商業(yè)計(jì)劃書(shū)的來(lái)源

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商業(yè)計(jì)劃書(shū)的來(lái)源范文第1篇

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的來(lái)源范文第2篇

美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下

列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：

目 錄

一 項(xiàng)目介紹.

二 項(xiàng)目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務(wù).

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場(chǎng)分析.

六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.

七 核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃.

十 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).

十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目概要

本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過(guò)與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類(lèi)信息網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類(lèi)信息、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門(mén)戶網(wǎng)站等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺(tái)，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長(zhǎng)期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人次，位居國(guó)內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類(lèi)信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營(yíng)管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對(duì)網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類(lèi)信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺(tái)：金融企業(yè)借助該平臺(tái)發(fā)

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺(tái)進(jìn)行信息查詢。供需雙方借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動(dòng)、對(duì)接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷(xiāo)售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿意服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)分類(lèi)廣告、會(huì)員費(fèi)等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，客戶在三大門(mén)戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)成為這種趨勢(shì)的最大受益者：經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬(wàn)美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬(wàn)美元(rmb6.8億元)，較2004年增長(zhǎng)30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場(chǎng)空間。

2、項(xiàng)目背景

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國(guó)高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)出的“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，被《南方周末》評(píng)選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤(rùn)千萬(wàn)富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)()、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)無(wú)線(office mobile)、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂(lè)、在線用戶付費(fèi)增值/無(wú)線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無(wú)線增值服務(wù)提供商，兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)6000萬(wàn)，日瀏覽量平均超過(guò)1億次，最高突破4.5億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)出于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力，使得國(guó)內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭(zhēng)相與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)開(kāi)展各種形式的合作，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的合作，從以前默默無(wú)聞的無(wú)名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬(wàn)元與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)為其帶來(lái)的每日300萬(wàn)次的點(diǎn)擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)首頁(yè)文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所屬分類(lèi)信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擬以對(duì)外合辦方式，將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢(shì)，最終擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國(guó)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國(guó)。

(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

在長(zhǎng)期的金融投資、it軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與管理過(guò)程中，公司打造出一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(3)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

××金融分類(lèi)信息網(wǎng)將致力于為國(guó)內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺(tái)，為客戶開(kāi)創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。

該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問(wèn)量達(dá)到200萬(wàn)人次，位居同行首位。

二、項(xiàng)目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務(wù)平臺(tái)(國(guó)內(nèi)第一家)

需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三方：為需方與供方提供對(duì)接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，目前種客中國(guó)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家。

××金融分類(lèi)信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個(gè)信息交互平臺(tái)，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺(tái)，也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢信息的檢索平臺(tái)。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類(lèi)企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人，包括金融企業(yè)、非金融類(lèi)企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專(zhuān)注金融——專(zhuān)注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時(shí)——互動(dòng)交流，不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類(lèi)信息網(wǎng)的交互。

· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確高效。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)。

通過(guò)××金融分類(lèi)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以金融需求信息，包括融資信息，理財(cái)信息等。

二.分類(lèi)信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來(lái)自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過(guò)××金融分類(lèi)信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時(shí)間向會(huì)員客戶提供，以平臺(tái)、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會(huì)員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類(lèi)產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來(lái)將成為主要利潤(rùn)來(lái)源。

主要增值服務(wù):

信息服務(wù)：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國(guó)內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺(tái);受到每天來(lái)自全國(guó)各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問(wèn),他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的平臺(tái)共享，保證每天百萬(wàn)人次的查詢機(jī)會(huì);實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù)，回報(bào)豐厚。

國(guó)際金融洽談會(huì)展服務(wù)：

面向金融行業(yè)的專(zhuān)業(yè)洽談會(huì);金融行業(yè)會(huì)展;會(huì)展專(zhuān)業(yè)刊物與光盤(pán)的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，并與其他行業(yè)展覽會(huì)接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務(wù)：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價(jià)格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)(中國(guó)金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財(cái)網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，即促進(jìn)了需方和供方的業(yè)務(wù)合作，又為需方和供方的營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢服務(wù)：

向企業(yè)和個(gè)人提供行業(yè)分析報(bào)告,提品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告等,以作為企業(yè)和個(gè)人強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

其他增值服務(wù)：

社區(qū)服務(wù)，個(gè)人理財(cái)服務(wù)，精英交流服務(wù)，企業(yè)形象服務(wù)，人才服務(wù)等等。

以上產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈，在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈上，目前××金融分類(lèi)信息網(wǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進(jìn)第三方金融服務(wù)價(jià)值的提升，并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

合作意向

選擇會(huì)員等級(jí)

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務(wù)

行業(yè)會(huì)展服務(wù)

融客通

電子刊物

年費(fèi)支付

會(huì)員資格確認(rèn)

線下洽談

行業(yè)咨詢服務(wù)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的來(lái)源范文第3篇

創(chuàng)業(yè)大賽將依托教育部“春暉計(jì)劃”和駐外使領(lǐng)館教育處組，在外留學(xué)人員社團(tuán)組織和國(guó)內(nèi)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，借助廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)等平臺(tái)，會(huì)同優(yōu)秀留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園等有關(guān)機(jī)構(gòu)共同舉辦。創(chuàng)業(yè)大賽面向海內(nèi)外留學(xué)人員征集科技項(xiàng)目和創(chuàng)意，為留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估，推介，孵化搭建一個(gè)新的平臺(tái)，海內(nèi)外中國(guó)留學(xué)人員均可報(bào)名參加。

參賽要求

項(xiàng)目類(lèi)別：參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策。有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值，節(jié)能降耗，有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。參賽項(xiàng)目按行業(yè)分類(lèi)：電子信息；生物、醫(yī)藥；新材料；光機(jī)電一體化；資源與環(huán)境；新能源與高效節(jié)能；科技農(nóng)業(yè)；其它高新技術(shù)領(lǐng)域。

項(xiàng)目來(lái)源：本人自有專(zhuān)利的項(xiàng)目(創(chuàng)意)或非專(zhuān)利的項(xiàng)目(創(chuàng)意)；不屬于本人(或與他人共有)的項(xiàng)目或(知識(shí)產(chǎn)權(quán))，必須經(jīng)項(xiàng)目(或知識(shí)產(chǎn)權(quán))所有人授權(quán)使用。

報(bào)名須知

報(bào)名參賽須提交參賽報(bào)名表及項(xiàng)目書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)；報(bào)名參賽采用網(wǎng)上方式進(jìn)行，報(bào)名者在網(wǎng)上填寫(xiě)，分為個(gè)人報(bào)名、團(tuán)隊(duì)報(bào)名兩種形式。

個(gè)人報(bào)名：以個(gè)人名義在網(wǎng)上報(bào)名參賽。

團(tuán)隊(duì)報(bào)名：團(tuán)隊(duì)報(bào)名不超過(guò)5人，須推舉出其中1人為第一參賽者，其它人員為署名參賽者，若該團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，由第一參賽者作為團(tuán)隊(duì)代表回國(guó)洽談。領(lǐng)獎(jiǎng)。

大賽培訓(xùn)

網(wǎng)上普及：在大賽報(bào)名網(wǎng)的培訓(xùn)園地中列出商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式及要點(diǎn)，供參賽者參考；培訓(xùn)對(duì)象：所有參賽者；培訓(xùn)方式：網(wǎng)上刊登培訓(xùn)內(nèi)容。

導(dǎo)師制輔導(dǎo)：對(duì)入圍參賽者采取導(dǎo)師制輔導(dǎo)，有專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)老師輔導(dǎo)入圍者進(jìn)一步完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)；培訓(xùn)對(duì)象：入圍參賽者；培訓(xùn)方式導(dǎo)師將對(duì)入圍參賽者的共性問(wèn)題在網(wǎng)上回答，個(gè)性問(wèn)題采用互通E-mail的方法解答。

集中面授培訓(xùn)：對(duì)入圍參賽者在回國(guó)后集中面授培訓(xùn)；培訓(xùn)對(duì)象：入圍參賽者；培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州；培訓(xùn)方式：面授；培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)；培訓(xùn)內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作；市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)計(jì)劃及融資；公司注冊(cè)及商務(wù)溝通技巧。

大賽評(píng)審

大賽評(píng)審委員會(huì)將秉承公平，公正、公開(kāi)的原則，組織有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)家、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關(guān)專(zhuān)家對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審工作。評(píng)委由風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，企業(yè)家、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關(guān)專(zhuān)家組成，并采取分組評(píng)審的方式進(jìn)行。凡評(píng)審委員均須簽署“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽保密協(xié)議。

大賽獎(jiǎng)勵(lì)

優(yōu)秀獎(jiǎng)：凡是獲得入圍資格且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng)。

二等獎(jiǎng)：凡是獲得入圍資格且在回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作過(guò)程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向或獲得留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)資助的留學(xué)人員即被評(píng)為二等獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：凡是獲得入圍資格且在回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作過(guò)程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評(píng)為一等獎(jiǎng)。

凡是入圍且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員都將得到一次回國(guó)往返國(guó)際旅費(fèi)及在廣州培訓(xùn)和頒獎(jiǎng)期間食宿資助，入圍的已回國(guó)的留學(xué)人員參賽者得到一次往返廣州的旅費(fèi)及在廣州培訓(xùn)和頒獎(jiǎng)期間食宿資助(獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)推舉其中一位代表回國(guó)領(lǐng)獎(jiǎng))。

重要日程

7月17日～9月30日：報(bào)名階段。

10月1日～10月15日：項(xiàng)目評(píng)審。

11月1日開(kāi)始：參賽者上網(wǎng)查看入圍名單。

11月1日～11月15日：通知大賽入圍者，國(guó)外入圍者與所在國(guó)家使領(lǐng)館教育處組聯(lián)系辦理回國(guó)領(lǐng)獎(jiǎng)事宜，國(guó)內(nèi)入圍者與組委會(huì)聯(lián)系領(lǐng)獎(jiǎng)事宜。

11月15日～12月15日：導(dǎo)師輔導(dǎo)入圍者完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

12月下旬：入圍者回國(guó)集中培訓(xùn)，項(xiàng)目洽談(廣州及其它協(xié)辦單位所在城市)。

12月下旬：項(xiàng)目推介會(huì)、合作意向書(shū)簽字儀式。

2006年12月底：頒獎(jiǎng)。

聯(lián)系方式

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商業(yè)計(jì)劃書(shū)的來(lái)源范文第4篇

關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)；融資渠道；VC/PE

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）18-0071-04

科技型中小企業(yè)在中國(guó)科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有非常重要的意義，但融資困難是制約其發(fā)展的主要因素。因此，如何為科技型中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更好的融資環(huán)境，推動(dòng)科技型中小企業(yè)快速、健康的發(fā)展，是目前我們亟待研究和解決的一個(gè)重要問(wèn)題。VC/PE是近年新出現(xiàn)的一種融資方式，它更適合科技型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，能夠滿足科技型中小企業(yè)的融資需求，為其拓寬融資渠道。

一、科技型中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

中國(guó)的科技型中小企業(yè)創(chuàng)建于改革開(kāi)放之初，它們以高新技術(shù)為核心資源，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái)，科技型中小企業(yè)得到了快速發(fā)展，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年都在飛速增長(zhǎng)，在全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的比重已達(dá)10%。科技型中小企業(yè)的快速增長(zhǎng)有力支撐了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定快速的發(fā)展。但是，隨著高科技中小企業(yè)的不斷壯大，也出現(xiàn)了不少問(wèn)題，特別是融資難，伴隨國(guó)際金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)散，科技型中小企業(yè)更是面臨著資金缺口的嚴(yán)峻考驗(yàn)。出現(xiàn)的問(wèn)題如下：

1.直接融資發(fā)展不足。與傳統(tǒng)的企業(yè)相比，科技型中小企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)不符合在主板上市融資的條件，另外，它們具有規(guī)模小、技術(shù)更新快、運(yùn)營(yíng)周期短、投入高、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)不符合主板資本市場(chǎng)的嚴(yán)格、規(guī)范的運(yùn)行理念。

2.間接融資難度大。科技型中小企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，抵押擔(dān)保能力有限等特點(diǎn)，使得它們無(wú)法獲得銀行信用貸款支持。因?yàn)樗鼈兏唢L(fēng)險(xiǎn)特征難以符合商業(yè)銀行“安全性、流動(dòng)性、贏利性”經(jīng)營(yíng)原則，所以中國(guó)商業(yè)銀行對(duì)科技型中小企業(yè)普遍持“惜貸”或“慎貸”的態(tài)度。

3.內(nèi)源性融資比重高。中國(guó)科技型中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金由業(yè)主與家庭提供。在創(chuàng)業(yè)之后所需的發(fā)展資金時(shí)也主要依靠?jī)?nèi)部渠道，80％以上的科技型中小企業(yè)無(wú)法獲得穩(wěn)定的發(fā)展資金。

4.企業(yè)融資機(jī)制創(chuàng)新動(dòng)力不足，融資效果有限。合理有效的融資機(jī)制直接決定和影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。近年來(lái)，盡管中國(guó)政府和社會(huì)各界為扶持科技型中小企業(yè)的發(fā)展，采取了包括加大創(chuàng)業(yè)投資、設(shè)立科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金等諸多創(chuàng)新機(jī)制和措施，但從總體上看，科技型中小企業(yè)的融資效果仍然有限，融資的社會(huì)化程度仍較低。

5.政府科技投入向創(chuàng)新前端環(huán)節(jié)的延伸明顯不足。目前中國(guó)政府的科技投入的主要對(duì)象是產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，基本導(dǎo)向是鼓勵(lì)企業(yè)做大最強(qiáng)，對(duì)科技型中小企業(yè)的資金支持力度不大。雖然2009年中央政府設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，但由于資金規(guī)模有限（每年約5億元），實(shí)際上大量的處于種子期的科技型中小企業(yè)無(wú)法得到這種資助。

二、VC/PE的概念及投資標(biāo)準(zhǔn)

1.VC的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。VC（Venture Capital，風(fēng)險(xiǎn)資本）又稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)投資，VC主要投資于創(chuàng)業(yè)初期或者擴(kuò)張期的企業(yè)。VC投資的標(biāo)準(zhǔn)主要涵蓋五個(gè)方面：（1）擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；（2）產(chǎn)品要有一定的壁壘，難以被別人復(fù)制；（3）要有其特定的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)力都能夠達(dá)到一定的程度；（4）要具備合理的確實(shí)可行的商業(yè)模式；（5）要擁有合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

2.PE的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。PE（Private Equity，私募股權(quán)），是指通過(guò)私募形式募集資金，然后對(duì)私有企業(yè)，也就是非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過(guò)程中附帶考慮了將來(lái)的退出機(jī)制，即通過(guò)上市、并購(gòu)或管理層回購(gòu)等方式，出售持股獲利。

PE主要投資于前期，和VC投資階段不同，所以對(duì)企業(yè)的投資標(biāo)準(zhǔn)與VC相比，稍有差異。PE投資的標(biāo)準(zhǔn)，除了VC的5點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)以外，還有以下四點(diǎn)：（1）企業(yè)財(cái)務(wù)和繳稅是否規(guī)范；（2）企業(yè)需保持每年30％以上的成長(zhǎng)率；（3）企業(yè)年利潤(rùn)要在1 000萬(wàn)左右；（4）企業(yè)的年?duì)I業(yè)收入要達(dá)到1億元人民幣。

3.VC/PE的聯(lián)系與區(qū)別。VC/PE兩者的共同點(diǎn)是：以投資公司股權(quán)為目的，通過(guò)私募形式對(duì)非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，然后通過(guò)上市、并購(gòu)或管理回購(gòu)等方式，出售持股獲利。

兩者的區(qū)別如下：第一，投資階段：VC的投資階段相對(duì)較早，甚至是投資某個(gè)在實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)，因此需要投資者更深入的介入被投資企業(yè)的管理，但是往往也不排除中后期的投資，PE一般會(huì)投資過(guò)了初創(chuàng)階段的企業(yè)，對(duì)企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要求較多。第二，投資規(guī)模：PE單個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模一般比VC項(xiàng)目大。第三，投資理念：VC既可長(zhǎng)期進(jìn)行股權(quán)投資并協(xié)助管理，并不一定進(jìn)行套現(xiàn)，也可短期投資尋找機(jī)會(huì)將股權(quán)進(jìn)行出售。而PE一般是協(xié)助投資對(duì)象完成上市然后套現(xiàn)退出。

三、VC/PE投資市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析

近年來(lái)，在政府與市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，VC/PE持續(xù)火爆，從制度層面助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為科技中小型企業(yè)提供更為便捷的融資渠道。VC和PE它們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中有一種天然的互補(bǔ)性和支持性，風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展中的助推器，而私募股權(quán)（PE）為企業(yè)提供的而除了資本之外，還提供了一些增值服務(wù)。

1.投資規(guī)模分析。根據(jù)投資中國(guó)網(wǎng)的公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近些年來(lái)，VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模都處于持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)（如圖1所示）。從圖中可以看出，截至2011年底VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模均達(dá)到新的歷史高峰，按著這種趨勢(shì)，今年甚至往后，這種規(guī)模還會(huì)一直擴(kuò)大、增長(zhǎng)。其中，2009年較前后相比，投資案例數(shù)和投資規(guī)模均有所下降，這主要是由于金融危機(jī)影響了海外投資基金的投資和運(yùn)營(yíng)情況。總體來(lái)看，隨著法律法規(guī)的逐步完善，外部環(huán)境的不斷改善，中國(guó)VC/PE市場(chǎng)正在加速發(fā)展，逐漸從稚嫩走向成熟，因此基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資探究就顯得意義重大。

從上圖的簡(jiǎn)單分析可以看出，中國(guó)的創(chuàng)投市場(chǎng)投資規(guī)模與案例數(shù)量在近五年內(nèi)的變化正相關(guān)，2007—2009年創(chuàng)投的規(guī)模與數(shù)量都在下降，在2009年時(shí)下降最大幅度分別為-32.71%與-12.5%，這與2008年金融危機(jī)的爆發(fā)與擴(kuò)散有關(guān)，隨著金融危機(jī)初露端倪，在2009年時(shí)基本上擴(kuò)散到了世界上的主要經(jīng)濟(jì)體，造成各經(jīng)濟(jì)體的委靡，導(dǎo)致中國(guó)2009年創(chuàng)投市場(chǎng)的巨大萎縮。并且可以看出創(chuàng)投規(guī)模的變化幅度在2008年后明顯大于數(shù)量的變化幅度，說(shuō)明每筆投資所承載的資金數(shù)量巨大。

2.投資對(duì)象的行業(yè)分布。2011年，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)行業(yè)投資集中度同比略有上升。互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、IT、能源及礦業(yè)是四個(gè)投資案例最多的行業(yè)，投資案例數(shù)量之和占總數(shù)量比例超過(guò)60%。這一數(shù)字與2010年相比，上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。與往年相比，2011年最大的改變就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起，236起投資案例有236起，居各行業(yè)首位，占了24.2%。同時(shí)，受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)溶融資活躍的影響，電信及增值行業(yè)融資案例的數(shù)量也飛速上升，進(jìn)入了前五名。具體情況（如下頁(yè)圖2所示）：

四、企業(yè)VC/PE融資過(guò)程分析

對(duì)于VC/PE項(xiàng)目而言，企業(yè)的收入、利潤(rùn)、成長(zhǎng)性是私募股權(quán)基金進(jìn)行投資的硬性指標(biāo)。如何去判斷一家企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)歷史、收入以及利潤(rùn)情況等，這些和企業(yè)家自己對(duì)自身的控制、對(duì)市場(chǎng)的理解，以及是否能夠在成功融資后達(dá)到目標(biāo)都是有聯(lián)系的。所以私募股權(quán)投資基金投資傳統(tǒng)項(xiàng)目的門(mén)檻要求會(huì)比較高，因此，企業(yè)在進(jìn)行融資前需要根據(jù)VC/PE的要求，做三點(diǎn)準(zhǔn)備：一是明確資金來(lái)源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式；二是認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)；三是了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對(duì)接的。

1.明確資金來(lái)源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式。作為融資企業(yè)，肯定有資金基礎(chǔ)的。企業(yè)的融資渠道很多，股權(quán)融資只是其中的一種方式，還有很多別的方式，比如：政府各種資金和基金的支持計(jì)劃、管理層收購(gòu)、銀行貸款，天使投資、個(gè)人投資、同行業(yè)投資等等。資金來(lái)源的不同有其不同的利弊，需根據(jù)實(shí)際情況分別考慮，不能僅僅局限于私募股權(quán)基金。資本有債務(wù)資本和股權(quán)資本兩種基本形態(tài)，企業(yè)融資方式有私募和公募兩種方式。把資本和企業(yè)融資方式這兩者結(jié)合起來(lái)，則形成四種融資手段，或者說(shuō)形成融資市場(chǎng)的四個(gè)子市場(chǎng)，即私募債務(wù)融資，私募股權(quán)融資，公募債務(wù)融資和公募股權(quán)融資。

2.準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架結(jié)構(gòu)包括執(zhí)行總結(jié)/概要；產(chǎn)品、服務(wù)和資源；市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)策略；組織管理；財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)；風(fēng)險(xiǎn)控制等七個(gè)部分。當(dāng)然，這個(gè)框架僅僅是一個(gè)參考。完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括多個(gè)版本，包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)中、英文版本、中、英文PPT等等。對(duì)企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式并不是很重要，最重要是要把企業(yè)的特色在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出來(lái)，只有將企業(yè)核心的東西、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)掌握的狀況表達(dá)出來(lái)，才是最好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3.了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對(duì)接的。（1）尋找和篩選項(xiàng)目階段。私募股權(quán)投資基金尋找項(xiàng)目的途徑有很多種，例如：主動(dòng)出擊，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)上門(mén)以及中間機(jī)構(gòu)。主動(dòng)出擊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，投資基金對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研后，對(duì)其中的一些佼佼者比較感興趣，然后會(huì)主動(dòng)出擊，跟對(duì)方聯(lián)絡(luò)，了解他們是否有投資的需求。當(dāng)然，在這種狀況下，投資基金通常是被動(dòng)的。另外一種方式，企業(yè)上門(mén)是指企業(yè)直接把自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)網(wǎng)站郵件、郵寄等方式傳遞給投資基金，有的是直接打電話聯(lián)系咨詢另一方的投資基金會(huì)的專(zhuān)人。當(dāng)然，也有很多的中間機(jī)構(gòu)，他們作是基金與企業(yè)的橋梁，對(duì)雙方的動(dòng)態(tài)都很了解，從而為兩者牽線搭橋。假如企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉，或者是時(shí)間上不太充足，尋找中間機(jī)構(gòu)的幫助其實(shí)是不錯(cuò)的選擇。（2）項(xiàng)目詳細(xì)評(píng)估階段。該階段包括盡職調(diào)查、投資委員會(huì)的審核兩部分。盡職調(diào)查，是指根據(jù)企業(yè)提供的內(nèi)部的詳細(xì)資料，進(jìn)行調(diào)查，這是我們常說(shuō)的內(nèi)部盡職調(diào)查。當(dāng)內(nèi)部盡職調(diào)查完成之后，此時(shí)如果對(duì)項(xiàng)目仍然很感興趣，就要進(jìn)行外部盡職調(diào)查，外部調(diào)查一般不是內(nèi)部人員完成的，需要雇傭外部的律師、審計(jì)師等等。當(dāng)然，在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中，很多企業(yè)都很排斥這種調(diào)查，因?yàn)檫@種調(diào)查是一件很麻煩的事，但這又是一個(gè)不可缺少的階段，因?yàn)槿绻粚?duì)企業(yè)做全面深入地了解的話，投資基金是不會(huì)輕易做出投資的決定的。事實(shí)上，如果企業(yè)進(jìn)入到了盡職調(diào)查階段，實(shí)際上是一件好事情，說(shuō)明投資基金對(duì)這家企業(yè)很有興趣，很有可能對(duì)其投資。因此，企業(yè)最好能夠盡可能地配合盡職調(diào)查。（3）談判和交易設(shè)計(jì)階段。在該階段中，將對(duì)投資協(xié)議條款進(jìn)行詳細(xì)磋商。在上一個(gè)盡職調(diào)查階段，企業(yè)要盡量配合投資基金的工作，但是等到了談判交易階段，企業(yè)就不用擔(dān)心，在這個(gè)時(shí)候可以大膽地跟投資基金進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。生意已經(jīng)做成，成了真正的買(mǎi)賣(mài)交易，在企業(yè)與投資基金之間實(shí)現(xiàn)各自的利益分配，最終雙方取得雙贏。（4）投資及其后期監(jiān)管階段。這個(gè)階段一般是三至五年時(shí)間。在這個(gè)階段，是企業(yè)與投資基金雙方配合階段。企業(yè)有義務(wù)向投資基金和股東提供一些基本的信息。

五、基于VC/PE的科技型中小企業(yè)融資的發(fā)展趨勢(shì)

隨著近年來(lái)法律環(huán)境的逐步完善、國(guó)家產(chǎn)業(yè)投資政策的推出以及股權(quán)投資退出通道的改善，基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。

在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，中國(guó)作為世界最大的新興經(jīng)濟(jì)體，為創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的投資對(duì)象，同時(shí)在目前金融危機(jī)尚未結(jié)束的大背景下，以其穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)環(huán)境加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和投資者的信心。

可以預(yù)測(cè)基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資模式在今后的市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)如下趨勢(shì)：第一，今后VC、PE總的募集規(guī)模會(huì)加速擴(kuò)大，資產(chǎn)管理規(guī)模不斷變大。第二，在資金的來(lái)源上，將會(huì)逐漸呈現(xiàn)一個(gè)多元化的趨勢(shì)，從原來(lái)主要依賴國(guó)外機(jī)構(gòu)投資者，轉(zhuǎn)向中國(guó)本土民間資本、本地商業(yè)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。第三，本土的基金專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)將在行業(yè)內(nèi)逐步鞏固主流地位。第四，投資股權(quán)投資基金的基金（Fund Of Funds）將會(huì)有大的發(fā)展，國(guó)家社保基金將成為股權(quán)投資機(jī)構(gòu)資金募集的一大來(lái)源。第五，中國(guó)的VC/PE行業(yè)在未來(lái)整體的平均回報(bào)會(huì)高于國(guó)外，甚至?xí)哂趪?guó)內(nèi)其他行業(yè)的平均回報(bào)。第六，新興行業(yè)和企業(yè)將不斷涌現(xiàn)，這樣既可能為投資者帶來(lái)超額收益，也可能產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)。第七，擬上市公司（Pre-IPO）由于中國(guó)證券市場(chǎng)的通道有限，發(fā)行市盈率較高，而仍將長(zhǎng)期受股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的青睞，然而隨著中國(guó)證券市場(chǎng)深度的加深，此類(lèi)投資對(duì)象的相關(guān)投資風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)伴隨著破發(fā)、發(fā)行市盈率下降、投資鎖定階段的市場(chǎng)變化，而有所放大。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董運(yùn)佳.美國(guó)私募股權(quán)投資基金研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009，(14).

[2] 馮志高，馬興華.完善“新三板”，促進(jìn)科技型中小企業(yè)融資[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010，(14).

[3] 省略.

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的來(lái)源范文第5篇

得到美國(guó)風(fēng)投的認(rèn)可，對(duì)于許多IT創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一直是個(gè)夢(mèng)想。但是在深入到具體的操作之前，作為一個(gè)已經(jīng)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的先行者，我想說(shuō)，團(tuán)隊(duì)才是一個(gè)企業(yè)真正的生命線，要美國(guó)的投資方認(rèn)可項(xiàng)目，最重要的是讓它認(rèn)可你的管理隊(duì)伍，不是某一個(gè)人。

以下是美國(guó)天使投資和擴(kuò)展投資商經(jīng)常提出的幾個(gè)問(wèn)題。

技術(shù)價(jià)值決定買(mǎi)價(jià)

技術(shù)價(jià)值既決定你項(xiàng)目的價(jià)值，也決定這個(gè)項(xiàng)目中的中資方與你們之間的股權(quán)分配。正確地評(píng)估，有利于你們向資本投資方開(kāi)一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)。技術(shù)的價(jià)值一般由其先進(jìn)程度、唯一程度、成熟程度和商業(yè)盈利等項(xiàng)決定。技術(shù)在項(xiàng)目中的作用，結(jié)合不同的項(xiàng)目需要進(jìn)行不同的了解。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位，它的核心價(jià)值可以來(lái)自技術(shù)，也可以來(lái)自團(tuán)隊(duì)信用，還可以來(lái)自獨(dú)特的商業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)模式，甚至可以來(lái)自一塊前所未有的市場(chǎng)空白的挖掘能力。我們的項(xiàng)目具有一定的技術(shù)特色，但是在很多時(shí)候，往往技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)既不是項(xiàng)目的充分條件，甚至也不是必要條件，所以我們的計(jì)劃書(shū)一方面加強(qiáng)對(duì)于技術(shù)優(yōu)勢(shì)的闡述，一方面也沒(méi)有忽略與技術(shù)有關(guān)的市場(chǎng)、用戶心理等背景分析。

一般說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的技術(shù)并非世界領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)，而將其具體應(yīng)用到商業(yè)上，投資方的認(rèn)可和投資方的疑問(wèn)將很多。據(jù)我所知，在美國(guó)認(rèn)為技術(shù)重于一切，國(guó)內(nèi)認(rèn)為項(xiàng)目創(chuàng)意和市場(chǎng)價(jià)值才是關(guān)鍵，這顯然需要花大量時(shí)間去調(diào)節(jié)矛盾，矛盾協(xié)調(diào)的關(guān)鍵問(wèn)題就看怎么溝通和變通。

不知你們項(xiàng)目是否取得這方面的專(zhuān)利，是否可以得到法律保障？在你們項(xiàng)目的領(lǐng)域內(nèi)，是否具有獨(dú)特的價(jià)值潛在力？美國(guó)人更看重的是怎樣去保護(hù)自己的技術(shù)價(jià)值。美國(guó)投資方看到項(xiàng)目的最高的價(jià)值，就是正在去上報(bào)，但還沒(méi)批準(zhǔn)的專(zhuān)利，也就是手續(xù)沒(méi)完成中的項(xiàng)目。專(zhuān)利拿到手上的項(xiàng)目，特別是已經(jīng)過(guò)了3年或者5年的，投資方不會(huì)接受，他們會(huì)認(rèn)為這已經(jīng)過(guò)時(shí)，沒(méi)市場(chǎng)價(jià)值了。法律的保護(hù)是最重要的，建議大家最好在中國(guó)已經(jīng)具備項(xiàng)目專(zhuān)利的同時(shí)，去美國(guó)再申請(qǐng)一個(gè)，這樣才可以得到國(guó)際的更好的認(rèn)可，這點(diǎn)更有利于你的談判。在美國(guó)

關(guān)于商業(yè)盈利，這項(xiàng)技術(shù)總市場(chǎng)前景有多大，你們可以占多少市場(chǎng)份額？美國(guó)看重的是怎么去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，去完成這個(gè)任務(wù)。通常商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般計(jì)算出3年內(nèi)的目標(biāo)和財(cái)務(wù)的預(yù)算報(bào)告。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)一般投資回報(bào)率為10倍就做得很優(yōu)秀了。但美國(guó)的天使投資就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你項(xiàng)目的亮點(diǎn)、定位和評(píng)估是至關(guān)重要的。

管理水平最動(dòng)人

在你的技術(shù)專(zhuān)家和運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍中，技術(shù)股份和管理股份通常分別占25%，投資方是50%。管理隊(duì)伍去聯(lián)系資金，具體談到多少，看你們的本領(lǐng)了。另外是否有真正地從事過(guò)成功經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，非常關(guān)鍵。應(yīng)該說(shuō)，目前好的項(xiàng)目很多，但是好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者很難找。投資者，與其說(shuō)是投項(xiàng)目，不如說(shuō)是投資給好的經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是至關(guān)重要的，很關(guān)鍵！默契配合和信任加上管理文化將決定項(xiàng)目是否成功。

在美國(guó)，通常情況下技術(shù)專(zhuān)家和運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍是相同一幫人馬，都具有管理和技術(shù)能力，可以很方便開(kāi)展業(yè)務(wù)。我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)既有法律、經(jīng)濟(jì)方面的背景，也有事業(yè)和海外創(chuàng)業(yè)的背景，更有傳播和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)方面的背景，同時(shí)大家的文化背景及價(jià)值觀是高度互相認(rèn)同的，所以給投資方留下比較深刻的印象，對(duì)于融資成功起到很重要的作用。因此一些創(chuàng)業(yè)的朋友，在前期做團(tuán)隊(duì)組織時(shí)，需要深入研究什么樣的組合是投資方最容易接受和被打動(dòng)的。

投資量切莫貪大

種子公司剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，項(xiàng)目拿到的投資量并不是很大，對(duì)于美國(guó)資本投資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是很小的一部分投資，一般是10萬(wàn)~20萬(wàn)美元。可在美國(guó)找10萬(wàn)~50萬(wàn)美元的難度相比找100萬(wàn)～500萬(wàn)美元以上更難，因其花在項(xiàng)目上的時(shí)間都是一樣的，活動(dòng)的前期開(kāi)支也一樣。在我們的項(xiàng)目中，并不主張非常大的投資量，因?yàn)榇蟮耐顿Y量會(huì)提高投資人對(duì)股權(quán)比例的要求。

在美國(guó)，天使投資人一般日子過(guò)得很幸福，他們通常是有錢(qián)人，可以從信用卡拿出10萬(wàn)美元投資做項(xiàng)目：通常第一年10萬(wàn)美元，以后在1~2年內(nèi)投資是10萬(wàn)～75萬(wàn)美元，投資對(duì)象一般是自己的親戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美國(guó)的政府也會(huì)鼓勵(lì)天使投資人，更直接點(diǎn)就是金錢(qián)支持，投資人可以合理避稅。

在美國(guó)，取得風(fēng)險(xiǎn)投資看起來(lái)似乎比中國(guó)容易，可是投資后，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)層的管理比中國(guó)要嚴(yán)多了。根據(jù)我多年切身的經(jīng)驗(yàn)，很多國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者很難過(guò)這一關(guān)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要講規(guī)矩

美國(guó)投資方最看重的是技術(shù)和數(shù)據(jù)，因此一定按照美國(guó)的GAAP 格式。國(guó)內(nèi)可以參考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，嚴(yán)格按照表格填寫(xiě)數(shù)據(jù)。正確的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的吸引力非常重要，投資方會(huì)在這方面下許多工夫，提出不同的疑問(wèn)，來(lái)認(rèn)證項(xiàng)目市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展情況，沒(méi)有一定的調(diào)查和了解作為支持，回答是沒(méi)有任何說(shuō)服力的。數(shù)據(jù)類(lèi)的調(diào)查，可以很有效吸引美國(guó)投資方，但不可以盲目夸大，要切入實(shí)際。

開(kāi)始時(shí)，我們?cè)陧?xiàng)目計(jì)劃書(shū)中并沒(méi)有嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)在美國(guó)的普遍格式和要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而是圍繞項(xiàng)目特征和中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，著重闡述項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、操作模式的可行性、用戶預(yù)先調(diào)查的結(jié)果、市場(chǎng)拓展的具體計(jì)劃、未來(lái)幾年的進(jìn)度等。我們覺(jué)得計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作設(shè)計(jì)需要圍繞項(xiàng)目特征實(shí)事求是進(jìn)行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理說(shuō)明白反而是最為重要的要求。此計(jì)劃書(shū)得到美方的認(rèn)可，但是在談判時(shí)，我們還是按照美國(guó)規(guī)定的格式重做了一份。建議最好準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件，美方隨時(shí)會(huì)問(wèn)到數(shù)據(jù)的來(lái)源，另外其他旁證也很重要。

中間人至關(guān)重要

國(guó)內(nèi)通常采取傭金制度，比例一般是3%~5%，但是要預(yù)支一部分，可能會(huì)不利于即將開(kāi)展的項(xiàng)目。在美國(guó)，傭金比例更高一點(diǎn)，但是美國(guó)前期開(kāi)支是免費(fèi)的。是否能找到可以幫助你項(xiàng)目的公司或者個(gè)人至關(guān)重要，項(xiàng)目成功后， 風(fēng)險(xiǎn)投資方中間人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期開(kāi)展時(shí)給的話，那么成功后他們最多才拿到5%，所以評(píng) 估時(shí)，大多數(shù)聯(lián)系人希望對(duì)小投資者限制在一年以上，可以得到10%，將來(lái)做大，自己的好處就多了。對(duì)財(cái)務(wù)支票問(wèn)題，投資方的要求很?chē)?yán)格，將來(lái)匯報(bào)工作應(yīng)當(dāng)明確。