服務行業的商業計劃書

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇服務行業的商業計劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

服務行業的商業計劃書范文第1篇

如今瑞爾通將綠激光技術應用于醫療領域，參與到手術治療中，讓這項新技術發揮最佳優勢。

技術的創新性在哪里？

普通人接觸綠激光比較少。這是一種新技術，可用于工業、醫療等各種行業。在醫療領域，綠激光能夠被血液所吸收，它所蘊含的能量還能轉變成一種熱能，然后凝固人體組織，以此來改變傳統手術治療方式中出血多的問題，另外還有損傷度小、并發癥少的優勢。

為何選擇該領域？

之前瑞爾通的應用領域是工業。穆力越表示，在手術中應用激光技術，本身也是很新的舉措，選擇醫療領域，有些“歪打正著”。2003年，穆力越在美國遭遇金融危機，公司資金鏈出現問題，“窮得連買郵票的錢都沒了”。垂死掙扎之際，為了公司能繼續生存下去，在看過很多行業之后，他做了個決定：進軍醫療行業。

他的理由如下：第一，當時整個激光行業，從事醫療的企業受損最小；第二，當時華爾街惟一賺錢的公司在服務行業，其他制造型企業、房地產都很慘淡。“而且綜合研究之后，發現綠激光治療在當時并沒有特別好的成效，不僅需要改裝手術室，功率也很低。所以，我判定以半導體為能量源的綠激光治療，可能是未來發展的一個趨勢。”穆力越說。

2005年，他把公司搬回國內。此后研發的瑞爾通激光手術系統，在能量源半導體方面做出革新，用于治療男性前列腺增生癥。雖然早在2002年，已經有人使用燈泵浦的方式產生綠激光進行手術治療，但瑞爾通完成了世界第一臺使用半導體泵浦產生高功率的綠激光手術。

曾遭遇的困境？

穆力越曾拿著寫好的商業計劃書找到激光行業一個很知名的風險投資人，受到了非常禮貌的接待，“但僅僅是因為我跟他認識”。這個投資人認為，即使樣機做出來了，需要有地方生產、拿到藥監局的許可證、去做推廣，投資太大。

穆力越還是堅持了綠激光在醫療設備的技術研發。在斯坦福大學的圖書館，他完成了醫學基礎知識的普及，“我是學物理的，剛開始連一些專業名詞的中文都不知道。”2007年，他開始接受到華禾資本的風險投資，加上后來追加的投資以及其他渠道，前后共計拿到170萬美元。

目前的銷售模式？

瑞爾通的設備是通過經銷商租賃為主，在外使用的大概有30余臺。每臺的市面售價是200萬元，“和房子差不多貴了”，所以他們采用了租賃的商業模式。其中涉及到使用一根光纖耗材，連同設備使用權，每次經銷商一同向醫院收取6000元左右。

“不要以為待在北京，就能把設備直接賣到北京的醫院，門兒都沒有。”穆力越說，必須通過經銷商才能實現銷售，這無形中增加了用藥成本。“我并不贊成取消中間商，只要任何一種服務能產生相應的價值，就應該得到他們的回報和利潤。現在經銷體系的問題是，沒有產生價值，僅僅產生了價格。這使得大家比較難過。”目前，瑞爾通的年生產量在40臺左右。雖然他們還沒有開拓國外市場，但是穆力越表示，一些亞洲國家已經主動跟他們取得聯系，接下來可能會有一些合作。

服務行業的商業計劃書范文第2篇

優秀大學生的創業計劃書

互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量P2P平臺，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過xx，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過xx萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業分析

目前整個p2p行業用戶人數將近xx萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據xx咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近x萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據xx咨詢統計，20x年國內的消費金融市場將達到x萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

二、我們的發展定位

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅游用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。

中國的旅游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到xx個億以上的成交量，以均筆xx計算，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業。

三、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃x—xx個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

四、各個業務板塊占比

后期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到xx億的成交量，同時有xx—xx條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到x萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計劃的xx億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬，定制路線以千人次計算，每人次x元來計算，毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預估一年內可以達到x—x萬的營收。按照xPE算引入風投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業都將是一個高速增長的行業。

優秀大學生的創業計劃書

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金x萬元。

二、經營目標

1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需xx萬元

設備投資：

房租x元。

1.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）

2.貨架和賣臺投入約x元

3.員工（x名）統一服裝需x元

4.機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。

月銷售額（平均）：x元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達x元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元。

貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計x元。

水電等雜費：x元設備折舊費：按x年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

優秀大學生的創業計劃書

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近x多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是19xx年的x倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

關注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

第二部分 食店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領。

4、本店需創業資金（x）萬元，其中（x）萬元已籌集到位，剩下（x）萬元向銀行貸款。

第三部分 經營目標

1、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，x年收回成本。

2、本店將在x年內增設x家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經營計劃

1、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。

3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5、經營時間：早—晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計劃

1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內容如下：

1、通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2、經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3、考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七部分 銷售計劃

1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費xx元者可參加每月末大抽獎，中獎者（x名）可獲得價值x元的禮券。

4、每月累計消費x元者，贈送價值x元的禮券，x元贈送x元禮券，以此類推。

第八部分 財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1、本店固定資產（x）萬元

桌椅（xx）套

營業面積（xx）平方米

冷凍柜（x）臺

灶件若干

2、每日流動資金為x萬元

（主要用于突發事件以及臨時進貨）

服務行業的商業計劃書范文第3篇

[關鍵詞] 地方本科院校 創業教育 創業實踐 結合模式 小型創新企業

基金項目：陜西省教育科學“十一五”規劃2010年立項課題 適應地方經濟發展的大學生創業教育(SGH10111)。

當代大學生的創業意識正在覺醒，創業意愿逐漸增強，創業精神正在養成。一旦條件具備，有很大比例的大學生會投入創業，而且已經創業的大學生中也不乏創業成功者。全國高校學生信息咨詢與就業指導中心2007年《大學生創業和創業教育問題調查白皮書》顯示，在“你對自己是否要創業的意愿”一項選擇中，有25.93％的大學生表示“有強烈的創業意愿”，有53.02％的大學生表示“有過想創業的意愿”。可見，近80%的大學生有創業的想法。盡管他們的創業成功率很低（有調查表明這一數據低至2%），但是有創業意愿的學生比例卻在逐年提高。而過低的創業成功率反過來要求我們加強創業教育，探尋創業教育與創業實踐相結合的可行模式。

受傳統觀念的影響，社會對大學生創業的認可度不高，還沒有形成一個鼓勵、支持大學生自主創業的良好氛圍，大學生缺乏創業的啟蒙教育，很多院校沒有專門的創業指導課程或講座。鼓勵和支持大學畢業生創業，對緩解當前的就業矛盾和壓力，對促進我國就業、再就業工作起著十分重要的作用。再好的管理理論和管理方法沒有一幫有管理熱情和創業激情的人去實踐都是空談，紙上談兵不是管理學的教學，看書做作業也不是管理學的學習。對于一個年輕的窮學生來說，小型創新企業正是他們的所想所愿和所能。

西部是一片創新和創業的熱土。我省是西部大開發的橋頭堡，在關中―天水經濟區建設中具有舉足輕重的地位。西部地方本科院校承擔著為西部建設培養創新人才的重要責任。地方本科院校應結合當地經濟發展實際開展創業教育。創業教育與創業實踐相結合的模式是創業教育課程體系建設的主要內容。

創業教育課程體系建設的指導原則

1．拓寬大學生創業途徑，以創業提升就業。

當前，西部地方本科院校的創業教育大都依托畢業生就業教育，學校和地方政府盡管意識到創業教育的重要性，但針對大學生創業進行切實有效的觀念引導、政策扶持和項目支持的力度仍然不大。在寶雞這個蓬勃發展的西部中等城市建立起大學生以創新創業帶動就業的新模式具有引導示范作用。

2．適應區域經濟發展趨勢，發揮地方本科院校辦學優勢。

地方本科院校在未來面臨巨大的辦學壓力，適應地方經濟發展、產業結構調整和經濟園區建設的形勢進行創業教育，在創業教育方面尋找一條可行的、既不同于職業技術院校又不同于名牌研究型大學的第三條路徑，是學校未來發展的出路之一。為此，要努力深化地方本科院校的學科專業設置，制定創業教育的戰略計劃。

3．通過創業教育引導價值觀念,影響社會生活。

在地方本科院校深化和普及創業學學術研究，對國民創業精神、創新思維和開放創新價值觀念的引導發揮積極作用，影響企業、政府和市民的經濟和社會生活，為創新型城市建設作出努力。

創業教育課程體系設置的具體內容

1．建立以小型創新企業管理為主體的地方本科院校創業教育課程體系。

以工商管理類課程為基礎，結合細分專業方向開設創業管理課程，重點開設小型創新企業管理課程，建立富有特色的地方本科院校創業教育課程體系。把創業教育課程特別是小型創新企業的創業管理課程納入教學計劃，從新生入學開始進行就業、創業指導和職業生涯教育，并提供全程化的就業指導服務。培訓內容包括大學生創業心理、國家創業政策、小型創新企業管理和行業發展趨勢等課程，課程名稱如下：(1) 大學生創業心理學（性格、智商與情商）(2) 企業戰略與企業家精神(3) 商業計劃書撰寫(4) 商務禮儀與談判技巧(5)項目管理(6)小型創新企業管理(7)技術創新管理。

2．建立創業教育與創業實踐相結合的三個模式。

城市現代服務業基地和創意產業園區的小型創新企業既非常適合大學生創業，又非常適應創新型節能型可持續發展城市的經濟發展要求。

地方經濟發展、產業結構調整和經濟園區建設與地方院校大學生創業教育相結合，為城市現代功能拓展服務。以工商管理類專業實驗室實訓和企業實習實踐為基礎，結合地方經濟園區企業招商和孵化的實際需要，拓寬學校創業教育實踐環節，形成創業教育與創業實踐相結合的三個模式：

一是院校創業教育與政府和社會機構創業培訓相結合的模式。

創業培訓(Entrepreneurship training)是國家、地方政府和社會經營機構對具有創辦小企業意向的人員和小企業經營管理者進行企業創辦能力、市場經營素質等方面的培訓。其實施模式主要有兩類：

一類是政府公益性的SYB（SIYB）/KAB培訓模式。這是一種三段式培訓模式。將整個創業培訓過程分為理論學習階段、咨詢輔導階段和后續扶持階段。

SYB（START YOUR BUSINESS）是國際勞工組織針對培養微（小）型企業創辦者的需要而專門開發的一個培訓項目，已在世界80多個國家推廣。SYB培訓于2001年由勞動和社會保障部與國際勞工組織共同引入中國，現已在包括我省西安、寶雞等在內的上百個城市實施。

KAB（KNOW ABOUT BUSINESS）是、全國青聯與國際勞工組織合作，自2005年8月起在中國大學中開展的創業教育項目（簡稱“KAB項目”）。 KAB創業教育項目目前已在全球30多個國家開展。其核心內容是國際勞工組織為培養大中學生的創業意識和創業能力而專門開發的課程體系，與已經在各國廣泛實施的SYB/SIYB項目共同構成一個完整的創業培訓體系。該課程一般以選修課的形式在大學開展，學生通過選修該課程可以獲得相應的學分。圍繞該課程，學生還可以參加KAB創業俱樂部、創業大講堂等課外實踐活動。通過教授和操練有關企業和創業的基本知識和技能，該項目幫助學生對創業樹立全面認識和體驗，切實提高其創業意識和創業能力，培養有創業和創新精神的青年人才。截至2011年2月，KAB創業教育（中國）項目已培訓來自850所高校的2931名教師，在100所高校創設大學生KAB創業俱樂部，20多萬名大學生參加了課程學習，近百萬大學生參加了項目活動。該項目將繼續在全國各高校推廣。

這一類公益性的創業指導項目還有中國青年創業國際計劃（Youth Business China，簡稱YBC），通過動員社會各界特別是工商界的力量，為創業青年提供“一對一”的導師輔導以及“無利息、無抵押、免擔保”的資金支持，引導青年進入企業界，幫助青年成功創業，成就具有社會責任感的未來企業家。2003年11月，YBC由團中央、全國工商聯等7家機構倡導發起，已扶持青年創業企業1600個，帶動就業崗位45000多個，在12個省市建立了33個地方工作網絡，招募導師志愿者5000多人。YBC在價值理念、資源匯集機制、項目運作方式等方面不斷尋求創新，積累和總結出一套公益扶持青年創業的模式和標準―YBC模式。

另一類是商業盈利性的天使投資模式。將創業培訓與開業指導、小額貸款甚至天使投資等資本運作活動有機結合，為創業者提供全方位的服務，最后促成企業創業板上市。這屬于純商業運營的風險投資。地方本科院校的創業教育應堅持公益性。

二是大學工商管理教學與創業管理教學相結合的模式。

創業管理（Entrepreneurial Management）不同于傳統管理。它主要研究企業管理層的創業行為，研究企業管理層如何延續注入創業精神和創新活力，增強企業的戰略管理柔性和競爭優勢。對工商管理類本科生，應該在現有管理學教育的基礎上，進一步深化戰略管理課程的教學，加強小型創新企業管理方面的內容，建立工商管理教學與創業管理教學相結合的模式。

西安外事學院早在2009年就開辦了我國首家創業學院。他們的一項調查顯示，至少有300名校友創業比較成功，創業領域主要集中在3個方面：廣告等創意行業，旅游等商貿行業，以及培訓、餐飲等服務行業。在這里，創業作為一門必修課程在全校學生中推廣。36個課時的學習將使每個學生都有機會接受創業教育，鼓勵他們盡早、盡快樹立創業意識。在創業學院，學生們有機會聆聽由創業成功的校友企業家擔任的創業導師現身說法。

三是大學創業教育與地方經濟園區建設相結合的模式。

《Kelly Services全球雇員指數調研》顯示，中國人認為自主創業極具吸引力的前五個行業為教育（25%）、制造（25%）、金融服務（24%）、生物制藥（24%）和商業服務（24%）。這些行業也恰是現代城市功能大力拓展的行業。地方本科院校的創業教育必須與地方經濟園區建設相結合，走大學生創業適應地方產業結構調整之路。在現代服務業、創意產業和快速消費品制造業這些適合大學生創業的產業領域和相關經濟園區建立起創業教育與地方經濟園區建設相結合的新模式。關中-天水經濟區建設為我省經濟發展注入了新的動力，也為地方本科院校的創業教育帶來了契機。寶雞千渭之匯文化創意產業園區的規劃，寶雞中華石鼓園、中華禮樂城以及眾多區級中小企業園區的建設與寶雞文理學院這樣的地方省屬高校大學生創業有較好的契合點。現在要做的是構建運作模式，形成運營機制。

首先可以召開座談會。由學校組織那些有熱情有創意的學生參加,地方經濟管理部門、園區企業和咨詢機構共同參與,進行大學生創業模式的可行性分析。其次，調查研究。由學校或人力資源公司以問卷的形式，就大學生中建立創業平臺（模擬企業）進行調研。平臺建設初期，可首先由學生會進行前期的準備和試運行，逐步完善，在學校成立大學生創業協會等（由就業指導中心或學生會與企業、投資人合作）作為大學生創業培訓及社會實踐的管理機構,企業與學校共同參與管理,并在學校開設大學生創業選修課程,作為大學生就業指導課程進入學分管理。最后，組織培訓和創業模擬，按企業的經營管理模式指導學生進行業務實習和企業運作,學生以臨時工作人員的身份擔任某個崗位，主要利用寒暑假、節假日及周末等自由支配時間，為他們提供特定的大學生創業訓練系列產品。在嚴格的企業管理制度和學校有效的監督指導下,鍛煉學生的經營能力、社交能力，進而完善企業在區域市場的經營模式，選拔優秀的創業型人才。根據學生的工作表現及經營業績,對其創業能力進行客觀評價。在每年的創業收入中提取2%-3%的資金作為大學生創業獎勵基金,獎勵參加創業鍛煉的優秀學生。

創業教育孕育創業者。適應地方經濟發展的創業教育能夠給地方本科院校的大學生帶來智慧和財富，更能為地方經濟發展注入蓬勃動力。創業教育與創業實踐相結合將會使大學生在人生的康莊大道上昂首前進。

參考文獻：

[1]馬建榮,錢國英,徐立清. 開放?融合?實戰的創業教育模式探索與實踐[J]. 中國大學教學, 2010,(01).

[2]胡長春.高校創業教育模式的實踐探索[J].江西教育, 2010,(10).

[3]辜勝阻等.推進大學-產業互動,重構創新文化價值體系[J].中國軟科學, 2007, (2).

[4]王輝.中國大學創業教育研究現狀、問題與對策[J].高教發展與評估,2005,(6).

[5]薛友輝.實踐學習性的創業培訓研究[M].北京:現代教育出版社, 2006.

服務行業的商業計劃書范文第4篇

對于江南春、李彥宏、王秦岱、潘政民來說，在他們各自企業發展到質變的時候，來自汝林琪所帶領的TDF對他們全方位的幫助，不足以簡單的文字來加以敘述。

在幫助創業者取得成功的同時，汝林琪也交給自己掌管的基金和團隊有了一張非常好的成績表：在2005年，TDF投資的公司有四家上市：百度、分眾傳媒、華友世紀及AAC聲學科技，大多投資回報在5至20倍之間。但是這些投資收益并沒有給他帶來太多的驚喜，她最大的驚喜還是，當初自己初涉風險投資行業的第一單就取得不錯的收益――投資阿里巴巴公司。在2005年轟動一時的“阿?雅合并”案塵埃落地的時候， TDF將所持有阿里巴巴的股份退出50%以上，其中在A輪融資中進入的投資回報超過50倍，最后在C輪融資時跟進的投資回報也達到10倍。

在VC行業這個男人主導的世界里，她的過往業績不讓須眉：在5年的VC投資生涯中，她率領的TDF投資的15個投資項目中有7家公司上市，另外有兩家公司被收購。其中，既有近年風頭最勁的互聯網及新媒體行業的新貴企業如阿里巴巴、分眾傳媒、百度、A8音樂集團以及硅谷動力，也有中國第二大固網運營商中國網通，以及占有全球市場份額第二、中國第一的聲學器件制造商AAC聲學科技。

低調，不喜歡張揚的汝林琪，在風險投資領域很少宣揚自己的投資業績，但是她在談判時，溫文爾雅的語調中，透露出的專業素質，無不讓任何一個創業者感受到她的職業氣質與魅力。

甚至非常自信且有些自負的華友世紀CEO王秦岱都被汝林琪所折服：“和汝林琪談判的過程艱苦但是更令人愉快。”私下里，汝林琪也驚訝于自己的堅韌和在必要的時候所爆發出的強大戰斗力。

汝林琪回顧自己的投資經歷時，簡單而平淡：“每筆投資之前，我只是正確地判斷了創業者的想象空間是否實際，然后給出相應的股權配比資金。”簡單的思維背后必然有復雜的專業論證，而且最終的投資判斷必然是需要眼光、智慧和投資家的果敢。

投資人的成功，必然會具備三方面的因素：運氣、能力與天分。對于風險投資行業來說，尤其重要。你可以掌控大量的資金，但是你一定要有掌控資金的能力，還有，就是你一定要在資金使用期內趕上一個投資的好時候。除此之外，就是天分。這是一個很難量化的數理統計。往往一個優秀的投資者都具有很好的天分，如同人體的條件反射，對風險的把握是一種本能。

對于汝林琪來說，她應該是一名優秀的工程師才對：父親是有名的工程師，自己早期所接受的教育和訓練都是工程方面，在傳統的工科院校加洲大學伯克利分校機電工程專業畢業后，進入IBM做了一年的工程師，工程學科的專業訓練，煉就了她良好的邏輯思維和對于相關知識領域的深入洞察能力。

但是她并不甘心于做一名工程師，而是對于商界更感興趣，并且自信自己的待人接物方式能夠在商界更加游刃有余。她一直在等待一個機會，一個可以實現自己夢想的機會。抱著嘗試的心理，她向素來只招收商科畢業生的國際著名投行高盛投資集團投遞了簡歷，不料，卻一路過關斬將，成為公司每年在全美國錄取的僅80名學生中的幸運一員，創造了高盛投資集團房地產投行部門首次錄取伯克利大學工程專業畢業生的紀錄。“那時他們意識到商業人才和科技專業的結合很重要，在數理分析和程序設計方面，學工程的人邏輯性比較強。”汝林琪這樣分析自己勝出的優勢。

自她進入高盛投資集團第一天起，她就知道自己的血液里涌動的資本意志和沖動，對資本運作的快速領會和實務操作的屢屢成功，讓她在投資銀行的從業歷時了長達11年，這期間汝林琪閱盡了資本市場的潮起潮落。

機遇總是留給已經準備好的人。1999年，正在尋找接班人的新加坡TDF基金創始人吳家麟博士，非常看中汝林琪在投行領域的豐富經驗和資源，認為汝林琪可以幫助TDF基金已經投資的一些項目運作上市、被收購等工作，于是力邀汝林琪加盟新加坡TDF團隊，并委以開拓北亞市場的重任。

汝林琪不是一個輕易改變自己工作環境的人，在許久的思考后，離開了投資銀行業，加入TDF基金，開始了她風險投資的旅程。

阿里巴巴，投資開門！

11年的投行經歷，讓汝林琪閱人無數，煉就一雙火眼金睛。從不辭疲倦的看項目，看商業計劃書，到不停的約見創業者，她很快就找到一個好項目――阿里巴巴。

汝林琪看中阿里巴巴的投資依據和其他的風險投資人不同，“我們覺得在中國這樣的新興市場上，必須找到一個有特色、處于領導者地位的公司，才能比較容易上市，或者被收購。這個理念是我在投行總結出來的，現在已經被大家認同。”她認為，阿里巴巴是中國最大的B to B概念的網站，獨創了這種電子商務的模式來匯聚中國數量龐大的中小企業的資源，并把他們帶到全球市場。“當時類似的公司有五六家，現在證明阿里巴巴成為行業的領導者。”除此之外，汝林琪還非常贊賞阿里巴巴領軍人物馬云的作風，她說：“馬云有著一個成功企業家所具有的很多素質：卓越的用人能力，長遠的戰略眼光和堅定不移的信念。”

女人的敏感與細致讓汝林琪無時不在做調研。她說“與阿里巴巴同一辦公樓中有四五家公司，唯有阿里巴巴公司的員工獨具風格，即使在電梯上下的瞬間也能很輕易的識別出來。他們總是朝氣蓬勃，有永遠用不完的精力，每個人都在很認真地談公事。能夠感覺到大家在馬云的領導下，都想把事情做得很好。”

一個好的團隊，一個好的經營模式，更重要是一個好的價錢。隨后，TDF對阿里巴巴的每輪融資都積極參與，從第一輪到第三輪持續跟進。不過她也很會取巧。2003年阿里巴巴計劃進行C輪融資，當時互聯網行業看上去度過了最艱難的歲月，但是前景仍然不明朗。阿里巴巴一個大股東因為投資策略的調整，從VC轉為并購基金，意欲出售所持有的阿里巴巴股份，于是汝林琪與 GGV的創始人吳家麟共同策劃了一個多贏的收購方案：華盈TDF、GGV及Fidelity三個公司聯手，共同收購了這家股東所持有的全部股份，收購價格相比于C輪融資的定價低了很多，而出售股份的股東也獲得了很高的投資回報。“我們買下這些股份后，退出時的回報有10多倍。”汝林琪不無得意之情。

一個良好的開端，使得汝林琪漸漸如魚得水，游刃有余。隨后的投資案例都可圈可點。分眾傳媒是華盈TDF最成功的投資案例之一。但是，當初有很多投資人并不看好江南春：沒有技術、沒有壁壘、管理層不是海歸，況且在他之前已經有過無數的公司做過這個行業，都沒有形成規模。但是汝林琪卻在第一次了解分眾傳媒的業務模式時就非常振奮：“江南春是個帥才，創立了樓宇電視這個商業模式，在廣告業界有很強的人脈和執行能力，并且公司有強大的銷售能力，能夠迅速把概念變成盈利的模式。他最成功的地方是能夠找到含金量最高、受政策影響小的媒體資源。”江南春從上海開始圈地以及在初期對17個二級城市采取授權加盟的策略，能夠很理性地分配資源，既以最快速度圈下媒體資源，又注意了輕重緩急，把握很好。”汝林琪當場承諾投資。

汝林琪很欣賞江南春在面對股份被稀釋的狀況時，能夠從長遠考慮。分眾傳媒第二輪融資的規模原來計劃是600-800萬美元，后來擴大到1200萬美元，對股權稀釋很大。之后半年內，在當時不需要很多資金的情況下，又做了第三輪融資1800萬美元。“后來的發展證明他的決策是對的，因為獲得了大量的資金支持，網絡規模得以迅速擴張，能夠配合市場需求的迅速增長，對公司的效益提升很大。”

對分眾傳媒的成功投資，不僅僅是獲得了高額的投資回報，“可能最大的經驗是理解了新媒體的價值。” 很多媒體公司的概念很好，但是從一個很好的概念到能夠快速地市場化需要一個階段，要看他切入的時機是否抓得準。

汝林琪似乎總是能夠領先眾人，看到萌芽之中蘊含的巨大商機。汝林琪認為，新媒體的下一步，可能是從信息網站到商務網站，這需要網站本身有很大的流量和高質量的消費產品去出售。硅谷動力是汝林琪很看好的一個項目。過去4年經過很低迷的階段，2004年開始出現很大轉機，到2005年基本廣告收入是過去的三四倍。因為在這兩年，整個廣告業界，對網絡媒體開始認可，除電視外，網絡媒體成長最快。硅谷動力有很強的聚集信息和注意力的能力，準備在電子商務領域跨出很大步伐，做消費電子產品零售的電子商務和一些電子產品商場（電腦城）進行密切的策略合作。

投資華友世紀體現出的是她超前的思維和果敢的一個代表案例。2002年底時，很多人都對WAP不抱希望，因為興起于2000年的第一波WAP熱并沒有成功（由于手機功能有限及應用內容不足）。但是汝林琪認為，由于手機功能的完善和內容更加豐富，2003-2004年興起的第二波WAP熱會取得成功。汝林琪認為華友世紀會帶動WAP的第二波熱潮，并且“他們擁有的一些資源很難得。”因而在公司還沒有任何WAP業務收入的情況下決定投資。2005年，華友世紀成功在Nasdaq上市，華盈TDF獲得5倍左右的投資回報。

如同這樣的投資案例，在汝林琪的過往業績里屢見不鮮。同樣，TDF公司的收益也隨之直線上升。

絕不盲目跟風

對于現在風頭正熱的新能源領域的太陽能光伏產業，汝林琪卻保持著清醒和冷靜。“最近尚德科技（Suntech）成功的IPO，使得這個行業突然熱起來，大家覺得這是一個高利潤的行業，大量的資金涌入，擴產的規模可能達到十多倍。這個狀況會帶來兩個后果：第一，很可能兩三年后市場的情況和現在短缺的狀況有很大不同。很快使得整個產業的盈利模式和產業結構被破壞，競爭環境趨于惡化。第二，大量不同成本資金進來，我們作為創投的資金，很難和那些大量的產業資本競爭，他們的資本要求回報率比較低，VC的資金要求的回報率相對而言要高很多。這種情況下競爭，作為一個VC對整個產業的估值、未來市場的定位需要仔細考量。”

目前這個行業全球有幾十家企業，一種是作為技術的領導者，另一種是不斷開發市場，提高市場占有率的領導者，汝林琪認為，尚德科技以及中國大部分公司都屬于后者。當大量資金涌入，市場結構迅速變化，要成為市場領導者可能性會越來越難。“除了少數搶先上市的公司，能夠以較低的成本融到雄厚的資金，有比較大的競爭優勢。而對于新進入者，要想成為下一個領導者相對比較困難。”

因此華盈TDF對這個行業的企業持謹慎的態度，在估值方面比較保守。“我們不太愿意追高價，如果在估值方面與我們的期望不符，我們寧可放棄。”

TDF的第二只基金開始關注消費品產業，汝林琪認為，現在中國消費者的消費欲望迅速增長，一定有一些商業模式，對消費者長期的消費方式有根本性的影響。其中哪個企業有一個特別的商業模式，會長期成為這個產業的領導者，就一定會具有投資價值。比如做女性的奢侈消費品，或者家用產品。但是這個行業的競爭也很激烈，目前要在各個產業中找到一個長期的領導者比較困難，因此汝林琪一方面對不同消費產業報很大希望，希望能找到一兩家未來的企業明星，另一方面，也持較謹慎的態度。

中西文化的熏陶，讓她的眼界和氣度更加開闊，“現在我們不在乎是海歸或本土，重視的是看這個CEO是否成熟。我認為從產業的特性角度來考慮，海歸和本土的創業者各自具有不同的優勢。比如在半導體行業，海歸的創業者比較有優勢，他們在國外經歷過最先進的技術和理念的熏陶和訓練，回到中國看到一些市場化的機會，這兩個方面相結合，非常有優勢。在互聯網行業，一種是市場化的模式，一種是技術化的模式。后者比如百度，海歸的創業者證明了更有優勢。如果是市場化的模式，本土化的創業者更有優勢。在消費產品、媒體和新能源領域，可能我們都比較傾向于本土化的創業者。”

人脈，投資的生命線

中國有句老話“做事先做人”，雖然今天的中國商界，更多流行的是西方的管理理念，但是蘊含在成功背后的終極哲學往往是相通的，這就是，一個人能夠事業成功，首先是他做人的成功。在VC圈里，汝林琪的人緣很好。

自12歲汝林琪隨父母從臺灣移民美國后，一直接受的是純粹的美國教育，但是她的風格完全不像很多美國人那么過于張揚和強悍，而是體現出很好的中國傳統文化的熏陶：謙虛、寬容、尊重、融合。

華盈TDF創業投資基金的中方合作者――上海創業投資有限公司總裁，華裕達認為，汝林琪在進入VC行業之后不算很長的5年中，能夠取得出色的業績，除了她深厚的專業能力之外，恰恰是她這種謙虛、融合的為人處事的風格，使得她能夠獲得多方面的支持和幫助。

在百度上市之前的最后一輪融資中，百度的投資顧問，汝林琪的老朋友Hellen He，以及當時DFJ中國區總經理符績勛都各自向TDF推薦這個項目，希望作為共同投資人。TDF的投資委員會討論后認為，百度從團隊素質、市場地位、以及持久經營的信心等各方面的指標，都很符合TDF對投資項目的要求，唯獨當時2億美元的估值高于TDF的心理預期。以這個價格為基礎，汝林琪估算投資后上市退出可獲得的回報率大約在3倍左右，不符合TDF要求回報率達到5倍的標準，因而決定放棄。

不料想Hellen He和符績勛兩個人聞訊后一再勸汝林琪重新考慮。投行出身、并且對互聯網經濟很有研究的Hellen He還很激動地指出汝林琪可能會犯一個大的錯誤。于是團隊重新討論，最終還是決定投資。結果，誰料想上市之后又漲了四五倍，我們最后獲得了10倍左右的回報”。汝林琪深深體味到，那首歌詞里唱的“朋友多了路好走”。

“他很有自信，有一點自負。相對來講，溝通起來比較拘謹，但他做事專業、很努力。”甫一見面，汝林琪就把王秦岱的性格特點看透了。在后來與他的談判中，汝林琪避其鋒芒，卻總能在關鍵的時刻抓住問題的要點。幾個回合下來，驕傲的王秦岱終于折服于汝林琪的人格魅力，

“人與人交往，很多時候就是一種感覺，當初一個同學介紹我和汝林琪認識，剛一見面就談了三個小時，直接談到了股權架構問題。汝林琪對我們發展的方向很了解，只要溝通幾句話就心領神會了。這樣的投資人太難得了。”東方般若的CEO劉英魁這樣評價。

“談判中時常體諒對方的利益而在一些非原則性的問題上給與適當讓步。”與其他一些風格比較強悍的VC相比，汝林琪表現得比較柔和。剛剛加入華盈TDF的合伙人鐘曉林認為，在創業投資活動中真正的英雄是企業家，風險投資家只是企業家背后的助推器。“我們并不認為高調會在競爭中給我們帶來任何優勢。我們的優勢體現在和企業家站在一起，在公司最困難的時候始終支持創業者，這是投資公司真正的價值所在，接觸過的企業家都注意到這點。已經成功的企業家會繼續與我們合作，并且介紹新的項目與我們合作。”

汝林琪時常感慨自己很幸運：這么多年來投資的公司發展得都不錯。但是受資企業東方般若CEO劉英魁認為“這不是幸運的原因，而是整個TDF團隊的平和、寬容、尊重別人的態度，能夠讓創業團隊真正和他們融合成一家人。董事會是一個公司最高層次的決策團隊，創業者和投資人如果能夠彼此真誠相待，互相團結，溝通順暢，這個企業永遠會把握住機會。”

按照西方國家的標準，市值在20-100億美元的是中型企業，5-20億美元的是小型企業。5億美元以下是微小型企業。“希望能看到我們投資的企業中及更多的中國企業從微小型逐步壯大到中型或大型。這將使得中國企業的品牌和成功，在全世界贏得很大的說服力和影響力。”這是汝林琪的一個心愿。

在走遍了大半個地球之后，現在的汝林琪落腳在上海，并喜歡上了這里溫馨、方便的居家生活。她朋友圈子很廣泛，有圈內的投行的同事，也有分散在這個廣闊世界的各個角落里一起成長起來的老朋友。相聚的時候，她會靜靜地傾聽和體會對方的思想和變化。作為一個投資人，生活的點點滴滴都已經變成了一種學習的過程和積累。一年中難得的假期，汝林琪會選擇在海南度過，因為“那里比較近，方便隨時回來工作。”

對她來說，做VC是一個樂趣，是一個讓自己充分投入與享受的事情。

最揪心的項目

安家集團是汝林琪最揪心的一個項目。

華盈TDF于2001年2月投資的安家集團，是中國二手房按揭服務行業的創造者和領導者。近年來，中國二手房交易市場迅速活躍起來。安家作為銀行和二手房中介之間的橋梁，整合所有房地產中介的二手房資源，幫助銀行有效地、有規模地收集二手房按揭業務，并且提供一些銀行做不到的風險分析服務。

安家的業務模式分三個階段。

第一個階段，整合所有中介的二手房按揭業務。通常比較復雜的項目，每個項目收費1000-2000元，一般的項目早期收費800。這是在起步階段，是個微利的業務，主要為了掌握按揭業務資源和一些銀行建立策略合作。

第二階段，因為給銀行帶來大規模的按揭資產，銀行愿意支付費，比如每年帶給它1億的按揭業務，收取千分之五的服務費，這個收益很可觀，安家在2004年的按揭貸款業務規模達到30億元人民幣。

第三階段，把房地產按揭資產進行證券化。這一階段包括按揭貸款和信用卡資產證券化，最終走向消費信用帳戶證券化。

安家的商業模式在西方國家很認可，由于具有金融創新的特點，成為繼民生銀行、興業銀行之后在中國投資的第三個金融企業。汝林琪非常看好安家的市場前景，因為它提供給二手房交易者的價值，在銀行與中介之間扮演的角色，都有很大的市場需求。這個業務在美國擁有巨大的市場。美國最成功的房地產按揭業務公司Countrywide Financial，在過去20年內公司價值上漲了1000倍。

市場已經證明安家的模式可行：相比于一般房地產中介機構帶給銀行的按揭業務退單率約20%，安家的業務只有1%；2004年按揭貸款業務規模達到30億元人民幣；在上海的市場占有率達到20%；北京分公司在運營一年以后已經開始盈利。再加上安家的創始人張旭東，有很豐富的投行經驗，曾經擔任美國科氏集團的中國總裁，對國際資本運作很熟悉，并且是中國證監會資產證券化領導小組顧問。一切跡象都表明，安家是一個蓬勃成長的公司。