介于兩者之間的。對這些企業，隨著客戶群的逐步細分，營銷的回報會逐步提高，但是過度的細分必然導致單一客戶的營銷成本迅速增加而降低營銷回報。因此在理論上講，針對一定的市場環境，特定的業務和產品，一定有一個最適當的客戶細分的程度，在這個點上，營銷回報是最高的。 在中國，絕大多數企業還處于粗放營銷的階段，科學合理的客戶細分，可以不斷地提高營銷回報。本課程主要從這個角度來介紹客戶的細分。
但是如何進行客戶細分？如何在客戶細分的基礎上，開展更加個性化的營銷，是所有營銷人員最關心的實務。
傳統的客戶細分的方法主要來自于經驗，和市場調研，客戶細分的方式比較感性和直接，客戶群的界定比較模糊，如老年人，青年人，時尚人群，高收入人群等。這種客戶細分比較適合同樣讀者或觀眾比較模糊的傳統媒體。傳統的細分策略的隱藏著這樣的弊病：比如喜歡旅游的人群，和不喜歡旅游的人群在消費的行為上差異最大，過去購買多的人將來會購買更多的產品。但是事實上可能是結婚和單身的消費行為差異可能是最大的，而購買頻率最高的人將來更可能購買更多的產品。
計算機技術，數據庫技術和網絡技術發展，使我們可以將客戶的信息和消費行為記錄下來，我們可以通過電子和網絡的渠道與客戶互動，這為我們開展更精準的數據庫營銷奠定了技術基礎。同時也為數據庫營銷也對客戶細分的方法和技術提出了更高的要求，反過來數據庫營銷技術也為客戶細分賦予了新的含義，追求更高的營銷回報成為可能。
基于數據庫營銷的客戶細分的意義
數據庫營銷的客戶細分技術可以大大地提高電子郵件營銷、直郵、電話營銷和網絡營銷，及其整合營銷的反饋率和銷售轉化率，還可以改進傳統營銷的客戶細分方式。
數據庫營銷的客戶細分技術更高級應用在于，為客戶，渠道和產品的匹配提供的可能。所謂客戶，渠道和產品的匹配就是不同的細分客戶群，提供不同的產品，通過不同的渠道（如電話、電子郵件等、營業廳）開展營銷和服務。
基于數據庫營銷的五大客戶細分方法
1） 基于人口的細分
2） 基于消費行為的細分（FRM方法）
3） 基于客戶價值的細分
4） 基于數據挖掘的細分
1) 基于人口的細分
這種細分方式是比較容易理解的，其實也是傳統細分方法。目前絕大多數的企業開展數據庫營銷還停留在這個階段。可能因為企業的客戶數據庫，或者外購的數據庫只有這些信息，也可能，這樣更簡單。
基于人口細分可以選擇很多指標
對于B2C的行業，主要的細分指標包括：
人口統計細分：年齡，性別，階層，婚姻，子女數據等
社會經濟學細分： 職業，收入，資產等
地理細分：城市，街道，小區等
消費行為細分：消費，購買渠道，品牌忠誠度等
心理與性格細分：態度，興趣和看法等
生活方式細分：時尚青年，工作狂，小資等
對于B2B的工業品行業，可能包括一下的細分指標：
行業
所在區域
雇員人數
營業額
分之機構
企業性質和國別
聯系方式
關鍵聯系人（職務、部門，聯系方式）
有了基于人口的客戶細分，就可以針對不同的人群開展個性化的營銷，比如對男性的反饋激勵采用剃須刀，對女性的反饋激勵采用贈送瑜伽卡。對高收入人群促銷高價值房型，對低收入人群推廣低價格房型，對不同的客戶群采用不同的話術等。
通過測試和不斷改進，反饋率和銷售轉化率一定會大大超過群發。
2) 基于消費行為的細分（FRM方法）
當客戶已經在你們公司產生了消費行為，并且你記錄了他們的消費行為，如購買時間，產品和金額，可以想象，這些信息里一定蘊含著消費者未來的消費行為預測信息以及對營銷活動反饋的規律。理論上講，我們可以通過數據挖掘來獲得里面的規律，并預測這些客戶的行為，但是數據挖掘是對人員，技術，工具，時間要求很高的數據處理過程，投入的成本也很高。對很多公司來講，不大可行，也沒有必要。
有沒有更簡單可行的方式，可以幫助我們獲得主要的規律，來提高未來的營銷活動的效果哪？ 答案是有。這個方法就是RFM，歐美等發達國家使用多年，行之有效，投資回報非常高。
我們先用我們的經驗來理解一下基于消費行為的細分方法基本思路。 如果老板要你列出頭大客戶清單，那些客戶最有可能在未來的一年里在你們公司購買最多產品，這樣我們可以把有限的銷售人員集中在這些客戶身上。 一個最簡單（雖然可能不準確，但總比沒有好）就是把過去一年所有客戶的購買總額排個序，取出銷售總和占整個年銷售額20%的排在前面的客戶。這些客戶就是你的大客戶。這就是最簡單的RFM客戶細分的方法：按照銷售額的細分（MONEY），你也可以把銷售按照10等分，3等分等，時間跨度可以一年，一個季度，三年都可以，銷售額可以用其他的指標，如網站的發帖量，積分數量等。圖1是按照銷售額客戶分組的處理。
圖2是某數碼產品的直復營銷活動的反饋率與過去消費額的關系
研究表明，客戶的購買頻率（Frequently）也與未來的消費行為有密切的關系，同樣地，上次購買時間( Recently)與現在的時間間隔也與未來的活動反饋有密切的關系。數據處理的方式是一樣的，這里不再展開。
這樣我們就可以分別按照過去某一時段的消費金額，購買頻率和間隔時間給客戶分組， 通過測試會發現，那個組對某個直復營銷營銷活動（比如直郵，電話銷售）的反饋率，或轉化率最高，正式執行活動專門挑選出高反饋的組。大家注意，多數產品或環境下，銷售額越大，購買頻率最高，或者購買時間越近的，反饋越高，但很多時候不是這樣。
再進一步，把三個維度綜合在一起，我們就給客戶分成了5x5x5=125個立體的單元（加入都是5等分），每個單元進行編號，如532，就是R的第5組，F的第3組，M的第2組。見圖3
在開展一個營銷活動前對所有的單元進行測試，并計算某個單元組的營銷投資回報， 如盈虧投資回報指數，指數越高效果越好，負數就是虧損的活動，示意圖4所示。從分析圖可以看出，我們只針對555單元的客戶群開展活動，其營銷回報一定是非常客觀的。
這些方法每一個營銷人員只需要簡單的培訓，就可以進行RFM分析和分組，但是帶來的營銷費用的節省和投資回報的增加是驚人的。如果經常做同樣的分析，可以通過專業人員編程設計工具，需要的話， 我們也可以幫助大家設計工具，這樣每次分組和分析時可以節省大量的時間。
上面只是對RFM方法原理的分析方法介紹，在實際的工作中，可以根據企業，產品和預算的情況靈活的發揮和延伸。舉一個案例，看看他們是如何RFM方法提高銷售業績的：
案例分析：用RFM保持有價值客戶
全勝公司是一家小型化工原料貿易企業，年銷售額4000多萬元，最有核心競爭力的產品是食品添加劑，如檸檬酸等，頂端客戶是幾家國際知名大型的飲料制造企業在當地的工廠，由高層管理人員親自跟進，客戶關系維護得很好，能穩定地占有較理想的客戶份額。但是該公司還經營其他多條化工原料產品線，其他非頂端客戶近1000家，來自不同的行業，采購規模和習慣各不相同，要集中有限的企業資源、保持高價值客戶的忠誠度、防范高價值客戶流失真不是一件容易的事情。利用RFM分析模型，則可有效地改進這方面的工作。
1)步驟一：分別計算出過去12個月已成交客戶貢獻的總采購金額，可以利用公式計算：
M×F= TM（Totle Monetary Value，總采購金額）
*M=過去12個月內的平均采購金額
*F=過去12個月內的采購次數
總采購金額也可以通過其他統計途徑（例如從進銷存軟件或銷售自動化SFA軟件）獲得。計算出各個客戶的總采購金額后，可以利用EXCEL將客戶名單按總采購金額進行降序排列，把1000家客戶中最前面的1%約10家客戶定義為頂端客戶，把其次的4%約40家客戶定義為高端客戶，把再次的15%約150家客戶定義為中端客戶，其余的800家客戶歸入低端客戶。
下表是降序排列后第11名起的幾家客戶的情況，它們是40家高端客戶的一部分：
2)步驟二，把客戶關系保持的重點首先放在前高端及中端用戶那里，因為頂端客戶的忠誠度高、客戶份額高，再額外花精力的話邊際效益不明顯；低端客戶數量多、貢獻小，暫時沒有太多精力照料。對于高端和中端的約190家客戶，分別計算出它們過去12個月每次購買到下次購買的平均周期，公式為：
365天÷F= P
*F=過去12個月的采購次數
*P=Period平均采購周期
分別計算出這190家客戶最近一次購買日期D到今天的天數：
Today – D= R
*D=Date最近購買日期
*R=停止采購天數
將P（Period平均采購周期）、D（Date最近購買日期）和R（停止采購天數）依次填寫到步驟一制作的客戶列表中，并利用EXCEL的公式計算出兩者的差：
P-R=
*Today今天=2004-11-27
*統計周期=過去365天
從圖4中可以看到：
>0，停止采購的天數小于平均采購周期的有甲、戊、庚三個公司；客戶流失安全警戒線范圍
=0，停止采購的天數等于平均采購周期的有丁公司；
。因為它們已經有些日子沒有按照過去的行為習慣繼續采購了。進一步觀察，我們發現乙公司僅僅超過其平均采購周期4天，相對于46天的平均采購周期來說仍然屬于正常的波動范圍，不必過于焦慮，當前可以把它與丁公司同等對待，稍加留意其近期動向即可。而丙、己兩個公司不僅超過了其平均采購周期，而且超過的天數（26天和22天）比平均采購周期（17天）還大一倍以上。這說明這兩個客戶流失的風險比較大，需要重點關注。統計員發現此類情況后，應立即指派工作任務給負責維護丙、己公司關系的銷售代表，讓銷售代表采取必要的方式了解客戶暫停購買的原因。
客戶暫停購買的原因可能是客戶本身遭受困難無力采購，也可能是客戶調整產業方向，也可能是由于某些事件導致滿意度下降而被競爭對手乘虛而入，也可能是正常的淡旺季波動。銷售代表進行調查、跟進后，判斷原因并向公司提出合理化建議，以規避財務風險、盡量擴大客戶生命周期價值。假如原因是客戶遭受到了暫時性的困難，則可在控制應收款風險的基礎上，適當調整策略協助客戶度過難關，當客戶業務重上正軌后，必然投桃報李，更加忠誠；假如原因是客戶調整業務方向，對某種特定的原料采購下降，則要研究本公司的產品線中，有哪些適用于客戶新的發展方向，有針對性地推薦適銷對路產品，延長客戶的生命周期；假如是由于某些事件處理不當造成客戶滿意度下降，則要設法向客戶解釋、彌補，并采取有力措施避免重犯，盡量挽回影響；假如是正常的淡旺季波動，則要了解清楚客戶下次購買的大體時間，并預先制定銷售工作計劃，到未來恰當的時間提醒銷售代表跟進。
三、RFM分析模型小結
RFM分析模型不是萬能的，它也有其弊端。例如對M平均采購金額，以及基于F×M計算出來的TM總采購金額，還沒有減去產品成本、一對一的銷售、服務和營銷費用、應予以分攤的某些管理費用，因此TM總采購金額還不是更為精確的客戶當期凈價值（NPV， Net Present Value）。如果能以可操作的方式實現對客戶生命周期價值的預測，則目前依據M的客戶排名將更科學，從而盡量減少遺漏重點客戶的風險。
簡便地得到客戶價值較高、流失風險較大的客戶記錄列表，并針對列表的客戶記錄直接建立和分派跟進任務，將有價值客戶的流失消滅在萌芽狀態，甚至做到防患于未然。
消防分析報告范文第2篇
關鍵詞：高校；財務報表分析；教學方法；能力培養
中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2016）30-0023-01
當前，高校“財務報表分析”課程的教學方法存在不足之處，影響著教學目標的實現。因而，教師必須結合課程性質、課程目的、授課內容、授課對象、市場環境的變化等具體情況，對教學方法不斷改進和完善。
一、財務報表分析課程教學中存在的問題
（1）大學生在學習“財務報表分析”課程的過程中，容易產生重計算、輕分析的傾向。有的學校在授課過程中，以理論講授為主，忽視實際操作能力的培養，使得大學生運用理論知識分析問題的能力有限。另外，一些學校開設了實踐教學的課程，但是對于財務報表分析方面的實踐課程很少，也是造成大學生在學習本課程之后仍然不能獨立地進行財務報表分析的原因之一。
（2）進行財務報表分析涉及到大量的計算，如果手工計算的話，數據量巨大，容易讓大學生產生枯燥的情緒。例如，對資產負債表等做水平和垂直分析，至少要用到三年的數據，采用手工計算需要花費大量的時間，一些大學生會因為畏難情緒而敷衍了事。
（3）在采用案例教學法的過程中，選用的案例實踐性較差，沒有建立教學案例庫。一是案例較為陳舊，有的案例已經過去較長時間，如銀廣夏、藍田股份等案例，企業面臨的生產經營環境與當前狀況相比已發生了很大的變化，大學生難以理解這些案例。二是教學案例資料不多，很多教材有配套的案例分析，但作為范例的高質量教學案例卻比較少，個別高校沒有建立起教學案例庫，也會影響案例教學法的效果。
（4）任課教師缺乏財務報表分析實踐的經驗。講授財務報表分析課程的教師一般是會計或財務管理專業畢業，有深厚的理論基礎，但這些教師一般都是在大學或研究生畢業后直接進入高校任教，真正在企業中從事過財務報表分析工作、有豐富實踐經驗的并不多。也有的教師雖然參加各種職業資格的考試并取得了證書，但這并不能代替實踐水平。
二、在實踐中對教學方法不斷改進
（1）在教會大學生計算的同時，引導大學生認識到分析的重要性，掌握分析的方法、程序。方法之一就是教師在課堂上組織小組開展討論分析，并對各小組的表現進行總結、評價，對好的意見加以肯定，同時指出其不足之處，以利于今后改進。方法之二就是布置案例分析的練習題，讓每個大學生以書面形式進行分析，這樣可以避免大學生在課堂上因為時間有限而不能充分發表意見。這樣，教師對每個大學生的情況會了解得更全面，能有針對性地進行指導，提高其分析的能力。
（2）在授課中選用新發生的有代表性的案例或者本地的上市公司的案例，增加大學生的學習興趣，經過一段時間的積累，可以考慮建立教學案例庫。例如，選用本地某上市公司連續五年的會計報表數據為基礎，編制包括償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析、增長能力分析、杜邦體系分析、存在問題與對策等內容在內的教學案例。隨著課程的進展，讓大學生計算有關指標，并進行某一方面的分析，這樣做比那種單純虛構的公司的練習題更加真實，能將抽象的理論教學轉化為實操引導，既延伸了課堂教學，又提升了教學效果。教師可將這些自己加工的案例選入案例庫中，也可以將教材中的優秀的案例選入案例庫，還可通過與其他高校的教師交流來獲得一些案例。
（3）運用Excel，簡化計算。除計算出各種財務指標外，還可以根據需要畫出有關的分析表和圖形，如指標變化趨勢圖等，使分析更為直觀、形象。采用Excel來進行資產負債表等報表的水平分析、垂直分析，將變得非常簡單，相比手工計算大大節約時間，提高了效率。對于Excel的使用，大學生在有關計算機的課程中已經學過，在這里學習財務報表分析時，教師要教會大學生將網上搜集的上市公司的報表數據導入到Excel當中。首先將網上的數據復制粘貼到文本文檔中，再利用Excel的數據導入功能將數據導入到Excel中，然后就可以利用Excel進行分析了。
（4）多渠道提高任課教師的實踐教學水平。一是通過校企合作等方式，讓任課教師去企業參加實際財務工作，積累財務報表分析的工作經驗，提高實際操作的能力。二是通過聘請企業中有一定實踐經驗和較高水平的財務工作人員如企業的財務總監或企業財務管理的負責人等來高校兼任指導教師，在授課過程中更容易把理論和實踐結合起來，講授更多在財務報表分析的實踐中會遇到的問題。
三、結束語
總之，在高校“財務報表分析”課程教學中，教師只有不斷提高教學質量和教學效果，樹立新的教學觀，結合教學實踐對教學方法持續進行改進，才能培養高校大學生運用所學的理論知識進行實際財務報表分析的能力，促進大學生成長成才。
參考文獻：
消防分析報告范文第3篇
[關鍵詞] 狂犬病疫苗；2-1-1程序；預防；分析
[中圖分類號] R373.9 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2014）11（a）-0141-04
Analysis of preventive effects of rabies vaccination with Zagrab regimen on persons with high-risk exposure to rabies virus
CHEN Rongfu1 LI Yumin1 WANG Xiaoguang1 BAO Xiayan2 ZHANG Ying3 WANG Xiangyun4 LIU Shangwei5
1.Center for Disease Control and Prevention of Lishui City， Zhejiang Province， Lishui 323000， China； 2.Center for Disease Control and Prevention of Songyang County， Zhejiang Province， Songyang 323400， China； 3.Center for Disease Control and Prevention of Yunhe County， Zhejiang Province， Yunhe 323600， China； 4.Center for Disease Control and Prevention of Suichang County， Zhejiang Province， Suichang 323300， China； 5.Center for Disease Control and Prevention of Jingning She Minority Autonomous County， Zhejiang Province， Jingning 323500， China
[Abstract] Objective To explore the effects of rabies vaccination produced by Chengda Biotechnology with Zagrab regimen on persons with high-risk exposure to rabies virus. Methods 29 persons with high-risk exposure to rabies virus were divided into groups of grade Ⅱ （n=10） and grade Ⅲ （n=19）， according to the disposal specification for exposure to rabies made by former Ministry of Health. The persons of grade Ⅱ group were injected with rabies vaccination under Zagrab regimen only， and the persons of grade Ⅲ group were injected with both rabies vaccination and immunoglobulin. Serum specimens of those persons were detected for the neutralizing antibody against rabies， and analysis on the effect was conducted between two groups using the seroconversion rate and geometric mean titers of rabies neutralizing antibody. Results The persons with high-risk exposure to rabies were effectively protected by injecting rabies vaccination with Zagrab regimen. It showed that the conversion rate of neutralizing antibody of 29 persons in two groups was 100%. The geometric mean titre of neutralizing antibodies in grade Ⅲ group （injection of rabies immune globulin） and grade Ⅱ group （none of the injection of rabies immune globulin） were （7.31±2.03） U/mL and （8.27±2.39） U/mL respectively， there was no statistical significance between two groups （t=1.16， P > 0.05）. No statistical significances in different age groups （F=1.15， P > 0.05） and in different gender groups （t=1.19， P > 0.05） were observed. Conclusion Combined with correct wound treatment， rabies vaccination with the Zagrab regimen can play a preventive role for persons exposed to rabies virus.
[Key words] Rabies vaccination； Zagrab regimen； Prevention； Analysis
狂犬病是由狂犬病病毒侵入人體中樞神經系統引起的急性致死性傳染病，是當今全球人類病死率最高的傳染病，一旦發病，病死率幾乎為100%，迄今，僅見1例患者被治愈的報道[1-2]。浙江省麗水市是狂犬病疫區[3-4]，在2004～2013年的10年中有14例因被犬等動物咬傷沒有接種疫苗而導致狂犬病發生死亡的病例，其中2013年有1例被野生動物鼬獾咬傷但沒有注射狂犬疫苗而發生狂犬病死亡[5-9]。當今，暴露后預防是防治狂犬病發生的最有效手段[10]。
目前WHO推薦暴露后機體免疫程序包括5針法接種程序和四針法的2-1-1接種程序[11]。浙江省麗水市以往采取的是傳統的5針法接種程序，自2011年9月開始采用四針法的2-1-1程序。至今，在全市范圍內使用2-1-1程序已達4.6萬人份，犬傷暴露者經2-1-1程序全程接種后沒有病例發生，達到了良好的預防效果。2012～2013年，麗水市發生了多起明確攜帶狂犬病病毒的犬傷人事件，導致29例高危暴露，本研究采用2-1-1程序為高危暴露者進行免疫，成功地達到了預防目的，現將結果分析報道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇2012～2013年在麗水市的遂昌、松陽、景寧、云和4個縣發生7起攜帶狂犬病病毒的犬傷人事件，共有高危暴露者29例，平均年齡（42.29±4.22）歲，其中男16例，女13例；男性平均年齡（41.36±4.62）歲，女性平均年齡（43.44±3.68）歲，兩者差異無統計學意義（t=1.32，P > 0.05）。29例高危暴露者中，Ⅲ級暴露19例（Ⅲ級暴露組），平均年齡（43.12±4.07）歲；Ⅱ級暴露10例（Ⅱ級暴露組），平均年齡（40.72±3.78）歲，兩組差異無統計學意義（t=1.56，P > 0.05）。根據我國法律18歲為成人和結合WHO發展中國家大于60歲為老年等進行分組，本次研究未成年組（
1.2 方法
1.2.1 材料 用遼寧成大生物股份有限公司生產的人用狂犬病疫苗（Vero細胞）；四川遠大蜀陽藥業生產的狂犬病人免疫球蛋白。
1.2.2 高危暴露后處置方法 針對Ⅲ級暴露組采取標準傷口清創+抗狂犬病病毒免疫球蛋白+狂犬病疫苗的方法；針對Ⅱ級暴露者采取標準傷口清創+狂犬病疫苗的方法；疫苗接種采用2-1-1程序，即分別在左、右上臂三角肌各接種一劑疫苗，然后分別在接種后第7、21天各接種1劑疫苗。
1.2.3 犬攜帶狂犬病病毒檢驗方法 犬腦組織直接免疫熒光法（DFA）檢測狂犬病病毒特異性抗原法。采用犬枕骨大孔快速采樣法采集犬腦組織標本，經印片、晾干，丙酮固定后，加入1%牛血清白蛋白（BSA）的磷酸鹽緩沖液（PBS）溶液1∶50稀釋的狂犬病病毒單克隆熒光抗體（Chemicon）70 μL于印片上，然后經由37℃孵育30 min，取出后緩流沖洗3～5 s，PBS振洗2次，再用蒸餾水振洗1次，每次2 min，自然晾干；然后90%甘油封片，最后在熒光顯微鏡（Olympus CX41）下觀察結果。
1.2.4 人群血清抗狂犬病中和抗體檢測方法 人被攜帶狂犬病病毒的犬攻擊后，即為高危暴露者，使用2-1-1程序全程、足量接種狂犬病疫苗。離首針第45天，采集血清進行快速熒光灶抑制試驗（RFFIT）。即：將固定劑量的已適應細胞培養的標準攻擊毒株（CVS毒株），與系列稀釋的被檢血清和已知效價的血清標準品孵育；血清與病毒混合物孵育后，接種易感細胞并培養24 h。細胞單層用丙酮固定，用熒光素標記的抗狂犬病病毒白抗體染色，檢測未中和的殘余病毒（即呈灶性分布的熒光斑點）。計算中和50%病毒量的最高血清稀釋度，并與已知效價的血清標準品對照計算出效價[12]。判斷標準：抗狂犬病毒中和抗體低于0.5 U/mL為陰性[13]。
1.3 觀察指標
Ⅱ級暴露組注射狂犬疫苗后檢測狂犬病中和抗體滴度，Ⅲ級暴露注射狂犬病免疫球蛋白和狂犬病疫苗后檢測中和抗體滴度，分別計算平均滴度、陽轉率。
1.4 統計學方法
采用SPSS 13.0統計學軟件進行數據分析，計量資料數據用均數±標準差（x±s）表示，兩組間比較采用t檢驗，多組間比較采用單因素方差分析；計數資料用率表示，組間比較采用χ2檢驗。以P < 0.05為差異有統計學意義。
2 結果
2.1 高危暴露者暴露部位情況
兩組主要暴露部位為上肢和下肢，有的暴露者發生多部位暴露，詳見表1。
表1 29例狂犬病病毒高危暴露者暴露部位情況（例）
2.2 犬攜帶狂犬病病毒檢測結果
對攻擊29人的可疑犬采用腦組織DFA法檢測抗原均呈強陽性。熒光顯微鏡視野可見熒光閃亮，尼基氏小體清晰，且范圍廣泛；其中一次強陽性圖片和陰性對照圖片見圖1、2。
2.3 高危暴露者均渡過狂犬病一般潛伏期
經過觀察，所有暴露者均度過狂犬病的一般潛伏期，為1～3個月[14]。其中有7例安全度過8個月，6例度過9個月，4例度過12個月，6例度過21個月，6例度過26個月。
2.4 高危暴露者狂犬病中和抗體陽轉情況
高危暴露者中和抗體陽轉率29例高危暴露者，接種疫苗后距首針第45天采集血清，使用RFFIT檢測，中和抗體陽性率達100%，中和抗體平均滴度為（7.94±2.27）U/mL。
2.5 不同暴露級別、性別、年齡者抗體滴度情況
Ⅱ級暴露者僅接種狂犬疫苗，共有10例，血清中和抗體全部陽轉，Ⅲ級暴露19例，注射狂犬病疫苗的同時接種抗狂犬病免疫球蛋白，血清中和抗體也都呈陽性，兩者平均滴度比較，差異無統計學意義（t=1.16，P > 0.05 ）。男性與女性高危暴露平均滴度比較，差異無統計學意義（t=1.19，P > 0.05）。對高危暴露者進行年齡分組后，未成年組、青壯年組和老年組抗體滴度比較，差異無統計學意義（F=1.15，P > 0.05）。見表2。
3 討論
WHO推薦犬傷暴露后采取經典的機體免疫程序為5針法，也稱“Essen”方案，該方案早在1965年開始在全球使用。考慮到疫苗成本、供應量以及依從性等因素，許多專家提議了一些替代方案以減少接種次數。“2-1-1”程序也稱作“Zagreb”方案，是WHO在前南斯拉夫制訂[15]，我國于2010年10月正式批準該方案在國內應用。浙江省麗水市于2011年9月開始實施2-1-1疫苗接種方案，到目前為止已經有4.6萬人份執行該程序的疫苗，其中狂犬病病毒高危暴露者29人份。
浙江省麗水市為狂犬病疫區，經過采用2-1-1程序對29例狂犬病病毒高危暴露者接種成大人用狂犬病疫苗后，狂犬病中和抗體陽轉率達到100%，其抗體的陽轉情況與傳統的5針法相類似[16]。高危暴露者順利度過了一般潛伏期，達到了預防的目的，這結果與泰國所針對100例瘋犬咬傷暴露者使用2-1-1程序接種取得的保護效果一致[17]。
對Ⅲ級高危暴露19例，采取抗狂犬病毒免疫球蛋白+2-1-1程序接種狂犬病疫苗。高危暴露者中和抗體陽轉率為100%，抗體的平均滴度達（8.27±2.39）U/mL，達到了保護水平（大于0.5 U/mL為陽性）。原衛生部規定，對Ⅲ級高危暴露者在接種首針疫苗的同時，按20 U/kg注射抗狂犬病免疫球蛋白。如果按體重的7%～8%是血液[18]，以及血液的比重[18]是1.05～1.06推算，注射抗狂犬病免疫球蛋白達到約0.30 U/mL，即被動免疫達到了約0.30 U/mL的濃度。結合抗體在人體當中與抗原的中和以及半衰期的消耗的原理，注射免疫球蛋白對本次觀察的中和抗體平均滴度8.27 U/mL影響不大，也不產生陽性結果的判斷。這和國外文獻報道，2-1-1程序不會引起狂犬病免疫球蛋白（HRIG）誘導的免疫抑制相一致[15]。
對Ⅱ級高危暴露10例，采用傷口清創+2-1-1程序接種狂犬病疫苗，平均滴度達（7.31±2.03）U/mL，說明也達到了免疫預防目的（大于0.5 U/mL為陽性）。Ⅲ級暴露與Ⅱ級暴露者抗體滴度的幾何均數沒有統計學差異（t=1.16，P > 0.05），也進一步說明了Ⅲ級暴露者抗體滴度達到8.27 U/mL，與應急處置時注射抗狂犬病毒免疫球蛋白無關。注射狂犬病免疫球蛋白不影響中和抗體產生及滴度水平，其結果與以往研究相一致[19]。
2-1-1程序對不同性別的免疫原性基本相同，與文獻報道的5針次結果基本一致[20-21]。本次觀察男16例，女13例，按2-1-1程序接種后，陽轉率達到了100%，且男女陽轉的抗狂犬病中和抗體滴度差異無統計學意義（t=1.19，P > 0.05），反映不同的性別對4針次（2-1-1程序）的免疫應答基本一樣。
2-1-1程序對不同年齡段免疫原性基本相同，也與文獻報道的5針次結果基本一致[22-23]。本研究將暴露者29例分成三組，即未成年組、青壯年組、老年組，三組的中和抗體陽轉率均達到100%，且三組的抗體滴度比較差異無統計學意義（F=1.15，P > 0.05），顯示不同年齡組的人群對2-1-1程序的免疫原應答基本一樣。
2011年9月以來，人用狂犬疫苗2-1-1程序在麗水市開始使用，特別是在本次研究中成功地對29例狂犬病病毒高危暴露者進行了預防接種。本研究認為2-1-1程序與5針法免疫效果一致；可用于狂犬病Ⅱ級、Ⅲ級暴露者的預防；對Ⅲ級暴露者采用疫苗結合狂犬病免疫球蛋白同時使用不影響抗體水平的產生[24]，對暴露者的預防能達到預期的效果。另外，2-1-1程序可減少就診次數和接種劑數，可提高患者依從性[25-26]，同時可以減輕醫生工作負荷，節省時間，節約成本，值得推廣使用。
狂犬病中和抗體是有效的保護性抗體，本次研究中的中和抗體滴度由武漢生物制品研究所狂犬病檢測中心完成，在此致謝。全國目前能檢測中和抗體的實驗室非常少，很難滿足基層預防狂犬病的實際需要，其檢測的新技術有待于有關科技工作者不斷研究和創造。
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消防分析報告范文第4篇
(一)重視不夠，對消防部隊的財務分析工作認識不足
消防部隊的經費在很大程度上來源于國家和地方財政，這就使得消防部隊的財務管理工作重視會計核算，忽視財務分析工作，嚴重影響了財務分析工作的有效性。一些消防部隊的會計工作人員，還保留著比較傳統的思維觀念，他們認為財務管理僅僅是記賬算賬和報賬，還有一些會計人員將重心僅僅放在會計核算和經費支出的準確與否上，認為主要記賬和上報了工作就完成了，忽視了對會計資料的分析，沒有很好地利用會計資料給黨委、領導作出決策，分析工作不是特別積極，影響了財務管理整體效果的發揮。
(二)人員素質低，財務人員的財務分析能力不高
隨著財務管理在社會主義市場經濟環境中的重要性不斷凸顯，財務人員的培訓力度得到加強，財務人員的業務能力得到了新的提高。但是，我們不能忽視的是，財務分析在財務管理中長期被輕視，各級財務人員的財務分析能力沒有得到相應地提高，這大大阻礙了財務管理能力的提高。在當前消防部隊的財務管理過程中，季度會計報表和年度各種經費決算說明普遍存在，而這些報告往往只是幾百字了事，內容也是對會計報表數字的簡單陳述，沒有深入分析部隊的財務收支狀況和問題，因此財務人員的分析能力很難在實踐中提高。
(三)報告簡單，財務分析指標存在缺陷
目前消防部隊的財務分析內容和指標過于簡單，往往只有支出增長率、人均開支水平、專項支出占總支出比重、人員支出占總支出比重等等簡單的指標，而這些指標還不是很完全，沒有全面地反映出財務預算執行效果的好壞，也不能深入地反映財務管理中存在的問題及原因，作用效果不是很明顯。總之，消防部隊的財務分析指標過于簡單，缺乏結合本單位需求的具體指標，沒有真正反映財務狀況，很難提高消防部隊的財務管理能力。
二、加強當前消防部隊財務分析建設的幾點對策
(一)提高認識，加強重視
在消防部隊財務管理過程中，首先要提高對消防部隊財務分析工作的認識，充分重視財務分析環節中作用，認真做好財務分析工作。無論是各級黨委領導，還是具體的財務工作人員，都應該充分重視財務分析工作在整個財務系統工作中的重要作用，正確理解財務分析工作與會計核算之間的關系。財務分析工作是財務核算工作的進一步深化，核算準確僅僅完成了財務工作的第一步，財務分析工作才是財務活動完成的重要體現，完成了財務分析工作，才能全面準確地反映財務活動和預算執行情況，才能有效發揮財務管理的作用。此外，為了提高財務分析工作的有效性，財務結算中心要結合實際情況制定嚴格的財務分析制度，對財務分析工作的執行人員、工作程序、分析方法、分析內容、報告上報時間等等做出明確規定，要將責任落實到具體的人，以促進會計分析工作有效進行。
(二)提高素質，強化隊伍
加強消防部隊的財務分析建設，關鍵是要提高會計人員的綜合素質，強化會計人員的隊伍，逐步提高會計人員的財務分析能力，促進財務分析工作發揮實效性。首先，要提高會計人員的政治覺悟，消防部隊的財務會計人員應該要具備高尚的職業道德素質，良好的黨性修養和獻身消防事業的健康思想。消防部隊的會計人員應該要其那個花道德意識觀念，樹立清正廉潔的工作思想，遵守會計職業道德規范，要正確處理消防部隊與國家建設的關系，財務部門與其他部門的關系，不斷提高消防部隊的經濟效益和社會效益。其次，要提高會計人員的財務分析能力，會計人員自身要不斷加強業務學習，在當前的信息技術背景下要加強會計電算化的學習，提高業務技能，保持較高的財務分析能力，熟悉掌握消防部隊的相關經費標準、財務規章制度，會寫、會算、會管的同時還要會出決策，為財務管理工作的重要作用發揮助推作用。
(三)科學撰寫，全面反映
消防分析報告范文第5篇
關鍵詞：危險貨物 運輸 安全 對策
一、安全教育對策
人在由人、機、環境構成的大系統中處于中心的地位，對事故的發生和發展起著至關重要的作用。隨著科技進步，系統設備的可靠性不斷提高，運行環境極大改善，作為系統中極其重要的因素——“人”，因其生理、心理、社會、精神等特性，既存在一些固有的弱點，又具有極大可塑性和難以控制性。盡管系統的自動化程度越來越高，但歸根到底還是由人來設計、制造、組織、管理、維修、訓練。特別是從安全性來看，隨著機械系統失效的下降，由人的因素而誘發的事故已成為系統最主要的事故源之一。因此，控制人失誤、預防與減少人因事故，提高系統的可靠性和安全性的主要措施有：
1.狠抓安全教育
在危險貨物運輸過程中，只要有一個人違反操作規定，違反某項安全制度，就極有可能出現事故、甚至造成人財具毀的惡果。因此，須對從業人員進行安全知識教育，使其明確各自的崗位職責及安全要求，其實做到自覺遵守制度，認真無誤操作，保證安全生產。
2.加強從業技術培訓
危險化學品運輸專業性很強，需要貨運人員、車站作業人員、調度人員等相關人員具備相應知識，了解危險化學品的特性、明確辦理規定。為此，應舉辦不同形式的危險貨物運輸培訓班、對鐵路各級貨運管理、安全監察等人員進行系統培訓，培訓內容應包括危險貨物運輸的基礎理論到組織管理，以及危險貨物運輸管理現代化等方面。從而不斷提高危險貨物從業人員的業務素質和工作能力。在技術咨詢服務方面，與當地具有資質的機構或咨詢中心建立關系，對危險貨物運輸的新增品名鑒定，改換運輸包裝，新建、改擴建大項目技術論證等進行相關的技術服務，增強危險貨物運輸的技術力量，改善危險貨物的運輸環境，提高危險貨物運輸的安全系數。
二、安全管理對策
危險貨物辦理站應建立健全嚴格的安全、防護、檢查、交接制度和危險貨物運輸檔案及基礎管理臺帳，并按規定及時填報內容。加強危險貨物的安全監督和管理，并配備相應的技術人員。
危險貨物辦理站應建立危險貨物運輸有關技術檔案，具體掌握危險貨物的醞釀、品類、理化性質、包裝、運輸方式，裝卸作業設備、消防設施等情況。實時掌握企業危險貨物運輸發展動態，相應調整管理措施和內容；建立安全小組，組織義務消防隊和救護隊，定期進行消防和救護演練，提高對事故的預防和處理能力。
認真落實《鐵路危險貨物承運人資質許可辦法》和《鐵路危險貨物托運人資質學科辦法》的規定，對申請危險貨物托運人資質的單位，按照行政許可程序，進行認真審查，嚴格卡控危險貨物運輸的資質認證。根據危險貨物具有爆炸、易燃、毒害、腐蝕、放射性等特性，在鐵路運輸、裝卸和儲存保管過程中，容易造成人身傷亡和財產毀損而需要特別防護的要求，在對托運人資質認證時，重點要求危險貨物托運人必須具有國家規定的危險物品生產、儲存、使用、經營的資格；有符合國家規定條件的掌握危險貨物鐵路運輸業務和相關只是的專業技術人員、運輸經辦人員和押運人員；有事故處理應急預案。滿足各項安全及技術要求的方可對其危險貨物運輸資質進行認證，已經批準公布的危險貨物托運人資質進行年審，并逐一等級造冊，對不符合辦理條件和手續不全的進行停業整頓，對于嚴重違規操作的資質單位，應吊銷其危險貨物運輸的資質。
三、技術設備的控制
1.加大安全技術設備的投入
安全技術設備是保證危險貨物運輸安全的重要手段，應極大對辦理站基礎設施和安全設備的投資力度，更新替換和增加防雷、防靜電、滅火、報警、消防和監控的設備，改善庫房存放能力和環境，加大力度完善危險貨物運輸的辦理條件。
加大常用消防設備投入。主要包括：消防水池和沙地、滅火器、消火栓及消防管道以及其他常用消防器材；建立火災自動報警和聯動滅火系統自動地捕捉火災監測區內發生火災初期出現的煙霧或熱氣，發出聲、光報警信號，并聯動其他設備控制聯動滅火系統；雷電產生的巨大電磁、熱、機械效應和靜電作用，具有很大的破壞力，在危險貨物倉庫、爆炸品倉庫和油罐作業區，必須正確設置避雷和靜電導除裝置。危險貨物倉庫內應設置靜電接地措施，爆炸危險場所的邊界應設置靜電接地導除設施，可燃液體、液態烴等裝卸站臺、設備、建筑物、構筑物的金屬構件還應采取電氣連接等措施。
危險貨物辦理站和相關鐵路運輸環境應配備危險貨物氣體監測設備，及時對易燃、有毒物質泄漏進行報警。監測設備可以是固定的也可以是便攜式的。設置地點可以在辦理站或鐵路編組站。對危險貨物安全監控可以多種方式，既可以對倉庫內的貨物進行監測，也可以對流動的車輛進行抽測。
為了確保人身安全，危險貨物作業地點應配備相應的勞動防護用品及衛生設施。如衛生設施的更衣室、洗衣房、淋浴室及職工保健站，勞動防護用品的特殊防護用服、耐酸堿手套、防護鏡、防毒口罩、頭盔、腳蓋以及防毒面具、急救擔架等。
2.加強罐車的管理
對于鐵路危險貨物的主要載運工具——罐車，一向被視為是鐵路運輸過程中流動的定時炸彈，應從源頭抓起，嚴格控制鐵路危險貨物罐車的數量，對于新購或過戶的鐵路危險貨物自備罐車均需出具《鐵路危險貨物運輸自備罐車購置運輸安全綜合分析報告》，并且對于《運輸安全綜合分析報告》中提出的意見或建議經整改后符合要求的方可購置自備罐車。另外，還應避免罐車的亂裝混裝以及過量充裝現象，罐車使用單位平時應十分注重罐車的維護保養，裝車單位在裝車前要認真仔細地對進廠罐車做檢驗，確認合格后方能裝車。鐵路罐車必須進行定期的檢修和保養，以及時發現缺陷，消除事故隱患，保證罐車安全運行。
3.注重運輸包裝
為了做好危險化學品包裝物、容器產品生產合法化、規范化，根據國家質量監督檢驗檢疫總局第19號令《工業產品生產許可證管理辦法》，我國于2003年3月出臺了《危險化學品包裝物、容器生產許可證實施細則》。國家質量監督檢驗檢疫總局及各省質量技術監督局對從事危險化學品包裝物、容器產品生產企業進行監督管理，加強對企業生產條件和產品質量檢驗報告包裝市場與國際接軌發揮了重要作用。
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