傳統營銷推廣方式

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傳統營銷推廣方式范文第1篇

關鍵詞：企業營銷；網絡營銷；網絡推廣；品牌傳播

中圖分類號：F274文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2012）15-0276-01

網絡營銷，是一個新生事物，是伴隨互聯網的迅猛發展而出現的一種新型的營銷方式。互聯網改變了世界，自然也改變了企業的營銷環境！當企業的營銷環境改變時，營銷方式的改革也勢在必行！一些企業的先知先覺者，將目光由傳統媒體轉向網絡媒體時，他們敏銳的發現了互聯網的巨大魅力和蘊涵的無限商機。網絡營銷也就應運而生，并成為他們的掘金利器。但是，對眾多企業市場人員而言，心中可能還是存在諸多困惑。網絡營銷到底是什么：是論壇營銷，博客營銷，競價排名，還是數據庫營銷？或者是SEO？企業又該怎樣進行網絡營銷呢？

所謂營銷，是指通過售出產品和服務為人們增加滿足感。由此可以看出，營銷的根本任務有兩點：第一，賣方通過銷售，最終使自己獲得利益；第二，買方通過購買，為自己增加滿足感。這兩個根本任務也就表明，營銷是一個追求“雙贏”的商務過程。為了確保營銷過程“雙贏”局面實現，買方和賣方之間進行充分的信息溝通是必要的。營銷實際上是以“信息互動”為手段，充分考慮消費者利益的“銷售”行為。營銷的根本目的是要實現銷售。在目前情況下，企業的銷售方式主要有兩種：傳統渠道銷售和電子商務的線上渠道銷售。當企業通過傳統渠道實現銷售時，網絡主要承擔媒體的功能，網絡營銷主要體現為網絡推廣，即通過網絡的媒體平臺，讓目標用戶接受和接受企業的相關信息，樹立和提高品牌及產品的知名度和美譽度，最終通過傳統渠道實現企業生產或服務的銷售。

傳統的營銷推廣是指以紙介媒體、電視媒體以及戶外媒體為傳播平臺的營銷推廣。一般情況下，基于傳統媒體介質的整合營銷傳播（IMC）方式為廣告、公關、活動。實際上活動是需要通過公關傳播來進一步放大營銷推廣效果的，因此，從這層意義上來說，可以將活動看作公關的一部分，或者說活動是公關傳播的新聞源頭。這樣，傳統的整合營銷傳播方式實際上分為兩種：廣告和公關。作為IMC兩把利劍，廣告和公關對于營銷的促進作用是相輔相成的，不可以隨意地相互取代。有效的公關傳播可以協助擴大廣告的學穿效果，使廣告的功能不僅僅局限在傳遞信息階段。優秀的廣告可以強化公關的溝通能力，達到反復提醒及促成消費者的購買行為。

互聯網的迅猛發展，對企業的營銷環境產生了重大影響。一方面，受眾閱讀習慣的改變，網民人數的劇增，優質核心受眾的“集結”，使人們無法在忽視互聯網的巨大力量和蘊涵的無限商機；另一方面，網絡營銷推廣的超強互動性、靈活多樣的表現形式、可量化的傳播效果以及傳播信息的可積淀性，使得網絡營銷推廣的魅力彰顯無遺。越來越多的企業將目光由傳統營銷推廣轉向網絡營銷推廣，網絡營銷成為受企業親睞的營銷利器。下面我們從以下積淀談網絡營銷的必要性：一，猛發展的中國互聯網行業。據中國互聯網信息中心數據顯示，截止2008年6月底，中國網民已達到2.53億，中國網民規模已躍居世界第一位。與去年同期相比，增長了9100萬人。2008年上半年，中國網民數量凈增量為4300萬人。越來越多的民眾認識到互聯網的便捷作用，隨著上網設備、上網成本的下降和民眾收入水平的提高，互聯網正逐漸走進千家萬戶。二，傳統營銷推廣逐漸失效。幾年以前，企業的市場部門經理也許可以忽略網絡推廣的存在，因為在企業與消費者進行信息互動的所有媒介工具中，互聯網的力量還很渺小，網絡推廣充其量只是個配角。時至今日，情況毫無疑問發生了根本性的變化。任何人都不能夠忽視互聯網的存在。因為隨著網絡的日趨普及，互聯網的受眾不僅僅在“量”上領先于傳統媒體，同時具有較強消費能力的核心受眾向網絡媒體的“集結”，更使得互聯網媒體在“質”上與傳統媒體逐漸拉開了差距。1、大眾閱讀習慣漸變，目標受眾的“量”發生了變化。雖然傳統媒體目前還具有信息采集渠道方面的優勢，但網絡媒體通過與傳統媒體間“互利”性的內容合作，使得傳統媒體在內容上的優勢逐步喪失。而網絡的便捷性、互動性、時效性，表現形式的多樣性、娛樂性則使得受眾的閱讀習慣逐漸改變。2、核心受眾向網絡媒體“集結”，目標受眾的“質”發生了變化。核心受眾逐漸遠離傳統體，向網絡媒體“集結”，導致傳統媒體的核心受眾比例日漸下降，即使是傳統媒體中最為“強勢”的電視媒體也不例外。巨大的受眾基數和優質的核心受眾，構成了營銷的“根基”。當大眾的閱讀習慣改變，由傳統媒體向網絡媒體“漂移”，優質的核心受眾向網絡媒體的“集結”時，基于傳統媒體的傳統營銷效果自然就大打折扣了，甚至是逐漸失效了。3、網絡營銷推廣優勢凸顯。

總之，網絡營銷已成為企業營銷的一把利器不容忽視。

傳統營銷推廣方式范文第2篇

網絡營銷主要借助網絡的推廣方式進行，因此與傳統4P營銷策略有所區別，其主要集中在網站的建設，推廣以及對營銷方式的選擇上，但也具有共通點，主要體現策略的運用上。

(一)網站的建設和推廣方面

首先在需要明確通過網站建設想要達到的貿易目的是什么，根據這點來對網站進行設計和功能歸類。其次是站在消費者的角度分析，消費者通過網站查詢最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費者，所以需要專業的網站設計團隊來操作。再次是設立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費者可以通過郵件的方式訂閱關于本貿易公司最新的信息動態，包括新產品的，價格的調整等信息。最后是網站的技術支撐以及網頁內容的編排，這也屬于網絡營銷中比較重要的環節，一旦網站受到其他人惡意的干擾或是出現其他問題，會影響到消費者對公司的印象，而且網站內容一目了然，有重點有突出，也是提高貿易銷量的有用措施。對于網站的推廣方面，它是網絡營銷的基礎，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見的推廣方式就是網站之間的互相鏈接或是在知名網站上打廣告，讓更多的消費者能知道有這么一家經營貿易方面的公司。再就是網站排名和品牌推廣的方式，現階段的消費者都十分認可公司的口碑和品牌形象，因此從事網絡營銷的貿易公司就需要提高自己公司的網站排名，讓消費者在進行尋找相關信息時能發現還有這家公司，從而會有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網絡營銷的日常維護，比如定期的更新網頁信息和定期對網站進行維護，以保障網絡營銷的正常開展。

(二)貿易網絡營銷的方式分析

雖然網絡營銷屬于新型的營銷方式，但是在營銷的過程中還是需要結合傳統的營銷方式，且結合貿易公司的實際情況，避免出現盲目的跟風，因此就面臨著具體營銷方式的選擇問題，一般而言采用的是網絡推廣方式，但經營貿易的公司還是以B2B方式為主。大多數貿易公司都會選擇B2B為主要的網絡營銷方式，不僅是因為它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因為B2B具有網絡營銷的整一套流程，并發展的越來越完善，因此本文也將具體介紹B2B的網絡營銷流程。首先是對貿易公司的信息宣傳，包括向貿易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網絡營銷過程中的發貨、收貨以及材料的采購等方面都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處于哪個階段，再次是支付方式可以在網上通過金融中介實現付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務方面，進行網絡營銷必然有網絡形式的售后，消費者只需要將自己的問題通過網絡的形式進行咨詢，也可以得到滿意的回復。

(三)貿易網絡營銷的策略分析

同傳統營銷方式一樣，網絡營銷也有其產品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產品的優化策略，主要體現在比較知名的網站中進行推廣的策略，還有在產品策略中也會結合產品層次來滿足消費者的不同需求，價格方面也有低價和捆綁等策略。

二、貿易網絡營銷需掌握的技巧和注意的問題

雖然網絡的發展給網絡營銷的發展提供了很廣闊的前景，但是在實施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿易網絡營銷的進一步發展奠定堅實的基礎。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關鍵字，因為人們一般習慣性使用靠關鍵字來尋找相關產品，因此網頁中產品的關鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產品展示的角度和所傳達的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實物，所以網站上的照片要真實和全方位的展示產品。最后是消費者在網站上進行咨詢時如何有效地獲取消費者的信息和了解消費者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費者留下值得信任的印象，才能實現銷售。二是需要注重的問題，包括貿易中的法律法規，信息技術水平，因為在網絡營銷中會存在較大的風險，比如信息和信用風險，所以信息技術水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿易中的法律法規也能在一定程度上減少在貿易網絡營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網絡營銷意識和人才的培養，以便于從事網絡營銷的人員不僅具備良好的計算機網絡技術，而且還能具備金融貿易，物流管理以及網絡營銷的流程和策略，這將有助于貿易網絡營銷的進一步發展。

三、結束語

傳統營銷推廣方式范文第3篇

關鍵詞：網站推廣；電子商務；流量

中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）17-0270-02

Abstract：With the coming of the Information Age， the way of people’s living and working have changed a lot.The development of E-commerce has promoted traditionalcompanies to strengthen the construction of their websitein order to cater to the change of consumer's consumption patterns， network marketinghas become a significantmarketing model of businessbased on the background of E-commerce.As an important method of network marketing，the website promotion，plays a major role inconvertingordinary users to corporate customers.So different businessmust according to their own characteristics， select the appropriate website promotion technology.

Key words：Website promotion； Electronic commerce； Flow

1 電商背景下的網站推廣

在傳統的銷售環境中，產品的宣傳推廣有非常多的傳統渠道，其中最常見的就是各種廣告。大到商場外的巨幅led廣告屏，小到角落里牛皮癬般的各種小廣告。進入互聯網時代后，這些傳統營銷手段也以另一種形態注入了人們的網絡生活，稱之為網絡營銷，在網絡經常可以見到在網頁中的各色廣告就是網絡營銷的體現.網站推廣就是網絡營銷的一個重要手段。

在電子商務環境中，網站是網絡營銷的主要平臺，網絡營銷要產生更大的實際效益，就離不開網站推廣。目前，企業的網站推廣在我們的網絡生活中隨處可見，例如，打開瀏覽器，首頁頁面展示的各種網站站名，一旦點擊，便鏈接到相應網站；使用搜索引擎時，搜索結果會將與搜索內容相關的網站一一羅列出來，經過網站推廣的網站一般排在前面。網站推廣的方式有很多種，但其基本目的都是為了讓用戶能訪問特定的網站，最終轉變成為網站的客戶。網站推廣就是通過各種途徑來為網站引流，增加網站的流量、訪問量、注冊量，從而提高網站的知名度和影響力，最終提高網站的盈利能力。

2 網站推廣的方法

網站推廣的方式有很多種，主要有以下幾種類型。

1）搜索引擎

50%的網民發現新網站來自于搜索引擎，在一些知名搜索引擎做推廣，網民能根據關鍵字搜索發現你的網站，當然如果要使你的網站排名靠前能更容易的被人發現，就需要做好SEO優化。例如在百度做推廣的網站通常排在搜索結果前幾位，網址后面會標有推廣字樣。

2）瀏覽器首頁推薦

各大瀏覽器首頁是非常好的廣告展示位，客戶會非常容易的點擊首頁的快鍵鏈接進入各大網站。

3）友情鏈接

與同類型相關網站建立合作關系，在對方網站建立友情鏈接，可以很大程度地將對方流量引到自身網站，這種相互推廣模式互利雙贏。

4）口碑推廣

利用自身網站良好的服務或者熱門活動促使用戶對其他人進行口碑推廣，從而帶來新的客戶，這是一種良性循環的推廣模式。

5）微博、論壇、空間、貼吧推廣

這種推廣模式即在流量大的網站利用活躍的網民制造熱點從而達到宣傳的作用。

各種類型的推廣方式各有不同的優缺點，在實際的推廣應用中，往往需要根據企業所在的行業背景，產品特點等多種因素綜合考慮，選擇合適推廣技術。

網站在進行推廣得到訪客后要做的就是讓訪客變成忠實用戶，這是一個比引流更為艱難的過程。

1）良好的網站體驗

一個漂亮的網站界面能給用戶留下良好的第一印象，網站的操作也要做到簡單方便，網站速度也要越快越好，這樣才會給用戶留下良好的網站體驗。

2）豐富的網站內容

內容是一個網站的重中之重，網站內容在鮮活生動的同時，還必須具備及時性，獨特性，這樣才能滿足用戶的需要，同時站點主題也必須要明確，這樣才能明確主頁應該展示什么，應該突出什么。

3）完善站點機制

對用戶習慣進行記錄分析，用良好的用戶體驗抓住用戶以求建立長期聯系，及時處理網站留言及公司郵箱信息，對用戶的反饋要迅速。

企業網站用良好的服務抓住用戶，形成品牌效應，帶動用戶的口碑營銷，提升網站流量，從而形成良性循環。

3 網站推廣的利弊

網站推廣具有網絡推廣的優點：傳播范圍廣，推廣目標明確；廣告內容靈活豐富，成本相對較低；具有交互性和縱深性；廣告展示結果可分析。與此同時，網站推廣也有其不可忽視的弊端，主流搜索引擎關鍵字的競價排名和瀏覽器首頁的展示通常要花費相當大的金額，有的甚至是按點擊次數收費，客戶點擊進入相應網站后并不一定產生消費行為，網站卻仍需要支付點擊費用，有時會產生過高成本。在大型論壇等流量大的地方進行發帖等宣傳行為易遭到管理者刪帖等阻礙，而且過于頻繁的宣傳易引起客戶的厭煩。在將客戶引到網站之后，如果網站的服務給客戶帶來不好的體驗，甚至會引起客戶的惡意傳播，給網站造成負面影響。

4 不同類型的企業網站推廣方式的選擇

根據行業特性的差別，可以把企業網站大致分為電子商務型、多媒體廣告型、產品展示型和基本信息型。網站推廣的方式盡管很多種，但不是每條方式都適用，各企業網站為了更好地達到各自的推廣目的必須選擇合適的推廣方式。

1）分析客戶群體

不同企業網站的目標對象都不盡相同，電子商務網站如淘寶、京東、易趣等，因為提供商品服務的多樣性而擁有較廣泛的目標群體，而更專注于某一業務領域的各行業門戶網站，它們的目標群體則專一得多。產品特點不同，服務對象也不同，因此對象的媒介接觸習慣就會不一樣，企業只有先了解自己的客戶群體才能更好地采取不同的推廣方式來增加客戶接觸點。

2）認清推廣目的

企業網站推廣的目的，有推廣產品或服務、進行品牌宣傳、實現網上交易等。趕集網即為客戶提供招聘求職等服務信息，淘寶等電子商務網站則進行各式推廣來為自身引流，促進網上交易的實現。企業明確網站推廣目的利于推廣方式的選擇，比如企業想在網站推廣的同時提升企業品牌與形象，宜選擇權威性比較高的網站來推廣。

3）選擇推廣方式

掌握了客戶的媒介接觸習慣，明確了推廣目的之后，就要選擇相應的推廣方式。例如服裝品牌企業可以在新浪、網易等網站的時尚板塊進行推廣，類似去哪兒網等旅游信息網站則可以在美食文化交流論壇等地進行廣告投放，總而言之，企業網站的推廣一定要符合企業特色，迎合目標客戶的上網習慣，否則胡亂的網站推廣不僅達不到推廣目的，還會增加推廣成本。

5 結語

隨著電商自身的迅速發展以及國家相關政策的大力扶持，傳統企業相繼加入電商大軍，

網站推廣在未來很長時間內都將會是各大企業爭奪客戶的一大手段，并且隨著企業間競爭的激烈化以及對網絡營銷認識的不斷深化，社會對網絡營銷人才的需求會越來越大，質量要求也會越來越高。未來的互聯網社會，企業的網站將代替辦公樓、廠房、基地等實物，成為客戶印象中記憶最深刻的企業形象標識，網站推廣將成為帶客戶走進公司的那一輛汽車。

參考文獻：

[1] 孫丹，周仕洵，李瑤.網站推廣[M].清華大學出版社，2012.

傳統營銷推廣方式范文第4篇

不必花費太多的營銷預算，讓潛在用戶準確地找到企業的信息并主動聯系，這是營銷人員最渴望獲得的營銷效果，不過在互聯網普及應用之前，這只能是憧憬罷了。

在傳統的營銷模式中，為了讓更多的用戶了解企業的產品信息，主要依靠廣告、媒體公關、展會、宣傳資料等常規手段將信息“推”向用戶，效率低下，營銷費用很高；而且可能對用戶造成滋擾。

互聯網的興起為改變以上不足提供了機會，而且，不少“網絡營銷”方式不僅成本更低，而且用戶定位程度更高，這些方法尤其被那些有產品而無市場的中小企業追捧。其中，“搜索引擎營銷”是最常用也是最有效的網絡營銷方法之一。

“搜索營銷”帶來了什么

使用過互聯網的讀者都知道，搜索引擎(Search Engines)其實就是一個為用戶提供信息搜索服務的網站，當你敲入某個或幾個關鍵詞進行搜索時，它能讓你在因特網這片大海中快速獲得需要的信息(搜索結果只是相關頁面的標題鏈接，點擊后可進入提供該信息的網站瀏覽進一步信息)。

我們先來看看搜索引擎是如何為企業帶來商業機會的。

假定我是一個照明產品經銷商，希望了解“電子節能燈”產品的生產廠家，于是在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中輸入關鍵詞“電子節能燈”，并點擊“搜索”按鈕，在0．001秒的時間內會出現數萬條與“電子節能燈”相關的網頁摘要信息。這時我就可以選擇感興趣的網站訪問，了解產品、公司介紹和聯系方式等信息。

顯然，這個被訪問的廠商就可能獲得商機。這就是我們所說的搜索引擎營銷。

據中國互聯網絡信息中心統計，截止到2005年6月底，全國上網人口已經超過1億，有近70萬個獨立網站，且大部分是企業網站。海量信息帶來的后果是，絕大多數用戶(而且是越來越多的用戶)會直接通過搜索引擎來查找所需了解的信息。而一般來說，用戶往往只是從搜索結果前三頁的內容中訪問部分自己感興趣的信息，這也意味著大量被搜索出來的信息最終仍會淹沒在信息的海洋中。

可見，你若想利用互聯網為自己帶來商機，建一個網站、在網站上發發信息，然后就“等客上門”是不夠的，你還必須要考慮如何讓自己網站在搜索結果中的排名位置盡量靠前。

要達到這一目的，目前有兩種常見方法：一是通過網站優化設計，即提高自身網站的專業性，使自己的網站切實提供搜索對象要找的或喜歡的內容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服務商提供的“關鍵詞搜索”的推廣方式，這相當于將搜索結果頁面作為廣告信息平臺，企業可以利用這一平臺進行推廣。

由于第一種方法需要較多的專業知識，并且實施周期較長，一些這種服務的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去實現，往往造成企業網站被搜索引擎徹底“刪除”的惡果，于是第二條方法被更多的企業視為了捷徑。如今，關鍵詞搜索推廣方式已經成為目前最具影響力，并保持高速發展態勢的網絡營銷模式。

例如一個汽車配件生產企業，由于該行業競爭激烈，平時要讓該企業網站的信息出現在自然搜索結果的前列并不容易，這時就可以采用上述的關鍵詞搜索推廣方式。

關鍵詞搜索好在哪?

相對于傳統營銷模式，以及其他網絡營銷手段(如網絡廣告、在線黃頁等)，關鍵詞搜索推廣具有以下幾個顯著優點：

1．按效果付費，不是有效訪問不收費，整體費用較低。

2．用戶針對性強。由于用戶是主動搜索后獲取的信息，與其希望獲取的信息的相關性較強，因而用戶更容易關注，也更符合網絡時代“用戶決定營銷規則”的思想。

3．廣告預算可自行控制。在設定了每次訪問費用之后，用戶還可以自行設定每天、每月的最高預算，為控制預算提供了極大方便。

4．推廣信息可以方便地進行調整。出現在搜索結果頁面的推廣信息，包括標題、文案摘要等都是用戶自行設定的，并能很方便地進行調整(當然是越能吸引客戶越好)。而如果通過搜索引擎自然搜索，搜索結果中的網頁標題和摘要信息取決于搜索引擎自身的搜索規則，它對用戶很可能沒有足夠的吸引力。

5，可以隨時在線查看推廣信息的點擊情況(流量統計)以及費用消費記錄，方便你根據點擊情況來分析、評估效果，并及時調整推廣方案。

除此之外，關鍵詞搜索推廣還有許多值得肯定的地方，例如形式簡單，大大降低了傳統網絡廣告的制作成本等等。

“搜索營銷”的兩種選擇

搜索營銷的付費業務主要有競價排名和定費排名兩種模式可供選擇。

競價排名是一種按效果付費的推廣方式，主要是企業在搜索引擎購買關鍵詞，當用戶搜索這些關鍵詞信息時，企業的推廣內容就會出現在用戶面前。這種方式一般按照用戶點擊的效果付費，企業可以競價搜索引擎里的排位。提供這類產品的服務商有百度、Google等。

定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費。即企業在搜索引擎購買關鍵詞的固定排位，當用戶搜索這些關鍵詞信息時，企業的推廣內容會出現在搜索結果的固定位置。提供這類產品的服務商有雅虎、中國搜索、慧聰、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、網易等。

目前來說，競價排名是搜索付費業務中開展得較為成熟的一塊。下面重點對此探討一下。

目前百度競價排名的每次訪問的最低費用為0．3元，此費用標準可以保證競價排名推廣信息出現在搜索結果的靠前位置(付費的每個推廣信息的摘要都標注有“推廣”字樣，免費的自然搜索結果則排列在所有“推廣”結果之后)，而如果要獲得最好的排名位置，還需要根據其他競爭者的競價的高低來決定。

例如，在百度搜索引擎的對話框里輸入“鮮花”二字進行搜索，就會出現40余家從事鮮花業務的網站或企業，如果A企業想獲得比B企業靠前的位置，獲得更多的訪問機會，它就要付出比B企業更高的訪問價格。

傳統營銷推廣方式范文第5篇

一、傳統營銷

鞋企在開始品牌營銷時，最先選擇的還是傳統營銷。傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

最開始中國鞋企也是根據由邁卡錫教授提出4P(即產品、價格、渠道和促進)組合，對產品進行營銷。產品傳統營銷方式有直營、經銷、展會、賣場等。品牌營銷往往還會借助報紙、廣播或者電視等傳統媒介推廣品牌。這是最初的品牌營銷推廣方式，例如李寧、奧康、安踏等都使用過這種傳統營銷方式，并到現在還在利用這種傳統媒介進行品牌營銷。但是品牌營銷不能單單使用這種單一的方式，畢竟有只是單純的品牌名稱的重復，消費者能夠記住并且認可還是很有限。于是鞋企對企業進行定位、整合，開始請代言人，與品牌進行延伸整合營銷，用代言人的影響力對品牌進行推廣。

傳統媒體的廣告營銷是鞋企必爭之地。在近幾年的央視廣告招標會上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標會上一股讓人難以忽視的力量。08年，特步的表現“搶眼”，以15600萬元拿下了“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬元；361°則以15800萬元擊敗李寧、安踏，中標“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應商”。而在今年的世界杯爭奪戰中鞋企德爾惠就斥資2000多萬競得央視黃金資源拔得頭籌。

傳統的品牌營銷為鞋企帶來了第一桶金，建立了品牌與消費者之間的初級關系，但是傳統品牌營銷也有很多弊端，如市場宣傳及廣告費用居高不下，消費者一步步走向成熟對大眾化營銷開始出現懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。

二、網絡營銷

在飛速發展的現代社會，企業不可能只靠單一營銷方式進行品牌的建立與推廣，而是需要多元化的方式，才能不斷獲得和保持競爭優勢。

在十幾年前就有人提出了“網絡營銷將席卷一切”的預言，隨著我國計算機互聯網的不斷普及和發展，到目前為止，中國網民人數達到3.9億，位居世界第一。越來越多的鞋企開始逐步重視網絡營銷、重視網站的建設，更有不少業內大品牌與電子商務平臺進行深度戰略合作，加快網絡市場拓展的進程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、奧康、匹克、361度等。

以361度為例，這個民族品牌僅用了六年多時間就從晉江這個中國體育品牌之城脫穎而出，一躍成為國內前三的體育用品品牌。在這六年時間里，361度在品牌建設過程中不斷探索，走出了一條“優勢賽事資源+強勢媒體”的“高空轟炸”戰略與網絡互動營銷式的“地面攔截”相結合的非典型路線。

2004年，361度冠名騰訊網體育頻道相關的子欄目，以騰訊網為平臺搭建起其首個與消費者溝通的網絡通道。因為在中國，運動用品市場70%的消費集中在年輕的消費群體身上，這也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的產品也集中在這個群體上，主打專業、運動、時尚的產品訴求。

目標人群和產品風格與騰訊網的契合，讓2004年的網絡營銷“試水”變成了“漫長的婚約”，開始了長達5年的網絡營銷王牌打造之旅，隨著雙方合作的不斷深入，相繼衍生出很多新的合作模式。

2006年，361度對騰訊網體育頻道全頻道冠名，受到億萬網友的廣泛關注，品牌知名度大幅提升。這一年，361度被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，標志著361度成為集“中國馳名商標”、“中國名牌”兩大國家級榮譽于一身的行業領跑企業。

2007年，361度攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關系。這一年，361°同時成為騰訊網戰略合作伙伴，不斷創新合作模式，雙方提出的“賽事共建，會員共享”理念再次走在了中國網絡體育營銷的最前沿。