護(hù)理品牌方案

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護(hù)理品牌方案范文第1篇

妮維雅男士歸屬于中低檔級(jí)別，1922年，首支致力于男性設(shè)計(jì)方案的護(hù)膚品--妮維雅男士刮胡子皂發(fā)售，薇女坊男此后，剛開(kāi)始為男性出示技術(shù)專(zhuān)業(yè)的肌膚護(hù)理計(jì)劃方案，90年以來(lái)，妮維雅男士始終著眼于技術(shù)專(zhuān)業(yè)男性皮膚護(hù)理用具的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與科學(xué)研究。

妮維雅男士自1922年在法國(guó)第一款致力于男性設(shè)計(jì)方案的護(hù)膚品，到2004年取得成功登錄我國(guó)，90年的發(fā)展史，妮維雅男士對(duì)男性皮膚護(hù)理用具的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和科學(xué)研究從沒(méi)停息。入華后，妮維雅男士針對(duì)我國(guó)男士的不一樣要求，了包含多效、控油補(bǔ)水、Q10魅力、煥白凈膚系列產(chǎn)品以內(nèi)的幾款商品，并且以精雕細(xì)琢的德國(guó)品質(zhì)，遭受很多的消費(fèi)者的親睞，變成惟一衛(wèi)冕6年市場(chǎng)占有率首位的知名品牌。

2013年，妮維雅男士知名品牌升級(jí)版。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重返薇女坊經(jīng)典品牌形象，環(huán)形藍(lán)罐的經(jīng)典原素再度被再次運(yùn)用。LOGO從正方形轉(zhuǎn)化成與眾不同的環(huán)形紅底LOGO，而且由原先的NIVEA FOR MEN改為了如今的NIVEAMEN 全新升級(jí)的包裝，更立即，更簡(jiǎn)潔，更為迎合妮維雅男士企業(yè)形象。商品秘方和作用也干了相對(duì)升級(jí)，倡導(dǎo)合理又柔和的肌膚護(hù)理核心理念。控油補(bǔ)水系列產(chǎn)品洗面奶加上精粹用后控油補(bǔ)水更長(zhǎng)久，多效系列產(chǎn)品升級(jí)為水活系列產(chǎn)品，0乙醇秘方，加上10種礦物質(zhì)精粹，長(zhǎng)久滋養(yǎng)保濕補(bǔ)水。

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護(hù)理品牌方案范文第2篇

不僅僅是根據(jù)季節(jié)而簡(jiǎn)單推出一款顏色或香氛，美妝品牌正在根據(jù)季節(jié)來(lái)推陳出新，比如抵御彩妝或是情緒波動(dòng)的護(hù)膚品。

事實(shí)上，季節(jié)性趨勢(shì)近幾年已經(jīng)深深影響美妝行業(yè)，在過(guò)去三年，所推出的產(chǎn)品數(shù)量非常大。季節(jié)性產(chǎn)品在2014年所有的美容個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品中占11.1%，2011年則只有9.8%。另外，全球季節(jié)性面部護(hù)膚品從2009年的0.5%上升至2014年的1.2%。

英敏特全球美容及個(gè)人護(hù)理平臺(tái)總裁Jane Henderson說(shuō)：“我們的研究顯示，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注且關(guān)心在面對(duì)環(huán)境變化的時(shí)候，如何養(yǎng)護(hù)自己的肌膚和頭發(fā)。現(xiàn)在，美容廠商已經(jīng)開(kāi)始超越簡(jiǎn)單的季節(jié)性方案，其產(chǎn)品的創(chuàng)新不再局限于季節(jié)性假期或考慮的送禮場(chǎng)合。”

作為一個(gè)市場(chǎng)空白，英敏特報(bào)告顯示季節(jié)性的需求在全球護(hù)膚市場(chǎng)尤為明顯。五分之四（80%）的德國(guó)消費(fèi)者表示：他們一年中會(huì)換臉部護(hù)膚品，近一半（48%）的中國(guó)女性會(huì)在不同的季節(jié)換置不同品牌的護(hù)膚品。

英敏特美容及個(gè)人護(hù)理洞察總監(jiān)Vivienne Rudd表示：“新一代的冬季護(hù)理產(chǎn)品為肌膚提供額外的護(hù)理及水潤(rùn)，這些傾向于干性及極度干性肌膚，并在干燥的寒冷的天氣狀況下使用。然而，就未來(lái)看，均可以解決寒冷、潮濕的天氣以及極端干燥。同時(shí)，夏季極端的環(huán)境條件也要求產(chǎn)品的創(chuàng)新，保護(hù)皮膚不受高溫和濕度以及紫外線的傷害，并提前預(yù)防即將到來(lái)的秋天的變化。通過(guò)創(chuàng)建這些季節(jié)性的選擇，品牌有機(jī)會(huì)贏得消費(fèi)者全年的忠誠(chéng)選擇。”

另外，季節(jié)性護(hù)發(fā)也有強(qiáng)烈的需求趨勢(shì)，三成（30%）巴西護(hù)發(fā)消費(fèi)者聲稱(chēng)他們將支付更多的產(chǎn)品來(lái)保護(hù)頭發(fā)免受陽(yáng)光的傷害。

“如今，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)有一些通用的季節(jié)護(hù)膚護(hù)發(fā)產(chǎn)品，但在未來(lái)我們期待新一代的產(chǎn)品可以針對(duì)特定的皮膚和頭發(fā)問(wèn)題。這些產(chǎn)品的推出有機(jī)會(huì)解決由于氣候條件和季節(jié)性所帶來(lái)的頭發(fā)護(hù)理問(wèn)題，不同的質(zhì)地，不同的季節(jié)性成分以及選擇性的混合香味。”Vivienne繼續(xù)說(shuō)道。

季節(jié)性趨勢(shì)似乎也是個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的未來(lái)。目前，近一半（48%）的美國(guó)防曬用戶表達(dá)對(duì)沐浴露可以保持美黑效果，44%的美國(guó)婦女在冬季會(huì)使用肥皂，沐浴產(chǎn)品及更多的潤(rùn)膚霜。此外，81%的美國(guó)男子使用肥皂，對(duì)可以添加除臭性能等功效感興趣；59%的消費(fèi)者對(duì)可以有SPF指數(shù)的沐浴露，肥皂感興趣。

“這也反映了消費(fèi)者在美容上的需求變化，產(chǎn)品也可以在這個(gè)范圍內(nèi)做嘗試，比如消費(fèi)者隨著季節(jié)的變化而產(chǎn)生的情感需求。如季節(jié)性情感障礙和冬季抑郁的狀況現(xiàn)在的消費(fèi)者和時(shí)間是創(chuàng)新，吸引這些疾病的成熟以及在溫暖的天氣里吸引了人們的樂(lè)觀的產(chǎn)品廣泛的理解。”Vivienne還在繼續(xù)。

事實(shí)上，超過(guò)三分之一（36%）的英國(guó)消費(fèi)者說(shuō)他們?cè)?012/2013年的漫長(zhǎng)又寒冷的冬季有點(diǎn)缺乏正能量，而當(dāng)冬去春來(lái)之際，他們就愿意好好打扮自己，重現(xiàn)光彩。

護(hù)理品牌方案范文第3篇

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護(hù)理品牌方案范文第4篇

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來(lái)了新的一年，在年底這個(gè)時(shí)候，很多地方都需要進(jìn)行一些活動(dòng)，以下是小編精心收集整理的年底活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

年底活動(dòng)策劃1一、低門(mén)檻法 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶

的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。 三、透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有

八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大; 2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票; 3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選

自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附

加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 四、對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美

容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。) 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，

不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕?jiǎn)畏ǎ阂弧⑷缦嚓P(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開(kāi)年卡相

對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。 六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單

次的價(jià)錢(qián)，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)

消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 —25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)

感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)

百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價(jià)法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值___錢(qián)的禮包：送一個(gè)大禮包包括：____產(chǎn)品價(jià)值148元。___沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打

時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品 十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

十二、抵價(jià)法： 也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”

纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè));說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。 十三、捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷(xiāo)方案經(jīng)典 美容院促銷(xiāo)方案 一.

一.下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷(xiāo)的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動(dòng)策劃

一 批美容院經(jīng)營(yíng)的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫(xiě)著為慶祝美容院開(kāi)張多少天，大促銷(xiāo)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)化妝品多少錢(qián)可以送一次身體護(hù)理;購(gòu)買(mǎi)化妝品多少錢(qián)可以送一次皮膚護(hù)理。另外買(mǎi)滿多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么東西，二等獎(jiǎng)什么東西，三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢(qián)，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫(xiě)著什么護(hù)理多少錢(qián)，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢(qián)。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開(kāi)背貼上圖，多少錢(qián)。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢(qián)。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢(qián)。減肥貼上圖，多少錢(qián)。健胸貼上圖，多少錢(qián)。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭

等， 要把各項(xiàng)功能都寫(xiě)在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類(lèi)項(xiàng)目。注明各類(lèi)項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢(qián)。洗眉毛多少錢(qián)等。按類(lèi)貼上圖片。

年底活動(dòng)策劃2一、目的

1、回饋老客戶;

刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、提升銷(xiāo)售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

1、折扣：購(gòu)物滿2000元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷(xiāo)執(zhí)行價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(dòng)(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷(xiāo)售部黃仁玖協(xié)

同處理

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客

戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí)，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

年底活動(dòng)策劃3有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣(mài)家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

年底活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)

二、活動(dòng)時(shí)間

11月9日—11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二、購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)

凡活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元。

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三、一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1.抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2.雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)

五、活動(dòng)宣傳

1.廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

年底活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、對(duì)_年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;

制訂新年度營(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

二、年會(huì)主題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想

三、年會(huì)時(shí)間：_年12月日30下午時(shí)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

四、年會(huì)地點(diǎn)：_×大酒店×樓_廳

五、年會(huì)組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：_×

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：_×

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)

6.物品準(zhǔn)備：_×

主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

方案：

1、舞臺(tái)背景噴畫(huà)：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。

會(huì)場(chǎng)外：

1、充氣拱門(mén)放置賓館大門(mén)外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會(huì)流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時(shí)公司聚餐。

備注

1.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。

外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

演出內(nèi)容：年會(huì)節(jié)目單

護(hù)理品牌方案范文第5篇

舒蕾在營(yíng)銷(xiāo)上的成功，絲毫不能隱藏其在品牌塑造層面潛在的隱憂！戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)通常表現(xiàn)為暫時(shí)性，并且有可復(fù)制性，惟有建構(gòu)戰(zhàn)略層面的優(yōu)勢(shì)才能從根本上動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)者的根基，從而取得長(zhǎng)久的穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)！

品牌定位層面的隱憂。舒蕾的品牌塑造有著十分明顯的跟進(jìn)痕跡，那就是跟進(jìn)寶潔公司的飄柔品牌。兩個(gè)品牌廣告一開(kāi)始都是側(cè)重于產(chǎn)品功能的訴求。但隨著品牌發(fā)展的升級(jí)，飄柔在實(shí)現(xiàn)功能層面的系統(tǒng)表現(xiàn)以后迅速向情感承諾層面邁進(jìn)，而舒蕾在定位上依然迷失在功能訴求層面的表達(dá)，其推出的“好頭發(fā)、好護(hù)理”從根本上講依然是功能復(fù)述，在跟進(jìn)中逐漸迷失方向必然帶來(lái)廣告表現(xiàn)上的淺薄。

廣告表現(xiàn)層面的缺憾。舒蕾在早期的影視廣告上借助了名人效應(yīng)，王思懿、王馨平、胡兵為舒蕾入市起了巨大的推動(dòng)效應(yīng)，特別是《胡兵篇》在生活形態(tài)上的描述對(duì)激發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生了不可估量的作用。但仔細(xì)研究這幾條廣告片包括后來(lái)的《幼兒教師篇》主旨文案都不難發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)仍是功能訴求為特征功能篇廣告，這與飄柔情感訴求形成了巨大的差距。

由于定位層面的問(wèn)題，同樣也影響了其公關(guān)活動(dòng)效益發(fā)揮。舒蕾推出的“舒蕾世紀(jì)星”對(duì)展示現(xiàn)代女性的聰明美麗是一個(gè)很好的平臺(tái)，但由于定位上的呼應(yīng)不夠，無(wú)形中使這個(gè)美好的攻關(guān)變成為一個(gè)簡(jiǎn)單的選美活動(dòng)，品牌的嵌入受到了很大的影響。

綜合以上的舒蕾品牌表現(xiàn)，我們大致可以看到舒蕾只是一個(gè)在洗發(fā)水層面滿足消費(fèi)者功能需求的一種產(chǎn)品。舒蕾曾經(jīng)試圖在情感承諾上有所突破，但由于品牌塑造的戰(zhàn)略性思考未能及時(shí)調(diào)整到位，使本應(yīng)有更加杰出表現(xiàn)的舒蕾在品牌形象上大大縮水，也使得成功的舒蕾背后隱藏著巨大的隱憂。 品牌現(xiàn)狀判斷

以舒蕾目前在市場(chǎng)上杰出表現(xiàn)，欲塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)舒蕾形象的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，對(duì)舒蕾品牌現(xiàn)狀的準(zhǔn)確判斷則是建構(gòu)舒蕾未來(lái)的基石。因此在策劃舒蕾品牌發(fā)展方向之前有必要對(duì)舒蕾品牌現(xiàn)狀有一種客觀的檢索。

熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國(guó)。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對(duì)于剛上市的品牌確實(shí)具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。

戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對(duì)品牌形象提升有良好的作用。為推動(dòng)舒蕾成功入市，當(dāng)時(shí)絲寶集團(tuán)策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷(xiāo)）與硬性（售點(diǎn)展示）直接推動(dòng)銷(xiāo)售；其二是盈利拓展計(jì)劃的制訂；其三是銷(xiāo)售與廣告良性互動(dòng)，其四是隊(duì)伍建設(shè)。四件套是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而度身定做的方案，在拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)迅速提升的同時(shí)對(duì)品牌形象的塑造具有積極的影響。

公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌塑造具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。2000年舒蕾在全國(guó)部分大中城市推出大型攻關(guān)活動(dòng)：舒蕾世紀(jì)星評(píng)比活動(dòng)，盡管這項(xiàng)活動(dòng)有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對(duì)品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時(shí)尚類(lèi)活動(dòng)的策劃對(duì)提升舒蕾品牌的作用不容小覷。

系統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)品牌建設(shè)具有積極的正面影響。

因此，舒蕾目前是一個(gè)個(gè)性鮮明的洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對(duì)舒蕾現(xiàn)有資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼咸岣撸粋€(gè)立體豐滿的舒蕾品牌形象便會(huì)立起來(lái)！ 飄柔品牌揭秘

中國(guó)的日化行業(yè)品牌是踏著寶潔的腳印一步一步走過(guò)來(lái)的，絲寶集團(tuán)尤其如此，因此研究飄柔品牌成長(zhǎng)的軌跡對(duì)修正舒蕾品牌的傳播誤區(qū)有著極好的借鑒意義。

飄柔是中國(guó)消費(fèi)者較早接受的寶潔洗發(fā)水品牌，并且到目前為止仍是中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，飄柔品牌塑造節(jié)奏控制恰當(dāng)，思路清晰，層次分明 ，影響深遠(yuǎn)。

為品牌準(zhǔn)備豐富的子彈，作為第一個(gè)二合一的洗發(fā)水品牌，為自己的品牌準(zhǔn)備了充足的子彈，單就2001年飄柔就推出綠飄（去頭屑）橙飄（焗油護(hù)理）藍(lán)飄（滋潤(rùn)洗發(fā)）黑飄（頭發(fā)黑亮）黃飄（多效護(hù)理），充足的子彈強(qiáng)化了飄柔全面出擊市場(chǎng)的技術(shù)形象。相對(duì)而言，舒蕾也推出了一些產(chǎn)品線，但在分類(lèi)規(guī)劃上遠(yuǎn)滯后于飄柔。同時(shí)，飄柔的產(chǎn)品活力對(duì)品牌的活力有積極的影響。

抓住“自信”大做文章，情感訴求再筑品牌高度。按照寶潔（中國(guó)）公共事業(yè)部副總監(jiān)裴逸群的說(shuō)法，品牌有三重天，從基本的清潔功能型到中層的時(shí)尚型，最高境界是品牌精神行銷(xiāo)。在產(chǎn)品功能越來(lái)越趨同化的今天，飄柔意在先下手為強(qiáng)，通過(guò)自信與消費(fèi)者建立一種情感的聯(lián)系，最近兩年，從飄柔吵架篇、飄柔老師篇到飄柔指揮家篇，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌訴求點(diǎn)。隨后的“多重挑戰(zhàn)、同樣自信”，職場(chǎng)新人說(shuō)出你的自信等系列活動(dòng)，使自信理念演繹的爐火純青。如果說(shuō)功能訴求尚可以模仿而情感訴求更加靈活更加難以把握，模仿不當(dāng)極易將品牌導(dǎo)入誤區(qū)。飄柔這一招確實(shí)讓舒蕾在跟進(jìn)時(shí)出現(xiàn)了迷失，這拉開(kāi)了舒蕾與飄柔在戰(zhàn)略上的距離。

廣告表現(xiàn)上，飄柔堅(jiān)持每一個(gè)主題的單一訴求，培養(yǎng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，將成熟的賣(mài)點(diǎn)傾情演繹，收到了強(qiáng)大的沖擊力。

因此，飄柔目前建立的品牌高度已經(jīng)是戰(zhàn)略上的建樹(shù)，舒蕾欲在更高層面上與飄柔展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)就必須在品牌訴求上走出迷茫與對(duì)手接軌！因?yàn)闆](méi)有戰(zhàn)略高度的品牌，其優(yōu)勢(shì)是不牢固的。 品牌戰(zhàn)略思考

當(dāng)前的舒蕾已經(jīng)擁有了一個(gè)很好的平臺(tái)，依托這個(gè)平臺(tái)，我們只要學(xué)會(huì)對(duì)現(xiàn)有資源的有效整合便可以使舒蕾迅速躍上一個(gè)新臺(tái)階，舒蕾品牌需要戰(zhàn)略性策劃。

識(shí)讀品名　舒蕾品牌名極富張力，個(gè)性彰顯無(wú)遺，舒－舒展，蕾－花蕊，盛開(kāi)的花蕾。自然是最美的時(shí)刻。洗滌行業(yè)本身的行業(yè)屬性又決定了“美”始終是日化品行業(yè)的永恒主題充分識(shí)讀品名，對(duì)打造品牌有不可估量的好處。

主題躍升　我們認(rèn)為舒蕾在功能層面的主訴求已經(jīng)相對(duì)比較成功，輔以戰(zhàn)術(shù)層面的強(qiáng)大執(zhí)行力。舒蕾在第一階段與飄柔的角逐中有著不俗的表現(xiàn)，舒蕾品牌應(yīng)該緊跟飄柔推出自己的情感訴求主題：舒蕾綻放美麗人生。美是化妝品訴求的永恒的諾上給消費(fèi)者美的感受，其品牌的張力將得到極大的發(fā)揮。

資源整合　實(shí)際上從《幼兒教師篇》我們已經(jīng)見(jiàn)到美麗人生的影子。年輕美貌的幼兒教師，花蕾般快樂(lè)的孩子都在傳達(dá)著一種人生的美麗。只要稍作改造就能形成很好的主題眼。對(duì)“舒蕾世紀(jì)星”的利用也可以上升到美麗人生的高度加以開(kāi)發(fā)利用，對(duì)廣告資源的開(kāi)發(fā)利用必將使舒蕾品牌躍升至一個(gè)更高的高度。

美的使者　進(jìn)一步將舒蕾變成美麗的化身，將美變成舒蕾品牌的專(zhuān)利特點(diǎn)。這時(shí)舒蕾建立的品牌高度將成為搏擊市場(chǎng)最有力的武器。 主題比較研究

對(duì)舒蕾品牌口號(hào)“舒蕾綻放美麗人生”“好頭發(fā)為好護(hù)理”以及飄柔的“飄柔就是這樣自信”的比較研究，有助于我們更準(zhǔn)確的把握舒蕾品牌的精神精髓。同時(shí)也有利于我們對(duì)原品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)有效的繼承。

首先，縱面上，我們對(duì)“好頭發(fā)好護(hù)理”“舒蕾綻放美麗人生”進(jìn)行比較。就“好頭發(fā)好護(hù)理”這句話而言就有多種解讀1、因?yàn)橛泻妙^發(fā)自然有好護(hù)理2、因?yàn)楹妙^發(fā)所以更要好護(hù)理。這種解讀對(duì)頭發(fā)天生有缺憾的消費(fèi)者極易形成購(gòu)買(mǎi)區(qū)隔3、舒蕾給你好頭發(fā)好護(hù)理的承諾，承諾讓你的頭發(fā)更好，為你的頭發(fā)提供更好的護(hù)理。從內(nèi)涵上解讀這句話更側(cè)重于功能層面的訴求。舒蕾綻放美麗人生則是完成功能訴求后品牌情感訴求的提升，是另一個(gè)更高層面的品牌承諾。

其次，橫向上，飄柔在情感價(jià)值層面體現(xiàn)“飄柔就是這樣自信”。這種承諾比較符合目前中國(guó)消費(fèi)者的心理環(huán)境，而且相對(duì)比較中性。舒蕾綻放美麗人生在主題表達(dá)上與產(chǎn)品的自然屬性緊密相關(guān)。兩者情感表達(dá)各有千秋。如果有很好的表現(xiàn)手段，相信舒蕾可以在更高層面與飄柔展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

客觀地分析，舒蕾綻放 美麗人生這句話在使用上要注意兩種傾向。其一是品牌空殼化，因?yàn)檫@句話外延偏大，內(nèi)涵較弱；其二是與原有品牌資產(chǎn)的合理繼承問(wèn)題。這要求舒蕾在戰(zhàn)術(shù)層面制定縝密的品牌宣傳計(jì)劃。　舒蕾品牌之路

為什么會(huì)是舒蕾？因?yàn)槭胬俳⒘藦?qiáng)大的策劃執(zhí)行機(jī)制！因?yàn)槭胬佥^早樹(shù)立了品牌意識(shí)！如今，擁有一定資源的舒蕾理應(yīng)站在更高的境界思考審視問(wèn)題，鎖定寶潔，鎖定成功是舒蕾實(shí)現(xiàn)更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。

戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整。舒蕾在市場(chǎng)操作上須將一般性的功能促銷(xiāo)調(diào)整到塑造美的生活形態(tài)上，提高攻關(guān)在市場(chǎng)中的份額，在品牌檔次上與飄柔展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)廣告表現(xiàn)進(jìn)行整合，弱化明星戰(zhàn)略，增加品牌的親和力。