簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法
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簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法范文第1篇
總結(jié)一下,高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工質(zhì)量的影響因素主要包含如下幾個(gè)方面。
第一,高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)處所采用的施工材料的溫度變形系數(shù)對(duì)施工質(zhì)量的影響。由于高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工材料溫度變形系數(shù)和鋼筋混凝土材料溫度變形系數(shù)之間存在差異,當(dāng)外界溫度改變時(shí),不能保持兩者變形的同步,進(jìn)而在高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工處往往會(huì)產(chǎn)生一些由壓應(yīng)力和拉應(yīng)力所導(dǎo)致的施工質(zhì)量問(wèn)題。第二,高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)處墻體的形狀與尺寸對(duì)施工質(zhì)量的影響。高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)處墻體的形狀與尺寸與高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工材料溫度變形的幅度有著密切的聯(lián)系,一定形狀下,隨高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)處墻體尺寸的不斷增大,相應(yīng)的變形幅度受溫度變化的影響也會(huì)增大,這樣就容易產(chǎn)生施工質(zhì)量問(wèn)題。第三,高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)砌筑質(zhì)量對(duì)施工質(zhì)量的影響。高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)是由加氣混凝土砌塊、拉結(jié)鋼筋、砂漿等所組成的一個(gè)統(tǒng)一的受力整體,因此高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)砌筑質(zhì)量就決定了高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)受力的有效性,所以高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)砌筑質(zhì)量在很大程度上決定了施工的質(zhì)量。
2高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工中的常見(jiàn)技術(shù)分析
2.1 主次梁相交節(jié)點(diǎn)處常見(jiàn)施工技術(shù)分析
在主次梁相交節(jié)點(diǎn)的施工中,考慮到梁的截面尺寸和高度是固定的,所以,只能通過(guò)增加主次梁相交節(jié)點(diǎn)處混凝土的厚度來(lái)充分保證次梁頂鋼筋的保護(hù)功能。這樣做的問(wèn)題是容易導(dǎo)致板面的凹凸不平,從而為后期的施工帶來(lái)很大的不便。另外,在主次梁相交節(jié)點(diǎn)的施工中,多是采取縮小主梁鋼筋骨架尺寸的方法來(lái)滿足次梁頂部縱筋保護(hù)層的各項(xiàng)需求。這樣處理,雖然可以起到保證次梁上筋的保護(hù)功能不被削減,但是容易導(dǎo)致次梁抵抗負(fù)彎矩能力的下降,進(jìn)而會(huì)引發(fā)一系列的施工質(zhì)量問(wèn)題。
2.2 剪力墻外側(cè)水平筋在約束柱節(jié)點(diǎn)處常見(jiàn)施工技術(shù)分析
剪力墻外側(cè)水平筋在約束柱節(jié)點(diǎn)處在設(shè)計(jì)時(shí)為了實(shí)現(xiàn)外立面的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,往往采用剪力墻與柱外平齊的施工方案,通過(guò)把剪力墻水平筋綁扎在約束柱縱筋的外側(cè)進(jìn)行錨固。這樣做雖然可以到達(dá)施工的效果,但是進(jìn)行錨固時(shí),因缺少有力的支撐保護(hù),而容易引發(fā)水平筋在約束柱節(jié)點(diǎn)處的施工質(zhì)量問(wèn)題。
2.3 梁柱節(jié)點(diǎn)核心區(qū)常見(jiàn)施工技術(shù)分析
由于高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工中梁柱節(jié)點(diǎn)鋼筋的分布比較密集,箍筋綁扎就比較困難,以至于箍筋綁扎時(shí)經(jīng)常會(huì)有箍筋綁扎不牢固或少放箍筋的現(xiàn)象發(fā)生,而且這種箍筋綁扎不牢固或少放箍筋的現(xiàn)象最容易出現(xiàn)于先綁扎梁鋼筋然后再整體下沉的施工方法中。考慮到整體沉梁的施工方法不易綁扎節(jié)點(diǎn)區(qū)箍筋這一問(wèn)題,梁柱節(jié)點(diǎn)核心區(qū)箍筋還往往采用先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法,這樣做雖然可以保證節(jié)點(diǎn)核心區(qū)箍筋的實(shí)現(xiàn),但仍然存在如下一些問(wèn)題。
第一,先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法操作起來(lái)有一定的難度,而且先支立梁底模再綁扎鋼筋時(shí)還經(jīng)常會(huì)發(fā)生施工安全的問(wèn)題。第二,先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法的交叉作業(yè)比較多,給施工帶來(lái)了很大的不便,而且還比較容易出現(xiàn)窩工現(xiàn)象。第三,由于先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法是先立梁底板模的,而各個(gè)梁模之間又是彼此孤立的,相互之間缺少拉結(jié),這就使得模板結(jié)構(gòu)本身的安全性不能得到充分的保證。
3高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工中的常見(jiàn)技術(shù)改進(jìn)舉措
3.1 主次梁相交節(jié)點(diǎn)處常見(jiàn)施工技術(shù)的改進(jìn)舉措
在主次梁相交節(jié)點(diǎn)施工時(shí),需要改進(jìn)的是,在進(jìn)行主梁底摸支設(shè)操作時(shí)要通過(guò)降低梁底設(shè)計(jì)的標(biāo)高和增加主梁高度的方式,在滿足次梁頂部鋼筋的保護(hù)層厚度需求的前提條件下,來(lái)保證主次梁相交節(jié)點(diǎn)處的施工質(zhì)量,這樣做不僅經(jīng)濟(jì)合理,而且便于作業(yè)的施工。
另外,在進(jìn)行多道斜梁交匯處的施工時(shí),為了有效預(yù)防因次梁抵抗負(fù)彎矩能力下降而導(dǎo)致的高層框架(剪)結(jié)構(gòu)裂縫現(xiàn)象的發(fā)生,還需要采取一定的抗裂措施,雖然現(xiàn)澆板的負(fù)彎矩筋的分布筋可以有效防止高層框架(剪)結(jié)構(gòu)裂縫現(xiàn)象的發(fā)生,但它畢竟垂直于主梁,因此,要沿梁縱向區(qū)域處增設(shè)一些抗裂筋,從而有效保證次梁抵抗負(fù)彎矩能力不會(huì)受到任何的影響。
3.2 剪力墻外側(cè)水平筋在約束柱節(jié)點(diǎn)處常見(jiàn)施工技術(shù)的改進(jìn)舉措
剪力墻外側(cè)水平筋在約束柱節(jié)點(diǎn)處常見(jiàn)施工技術(shù)的改進(jìn)要點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
第一,在將水平鋼筋與柱箍筋單面進(jìn)行焊接之前,要先把剪力墻水平鋼筋從主筋外側(cè)貫通支座,這樣一來(lái),不僅可以很好的確保錨固的穩(wěn)定性,而且還可以充分保證剪力墻端的抗剪強(qiáng)度。第二,要把剪力墻水平鋼筋打彎后穿入約束柱筋內(nèi)側(cè)進(jìn)行錨固,而且伸入柱筋內(nèi)側(cè)的錨固長(zhǎng)度和水平筋的搭接長(zhǎng)度都應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)規(guī)范要求,這是有效保證剪力墻外側(cè)水平筋在約束柱節(jié)點(diǎn)處施工質(zhì)量的重要前提。
3.3 梁柱節(jié)點(diǎn)核心區(qū)常見(jiàn)施工技術(shù)的改進(jìn)舉措
梁柱節(jié)點(diǎn)核心區(qū)常見(jiàn)施工技術(shù)的改進(jìn)要點(diǎn)主要包括如下兩點(diǎn)內(nèi)容。
第一,依據(jù)相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的規(guī)定對(duì)于四邊均與梁相連的中間節(jié)點(diǎn)由于所受的周?chē)s束力較強(qiáng),為了達(dá)到簡(jiǎn)化配置箍筋的目的,可以為四邊均與梁相連的中間節(jié)點(diǎn)僅僅配置沿周邊的封閉矩形箍筋,省去中間的小箍筋或拉結(jié)筋。對(duì)于不能滿足四邊均與梁相連的中間節(jié)點(diǎn),仍應(yīng)按相關(guān)的規(guī)范設(shè)計(jì)要求進(jìn)行箍筋的配置。第二,在采用先支梁板模板后綁扎梁鋼筋,然后整體下沉的施工方法時(shí),要先把節(jié)點(diǎn)區(qū)箍筋按一定的間距與縱筋點(diǎn)焊成鋼筋骨架后,再進(jìn)行綁扎,最后將綁扎好后的梁鋼筋整體與節(jié)點(diǎn)區(qū)箍筋骨架一體下沉,這樣一來(lái),就可以有效克服傳統(tǒng)綁扎梁鋼筋施工方法中各種的施工難點(diǎn)。
4結(jié)語(yǔ)
高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工作為當(dāng)前工程建筑中常用的施工作業(yè)方式,高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工中各施工環(huán)節(jié)的施工技術(shù)的處理效果在很大程度上決定高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工的質(zhì)量,而當(dāng)前常見(jiàn)的高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工技術(shù),由于還存在一系列的問(wèn)題,所以有必要通過(guò)對(duì)這些技術(shù)中不合理的因素進(jìn)行全面的剖析,找到問(wèn)題的成因,本著解決問(wèn)題的態(tài)度,采取有針對(duì)性的舉措來(lái)有效改進(jìn)高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)的施工技術(shù),從而確保高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)的施工質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)
[1] 劉興法．高層框架(剪)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)施工的溫度應(yīng)力分析[J].施工技術(shù)研究與應(yīng)用,2002(9).
簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法范文第2篇
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和DIY理念的傳播，DIY產(chǎn)品逐漸蔓延到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，廣受消費(fèi)者關(guān)注。DIY產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景呢？本文立足于莆田DIY消費(fèi)市場(chǎng)，簡(jiǎn)述莆田DIY禮品制作業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，探討DIY禮品制作如何才能抓住市場(chǎng)的脈搏。
【關(guān)鍵詞】
莆田；DIY禮品制作；問(wèn)題分析；發(fā)展
DIY是“do it yourself”的英文縮寫(xiě)，它起源于20世紀(jì)60年代西方國(guó)家，原為專門(mén)針對(duì)一些為了節(jié)約開(kāi)銷的房屋修繕工作。五十多年來(lái)，隨著DIY一詞被越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，DIY產(chǎn)品擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手的事物上，比如DIY布偶、水晶、動(dòng)漫、T恤、電腦、家具、美食等。
面對(duì)現(xiàn)今大批量生產(chǎn)，統(tǒng)一零售的產(chǎn)銷模式下，DIY產(chǎn)品所具有的獨(dú)特性、創(chuàng)新性得到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。DIY產(chǎn)品不僅滿足顧客所需求的外在美，更加體現(xiàn)了其內(nèi)涵美。而且DIY產(chǎn)品可以根據(jù)不同的性格特征、愛(ài)好，在一定的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，彌補(bǔ)禮品業(yè)在發(fā)展中存在的缺陷，滿足各類消費(fèi)者的需求。
1 莆田DIY禮品制作的現(xiàn)狀概述
莆田DIY禮品制作業(yè)最早以DIYT恤進(jìn)入莆田市場(chǎng)，它打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，以新穎、富有創(chuàng)意、蘊(yùn)含深厚情感贏得大部分學(xué)生，青年，情侶的認(rèn)可。隨著DIY理念的傳播，DIY產(chǎn)品不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)，也帶動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在莆田市場(chǎng)上也漸步出現(xiàn)了DIY巧克力、布偶、杯子、動(dòng)漫等產(chǎn)品。DIY禮品制作業(yè)作為一個(gè)頗具特色與潛在力的行業(yè)，DIY的興起更吸引著廣大投資者。然而發(fā)展至今，莆田DIY行業(yè)并沒(méi)有成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流，反而慢慢地走向邊緣化，如今僅剩幾家小規(guī)模個(gè)體工商戶。
2 莆田DIY實(shí)體店經(jīng)營(yíng)存在的主要問(wèn)題
經(jīng)過(guò)我們的了解，發(fā)現(xiàn)莆田許多DIY實(shí)體店從開(kāi)業(yè)到結(jié)束營(yíng)業(yè)只經(jīng)歷了短短幾個(gè)月的時(shí)間。DIY禮品制作是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，現(xiàn)如今僅存零星幾戶實(shí)體店。其主要原因在于莆田DIY實(shí)體店在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中存在著較多的問(wèn)題。很大一部分商家對(duì)市場(chǎng)的定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇不夠明確，也沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)行為進(jìn)行一定的分析；在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品過(guò)于單一，更新速度慢，不夠新穎，無(wú)法滿足消費(fèi)者需求；在銷售方面，沒(méi)有根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求策劃合理、有效的營(yíng)銷方案吸引顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。存庫(kù)沒(méi)有平衡，成本過(guò)高，沒(méi)有建設(shè)品牌文化等。
3 莆田DIY禮品制作業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析
3.1 市場(chǎng)需求潛力大
莆田地處福建省沿海中部，臺(tái)灣海峽西岸，自建市以來(lái)，特別是近幾年，莆田市充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，逐步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。隨著生活水平的顯著提高，消費(fèi)者不再僅僅滿足于物質(zhì)層次的需求，更加注重精神層次的追求。DIY禮品寓意深厚，以獨(dú)特、有沒(méi)的外觀吸引群眾的目光，深入營(yíng)造“禮輕情意重”的消費(fèi)理念，以“以創(chuàng)意為核心，以DIY為賣(mài)點(diǎn)”為宗旨給顧客帶來(lái)一份獨(dú)一無(wú)二的禮品，傳遞著人類最真摯的情感，廣受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
3.2 DIY禮品的消費(fèi)觸點(diǎn)
DIY禮品制作過(guò)程中，消費(fèi)者利用DIY賣(mài)場(chǎng)所銷售的材料包，通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，根據(jù)各自不同的需求，發(fā)揮自身的想象設(shè)計(jì)能力，親手制造產(chǎn)品。雖然從某種程度上說(shuō)，DIY產(chǎn)品與市場(chǎng)上直接銷售的產(chǎn)成品沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，但是它給顧客帶來(lái)的是一種過(guò)程的體驗(yàn)價(jià)值。DIY業(yè)態(tài)很好的詮釋了體驗(yàn)價(jià)值的內(nèi)在特性，給消費(fèi)者帶來(lái)以個(gè)難以忘懷的體驗(yàn)過(guò)程。顧客在體驗(yàn)消費(fèi)中所形成的一系列復(fù)雜的情感都會(huì)對(duì)顧客的滿意度和行為有著重要的影響，產(chǎn)生多樣化的情感，創(chuàng)造一種難忘的獨(dú)特的心靈感受，提高顧客的價(jià)值感，引發(fā)共鳴，從而產(chǎn)生巨大的成就感和個(gè)性訴求的滿足。
3.3 DIY禮品生產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
生產(chǎn)成本較低。DIY禮品制作改變了傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷合一，降低庫(kù)存管理費(fèi)用和人工成本，節(jié)約了包裝成本，避免了生產(chǎn)浪費(fèi)。不僅降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也降低了產(chǎn)品成本、啟動(dòng)資金，在價(jià)格上取得一定的優(yōu)勢(shì)。
生產(chǎn)技術(shù)低。禮品制作無(wú)需高難度的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，方法教授。短時(shí)間內(nèi)完全能夠掌握，顧客便能輕松獨(dú)立的完成產(chǎn)品制作的整個(gè)過(guò)程。
在DIY禮品制作的正個(gè)過(guò)程中，顧客可以從企業(yè)所提供的多種樣式款式中，根據(jù)不同的喜好隨意挑選，也可以發(fā)揮自我創(chuàng)新意識(shí)、想象能力自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。并且在參與制造的整個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品的原材料親自檢驗(yàn)。在如今產(chǎn)品質(zhì)量日漸下降的環(huán)境下，使顧客買(mǎi)的放心，用的安心，增大顧客的滿意度和安全感。
3.4 DIY禮品的銷售優(yōu)勢(shì)
中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的國(guó)家，具有濃厚的文化底蘊(yùn)。DIY禮品制作可以充分利用春節(jié)、端午、中秋、七夕等傳統(tǒng)節(jié)日為背景量身制作具有節(jié)日特色的產(chǎn)品，舉辦主題日并結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者，同時(shí)也弘揚(yáng)了民族文化，提高知名度。
3.5 DIY產(chǎn)品的銷售劣勢(shì)
隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來(lái)越快。DIY禮品制作在經(jīng)過(guò)挑選后，還需要自己親手加工、設(shè)計(jì)、制作，相對(duì)比較耗時(shí)，兩者相互矛盾，成為許多消費(fèi)者放棄消費(fèi)的緣由。再加上近兩年電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)方式的主流，改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為特征。對(duì)莆田急全國(guó)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)造成不小的沖擊。
4 莆田DIY實(shí)體店發(fā)展戰(zhàn)略探討
創(chuàng)新。商品應(yīng)在禮品的制作中商家要結(jié)合創(chuàng)新意識(shí)不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，飾品禮品發(fā)展至今已是時(shí)尚的一種象征、品味的體現(xiàn)，那些中規(guī)中矩的t恤已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。所以商家不僅要以DIY為賣(mài)點(diǎn)，更因以創(chuàng)新為核心；不僅要在DIY制作中創(chuàng)新，也應(yīng)該在DIY的載體上進(jìn)行創(chuàng)新，不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。莆田素有“海濱鄒魯，文獻(xiàn)名邦”之稱，商家應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)需求融入具有莆田地方特色的風(fēng)俗民情、民族歷史文化，如媽祖文化，莆仙戲，婚慶習(xí)俗等文化。推陳出新，開(kāi)闊市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者。
市場(chǎng)營(yíng)銷。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著多方面的矛盾。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠使生產(chǎn)和消費(fèi)在不同的需求和欲望想吻合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的統(tǒng)一，滿足消費(fèi)者的需求，吸引更多潛在消費(fèi)者。以“左手右手”——一家以加盟形勢(shì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店，其在產(chǎn)品的供應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面由加盟中心統(tǒng)一提供。一般情況下，加盟左手右手單店收益一般月銷售額在十幾萬(wàn)元不等，但是莆田“左手右手”加盟店每月銷售額并不能達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)。其最大的原因就是在店家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理方面的不足，據(jù)我們?cè)L談了解到，“左手右手”店家的營(yíng)銷方式比較單一，僅僅是與周邊一些學(xué)校社團(tuán)合作并給與一定的優(yōu)惠政策，而且會(huì)員制度也不夠完善。一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與市場(chǎng)目標(biāo)之間的互利交換關(guān)系，能夠?qū)υO(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。為促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)。“左手右手”的主要消費(fèi)群體是以15-25的女性和小孩為主，主要是學(xué)生之間互贈(zèng)節(jié)日禮品和兒童的手工作業(yè)及一些親子活動(dòng)。店家應(yīng)該對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為分析，比如面對(duì)女性消費(fèi)者，她們具有愛(ài)美心理、感情豐富細(xì)膩、喜歡物美價(jià)廉的等復(fù)雜的心理特征，所以提供給女性消費(fèi)者的商品更應(yīng)該注重商品的外觀、情感特征、實(shí)用性、創(chuàng)造性等。結(jié)合消費(fèi)者行為分析和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，制定不同的營(yíng)銷方案，解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和增值，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)，滿足顧客需求。
明確市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家溫德?tīng)枴な访芩故紫忍岢鍪袌?chǎng)細(xì)分的概念，他認(rèn)為，一個(gè)市場(chǎng)的顧客是有差異性的，他們有不同的需求，尋求不同的利益。所以我們應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的不同年齡、身份、需求等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確的劃分市場(chǎng)有利于產(chǎn)品的可行性分析與設(shè)計(jì)方案的評(píng)估；有利于研究特定的市場(chǎng)，提供完善的產(chǎn)品與服務(wù)；有利于制訂產(chǎn)品價(jià)格、銷售地點(diǎn)、促銷方式實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。莆田DIY禮品制作業(yè)的鮮少有商家能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作，故此，他們不能很好的掌握消費(fèi)者需求，只能風(fēng)靡一時(shí)，慢慢的走向邊緣化。
正確選擇DIY實(shí)體店的店址。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，實(shí)體店的選址問(wèn)題很重要。然而很多商家都會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為只要差不多就行。實(shí)際上，根據(jù)我們的了解，大部分消費(fèi)者通常是把能夠一次購(gòu)買(mǎi)到全部所需物品為主要要求的，這樣能夠降低消費(fèi)者的交通運(yùn)輸成本，其次是交通是否便利的問(wèn)題。正如“左手右手”其主要消費(fèi)群體是中學(xué)生、大學(xué)生、情侶和年輕女性，但是它的實(shí)體店地址位于莆田家樂(lè)福商場(chǎng)三樓超市出口。而且此處交通非常擁擠，路車(chē)少，家樂(lè)福100米處有大唐國(guó)貨廣場(chǎng)，還有許多小飾品店。我們都知道中學(xué)生、大學(xué)生、情侶和年輕女性等多以逛街、娛樂(lè)為主體，在此情況下有多少消費(fèi)者愿意放棄便利的商店大型娛樂(lè)廣場(chǎng)，選擇來(lái)到“左手右手”商店呢？無(wú)形中流失了許多顧客，所以我們不僅要明白顧客需要什么，還要分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，考量各方面因素，選擇最有利的店址。
賣(mài)場(chǎng)到休閑場(chǎng)所的過(guò)渡。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了快速、迅猛的發(fā)展，人們的生活從當(dāng)初的溫飽型消費(fèi)已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)向需求型消費(fèi)。在這人口日漸密集的城市和有限的活動(dòng)休閑空間里，放松身心、體驗(yàn)生活的場(chǎng)所被大多數(shù)人向往著。此時(shí)，我們是否在想DIY賣(mài)場(chǎng)是否只能是一個(gè)小小的商業(yè)店鋪？它能否成為人們休閑游玩的好去處呢？答案是肯定的。DIY實(shí)體店可以店中設(shè)置幾張桌椅，提供相關(guān)茶水點(diǎn)心等，不僅能起到休閑、放松作用還可觀賞其他顧客的制作過(guò)程。在DIY賣(mài)場(chǎng)布置的轉(zhuǎn)變不僅能夠吸引更多的消費(fèi)者，還有利于更多顧客參與體會(huì)到DIY產(chǎn)品的制作過(guò)程中所帶來(lái)的體驗(yàn)價(jià)值和情感附加，更能刺激潛在消費(fèi)群體帶動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展。
總之，DIY禮品制作業(yè)是一個(gè)頗具潛力的行業(yè)，具有很大的發(fā)展空間。在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。
【參考文獻(xiàn)】
[1]陳偉，李拓晨，徐長(zhǎng)東.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].清華大學(xué)出版社，2012年5月，第1版
[2]王妙，汪彤彤，徐龍，金志芳.消費(fèi)者行為分析[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2008年8月，第1版
[3]于淼，鄭喜燕.手工DIY店經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008年10月，下旬刊
簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法范文第3篇
對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類的研究成果非常豐富。本文試圖將其歸類，認(rèn)為可以劃分為定性方法與定量方法，也可以劃分為外部線索方法與內(nèi)部線索方法。現(xiàn)簡(jiǎn)述如下：
1.定性方法與定量方法
(1)定性方法。定性方法是指利用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的本質(zhì)區(qū)別來(lái)劃分，它的基礎(chǔ)是已有的理論研究成果，不需要進(jìn)行定量分析。例如眾多營(yíng)銷學(xué)教科書(shū)中將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)劃分為求廉、求實(shí)、求名、求美、求新、求同、好勝、炫耀、便利和偏愛(ài)等類型。丁志華（2005）根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格和價(jià)值認(rèn)知程度的不同，將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為劃分為價(jià)格型、價(jià)值型、忠誠(chéng)型和便利型四類。李國(guó)慶（2006）根據(jù)品牌知覺(jué)中的涉入度、知覺(jué)品牌差異和享樂(lè)消費(fèi)與實(shí)用消費(fèi)這三個(gè)因素將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為劃分為沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)、尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)、忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)、減少失調(diào)購(gòu)買(mǎi)、影響購(gòu)買(mǎi)、促銷反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)和復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)八種。
(2)定量方法。所謂的定量方法，就是利用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的數(shù)據(jù)資料，通過(guò)一定的數(shù)據(jù)處理技術(shù)，從而得到的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分類結(jié)果。
例如張干群（2004）對(duì)江蘇三所大學(xué)的668名大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從而得到大學(xué)生消費(fèi)行為的八種類型：攀比炫耀型、市場(chǎng)流行型、他人主導(dǎo)型、張揚(yáng)個(gè)性型、小心謹(jǐn)慎型、魯莽沖動(dòng)型、調(diào)解情緒型和勤儉節(jié)約型。
2.外部線索方法與內(nèi)部線索方法
(1)外部線索方法。所謂的外部線索方法，指的是從消費(fèi)者行為的外部觀察，從而推斷購(gòu)買(mǎi)行為的類型。這類方法與定性方法較為相似，區(qū)別在于定性方法是以現(xiàn)有理論為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分消費(fèi)者行為，而外部線索方法則不一定，它或者以現(xiàn)有理論為標(biāo)準(zhǔn)，或者以經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)。例如在通用的市場(chǎng)細(xì)分方法中，根據(jù)地理環(huán)境、人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)等將消費(fèi)者劃分為若干類型。
(2)內(nèi)部線索方法。內(nèi)部線索方法是指從消費(fèi)者行為規(guī)律的內(nèi)部入手，從而得到購(gòu)買(mǎi)行為的分類結(jié)果。這種方法大多是定量分析，但是也有一部分是定性分析，它的關(guān)鍵是從消費(fèi)者的心理角度進(jìn)行分析。例如張紅明（2005）以心理結(jié)構(gòu)的分化與組合過(guò)程及人的精神追求的階段的區(qū)分作為標(biāo)準(zhǔn)，將消費(fèi)體驗(yàn)行為劃分為感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、成就體驗(yàn)、精神體驗(yàn)和心靈體驗(yàn)五類。王龍（2004）按照消費(fèi)者需求的個(gè)性化以及需求表訴的強(qiáng)弱把消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)行為劃分為四類：確定型、偏好型、習(xí)慣型和簡(jiǎn)單型。總結(jié)上述研究成果，本研究主張從外部線索入手，利用定量分析方法，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類。這樣做的好處是能夠擺脫對(duì)現(xiàn)有理論的依賴，直接分析消費(fèi)者行為本身，這樣得到的結(jié)論更具有說(shuō)服力。
二、研究設(shè)計(jì)
本研究的關(guān)鍵在于如何對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類。圍繞這個(gè)主題，本研究擬分為以下幾個(gè)步驟:
1.量表設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)的收集將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查這種方式,所以需要設(shè)計(jì)量表。量表采用里克特5級(jí)語(yǔ)義方法計(jì)分。量表的問(wèn)項(xiàng)則通過(guò)查閱文獻(xiàn)后確定，并經(jīng)過(guò)初試后最終定稿。
2.樣本抽取。一般考慮隨機(jī)抽樣，但是為了便于操作，可以考慮分層抽取樣本。樣本量應(yīng)該大于500。
3.數(shù)據(jù)分析。這是本研究的關(guān)鍵。擬采用因子分析方法，就數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，得到聚類的結(jié)果。
4.結(jié)論解釋。最后，針對(duì)因子分析的結(jié)論，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行解釋。
三、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)
1.數(shù)據(jù)來(lái)源。劉金平、張松鶴（2003）進(jìn)行的“汽車(chē)品牌跟蹤研究”。該研究的目的在于根據(jù)生活方式對(duì)汽車(chē)消費(fèi)者進(jìn)行分類。根據(jù)劉金平（2003）的報(bào)道，該項(xiàng)研究采取分層抽樣的方法選取了北京、廣州、上海、成都、沈陽(yáng)、西安、廈門(mén)和大連共8個(gè)城市，并根據(jù)其代表性分配樣本量，依次為441、390、391、329、304、131、131和248份。該研究設(shè)計(jì)了“汽車(chē)品牌跟蹤研究問(wèn)卷”，主要采用里克特式5級(jí)量表法計(jì)分。該量表根據(jù)生活方式的經(jīng)典量表設(shè)計(jì)了45個(gè)問(wèn)句。
2.數(shù)據(jù)分析。分半信度檢驗(yàn)結(jié)果為：整體信度系數(shù)為0.8601，前半部分的α-系數(shù)為0.8105，后半部分的α-系數(shù)為0.8301。前十個(gè)因子的累計(jì)解釋能力達(dá)到47.72%。這對(duì)于大樣本、個(gè)體差異較大的測(cè)試來(lái)說(shuō)是可以接受的。即決定抽取10個(gè)公共因子。為了使因子載荷較為集中，以便于公共因子發(fā)揮解釋能力，對(duì)因子載荷實(shí)施最大方差旋轉(zhuǎn)。
3.因子命名與解釋。然后，根據(jù)各公共因子所代表的項(xiàng)目，對(duì)上述10個(gè)公共因子進(jìn)行命名。
劉金平(2003)指出,公共因子1代表?xiàng)l理性;公共因子2代表主導(dǎo)性;公共因子3代表個(gè)性化;公共因子4代表金錢(qián)導(dǎo)向；公共因子5代表廣告認(rèn)可;公共因子6代表休閑需求;公共因子7代表浪漫導(dǎo)向;公共因子8代表家庭導(dǎo)向;公共因子9代表非家庭導(dǎo)向;公共因子10代表實(shí)用性。這十個(gè)公共因子反映了汽車(chē)消費(fèi)者生活方式的10種類型。相應(yīng)的就可以將汽車(chē)消費(fèi)者劃分為10種類型。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法范文第4篇
[論文摘要]本研究從理論和實(shí)證兩個(gè)角度論證了使用因子分析對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類的優(yōu)勢(shì)和可行性。并采用現(xiàn)有數(shù)據(jù)，通過(guò)因子分析方法對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的幾大類型。結(jié)果可信。
一、文獻(xiàn)回顧
對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類的研究成果非常豐富。本文試圖將其歸類，認(rèn)為可以劃分為定性方法與定量方法，也可以劃分為外部線索方法與內(nèi)部線索方法。現(xiàn)簡(jiǎn)述如下：
1.定性方法與定量方法
(1)定性方法。定性方法是指利用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的本質(zhì)區(qū)別來(lái)劃分，它的基礎(chǔ)是已有的理論研究成果，不需要進(jìn)行定量分析。例如眾多營(yíng)銷學(xué)教科書(shū)中將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)劃分為求廉、求實(shí)、求名、求美、求新、求同、好勝、炫耀、便利和偏愛(ài)等類型。丁志華（2005）根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格和價(jià)值認(rèn)知程度的不同，將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為劃分為價(jià)格型、價(jià)值型、忠誠(chéng)型和便利型四類。李國(guó)慶（2006）根據(jù)品牌知覺(jué)中的涉入度、知覺(jué)品牌差異和享樂(lè)消費(fèi)與實(shí)用消費(fèi)這三個(gè)因素將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為劃分為沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)、尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)、忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)、減少失調(diào)購(gòu)買(mǎi)、影響購(gòu)買(mǎi)、促銷反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)和復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)八種。
(2)定量方法。所謂的定量方法，就是利用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的數(shù)據(jù)資料，通過(guò)一定的數(shù)據(jù)處理技術(shù)，從而得到的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分類結(jié)果。
例如張干群（2004）對(duì)江蘇三所大學(xué)的668名大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從而得到大學(xué)生消費(fèi)行為的八種類型：攀比炫耀型、市場(chǎng)流行型、他人主導(dǎo)型、張揚(yáng)個(gè)性型、小心謹(jǐn)慎型、魯莽沖動(dòng)型、調(diào)解情緒型和勤儉節(jié)約型。
2.外部線索方法與內(nèi)部線索方法
(1)外部線索方法。所謂的外部線索方法，指的是從消費(fèi)者行為的外部觀察，從而推斷購(gòu)買(mǎi)行為的類型。這類方法與定性方法較為相似，區(qū)別在于定性方法是以現(xiàn)有理論為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分消費(fèi)者行為，而外部線索方法則不一定，它或者以現(xiàn)有理論為標(biāo)準(zhǔn)，或者以經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)。例如在通用的市場(chǎng)細(xì)分方法中，根據(jù)地理環(huán)境、人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)等將消費(fèi)者劃分為若干類型。
(2)內(nèi)部線索方法。內(nèi)部線索方法是指從消費(fèi)者行為規(guī)律的內(nèi)部入手，從而得到購(gòu)買(mǎi)行為的分類結(jié)果。這種方法大多是定量分析，但是也有一部分是定性分析，它的關(guān)鍵是從消費(fèi)者的心理角度進(jìn)行分析。例如張紅明（2005）以心理結(jié)構(gòu)的分化與組合過(guò)程及人的精神追求的階段的區(qū)分作為標(biāo)準(zhǔn)，將消費(fèi)體驗(yàn)行為劃分為感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、成就體驗(yàn)、精神體驗(yàn)和心靈體驗(yàn)五類。王龍（2004）按照消費(fèi)者需求的個(gè)性化以及需求表訴的強(qiáng)弱把消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)行為劃分為四類：確定型、偏好型、習(xí)慣型和簡(jiǎn)單型。總結(jié)上述研究成果，本研究主張從外部線索入手，利用定量分析方法，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類。這樣做的好處是能夠擺脫對(duì)現(xiàn)有理論的依賴，直接分析消費(fèi)者行為本身，這樣得到的結(jié)論更具有說(shuō)服力。
二、研究設(shè)計(jì)
本研究的關(guān)鍵在于如何對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分類。圍繞這個(gè)主題，本研究擬分為以下幾個(gè)步驟:
1.量表設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)的收集將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查這種方式,所以需要設(shè)計(jì)量表。量表采用里克特5級(jí)語(yǔ)義方法計(jì)分。量表的問(wèn)項(xiàng)則通過(guò)查閱文獻(xiàn)后確定，并經(jīng)過(guò)初試后最終定稿。
2.樣本抽取。一般考慮隨機(jī)抽樣，但是為了便于操作，可以考慮分層抽取樣本。樣本量應(yīng)該大于500。
3.數(shù)據(jù)分析。這是本研究的關(guān)鍵。擬采用因子分析方法，就數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，得到聚類的結(jié)果。
4.結(jié)論解釋。最后，針對(duì)因子分析的結(jié)論，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行解釋。
三、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)
1.數(shù)據(jù)來(lái)源。劉金平、張松鶴（2003）進(jìn)行的“汽車(chē)品牌跟蹤研究”。該研究的目的在于根據(jù)生活方式對(duì)汽車(chē)消費(fèi)者進(jìn)行分類。根據(jù)劉金平（2003）的報(bào)道，該項(xiàng)研究采取分層抽樣的方法選取了北京、廣州、上海、成都、沈陽(yáng)、西安、廈門(mén)和大連共8個(gè)城市，并根據(jù)其代表性分配樣本量，依次為441、390、391、329、304、131、131和248份。該研究設(shè)計(jì)了“汽車(chē)品牌跟蹤研究問(wèn)卷”，主要采用里克特式5級(jí)量表法計(jì)分。該量表根據(jù)生活方式的經(jīng)典量表設(shè)計(jì)了45個(gè)問(wèn)句。
2.數(shù)據(jù)分析。分半信度檢驗(yàn)結(jié)果為：整體信度系數(shù)為0.8601，前半部分的α-系數(shù)為0.8105，后半部分的α-系數(shù)為0.8301。前十個(gè)因子的累計(jì)解釋能力達(dá)到47.72%。這對(duì)于大樣本、個(gè)體差異較大的測(cè)試來(lái)說(shuō)是可以接受的。即決定抽取10個(gè)公共因子。為了使因子載荷較為集中，以便于公共因子發(fā)揮解釋能力，對(duì)因子載荷實(shí)施最大方差旋轉(zhuǎn)。
3.因子命名與解釋。然后，根據(jù)各公共因子所代表的項(xiàng)目，對(duì)上述10個(gè)公共因子進(jìn)行命名。
劉金平(2003)指出,公共因子1代表?xiàng)l理性;公共因子2代表主導(dǎo)性;公共因子3代表個(gè)性化;公共因子4代表金錢(qián)導(dǎo)向；公共因子5代表廣告認(rèn)可;公共因子6代表休閑需求;公共因子7代表浪漫導(dǎo)向;公共因子8代表家庭導(dǎo)向;公共因子9代表非家庭導(dǎo)向;公共因子10代表實(shí)用性。這十個(gè)公共因子反映了汽車(chē)消費(fèi)者生活方式的10種類型。相應(yīng)的就可以將汽車(chē)消費(fèi)者劃分為10種類型。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法范文第5篇
【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 中韓比較 發(fā)展策略
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正改變著我們的生活方式、思維方式，也改變了傳統(tǒng)的人際傳播形態(tài)和大眾輿論格局，信息傳播由單一傳輸變?yōu)榛?dòng)共享，消息的源頭更多更廣，具有移動(dòng)性。由于互聯(lián)網(wǎng)的反中心、反控制特點(diǎn)，輿論熱點(diǎn)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的外溢與融合被極度放大。因此，只有把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)脈搏，疏導(dǎo)輿論走向，創(chuàng)造有價(jià)值的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，才可能在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與融合的環(huán)境中立于不敗之地。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的融合趨勢(shì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、終端、產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容、服務(wù)融合趨勢(shì)日益明顯。
在未來(lái)的幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)以比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更快的速度發(fā)展，但是并不會(huì)完全取代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，而是作為其有效補(bǔ)充，在將來(lái)，會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更符合需求的迅速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的地位和角色將發(fā)生微妙的調(diào)整，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)接入的主體，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)作為補(bǔ)充形式存在，形成移動(dòng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)并存局面，各自利用自己的優(yōu)勢(shì)提供相應(yīng)的服務(wù)。該狀態(tài)也同樣適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部，未來(lái)將形成2G、3G和4G并存的局面，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)走上融合發(fā)展的道路。
中韓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展策略比較
放眼世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，作為中國(guó)的近鄰，韓國(guó)是世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。新世紀(jì)以來(lái)，韓國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步較早，業(yè)務(wù)應(yīng)用日趨豐富，產(chǎn)業(yè)合作日趨完善，用戶規(guī)模急劇上升。由于文化、歷史和地緣上相近，韓國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)非常值得中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒，從網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，從聯(lián)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供，圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)和服務(wù)這些問(wèn)題的解決，韓國(guó)移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了摸著石頭過(guò)河的一些挑戰(zhàn)，并形成了一些值得后來(lái)者借鑒的方案。
縱觀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，運(yùn)營(yíng)商的作用至關(guān)重要，而政府部門(mén)也是奠定基調(diào)的重要因素。因此，本文從政府的引導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)商的作用兩個(gè)角度，基于中國(guó)和韓國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的比較，提出中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)策略。
（一）政府的良性引導(dǎo)保障行業(yè)的健康發(fā)展
韓國(guó)政府在電訊市場(chǎng)的發(fā)展中一直全力助推，適時(shí)裁定，引導(dǎo)了韓國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商之間的關(guān)系的良性發(fā)展。
CDMA和WCDMA的先后采用和發(fā)展都是政府在起推動(dòng)作用。CDMA技術(shù)初期，全球范圍內(nèi)應(yīng)用不廣，而韓國(guó)政府看到其對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要里程碑意義，將其選定為核心技術(shù)之一并給予了大力支持。信息通信部還立法將公共軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的允許利潤(rùn)率從原有的10%提高到法定最高標(biāo)準(zhǔn)25%，以扶持本國(guó)軟件業(yè)的開(kāi)發(fā)，有效地推進(jìn)了行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
借鑒韓國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)通訊行業(yè)管理部門(mén)應(yīng)該看到現(xiàn)今的不足和機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展及智能終端應(yīng)用創(chuàng)造更大空間。
1、平衡運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，非對(duì)稱性管制，引導(dǎo)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。韓國(guó)政府所扮演的仲裁者角色，體現(xiàn)在扶持弱小運(yùn)營(yíng)商的政策上。1996年1月，正是SK電訊作為韓國(guó)電訊業(yè)的老大在韓國(guó)推出了世界首個(gè)商用CDMA移動(dòng)電話服務(wù)（2G）。當(dāng)SK電訊強(qiáng)大到別的運(yùn)營(yíng)商無(wú)法生存的時(shí)候，韓國(guó)政府于2004年1月1日開(kāi)始實(shí)施帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策。韓國(guó)的特點(diǎn)是：采用不對(duì)稱管制的方法，在政策實(shí)施的初期，只允許主導(dǎo)性運(yùn)營(yíng)商SK電訊的用戶單向轉(zhuǎn)網(wǎng)到KTF和LG電訊；半年后，才允許KTF的用戶向另外兩家運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)移；一年后，最小的運(yùn)營(yíng)商LG電訊才開(kāi)始執(zhí)行帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策。①
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信經(jīng)過(guò)不斷洗牌也在朝著平衡力量的方向發(fā)展，但是應(yīng)更好地讓利于用戶。
2、引導(dǎo)新技術(shù)。開(kāi)發(fā)新技術(shù)，逐步發(fā)展順應(yīng)用戶需求的3G甚至4G技術(shù)。
3、引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商向國(guó)際化發(fā)展。由于韓國(guó)市場(chǎng)和客戶數(shù)量的局限性，韓國(guó)政府鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展海外合作，用優(yōu)質(zhì)的亞洲落地服務(wù)滿足了大規(guī)模的歐洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。隨著中國(guó)與新加坡、馬來(lái)西亞等3G業(yè)務(wù)的深入合作，中國(guó)乃至亞洲地區(qū)逐漸發(fā)展成為全球范圍內(nèi)潛力最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展機(jī)遇。
4、引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商平衡地域差異，幫助中西部落后地區(qū)；或者政府直接補(bǔ)貼，以緩解我國(guó)明顯的地域發(fā)展不均的問(wèn)題。
（二）運(yùn)營(yíng)商發(fā)揮在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主導(dǎo)作用
只有運(yùn)營(yíng)商作為核心環(huán)節(jié)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)環(huán)境中與終端生產(chǎn)商和內(nèi)容提供商競(jìng)爭(zhēng)，鏈接政府和用戶等上下游環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的良性合作，帶動(dòng)技術(shù)、內(nèi)容、應(yīng)用的全面繁榮。
1、技術(shù)革新。從技術(shù)的商用時(shí)間來(lái)看，韓國(guó)發(fā)展3G已有10余年，而中國(guó)只有2年。但是韓國(guó)因?yàn)閺念^開(kāi)始，一步一步發(fā)展，而中國(guó)則飛躍式發(fā)展直接選用最先進(jìn)的技術(shù)，因此兩國(guó)現(xiàn)今采用的3G技術(shù)差別并不是很大。但韓國(guó)已經(jīng)在多個(gè)城市開(kāi)始了4G網(wǎng)絡(luò)的試運(yùn)營(yíng)。中國(guó)移動(dòng)采用了自主研發(fā)的TD-SCDMA技術(shù)，目前的速率還達(dá)不到CDMA2000 EVDO和WCDMA速率，但是它對(duì)中國(guó)在4G方面的研發(fā)起到了技術(shù)積累的作用。
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)提升自身在新技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，提供更快的速率、增加穩(wěn)定率、加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積，逐步發(fā)展順應(yīng)用戶需求發(fā)展方向的4G技術(shù)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈合作，減少內(nèi)耗。協(xié)調(diào)與終端生產(chǎn)商的競(jìng)合關(guān)系是韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商成功的原因之一。在韓國(guó)，各運(yùn)營(yíng)商在開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)時(shí)，也會(huì)在業(yè)務(wù)的規(guī)劃中重點(diǎn)研究新業(yè)務(wù)對(duì)手機(jī)的要求，以引導(dǎo)其他手機(jī)廠商生產(chǎn)。如SK電訊與終端廠商的合作主要采取三種模式：一是補(bǔ)貼，讓用戶用較少的錢(qián)，可以買(mǎi)到有新功能的新型號(hào)手機(jī)，但用戶必須在SK電訊網(wǎng)絡(luò)上使用服務(wù)；二是提前在SK電訊旗下子公司生產(chǎn)的手機(jī)中推廣一些新的應(yīng)用；三是通過(guò)SK電訊店來(lái)推銷這些手機(jī)。②此舉不僅節(jié)省了運(yùn)營(yíng)商的銷售成本，而且由于SK電訊的店都采用特許經(jīng)營(yíng)形式，店全部業(yè)務(wù)均來(lái)自于SK電訊集團(tuán)，所以店對(duì)SK電訊業(yè)務(wù)和終端功能的推薦也是傾盡全力，為SK電訊的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)普及和發(fā)展提供了有力的支撐。
3、進(jìn)一步下調(diào)資費(fèi)。中國(guó)和韓國(guó)的3G資費(fèi)都比較高，但是相對(duì)于家庭收入來(lái)講，韓國(guó)的3G資費(fèi)還是較中國(guó)的3G資費(fèi)較便宜，而且韓國(guó)的三家不同運(yùn)營(yíng)商，分別專注于高、中、低端用戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同的人提供不同的套餐，從而使所有國(guó)民都能使用3G。值得一提的是韓國(guó)推出的不限流量和時(shí)間的套餐，對(duì)3G應(yīng)用起到了極大的推動(dòng)作用。而中國(guó)目前三大運(yùn)營(yíng)商都主要針對(duì)高端用戶。中國(guó)移動(dòng)所提供的低價(jià)套餐也僅是供用戶體驗(yàn)一般的低流量業(yè)務(wù)而已，并不能體現(xiàn)3G相對(duì)于2G的優(yōu)勢(shì)。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)過(guò)高仍是部分潛在用戶尚未轉(zhuǎn)化為在網(wǎng)用戶的原因之一，而在帶寬發(fā)展充分的情況下，資費(fèi)下調(diào)之后造成的規(guī)模效益應(yīng)能持平甚至超過(guò)高資費(fèi)時(shí)期的利潤(rùn)。
4、培養(yǎng)用戶意愿。通常情況下，新業(yè)務(wù)的發(fā)展有兩方面動(dòng)力――需求拉動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，而通信領(lǐng)域，用戶大多無(wú)法預(yù)知需求，因此，大多數(shù)用戶處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，需要運(yùn)營(yíng)商通過(guò)宣傳、演示、使用等讓其對(duì)新業(yè)務(wù)了解、認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生需求。在韓國(guó)的街頭，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳隨處可見(jiàn)，營(yíng)業(yè)廳里環(huán)境優(yōu)美，設(shè)有新業(yè)務(wù)的宣傳和演示，用戶可隨時(shí)進(jìn)去體驗(yàn)新的通信業(yè)務(wù)。此外，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商還經(jīng)常走上街頭進(jìn)行宣傳，讓用戶了解最新推出的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，用戶對(duì)3G特色業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較高的使用需求和意愿。為了提供良好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，韓國(guó)的運(yùn)營(yíng)商還在網(wǎng)絡(luò)方面大力推動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然起步不及韓國(guó)早，但是可以從服務(wù)上進(jìn)行彌補(bǔ)，為更大帶寬容量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)好用戶基礎(chǔ)。
5、走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。針對(duì)不同年齡、性別、職業(yè)、興趣的用戶需求，提供不同資費(fèi)套餐和業(yè)務(wù)組合。SK電訊和KTF都將市場(chǎng)細(xì)分做得淋漓盡致，它們均按照年齡對(duì)用戶進(jìn)行了劃分。
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前景展望
隨著3G發(fā)牌和重組的完成，中國(guó)的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生改變，以流媒體業(yè)務(wù)為核心的視頻等增值服務(wù)還將獲得更加廣闊的發(fā)展空間。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲取新的價(jià)值增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)由語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商具有重要戰(zhàn)略意義。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成為全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。政府較重視移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與創(chuàng)新，政策支持促進(jìn)了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。
基于以上的分析不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為通訊和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的必然走向，基于推進(jìn)中國(guó)信息化進(jìn)程和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨越的目的，中國(guó)應(yīng)該大力發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；第二，我國(guó)具有良好的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和用戶的條件和基礎(chǔ)，應(yīng)該選擇新的模式發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在推進(jìn)信息化進(jìn)程的同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的創(chuàng)新，提升服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的核心能力；第三，我國(guó)提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是能否構(gòu)建自己主導(dǎo)的終端平臺(tái)體系，并因此形成和領(lǐng)導(dǎo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系；第四，目前情況下，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從應(yīng)用和高層平臺(tái)入手尋求發(fā)展突破，進(jìn)而向下延伸，進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)短板，尋求深層突破。第五，能否有效整合包括移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、終端制造商、軟件開(kāi)發(fā)商、芯片制造商在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)力量是加速我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展創(chuàng)新進(jìn)程的關(guān)鍵。
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