銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

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銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文第1篇

（蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司，甘肅 蘭州 730000）

摘 要：做好企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)工作，有利于促進(jìn)科學(xué)的決策和管理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康、快速地發(fā)展。目前，企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析工作應(yīng)重點(diǎn)注意思想重視、搜集資料、選擇統(tǒng)計(jì)方法、謀篇布局等幾個(gè)方面的具體問(wèn)題。

關(guān)鍵詞 ：企業(yè)；統(tǒng)計(jì)分析；注意事項(xiàng)

中圖分類(lèi)號(hào)：D922.14 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772-（2015）02-0116-01

一、高度重視企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析信息并著力提高廣大統(tǒng)計(jì)人員的思想認(rèn)識(shí)。

在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中，關(guān)于企業(yè)管理，人們首先想到的是企業(yè)管理體制、經(jīng)營(yíng)方式、組織形式、運(yùn)行機(jī)制等，而統(tǒng)計(jì)的重要性往往被企業(yè)管理者所忽視。企業(yè)管理體制、經(jīng)營(yíng)方式等的有效與否，對(duì)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，提高經(jīng)濟(jì)效益，具有重要的影響和意義。沒(méi)有科學(xué)的統(tǒng)計(jì)依據(jù)，企業(yè)的各項(xiàng)管理就如空中樓閣，管理過(guò)程中就不能很好地找到切入點(diǎn)，也就不能真正做到科學(xué)決策和管理。因此，企業(yè)管理必須高度重視統(tǒng)計(jì)分析工作。加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析工作的宣傳與組織，提高廣大統(tǒng)計(jì)人員對(duì)統(tǒng)計(jì)分析工作的認(rèn)識(shí)，是做好統(tǒng)計(jì)工作的前提。長(zhǎng)期以來(lái)，“統(tǒng)計(jì)人員的任務(wù)就是提供報(bào)表”的觀念根深蒂固，多數(shù)統(tǒng)計(jì)人員尤其是基層統(tǒng)計(jì)人員往往只重視統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的搜集、整理與匯總工作。面對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的需要，企業(yè)必須重視統(tǒng)計(jì)分析人員管理制度的建立和完善，重視統(tǒng)計(jì)分析人員的選拔和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中逐步把統(tǒng)計(jì)分析的目的、意義、統(tǒng)計(jì)分析方法等作為重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容，使統(tǒng)計(jì)人員提高對(duì)自身工作重要性的認(rèn)識(shí)，并熟練掌握統(tǒng)計(jì)分析的工作方法。

二、必須注意廣泛地搜集和整理各方面的信息資料，全面占有資料。

要做好統(tǒng)計(jì)分析必須占有大量的數(shù)據(jù)和情況資料，但要做好統(tǒng)計(jì)分析，僅靠數(shù)字資料還不夠。因此，在日常工作中必須注意經(jīng)常搜集和積累企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科研、投資等各方面的情況資料。這些材料的收集，一可以通過(guò)建立必要的信息傳遞制度，要求各基層單位定期或不定期的提供書(shū)面分析材料；二可以通過(guò)參加業(yè)務(wù)會(huì)議掌握一些情況；三可以通過(guò)經(jīng)常深入基層調(diào)查了解情況，掌握大量“活材料”；四可以注意收看企業(yè)內(nèi)部各方面的文件、工作計(jì)劃、總結(jié)、發(fā)展規(guī)劃及各部門(mén)的具體措施等資料；五可以通過(guò)企業(yè)報(bào)刊等宣傳媒介了解企業(yè)經(jīng)濟(jì)及各方面發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便作為自己開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析的依據(jù)或參考。此外，搜集國(guó)家政策、國(guó)家宏觀基本面及同行業(yè)等各方面的外部資料也十分重要。無(wú)論搜集哪方面的資料，采取何種形式進(jìn)行搜集，一定要注意資料的日常積累。

三、熟悉和掌握各種統(tǒng)計(jì)分析方法，并能根據(jù)實(shí)際情況選擇恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法

“工欲善其事，必先利其器”，統(tǒng)計(jì)分析方法是進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析之器，要搞好統(tǒng)計(jì)分析，首先必須熟悉和掌握各種基本統(tǒng)計(jì)分析方法，運(yùn)用這些方法對(duì)分析對(duì)象進(jìn)行基本的量化分析，并根據(jù)實(shí)際情況，盡可能地對(duì)這些方法靈活地加以綜合運(yùn)用。對(duì)一些綜合指標(biāo)，如銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、增加值、勞動(dòng)生產(chǎn)率等的分析，因素分析法不失為一種很好的分析方法，它既便于掌握、運(yùn)用，又能通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象多因素的分解，利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，測(cè)定多因素影響的某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的總變動(dòng)以及各影響因素的變動(dòng)方向和影響程度，基本不會(huì)產(chǎn)生什么分析誤差，并且能夠透徹地對(duì)影響因素進(jìn)行量化分析，使企業(yè)便于找出主要矛盾和薄弱環(huán)節(jié)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)化管理提供依據(jù)。對(duì)于趨勢(shì)性、預(yù)測(cè)性分析，盡管分析方法很多，但很多預(yù)測(cè)方法比較復(fù)雜，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果還要加以修勻，運(yùn)用較難且不好掌握，預(yù)測(cè)結(jié)果也不一定準(zhǔn)確。使用發(fā)展速度預(yù)測(cè)法，由于采用的基期數(shù)與預(yù)測(cè)期時(shí)間間隔較短，變數(shù)相對(duì)較小，預(yù)測(cè)結(jié)果反而更準(zhǔn)確，同時(shí)也可以減輕運(yùn)算量。因此，掌握各種分析方法的適用范圍，選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒ㄓ葹橹匾?/p>

四、統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告要精心組織，合理謀篇布局。

盡管在分析前往往要進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作，但如果分析報(bào)告寫(xiě)的不好，之前所作的一切努力就可能前功盡棄。因此，精心組織，合理謀篇布局對(duì)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告的撰寫(xiě)非常重要。在動(dòng)筆寫(xiě)作之前一定要擬定分析提綱，根據(jù)提綱進(jìn)行適當(dāng)選材，否則，面對(duì)材料就會(huì)感到無(wú)從下手。正式寫(xiě)分析時(shí)，首先，應(yīng)從數(shù)據(jù)著手進(jìn)行量化分析，然后，結(jié)合數(shù)字背后的實(shí)際情況進(jìn)行分析，把數(shù)字與情況資料有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，做到定量與定性分析相結(jié)合，找出現(xiàn)象及問(wèn)題產(chǎn)生的原因，摸清問(wèn)題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)與規(guī)律，做出結(jié)論，最后，有針對(duì)性地提出措施建議。同時(shí)，在寫(xiě)作時(shí)，還應(yīng)該循序漸進(jìn)，注意文章的條理性和邏輯性，緊扣主題，做到層層深入，并盡可能做到圖文并茂，因?yàn)橛袝r(shí)一張表、一幅圖、幾句話，往往比長(zhǎng)篇大論更能說(shuō)明問(wèn)題。

五、要勤動(dòng)筆練習(xí)，提高分析寫(xiě)作能力。

銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文第2篇

關(guān)鍵詞：統(tǒng)計(jì)分析；統(tǒng)計(jì)方法；企業(yè)；運(yùn)用；作用

第一章 統(tǒng)計(jì)分析概述及特點(diǎn)

1.1 概述

統(tǒng)計(jì)分析是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法和分析對(duì)象有關(guān)的知識(shí)，在定量與定性結(jié)合的基礎(chǔ)上進(jìn)行的研究活動(dòng)。它是繼統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理之后的一項(xiàng)更為重要的統(tǒng)計(jì)工作。它是前幾個(gè)階段工作的升華，統(tǒng)計(jì)分析能對(duì)普通的數(shù)據(jù)產(chǎn)生深刻而鮮明的認(rèn)識(shí)。它又是在相關(guān)的題目下，進(jìn)行方案的擬定，資料的收集，最終展開(kāi)的研究活動(dòng)。統(tǒng)計(jì)分析需要系統(tǒng)而完善的資料。高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展大有裨益。

1.2 特點(diǎn)

1.2.1 運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法

統(tǒng)計(jì)方法是以總體現(xiàn)象的數(shù)量關(guān)系為對(duì)象的一類(lèi)特殊科學(xué)研究方法的總稱(chēng)，從運(yùn)用的角度可分為經(jīng)驗(yàn)方法和數(shù)學(xué)方法，隨著統(tǒng)計(jì)方法的普及，不僅統(tǒng)計(jì)工作者可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，各行各業(yè)的工作者都可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

企業(yè)常用的統(tǒng)計(jì)方法包括：投入產(chǎn)出法、時(shí)間數(shù)列法、因素分析法、柯步-道格拉斯函數(shù)。

在偶然中尋求必然是應(yīng)用統(tǒng)計(jì)方法的核心，通過(guò)有效收集、整理分析對(duì)象的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)推斷的原理，對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)律性挖掘，并以部分（樣本）推測(cè)全體（總體）的特性。原始數(shù)據(jù)不經(jīng)過(guò)整理和分析，只是一堆沒(méi)有用的數(shù)據(jù)，而有用的信息則會(huì)包含在大量的數(shù)據(jù)之中，統(tǒng)計(jì)方法是用來(lái)整理和分析數(shù)據(jù)的，可以用在設(shè)計(jì)階段的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、可行性分析、方案設(shè)計(jì)、初試樣試制、小批量生產(chǎn)等；應(yīng)用在生產(chǎn)階段的工藝設(shè)計(jì)、過(guò)程控制、能力研究和質(zhì)量改進(jìn)；應(yīng)用在銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)策略研究、預(yù)期銷(xiāo)售額的測(cè)算、顧客回報(bào)率的評(píng)價(jià)、安全性評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)分析等。統(tǒng)計(jì)方法是一種能使企業(yè)管理體系增值的資源，是一種投資少、簡(jiǎn)單、便于提高企業(yè)潛力、企業(yè)效益的高效技術(shù)。統(tǒng)計(jì)方法可應(yīng)用在產(chǎn)品生命周期的所有階段，應(yīng)用的越早越有效。如果企業(yè)能認(rèn)真地實(shí)施統(tǒng)計(jì)技術(shù)，就一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)良好的效益。

1.2.2 定量分析與定性分析的結(jié)合

定量分析是對(duì)分析對(duì)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化的分析。主要依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，建立出數(shù)學(xué)模型，然后運(yùn)用數(shù)學(xué)模型來(lái)對(duì)研究對(duì)象的各項(xiàng)指標(biāo)及其數(shù)值進(jìn)行計(jì)算分析的方法。

定性分析則是一種憑著分析者參考分析對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的延續(xù)狀況及其最新的信息資料，以此來(lái)對(duì)分析對(duì)象的性質(zhì)、特點(diǎn)、發(fā)展變化規(guī)律做出判斷的方法，就是對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說(shuō)是運(yùn)用歸納和演繹，分析與綜合以及抽象與概括等方法，對(duì)獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)、揭示對(duì)象內(nèi)在規(guī)律。主要包含分析綜合、比較 、抽象和概括三個(gè)方面。

要想合理地運(yùn)用定量分析與定性分析，就要準(zhǔn)確全面地認(rèn)識(shí)定量分析與定性分析的整體統(tǒng)一性。定性分析是定量分析的前提基礎(chǔ)，定量分析主要是由定性分析的主要任務(wù)決定的，定性分析作為分析事物本質(zhì)的一種思維方式，它的主要任務(wù)是確定物質(zhì)的組成和結(jié)構(gòu)。只有確定物質(zhì)的組成結(jié)構(gòu)之后，才能找出適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行定量分析。定量分析使事物的定性更加科學(xué)、更加準(zhǔn)確，促使定性分析得出廣泛而深入的結(jié)論，統(tǒng)計(jì)分析面對(duì)的不是抽象的數(shù)字而是在定性分析的前提下。通過(guò)其數(shù)量表現(xiàn)對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行認(rèn)識(shí)。因此，熟悉和掌握研究對(duì)象有關(guān)的知識(shí)是十分重要的。這就要求我們要運(yùn)用的辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行科學(xué)的分析，才能從眾多的現(xiàn)象中揭示出其內(nèi)在的本質(zhì)，只有進(jìn)行了這樣全面科學(xué)的分析之后，才能正確地揭示出事物間的相互聯(lián)系。這種分析方法對(duì)于人們準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和判別事物的本質(zhì)屬性具有很大的使用價(jià)值。

第二章 統(tǒng)計(jì)分析在企業(yè)中的運(yùn)用

2.1 統(tǒng)計(jì)分析在企業(yè)預(yù)測(cè)中的運(yùn)用

在統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)中，靜態(tài)分析預(yù)測(cè)和動(dòng)態(tài)分析預(yù)測(cè)相輔相成，這其中以靜態(tài)分析預(yù)測(cè)為主。首先，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展情況，除日常統(tǒng)計(jì)和月度統(tǒng)計(jì)外，應(yīng)該重點(diǎn)進(jìn)行季度、年度統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析，確保企業(yè)目標(biāo)管理和考核的有效性。其次，要根據(jù)企業(yè)制定的計(jì)劃目標(biāo)和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)確定各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，找出企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行波動(dòng)的共性和差異性。便于及時(shí)制定企業(yè)的下一步運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，提高企業(yè)效益。

2.2 統(tǒng)計(jì)分析在企業(yè)決策中的運(yùn)用

2.2.1 對(duì)市場(chǎng)需求和供給能力的分析

隨著現(xiàn)在企業(yè)信息化建設(shè)的推進(jìn)，企業(yè)受外部環(huán)境的影響逐步加深，這就要求企業(yè)及時(shí)對(duì)與自身相關(guān)的信息進(jìn)行處理和分析。主要包括群眾的購(gòu)買(mǎi)力、商品的潛在和實(shí)際市場(chǎng)需求量、品牌成熟度、訂單滿足率、消費(fèi)偏好等。通過(guò)分析，可以判斷企業(yè)的贏利空間、供需缺口等，為領(lǐng)導(dǎo)層確定商品銷(xiāo)售規(guī)模、制定階段性營(yíng)銷(xiāo)策略等提供依據(jù)。

2.2.2 對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和影響

主要包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際的宏觀環(huán)境對(duì)我國(guó)行業(yè)發(fā)展的影響和地方法規(guī)、民風(fēng)民俗等對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的影響。

2.2.3 對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析

通過(guò)分析相同行業(yè)其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，找出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而為制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略提供參考。

2.3 統(tǒng)計(jì)分析在企業(yè)過(guò)程分析和階段分析控制中的運(yùn)用

在企業(yè)計(jì)劃方案的落實(shí)過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)知的狀況。需要及時(shí)的進(jìn)行過(guò)程分析和階段分析。企業(yè)利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定期分析計(jì)劃完成情況、進(jìn)度情況等，可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)企業(yè)計(jì)劃落實(shí)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。通過(guò)對(duì)完成階段的結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析，有利于確定指標(biāo)完成率。 統(tǒng)計(jì)分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，是企業(yè)一直能夠正常有序的運(yùn)行。

第三章 如何做好企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析工作

3.1 企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)注意統(tǒng)計(jì)分析的選題

選好統(tǒng)計(jì)分析的題目是做好統(tǒng)計(jì)分析的關(guān)鍵，企業(yè)統(tǒng)計(jì)的主要目的是為了更好的對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)當(dāng)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為基礎(chǔ)，并提出科學(xué)的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，并且統(tǒng)計(jì)分析的選題應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，論據(jù)要充分，要能夠準(zhǔn)確、及時(shí)的反應(yīng)企業(yè)急需要解決的主要矛盾。我們的分析結(jié)果要以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為依托，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為宗旨。

3.2 企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)注意收集各種數(shù)據(jù)和資料

就生產(chǎn)方面，應(yīng)當(dāng)收集如企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、任務(wù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量有利于發(fā)現(xiàn)并解決企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，收集企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析有著重要的作用；就銷(xiāo)售方面，應(yīng)當(dāng)著重收集客戶的詳細(xì)資料、售后產(chǎn)品客戶評(píng)價(jià)這些信息可以從用戶的角度反應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，可以督促企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；就經(jīng)營(yíng)方面，應(yīng)當(dāng)收集企業(yè)近期的發(fā)展策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)重大的技術(shù)改造項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的主要問(wèn)題，針對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題我們可以進(jìn)行重點(diǎn)的分析，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

3.3 企業(yè)應(yīng)建立完善的企業(yè)統(tǒng)計(jì)制度

企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行廠部、車(chē)間、班組三級(jí)統(tǒng)計(jì)管理制度，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的統(tǒng)計(jì)工作實(shí)行統(tǒng)計(jì)監(jiān)督，以保證企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量，另外企業(yè)應(yīng)保持統(tǒng)計(jì)人員的相對(duì)的穩(wěn)定，如果統(tǒng)計(jì)人員有調(diào)動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提前征求相關(guān)管理部門(mén)的意見(jiàn)，并安排合適的人員接替其工作。

第四章 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

高效的企業(yè)統(tǒng)計(jì)方法和統(tǒng)計(jì)分析能提高企業(yè)的管理水平，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有助于企業(yè)在管理過(guò)程中，把握全局，權(quán)衡利弊，抓住每一階段的主要矛盾，使企業(yè)的發(fā)展始終處于一個(gè)正確的軌道上，在提倡科學(xué)化管理的今天，無(wú)論是管理決策還是質(zhì)量監(jiān)督，統(tǒng)計(jì)學(xué)方法以及統(tǒng)計(jì)分析在其中的作用都應(yīng)得到足夠的重視。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的統(tǒng)計(jì)制度，企業(yè)的統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，只有這樣，統(tǒng)計(jì)工作才能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

4.2 建議

4.2.1 注重統(tǒng)計(jì)方法的改進(jìn)

信息時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，統(tǒng)計(jì)方法也在不斷改進(jìn)，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)方法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展要求，改進(jìn)統(tǒng)計(jì)方法，運(yùn)用信息時(shí)代帶來(lái)的先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)方法非常重要，相比傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)方法簡(jiǎn)單的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，單純對(duì)照，運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)具有準(zhǔn)確性、及時(shí)性等特點(diǎn)。這將增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有助于提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

4.2.2 注重提高專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

統(tǒng)計(jì)分析研究工作是一項(xiàng)涉及面廣、知識(shí)面要求寬的綜合性工作，要寫(xiě)出高水平的企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求較高，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織相關(guān)的員工定期參加統(tǒng)計(jì)方面的培訓(xùn)，不斷提升他們的業(yè)務(wù)能力，以保證統(tǒng)計(jì)工作能夠準(zhǔn)確、及時(shí)的為企業(yè)的發(fā)展提供支持。

參考文獻(xiàn)

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銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文第3篇

統(tǒng)計(jì)分析在企業(yè)發(fā)展中的作用，是指以統(tǒng)計(jì)的分析資料為根本依據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法并聯(lián)系分析對(duì)象的主要特征，從全方位的角度結(jié)合對(duì)分析目標(biāo)進(jìn)行的研究活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)分析是統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、調(diào)查及整理后的一項(xiàng)重要步驟，是利用把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供的相關(guān)信息進(jìn)行科學(xué)的驗(yàn)證，得出企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，為企業(yè)高層的決策部署提供可信的信息來(lái)源。企業(yè)的運(yùn)行模式都是以統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告為根本的。統(tǒng)計(jì)分析是企業(yè)控制生產(chǎn)規(guī)律的重要憑據(jù)，使用統(tǒng)計(jì)分析方法，將各個(gè)生產(chǎn)階段的生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表統(tǒng)計(jì)出的生產(chǎn)內(nèi)容結(jié)合在一起，聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)行合理的科學(xué)分析，再結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)當(dāng)前的階段工作，并對(duì)將來(lái)企業(yè)發(fā)展方向做出規(guī)劃；統(tǒng)計(jì)分析運(yùn)行的過(guò)程同時(shí)也是統(tǒng)計(jì)監(jiān)管過(guò)程，應(yīng)正確并及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)分析，找出企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，并予以校正。統(tǒng)計(jì)分析其本身與統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查以及統(tǒng)計(jì)整理一樣具有數(shù)量性、總體性、社會(huì)性等基本特征。但它還具有自身的獨(dú)特特點(diǎn)。第一點(diǎn)，創(chuàng)造性，統(tǒng)計(jì)分析是一項(xiàng)較為復(fù)雜的邏輯思維活動(dòng)，具有創(chuàng)造性思維的特征對(duì)同一問(wèn)題在不同時(shí)間所作的分析理解，也都會(huì)在方法、思路、結(jié)論上有明顯的不同。第二點(diǎn)，靈活性，統(tǒng)計(jì)分析無(wú)論是在選擇的范疇、所依據(jù)的材料、還是時(shí)間上都具有較大的靈活性。第三點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的獨(dú)立性，統(tǒng)計(jì)分析活動(dòng)是在統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理的基礎(chǔ)上完成的，它與前幾個(gè)階段的工作密不可分，但卻可以相對(duì)獨(dú)立于以上幾個(gè)階段。第四點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)分析具有時(shí)效性。統(tǒng)計(jì)分析要隨時(shí)能夠抓住當(dāng)前經(jīng)濟(jì)問(wèn)題進(jìn)行研究分析，盡可能快速地提出分析成果，馬后炮的統(tǒng)計(jì)分析是毫無(wú)意義可言的。

二、加強(qiáng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析的對(duì)策

因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)分析工作涉及人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)、供銷(xiāo)等諸多方面，是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)操作過(guò)程。所以，當(dāng)前我們應(yīng)進(jìn)一步加快改變工作方法，完善統(tǒng)計(jì)法制，產(chǎn)生一套合理有效的統(tǒng)計(jì)管理形式，真正展現(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析的“信息”、“咨詢”、“監(jiān)督”三大功能。

1.創(chuàng)建全企業(yè)統(tǒng)計(jì)的管理體制與運(yùn)行模式一直以來(lái)，在不同類(lèi)別的企業(yè)中，各種統(tǒng)計(jì)分析工作分別由不同的部門(mén)負(fù)責(zé)，分別向各自主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送并對(duì)外報(bào)出。這種原先的管理體制及運(yùn)行模式存在著諸多不利因素。如果沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立專(zhuān)業(yè)的部門(mén)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全方位、從營(yíng)業(yè)管理的多角度來(lái)綜合考慮企業(yè)必要的各種統(tǒng)計(jì)信息，那就更加談不上企業(yè)當(dāng)前搜集總結(jié)的各種統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行更高層次的綜合分析理解，企業(yè)各部門(mén)之間也難以出現(xiàn)有效的信息交換與共享的現(xiàn)象。對(duì)于近幾年來(lái)新成立的企業(yè)公司，部分企業(yè)根本就沒(méi)有考慮建立統(tǒng)計(jì)制度，僅僅只是由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)代報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，毫無(wú)疑問(wèn)這更難以在企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)決策中發(fā)揮統(tǒng)計(jì)分析工作的作用。對(duì)于這些問(wèn)題，加強(qiáng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析工作應(yīng)從以下兩個(gè)方面入手。第一，應(yīng)當(dāng)成立綜合統(tǒng)計(jì)部門(mén)并明確其責(zé)任。不管何種行業(yè)，各種規(guī)模大小的企業(yè)，都應(yīng)成立綜合統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)。如果一些企業(yè)從減少機(jī)構(gòu)提高效率的目的出發(fā)的話，沒(méi)有設(shè)單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，那么也應(yīng)在其他工作機(jī)構(gòu)中單獨(dú)設(shè)立綜合統(tǒng)計(jì)崗位，確定其職能，并應(yīng)當(dāng)使其保持相對(duì)獨(dú)立性。其工作要求主要是籌劃并制定本企業(yè)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系及統(tǒng)計(jì)信息的報(bào)送，確保各部門(mén)的統(tǒng)計(jì)責(zé)任，收集、審核、總結(jié)、提供各種統(tǒng)計(jì)信息。第二，明確各個(gè)職能部門(mén)的統(tǒng)計(jì)責(zé)任。在現(xiàn)代企業(yè)中，對(duì)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模至關(guān)重要的統(tǒng)計(jì)信息決不僅限于統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部。如基礎(chǔ)建設(shè)部門(mén)掌握投資信息，技術(shù)部門(mén)掌握的技改信息，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)掌握銷(xiāo)售信息等等。所以，為保證企業(yè)統(tǒng)計(jì)資料的系統(tǒng)性、完整性，應(yīng)該在各部門(mén)的工作職能中明確相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)責(zé)任，要求其按統(tǒng)規(guī)定的范圍及時(shí)間提供相關(guān)的統(tǒng)計(jì)信息。

2.推進(jìn)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，為確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量提供技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)信息中包含著社會(huì)和企業(yè)發(fā)展的巨大推進(jìn)能量。企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)到信息化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建一個(gè)健全統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)更新，提速企業(yè)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)絡(luò)與部門(mén)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)的銜接，完成企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)，使統(tǒng)計(jì)信息既可為政府和行業(yè)統(tǒng)計(jì)部門(mén)及時(shí)供應(yīng)必要的統(tǒng)計(jì)資料，滿足國(guó)家和行業(yè)的統(tǒng)計(jì)需求，又可立足自身企業(yè)，創(chuàng)建適合本企業(yè)特征和市場(chǎng)需要的數(shù)據(jù)庫(kù)與內(nèi)部報(bào)表，迅速反映本企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益狀況。這樣，就要求企業(yè)統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)應(yīng)該做到標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一?？偠灾?，企業(yè)應(yīng)充足利用現(xiàn)代科技管理水平和計(jì)算機(jī)技術(shù)，大量收集信息，提高信息處理、傳遞和反饋速度，進(jìn)一步提升統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。

3.應(yīng)用統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析與觀察，為企業(yè)發(fā)展提供更科學(xué)的根據(jù)企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)能依據(jù)管理與決策的需求，對(duì)集中起來(lái)的詳細(xì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排列組合研究，應(yīng)用各種統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行綜合分析研究。一是應(yīng)用某一種信息進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，如分析生產(chǎn)進(jìn)度狀況；二是利用多方面多層次信息進(jìn)行綜合詳細(xì)分析，例如利用生產(chǎn)、盈利虧損、質(zhì)量檢驗(yàn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)行情等多方面的統(tǒng)計(jì)信息解析產(chǎn)銷(xiāo)增減因素；三是應(yīng)用各種統(tǒng)計(jì)信息對(duì)企業(yè)在某一方面或多方面的發(fā)展方向前景進(jìn)行推斷。分析研究的辦法、形式可因研究?jī)?nèi)容方向不同而有所不同，其結(jié)果可以按照分析研究報(bào)告的形式呈現(xiàn)，從而為企業(yè)的決策提供全面、精準(zhǔn)的參考依據(jù)，發(fā)揮其他任何工作都難以發(fā)揮的顧問(wèn)參謀作用，提高企業(yè)管理與決策水平。這就需要企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)具有較高職業(yè)技能，不但擁有統(tǒng)計(jì)理論與分析方法，而且應(yīng)熟練掌握本企業(yè)業(yè)務(wù)工作流程和各部門(mén)職能，掌握一定的經(jīng)濟(jì)理論和計(jì)算機(jī)知識(shí)、現(xiàn)代管理知識(shí)。

銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞：統(tǒng)計(jì)　問(wèn)題　統(tǒng)計(jì)服務(wù)　路徑

中圖分類(lèi)號(hào)：C81

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1007-3973（2012）008-154-02

1 引言

企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行管理過(guò)程中，必將產(chǎn)生大量的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外信息，涉及到企業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)。如何充分利用統(tǒng)計(jì)固有或創(chuàng)新的科學(xué)工作方法，綜合有效的整合企業(yè)信息資源，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不同階段的重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)問(wèn)題，分析產(chǎn)生的原因，及時(shí)提出預(yù)警意見(jiàn)和相應(yīng)對(duì)策，是擺在統(tǒng)計(jì)工作者面前的一個(gè)課題。

2 制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)管理的主要問(wèn)題

2.1 企業(yè)統(tǒng)計(jì)管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高

據(jù)調(diào)查，制造企業(yè)的統(tǒng)計(jì)人員有80%以上來(lái)之于企業(yè)內(nèi)部有關(guān)生產(chǎn)崗位，如生產(chǎn)，質(zhì)量崗位，統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)知識(shí)不足，文化水平偏低，對(duì)于與統(tǒng)計(jì)相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)不太了解，其工作往往僅限于按部就班的每月填寫(xiě)企業(yè)規(guī)定的幾張業(yè)務(wù)報(bào)表，在工作中還常常出現(xiàn)差錯(cuò)。如臺(tái)賬與報(bào)表的銜接、稽核不夠，有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)效率降低原因缺乏深入調(diào)查分析。對(duì)于跨部門(mén)的協(xié)調(diào)不夠，不太關(guān)心企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)狀況，往往提不出好的管理建議。

2.2 企業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作較為薄弱

盡管企業(yè)根據(jù)上級(jí)要求和內(nèi)部管理需要，也建立了內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，比如：工時(shí)統(tǒng)計(jì)，設(shè)備利用率、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，庫(kù)存變動(dòng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等指標(biāo)等。但是對(duì)于數(shù)據(jù)的來(lái)源，缺乏有效的證據(jù)支撐，統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬基礎(chǔ)管理工作不太重視，有的人為干預(yù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有的統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)。導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)失真現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

2.3 統(tǒng)計(jì)信息處理手段不夠先進(jìn)快捷，與其他相關(guān)部門(mén)的信息共享不夠緊密

當(dāng)前，在制造企業(yè)中，都基本上建立了供應(yīng)鏈信息資源管理平臺(tái)，供應(yīng)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售部門(mén)按有關(guān)軟件的模塊，按權(quán)限錄入有關(guān)數(shù)據(jù)，信息可以做到互聯(lián)，共享，加快了企業(yè)信息的流動(dòng)速度，提高了企業(yè)的管理能力，數(shù)據(jù)在管理中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。統(tǒng)計(jì)部門(mén)人員由于受權(quán)限的制約，難以方便自如的進(jìn)入企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于統(tǒng)計(jì)人員需要收集的數(shù)據(jù)，一般利用電子表格，通過(guò)建立臺(tái)賬，調(diào)查收集數(shù)據(jù)，匯總形成統(tǒng)計(jì)報(bào)表。收集數(shù)據(jù)重復(fù)工作量較大，不能與供應(yīng)鏈條實(shí)現(xiàn)無(wú)縫化銜接，自動(dòng)輸出生成有關(guān)所需要的報(bào)表。

2.4 統(tǒng)計(jì)分析工作不夠深入，往往停留在表面文章

企業(yè)產(chǎn)品制造過(guò)程鏈條較長(zhǎng)，工序繁多，與內(nèi)外等關(guān)系密切。統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析的范圍大，如何定期的抓住生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾，是擺在綜合統(tǒng)計(jì)人員面前的一個(gè)重要課題，由于受到自身綜合素質(zhì)影響，再加上上級(jí)的支持力度不大，往往統(tǒng)計(jì)分析，限于表面文章，分析力度不大，難以追根求源的探索指標(biāo)變動(dòng)的具體原因，比如：導(dǎo)致某產(chǎn)品廢品率較高的原因探析，是設(shè)計(jì)先天不足，還是操作人員或設(shè)備老化等問(wèn)題，分析其原因，需要圍繞人、機(jī)、物、環(huán)等要素，利用統(tǒng)計(jì)手段，用數(shù)據(jù)圖表說(shuō)話，勢(shì)必要求統(tǒng)計(jì)人員具備綜合的管理素質(zhì)，敏捷的判斷力。

3 統(tǒng)計(jì)工作服務(wù)于企業(yè)，提高精細(xì)化管理水平路徑

3.1 加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

做好統(tǒng)計(jì)工作：(1)要建立健全統(tǒng)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，制定相應(yīng)管理制度。根據(jù)管理需要，合理配置統(tǒng)計(jì)人員，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬的數(shù)據(jù)錄入，統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)、匯總、分析及預(yù)測(cè)工作。(2)要加強(qiáng)報(bào)表的稽核工作，確保統(tǒng)計(jì)資料的連續(xù)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、系統(tǒng)性。(3)企業(yè)要定期通過(guò)不同的組織培訓(xùn)方式，更新統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高其業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)技能水平，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)人員自身主觀能動(dòng)性，更好的為企業(yè)服務(wù)。

3.2 強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，可靠性管理，杜絕弄虛作假

真實(shí)可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是統(tǒng)計(jì)工作的必然要求，是統(tǒng)計(jì)職能的基石。如果違反統(tǒng)計(jì)程序，任意編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，必然導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)失真，必將對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作產(chǎn)生的成果，產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響管理層的科學(xué)決策。所以，統(tǒng)計(jì)人員要嚴(yán)格按統(tǒng)計(jì)法的要求，認(rèn)真的履行義務(wù)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，反對(duì)和制止在統(tǒng)計(jì)工作中弄虛作假，自覺(jué)抵制人為干擾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的行為。

3.3 充分利用企業(yè)電子資源管理平臺(tái)，完善的統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

企業(yè)資源管理平臺(tái)的建立，為企業(yè)量化管理銷(xiāo)，提高管理效率，起到了較大的作用，企業(yè)管理層要重視統(tǒng)計(jì)人員的作用，根據(jù)統(tǒng)計(jì)人員不同崗位特點(diǎn)，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)的有關(guān)模塊中，賦予他們相應(yīng)的職權(quán)，有利于統(tǒng)計(jì)人員全面掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，便于在供應(yīng)鏈信息庫(kù)中及時(shí)的收集和傳遞有關(guān)數(shù)據(jù)，提高企業(yè)信息化水平，最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息無(wú)縫化銜接。同時(shí)，統(tǒng)計(jì)人員為了完成有關(guān)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，要建立健全抽樣調(diào)查、典型調(diào)查與全面調(diào)查相結(jié)合的調(diào)查體系，為了提高統(tǒng)計(jì)工作效率，企業(yè)應(yīng)以抽樣調(diào)查為主，重點(diǎn)捕捉企業(yè)敏感業(yè)務(wù)情況。如廢品率較高的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)人員可以利用抽樣收集的數(shù)據(jù)，通過(guò)有關(guān)技術(shù)分析手段，探尋廢品率較高的主要原因，以利企業(yè)及時(shí)采取補(bǔ)救措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。

3.4 加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，發(fā)揮統(tǒng)計(jì)人員主力軍作用

統(tǒng)計(jì)人員要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，積極參與企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作。(1)企業(yè)管理層可以委托授權(quán)統(tǒng)計(jì)部門(mén)，制定企業(yè)各部門(mén)車(chē)間班組的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議報(bào)告框架文件，根據(jù)銷(xiāo)的不同職能，明確規(guī)定有關(guān)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的范圍，指標(biāo)，方法等。比如,對(duì)于生產(chǎn)車(chē)間，主要的分析指標(biāo)是產(chǎn)量、勞動(dòng)生產(chǎn)率、工時(shí)利用率、設(shè)備利用率、批量產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃完成率等，分析方法，主要采取采用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)縱橫對(duì)比，因果分析方法，以圖表文字方式，在PPT上演繹整個(gè)分析報(bào)告過(guò)程，做到數(shù)據(jù)來(lái)源可靠，分析方法科學(xué)合理，推理判斷邏輯關(guān)系有序，提出的改進(jìn)措施要有明確的針對(duì)性，便于今后工作驗(yàn)證。(2)統(tǒng)計(jì)部門(mén)應(yīng)發(fā)揮綜合管理職能，撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告，主要從企業(yè)總體分析上入手，全面展示企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)變動(dòng)情況，采用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)分析手段（時(shí)間序列分析、回歸分析，方差分析、生產(chǎn)函數(shù)分析等），深入解剖其內(nèi)在的本質(zhì)規(guī)律，提出總體建議意見(jiàn)和預(yù)警報(bào)告。對(duì)于統(tǒng)計(jì)分析中，發(fā)現(xiàn)的對(duì)企業(yè)發(fā)展影響較大的問(wèn)題，應(yīng)該進(jìn)行深入剖析。比如，某批次產(chǎn)品，本期廢品率比上期上升幅度較大，統(tǒng)計(jì)人員要結(jié)合質(zhì)量管理部門(mén)的分析報(bào)告，開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研，采取魚(yú)刺因果分析圖，從人、機(jī)、物、法、環(huán)等方面，找到廢品率上升的關(guān)鍵原因，并提出科學(xué)有效的建議，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量方法。(3)在企業(yè)組織的分析會(huì)議上，管理層要采取民主討論的方法，與會(huì)者通過(guò)PPT媒介，全面演示整個(gè)分析報(bào)告，做到語(yǔ)言描述簡(jiǎn)潔，數(shù)據(jù)來(lái)源準(zhǔn)確（經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)部門(mén)抽樣驗(yàn)證），分析手段有效，圖文并茂，使與會(huì)者通過(guò)不同的角度全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，以利同心協(xié)力共同促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。(4)在會(huì)議上，企業(yè)高管要對(duì)有關(guān)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況及時(shí)加以點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)有關(guān)單位發(fā)揚(yáng)光大，糾正錯(cuò)誤，正確實(shí)施企業(yè)的既定方針，確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

3.5 推動(dòng)統(tǒng)計(jì)工作精細(xì)化管理進(jìn)程

實(shí)施統(tǒng)計(jì)精細(xì)化管理,要求對(duì)統(tǒng)計(jì)工作過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精益求精，堅(jiān)持高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按統(tǒng)計(jì)規(guī)范程序，控制每一個(gè)數(shù)據(jù)收集細(xì)節(jié)和調(diào)查環(huán)節(jié)，不斷培養(yǎng)統(tǒng)計(jì)人員的嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作風(fēng)格。做到事事有人管，時(shí)時(shí)有人查，杜絕管理上的漏洞，消除管理中的盲點(diǎn)。

精細(xì)化管理必須持之以恒、循序漸進(jìn)、逐步推進(jìn)。要制定科學(xué)的量化考核方案，落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，使每一個(gè)統(tǒng)計(jì)管理人員職責(zé)到位、盡職盡責(zé)。把每一天的工作做到位，每天對(duì)工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)糾正，及時(shí)處理，找準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題、薄弱環(huán)節(jié)，不斷提高精細(xì)化管理水平。(1)要求管理層選派統(tǒng)計(jì)人員到先進(jìn)單位考察學(xué)習(xí)，親身體會(huì)先進(jìn)單位的精細(xì)化管理成功做法，不斷開(kāi)拓視野，推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作精細(xì)化管理進(jìn)程。(2)要求統(tǒng)計(jì)人員轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，深入生產(chǎn)第一線，深化、細(xì)化統(tǒng)計(jì)管理，嚴(yán)密控制各個(gè)工作環(huán)節(jié)，理順工作過(guò)程，明確目標(biāo)任務(wù)。

4 結(jié)束語(yǔ)

以上從統(tǒng)計(jì)人員的角度出發(fā)，探討了企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作中的主要問(wèn)題，從五個(gè)方面提出了統(tǒng)計(jì)服務(wù)于企業(yè)的路徑，重點(diǎn)解析了統(tǒng)計(jì)分析的應(yīng)用模式和精細(xì)化管理，意義在于全方位的控制統(tǒng)計(jì)質(zhì)量，利用統(tǒng)計(jì)工作手段和方法，不斷的挖掘生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，以利企業(yè)管理循環(huán)工作的不斷展開(kāi)，把有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。

參考文獻(xiàn)：

銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文第5篇

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)分析；大數(shù)據(jù)；教學(xué)改革

作者簡(jiǎn)介：王暉（1973-），女，黑龍江雞西人，北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，講師；段文軍（1969-），女，山東蓬萊人，北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，副教授。（北京 100192）

基金項(xiàng)目：本文系北京信息科技大學(xué)教學(xué)提高-專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：5028023501）的研究成果。

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）25-0111-02

當(dāng)今時(shí)代不斷涌現(xiàn)各種新型信息方式，例如博客、社交網(wǎng)絡(luò)等；不斷興起各種新技術(shù)，例如云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等。數(shù)據(jù)的產(chǎn)生不受任何的限制，數(shù)據(jù)以前所未有的速度不斷增長(zhǎng)和累積，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)到。[1]《華爾街日?qǐng)?bào)》認(rèn)為大數(shù)據(jù)時(shí)代是引領(lǐng)未來(lái)繁榮的三大技術(shù)變革之一。麥肯錫公司在一份報(bào)告中提出數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料。企業(yè)每天面對(duì)海量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如超市的銷(xiāo)售記錄、銀行的交易記錄、淘寶網(wǎng)站數(shù)千萬(wàn)筆交易記錄（產(chǎn)生量超過(guò)50TB，存儲(chǔ)量40PB①）。企業(yè)如能利用這些巨大的數(shù)據(jù)集挖掘出有價(jià)值的信息，那么企業(yè)就能掌控下一個(gè)創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。大數(shù)據(jù)時(shí)代，尤其是財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)時(shí)代，呼喚創(chuàng)新型人才。[2]呼喚具備綜合財(cái)務(wù)分析能力的人才，利用財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

如何培養(yǎng)財(cái)務(wù)分析人才？在財(cái)經(jīng)類(lèi)高校本科，一般都開(kāi)設(shè)“財(cái)務(wù)分析”課程，該課程教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)真實(shí)企業(yè)進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析，并能獨(dú)立撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的能力。[3]本文以北京信息科技大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“我?！保槔?，探討大數(shù)據(jù)時(shí)代下財(cái)務(wù)分析人才的需求特點(diǎn)，對(duì)高?！柏?cái)務(wù)分析”課程設(shè)置的影響，并提出改進(jìn)“財(cái)務(wù)分析”課程教學(xué)的建議。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代下財(cái)務(wù)分析人才需求特點(diǎn)

相較于其他類(lèi)型數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更大、更復(fù)雜，蘊(yùn)藏著更多寶貴信息。麥肯錫公司2011年報(bào)告推測(cè)，利用大數(shù)據(jù)分析，零售商可增加運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)60%，制造業(yè)設(shè)備裝配成本會(huì)減少50%。[2]在財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)環(huán)境下，如何整理與統(tǒng)計(jì)這些雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)？如何讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)開(kāi)口說(shuō)話為企業(yè)管理者經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)？朱東華（2013）認(rèn)為，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方法已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的數(shù)據(jù)環(huán)境，同時(shí)，各種企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的依賴與日俱增，甚至定量分析方法將逐步取代定性分析方法。[4]財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)和大量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析需求助長(zhǎng)了企業(yè)對(duì)統(tǒng)計(jì)和數(shù)學(xué)背景的人才需求。

可見(jiàn)，大數(shù)據(jù)時(shí)代下財(cái)務(wù)分析人才應(yīng)該具備扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)功底，能夠熟練運(yùn)用定量分析方法分析數(shù)據(jù)以獲取信息，撰寫(xiě)分析報(bào)告為企業(yè)相關(guān)利益人決策提供依據(jù)。

二、“財(cái)務(wù)分析”課程教學(xué)現(xiàn)狀

張先治（2007）認(rèn)為，財(cái)務(wù)分析是財(cái)務(wù)分析主體為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分析目標(biāo)，以財(cái)務(wù)信息及其他相關(guān)信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析技術(shù)，對(duì)分析對(duì)象的財(cái)務(wù)活動(dòng)的可靠性和有效性進(jìn)行分析，為經(jīng)營(yíng)決策、管理控制及監(jiān)督管理提供依據(jù)的一門(mén)具有獨(dú)立性、邊緣性、綜合性的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科。[5]財(cái)務(wù)分析課程是為我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)本科三年級(jí)開(kāi)設(shè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課。學(xué)生前期已經(jīng)學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)等課程。財(cái)務(wù)分析課程正是在學(xué)生掌握前期所學(xué)各門(mén)課程的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，分析判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果找出企業(yè)存在的問(wèn)題，提出解決方案。[6]為了更好地實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)分析”課程教學(xué)目的，課程組的老師們經(jīng)過(guò)討論，決定修改2008級(jí)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，將原來(lái)課堂教學(xué)的方式改為1/2的學(xué)時(shí)用于課堂教授基本理論，1/2學(xué)時(shí)用于實(shí)踐教學(xué)。筆者自2011年開(kāi)始，按照新的教學(xué)計(jì)劃給三屆學(xué)生講授了“財(cái)務(wù)分析”課程。

1.理論教學(xué)部分

教材選用東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版，張先治和陳友邦主編的《財(cái)務(wù)分析》（第五版）。該教材體系完整，內(nèi)容豐富，全書(shū)以一家虛擬的ZTE公司為例，演示財(cái)務(wù)報(bào)告分析、財(cái)務(wù)效率分析和財(cái)務(wù)綜合分析。每章設(shè)有案例和復(fù)習(xí)思考題，該書(shū)還有配套的習(xí)題集。在課堂教學(xué)中，以教材為主線，突出介紹各種財(cái)務(wù)分析方法的使用，以及根據(jù)分析結(jié)果得出結(jié)論，提出解決方案。

2.實(shí)踐教學(xué)部分

一人一企，邊學(xué)邊分析。每位學(xué)生選擇一家上市公司作為分析對(duì)象，利用學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的金融數(shù)據(jù)庫(kù)以及相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合所學(xué)財(cái)務(wù)分析理論知識(shí)進(jìn)行上機(jī)實(shí)驗(yàn)，在Excel內(nèi)完成數(shù)據(jù)分析，并將分析結(jié)果形成財(cái)務(wù)分析報(bào)告。學(xué)生分析判斷和決策能力在實(shí)戰(zhàn)中得以鍛煉，教學(xué)效果得到改善。

但是，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，外部環(huán)境對(duì)數(shù)據(jù)分析能力要求的提升，僅僅學(xué)會(huì)利用Excel進(jìn)行水平分析、垂直分析、趨勢(shì)分析、比率分析和因素分析，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)對(duì)財(cái)務(wù)分析人才的需求，學(xué)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)從談起。結(jié)合前面大數(shù)據(jù)時(shí)代下財(cái)務(wù)分析人才需求特點(diǎn)，我校學(xué)生財(cái)務(wù)分析能力的培養(yǎng)存在著以下問(wèn)題：

1.學(xué)生數(shù)據(jù)收集、整理和分析能力弱

定量分析方法應(yīng)用的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)分析人員必須學(xué)會(huì)從海量的網(wǎng)絡(luò)資源中搜集并篩選與自己的分析對(duì)象和分析目的相關(guān)性較強(qiáng)的資料信息，[7]這些資料信息可能是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，例如金融數(shù)據(jù)庫(kù)等；也可能是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，例如網(wǎng)頁(yè)等。從實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)反映出學(xué)生數(shù)據(jù)收集和整理能力弱，分析其原因主要是：

（1）學(xué)生不熟悉對(duì)財(cái)務(wù)分析有幫助的網(wǎng)絡(luò)資源。搜集有價(jià)值的數(shù)據(jù)需要一定的技巧，其中最為重要的是熟悉一些重要的網(wǎng)站，知道相應(yīng)的數(shù)據(jù)應(yīng)該在哪里找到的概率比較大，做到有的放矢。

（2）學(xué)生無(wú)法將非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)快速地轉(zhuǎn)換成所需的數(shù)據(jù)形式。類(lèi)似金融數(shù)據(jù)庫(kù)這樣的結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，學(xué)生基本能夠篩選出所需信息。但是，對(duì)于類(lèi)似網(wǎng)頁(yè)這樣的非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，他們就只能運(yùn)用最原始的復(fù)制粘貼的方法提煉數(shù)據(jù)信息，耗時(shí)且耗力。2013年2月1日，人保財(cái)險(xiǎn)執(zhí)行副總裁王和在中國(guó)第七屆“保險(xiǎn)業(yè)管理信息化高峰論壇”上指出，在過(guò)去的兩三年里，結(jié)構(gòu)和非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)發(fā)生了本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)。過(guò)去就整個(gè)社會(huì)來(lái)講，絕大多數(shù)的數(shù)據(jù)是結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)正呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，現(xiàn)在以及未來(lái)，非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)將占到95%，甚至更多。

“財(cái)務(wù)分析”課程講授的基本方法主要是比率分析和因素分析法等。目前，無(wú)論是學(xué)術(shù)界還是業(yè)界，研究人員大量使用統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，例如聚類(lèi)分析、多元回歸、因子分析、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法等。因而，我校學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力急需加強(qiáng)，尤其是統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)要扎實(shí)。

2.學(xué)生財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫(xiě)水平有待提高

財(cái)務(wù)分析的結(jié)果是以財(cái)務(wù)分析報(bào)告的形式展示給企業(yè)利益相關(guān)人，為其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)等提供可靠信息。財(cái)務(wù)分析報(bào)告是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、資金運(yùn)作的綜合概括和高度反映。李寶智（2012）認(rèn)為，報(bào)告應(yīng)具備八要素：準(zhǔn)確、完整、可比、用戶導(dǎo)向、相關(guān)、問(wèn)題的解決方案、及時(shí)和易用。[8]從我校學(xué)生提交的財(cái)務(wù)分析報(bào)告看，與上述要求還有很大差距。

三、“財(cái)務(wù)分析”課程教學(xué)改革建議

1.培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)資源使用

重點(diǎn)介紹幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用：

（1）金融數(shù)據(jù)庫(kù)。我校購(gòu)買(mǎi)了兩款金融數(shù)據(jù)庫(kù)，北京聚源銳思數(shù)據(jù)科技有限公司金融數(shù)據(jù)庫(kù)（http：//）和深圳市國(guó)泰安信息技術(shù)有限公司CSMAR財(cái)經(jīng)系列研究數(shù)據(jù)庫(kù)（http：//）。登陸金融數(shù)據(jù)庫(kù)后，輸入查詢條件即可下載上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，速度快且數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)格式可以任意選擇。

（2）中國(guó)資訊行（國(guó)際）有限公司高校財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)（http：//），INFOBANK于1995年在香港成立，是一家專(zhuān)門(mén)收集、處理及傳播中國(guó)商業(yè)、經(jīng)濟(jì)信息的香港高科技企業(yè)，信息范圍涵蓋19個(gè)領(lǐng)域、197個(gè)行業(yè)。

（3）國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)（國(guó)研網(wǎng)）（http：//.cn）。國(guó)研網(wǎng)已建成了內(nèi)容豐富、檢索便捷、功能齊全的大型經(jīng)濟(jì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)集群，包括：六十幾個(gè)文獻(xiàn)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)、四十多個(gè)統(tǒng)計(jì)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)等。

網(wǎng)站資源：中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)（http：//）、上海證券交易所（http：//.cn）、深圳證券交易所網(wǎng)站（http：//）、巨潮資訊網(wǎng)（http：//.cn）和相關(guān)協(xié)會(huì)網(wǎng)站等。

2.培養(yǎng)數(shù)據(jù)預(yù)處理和建模能力

收集到數(shù)據(jù)之后，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，利用統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論和方法將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成一個(gè)分析模型。[9]學(xué)生在統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中，已經(jīng)完成基本模型理論、SPSS或者Eviews三分析軟件的學(xué)習(xí)。但是，若想實(shí)現(xiàn)對(duì)大數(shù)據(jù)的整理和分析，應(yīng)該掌握R或者M(jìn)atlab統(tǒng)計(jì)分析軟件，同時(shí)，還要掌握一種編程語(yǔ)言，例如C++、JAVA、C#等。利用編程語(yǔ)言調(diào)用統(tǒng)計(jì)分析軟件，從而實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的分析。另外，建議學(xué)生了解Perl語(yǔ)言編程，該語(yǔ)言擅長(zhǎng)處理非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。

3.培養(yǎng)文獻(xiàn)閱讀及財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫(xiě)能力

數(shù)據(jù)分析之后，需要撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為各方利益相關(guān)者的決策提供依據(jù)。不同財(cái)務(wù)分析的目的，形成的財(cái)務(wù)分析報(bào)告具體要求會(huì)有所差異，但是撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的基本步驟相同。首先查閱文獻(xiàn)，閱讀相關(guān)學(xué)術(shù)文章、財(cái)務(wù)分析師分析報(bào)告、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)報(bào)告等；其次，模仿寫(xiě)作，組織財(cái)務(wù)分析結(jié)果，形成報(bào)告。此中沒(méi)有捷徑，需多看、多寫(xiě)。

注釋?zhuān)?/p>

①1TB 等于1000GB，1PB 等于1000TB。

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