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      工作計劃方案

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      工作計劃方案

      工作計劃方案范文第1篇

      一、對銷售工作的認識

      1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額xx0萬元。

      2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

      3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

      4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

      5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

      6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

      7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

      8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

      二、銷售工作具體量化任務(wù)

      1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

      2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案

      3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

      4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

      5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

      6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

      7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

      8、投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

      9、投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

      10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

      11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

      12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

      三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

      1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

      客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

      2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

      3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

      以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

      【范文二:房產(chǎn)銷售個人工作計劃】經(jīng)過20XX年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。

      一、業(yè)務(wù)的精進

      1、加強團體的力量

      在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。

      2、熟識項目

      銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學(xué)習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學(xué)習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

      3、樹立自己的目標

      有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

      二、自身素質(zhì)的提升

      銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學(xué)習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

      最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20XX年我會不斷學(xué)習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!

      【范文三:銷售人員工作計劃】2020xx年已經(jīng)過去,雖然銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在20XX年有一個新的起點,新的目標,特制定工作計劃,以作激勵。

      我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬,力爭在八月份之前客戶量達到10個,下面是計劃的分解和實施。

      1、每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

      2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn)。

      3、一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認真的走訪每一家,做到盡職盡責。

      4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢,遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場,

      5、在維護老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

      6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,慢慢學(xué)會獨立,不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長。

      7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

      8、心態(tài),每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

      9、為了今年的銷售任務(wù),我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,以保證每個月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。

      以上就是我這一年的工作計劃,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現(xiàn)實來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會用最快的速度改正,新的一年我們做自己的聯(lián)利,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。

      【范文四:銷售行業(yè)個人工作計劃】銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè),銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個行業(yè)時,我在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個行業(yè)必須要有熱情,但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。

      經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打,終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計劃安排如下:

      一、對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      四、今年對自己有以下要求

      1、每周要增加XX個以上的新客戶,還要有XX個潛在客戶。

      2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,做到萬無一失。

      4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

      5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

      6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,給客戶好的印象,為公司樹立更好的形象。

      7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

      8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

      9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

      工作計劃方案范文第2篇

      本學(xué)期教學(xué)部門將堅持“以人為本,質(zhì)量興校”的辦學(xué)理念,認真領(lǐng)會市法制安全工作會議精神,以《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo),以廣大師生的生命安全和社會穩(wěn)定為目標,以確保學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進行為出發(fā)點,以提高師生和家長的認識及廣泛開展安全教育活動為途徑,強化教學(xué)工作全程管理,關(guān)注師生安全,加強安全教育,切實提高教學(xué)質(zhì)量,推進學(xué)校的特色建設(shè)。

      二、主要工作及措施:

      (一)加強領(lǐng)導(dǎo)明確責任

      1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組

      組長:

      副組長:

      組員:

      2.明確責任

      每位師生都應(yīng)該清醒的認識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一,是確保學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進行的基礎(chǔ)和保障。因此,全體教師必須提高認識,認真履行自己的職責。做到學(xué)校的安全工作的方方面面都有人管,都有人負責。

      (二)加強教育增強素質(zhì)

      1、加強學(xué)校心理健康教育,提高學(xué)生的身心健康水平。

      一個心理不健康的人,是一個不健全的人,難以適應(yīng)未來社會發(fā)展的需要。學(xué)校要高度重視心理健康教育,健康教育課由專職教師任教,任何人不能擠占健康教育課,健教教師要認真?zhèn)湔n,上好每一堂課,讓學(xué)生身心均能健康發(fā)展。

      2、加強學(xué)校安全教育,增強學(xué)生的自護自救的能力。

      各學(xué)科教師要結(jié)合本學(xué)科的課程在教學(xué)時適時滲透安全教育。每位教師在備課時,學(xué)期教案里要體現(xiàn)安全教育的內(nèi)容,每學(xué)期每個學(xué)科要上交一份相關(guān)的教案。

      安全教育工作應(yīng)更有針對性和實效性。教學(xué)部門將協(xié)助學(xué)校各部門根據(jù)學(xué)校周圍和學(xué)生的特點對學(xué)校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。對學(xué)生進行各種事件的應(yīng)急處理的教育,增強學(xué)生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故,做到不驚慌失措,并能采取有效辦法保護自己。要使學(xué)生增加對自己所處環(huán)境的了解,增強安全保護的意識,不做不利于安全的事,又保護自身的生命安全。

      3、要教育學(xué)生家長做好監(jiān)護工作。通過對家長進行安全教育,增強家長的安全意識和能力。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

      (1)要讓學(xué)生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面,應(yīng)該重點做好哪些防范工作。

      (2)了解和關(guān)心孩子的學(xué)習和生活,為孩子安排一些豐富多彩的活動,并對學(xué)生的行為進行有效的監(jiān)督。

      (3)學(xué)校對學(xué)生進行教育的同時,要存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上,不要只講學(xué)生的成績,要通報學(xué)校的安全狀況,要根季節(jié)的特點,把學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長,提高家長的安全意識。讓家長配合學(xué)校做好安全教育工作,讓家長真正擔負起自己應(yīng)該擔負的監(jiān)護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學(xué)生的人身安全,取得更好的教育效果。

      三)抓住重點確保安全

      1、規(guī)范教育教學(xué)行為,消除安全隱患。

      教學(xué)部門要加強常規(guī)工作檢查的力度,進一步規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為,禁止教師體罰和變相體罰學(xué)生,禁止男教師撫摸女生或帶女生回家補習,體育教師在學(xué)生自由活動時要加強安全教育,不能隨意“放羊”。絕不允許因我們的教育教學(xué)行為不規(guī)范,而發(fā)生安全事故。

      2、要認真學(xué)習《學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度》。

      建立教學(xué)部門事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,公布學(xué)校緊急聯(lián)系電話,在教學(xué)中如發(fā)生安全事故要按照預(yù)案進行緊急處理,使處理工作規(guī)范化,使事故造成的損失降到最低限度。

      工作計劃方案范文第3篇

      全面實施素質(zhì)教育為中心,以深入推進課程改革為重點,堅持“專家引領(lǐng)、骨干帶動、同伴互助、自主發(fā)展”的策略,通過一系列扎實的教研活動,努力解決教師在教學(xué)中遇到的問題或困惑,錘煉一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍;注重提高課堂教學(xué)的有效度,大面積提高我校教育教學(xué)質(zhì)量;最終達到促進教師專業(yè)成長、學(xué)生全面發(fā)展、形成學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)水平整體提升的目的。

      二、工作重點

      1、注重實效,深化課程改革

      以各級科研課題為籠頭和契機,科學(xué)推進課程研究與改革。力爭老師們在課程資源開發(fā)、教學(xué)與學(xué)習方式的改變和師生評價制度的改革等方面有新的突破或收獲。

      2、加強建設(shè),改進課堂教學(xué)

      抓好教師隊伍專業(yè)化建設(shè),堅持常規(guī)教研活動,開展有效、扎實的集體備課。組織老師們積極參加區(qū)市各級教研活動,通過專家引領(lǐng)和自身修煉相結(jié)合的方式,促進老師們轉(zhuǎn)變教育觀念,改變教學(xué)方法,著力打造中青年骨干教師,建立個性化、特色化、品牌化教師隊伍。

      3、實施監(jiān)控,提高教學(xué)質(zhì)量

      力爭管理規(guī)范科學(xué),幫助老師們牢固樹立教學(xué)的規(guī)范意識,加強備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、檢查測評等常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo),促進我校教育教學(xué)質(zhì)量的大面積提高。

      4、重視活動,促進全面發(fā)展

      帶領(lǐng)各教研組、各科任老師組織并引導(dǎo)學(xué)生參加各級各類學(xué)科活動,使學(xué)生在豐富多彩的活動中,將書本知識與現(xiàn)實緊密結(jié)合起來,讓學(xué)生在體驗中學(xué)習,在實踐中感悟,從而促進學(xué)生均衡發(fā)展。

      三、工作措施

      1、以課題為突破口,加強教研組建設(shè),促進校本教研活動的開展。學(xué)校將對課題研究加強管理力度,實現(xiàn)分層管理,有效展開相關(guān)教研活動,探討新課程實施中的經(jīng)驗和困惑,提高我校教師教育科研的能力。本期重點督促數(shù)學(xué)組、英語組整理、收集課題資料,做好課題中期階段小結(jié)工作。

      2、繼續(xù)扎實常規(guī)教研,以提升教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量為最終目的。集體備課作為教師合作探究的一個平臺,有利于發(fā)揮群體的智慧,有效地彌補教師個體備課過程的不足,更能使教師在思想認識上相互融注自己的教學(xué)觀點,在碰撞交鋒中端正自己的教學(xué)行為,在實踐中提升自己的教學(xué)理論,從而提高我校教師的整體教學(xué)水平。每周的集體備課活動要認真落實,要求每次活動有計劃,有主題,有記錄。形式上做到有學(xué)習,有反思,有討論。同時還要注意做到“兩結(jié)合”:個體鉆研與集體備課結(jié)合,個體實踐與集體研討結(jié)合,促進教師備課質(zhì)量的提高,為提高課堂教學(xué)質(zhì)量提供基本保障。

      3、以“優(yōu)秀教師經(jīng)驗轉(zhuǎn)化”為抓手,開展行動研究。組織老師們觀摩優(yōu)秀教師的課堂教學(xué),從中汲取營養(yǎng);充分發(fā)揮我校骨干教師的示范引領(lǐng)作用,進行深入有效的課堂教學(xué)研究;調(diào)動教師參與教研的熱情,促進我校教師教育教學(xué)水平的整體提升。

      4、做好常規(guī)教學(xué)的監(jiān)督、調(diào)控。定期對教師的備課、上課、作業(yè)批改和輔導(dǎo)學(xué)生進行檢查,并予以指導(dǎo),促進教師反思、調(diào)整自己的課堂教學(xué)和教育行為,打造高效課堂,推動我校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高。

      5、以期中測試為契機,幫助教師熟悉、把握教材,改進教學(xué),提升水平。特別是期中檢測結(jié)束后,每位教師要結(jié)合測試成績進行質(zhì)量分析,對自己的前期教學(xué)進行反思,總結(jié)經(jīng)驗、感悟方法,思考困惑和改進之處,同時在教研組內(nèi)進行交流,共同分享、共同提高。

      6、以新進教師培訓(xùn)活動為載體,促進教師間的交流和協(xié)作。學(xué)校將以“尊重人、激勵人、發(fā)展人”為宗旨,努力營造融洽和諧的人際環(huán)境,創(chuàng)設(shè)民主積極的學(xué)術(shù)氛圍。各師徒結(jié)對教師主動溝通、積極交流,探討教學(xué)實踐中遇到的問題,多進行課堂教學(xué)的互聽互評活動。各教研組要及時指導(dǎo),組織教師積極探討教學(xué)方法,相互借鑒教學(xué)經(jīng)驗,引導(dǎo)教師用思考的目光審視教學(xué),努力提高課堂教學(xué)的效益。

      工作計劃方案范文第4篇

      一、進一步完善班子建設(shè),加強組織保障

      1、加強村班子建設(shè)。深入開展“三級聯(lián)創(chuàng)”活動,按照“五個好”的要求,在村級班子配備齊全的基礎(chǔ)上,協(xié)助鄉(xiāng)黨委加強村班子建設(shè),培養(yǎng)村組后備干部,為村組正常、有序、有效地運轉(zhuǎn)留下一個好班子,更好地發(fā)揮村“兩委”班子的先鋒模范作用。

      2、協(xié)助村黨支部做好村組干部、黨員隊伍建設(shè)工作。全面推進“三培兩帶”工程,及時發(fā)現(xiàn)帶頭致富、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型人物,把他們培養(yǎng)成黨員、培養(yǎng)成村組干部,帶領(lǐng)群眾共同致富。做好有計劃地發(fā)展新黨員工作,不斷加強黨員干部的學(xué)習教育。

      二、進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),切實做好幾件實事

      1、做好新農(nóng)村建設(shè)維護工作。森源村有5個自然村,已經(jīng)有4個自然村實施了新農(nóng)村建設(shè)工程,但因缺乏必要的管理和維護,基礎(chǔ)設(shè)施已部分損壞。將協(xié)助村組多渠道籌措資金,以考家源為重點,開展新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)維護工作,形成長期維護的體制機制。

      2、完成希望小學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,改善學(xué)校教學(xué)條件。去年已建成建筑面積170平米左右的宿舍、食堂,今年五月底完成后續(xù)工作,解決教師食宿問題。今年將平整小學(xué)操場,修建一個籃球場,解決學(xué)生體育活動場所的實際困難;建立升旗臺,便于開展愛國主義教育;還將對校園環(huán)境加以美化綠化,切實改善教學(xué)環(huán)境。局團委今年將在小學(xué)成立青少年活動中心,添置電教設(shè)備,購買學(xué)生用書、體育用具,豐富學(xué)生課余生活。

      3、完善村級衛(wèi)生所、文化站的配套設(shè)施及功能建設(shè)。完善村級衛(wèi)生所醫(yī)療裝備、硬件設(shè)施等方面的建設(shè),提高村級衛(wèi)生所日常診療能力,改善農(nóng)民的就醫(yī)環(huán)境。健全圖書室,豐富文學(xué)、農(nóng)技等方面的圖像資料,豐富群眾的精神文化生活,定期創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、農(nóng)技、市場等信息。

      三、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬致富道路,幫助村組發(fā)展經(jīng)濟,幫助村民提高收入

      1、做好項目引進的配套工作。鉛山縣天鑫綠化責任有限公司在山林開發(fā)1300畝的基礎(chǔ)上,今年將增加800畝的山林開發(fā),將協(xié)助村組為引進項目做好相關(guān)配套工作。

      2、在調(diào)研的基礎(chǔ)上,認真做好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富工作。認真做好扶助返鄉(xiāng)人員在家待業(yè)、選擇項目創(chuàng)業(yè)、多種形式就業(yè)的具體工作。鼓勵開辦家庭工廠進行來料加工,幫扶其擴大規(guī)模及其他創(chuàng)業(yè)活動,有效安置農(nóng)村剩余勞動力,增加農(nóng)民收入。

      3、鼓勵農(nóng)戶進行養(yǎng)殖種植等生產(chǎn)活動,開展農(nóng)戶互助工作。對致富典型進行獎勵,充分發(fā)揮扶助、獎勵、推廣創(chuàng)業(yè)脫貧典型的示范作用,幫助擴大規(guī)模。同時,要求受表彰的致富典型對貧困戶開展“1+1”模式進行幫扶工作,增強貧困戶脫貧致富的造血功能,尋求脫貧致富新渠道。

      4、壯大村民集體經(jīng)濟,實現(xiàn)村辦經(jīng)濟零的突破。投入資金組建村集體經(jīng)濟實體,成立農(nóng)民專業(yè)合作社,堅持“因地制宜、分類指導(dǎo)、積極發(fā)展、逐步規(guī)范”的方針,按市場經(jīng)濟規(guī)律和農(nóng)民意愿辦事,采取村控加農(nóng)戶的合作形式,開展大棚蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展,積極推進合作社規(guī)范化建設(shè)。

      四、提高農(nóng)民和村組素質(zhì),推進新農(nóng)村建設(shè)和諧發(fā)展

      1、協(xié)助做好新農(nóng)村建設(shè)的管理工作。以“政府主導(dǎo),社會參與、干部服務(wù)、群眾主體”的思路為指導(dǎo),充分發(fā)揮村民群眾的主體作用,以淳樸的民風為推動力,協(xié)助縣、鄉(xiāng)、村做好新農(nóng)村建設(shè)的管理服務(wù)工作。

      2、努力提高村組干部和黨員干部隊伍素質(zhì)。尋找合適的機會組織村干部、村民組長、黨員代表外出學(xué)習考察,學(xué)習農(nóng)村脫貧致富、新農(nóng)村建設(shè)的先進經(jīng)驗。

      3、推進農(nóng)村和諧社會建設(shè)。切實關(guān)心貧困群眾生產(chǎn)生活,春節(jié)期間組織對貧困戶進行走訪慰問,給予一定的救濟和幫助。在村民中大力倡導(dǎo)文明、科學(xué)、健康的生活方式,開展創(chuàng)建和諧村組、和諧家庭以及一些農(nóng)民喜聞樂見的活動,加強與外出務(wù)工人員的聯(lián)系,形成良好的和諧氛圍。加強對村民進行黨的方針政策、法律知識、思想道德和科技文化教育,開展社會治安綜合治理,扎實推進社會主義精神文明建設(shè)。

      五、加強自身建設(shè),提高包扶工作能力

      1、工作組要繼續(xù)加強學(xué)習,深刻領(lǐng)會中央、省委有關(guān)包村扶貧工作的政策文件精神,全面提高自身素質(zhì),增強包扶工作能力。

      工作計劃方案范文第5篇

      時光可以沖走一切,包括喜悅和憂傷;時光也可以沖淡一切,卻沖淡不了我們對工作的熱情。新的學(xué)期,意味著新的開始,不論昨日的是非,因為我們對未來充滿著信心和希望。

      相約2009,在我系積極發(fā)展、穩(wěn)步前進的道路上,我們作為一個普通的學(xué)生群體,要做的事還有很多。以下是我部本學(xué)期制定的相關(guān)工作計劃,具體活動日后再做詳細的安排。

      一.明確目標和服從安排

      1.我部始終圍繞團委的工作目標,完善“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線,引導(dǎo)各班素拓委員從思想道德文化素質(zhì)、綜合閱歷等方面開展工作。

      2.堅決服從上級組織的安排,認真完成院團委及系團總支安排的各項工作。

      3.高舉科學(xué)的旗幟,倡導(dǎo)科學(xué)與民主開展科技創(chuàng)新餓活動工作做的有特色。

      二.做好本份工作

      1.組織策劃“首屆素質(zhì)拓展知識競賽”活動。

      2.組織06級同學(xué)進行模擬認證。

      3.完善素質(zhì)拓展認證體系。

      三.配合團總支其他部門的工作

      1.協(xié)同組織部組織我系06級各班開展“三月雷鋒行”活動。

      2.協(xié)同宣傳部、組織部抓好各班宣傳委員、組織委員的各項工作。

      3.協(xié)同組織部做好每兩周一次的團日活動。

      四.本部門還積極與其他系部的兄弟部門進行合作交流。

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