工作計劃方案

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工作計劃方案范文第1篇

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

【范文二：房產銷售個人工作計劃】經過20XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

【范文三：銷售人員工作計劃】2020xx年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場，

5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態，每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯利，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

【范文四：銷售行業個人工作計劃】銷售行業是一個極具挑戰的行業，銷售行業的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰。在xx年剛接觸這個行業時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業中。有人說銷售這個行業必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒有要求的客戶不是好客戶。

經過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現將20xx年的工作計劃安排如下：

一、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

工作計劃方案范文第2篇

本學期教學部門將堅持“以人為本，質量興校”的辦學理念，認真領會市法制安全工作會議精神，以《中小學安全教育指導綱要》為指導，以廣大師生的生命安全和社會穩定為目標，以確保學校教育教學工作的順利進行為出發點，以提高師生和家長的認識及廣泛開展安全教育活動為途徑，強化教學工作全程管理，關注師生安全，加強安全教育，切實提高教學質量，推進學校的特色建設。

二、主要工作及措施：

（一）加強領導明確責任

1.成立領導小組

組長：

副組長：

組員：

2.明確責任

每位師生都應該清醒的認識到安全工作是學校的重點工作之一，是確保學校教育教學活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責。

（二）加強教育增強素質

1、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。

一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發展的需要。學校要高度重視心理健康教育，健康教育課由專職教師任教，任何人不能擠占健康教育課，健教教師要認真備課，上好每一堂課，讓學生身心均能健康發展。

2、加強學校安全教育，增強學生的自護自救的能力。

各學科教師要結合本學科的課程在教學時適時滲透安全教育。每位教師在備課時，學期教案里要體現安全教育的內容，每學期每個學科要上交一份相關的教案。

安全教育工作應更有針對性和實效性。教學部門將協助學校各部門根據學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。要使學生增加對自己所處環境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。

3、要教育學生家長做好監護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。

(2)了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監督。

(3)學校對學生進行教育的同時，要存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根季節的特點，把學生容易發生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的人身安全，取得更好的教育效果。

三）抓住重點確保安全

1、規范教育教學行為，消除安全隱患。

教學部門要加強常規工作檢查的力度，進一步規范學校和教師的教育教學行為，禁止教師體罰和變相體罰學生，禁止男教師撫摸女生或帶女生回家補習，體育教師在學生自由活動時要加強安全教育，不能隨意“放羊”。絕不允許因我們的教育教學行為不規范，而發生安全事故。

2、要認真學習《學校安全意外事故處置預案制度》。

建立教學部門事故處置領導小組，公布學校緊急聯系電話，在教學中如發生安全事故要按照預案進行緊急處理，使處理工作規范化，使事故造成的損失降到最低限度。

工作計劃方案范文第3篇

全面實施素質教育為中心，以深入推進課程改革為重點，堅持“專家引領、骨干帶動、同伴互助、自主發展”的策略，通過一系列扎實的教研活動，努力解決教師在教學中遇到的問題或困惑，錘煉一支合格穩定、業務精良的教師隊伍；注重提高課堂教學的有效度，大面積提高我校教育教學質量；最終達到促進教師專業成長、學生全面發展、形成學校辦學特色、辦學水平整體提升的目的。

二、工作重點

1、注重實效，深化課程改革

以各級科研課題為籠頭和契機，科學推進課程研究與改革。力爭老師們在課程資源開發、教學與學習方式的改變和師生評價制度的改革等方面有新的突破或收獲。

2、加強建設，改進課堂教學

抓好教師隊伍專業化建設，堅持常規教研活動，開展有效、扎實的集體備課。組織老師們積極參加區市各級教研活動，通過專家引領和自身修煉相結合的方式，促進老師們轉變教育觀念，改變教學方法，著力打造中青年骨干教師，建立個性化、特色化、品牌化教師隊伍。

3、實施監控，提高教學質量

力爭管理規范科學，幫助老師們牢固樹立教學的規范意識，加強備課、上課、批改作業、輔導學生、檢查測評等常規教學工作的指導，促進我校教育教學質量的大面積提高。

4、重視活動，促進全面發展

帶領各教研組、各科任老師組織并引導學生參加各級各類學科活動，使學生在豐富多彩的活動中，將書本知識與現實緊密結合起來，讓學生在體驗中學習，在實踐中感悟，從而促進學生均衡發展。

三、工作措施

1、以課題為突破口，加強教研組建設，促進校本教研活動的開展。學校將對課題研究加強管理力度，實現分層管理，有效展開相關教研活動，探討新課程實施中的經驗和困惑，提高我校教師教育科研的能力。本期重點督促數學組、英語組整理、收集課題資料，做好課題中期階段小結工作。

2、繼續扎實常規教研，以提升教學效果和教學質量為最終目的。集體備課作為教師合作探究的一個平臺，有利于發揮群體的智慧，有效地彌補教師個體備課過程的不足，更能使教師在思想認識上相互融注自己的教學觀點，在碰撞交鋒中端正自己的教學行為，在實踐中提升自己的教學理論，從而提高我校教師的整體教學水平。每周的集體備課活動要認真落實，要求每次活動有計劃，有主題，有記錄。形式上做到有學習，有反思，有討論。同時還要注意做到“兩結合”：個體鉆研與集體備課結合，個體實踐與集體研討結合，促進教師備課質量的提高，為提高課堂教學質量提供基本保障。

3、以“優秀教師經驗轉化”為抓手，開展行動研究。組織老師們觀摩優秀教師的課堂教學，從中汲取營養；充分發揮我校骨干教師的示范引領作用，進行深入有效的課堂教學研究；調動教師參與教研的熱情，促進我校教師教育教學水平的整體提升。

4、做好常規教學的監督、調控。定期對教師的備課、上課、作業批改和輔導學生進行檢查，并予以指導，促進教師反思、調整自己的課堂教學和教育行為，打造高效課堂，推動我校教學質量的持續提高。

5、以期中測試為契機，幫助教師熟悉、把握教材，改進教學，提升水平。特別是期中檢測結束后，每位教師要結合測試成績進行質量分析，對自己的前期教學進行反思，總結經驗、感悟方法，思考困惑和改進之處，同時在教研組內進行交流，共同分享、共同提高。

6、以新進教師培訓活動為載體，促進教師間的交流和協作。學校將以“尊重人、激勵人、發展人”為宗旨，努力營造融洽和諧的人際環境，創設民主積極的學術氛圍。各師徒結對教師主動溝通、積極交流，探討教學實踐中遇到的問題，多進行課堂教學的互聽互評活動。各教研組要及時指導，組織教師積極探討教學方法，相互借鑒教學經驗，引導教師用思考的目光審視教學，努力提高課堂教學的效益。

工作計劃方案范文第4篇

一、進一步完善班子建設，加強組織保障

1、加強村班子建設。深入開展“三級聯創”活動，按照“五個好”的要求，在村級班子配備齊全的基礎上，協助鄉黨委加強村班子建設，培養村組后備干部，為村組正常、有序、有效地運轉留下一個好班子，更好地發揮村“兩委”班子的先鋒模范作用。

2、協助村黨支部做好村組干部、黨員隊伍建設工作。全面推進“三培兩帶”工程，及時發現帶頭致富、返鄉創業典型人物，把他們培養成黨員、培養成村組干部，帶領群眾共同致富。做好有計劃地發展新黨員工作，不斷加強黨員干部的學習教育。

二、進一步完善基礎設施建設，切實做好幾件實事

1、做好新農村建設維護工作。森源村有5個自然村，已經有4個自然村實施了新農村建設工程，但因缺乏必要的管理和維護，基礎設施已部分損壞。將協助村組多渠道籌措資金，以考家源為重點，開展新農村基礎設施建設維護工作，形成長期維護的體制機制。

2、完成希望小學基礎設施建設工作，改善學校教學條件。去年已建成建筑面積170平米左右的宿舍、食堂，今年五月底完成后續工作，解決教師食宿問題。今年將平整小學操場，修建一個籃球場，解決學生體育活動場所的實際困難；建立升旗臺，便于開展愛國主義教育；還將對校園環境加以美化綠化，切實改善教學環境。局團委今年將在小學成立青少年活動中心，添置電教設備，購買學生用書、體育用具，豐富學生課余生活。

3、完善村級衛生所、文化站的配套設施及功能建設。完善村級衛生所醫療裝備、硬件設施等方面的建設，提高村級衛生所日常診療能力，改善農民的就醫環境。健全圖書室，豐富文學、農技等方面的圖像資料，豐富群眾的精神文化生活，定期創業、就業、農技、市場等信息。

三、調整產業結構，拓寬致富道路，幫助村組發展經濟，幫助村民提高收入

1、做好項目引進的配套工作。鉛山縣天鑫綠化責任有限公司在山林開發1300畝的基礎上，今年將增加800畝的山林開發，將協助村組為引進項目做好相關配套工作。

2、在調研的基礎上，認真做好農民創業致富工作。認真做好扶助返鄉人員在家待業、選擇項目創業、多種形式就業的具體工作。鼓勵開辦家庭工廠進行來料加工，幫扶其擴大規模及其他創業活動，有效安置農村剩余勞動力，增加農民收入。

3、鼓勵農戶進行養殖種植等生產活動，開展農戶互助工作。對致富典型進行獎勵，充分發揮扶助、獎勵、推廣創業脫貧典型的示范作用，幫助擴大規模。同時，要求受表彰的致富典型對貧困戶開展“1+1”模式進行幫扶工作，增強貧困戶脫貧致富的造血功能，尋求脫貧致富新渠道。

4、壯大村民集體經濟，實現村辦經濟零的突破。投入資金組建村集體經濟實體，成立農民專業合作社，堅持“因地制宜、分類指導、積極發展、逐步規范”的方針，按市場經濟規律和農民意愿辦事，采取村控加農戶的合作形式，開展大棚蔬菜優勢產業培育發展，積極推進合作社規范化建設。

四、提高農民和村組素質，推進新農村建設和諧發展

1、協助做好新農村建設的管理工作。以“政府主導，社會參與、干部服務、群眾主體”的思路為指導，充分發揮村民群眾的主體作用，以淳樸的民風為推動力，協助縣、鄉、村做好新農村建設的管理服務工作。

2、努力提高村組干部和黨員干部隊伍素質。尋找合適的機會組織村干部、村民組長、黨員代表外出學習考察，學習農村脫貧致富、新農村建設的先進經驗。

3、推進農村和諧社會建設。切實關心貧困群眾生產生活，春節期間組織對貧困戶進行走訪慰問，給予一定的救濟和幫助。在村民中大力倡導文明、科學、健康的生活方式，開展創建和諧村組、和諧家庭以及一些農民喜聞樂見的活動，加強與外出務工人員的聯系，形成良好的和諧氛圍。加強對村民進行黨的方針政策、法律知識、思想道德和科技文化教育，開展社會治安綜合治理，扎實推進社會主義精神文明建設。

五、加強自身建設，提高包扶工作能力

1、工作組要繼續加強學習，深刻領會中央、省委有關包村扶貧工作的政策文件精神，全面提高自身素質，增強包扶工作能力。

工作計劃方案范文第5篇

時光可以沖走一切，包括喜悅和憂傷；時光也可以沖淡一切，卻沖淡不了我們對工作的熱情。新的學期，意味著新的開始，不論昨日的是非，因為我們對未來充滿著信心和希望。

相約2009，在我系積極發展、穩步前進的道路上，我們作為一個普通的學生群體，要做的事還有很多。以下是我部本學期制定的相關工作計劃，具體活動日后再做詳細的安排。

一．明確目標和服從安排

1.我部始終圍繞團委的工作目標，完善“學生綜合素質考核體系”以綜合素質培養為主線，引導各班素拓委員從思想道德文化素質、綜合閱歷等方面開展工作。

2.堅決服從上級組織的安排，認真完成院團委及系團總支安排的各項工作。

3.高舉科學的旗幟，倡導科學與民主開展科技創新餓活動工作做的有特色。

二．做好本份工作

1.組織策劃“首屆素質拓展知識競賽”活動。

2.組織06級同學進行模擬認證。

3.完善素質拓展認證體系。

三．配合團總支其他部門的工作

1.協同組織部組織我系06級各班開展“三月雷鋒行”活動。

2.協同宣傳部、組織部抓好各班宣傳委員、組織委員的各項工作。

3.協同組織部做好每兩周一次的團日活動。

四．本部門還積極與其他系部的兄弟部門進行合作交流。