商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理

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商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理范文第1篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；數(shù)字化；績(jī)效管理

改革開(kāi)放以來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，各種金融機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展，其中以商業(yè)銀行的發(fā)展最為突出。商業(yè)銀行作為一種盈利性的企業(yè)組織，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，通過(guò)加強(qiáng)自身管理體系的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力則成為當(dāng)前商業(yè)銀行發(fā)展的新思路。在內(nèi)部管理體系建設(shè)過(guò)程中績(jī)效管理是極其重要的一方面，加強(qiáng)績(jī)效管理系的數(shù)字化建設(shè)是當(dāng)前商業(yè)銀行績(jī)效管理的新方式，既有利于提高績(jī)效管理的效率和質(zhì)量，增強(qiáng)績(jī)效管理的科學(xué)性，也有助于激發(fā)員工的工作積極性，讓員工在公正透明的績(jī)效管理體系下更加主動(dòng)的增強(qiáng)自身工作的效率及質(zhì)量，為商業(yè)銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

一、我國(guó)商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理發(fā)展概況

績(jī)效管理是隨著商業(yè)銀行自主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大而建立的，雖然歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，但是在我國(guó)商業(yè)銀行的管理過(guò)程中績(jī)效管理并沒(méi)有得到很好的建設(shè)，績(jī)效管理體系僅僅是名義上的存在，對(duì)于工作的評(píng)價(jià)更多地依靠人事考核。當(dāng)然隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)銀行從自身生存壓力角度出發(fā)對(duì)績(jī)效管理進(jìn)行了一定的完善和建設(shè)，績(jī)效考核規(guī)范性越發(fā)得到保障。商業(yè)銀行績(jī)效管理在商業(yè)銀行經(jīng)濟(jì)效益方面的作用得到了一定程度的發(fā)揮。但是當(dāng)前商業(yè)銀行的績(jī)效管理數(shù)字化建設(shè)仍然有待發(fā)展，數(shù)字化的應(yīng)用難以適應(yīng)商業(yè)銀行越發(fā)廣泛的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前商業(yè)銀行領(lǐng)域仍有80%以上的銀行對(duì)于數(shù)字化績(jī)效管理體系的建設(shè)處于較低水平，僅有極少部分的商業(yè)銀行初步實(shí)現(xiàn)了績(jī)效管理的數(shù)字化。

二、開(kāi)展商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理體系建設(shè)的現(xiàn)實(shí)必要性

受傳統(tǒng)商業(yè)銀行管理方式的影響，數(shù)字化績(jī)效管理體系的建設(shè)仍面臨著管理理念欠缺、制度建設(shè)不完善、人才隊(duì)伍建設(shè)不到位等方面的不足。具體闡述如下：

(一)數(shù)字化績(jī)效管理觀念相對(duì)欠缺

商業(yè)銀行的績(jī)效管理雖然得到一定的完善和發(fā)展，但是員工工作的評(píng)價(jià)仍然在很大程度上依靠人事考核。傳統(tǒng)商業(yè)銀行的績(jī)效管理受管理層“官本位”思想的影響，對(duì)于績(jī)效管理的認(rèn)知尚有欠缺。沒(méi)有對(duì)數(shù)字化績(jī)效管理方式對(duì)于商業(yè)銀行經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造能力打造的重要作用形成正確的認(rèn)知。數(shù)字化作為一種現(xiàn)代信息化管理方式，極易受到傳統(tǒng)管理理念的排斥。沒(méi)有先進(jìn)的管理理念的支持，推動(dòng)商業(yè)銀行績(jī)效管理數(shù)字化的進(jìn)程必然受到巨大阻礙。抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大多數(shù)商業(yè)銀行在數(shù)字化績(jī)效管理體系構(gòu)建中出現(xiàn)的各種問(wèn)題多與商業(yè)銀行自身數(shù)字化績(jī)效管理理念相對(duì)欠缺有著密切關(guān)系。

(二)數(shù)字化績(jī)效管理制度建設(shè)不健全

商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理體系的建設(shè)依托于切實(shí)可行的制度保證。但是當(dāng)前受傳統(tǒng)績(jī)效管理方式的影響，在制度建設(shè)層面存在較大的缺陷。首先，在績(jī)效管理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)層面，績(jī)效評(píng)價(jià)的指標(biāo)可量化性不強(qiáng)，科學(xué)性相對(duì)欠缺，這使得績(jī)效管理的基礎(chǔ)不扎實(shí)，指標(biāo)不明確的績(jī)效管理對(duì)員工工作的評(píng)價(jià)可能產(chǎn)生不公平的認(rèn)定，嚴(yán)重?fù)p傷員工的工作積極性；其次在組織結(jié)構(gòu)層面，績(jī)效管理部門在組織結(jié)構(gòu)上缺乏一定的獨(dú)立性，導(dǎo)致績(jī)效管理的工作仍然面臨領(lǐng)導(dǎo)的“節(jié)制”，人為因素對(duì)于績(jī)效管理評(píng)價(jià)的干擾嚴(yán)重影響了公正合理。

(三)績(jī)效管理人才隊(duì)伍建設(shè)不到位

數(shù)字化績(jī)效管理體系的建設(shè)，專業(yè)的數(shù)字化技術(shù)人才是關(guān)鍵。當(dāng)前績(jī)效管理的人才隊(duì)伍建設(shè)在整體素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)上難以滿足數(shù)字化績(jī)效管理體系建設(shè)的需求。一方面績(jī)效管理方面的理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，績(jī)效管理人員對(duì)于績(jī)效管理的認(rèn)知不到位，工作不嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)重?fù)p害了績(jī)效管理作用的發(fā)揮。其次，當(dāng)前大部分的商業(yè)銀行對(duì)于數(shù)字化績(jī)效管理的探索尚處在初級(jí)階段，績(jī)效管理人員的對(duì)于數(shù)字化的了解不夠清晰，在績(jī)效管理人員數(shù)字化技術(shù)培訓(xùn)方面的工作尚有欠缺，數(shù)字化績(jī)效管理人才隊(duì)伍基礎(chǔ)不夠牢固。

三、完善相關(guān)政策措施，推進(jìn)商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理體系建設(shè)

在數(shù)字化績(jī)效管理體系建設(shè)過(guò)程中，深刻掌握當(dāng)前商業(yè)銀行績(jī)效管理方面存在的問(wèn)題，妥善利用好數(shù)字化這一技術(shù)手段，能夠更好的促進(jìn)績(jī)效管理水平的提高，從而達(dá)到增強(qiáng)商業(yè)銀行自身盈利能力的目的，為此，特提出以下幾點(diǎn)建議：

(一)加強(qiáng)績(jī)效管理的數(shù)字化理念培訓(xùn)

商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理體系的建設(shè)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)層的支持。因此商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)從銀行自身的發(fā)展利益考慮，切實(shí)研究績(jī)效管理對(duì)于銀行發(fā)展的重要性，加大對(duì)于績(jī)效管理的關(guān)注力度，自上而下的帶動(dòng)商業(yè)銀行全體員工對(duì)于績(jī)效考核的重視。除此之外，數(shù)字化管理以追求復(fù)雜項(xiàng)目指標(biāo)的可量化為目的，正好適應(yīng)商業(yè)銀行不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍，管理層應(yīng)當(dāng)正確看待數(shù)字化的發(fā)展，準(zhǔn)確把握數(shù)字化管理方式對(duì)于商業(yè)銀行績(jī)效管理的價(jià)值所在，將數(shù)字化績(jī)效管理體系做為推進(jìn)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要技術(shù)手段?？?jī)效管理對(duì)于員工自身也十分重要，是確保員工保持工作積極性的重要因素。從商業(yè)銀行員工角度看，提高員工績(jī)效管理理念，定期開(kāi)展員工績(jī)效管理的數(shù)字化培訓(xùn)，也是當(dāng)前推進(jìn)商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理體系建設(shè)的重要工作。

(二)適應(yīng)數(shù)字化管理要求，加強(qiáng)數(shù)字化績(jī)效管理制度建設(shè)

商業(yè)銀行績(jī)效管理體系主要包括績(jī)效考核指標(biāo)、崗位體系和薪酬體系認(rèn)定、組織結(jié)構(gòu)等方面的內(nèi)容。數(shù)字化績(jī)效管理將各崗位工作指標(biāo)轉(zhuǎn)換成數(shù)字化的指標(biāo)，并對(duì)各部門的工作成果進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)化，進(jìn)行參考評(píng)價(jià)。在這種機(jī)制下，績(jī)效評(píng)價(jià)更加合理公正有序。加強(qiáng)崗位體系和薪酬體系數(shù)字化建設(shè)，將各部門的工作指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)與商業(yè)銀行績(jī)效管理部門對(duì)接，借助數(shù)字化平臺(tái)對(duì)各崗位部門的對(duì)商業(yè)銀行發(fā)展的價(jià)值進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。加強(qiáng)薪酬制度建設(shè)，在對(duì)商業(yè)銀行各職能部門工作價(jià)值進(jìn)行公正界定的基礎(chǔ)上，確定合理的薪酬分層體系。在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)當(dāng)保障績(jī)效管理部門的相對(duì)獨(dú)立性，確?？?jī)效管理部門盡可能的不受領(lǐng)導(dǎo)層人為因素的影響。

(三)引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合，加強(qiáng)數(shù)字化績(jī)效管理人才隊(duì)伍建設(shè)

人才是商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理體系建設(shè)的關(guān)鍵，從技術(shù)和理論素養(yǎng)上建設(shè)人才隊(duì)伍是數(shù)字化績(jī)效管理建設(shè)的關(guān)鍵內(nèi)容。專業(yè)的數(shù)字化績(jī)效管理人員應(yīng)當(dāng)在數(shù)字化技術(shù)上過(guò)硬，能夠結(jié)合商業(yè)銀行績(jī)效管理的實(shí)際將數(shù)字化技術(shù)有效嵌入。對(duì)于人才隊(duì)伍的建設(shè)，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)通過(guò)引入和培養(yǎng)兩個(gè)途徑進(jìn)行。引入人才可以利用商業(yè)銀行之間的聯(lián)絡(luò)機(jī)制加強(qiáng)數(shù)字化績(jī)效管理人才交流培養(yǎng)工作，引進(jìn)具備數(shù)字化績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn)的人才帶動(dòng)本銀行績(jī)效管理人才的數(shù)字化技能發(fā)展。再者，加強(qiáng)理論培訓(xùn)，組織商業(yè)銀行數(shù)字化績(jī)效管理的理論培訓(xùn)，提高績(jī)效管理人員的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理人員由傳統(tǒng)績(jī)效管理方式向數(shù)字化績(jī)效管理方式的轉(zhuǎn)變。

四、結(jié)語(yǔ)

數(shù)字化是當(dāng)前信息時(shí)展的重要特點(diǎn)，在信息的處理方面相對(duì)于傳統(tǒng)信息處理方式具備而言，具備更加高效的特點(diǎn)。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步提高數(shù)字化績(jī)效管理理念，加強(qiáng)數(shù)字化績(jī)效管理制度建設(shè)，建立高效數(shù)字化績(jī)效管理人才隊(duì)伍。

參考文獻(xiàn)：

[1]王彥博，周學(xué)春，王茜.FinTech時(shí)代商業(yè)銀行零售客戶標(biāo)簽體系建設(shè)與數(shù)字化營(yíng)銷應(yīng)用[J].銀行家，2018(01)：88-91.

商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理范文第2篇

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一、對(duì)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)

(一)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書(shū)面“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

(三)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說(shuō)明“好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須正確清楚”。

(五)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫

?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)

或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。

通常必須付給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家之報(bào)酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”之酬勞。寫出來(lái)的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來(lái)向投資者作報(bào)告，因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

(六)創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須以電腦作輔助工具

商業(yè)計(jì)劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之撰寫步驟

這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的(亦即其假設(shè)條件為何)?

步驟三 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū);產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?

步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理范文第3篇

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢 為什么投資人值得為此注入資金

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理范文第4篇

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的，僅僅憑借專利證書(shū)或科技成果鑒定書(shū)是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來(lái)，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來(lái)。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無(wú)論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板進(jìn)行編寫，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁(yè)。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開(kāi)始前，簽署一份正式的書(shū)面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過(guò)程和投資實(shí)施過(guò)程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，融資說(shuō)明，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來(lái)要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過(guò)內(nèi)容更為簡(jiǎn)要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡(jiǎn)短，控制在2-3頁(yè)之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡(jiǎn)明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場(chǎng)潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過(guò)多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少?gòu)?fù)雜的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場(chǎng)情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場(chǎng)定位分析。說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場(chǎng)需求分析。市場(chǎng)需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場(chǎng)的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過(guò)大，細(xì)分市場(chǎng)過(guò)小的問(wèn)題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來(lái)源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行客觀分析，要有保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期計(jì)劃。

2.7 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說(shuō)顧客購(gòu)買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營(yíng)銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過(guò)程中可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等，這些都是投資商最關(guān)心的問(wèn)題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說(shuō)明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說(shuō)明 融資說(shuō)明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說(shuō)明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測(cè)算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無(wú)法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測(cè)和體現(xiàn)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。①寫作內(nèi)容：說(shuō)明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤(rùn)、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來(lái)3—5年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測(cè)過(guò)高。避免對(duì)成本預(yù)測(cè)過(guò)低，對(duì)不可預(yù)見(jiàn)成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中提到的一些關(guān)鍵問(wèn)題，提供一些必要的說(shuō)明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、管理人員簡(jiǎn)歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的應(yīng)用技巧

推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書(shū)，制作完成了，下面推銷工作正式開(kāi)始。首先，要找到推銷對(duì)象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來(lái)資金，還能帶來(lái)政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開(kāi)始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來(lái)什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來(lái)有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來(lái)不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來(lái)，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長(zhǎng)久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無(wú)一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書(shū)的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書(shū)的不足之處，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒(méi)場(chǎng)合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)具備面見(jiàn)讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開(kāi)始與投資人進(jìn)行接觸。常見(jiàn)的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡(jiǎn)意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過(guò)程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠(chéng)懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠(chéng)的回答。回答語(yǔ)言準(zhǔn)確，態(tài)度誠(chéng)懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場(chǎng)。在交談過(guò)程中，特別是在談到項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽(tīng)投資人的問(wèn)題、意見(jiàn)和建議等，爭(zhēng)取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過(guò)猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，這說(shuō)明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說(shuō)明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場(chǎng)答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開(kāi)門見(jiàn)山，直入主題。把最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，一開(kāi)始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語(yǔ)。不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講述關(guān)鍵問(wèn)題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語(yǔ)言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問(wèn)題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡(jiǎn)單的表格的形式表達(dá)，力求簡(jiǎn)單直觀，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔不是頁(yè)面的東西放得越少越好，那是簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺(jué)莫名其妙。⑥避免過(guò)多修飾。過(guò)多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡(jiǎn)潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽(tīng)完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見(jiàn)來(lái)確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問(wèn)題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問(wèn)和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問(wèn)或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問(wèn)或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問(wèn)，既沒(méi)有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽(tīng)清投資人的疑問(wèn)或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問(wèn)或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問(wèn)或異議，可予以解釋，澄清，并提出請(qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問(wèn)和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問(wèn)投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問(wèn)答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問(wèn)答訓(xùn)練?？梢試L試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

[1]王爻.別說(shuō)你懂商業(yè)計(jì)劃書(shū)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理范文第5篇

(一)摘要。計(jì)劃摘要濃縮了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。包括：1、本商業(yè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述；2、機(jī)會(huì)概述 ；3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；6、團(tuán)隊(duì)概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。

(二)公司或項(xiàng)目介紹。1、公司或項(xiàng)目背景與歷史。2、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。3、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。4、進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。解釋產(chǎn)品是怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，或者說(shuō)采取了什么樣的服務(wù)手段。產(chǎn)品或服務(wù)能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求?有哪些附加價(jià)值?

(四)市場(chǎng)調(diào)查和分析主要包括：1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2、顧客。3、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。4、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。6、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。

(五)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，近期及中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。它包括三個(gè)問(wèn)題：1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷，廣告和提升)；2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn))； 3、制造和操作計(jì)劃(操作周期，設(shè)備和改進(jìn))。

(六)總體進(jìn)度安排 包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ；3、市場(chǎng)份額； 4、產(chǎn)品開(kāi)展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。 1、主要風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。

(八)管理團(tuán)體。 1、介紹公司的管理團(tuán)體。2、注意管理分工和互補(bǔ)。 3、介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結(jié)構(gòu)。 5、薪酬體系。

(九)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析。 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

(十)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五為年度報(bào)表。 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 。3、突出成本控制系統(tǒng)。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點(diǎn)”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報(bào)； 5、可能的投資人退出策略。

編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來(lái)考慮。完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體步驟，大致可以從以下幾個(gè)階段來(lái)循序漸進(jìn)地進(jìn)行。

第一階段的計(jì)劃書(shū)中要包括一些計(jì)劃和想法，公司是一個(gè)什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說(shuō)這些公司是做什么的，通過(guò)哪些產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；

第二階段，要了解市場(chǎng)是什么樣的，客戶是誰(shuí)，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力；

第三階段的計(jì)劃書(shū)包括了一些比較具體細(xì)致的內(nèi)容，比如：如何來(lái)運(yùn)營(yíng)這家公司，五年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，在什么時(shí)候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。

2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，全面把握公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

3.管理團(tuán)隊(duì)。說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來(lái)資金，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)分析信息。對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。

5.商業(yè)計(jì)劃。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度評(píng)估自己的商業(yè)計(jì)劃。

第五階段，商業(yè)計(jì)劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性提問(wèn)。

編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

(一)風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫作的要點(diǎn)。在審閱商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在尋求什么呢?對(duì)于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么，只有這樣，編寫時(shí)才能有的放矢。一般地說(shuō)，他們關(guān)注的要點(diǎn)主要有六個(gè)方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨(dú)特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤(rùn)以及未開(kāi)發(fā)的潛能；二是市場(chǎng)，即市場(chǎng)的容量，產(chǎn)品間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和潛在成長(zhǎng)力；三是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任；四是公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心；五是退出計(jì)劃，在計(jì)劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)、利潤(rùn)分紅等；六是出色的計(jì)劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫商業(yè)計(jì)劃必須達(dá)到的要求：1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2、在寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，力求用事實(shí)說(shuō)話。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營(yíng)銷體系的策略。5、形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。