商業計劃書意見

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業計劃書意見范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商業計劃書意見范文第1篇

承蒙朋友們和創業者的厚愛，最近禾二接連收到了幾份商業計劃書，希望禾二能給予意見和指導。指導是不敢的，以其中一份計劃書為例，談一點小看法，供各位朋友，尤其是《科學投資》的讀者參考。

禾二近來接到的商業計劃書中，有一份是關于建立所謂億萬富翁網的，A4紙打印出來厚厚一疊子。看得出，商業計劃書的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動力，頗具蠱惑性。這份商業計劃書是由禾二的一位多年老朋友轉來的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門即在商場上摸爬滾打，十幾年下來，現在已經混到開二手寶馬的地步了，應該說相當不錯，在商場上的經驗也頗令禾二佩服。像這樣一個朋友，能將這份商業計劃書轉給禾二，讓禾二給提些意見，顯見這位朋友已經對該計劃心動，亦足見該商業計劃書的沖擊力。

因為朋友的重托，同時出于對朋友負責任的態度，禾二將這份頗不容易看完的商業計劃書從頭到尾仔細閱讀了兩遍，包括標點符號都沒敢漏過，句號和逗號都作了認真區分，足足花掉了半個上午的時間。

但是讀完了的感覺呢？禾二只能用兩個字來形容，就是：無言！通讀該商業計劃書的核心要點就是，計劃的提出者已經就億萬富翁網的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進行了注冊，因而指出該計劃書的投資者就立即擁了“核心競爭力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。

計劃書的作者說，要將報紙雜志上所有有關于億萬富翁的報道、民間“扒糞者”所扒拉出來的所有億萬富翁的隱私，以及社會上風傳的半真半假捕風捉影道聽途說的億萬富翁奇聞軼事進行“資訊整合”，形成網站的主體內容，以此來吸引眼球，保持關注度和足夠高的點擊率。在這一點上禾二沒有疑義，如果網站的主持者真的具備相應功力，對所述內容進行足夠精當的整合，確實會讓一向患有億萬富翁“窺癖”的國人如癡如醉，可以形成相當的關注度，并造成足夠高的點擊率，是毫無疑問的，由此也就形成該網站深度價值開發，創造利潤的良好基礎，禾二也是同意的。但有一個前提，就是主持者必須具備“相當優良”的資訊整合力，這一點并不容易做到，沒有對億萬富翁階層的長時間近距離接觸，對億萬富翁人生經歷、閱歷、精神世界的深入了解，對轉軌社會政策、環境的洞燭入微，根本做不到。換句話說，主持者必須是“專家級”的財富研究者，否則，最后做出的網站必然變成億萬富翁故事大全，那么就將境界全失，價值全失，就更不要說進行深度的價值開發和創造利潤了。這是第一大風險。從商業計劃書看，計劃書的提出者，明顯是個“財富研究領域”的生瓜蛋子，對億萬富翁階層從無接觸，更甭談深入了解。由其來操作這樣一份計劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個失敗概率，禾二會打到99.9999%。

其次，以計劃書的商業價值判斷，這份商業計劃書存在兩個背道而馳。第一個背道而馳，是與當前社會環境背道而馳。所有投資者，看商業計劃書主要看其現實可行性，其中最重要的一點又是看其商業模式是否具有獨創性及其可行性，這一點判斷又主要據于其擬議中的利潤創造方法的可行性，及其未來能夠創造利潤的深度。

這份商業計劃書，將利潤創造的基點首先置于設立億萬富翁理事會，“以第一年發展100個理事，以每個理事每年收取理事費6萬元計，第一年創造收入就將達600萬元。”這個600萬元的收入，是在第一年300萬元的投資（成本）基礎上測算出來的。按照一般的計算公式，利潤＝收入－成本，第一年創造毛利潤即達300萬元，投資收益率達100%，足以令人怦然心動，除了賣白粉和搞資本運作，或者運氣好碰上股市大行情炒股票，現在要在經營層面上找一個年利潤100%的機會，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點。

問題是，一年發展100個億萬富翁理事，6萬元的年費雖然不多，但中國一共能有多少個億萬富翁？據報紙上的資料說，刨掉那些財產見不得陽光的“地下式”億萬富翁，中國一共能數得出名姓的億萬富翁不到500名。億萬富翁網站成立的第一年，就將其中的1/5發展成自己的理事，這個計劃可謂“出位”。其次，當前社會上清算“原罪”呼聲正一浪高過一浪，一份《物權法》前后九易其稿，歷經7年時間艱苦，才在不久前剛剛結束的“兩會”上以勉強通過，就是一個證明。在此境況下，億萬富翁們當縮頭烏龜尚且不及，坐在家里尚惟恐罹禍，為了一個中國富豪排行榜，左宗申差點與胡潤在自己的辦公室打起來，這種情況下，有哪個億萬富翁會傻到那種地步，竟大張旗鼓地交6萬元，要去做一個什么莫名其妙的億萬富翁網站的理事？一份脫離當前社會政治環境和商業環境，與目標客戶心理背道而馳的商業計劃書，其缺乏考慮已確鑿無疑。

商業計劃書意見范文第2篇

前言

商業計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

一．商業計劃書要遵循以下原則：

1.真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；

2.形式完善，敘述清晰流暢；

3.簡明扼要，突出重點；

4.原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪；

5.書面商業計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二．計劃書應包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什么，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情況。

第二部分：產品和服務

精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等

第三部分：市場

詳細說明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。

第六部分：管理團隊

詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經驗、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。

第八部分：財務預測

現有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。

第九部分：風險因素

對于公司以后發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。

第十部分：資本退出

說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

商業計劃書意見范文第3篇

于繼海在評審會預備會上強調說，“春暉杯”創業大賽是一個真正意義上的一年四季的項目。從大賽啟動到在線訪談為留學人員參賽以及回國創業的相關問題答疑解惑，再從組織專家評審到入圍項目的對接，整個過程是一個成熟的發掘人才、發掘項目的大賽。到目前為止，大賽已發展成為一個吸納留學人員回國創新創業、匯聚創業項目、促進產業園對接和孵化的重要平臺，為我們國家創新建設提供了強有力的支撐。同時，他希望各位評審專家能夠堅持大賽“公開、公平、公正”的評審原則，嚴格遵守評審程序，規范操作，選拔出更多更好的優秀創新創業項目。

記者在預備會中了解到，第七屆“春暉杯”創業大賽于2012年3月正式啟動，6月舉行了“春暉杯”創業大賽在線訪談活動，為留學人員參加大賽以及回國創業等各方面問題進行了解答。本次大賽從3月21日～7月15日完成報名工作，共收到參賽項目260個，按行業劃分，依然是電子信息技術和生物醫藥占絕大部分，分別占40%和20%。參賽人員層次較高，博士占62%，碩士占38%。

大賽組委會辦公室負責人，教育部留學服務中心投資處處長戴爭鳴在接受記者采訪時說，本次大賽報名項目從質量上看，參賽者的項目計劃書和商業計劃書質量較往屆有所提高；從參賽者年齡來看，漸趨于年輕化；從整體看，參賽項目的行業領域分布較廣，除電子信息和生物醫藥，還涉及到新材料、新能源、光機電一體化、資源與環境、科技農業等領域，這一屆特別關注了文化創意產業和現代服務業。他說，“春暉杯”創業大賽就像是留學人員回國創業的“晴雨表”，體現了留學人員回國創業的走勢和趨勢。

記者在會議現場了解到，“春暉杯”創業大賽的評審原則是鼓勵、引導留學人員走上回國創業的成功道路，為創業項目搭建與投資（合作）人對接的平臺，以項目是否具有創業性、是否具有與投資（合作）人對接的基礎作為項目入圍的最終評判標準。參賽的留學人員把自己的項目無條件、無保留地交給大賽組委會，并由專家們進行評審。對于參賽人員的知識產權，大賽組委會要求參加評審工作的專家和工作人員均要簽署評審保密協議，嚴格遵守有關的保密規定，切實維護申報者和評審者的權益。

本次大賽評審按項目分類劃分為電子信息、生物醫藥、現代服務業、文化創意、光機電、新材料、新能源、資源與環境、現代農業等8個小組，每個小組5～6位評審專家。步驟分為初審、復審和通審3個階段。初審采用專家獨立評審的方式進行。在初審過程中，評審專家對所評項目要獨立思考、慎重判斷，并認真填寫評審意見表，并對商業計劃書提出完善或修改意見。

作為評審專家，北京理工留學人員創業園執行主任鄭云對記者說，他和小組其他4位評審專家負責光機電、新材料組項目的評審，小組5位評審專家，25份材料，大家采取輪換交叉看的形式，這樣就等于1天半時間每位專家要把25份材料全部看一遍，工作量相當大，但大家都認真仔細，唯恐一個好項目從眼皮下溜走。

談到對這次大賽的總體感受，鄭云說，雖然感覺此次大賽報名項目比往屆有所減少，但在這1天半時間的初審和小組討論過程中，大家都覺得今年的項目質量都很高。一是在國外接觸到前沿的高水平項目多了，二是自主創業的項目多了。他說，在往屆的參賽項目評審中，創業者都是想先拿錢再創業，但從這次報名的項目來看，自主創業的成分明顯比往年要好很多。如果留學人員回國創業都有這樣的心態和準備，這樣投資人也就有信心了。

鄭云說，創業本身是一個很復雜的過程，一個好的項目，可能會有更多投資機構給予投資的機會，但從創業園來說，只要看到這個項目有創業的基礎，具有很好的投資價值，經過雕琢后可能就會是一個很好的項目，從這一點，留學人員創業園是幫助留學人員完成創業夢想最佳平臺。

緊張有序的初審工作結束后，評審委員會各個組長牽頭逐個對所評項目進行復審，匯總了小組各評委的評審意見，得出項目是否入圍的結論，并將小組評審意見填寫在評審表中，每個小組的組長對小組評審意見給予了簽名確認。在最后通審會議上對未入圍的項目再進行重點審核，并對被淘汰的項目進行指導和幫助。

從此次“春暉杯”創業大賽的評審結果分析，評審專家們認為，此次“春暉杯”創業大賽的項目計劃書越來越規范、認真和成熟，質量有所提高，內容也漸趨豐富。但是由于參賽人員年齡較輕，在國外大企業里歷練的人比較少，很突出的團隊并不多。這也就決定了大多數項目找到風險投資的可能性相對較小，評審專家建議，采用企業合作的方式或只做其中的核心項目會比較好。

上海莘閔留學人員創業園副總經理楊凌作為新能源、資源與環境、現代農業方面的評審專家，他說，留學人員回國創業要有一個培育的過程，海外留學人員如果要回國創業，需要做好各種準備，并且最好要有在國外創業的經歷，如果沒有資金渠道，團隊年齡較年輕，經驗不夠豐富，是很難創業成功的。他建議，參賽人員要自己有所投入，不能光靠政府的支持。同時，我們還要對創業者灌輸創業的理念，讓創業者知道，創業很艱苦，不只是回來拿錢的。作為留學人員創業園負責人，楊凌認為，“春暉杯”創業大賽更多是一個創業的平臺，要從根本上做一個正確的引導，大賽組委會和園區對參賽人員的重點項目需要進行重點推薦，通過平臺找到相關的資源，為留學人員回國創業提供更直接的幫助。

在談到如何看待今年的項目和往屆有哪些不同時，生物醫藥方面的評審專家，江蘇省藥物研究所所長、南京工業大學藥學院常務副院長盧定強認為，今年的參賽項目數量與往屆相比有所減少，但申報項目完善程度有所提高。他說，目前國內創業是一個浪潮，“春暉杯”創業大賽從中起到一個引導的作用。海外優秀留學人員是國家非常寶貴的資源，他們可以把國外比較成熟的技術帶回來，有著不可替代的作用。他建議，留學人員把最先進的生物醫藥技術通過技術轉移的方式帶回來，這樣創業成功的把握性可能就會更高；其次，要強化法規意識和對國內創業政策的了解，加強合作，減少風險；最后，他希望留學人員應多了解當地企業的生存環境，回國創業能夠做到入鄉隨俗。

在談到作為投資機構如何幫助留學人員做好充分的創業心理準備，有效發揮他們的創業激情，幫助創業者實現創業夢想時，上海創業投資管理有限公司總經理陳愛國說，中國的市場和歐美有著很大的差別，在中國的創業環境和歐美差別更大。在國外合理的創業邏輯或者商業計劃在國內很可能是行不通的。加上很多創業者對國內商業環境缺乏充分的認識，本身又不具備足夠的商業基礎，對國內的商業規律和市場特點沒有心理準備和應對措施，留學人員回國創業困難很多，失敗率很高。所以，很重要的一點是，必須對那些有志回國創業的人員做充分的創業培訓，同時要能組織有效的咨詢、輔導服務，其中有些可以是政府的公益活動，有些則需要搭建商業服務平臺。

對于大賽的評審標準，陳愛國總經理建議，組委會在參賽者商業計劃書的內容結構上做些細化，以盡可能體現公平，同時也給創業者更多思考指引。創業的基本特征是商業行為，建議創業者在技術創新之外多一些商業方面的思考。他說，回國創業不同于海外創業，希望海外留學人員回國創業既要有國際眼光和水準，同時又要立足現實。

本次評審會最后的通審會9月6日舉行。通審會采用評審委員會會評的方式進行。在通審會上，各評審小組對本組優秀項目和不能入圍的項目作陳述，對不能入圍的項目做了特別的重點說明。最終結果為125個參賽項目預入圍第七屆“春暉杯”創業大賽。參賽者分別是來自美國、英國、加拿大、日本、瑞士、德國、法國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、新加坡等21個國家和地區的留學人員。參賽項目主要涉及電子信息、生物醫藥、文化創意和現代服務業、光機電、新材料、新能源、資源與環境、現代農業等多個領域。

評委們普遍認為，本次參賽項目與往屆相比在質量上有所提高，參賽的商業（項目）計劃書比以前更加完整成熟。另外，從參賽報名者年齡來看，31～45歲占到了50%以上，其閱歷和經驗屬回國創業的成熟群體。

在聽取了各位評審專家的意見和建議之后，于繼海最后說，希望“春暉杯”創業大賽在今后的組織工作中能做好兩件事，一是規范專家評審隊伍，可以給每位評審專家下聘書，讓評審專家感到這不僅是一項評審工作，更是一份榮譽和信任；二是成立“春暉杯”創業大賽聯盟，包括所有入圍者和各評審專家。同時，作為政府部門，今后也要加大力度整合可利用的資源，通過堅持和積累，一點一點把事情做得更好。

隋志強說，“春暉杯”創業大賽是鼓勵回國創業，但目前全國各地大賽很多，而國家的資源是有限的，需要把有限的資金用在有限的項目上。為了避免同一個項目在很多場合中重復出現，目前又無法將這些大賽在一個平臺上做整合，各位評審專家有責任讓大家了解海外留學人員參加國內大賽的動向。他建議，從現有的評審專家中選出創業導師，留學人員報項目的時候就可以選擇導師進行輔導。

商業計劃書意見范文第4篇

這是移動互聯網的時代，是O2O的時代，現有的傳統的經濟模式未來都會被顛覆，看誰能夠先進入。

消費者只為需求買單

我們知道一個人如果開始有一個念頭創業，首先選擇一個創業產品和創業方向非常關鍵。你要看一下這個市場上的人有沒有需求。第二，你要結合自己，有什么樣的優勢。第三，盡量沒有版權和灰色問題，政府不干涉，競爭對手不強。第四，利用網絡聯盟的方式發展，形成產業鏈。第五，產品名稱要容易傳播。

當你想好了創業方向，包括想好了產品開始做起來，你就必須要做營銷，營銷會涉及五個比較重要的點。第一，你要建立一個品牌，而且為品牌建立一個符號。第二，消費者只為使用的理由買單，這點也就是說回到一個廣告，廣告說得再好，最終要回到產品的本質，所有的用戶和消費者為什么要用你這個？第三，要為用戶設計利于口碑傳播的臺詞。韓國靠的是整容，日本靠美容，中國只要美圖秀秀就夠了。第四，產品需要和用戶有情感互動。這點就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復雜的參數和設計改掉，讓人家一鍵修復，包括我們在傳播的時候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。2008年美圖秀秀只有十幾個人的時候，他們每個星期都會到網吧，甚至到用戶的家里詢問怎么使用這個產品，這是跟用戶情感互動的一部分。

當你的產品想好了，網站也有一定的流量，接下來就要拿錢。但是我在這里要強調一點，拿錢、拿投資是一個錦上添花的事情，但是絕對不是一個必經的道路，也不是唯一的道路。當你創業的時候，一定要想如果沒有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。

BP最好不超過10頁

你要見投資人，要有幾個準備：

第一，了解你要見的投資人的情況，我經常參加一些會議，碰到有一些創業者發名片，然后給姚勁波換名片，換了名片之后不了了之。你要知道這個會議有什么樣的投資人，在會議流程就知道，更多的了解這個投資人的興趣，包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項目，投資了什么樣的項目，然后跟他談的時候就拉近了距離。

第二，你的計劃書盡量簡潔，直接切入重點，讓投資人有想法跟你見面。我看了很多的商業計劃書是厚厚的―本，投資人這么短的時間要把你的這么厚的計劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業計劃書盡量不超過10頁。最快的時間讓他切入主題，讓他對你產生興趣。

第三，除了商業計劃書，或者有機會直接跟投資人面對面，一般來講這個見面只有半個小時。如果這半個小時之內你就跟他滔滔不絕地說這個市場前景有多大，我們中國人口有多少，你就把時間浪費掉了，因為投資人比你更了解這個行業的發展，一定更了解這個行業的價值。

在整個的計劃里面投資人對你最有興趣，包括決定投你的最關鍵的是數據，比如說你現在的用戶是多少？現在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時間怎么樣？這些數據是最關鍵的，我一般的建議是你在前面所做的這些數據不管是你收入多少或者用戶多少，你應該如實的說明。對未來的數據可以適當的吹牛，如果你不適當的吹牛，沒有辦法去說未來的空間有多大，那么投資人就不會對你感興趣。

企業文化由前50名員工決定

我覺得拿到投資以后，可能有三點非常重要。

第一，開始對公司進行規范化，不僅是股權、財務、知識產權都要盡量完善，為了加速發展而節省，以后改正成本更高。

第二，市場營銷，有了錢可以加大市場營銷的投入，快速的建立品牌，同時在這個過程也就能吸引更多的人來加入。

第三，團隊建設，我認為最關鍵，拿了錢就是搭建你整個的團隊，因為之前有一些沒錢不敢去招的人或者是沒錢你不敢去做的細節，都可以開始做嘗試。

我覺得有三個門檻，20人、50人跟200A，這個是我自己創業的心得。初創企業在20A里面，效率和戰斗率是更高的，每個人都可以叫出對方的名字，協同作戰能力最強。一般拿到錢之后會快速突破50A這個檻，50人是開始往公司規范化的標準。我建議不要太快突破50個人，因為快速突破50A之后你會發現新來的員工不認識，會花更多的時間在溝通等各個方面。50個人到200A，不但是產品，包括營銷，你進入一個開始賺錢的階段，也能讓你的企業文化快速奠定的重要的階段。一個企業的文化基本是最初的50個人來奠定的，前面50人從創始人到員工大家的價值取向是什么？大家的相處方法是什么？這會奠定這家公司未來的基調。如果超過200人，首先這個公司你已經進入了一個具備規模的公司，這時候就進入了另外一個范疇，你要引入更多的職業經理人，包括要有分公司，各地的分支機構。那時候我想你也要進入升級換代的思想了。

未來三類公司將勝出

未來的創業我相信大家已經各種各樣的有思考，在未來其實有三個東西會更值得我們去思考。

第一個是能夠把閑置資源重新優化分配，比較成功的案例就是UbeL，Airbnb。為什么這些公司先成功？因為他們抓住了人們最需要的，租車和租房。我們的運輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優化？這是非常大的空間。

第二是能夠把復雜的事情簡易化、功能單一明確。比如說Snapchat（一款名為閱后即焚的分享應用），當時推出是一個很簡單的過程，兩個人聊天，24小時之后聊天消失，獲得了非常多的用戶，成為facebook非常重要的對手。我們能不能把復雜的事情簡易化？這個市場空間非常大。90后、00后，以及很快就會長大的10后，他們的需求肯定更加的個性化，我們可以做出不同的個性化產品去滿足他。

商業計劃書意見范文第5篇

針對這些問題，天使投資唐網佳創投創始及執行合伙人唐滔，從天使投資人和創業者兩個角度，深度剖析了適合中國天使投資者和創業者的發展模式及實戰策略。

唐滔出身天使投資世家，擁有17年海內外天使投資的豐富經驗，在投身天使投資之前，曾就職于全球頂級管理咨詢公司埃森哲和全球知名企業3M公司。

天使投資三大本色

唐滔首次提出了天使投資的三大本色：創新、識人、避險。

在他看來，天使投資的本事在于創新、投人識人、避險，而不是冒險。這就形成一個非常穩固的金字塔。

投資界的大佬們在與融資者溝通時，通常都鼓勵大家寫好商業計劃書，團隊信息必定放在第一頁。這就說明商業計劃書如果沒有代表創業者個人誠信的信號，幾十頁甚至幾百頁的商業計劃書都可能被扔進垃圾筒。唐滔投資過的有誠信的創業者，合作十年都沒有坑過他一毛錢。

當然站在天使投資的角度，都想四兩撥千斤，想一塊錢變成一百塊錢、上萬塊錢，如果投資于一些沒有創新意識的人或項目，就算他怎么有誠信，也是沒有用的。因為，天使投資的本色之一在于創新。

當然，識人和創新都極具風險。

創新的過程中，投資人就是維基百科，要樣樣精通才可以規避風險，否則會很容易被坑。而避險的目的也是識人的過程，熟悉了創業者的圈子，才會降低違約成本。

例如創業者是清華、北大為背景的圈子，那么，其個人的名譽或者項目口碑可能已經值500萬元，如果創業者只需要融200萬元，一般為了口碑，是不會去違這500萬元約的。反過來，對于創業者來說，要獲得融資，首先增進誠信，違約成本也是風險。

要融無“噪聲”的錢

如果創業者的項目是低風險、低回報的，唐滔覺得投資者的資金安全是最重要的，而不是去冒險，雖然冒險會有更高的回報。

不冒險的另一個重要體現就是找到適合自己的投資人。最好找懂這個行業的投資人，甚至是項目的上下游資源。唐滔認為，有些時候最好的投資人并不是投資者。他認為，國美最大的投資者是TCL、長虹、康佳等供應商，幾百億元的貨，都是真金白銀。如果創業者能與供應商之間有種種資金的安排，其實不需要投資者就可一步登天。而往往沒有投資者這些外界浮躁的因素參與創業者的項目，創業者反而會有非常強的目標向前走。

往往有投資者參與時，會有很多“噪聲”（不同的意見或者建議），這些噪聲如果是不懂行的投資者發出的，是最糟糕的事情。所以有些時候錢并不是公平的，不懂行而只是按照游戲規則投資的錢，是不應該接受的。

2000年年初，唐滔做了一個網絡項目，起初在香港地區融了天使投資。投資方安排了一個滿頭白發且很有威望的牛人，但他沒有創過業。

2000年3月開董事會時，唐滔說，如果投資方追加了市場支出，那么銷售也會增長。當然這是眾所周知的MBA課程。但2000年是個特殊時期，恰逢互聯網泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的項目也難獨活。但是此時，投資方的這位權威人士依然讓唐滔沖進泡沫，最后真沒錢了，投資方也不再搭理唐滔了。他將公司的100人裁到兩個人，對創業的孤獨感深有體會。

當你好的時候，很多投資人都跟你好，這并不重要；當你需要投資人的時候，他們跟你好，才是最重要的。誰去你的IPO慶功典禮并不重要，誰去你的葬禮才是最重要，所以創業者要判斷投資人發出的聲音，才可以走得更遠。

識破投資人的謊言

投資者中，其實也不乏投機者。不少項目是需要長期堅持的，三五年也未必能見到收益，但投機者是等不及的。據說，有一個基金剛剛募完資，之后兩三天，這個投資者就跟基金老板說，不好意思，這個錢我要拿回來。那么你的項目怎么辦？

所以，創業者一定要有根據地看待投資者問的問題和他關注的點，識破他們的謊言。

謊言一：我是投早期的投資者。因為大部分的投資者并沒有創過業，也沒有做過技術，所以他們看不懂技術項目，也不會規避風險。他們大部分都是所謂的財務投資者，比較慣常投早期，源于他們可能有一個10億元的基金，還可能是美元基金。或者可能他們有一個哥們兒的一個小項目需要兩三百萬，他們就投了點進去，恰好這個項目又做得非常好，于是他們就到處宣布自己是早期投資者。這就像一個有錢人買了一個足球俱樂部，閑暇時也下場踢兩場，然后就說自己是一個專業的足球球員。而他們99.999%的錢都投的是晚期的大項目。

當他的錢和精力大部分都放在早期項目的投資上，那才是早期的投資者。如果不是，那你千萬不要花時間去跟他談，因為你的項目還沒到獲得他們青睞的程度。

謊言二：獲得第二輪的投資是成功。

投資者怎樣才能盈利呢——退出。而投資者要退出，創業者要盈利才行。

就投資者退出而言，其實有很多途徑。最好的方式是巴不得投資的期限是永遠，因為他投的項目都是傳統項目，年年都有分紅，所以投500萬元進去，每年可以分紅200萬元，兩年半就可以收回本，這就是一個一本萬利的好項目。因為他雖然可以退出而不需要退出時，自然就變成了一個會生金雞蛋的雞，此時沒有一個人想退出。