商業(yè)計(jì)劃書的心得

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)計(jì)劃書的心得范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商業(yè)計(jì)劃書的心得范文第1篇

無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源。基于籌集資金的重要性，商業(yè)計(jì)劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對(duì)您有所啟迪。

分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。

在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為您的項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來的計(jì)劃書會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書就寫得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大。現(xiàn)在的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值更大，融資成本也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。

市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市場(chǎng)上IPO的公司出來。

分享七：商業(yè)計(jì)劃書要?jiǎng)討B(tài)變化。

在商業(yè)計(jì)劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。

關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計(jì)劃書在5-8頁最好

PPT商業(yè)計(jì)劃書，有個(gè)VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時(shí)間看下去的。

分享十：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很重要。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模與策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為商業(yè)計(jì)劃書的三個(gè)主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡單明確的點(diǎn)上。

在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個(gè)簡單明確的點(diǎn)上。

目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。可以參考藍(lán)海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦。

商業(yè)計(jì)劃書的心得范文第2篇

今天在這里舉辦的這期培訓(xùn)班，主要是桂林茶科所專家為我們講授茶葉栽培技術(shù)，借此機(jī)會(huì)，我想簡單講三個(gè)問題：第一，我鄉(xiāng)茶葉生產(chǎn)的主要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。第二，我鄉(xiāng)是否還要大力發(fā)展茶葉生產(chǎn)。第三，我鄉(xiāng)發(fā)展茶葉生產(chǎn)的設(shè)想和要解決的問題。

一、我鄉(xiāng)茶葉生產(chǎn)起步早，但發(fā)展不夠快，重種而輕管；近年來的經(jīng)濟(jì)效益雖然可觀，但覆蓋面不大，茶葉總量少。當(dāng)前要解決的問題是：進(jìn)一步加大投入，示范引導(dǎo)，扶持龍頭，帶動(dòng)發(fā)展。

二、總結(jié)十多年來的茶葉發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，得出這樣一個(gè)結(jié)論：茶葉不但適合在我鄉(xiāng)發(fā)展，而且其所產(chǎn)生的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益顯著，應(yīng)大力發(fā)展。理由在以下四個(gè)方面：

1、我鄉(xiāng)氣候、土質(zhì)條件優(yōu)越，適合茶葉生長，不但可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)茶，還可生產(chǎn)出自古有名的“東溫”名茶。這是我們的優(yōu)勢(shì)，我們必須把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，行禮于山區(qū)人民。

2、我鄉(xiāng)還有大面積適宜種茶的土地和豐富的勞動(dòng)力資源。茶葉生產(chǎn)是勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，不但可以安排（吸納）目前農(nóng)村大勞的剩余勞動(dòng)力，就邊老人、小孩都可以幫上忙，同時(shí)，還可綠化荒山，保持水土、改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。

3、種茶葉一次性投入一畝才幾百元（600元左右），可采摘幾十年，見效快（一年種、二年管、第三年有收入、三年后就有較高的產(chǎn)量），年年有采，按一般水平管理，畝產(chǎn)茶青近千斤，產(chǎn)值可達(dá)2—3000元，管護(hù)得好的那效益就更為可觀了。

4、我鄉(xiāng)交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施條件大為改善，為發(fā)展茶葉生產(chǎn)提供了極為有利的發(fā)展機(jī)遇。

在此值得一提的是，要緊緊依靠真正的能人辦好茶葉加工廠，以茶廠扶持和指導(dǎo)茶農(nóng)管護(hù)好茶園，同時(shí)要正確處好茶廠和茶農(nóng)的利益分配問題，應(yīng)做到互惠互利，互相支持，互相配合。只有茶廠這個(gè)龍頭舞起來了，才能把產(chǎn)品變成錢，茶農(nóng)得到實(shí)惠，生產(chǎn)才能有積極性。如果茶農(nóng)不得錢哪還有心思去種茶、理茶，那么，茶廠即使是巧婦也難為無米之炊。大家說“是不是”？

三、我鄉(xiāng)的茶葉生產(chǎn)在縣委、縣政府及各部門的關(guān)心、重視和支持下，現(xiàn)已走出了發(fā)展低谷，正朝著健康的方向發(fā)展，我們一定要按鄉(xiāng)人民政府所確定的茶葉林帶建設(shè)的規(guī)劃，加速地發(fā)展。在管好現(xiàn)有花園并充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步、適度地?cái)U(kuò)大部份新茶園，以擴(kuò)大群眾的受益面。因此，我希望有意向發(fā)展茶葉生產(chǎn)的有識(shí)之士、個(gè)體戶、經(jīng)濟(jì)能人投資開發(fā)，建設(shè)茶葉生產(chǎn)基地和興辦茶葉加工廠，同時(shí)，我們的廣大農(nóng)民群眾也要積極地行動(dòng)起來，投工投勞建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的茶園，村民、干部、村民小組長也要做好組織和規(guī)劃工作。新開發(fā)的茶園應(yīng)相對(duì)連片，規(guī)模發(fā)展，形成一個(gè)點(diǎn)要達(dá)400畝基地以上，以便開辦加工廠。

商業(yè)計(jì)劃書的心得范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職;商務(wù)英語;畢業(yè)論文;創(chuàng)新實(shí)踐;

高職教育具有學(xué)歷教育與職業(yè)教育雙重性質(zhì)、畢業(yè)論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)是高職院校人才培養(yǎng)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)， 是學(xué)生對(duì)整個(gè)大學(xué)階段學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)，是學(xué)生綜合能力的體現(xiàn)。高職人才培養(yǎng)的特點(diǎn)要求高職高專學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與所學(xué)專業(yè)及崗位需求緊密結(jié)合。筆者所在學(xué)院理工科專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)取代原來的畢業(yè)論文成為學(xué)生畢業(yè)的重要指標(biāo)，但是商務(wù)英語、文秘、電子商務(wù)等文科以及商科類專業(yè)還一直采用著傳統(tǒng)的專業(yè)論文寫作的形式。而畢業(yè)論文寫作過程中出現(xiàn)的諸多問題和弊端使得畢業(yè)論文改革勢(shì)在必行。

傳統(tǒng)畢業(yè)論文寫作模式的弊端

對(duì)高職英語專業(yè)畢業(yè)論文寫作現(xiàn)狀的調(diào)查表明， 傳統(tǒng)的寫作模式存在著一系列的問題，很難培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、總結(jié)以及歸納等創(chuàng)新思維能力，難以實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生實(shí)踐能力、動(dòng)手能力及社交能力等預(yù)期效果。

首先，學(xué)生重工作而輕論文寫作。論文寫作一般都安排在頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)期，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為這期間找工作比寫論文更重要。為了能順利畢業(yè)，在關(guān)鍵時(shí)候，一些學(xué)生從網(wǎng)上截取幾篇與自己專業(yè)相契合的論文，然后七拼八湊，略作加工，形成自己的論文，論文質(zhì)量可想而知。

其次，學(xué)生在論文的選題方面缺乏自主創(chuàng)新，選題范圍狹窄，思路不寬泛。在論文指導(dǎo)過程中，教師也容易引導(dǎo)學(xué)生依照教師個(gè)人的專業(yè)方向選題撰寫論文，而忽略了高職畢業(yè)論文寫作的基本要求，即使做到了論文內(nèi)容與商務(wù)英語專業(yè)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容有一定的相關(guān)性，但是仍沒能與實(shí)踐技能的培養(yǎng)緊密結(jié)合。

再次， 由于大多數(shù)學(xué)生對(duì)科研論文撰寫知識(shí)了解甚少， 同時(shí)自身的語言基礎(chǔ)、邏輯思維、布局構(gòu)篇的能力欠佳，因此論文質(zhì)量較差。這也給指導(dǎo)教師帶來了很大的工作量， 英語論文的寫作指導(dǎo)花費(fèi)了教師大量的精力。

鑒于以上諸多問題，為了讓畢業(yè)論文寫作能充分體現(xiàn)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力并且能緊密結(jié)合市場(chǎng)的需求，筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)的實(shí)踐和理論研究，對(duì)筆者所在學(xué)院的商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文教學(xué)指導(dǎo)進(jìn)行了多元模式的創(chuàng)新與實(shí)踐。

多元化的畢業(yè)寫作和設(shè)計(jì)模式創(chuàng)新

學(xué)生不重視畢業(yè)論文寫作的原因之一是認(rèn)為論文寫作僅僅是學(xué)校的畢業(yè)要求，與找工作和提高職業(yè)技能沒有關(guān)系。如何使畢業(yè)論文寫作與學(xué)生的專業(yè)和崗位需求緊密結(jié)合，成為創(chuàng)新與實(shí)踐的“瓶頸”。經(jīng)過研究和討論，從2010 屆開始，我院將過去單一的專業(yè)論文寫作的模式改為了專業(yè)論文寫作、專業(yè)或職業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和商務(wù)翻譯及評(píng)述多種形式， 以滿足學(xué)生多方面的需求。

總結(jié)本屆畢業(yè)生的論文寫作情況，發(fā)現(xiàn)選擇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的學(xué)生較少， 主要是因?yàn)樵谛Ｆ陂g對(duì)這兩種形式的寫作接觸少，缺乏訓(xùn)練。特別是商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)， 雖然與工作實(shí)踐聯(lián)系密切，但是要求綜合能力強(qiáng)，難度大，不是特別適合高職高專學(xué)生。而專業(yè)或職業(yè)研究報(bào)告和商務(wù)翻譯及評(píng)述的寫作則達(dá)到了預(yù)期的效果。

（一）專業(yè)或職業(yè)工作研究報(bào)告

要求學(xué)生結(jié)合個(gè)人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)廣泛選擇緊密結(jié)合崗位并具有實(shí)際意義的研究主題展開設(shè)計(jì)寫作。比如，在某涉外公司從事秘書工作實(shí)習(xí)的學(xué)生可以就秘書的特點(diǎn)、要求、所需職業(yè)能力、專業(yè)知識(shí)以及現(xiàn)階段仍欠缺的知識(shí)或技能等方面撰寫個(gè)人論文。再如，從事國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的學(xué)生可以就校內(nèi)所學(xué)與崗位實(shí)際需求的知識(shí)和能力方面的差距撰寫個(gè)人的理解和看法。為了防止學(xué)生將研究報(bào)告寫成工作總結(jié)，我們要求學(xué)生在初稿前提交一個(gè)寫作實(shí)施方案（表格形式）， 要求務(wù)必指出相關(guān)的職業(yè)崗位或工作職能名稱、工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題（著重于某一個(gè)方面）以及為解決問題擬定的思路和方案。寫作實(shí)施方案可以幫助學(xué)生理清研究思路，按步驟完成寫作任務(wù)。同時(shí)在指導(dǎo)過程中， 指導(dǎo)教師提供方案樣本、論文格式樣本等，幫助學(xué)生了解和熟悉該項(xiàng)寫作的目的、形式、特點(diǎn)及要求。學(xué)生根據(jù)自己的研究和寫作方案查找資料和相關(guān)理論、總結(jié)或借鑒經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)相關(guān)要點(diǎn)的擴(kuò)展、例證及歸納，就能寫出一份不少于4000 字的研究報(bào)告。由于研究內(nèi)容是針對(duì)自己的實(shí)習(xí)崗位，不會(huì)空洞和脫離實(shí)際。另外，學(xué)生還可以通過相關(guān)的實(shí)踐， 找到自己原先方案的不足之處，進(jìn)行修改，完善研究報(bào)告，繼續(xù)為今后的業(yè)務(wù)工作提供借鑒，一舉兩得，具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

本屆畢業(yè)生寫出了諸如《藝術(shù)陶瓷的發(fā)展及其對(duì)外貿(mào)易前景》、《紡織業(yè)外貿(mào)跟單員的作用》、《長沙市商務(wù)英語專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及就業(yè)方向》、《關(guān)于如何與客戶進(jìn)行有效溝通和處理投訴》、《國際商務(wù)談判中英語語言的運(yùn)用》等與自身實(shí)習(xí)工作密切相關(guān)的優(yōu)秀論文， 雖然可能在研究的系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性等方面有不足，但我們認(rèn)為，這些選題和寫作真正達(dá)到了預(yù)期的目的。

（二）商務(wù)資料翻譯及方法評(píng)述

商業(yè)計(jì)劃書的心得范文第4篇

趙驍走出自己開的車跟我握手時(shí)，我依然拿不準(zhǔn)他是個(gè)什么風(fēng)格的人，盡管我們?cè)诰W(wǎng)上溝通過若干次。為消解陌生感，我隨意問了他的車，他笑道，二手的。在必勝客落座后，我們互遞了名片，我知道他是“芝麻”（）的聯(lián)合創(chuàng)始人，但名片上并沒有出現(xiàn)他的職務(wù)。納悶之余，本來想問，卻莫名地打消了這一念頭。我倆點(diǎn)了9寸的匹薩，他說，創(chuàng)業(yè)之初，芝麻團(tuán)隊(duì)加班時(shí)用一張匹薩就能把肚子搞定。他說，他是來跟我聊天的，彼此不存在采訪與受訪的關(guān)系，隨后用清晰的思維回憶起了創(chuàng)業(yè)初期的故事，而其中提到的他們當(dāng)初制作成圓形小冊(cè)子的商業(yè)計(jì)劃書讓我記憶深刻，真想親眼目睹一下。他的創(chuàng)業(yè)心得是，與其四處找錢，不如先把產(chǎn)品做好了，爭(zhēng)取賺錢。趙驍本科學(xué)的是新聞專業(yè)，畢業(yè)后在央視上班時(shí)，總感覺好長時(shí)間的努力往往換來的只是18分鐘的播出時(shí)間，節(jié)目價(jià)值沒法完全體現(xiàn)出來，久而久之，他便萌生了做網(wǎng)站的念頭，并為實(shí)現(xiàn)它而學(xué)會(huì)了寫程序。

“不插電”、Google Docs

趙驍在談話過程中多次提到了“工程師文化”這個(gè)概念，他的理想是讓芝麻團(tuán)隊(duì)的工作方式成為Google式的。他

說，他們公司環(huán)境很簡單，但是24小時(shí)有背景音樂，而且隨時(shí)都有零食可吃。為了激發(fā)大家的創(chuàng)造性，每個(gè)星期三的晚上，芝麻團(tuán)隊(duì)開車一起去宜家喝免費(fèi)續(xù)杯的飲料，然后在原地開始頭腦風(fēng)暴，大家可以盡情地把怪主意、鬼點(diǎn)子說出來，然后接受別人“打靶”，有時(shí)候大家甚至?xí)虼硕ち覡?zhēng)吵。團(tuán)隊(duì)稱這種活動(dòng)為“芝麻不插電”。之后，他們把碰撞出來的點(diǎn)子收集起來，保存在“芝麻庫”中，雖然不一定立馬把它們運(yùn)用到芝麻網(wǎng)站上去，但絕對(duì)很有用。平日里，芝麻團(tuán)隊(duì)也彼此用Google Docs（Google的在線文檔處理功能）進(jìn)行有效溝通，充分體悟Google文化。

小芝麻、微評(píng)論

對(duì)于芝麻產(chǎn)品本身，趙驍最為津津樂道的是“芝麻微評(píng)”功能，其實(shí)它類似于迷你博客（也叫“一句話博客”），只是它更為客觀，更為原汁原味，趙驍舉了個(gè)例子：“手機(jī)的電池變胖了”，不禁讓人捧腹。微評(píng)陣列里杜絕“槍文”出現(xiàn)，因?yàn)闀?huì)有失公正；即便出現(xiàn)，芝麻也不會(huì)斷然刪除，而是采取一種讓隨機(jī)用戶評(píng)判后決定是否刪除的規(guī)則，有趣而人性。“小芝麻”是芝麻的另一個(gè)特殊功能，它類似于網(wǎng)頁版本的QQ，不過它能跟用戶智能聊天，并會(huì)針對(duì)用戶提出的需求而推薦若干款手機(jī)，供他們選擇，它可以幫助用戶迅速在紛繁的手機(jī)世界中找到自己的最愛。

對(duì)話趙驍

記者：為什么要起名為芝麻網(wǎng)？你覺得芝麻網(wǎng)的氣質(zhì)是什么樣子？

趙驍：我們習(xí)慣叫它“芝麻”，而不是“芝麻網(wǎng)”。芝麻名稱的緣起，是我們希望做出體驗(yàn)足夠輕巧的網(wǎng)站。后來有朋友的網(wǎng)站叫“西瓜”，這很酷，但太重了，不是我們想要的。

記者：芝麻網(wǎng)為用戶呈現(xiàn)了哪些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意？這些創(chuàng)意的主要價(jià)值是什么？

趙驍：芝麻不為概念而生，也不是為創(chuàng)意而生，我們會(huì)把大部分創(chuàng)意和概念放到Zhimaa Garden（我們開發(fā)用的沙盤）里去玩。是為了解決問題而生的，我們所有功能誕生的原點(diǎn)，都清晰標(biāo)記著一個(gè)困擾用戶的問題。 比如“微評(píng)論”，我們將一款產(chǎn)品的各部分表現(xiàn)大卸八塊，讓用戶只針對(duì)其中一個(gè)細(xì)微部分，發(fā)表一句話左右的使用體會(huì)。有人說這很像twitter，但我們真的不為概念而生，做微評(píng)論時(shí)，我們還沒玩過twitter（2006年）。

我們只覺得平時(shí)看到的產(chǎn)品評(píng)測(cè)太大路貨，而仔細(xì)想想，你的一個(gè)正在用某款產(chǎn)品的哥們，隨口提到的使用感受，又是那么有價(jià)值。于是，微評(píng)論就誕生了。無論是微評(píng)論，還是其他類似的有趣功能，都在幫助用戶完成購買前的決策。此外還有一些在沙盤中成長的“點(diǎn)子們”，那是為了滿足工程師們偉大或渺小的愿望，比如“更加不費(fèi)腦子的決定午飯吃什么”，等等。

記者：依照你起初做芝麻網(wǎng)的初衷，如今的芝麻網(wǎng)在按照你的設(shè)想在前行嗎？

趙驍：其實(shí)最初計(jì)劃往往是最不靠譜的部分。按照最初的想法，我們會(huì)幫助用戶解決購前選擇的煩惱，大體上，我們始終按照創(chuàng)業(yè)初衷前行，當(dāng)然也偶爾出軌，但你知道，出軌的部分，往往才是偉大產(chǎn)品的靈魂。

記者：作為芝麻網(wǎng)的用戶，你覺得現(xiàn)階段芝麻網(wǎng)還需要不斷完善的地方是什么？

趙驍：芝麻要努力學(xué)會(huì)放棄一些東西，別忘了我們上路的理由。

記者：你理想中的芝麻網(wǎng)將來會(huì)是什么樣子？你理想中的互聯(lián)網(wǎng)在5年后將會(huì)是什么樣子？

趙驍：理想中的服務(wù)，要幫助用戶愉快有效地完成購前決策。理想中的芝麻團(tuán)隊(duì)，要擁有寬松的環(huán)境，來孕育及實(shí)驗(yàn)?zāi)切┯腥さ闹饕狻Ｖ劣谖磥淼幕ヂ?lián)網(wǎng)，你玩過xbox360上的GTA4（罪惡都市4）嗎？我在那個(gè)城市，開著直升機(jī)，飛在城市上空俯瞰夜景，高架橋上的汽車近光遠(yuǎn)光燈影交錯(cuò)。有那么一刻，我真覺得自己已經(jīng)進(jìn)入The Matrix了。或許未來，有一根管子會(huì)插入神經(jīng)，那時(shí)候，我們的全部就是互聯(lián)網(wǎng)，肉體早就不大重要了……

記者：你個(gè)人在購買和使用手機(jī)方面有什么心得嗎？

趙驍：特別沒心得。我只知道挑選過程中的那些環(huán)節(jié)會(huì)讓我很煩，然后和大家商量如何把它們干掉。

記者：你在生活中是個(gè)怎樣的人，愛好什么？

趙驍：我喜歡看Battlestar Galactica，喜歡嘗試很多新玩意（尤其是科技產(chǎn)品），但不會(huì)試圖完成骨灰級(jí)了解。絕不蹦極，討厭坐飛機(jī)，會(huì)預(yù)想很多可怕的景象。

商業(yè)計(jì)劃書的心得范文第5篇

關(guān)鍵詞 寵物營銷 電商模式 定制化

中圖分類號(hào)：F719 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1核心要點(diǎn)闡述

1.1起步階段“小而美”――專注于狗的市場(chǎng)

起步階段沒有足夠的精力做全面市場(chǎng)，尤其不同物種的用品制造規(guī)格不同，這將帶來成本的急劇上升，而專注于一類細(xì)分市場(chǎng)（比如狗，而且這幾乎是寵物市場(chǎng)中規(guī)模最大的一類）無論是自制還是做產(chǎn)品的經(jīng)銷都更容易在成本上領(lǐng)先。

如果是自制，則減少品種有助于達(dá)到每類品種的規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本；如果需要上游供應(yīng)商，那么選取少量供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將大大降低交易成本。

1.2發(fā)展線下業(yè)務(wù)――建立萌寵商城

多數(shù)寵物是喜歡出來“溜”的，狗尤其如此。因此建立線下商場(chǎng)，比如在超市、商場(chǎng)入門處設(shè)置專區(qū)，領(lǐng)狗前來購物的顧客在商場(chǎng)里可以真實(shí)地看到、觸摸甚至給愛犬親自試穿試用相應(yīng)的寵物用品，顧客選中后可選擇在線下單或者線下購買。在線上購買的用戶在線下可以提貨，提貨同時(shí)往往也會(huì)有額外購買。

1.3發(fā)揮寵物社交屬性――建立論壇

寵物有很強(qiáng)的社交屬性，這為網(wǎng)站流量的提升提供了契機(jī)。可以在網(wǎng)站上設(shè)置論壇專區(qū)，讓愛狗之人互相曬狗，交流養(yǎng)狗心得。還可設(shè)置論壇管理員，對(duì)于論壇中大家提出的疑問進(jìn)行答疑，提供專業(yè)咨詢，幫助養(yǎng)狗人科學(xué)養(yǎng)狗。有了微博微信，用戶也可以直接在這些端口享受社交服務(wù)。

另外，萌狗使用本網(wǎng)站用品的圖片也會(huì)如“好評(píng)”一樣吸引更多的人購買產(chǎn)品。

1.4高端厚利業(yè)務(wù)――定制化

雖然進(jìn)行業(yè)務(wù)專一是為了降低成本，但由于在每個(gè)養(yǎng)狗人眼中自己的狗是與眾不同的，所以有消費(fèi)能力的用戶可能會(huì)更愿意對(duì)自己的寵物進(jìn)行定制服務(wù)（如飾品），本網(wǎng)站可以針對(duì)這部分高端消費(fèi)人群開展這一業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是小批量但高利潤率。在開展線下業(yè)務(wù)后發(fā)展這一模塊也更容易，用戶可領(lǐng)著狗直接到就近的萌寵商城中試用。

1.5從源頭建立粘性――進(jìn)行寵物交易業(yè)務(wù)

如果有相應(yīng)的渠道，可開展寵物交易，因?yàn)檫@樣通過給狗提供“售后”保持與狗的持續(xù)聯(lián)系，也能從源頭把控狗的需要，掌控狗的習(xí)性，對(duì)于后期精準(zhǔn)推送有著巨大優(yōu)勢(shì)。

2 Business model

2.1商業(yè)模式圖

以的線上線下平臺(tái)為核心，連接寵物用品制造商、寵物養(yǎng)殖戶、最終端客戶，客戶可以在站點(diǎn)或者線下商城里購買到寵物以及相關(guān)用品，也可以在相應(yīng)的論壇尋求專業(yè)化咨詢等服務(wù)，還可以自由曬寵物、交流互動(dòng)，作為這個(gè)商業(yè)生態(tài)中的樞紐，必將獲得流量優(yōu)勢(shì)也將獲得豐厚的利潤。

2.2市場(chǎng)分析

如今線上不乏的競(jìng)爭(zhēng)者，如e寵商城、波奇寵物商城，還有天貓上的各類賣家。而新的的模式也是有著差異化優(yōu)勢(shì)的，比如定制、O2O、社交。但不可否認(rèn)這三點(diǎn)也是可復(fù)制的，但是作為率先采用這種模式的商家可以通過加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，打造用戶粘性來鞏固自己的地位。

3營銷具體方案

具體營銷方案如下：

（1）起步期：先開線下店，有了一定的用戶基礎(chǔ)再直接向用戶推送網(wǎng)站信息，對(duì)直接購買寵物的用戶贈(zèng)送寵物飾品，在線下店開展養(yǎng)寵知識(shí)小競(jìng)賽以及沙龍；

（2）成長期：對(duì)積極參與互動(dòng)的忠實(shí)客戶采用“獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制，如免費(fèi)定制萌寵用品、遴選積極參與的用戶為此區(qū)域的“社區(qū)大使”，幫助進(jìn)行宣傳，同時(shí)結(jié)合廣告；

（3）成熟期：線下店提供顧客的寵物看管服務(wù)，讓寵物在“萌寵園區(qū)”里玩耍，讓顧客放心進(jìn)商場(chǎng)其他地方購物；在公眾號(hào)推文中征集大家的養(yǎng)寵故事；聯(lián)合相關(guān)制造商如“小米”給狗狗打造智能項(xiàng)圈，幫助狗主人預(yù)防狗狗丟失的問題，也能通過對(duì)狗的各項(xiàng)生理指標(biāo)的測(cè)試精準(zhǔn)推送相關(guān)服務(wù)

4總結(jié)

原本的顯然是直接將互聯(lián)網(wǎng)加在了傳統(tǒng)寵物行業(yè)上，而沒有對(duì)該行業(yè)發(fā)展進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)式的改造，本文正是想通過O2O、社交化等模式與寵物市場(chǎng)特點(diǎn)結(jié)合，充分挖掘這一業(yè)務(wù)的利潤點(diǎn)，并結(jié)合現(xiàn)有新趨勢(shì)進(jìn)行方案再造。

參考文獻(xiàn)

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