冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案
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冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇
關(guān)鍵詞：節(jié)事旅游；營(yíng)銷(xiāo)策劃；旅游營(yíng)銷(xiāo)
近幾年，中國(guó)的節(jié)事旅游風(fēng)大漲，國(guó)內(nèi)各大城市的節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)熱情一路攀升。節(jié)事的旅游效應(yīng)更是備受關(guān)注，如何充分利用好、發(fā)揮好節(jié)事效應(yīng)，是各界都在關(guān)注的問(wèn)題。
一、節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
目前我國(guó)的節(jié)事旅游在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的能力不足，深度不夠。具體表現(xiàn)為，雖然旅游節(jié)事活動(dòng)，由某些企業(yè)承辦或舉辦，但是企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏專(zhuān)家指導(dǎo)，對(duì)旅游節(jié)事的專(zhuān)業(yè)策劃能力和實(shí)際運(yùn)作能力有所欠缺，營(yíng)銷(xiāo)策劃的深度不夠，沒(méi)有很好地利用節(jié)事帶來(lái)的旅游契機(jī)，節(jié)事旅游活動(dòng)的作用沒(méi)有被完全的挖掘發(fā)揮出來(lái)。此外，旅游節(jié)事活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，包含活動(dòng)策劃、具體運(yùn)作等大大小小的各項(xiàng)事宜，這些都需要與各方進(jìn)行仔細(xì)協(xié)商，共同努力，才能收獲預(yù)期效果。但是在實(shí)際操作時(shí)，各相關(guān)企業(yè)、單位為了謀取和保證自己的利益，經(jīng)常各自為政，活動(dòng)落實(shí)后缺乏創(chuàng)新，無(wú)法吸引游客的關(guān)注，使得活動(dòng)收益平平。
二、我國(guó)節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)的“三大利器”
（一）明確市場(chǎng)客源
有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力和方向，確立目標(biāo)客戶(hù)群，引導(dǎo)市場(chǎng)走向。當(dāng)消費(fèi)者踏入經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)時(shí)，企業(yè)盈利的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象是游客，所有景區(qū)景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以此為中心展開(kāi)的，明確客源市場(chǎng)，是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)能夠持續(xù)獲利的前提。
以九寨溝景區(qū)的旅游營(yíng)銷(xiāo)為例，雖然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨溝旅行，而九寨溝的客源市場(chǎng)，絕大部分是集中在70后、80后的年輕人群體中，其他年齡段的人群所占比例較低，且這其中旅游的群體有一半以上的游客是公司或事業(yè)單位的工作人員，女性游客相比男性游客較多。所以由此可以明確九寨溝的客源市場(chǎng)是集中在70后、80后的人群中，公司及事業(yè)單位職員為主。不言而喻，這樣的一個(gè)客源主體，其購(gòu)買(mǎi)力是可觀的。就假日休閑購(gòu)物餐飲上看，節(jié)事拉動(dòng)購(gòu)物、餐飲等市場(chǎng)的消費(fèi)，城市內(nèi)大型的貿(mào)易和餐飲業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售額相比平時(shí)都有一定水平的增長(zhǎng)。而近年來(lái)，隨著九寨溝客源市場(chǎng)的確立，其營(yíng)銷(xiāo)力度加強(qiáng)，更是實(shí)行了具有特色的冬季營(yíng)銷(xiāo)方案，有效加強(qiáng)了九寨溝冬季旅游對(duì)游客的吸引力，一份數(shù)據(jù)顯示，這一年冬季九寨溝招待的進(jìn)境游客同比增長(zhǎng)了三倍以上。如此游客增加了，景區(qū)的收入效益也就提高了。
（二）提升品牌知名度
品牌對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有著極大地影響，往往一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是打造一個(gè)好的品牌。在各類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是頗為激烈，各景區(qū)為了全面發(fā)展，增強(qiáng)旅游競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，努力提升自己的品牌知名度。以常州中華恐龍園為例，自2000年創(chuàng)立至今，是國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，創(chuàng)造性地提出涵蓋主題教育、主題游樂(lè)、主題環(huán)藝、主題演藝、主題商業(yè)以及主題公園等發(fā)展模式的經(jīng)營(yíng)策略，很好地把科普與旅游融合在一起，獲得過(guò)“全國(guó)科普教育基地”、“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等多項(xiàng)殊榮。此外，重大的事件、活動(dòng)，也是一種天然的品牌，比如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等，這種特殊的事件和活動(dòng)，只要旅游目的地做好充分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在前期做好投資和宣傳工作，保證活動(dòng)期間的正常運(yùn)作，后期的收益一般來(lái)講都十分可觀，且還可以提升一個(gè)城市的品牌知名度。所以也可以發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)事件品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)一方面是事件的主題品牌，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)的主題“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，并且提出“北京歡迎你”的口號(hào)，從而引起另一方面對(duì)城市品牌的建設(shè)，由此將重大事件的品牌旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的兩個(gè)品牌很好的整合在一起。實(shí)現(xiàn)旅游目的地對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位，系統(tǒng)策劃，通過(guò)品牌之間的整合，將品牌形象傳達(dá)出去，再將營(yíng)銷(xiāo)策略落到實(shí)處，提升品牌形象，從而獲得收益。
（三）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)渠道，是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要因素之一。旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是指，旅游景區(qū)景點(diǎn)的使用權(quán)轉(zhuǎn)移的途中，從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的渠道和方法，也就是旅游景區(qū)景點(diǎn)從旅游生產(chǎn)者向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)變過(guò)程所經(jīng)過(guò)的所有環(huán)節(jié)連接成的一個(gè)通道。景區(qū)為了能夠形成一定的旅游市場(chǎng)，滿(mǎn)足游客的旅游需要，最終達(dá)成景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)，則需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，成功轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)的模式。青島國(guó)際啤酒節(jié)，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道地點(diǎn)，可以選擇北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、杭州等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，區(qū)域位置優(yōu)越的中心城市，且具體的營(yíng)銷(xiāo)位置可以是城市熱鬧的商業(yè)區(qū)和居民住宅區(qū)附近，方便青島啤酒節(jié)的相關(guān)事宜可以更加便捷的被人們了解到。而青島國(guó)際啤酒節(jié)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，則可以參照歷年來(lái)的國(guó)際客源市場(chǎng)，主要在日韓和港澳臺(tái)地區(qū)，選擇中間商和商。對(duì)于歐美市場(chǎng)商的選擇也要慎重全面，比如美國(guó)人是啤酒產(chǎn)量與啤酒消費(fèi)最多的國(guó)家，德國(guó)是青啤的創(chuàng)始者之一，同時(shí)青啤深受歐洲消費(fèi)者的青睞，如此則需要注重在這兩國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)渠道是可以不斷新建的，而且可以從不同角度，借助不同媒體進(jìn)行拓展，從而提高青島啤酒節(jié)的國(guó)際化發(fā)展速度。
結(jié)語(yǔ)
良好的節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃可以有效地推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而帶動(dòng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以需要注重營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)節(jié)事旅游的效益作用，在明確客源市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者，最后為了今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和收益。
參考文獻(xiàn)：
[1]盧政營(yíng)，張威，唐靜.鄉(xiāng)村節(jié)事旅游活動(dòng)品牌形象的實(shí)證研究――以羅平油菜花節(jié)為例[J].旅游學(xué)刊，2009（5）
[2]郭娟.當(dāng)前我國(guó)節(jié)事旅游活動(dòng)發(fā)展策略探索[J].科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2010（2）
[3]張葳.節(jié)事旅游對(duì)目的地的影響效應(yīng)研究――以崇禮國(guó)際滑雪節(jié)為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2010（6）
冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇
一、指導(dǎo)思想
以黨的十和黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“歡樂(lè)喜慶過(guò)節(jié)、文明節(jié)儉活動(dòng)、群眾廣泛參與”的原則和突出主題，創(chuàng)新形式，健康活躍的要求，在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展系列群眾文化活動(dòng)，充分展示全縣干部群眾抗震救災(zāi)中感恩奮進(jìn)的精神風(fēng)貌和我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的輝煌成就，鼓舞全縣人民災(zāi)后重建的豪情壯志。
二、工作內(nèi)容及時(shí)間安排
（一）節(jié)前開(kāi)展送文化下鄉(xiāng)演出
內(nèi)容：鄉(xiāng)鎮(zhèn)和軍警部隊(duì)開(kāi)展送文化、法律、科技、衛(wèi)生、理論宣傳活動(dòng)以及“送新春對(duì)聯(lián)”和“照全家福”活動(dòng)。
地點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)和省州駐我縣軍警部隊(duì)
牽頭單位：縣委宣傳部
責(zé)任單位：縣文化旅游體育局、州文聯(lián)曲藝家協(xié)會(huì)
（二）積極開(kāi)展群眾文體活動(dòng)
為豐富廣大農(nóng)牧民群眾及社區(qū)居民的精神文化生活，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、爐城街道辦要組織各村、社區(qū)在春節(jié)期間積極開(kāi)展文化體育活動(dòng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村至少集中開(kāi)展一次文化體育活動(dòng)，縣文化館要加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村（社區(qū)）文化活動(dòng)的指導(dǎo)，縣委宣傳部將對(duì)各村舉辦情況進(jìn)行督查。
責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、爐城街道辦
（三）氛圍營(yíng)造
1、新老城區(qū)主要街道氛圍營(yíng)造
內(nèi)容：老城將軍橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)口至州工商大廈三岔橋頭沿河兩岸行道樹(shù)、將軍橋至公主橋行道樹(shù)布置彩燈和小燈籠，下橋至北門(mén)郵政局行道樹(shù)掛小燈籠，沿河?xùn)|路、沿河西路燈桿掛中國(guó)結(jié)或燈籠，東關(guān)入城大道、公主橋至新城街道燈桿懸掛燈籠，在向陽(yáng)橋、情歌廣場(chǎng)、情歌酒店、將軍橋等地布置氛圍營(yíng)造景觀。完成城區(qū)量化工程景觀燈的維護(hù)檢修，開(kāi)啟城區(qū)光彩工程景觀燈。（設(shè)計(jì)方案另行制定）。
責(zé)任單位：縣市政管理局
2、彩燈春聯(lián)評(píng)比活動(dòng)
內(nèi)容：新老城區(qū)州、縣各單位在春節(jié)期間懸掛布置彩旗、彩燈、燈籠，結(jié)合行業(yè)實(shí)際撰寫(xiě)、張貼春聯(lián)，電子屏幕滾動(dòng)播放歡慶節(jié)日標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造祥和、喜慶的節(jié)日氛圍。宣傳部牽頭于農(nóng)歷大年初一組織評(píng)比。
承辦單位：縣委宣傳部、縣總工會(huì)、團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)；
參加單位：新老城區(qū)州、縣各單位（含機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、部隊(duì)等）；
（四）春節(jié)期間城鄉(xiāng)文化活動(dòng)
1、新春藝術(shù)巡游
活動(dòng)內(nèi)容：各文藝隊(duì)伍以鬧山鼓、大頭和尚、弦子舞、秧歌、藏戲面具牦牛舞、川劇面具、龍燈獅子燈等形式，按照指定路線游行表演。
巡游路線：州文化館-卡拉卡爾酒店-中橋-彩虹橋-將軍橋-廣場(chǎng)
承辦單位：縣委宣傳部、縣文化旅游體育局
參加單位：地區(qū)各協(xié)會(huì)、川劇團(tuán)、木雅藏戲團(tuán)、瀘定舞獅隊(duì)、姑咱4個(gè)協(xié)會(huì)等
2、“金羊納福鬧新春”群眾文藝匯演
活動(dòng)內(nèi)容：各巡游演出隊(duì)自備節(jié)目上臺(tái)表演
承辦單位：縣委宣傳部、縣文化旅游體育局
3、“情滿(mǎn)”社區(qū)群眾迎新春文藝專(zhuān)場(chǎng)演出
承辦單位：縣委宣傳部、縣文化旅游體育局
參加單位：爐城街道五個(gè)社區(qū)
活動(dòng)主題：通過(guò)我縣各社區(qū)群眾積極、活躍的文藝演出，營(yíng)造喜慶祥和的春節(jié)氣氛，展現(xiàn)我縣群眾團(tuán)結(jié)向上的精神面貌。
4、“情暖”軍警民聯(lián)歡演出
承辦單位：新都橋鎮(zhèn)政府、縣文化旅游體育局
參加單位：州武警支隊(duì)、軍分區(qū)、省武警二支隊(duì)、地區(qū)業(yè)余歌手、新都橋鎮(zhèn)各村演出隊(duì)
活動(dòng)主題：各單位以歌舞、曲藝等形式的文藝節(jié)目演出展示我縣軍警民一家的魚(yú)水情懷和在地震中守望相助、眾志成城的精神面貌
5、“情動(dòng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝匯演
承辦單位：姑咱鎮(zhèn)政府、縣文化旅游體育局
參加單位：姑咱鎮(zhèn)農(nóng)牧民群眾演出隊(duì)、部分協(xié)會(huì)演出隊(duì)
活動(dòng)主題：通過(guò)群眾文藝愛(ài)好者的演出來(lái)展示全縣干部群眾在抗震救災(zāi)中感恩奮進(jìn)的精神面貌以及我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)下全縣人民奮發(fā)向上的建設(shè)熱情。
（五）春節(jié)期間旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)
1、溜溜城影展
2、兩節(jié)期間旅游營(yíng)銷(xiāo)
加大“春節(jié)”、“藏歷新年”旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，制作宣傳折頁(yè)，加強(qiáng)節(jié)日期間旅游市場(chǎng)檢查，組織轄區(qū)內(nèi)旅游景區(qū)、涉旅企業(yè)做好旅游接待服務(wù)，吸引更多游客到感受春節(jié)傳統(tǒng)民俗，參與豐富的冬季旅游項(xiàng)目。
承辦單位：縣文化旅游體育局
冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇
一、指導(dǎo)思想
以中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和省、市有關(guān)促消費(fèi)工作要求為指導(dǎo)，圍繞“促消費(fèi)、保增長(zhǎng)、重民生、推發(fā)展”工作目標(biāo)，有機(jī)融合商貿(mào)和旅游兩大行業(yè)，形成合力，開(kāi)展年“四季樂(lè)章”消費(fèi)促進(jìn)系列活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，倡導(dǎo)循環(huán)、節(jié)能消費(fèi)，推動(dòng)我區(qū)商貿(mào)旅游經(jīng)濟(jì)新發(fā)展。
二、活動(dòng)思路
以春、夏、秋、冬四季為主線，分“踏春暢游、激情炫購(gòu)、金秋盛展、歲末聯(lián)歡”四大主題，以商旅互動(dòng)為切入點(diǎn)，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)假日、特殊節(jié)日、雙休日等節(jié)點(diǎn)，緊抓商品換季、旅游旺季等特性，推賣(mài)點(diǎn)、造亮點(diǎn)，舉辦特色鮮明的促消費(fèi)系列活動(dòng)，確保我區(qū)年促消費(fèi)實(shí)現(xiàn)季季活動(dòng)足，月月消費(fèi)濃。
三、方案主題
貫徹落實(shí)市委、市政府建設(shè)“購(gòu)物天堂，美食之都”工作部署，以活動(dòng)為載體，大力開(kāi)展我區(qū)消費(fèi)促進(jìn)工作，確定全年主題為“區(qū)年‘4×4’促消費(fèi)系列活動(dòng)”，其中第一個(gè)“4”指春夏秋冬四個(gè)季節(jié)，后一個(gè)“4”指每個(gè)季節(jié)的4個(gè)商貿(mào)旅游類(lèi)活動(dòng)，兩者相乘共16個(gè)活動(dòng)，同時(shí)意在突出活動(dòng)與季節(jié)融合，商貿(mào)與旅游互動(dòng)，實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)接軌，政府與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)促進(jìn)新模式。
四、活動(dòng)安排
（一）春季樂(lè)章—踏春暢游
以春為主題，結(jié)合春季適合出游的季節(jié)特征，圍繞新年新裝、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消費(fèi)，推出“踏春暢游”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。
1、新春穿新衣--中紡中心服裝城大型服裝特賣(mài)活動(dòng)
主題內(nèi)容：利用春節(jié)購(gòu)物期，組織中紡中心服裝城聯(lián)合女裝企業(yè)推出大型特賣(mài)活動(dòng)。一方面，在春天到來(lái)之際為消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的品牌服裝、服飾選購(gòu)機(jī)會(huì)；另一方面，協(xié)助企業(yè)解決物流問(wèn)題，擴(kuò)大女裝品牌的知名度。
時(shí)間安排：1月21日-1月30日
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：中紡中心服裝城
2、第二屆“新城過(guò)大年，丁蘭故里孝親宴”活動(dòng)
主題內(nèi)容：延續(xù)首屆百家宴活動(dòng)，針對(duì)新年的“孝親”市場(chǎng)，包裝“新春孝宴”產(chǎn)品，同時(shí)推出“千桃園照全家福、龍居寺祈新年福”的“雙福”活動(dòng)，形成“賞千桃園，訪龍居寺，品孝親宴，酬養(yǎng)育恩”的新年旅游新線路、新賣(mài)點(diǎn)。
時(shí)間安排：2月2日-28日
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、丁橋鎮(zhèn)人民政府
承辦單位：滿(mǎn)緣香大酒店
3、江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動(dòng)
主題內(nèi)容：為繼續(xù)促進(jìn)都市經(jīng)濟(jì)圈旅游消費(fèi)、拉動(dòng)旅游需求，實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展，在年成功舉辦“杭嘉湖紹旅游優(yōu)惠月活動(dòng)”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織實(shí)施年度“江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動(dòng)”。優(yōu)惠幅度：參加活動(dòng)景區(qū)（點(diǎn)）為受惠群體提供不低于8折的門(mén)票折扣；對(duì)于過(guò)夜游客，賓館飯店可根據(jù)自身實(shí)際，給予折扣；對(duì)于景區(qū)（點(diǎn)）內(nèi)部收費(fèi)項(xiàng)目實(shí)行一定的折扣政策。
時(shí)間安排：2月9日-3月7日
主辦單位：市旅委
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
4、年（）旅游交易會(huì)
主題內(nèi)容：本次展會(huì)將針對(duì)市場(chǎng)，充分展示（）獨(dú)特旅游資源。期間將上演各地風(fēng)情的節(jié)目、舉辦旅游景點(diǎn)展示、銷(xiāo)售及旅游產(chǎn)品展賣(mài)、線路推薦等一系列活動(dòng)。
時(shí)間安排：3月25日-27日
主辦單位：市旅委
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
（二）夏季樂(lè)章—激情炫購(gòu)
以夏為主題，結(jié)合夏季白天炎熱晚上涼爽的季節(jié)特征，圍繞美食、納涼、夜購(gòu)、休閑等夏季主流消費(fèi)元素，將時(shí)間從白天向夜晚拓展，將形式從單一向多彩拓展，突出夜間消費(fèi)，打造夜間經(jīng)濟(jì)，推出“激情炫購(gòu)”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。
1、家電以舊換新“上門(mén)服務(wù)周活動(dòng)”
主題內(nèi)容：以“家電舊換新、服務(wù)暖人心”為主題，由我區(qū)各大賣(mài)場(chǎng)組織以舊換新網(wǎng)點(diǎn)企業(yè)，到社區(qū)、農(nóng)村等指定地點(diǎn)進(jìn)行家電以舊換新服務(wù)。
時(shí)間安排：5月
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各大家電賣(mài)場(chǎng)
2、年區(qū)第三屆錢(qián)塘購(gòu)物節(jié)
主題內(nèi)容：以購(gòu)享“五一黃金周、給力新錢(qián)塘”為主題，在慶春廣場(chǎng)集中我區(qū)各商貿(mào)旅游企業(yè)，分不同板塊開(kāi)展各類(lèi)展銷(xiāo)活動(dòng)，突出地域特色。
時(shí)間安排：5月
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：交易中心管委會(huì)、特色街管委會(huì)、商貿(mào)旅游企業(yè)
3、年第一屆美食節(jié)
主題內(nèi)容：圍繞市委、市政府提出的擴(kuò)大夜間消費(fèi)，發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想，以“夏季納涼，美食錢(qián)塘”為主題，組織區(qū)內(nèi)賓館飯店、餐飲企業(yè)、夜市從業(yè)人員等在慶春廣場(chǎng)開(kāi)展年第一屆美食節(jié)，期間定時(shí)段舉行歌舞、娛樂(lè)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，形成美食與娛樂(lè)互動(dòng)，帶動(dòng)人氣，促進(jìn)夜間消費(fèi)。
時(shí)間安排：6月
主辦單位：區(qū)西博辦
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)等
4、年“汽車(chē)人”成果展
主題內(nèi)容：圍繞“十年--汽車(chē)人”這一主題，聯(lián)合區(qū)內(nèi)33家汽車(chē)服務(wù)業(yè)企業(yè)，在國(guó)際會(huì)議中心舉辦年“汽車(chē)人”成果展，室外車(chē)展，室內(nèi)將十年汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行展示，并以各4S店為單位，分小館展示各個(gè)品牌的汽車(chē)文化、汽車(chē)休閑、汽車(chē)俱樂(lè)部、自駕游等，讓廣大消費(fèi)者了解交通工具以外的故事，進(jìn)一步擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)。
時(shí)間安排：7月下旬
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各4S店
（三）秋季樂(lè)章—金秋盛展
以秋為主題，圍繞秋季消費(fèi)市場(chǎng)金九銀十的季節(jié)特征，結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日，充分利用游園、車(chē)展、成果展、交易展等元素，大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)。在延續(xù)去年商貿(mào)、旅游企業(yè)抱團(tuán)打包亮相的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新，推出“金秋盛展”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。
1、鞋業(yè)皮具博覽會(huì)
主題內(nèi)容：邀請(qǐng)省內(nèi)外各地鞋業(yè)皮具終端經(jīng)銷(xiāo)商、媒體、特約嘉賓到場(chǎng)看貨定樣，為華東地區(qū)規(guī)模較大的訂貨會(huì)之一。
時(shí)間安排：8月
主辦單位：四季青服裝交易中心管委會(huì)
承辦單位：華貿(mào)鞋業(yè)皮具城
2、慶祝教師節(jié)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)進(jìn)校園活動(dòng)
主題內(nèi)容：以“感恩園丁”為主題，組織全區(qū)各4S店推出針對(duì)教師的給力優(yōu)惠政策；與下沙高教園區(qū)及區(qū)內(nèi)有場(chǎng)地條件的學(xué)校聯(lián)系，安排一定規(guī)模的車(chē)展，讓優(yōu)惠購(gòu)車(chē)服務(wù)走進(jìn)校園。
時(shí)間安排：9月上旬
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各4S店
3、北游·皋亭山景區(qū)一期開(kāi)游活動(dòng)
主題內(nèi)容：活動(dòng)主要由“一個(gè)儀式，兩個(gè)前奏，三路游客”組成，邀請(qǐng)市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)參加，推出一期項(xiàng)目，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，制造新聞亮點(diǎn)。形式上以低碳餐飲大賽為平臺(tái)帶動(dòng)孝道養(yǎng)生特色餐飲提升，以三路游客為導(dǎo)向主推三條旅游線路。
時(shí)間安排：10月1日
主辦單位：區(qū)政府
承辦單位：丁橋鎮(zhèn)政府、區(qū)商貿(mào)旅游局
4、“魅·尚--國(guó)際”服裝節(jié)
主題內(nèi)容：以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，圍繞“十月購(gòu)物黃金周，品牌服飾大促銷(xiāo)”這一主題，推出服裝拍賣(mài)、特價(jià)展賣(mài)、清倉(cāng)甩賣(mài)等活動(dòng)，并安排大型模特走秀活動(dòng)，期間穿插各種抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)活動(dòng)互動(dòng)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，促進(jìn)交易中心興市、旺市。
時(shí)間安排：10月1日-3日
主辦單位：四季青服裝交易中心管委會(huì)
承辦單位：國(guó)際服裝城
（四）冬季樂(lè)章—?dú)q末聯(lián)歡
以冬為主題，緊抓冬季為全年消費(fèi)需求最旺盛的季節(jié)這一特點(diǎn)，結(jié)合圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，充分利用年貨、禮品、新裝等元素，積極造節(jié)造會(huì)，推出“歲末聯(lián)歡”系列主題跨年大促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、年名優(yōu)商品嘉年華
主題內(nèi)容：以“魅力，時(shí)尚新城”為主題，組織商貿(mào)旅游企業(yè)舉辦集低碳、文化、展示、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的嘉年華活動(dòng)。
時(shí)間安排：11月
主辦單位：區(qū)西博辦
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、全區(qū)商貿(mào)旅游企業(yè)
2、“魅力·圣誕不夜天”大型促銷(xiāo)活動(dòng)
主題內(nèi)容：以“魅力·圣誕不夜天”為主題，組織全區(qū)各類(lèi)商貿(mào)企業(yè)延長(zhǎng)關(guān)門(mén)時(shí)間，推出讓利、打折、滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等各種形式讓利消費(fèi)者，同時(shí)在萬(wàn)象城舉行大型亮燈儀式，用燈光扮靚夜空，讓消費(fèi)不分晝夜。
時(shí)間安排：12月24日-25日
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各商貿(mào)企業(yè)
3、區(qū)年第四屆休閑購(gòu)物節(jié)
主題內(nèi)容：以“品味魅力，購(gòu)享休閑生活”為主題，各類(lèi)商貿(mào)企業(yè)以滿(mǎn)減滿(mǎn)送、優(yōu)惠券、打折、展銷(xiāo)等各種形式讓利消費(fèi)者。
時(shí)間安排：年底
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：各商貿(mào)企業(yè)
4、“紅紅火火過(guò)大年”主題促銷(xiāo)活動(dòng)
主題內(nèi)容：圍繞“紅紅火火過(guò)大年”這一活動(dòng)主題，結(jié)合今年春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)，組織全區(qū)商貿(mào)零售企業(yè)在已策劃的春節(jié)前后促銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)上，鞏固和完善促銷(xiāo)舉措，積極嘗試和創(chuàng)新，提升活動(dòng)的品位和效益，豐富內(nèi)容，將同類(lèi)促銷(xiāo)形態(tài)合理整合，推出豐富多彩、特色鮮明的促消費(fèi)活動(dòng)。
時(shí)間安排：年1月
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)
五、工作舉措
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立年促消費(fèi)系列活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)“一辦兩部”（辦公室、商貿(mào)活動(dòng)部、旅游活動(dòng)部），明確職責(zé)，落實(shí)人員，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組月度例會(huì)制、活動(dòng)考核制、評(píng)選表彰制，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。組建由區(qū)相關(guān)部門(mén)組成的活動(dòng)聯(lián)系體系，協(xié)調(diào)處理活動(dòng)舉辦過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
（二）完善服務(wù)體系。加強(qiáng)和參與活動(dòng)的商貿(mào)、旅游系統(tǒng)企業(yè)的溝通和聯(lián)絡(luò)，幫助企業(yè)在方案制定、營(yíng)銷(xiāo)策略上出謀劃策；幫助企業(yè)爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)辦理企業(yè)在外場(chǎng)活動(dòng)、增設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)等方面的審批手續(xù)。在活動(dòng)舉辦地點(diǎn)設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)窗口，普及消費(fèi)維權(quán)知識(shí)，確保惠民消費(fèi)。
（三）豐富創(chuàng)新模式。積極探索促消費(fèi)新模式，圍繞商旅互動(dòng)，發(fā)揮商貿(mào)、旅游的有機(jī)結(jié)合與互動(dòng)效應(yīng)，豐富形式，吸引眼球，突出低碳、節(jié)能、環(huán)保等元素。整合資源，創(chuàng)新模式，在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)上做到四個(gè)拓展，即時(shí)間上白天向夜間拓展，空間上城市向農(nóng)村拓展，內(nèi)容上購(gòu)物向休閑拓展，形式上促銷(xiāo)向互動(dòng)拓展。
冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇
基于我國(guó)旅游發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)用SWTO分析法分析我國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)存在的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，從而綜合分析我國(guó)旅游業(yè)整體發(fā)展中存在的問(wèn)題，為我國(guó)旅游業(yè)的整體健康發(fā)展提供科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大我國(guó)旅游市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：
旅游策略；SWOT分析法；優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)；方案
引言
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民越來(lái)越重視生活品質(zhì)，由此，旅游業(yè)開(kāi)始成為人們生活中必不可少的一部分，全國(guó)旅游人次呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，打開(kāi)了旅游消費(fèi)的巨大市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)2011年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)到26億人次，全年旅游收入將近2萬(wàn)億。可見(jiàn)，我國(guó)的旅游市場(chǎng)是相當(dāng)大的，積極開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以，制定科學(xué)合理的旅游策略對(duì)于開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)有十分重要的意義，對(duì)于提升人們的生活品質(zhì)以及拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有著十分重要的作用，從而緩解當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行壓力，發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)。
1基于SWTO分析的旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
SWOT分析方法又可稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法，主要運(yùn)用于分析公司的運(yùn)營(yíng)情況和生存環(huán)境，在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析和戰(zhàn)略研究上有著廣泛的應(yīng)用，其中，“SWTO”依次代表strength（優(yōu)勢(shì)）、weakness（弱勢(shì)）、opportunity（機(jī)會(huì)）、T代表threat（威脅）。態(tài)勢(shì)分析法通過(guò)分析公司運(yùn)行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上分析企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中潛在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)對(duì)各個(gè)影響因素分析，獲得更全面信息，為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)定提供足夠的信息參考，提出合適的發(fā)展的戰(zhàn)略，從而提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更大的市場(chǎng)份額。
1.1旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析
1.1.1旅游營(yíng)銷(xiāo)資源充足
我國(guó)擁有十分豐富自然資源，其中可以進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)的自然資源景觀也十分充足（桂林山水、泰山、黃山等），同時(shí)也有十分豐富歷史人文景觀（故宮、長(zhǎng)城、夫子廟等），部分地區(qū)還帶有本地區(qū)民族特色的旅游資源（云南傣族地區(qū)、蒙古草原）。同時(shí)，還可開(kāi)發(fā)不同主題的旅游景觀，生態(tài)旅游、休閑旅游、美食旅游、探險(xiǎn)旅游、醫(yī)療保健旅游以及農(nóng)家樂(lè)旅游等項(xiàng)目都具有十分廣闊的開(kāi)發(fā)前景。
1.1.2開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期，為了落實(shí)十二五期間我國(guó)設(shè)定的節(jié)能減排目標(biāo)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，提升第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中一項(xiàng)十分重要的產(chǎn)業(yè)，一方面可以提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解就業(yè)壓力，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求；另一方面，擴(kuò)大綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理發(fā)展。基于旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)，各個(gè)地方政府將旅游業(yè)的發(fā)展作為其地方經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，并且運(yùn)用多種形式推介當(dāng)?shù)芈糜钨Y源。比如，各地開(kāi)展旅游宣傳活動(dòng)，中央電視臺(tái)以及地方電視臺(tái)播放旅游宣傳片，為當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的營(yíng)銷(xiāo)提供良好的平臺(tái)。
1.1.3便利的交通設(shè)施
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，交通設(shè)施等基礎(chǔ)建設(shè)的需求不斷擴(kuò)大，投資也在逐年增長(zhǎng)。而交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為旅游資源的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年全年我國(guó)新增的公路通車(chē)達(dá)7.14萬(wàn)公里，而高速公路占1.10萬(wàn)公里，我國(guó)高速公路實(shí)現(xiàn)通車(chē)的總路程達(dá)8.5萬(wàn)公里，新改建農(nóng)村公路高達(dá)19萬(wàn)公里。里程總量居世界第二。另外，我國(guó)四橫四縱的鐵路格局已經(jīng)基本形成，鐵路總里程將近10萬(wàn)公里，居世界第一。與此同時(shí)，我國(guó)的航空業(yè)、航海業(yè)都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。這些通行設(shè)施的建立都有利于我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展，并且為之提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.2旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)分析
1.2.1旅游配套設(shè)施建設(shè)不全
由于我國(guó)近年來(lái)旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較迅猛，部分地區(qū)的旅游景點(diǎn)的配套設(shè)施的建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上旅游業(yè)的發(fā)展速度，比如賓館數(shù)量不足的情況十分明顯，根據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止2011年我國(guó)旅游旺季時(shí)期的賓館供應(yīng)數(shù)量達(dá)不到需求量，旅客接待有300多萬(wàn)的巨大缺口；與此同時(shí)，高端消費(fèi)更是遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足高端消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，因此，高端檔次的賓館的數(shù)量就更少了。另外，在旅游旺季旅行社的導(dǎo)游數(shù)量也在一定程度上存在不足的情況，也不能滿(mǎn)足旅游消費(fèi)需求。
1.2.2服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，旅客投訴常態(tài)
從現(xiàn)階段我國(guó)旅游市場(chǎng)來(lái)看，隨著旅游景區(qū)游客數(shù)量的快速增加，部分旅游景區(qū)在供不應(yīng)求的情況下存在上漲票價(jià)的現(xiàn)象，這對(duì)于游客來(lái)說(shuō)是不滿(mǎn)意的。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐穆糜畏?wù)者也借機(jī)對(duì)游客收取超額服務(wù)費(fèi)，這些問(wèn)題經(jīng)過(guò)曝光之后，產(chǎn)生了比較惡劣的影響。比如2011年海南三亞的天價(jià)海鮮案等，對(duì)海南這個(gè)“國(guó)際旅游島”的信譽(yù)產(chǎn)生了不良的影響。根據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2010全年的旅游費(fèi)服務(wù)投訴案件9942件，2011全年達(dá)11060件，相比之下2011年比2010年增加了1118件，同比增長(zhǎng)了11.26%；2010年立案調(diào)查的有8678件，2011年的有10003件，同比增長(zhǎng)1235件同比增長(zhǎng)14.08%。由此可見(jiàn)，旅游投訴案件數(shù)量在逐年增加，這就需要旅游服務(wù)者提升服務(wù)意識(shí)，為游客提供高品質(zhì)的旅游服務(wù)。
1.2.3旅游景點(diǎn)地方特色不鮮明
雖然我國(guó)的旅游資源存在巨大的體量，但是這些旅游資源在具體開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于當(dāng)?shù)刂鞴苷呷狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，無(wú)法明確當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的發(fā)展方向和著眼點(diǎn)，以及開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)的獨(dú)特性，導(dǎo)致與周邊甚至其他地區(qū)旅游景點(diǎn)的同質(zhì)化，自身特點(diǎn)不鮮明。尤其是在自然景觀的設(shè)計(jì)上基本上以山峰、小路、水流等組成，人文景觀多以亭臺(tái)樓閣、人造小路等。旅游景點(diǎn)的同質(zhì)化導(dǎo)致了該地區(qū)的旅游景點(diǎn)吸引力嚴(yán)重不足，無(wú)法形成口碑效應(yīng)，大多是一次性消費(fèi)。所以這一方面是亟需注意的。
1.3優(yōu)勢(shì)條件分析
1.3.1物質(zhì)生活富足，精神需求高漲
改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是這近十年，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，與此同時(shí)居民收入也在逐年增加，可供支配的財(cái)富越來(lái)越多。據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為18060，而2011年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為21810元，相比之下增加了3750元，增長(zhǎng)了14個(gè)百分點(diǎn)，扣除其他因素實(shí)際增長(zhǎng)的收入高達(dá)8.4%，如此多的收入增長(zhǎng)必然會(huì)引起居民對(duì)其他休閑方式的興趣，而旅游就是其中之一。
1.3.2休假時(shí)間增長(zhǎng)，節(jié)假日通行費(fèi)減少
近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的重視，部分傳統(tǒng)節(jié)日也開(kāi)始成為法定節(jié)日，這些政策的出臺(tái)讓人們的休假時(shí)間有所增長(zhǎng)，另外，帶薪休假也使更多的人們?cè)敢獬鲂校€提倡休兩天半；同時(shí)，在一些法定節(jié)假日里國(guó)家相關(guān)部門(mén)也出臺(tái)了重大節(jié)假日小型客車(chē)高速公路免費(fèi)通行的政策，這一政策的出臺(tái)必然會(huì)使得更多的消費(fèi)者傾向于自駕游，這兩方面都能促進(jìn)旅游業(yè)的新發(fā)展。根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，將近有四分之一的投票者認(rèn)為免費(fèi)通行會(huì)增加他們自駕出游的可能性。并且，隨著居民私家車(chē)數(shù)量的增多，今后旅游市場(chǎng)一定會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌和發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.4劣勢(shì)條件分析
1.4.1經(jīng)濟(jì)下行壓力大，居民收入有所影響
隨著金融危機(jī)和歐債影響的擴(kuò)大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的下行壓力不斷增大，就業(yè)前景不太良好，從2012年上半年開(kāi)始，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)放緩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度回落，全年GDP的增長(zhǎng)速度將達(dá)到8.6％，相比2011年的9.4%來(lái)說(shuō)，回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)的回落必然會(huì)對(duì)居民的收入產(chǎn)生影響，由此對(duì)旅游業(yè)也會(huì)產(chǎn)生一定的不良影響。
1.4.2交通擁堵，出行不便
隨著人們收入的增加，私家車(chē)也開(kāi)始進(jìn)入家庭，尤其是這近年來(lái)，汽車(chē)增長(zhǎng)量十分龐大，由此而增加了交通設(shè)施的壓力，交通擁堵的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，而節(jié)假日的自駕出行更是加劇了這一情況，尤其是在高峰期，使得交通擁堵不堪。
2旅游營(yíng)銷(xiāo)策略
以上的矩陣模型為我們旅游營(yíng)銷(xiāo)策略提供了有力的支撐，在充分發(fā)揮自身我們優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，克服劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新的機(jī)遇期前抓住大好的發(fā)展機(jī)會(huì)，積極應(yīng)對(duì)困難，形成如下一下幾點(diǎn)旅游營(yíng)銷(xiāo)策略：
2.1大力開(kāi)發(fā)旅游資源，形成特色旅游品牌
著眼我國(guó)整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，豐富的旅游資源中還有許多優(yōu)秀的旅游資源等待開(kāi)發(fā)。首先，在大力開(kāi)發(fā)這些旅游資源之前，應(yīng)該對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)論證，通過(guò)分析各個(gè)影響因素，綜合考慮旅游開(kāi)發(fā)的前景，不造成資源和人力物力的浪費(fèi)；另外，在進(jìn)行旅游資源開(kāi)發(fā)的時(shí)候，應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，無(wú)論是景點(diǎn)的設(shè)計(jì)、景觀的選取、路線的設(shè)定都應(yīng)該因地制宜。通過(guò)自身的特色景點(diǎn)來(lái)吸引游客，達(dá)到口碑效應(yīng)；再者，在進(jìn)行旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)一定要有一到兩個(gè)特色景點(diǎn)，并且打造成旅游品牌，這樣才能產(chǎn)生效應(yīng)。如桂林山水等。
2.2提升服務(wù)意識(shí)，完善基礎(chǔ)設(shè)施
對(duì)于旅游服務(wù)人員來(lái)說(shuō)，短期的欺詐、宰客行為可能會(huì)為他們帶來(lái)一定的收益，但是長(zhǎng)久了就會(huì)損害自己的利益。因此，這些旅游從業(yè)者應(yīng)該提升自身素養(yǎng)以及服務(wù)意識(shí)；同時(shí)相關(guān)的部門(mén)應(yīng)該加大對(duì)旅游場(chǎng)所這些不文明行為的監(jiān)管和處罰力度，發(fā)現(xiàn)就要處理；另外，還應(yīng)該對(duì)這些旅游從業(yè)者進(jìn)行定期的培訓(xùn)，提升他們的行為舉止以及道德素養(yǎng)，從根本上提升其服務(wù)意識(shí)。對(duì)于旅游配套設(shè)施不全的問(wèn)題，旅游管理和相關(guān)部門(mén)，應(yīng)該積極采取措施，加大建設(shè)力度，可以外包這些服務(wù)項(xiàng)目，比如、住宿、餐飲、娛樂(lè)設(shè)施等等，提升旅游景區(qū)的接待能力，滿(mǎn)足旅客消費(fèi)需求。
2.3降低旅游成本
通過(guò)科學(xué)管理，從而優(yōu)化旅游內(nèi)部的管理成本，減少不必要的浪費(fèi)，相應(yīng)的降低門(mén)票提升住宿環(huán)境等，降低居民旅游的成本，以更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引游客，從而轉(zhuǎn)變旅游業(yè)的發(fā)展方式。
2.4交通疏導(dǎo)，有序通行
在車(chē)流量較多的時(shí)候，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該積極采取措施，進(jìn)行有效的交通疏導(dǎo)，減少交通擁堵的情況。同時(shí)，還可以增設(shè)旅游服務(wù)窗口以及臨時(shí)停靠點(diǎn)等方式，盡量減少車(chē)流量，避免交通擁堵。
參考文獻(xiàn)：
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[2]趙小宇,孫克南,關(guān)林濤.對(duì)承德市森林公園發(fā)展的SWOT分析[J].河北林業(yè)科技,2010(05).
冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇
會(huì)議提出了2008年全省市場(chǎng)工作總的指導(dǎo)思想：以?shī)W運(yùn)旅游為主線，以魅力河北為主題，堅(jiān)持國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并舉，創(chuàng)新思路，突出重點(diǎn)，科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，有效傳播，促進(jìn)全省旅游市場(chǎng)又好又快地發(fā)展。
何江海副局長(zhǎng)對(duì)07年全省旅游市場(chǎng)工作進(jìn)行了全面的回顧。在講到08年市場(chǎng)工作安排意見(jiàn)時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了三個(gè)方面的內(nèi)容。一是大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游。進(jìn)一步活躍省內(nèi)市場(chǎng)，強(qiáng)化京津及周邊市場(chǎng)，有序開(kāi)發(fā)華東、華南等中遠(yuǎn)程市場(chǎng)。適時(shí)推出四季特色鮮明的時(shí)令性旅游產(chǎn)品，包裝具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，挖掘旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，打造知名品牌。二是奮力開(kāi)拓國(guó)際旅游。繼續(xù)堅(jiān)持多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)客源國(guó)和地區(qū)的重點(diǎn)促銷(xiāo)。以?shī)W運(yùn)旅游為重點(diǎn)，以“六在河北”為賣(mài)點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)河北省的名牌產(chǎn)品和特色精品線路。三是構(gòu)筑市場(chǎng)多元開(kāi)發(fā)大格局。推進(jìn)全方位合作，用好展會(huì)宣傳平臺(tái)，完善創(chuàng)新機(jī)制，做好旅游宣傳品建設(shè)的基礎(chǔ)工作。
王新勇局長(zhǎng)指示：“本次全省旅游市場(chǎng)工作會(huì)議的召開(kāi)，是08年全省旅游工作的開(kāi)局、奠基，我們要做好兩個(gè)方面的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，一是核心名牌戰(zhàn)略，打造精品、名牌，形成核心帶動(dòng)力：二是市場(chǎng)帶動(dòng)戰(zhàn)略，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為借鑒”。
關(guān)于08年河北省旅游市場(chǎng)面臨的新形勢(shì)，王局長(zhǎng)做了深刻的分析：“08年我們面臨著一個(gè)有利的大環(huán)境。一是新假日制度的施行，市場(chǎng)空間更大。新假日制度給我們帶來(lái)沖擊和機(jī)遇，要從產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這三個(gè)方面做好準(zhǔn)備。二是奧運(yùn)近在咫尺，奧運(yùn)旅游帶來(lái)巨大機(jī)遇。全省各地旅游部門(mén)要深入、全方位實(shí)施‘六在河北’備戰(zhàn)奧運(yùn)旅游工程，一方面加強(qiáng)教育培訓(xùn)，加強(qiáng)基本知識(shí)、外語(yǔ)、禮儀禮節(jié)等方面的培訓(xùn)；另一方面加快完善基礎(chǔ)設(shè)施”。他說(shuō)，河北省要掀起新一輪的奧運(yùn)旅游熱潮，提升軟硬實(shí)力，各市縣、景區(qū)點(diǎn)、旅行社要做科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，形成科學(xué)、有效、有計(jì)劃的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)局面。
2008國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)將在河南鄭州舉行
(來(lái)自國(guó)家旅游局消息)中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)是國(guó)家旅游局主辦的兩個(gè)全國(guó)性大型旅游專(zhuān)業(yè)交易會(huì)之一，由國(guó)家旅游局和各省(市、自治區(qū))人民政府共同主辦，至今已連續(xù)成功舉辦了14年，是國(guó)內(nèi)規(guī)格最高的旅游盛會(huì)。今年的交易會(huì)定于2008年4月11日至13日在河南鄭州舉行，這也是鄭州第一次承辦全國(guó)性的大型旅游專(zhuān)業(yè)展會(huì)。屆時(shí)，將有近10萬(wàn)名旅游界人士及數(shù)千家參展單位聚首中原，共謀旅游合作發(fā)展。目前大會(huì)的籌備工作正在緊張忙碌的進(jìn)行中，與會(huì)報(bào)名工作也正同步展開(kāi)。
首屆金沙江流域旅游發(fā)展合作論壇舉行
(來(lái)自云南省旅游局消息)07年12月17日首屆金沙江流域發(fā)展合作論壇在云南昭通舉行，為期2天的論壇上來(lái)自云南省的昆明、楚雄、曲靖和昭通、貴州省的畢節(jié)和六盤(pán)水、四川省的宜賓、瀘州、自貢、內(nèi)江、資陽(yáng)、攀枝花和涼山等3省13個(gè)地州市的政府(行署)、旅游部門(mén)負(fù)責(zé)人和旅游專(zhuān)家、學(xué)者探討了如何通過(guò)區(qū)域旅游發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮的途徑和方法等問(wèn)題。13個(gè)地州市政府(行署)還共同發(fā)表了《旅游發(fā)展合作宣言》，簽訂了《金沙江流域(下游)旅游發(fā)展合作框架協(xié)議》，13個(gè)地州市旅游局簽訂了《金沙江流域(下游)旅游發(fā)展合作協(xié)議書(shū)》。此屆論壇的召開(kāi)為我國(guó)西南各省地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展提供了寶貴的交流平臺(tái)和有力的保障。
北京印度簽證申請(qǐng)中心正式啟用
(本刊記者胡珊珊、劉雪琴報(bào)道)2008年1月7日晚VFS全球服務(wù)有限公司(VFS Global)在京的印度簽證申請(qǐng)中心成立慶典準(zhǔn)時(shí)舉行，啟用典禮由一個(gè)印度傳統(tǒng)的點(diǎn)燈儀式緩緩拉開(kāi)序幕，許多光束集結(jié)到一起，預(yù)示著好的開(kāi)始。
印度駐華大使拉奧夫人親臨開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言表示祝賀。隨后VFS Global的總經(jīng)理Zubin Karkaria先生宣布印度簽證申請(qǐng)中心于次日上午8點(diǎn)正式開(kāi)始辦理業(yè)務(wù)。
當(dāng)晚在港澳中心舉行的慶祝晚宴上，還進(jìn)行了有中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩的舞獅和帶有濃郁特色的印度傳統(tǒng)舞蹈表演，氣氛從始至終友好而熱烈。
據(jù)悉，今后所有赴印度的簽證申請(qǐng)將委托VFS Global辦理，印度駐華大使館將不再辦理簽證申請(qǐng)。因公護(hù)照持有者可繼續(xù)向印度大使館提交簽證申請(qǐng)。
第四屆中國(guó)出境旅游國(guó)際論壇將于4月在京舉辦
(來(lái)自北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店消息)倍受關(guān)注的第四屆中國(guó)出境旅游國(guó)際論壇(International Forum on chinese Outbound Tourism)將于2008年4月16日在北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店舉辦。中國(guó)出境旅游國(guó)際論壇已經(jīng)成功地舉辦了三屆，業(yè)已成為中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性和影響力的旅游論壇，它最大限度地集中了中國(guó)出境旅游各方面的資源，探討中國(guó)出境旅游市場(chǎng)的最新趨勢(shì)、熱點(diǎn)問(wèn)題以及解決方案，把握中國(guó)出境旅游的發(fā)展方向，是中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)，也是中外旅游業(yè)界人士和機(jī)構(gòu)重要的交流平臺(tái)。屆時(shí)來(lái)自世界各國(guó)與中國(guó)各地?cái)?shù)百名同行精英及主流媒體將匯聚一堂，共商中國(guó)出境旅游發(fā)展大計(jì)，挖掘更多的合作機(jī)會(huì)。中國(guó)出境旅游交易會(huì)(COTTM2008)同期也將在北京國(guó)貿(mào)展覽中心舉辦。
哈爾濱市首家旅游信息咨詢(xún)服務(wù)中心揭牌
(來(lái)自哈爾濱市旅游局消息)1月11日，哈爾濱市區(qū)首家旅游公益機(jī)構(gòu)――哈爾濱市旅游信息咨詢(xún)服務(wù)中心正式免費(fèi)接待中外旅游咨詢(xún)者。同日，中國(guó)?哈爾濱第24屆國(guó)際冰雪節(jié)的吉祥物“冰哥雪妹”系列旅游紀(jì)念商品首發(fā)。
據(jù)介紹，哈爾濱市旅游信息咨詢(xún)服務(wù)中心是哈爾濱市區(qū)內(nèi)成立的首家旅游公益機(jī)構(gòu)，由政府投資近300萬(wàn)元建設(shè)。中心占地面積300平方米，毗鄰百年老街中央大街，內(nèi)設(shè)置了咨詢(xún)大廳、旅游商品紀(jì)念品展區(qū)，并開(kāi)通了哈爾濱旅游資訊網(wǎng)和旅游咨詢(xún)電話。同時(shí)，中心還將開(kāi)通全國(guó)統(tǒng)一旅游服務(wù)電話。該中心對(duì)旅游者開(kāi)放，并宣傳推介旅游精品景區(qū)和線路，旅游動(dòng)態(tài)信息，這一舉措，標(biāo)志著哈爾濱旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)登上了新臺(tái)階。
首屆中國(guó)大連國(guó)際溫泉滑雪節(jié)盛大啟幕
(來(lái)自遼寧省旅游局消息)雪原、城堡、彩幕、焰火、單板騰躍、雙板飛馳……07年12月12日上午，首屆中國(guó)大連(安波)國(guó)際溫泉滑雪節(jié)盛大啟幕。大連市市長(zhǎng)夏德仁在致辭中表示，溫泉滑雪節(jié)將溫泉與滑雪有效結(jié)合，填補(bǔ)了大連市冬季旅游的空白，是大連冬季旅游的重頭戲。精彩刺激的
滑雪表演、呼嘯而過(guò)的雪地動(dòng)力傘、光芒四射的雪地城堡讓參加首屆中國(guó)大連國(guó)際溫泉滑雪節(jié)的國(guó)內(nèi)外游客耳目一新。
本屆溫泉滑雪節(jié)將一直持續(xù)到今年2月，在70天的時(shí)間里，溫泉滑雪節(jié)將舉辦金弘基杯溫泉游泳比賽、溫泉旅游發(fā)展論壇、溫泉滑雪節(jié)焰火表演、“歡樂(lè)農(nóng)家過(guò)大年”以及“城鄉(xiāng)和諧元宵節(jié)”等九大系列活動(dòng)。普蘭店安波溫泉旅游度假區(qū)因擁有得天獨(dú)厚的溫泉旅游資源和濃厚的冰雪文化氛圍，而為發(fā)展溫泉滑雪旅游提供了得天獨(dú)厚的條件，僅開(kāi)幕式當(dāng)天，就有50家旅行社與安波溫泉滑雪節(jié)簽訂了60萬(wàn)游客到安波的協(xié)議。
天津市創(chuàng)意策劃研究會(huì)成立
(本刊記者梁永報(bào)道)為適應(yīng)天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，1月18日下午，天津市創(chuàng)意策劃研究會(huì)在和平區(qū)重慶道121會(huì)所宣告成立。
天津市今晚傳媒集團(tuán)，天津市經(jīng)研所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中心，天津市四維天成商務(wù)策劃中心等發(fā)起單位和個(gè)人，共50位與會(huì)代表出席了成立(籌備)大會(huì)。
與會(huì)代表一致表示，在天津市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)、天津市社會(huì)團(tuán)體管理局的領(lǐng)導(dǎo)下，在研究會(huì)理事會(huì)和會(huì)長(zhǎng)的率領(lǐng)下，全體同仁，共同努力，把天津市創(chuàng)意策劃研究會(huì)打造成啟迪智慧、獲取信息、捕捉商機(jī)、成就事業(yè)的平臺(tái)，為天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，共鑄輝煌。
天津市“鼠年吉祥迎春旅游活動(dòng)”展開(kāi)
(本刊記者梁永、高連啟報(bào)道)為了吸引更多的游客來(lái)天津與市民共度歡樂(lè)祥和、喜慶熱鬧、安全有序的“中國(guó)年、天津年”，天津市旅游局結(jié)合冬季旅游特點(diǎn)和本市濃郁的“親情、友情、民俗情”的年文化特色，特別推出了以“民俗文化、冰雪生態(tài)、名館休閑、美食娛樂(lè)、康體溫泉”為主題的“鼠年吉祥迎春旅游”。
“鼠年吉祥迎春旅游”主要包括五大特色旅游系列活動(dòng)，即以第五屆獨(dú)樂(lè)寺旅游廟會(huì)、第五屆楊柳青民俗文化旅游節(jié)、石家大院的楊柳青特色民俗展覽、水上公園的春節(jié)大型旅游廟會(huì)、天津樂(lè)園的福娃迎春樂(lè)園彩燈民俗節(jié)等為主要內(nèi)容的風(fēng)雅薈萃民俗文化游系列：以薊縣玉龍滑雪場(chǎng)、盤(pán)山滑雪場(chǎng)、水上公園滑雪場(chǎng)的滑冰雪、賞雪景、品雪趣、觀名勝的冰雪旅游活動(dòng)和第六埠生態(tài)園農(nóng)家過(guò)大年活動(dòng)、薊縣農(nóng)家院過(guò)大年系列活動(dòng)等為主要內(nèi)容的親近自然冰雪生態(tài)游系列：以天津博物館、周鄧紀(jì)念館、天津紀(jì)念館等免費(fèi)開(kāi)放的各大博物館等為主要主要內(nèi)容的文博體驗(yàn)名館休閑游系列：以利順德大飯店推出的“家庭節(jié)日風(fēng)味套餐”、華富宮大飯店推出的“新年宴”年夜飯活動(dòng)、東麗湖度假村推出的春節(jié)餐飲、娛樂(lè)、健身套票等為主要內(nèi)容的飽享口服美食娛樂(lè)游系列。
