包裝策劃與管理

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包裝策劃與管理范文第1篇

什么是品牌?

品牌(brand)一詞來(lái)源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，非常形象地表達(dá)出了品牌的含義――“如何在消費(fèi)者心中留下烙印?”品牌是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，它是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。

近幾年，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)空前火熱，不僅傳統(tǒng)茶企業(yè)不斷提升拓展而且有新資本不斷加入，新一輪的市場(chǎng)繁榮已經(jīng)來(lái)臨。然而，在繁榮背后，中國(guó)仍有數(shù)萬(wàn)家茶葉企業(yè)正艱難地行走在茶園、茶廠、茶店之間，苦苦思索著如何做強(qiáng)做大、

而此時(shí)，已經(jīng)有一個(gè)這樣的群體，他們不種茶、不做茶，卻懂得如何把茶賣得更遠(yuǎn)、賣得更有價(jià)值。他們看好中國(guó)茶業(yè)前景，并以嶄新的品牌意識(shí)、專業(yè)的營(yíng)銷理念和對(duì)茶葉獨(dú)到的領(lǐng)悟強(qiáng)勢(shì)介入。本期“觀茶論”我們一起走進(jìn)這些專業(yè)從事茶業(yè)品牌營(yíng)銷的公司，他們的出身各不相同，卻各懷獨(dú)門絕技，引領(lǐng)著許多正處于發(fā)展期的中國(guó)茶企悄然發(fā)生著質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

獨(dú)門絕技之變的是觀念和思維，不變的是企業(yè)文化

作為國(guó)內(nèi)最早從事茶業(yè)包裝設(shè)計(jì)的企業(yè)，金匯通一直是國(guó)內(nèi)茶企耳熟能詳?shù)拿帧囊患叶Y盒包裝公司發(fā)展成為擁有金匯通創(chuàng)意茶事和金匯通創(chuàng)意紙品兩個(gè)自主品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)發(fā)展股份有限公司，金匯通始終堅(jiān)持為茶企追求個(gè)性化、可持續(xù)的發(fā)展，打造世代相傳的品牌，同時(shí)在產(chǎn)品中體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性、觀念，在包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵。

在接受采訪時(shí)，上海金匯通創(chuàng)意設(shè)計(jì)發(fā)展有限公司福州分公司總經(jīng)理張齡月表示，在剛進(jìn)入福建市場(chǎng)時(shí)，時(shí)常向一些茶企的經(jīng)營(yíng)者宣導(dǎo)品牌的理念，但他們卻表現(xiàn)出不屑一顧的樣子。認(rèn)為在這方面花錢不值得。如今，隨著茶企品牌意識(shí)的加強(qiáng)，越來(lái)越多的企業(yè)找到金匯通為其開(kāi)展品牌營(yíng)銷策劃。“有些品牌雖然有自己的Logo、VI，但是受地域的限制，無(wú)法進(jìn)一步提升品牌的知名度。我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，幫助其定位，并根據(jù)其既定的消費(fèi)區(qū)域，量身定做合適的經(jīng)營(yíng)模式，使其逐步擺脫地域限制。此外，我們還會(huì)幫他們規(guī)劃得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，通常是3～5年。制定未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。也是我們的行業(yè)規(guī)矩，使其品牌在3年后有個(gè)提升，不斷加強(qiáng)品牌影響力。”

金匯通創(chuàng)意茶事位于福州五里亭茶葉批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，店中擺滿了各式各樣的包裝，門店經(jīng)理周鄭鈴介紹，店里有800～1000種款式的包裝，來(lái)定制包裝的多以中小型企業(yè)為主。鑒于茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，茶葉包裝的變化潮流很快，一些實(shí)力很不足的企業(yè)如果自己開(kāi)發(fā)包裝，會(huì)有一定的資金與庫(kù)存壓力。因此，創(chuàng)意茶事會(huì)建議并幫助企業(yè)選擇一些包裝。

三問(wèn)“金匯通”

1、什么是金匯通創(chuàng)意茶事?

張齡月：金匯通創(chuàng)意茶事是金匯通為服務(wù)茶行業(yè)而打造的以茶包裝為主營(yíng)的專業(yè)渠道，采用以產(chǎn)品創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、渠道營(yíng)銷為一體的模式發(fā)展，以品牌和商號(hào)的授權(quán)與商合作。專賣店包括茶包裝、茶禮品、茶書籍、茶點(diǎn)、茶設(shè)計(jì)、茶品牌服務(wù)等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2、在策劃“中茶”時(shí)，金匯通是如何創(chuàng)意的?

張齡月：“中茶”代表的是中國(guó)茶葉，是走向世界的中國(guó)茶葉。“我的世界茶園”這一主題的圖片中有代表不同國(guó)家茶園的采茶女模特，向外界傳達(dá)的就是世界、國(guó)際的觀念，也象征著中國(guó)是世界的茶葉基地，茶文化在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，包羅萬(wàn)象。我們所提供的服務(wù)，是為了使“中茶”對(duì)自身的定位更加清楚，為它走向世界奠定基礎(chǔ)。

3、您如何定義品牌?

張齡月：隨著消費(fèi)者的消費(fèi)日趨理性化，不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品的同質(zhì)化，如果不能形成品牌，就隨時(shí)有可能被淘汰出局，因而差異化很重要。如果一個(gè)企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的包裝，那么整體形象就會(huì)得到提升。因此，金匯通建議企業(yè)品牌策劃、開(kāi)發(fā)包裝要循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)，既要變也要不變，變的是觀念和思維，不變的是企業(yè)文化。

獨(dú)門絕技之開(kāi)啟茶行業(yè)整合傳播新模式

這幾年，隨著茶市的興起，也涌現(xiàn)出了一批茶葉專業(yè)媒體，不少報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體也紛紛開(kāi)辟出專門的茶葉板塊，一時(shí)間，茶行業(yè)的廣告成為媒體領(lǐng)域的香餑餑。4年前，福建華彩傳媒的胡加法就是看中了茶業(yè)興起的前景，毅然投身媒體行業(yè)，成為省內(nèi)多家媒體的茶行業(yè)商。

在經(jīng)營(yíng)媒體的過(guò)程中，胡加法發(fā)現(xiàn)許多“外表光鮮”的茶企其實(shí)還處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，品牌意識(shí)薄弱，認(rèn)知度低。于是，他開(kāi)始有意識(shí)地關(guān)注茶產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)。“在2006年左右，泉州的茶企開(kāi)始逐步發(fā)展連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)卻沒(méi)有一家專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司可以為他們提供可行性方案。他們只能參考發(fā)展較成熟的泉州鞋服企業(yè)的運(yùn)作模式和管理經(jīng)驗(yàn)。”對(duì)市場(chǎng)第一線的深度認(rèn)識(shí)讓胡加法開(kāi)始考慮華彩傳媒的轉(zhuǎn)型，從單一的媒體廣告商向品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷策劃、茶事活動(dòng)策劃等一站式服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。

這么大的轉(zhuǎn)變主要源于他在媒體上的深耕，積累起了全國(guó)龐大的數(shù)據(jù)資源，這些資源不僅涉及全國(guó)各重要產(chǎn)茶區(qū)，還包括各地知名企業(yè)、媒體等。正是依托這些資源。今天的華彩傳媒已經(jīng)能夠?yàn)榭蛻籼峁┟嫦蛉珖?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃。胡加法說(shuō)，茶葉長(zhǎng)期作為小農(nóng)式經(jīng)濟(jì)的代表，在這幾年忽然出現(xiàn)“井噴”式發(fā)展，企業(yè)化、規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)必造成行業(yè)專業(yè)人才、服務(wù)、規(guī)范等各方面的緊缺。一個(gè)成熟的行業(yè)必然是往細(xì)分化、專業(yè)化的方向發(fā)展。也就需要一個(gè)專業(yè)性綜合型的服務(wù)提供商。

目前華彩傳媒的客戶以成長(zhǎng)型的企業(yè)為主，其中有從傳統(tǒng)家庭作坊發(fā)展成的茶葉企業(yè)，市場(chǎng)宣傳意識(shí)較弱；也有外來(lái)資金介入的茶企，實(shí)力雄厚，宣傳推廣意識(shí)較強(qiáng)。華彩依據(jù)其在市場(chǎng)上的不同定位和企業(yè)發(fā)展程度，整合其擁有的媒體和產(chǎn)業(yè)資源，為客戶選擇最好的媒體宣傳平臺(tái)、最好的企業(yè)配套服務(wù)等等。

三問(wèn)“華彩”

1、您覺(jué)得目前福建的品牌營(yíng)銷公司最突出的問(wèn)題是什么?

胡加法：創(chuàng)意不足，模仿太嚴(yán)重。這幾年茶行業(yè)的興旺給予了營(yíng)銷公司很大的“希望”，但是真正介入之后，很多公司才發(fā)現(xiàn)行業(yè)資源十分有限，且要求極高。目前福建的茶業(yè)營(yíng)銷公司數(shù)量不多，規(guī)模有限，服務(wù)的側(cè)重點(diǎn)也不同，有的側(cè)重茶事活動(dòng)策劃推廣、有的側(cè)重產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、有的側(cè)重企業(yè)文化宣傳等，還沒(méi)有能為茶企提供“一站式”服務(wù)的綜合性營(yíng)銷公司。

2、華彩傳媒的優(yōu)勢(shì)是什么?

胡加法：我們掌握茶業(yè)的第一手資料，擁有包括平面、廣電、網(wǎng)絡(luò)在

內(nèi)全方位的媒體平臺(tái)，因?yàn)樵俸玫牟邉澮惨泻玫男麄魍緩健Ｎ覀冞€擁有眾多包裝企業(yè)，提供監(jiān)理評(píng)級(jí)服務(wù)，可以為客戶推薦評(píng)級(jí)。

3、華彩傳媒下一步的目標(biāo)是什么?

胡加法：華彩傳媒的定位是成為集茶葉行業(yè)刊物出版、品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷策劃、茶事活動(dòng)策劃、綜合媒體、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、企業(yè)營(yíng)銷全案規(guī)劃等中國(guó)茶行業(yè)一站式服務(wù)提供商。

獨(dú)門絕技之“懂茶”了再做策劃

廈門，一個(gè)品牌茶企爭(zhēng)相云集的地方，傳統(tǒng)的閩南茶韻與開(kāi)放、時(shí)尚的國(guó)際化都市風(fēng)相結(jié)合，使廈門在茶葉包裝創(chuàng)意和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)尤為凸顯。在這其中，有一家公司在10年時(shí)間里，先后為華祥苑、武夷星、八馬、安溪鐵觀音集團(tuán)等多家省內(nèi)一線茶企做品牌策劃設(shè)計(jì)，并以其個(gè)性、差異化的營(yíng)銷理念獨(dú)樹(shù)一幟――黃建聰和他的“它山石”茶業(yè)品牌策劃。

黃建聰1997年開(kāi)始從事包裝設(shè)計(jì)，1999年從設(shè)計(jì)“華祥苑”的商務(wù)茶包開(kāi)始涉及茶行業(yè)，與華祥苑攜手的8年時(shí)間，“它山石”全程負(fù)責(zé)華祥苑茗茶品牌策劃設(shè)計(jì)，包括標(biāo)志、品牌統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別體系VI設(shè)計(jì)、包裝體系設(shè)計(jì)、常年品牌推廣物料策劃設(shè)計(jì)等等。與華祥苑的成功合作不僅讓“華祥苑”一躍成為福建品牌茶企的代表，也讓“它山石”積累了寶貴的茶行業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，茶行業(yè)目前還處于淺品牌時(shí)代，中國(guó)茶企有品牌的概念是近十年的事情，“它山石”的品牌策劃建立在對(duì)茶業(yè)市場(chǎng)的把握之上，其次才講究藝術(shù)性。

在黃建聰看來(lái)，茶是地域性很明顯的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地域決定了茶葉的基因和血統(tǒng)，賦予了茶葉獨(dú)特性和稀缺性，但同時(shí)也決定了茶葉同質(zhì)化的命運(yùn)。中國(guó)是世界名茶大國(guó)，但不是世界(茶葉)名牌大國(guó)，多數(shù)品牌只停留在做產(chǎn)品階段，只在比誰(shuí)家的茶更純正地道。“茶產(chǎn)業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)該突破這一基于地域之上的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要從文化角度找到自己不同的市場(chǎng)策略和定位，目前品牌策劃方面大量的模仿完全沒(méi)有必要，有很多可挖掘開(kāi)發(fā)的內(nèi)容。”

10余年的茶葉品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不僅讓黃建聰深諳了一套成熟的品牌營(yíng)銷方式，也讓他自己深深地愛(ài)上了喝茶。“我做其它行業(yè)的品牌策劃，就不會(huì)對(duì)這些行業(yè)產(chǎn)生興趣。唯獨(dú)茶，現(xiàn)在已經(jīng)純粹是個(gè)人的愛(ài)好了。”所以他始終堅(jiān)持先“懂茶”再策劃的原則，他說(shuō)。飲茶本身就是一種文化，茶葉品牌推廣應(yīng)該注重茶這一獨(dú)特、豐富的文化魅力，以品牌定位、市場(chǎng)需求為根據(jù)，從不同的策略點(diǎn)構(gòu)建富有時(shí)效性和差異化的品牌內(nèi)涵(文化)，結(jié)合創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、科學(xué)管理、特色服務(wù)等一系列品牌建設(shè)手段，打造富有差異化和市場(chǎng)力的優(yōu)勢(shì)品牌。

黃建聰坦言，與其他行業(yè)相比，做茶行業(yè)的品牌策劃最累，細(xì)節(jié)很多，但或許就是這份對(duì)茶葉的特殊情感。讓他和他的“它山石”能屢屢以文化創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，成為茶業(yè)品牌營(yíng)銷的典范。

三問(wèn)“它山石”

1、您覺(jué)得目前福建的品牌營(yíng)銷公司最突出的問(wèn)題是什么?

黃健聰：目前茶行業(yè)在品牌營(yíng)銷方面還有些保守，茶葉作為傳統(tǒng)的行業(yè)在保持其獨(dú)特性的同時(shí)，也要導(dǎo)入新的理念；目前茶業(yè)的品牌化發(fā)展還停留在單一的企業(yè)階段，還沒(méi)有形成行業(yè)整體的品牌化發(fā)展。

2、“它山石”的優(yōu)勢(shì)是什么?

黃健聰：我們擁有10余年與一線茶企品牌攜手進(jìn)行品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，深知茶的獨(dú)特魅力，始終堅(jiān)持先“懂茶”再策劃的原則，從項(xiàng)目實(shí)態(tài)的調(diào)研診斷入手，以策略為先導(dǎo)，注重市場(chǎng)需求的時(shí)效性、針對(duì)性，講究系統(tǒng)全面的品牌整合期，劃。強(qiáng)調(diào)品牌文化的重要性，以文化為根基，主張個(gè)性、創(chuàng)新、差異化的視覺(jué)表現(xiàn)。

3、對(duì)目前的茶業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展有沒(méi)有什么期望?

黃健聰：茶葉品牌策劃市場(chǎng)潛力巨大，更多的策劃創(chuàng)意機(jī)構(gòu)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，發(fā)揮自身的創(chuàng)作熱情，投身到茶品牌策劃中，助力中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展。有更多的同行參與進(jìn)來(lái)，大家一起來(lái)推動(dòng)中國(guó)茶行業(yè)整體的品牌化發(fā)展。希望不久的將來(lái)，茶葉品牌創(chuàng)意將成為福建又一涉茶產(chǎn)業(yè)的風(fēng)景線。

獨(dú)門絕技之以文化做先導(dǎo)，以工廠為基礎(chǔ)

周晟最早從事的是禮品策劃，做了8年，2002年，因?yàn)閹腿A祥苑做包裝設(shè)計(jì)開(kāi)始介入茶葉包裝領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)正值“茶王賽”最興盛的時(shí)候，茶葉消費(fèi)開(kāi)始往高端走，“茶禮”的概念開(kāi)始出現(xiàn)端倪，抱著試一試的心態(tài)，周晟決定留下來(lái)開(kāi)拓茶葉包裝市場(chǎng)，成立了新澤西(廈門)實(shí)業(yè)有限公司。

當(dāng)時(shí)茶葉包裝領(lǐng)域能稱得上精品的很少，辨識(shí)度不高。為了能迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，周晟給自己定下了“只服務(wù)茶業(yè)龍頭企業(yè)和茶業(yè)銷售區(qū)域龍頭的原則”，在他看來(lái)，只有與行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)合作才能迅速了解茶葉包裝高端市場(chǎng)的需求，在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)制高點(diǎn)。他的確做到了。公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的木制包裝已經(jīng)銷往全國(guó)各地，并成功打開(kāi)了韓國(guó)和日本市場(chǎng)。

在為茶企設(shè)計(jì)包裝的過(guò)程中，周晟發(fā)現(xiàn)他為一款包裝提供了從取名到設(shè)計(jì)、到定價(jià)，再到市場(chǎng)推廣等一整套服務(wù)，最后卻只賺取了包裝成本，其中的腦力勞動(dòng)完全得不到體現(xiàn)。于是，2008年，周晟成立了“周異推略”，旨在以創(chuàng)異、創(chuàng)意的品牌理念為茶企提供全案服務(wù)。

“周異推略”目前主要選擇二、三線的茶企為服務(wù)對(duì)象，與茶界打交道久了，周晟覺(jué)得目前中國(guó)的茶行業(yè)整體發(fā)展不夠成熟，從業(yè)人員的流動(dòng)性很強(qiáng)，而專業(yè)人員較少，這直接導(dǎo)致了行業(yè)整體模仿程度高，難以逃出既定的一些推廣概念，比如鐵觀音企業(yè)在推高端茶品的時(shí)候，還有很多逃不出“皇家禮茶”的概念。他認(rèn)為，對(duì)茶企的品牌策劃首先要從準(zhǔn)確、差異化的定位開(kāi)始，“比如武夷山一家叫金紅袍的茶企，由于其是進(jìn)入三姑景區(qū)的第一家企業(yè)，就被定位為一個(gè)地標(biāo)式的企業(yè)。”“客到山前必有茶”的品牌口號(hào)更是把地標(biāo)式的含義表現(xiàn)得淋漓盡致；同樣是武夷山茶企的“節(jié)節(jié)清”。由于企業(yè)豐富的歷史和文化底蘊(yùn)，與武夷山得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，就演變出了“山水茶?節(jié)節(jié)清”和“誠(chéng)信?節(jié)節(jié)清”的品牌理念。”周晟把正在操作的項(xiàng)目向我們一一做了詮釋。

周晟說(shuō)目前的“周異推略”以五套體系運(yùn)作：(1)基礎(chǔ)vI識(shí)別；(2)與文化配套的服務(wù)體系；(3)與產(chǎn)品定位相符的包裝設(shè)計(jì)；(4)加盟店整體空間形象設(shè)計(jì)；(5)加盟連鎖的培訓(xùn)與管理。策劃前期，周晟都會(huì)花大量時(shí)間與企業(yè)主做溝通，通過(guò)實(shí)地的市場(chǎng)考察、地域考察，全面了解一家企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的希冀，為企業(yè)量身打造符合其品牌的定位與營(yíng)銷模式。

擁有一支實(shí)力強(qiáng)勁的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的包裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，“周異推略”擺脫了以簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)包裝物來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的品牌推廣，堅(jiān)持以文化做先導(dǎo)，以工廠為基礎(chǔ)。“茶行業(yè)沒(méi)有文化高度是沒(méi)有前途的”周晟，如是說(shuō)。

三問(wèn)“周異推略”

1、您覺(jué)得目前福建的品牌營(yíng)銷公司最突出的問(wèn)題是什么?

周晟：目前市場(chǎng)上針對(duì)茶業(yè)二線茶企進(jìn)行品牌營(yíng)銷的公司很多，但大多是以單一活動(dòng)策劃案或包裝策劃設(shè)計(jì)為主要品牌營(yíng)銷手段，挖掘企業(yè)自身文化、打造統(tǒng)一整體的營(yíng)銷模式的公司卻很少。

2、“周異推略”在發(fā)展過(guò)程中遇到最大的難題是什么?

周晟：目前最大的難題就是質(zhì)量與時(shí)間的較量，對(duì)一家企業(yè)整體的品牌策劃從確定到實(shí)施、再到出效果，不是一天兩天就能完成的，好的策劃需要時(shí)間錘煉，經(jīng)典的案例更需要時(shí)間的考驗(yàn)。但現(xiàn)在很多茶企都處于急需發(fā)展的階段，他們想重塑品牌形象也是希望企業(yè)能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，這就出現(xiàn)了比較矛盾的地方。

3、專業(yè)品牌策劃營(yíng)銷公司的介入，會(huì)給茶行業(yè)帶來(lái)哪些改變?

周晟：簡(jiǎn)單地說(shuō)，專業(yè)品牌策劃營(yíng)銷公司的介入，會(huì)讓茶行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，強(qiáng)者更強(qiáng)。

獨(dú)門絕技之文化+營(yíng)銷為茶企注入獨(dú)有的文化概念

位于廈門湖里區(qū)大唐世家別墅區(qū)里的一幢三層小樓，就是立倫茶業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的所在地，總監(jiān)黃文陽(yáng)長(zhǎng)期從事市場(chǎng)研究工作，進(jìn)入茶行業(yè)也有五六年的時(shí)間，他說(shuō)茶和別的商品不一樣，文化底子很深厚，不能把它當(dāng)成純商品來(lái)買賣。茶葉營(yíng)銷一定要結(jié)合其承載的文化元素，長(zhǎng)期走南闖北的黃文陽(yáng)深知全國(guó)的茶葉市場(chǎng)很大，單純的商品炒作模式很難支撐起這么大的市場(chǎng)，企業(yè)在走出去的過(guò)程中必須注入文化的元素，才能使茶葉的商品價(jià)值得以最大體現(xiàn)，也才能讓茶企在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

黃文陽(yáng)帶我們參觀了位于小樓院子里的培訓(xùn)室，“我們現(xiàn)在每周都有舉辦針對(duì)不同群體的培訓(xùn)，有針對(duì)店堂服務(wù)的，有針對(duì)部門經(jīng)理的，也有針對(duì)企業(yè)老總的。”企業(yè)培訓(xùn)是立倫營(yíng)銷策劃的重要項(xiàng)目之一，黃文陽(yáng)解釋說(shuō)，目前許多茶企都致力于打造自己的企業(yè)文化，卻不知文化的弊端也隨之浮現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)樵S多企業(yè)管理人員自身對(duì)茶文化的認(rèn)識(shí)不足，片面的理解和盲目的模仿導(dǎo)致了目前福建茶企品牌定位的不明確，發(fā)展模式單一。“比如‘魏蔭’、‘八馬’等企業(yè)走的是制茶技藝傳承人的路線，其它的鐵觀音企業(yè)不具有這樣的先天優(yōu)勢(shì)，單純地模仿只能東施效顰，對(duì)品牌的塑造無(wú)益。培訓(xùn)就是要讓企業(yè)里的每個(gè)成員都能對(duì)中國(guó)的茶文化，對(duì)企業(yè)自身的文化有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。”

黃文陽(yáng)說(shuō)，茶葉蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵很豐富，包括儒釋道禪在內(nèi)的文化元素都是可以挖掘的，但有了文化不等于就有了文化營(yíng)銷，企業(yè)做文化最終是為了市場(chǎng)營(yíng)銷，是為了出效益，而文化要想影響消費(fèi)者，就要先定位營(yíng)銷哪個(gè)群體。比如廈門的“般若堂”，營(yíng)銷的對(duì)象就是佛教信眾；而“鷺巖茗茶”定位為宋代的優(yōu)雅儒家文學(xué)風(fēng)，營(yíng)銷的對(duì)象就是儒士群體。

如何走文化營(yíng)銷之路?怎么做品牌連鎖經(jīng)營(yíng)?如何運(yùn)用文化元素管理企業(yè)團(tuán)隊(duì)?如何把茶葉的特點(diǎn)融入到茶業(yè)的品牌營(yíng)銷中?黃文陽(yáng)堅(jiān)信，文化是一個(gè)品牌在樹(shù)立過(guò)程中一定要走的路。

三問(wèn)“立倫”

1、您覺(jué)得目前福建茶業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?

黃文陽(yáng)：目前，福建茶行業(yè)整體發(fā)展還處于不成熟的階段，企業(yè)主對(duì)于品牌的影響力和認(rèn)知度還較弱，尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，加盟連鎖的拓展、管理和監(jiān)控的能力有限，因此造成了“扎堆難做大”的現(xiàn)象，外地市場(chǎng)的擴(kuò)張則受到了很大的局限性。

2、您覺(jué)得專業(yè)的品牌策劃公司首先應(yīng)該從哪些方面服務(wù)茶企?

黃文陽(yáng)：茶行業(yè)目前處于起步階段，門檻不高，水準(zhǔn)參差不齊，所以規(guī)范運(yùn)作、形成統(tǒng)一的企業(yè)文化才是專業(yè)品牌策劃公司為茶企服務(wù)的第一步。要讓茶企明白“文化+營(yíng)銷”的模式是市場(chǎng)中缺乏的，在眾多的消費(fèi)者中，區(qū)分出自己的目標(biāo)受眾，鎖定這個(gè)人群的特點(diǎn)，針對(duì)性地挖掘自身產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，輸入相應(yīng)的品牌文化，自然就可以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

3、您是怎么定義品牌的?

黃文陽(yáng)：品牌需要時(shí)間和資金來(lái)沉淀，更需要文化的參與。

獨(dú)門絕技之好名稱+好形象+好運(yùn)作＝好品牌

黃武疆第一次策劃設(shè)計(jì)“茶”，是在大學(xué)時(shí)，美術(shù)課程自主命題，他就以茶為主題，

設(shè)計(jì)了一系列與茶有關(guān)的作品，由于立意新穎，頗受好評(píng)。1996年，他為家鄉(xiāng)平和的一茶廠設(shè)計(jì)了一套包裝，到現(xiàn)在還在用。

2002年，黃武疆開(kāi)始為朋友林玉輝策劃設(shè)計(jì)“茗仁堂”品牌識(shí)別系統(tǒng)，2006年初，他參與創(chuàng)意“山國(guó)飲藝”這個(gè)品牌，眾所周知，《三國(guó)演義》是一部中國(guó)古代諸侯國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史，也是一部著名軍事謀略史(已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代商業(yè)之中)。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為起名“山國(guó)飲藝”可以借助《三國(guó)演義》諧音迅速擴(kuò)大提升知名度。”黃武疆說(shuō)，“山國(guó)飲藝”是在《三國(guó)演義》思想上進(jìn)行高度提升，從“戰(zhàn)爭(zhēng)到和平再到統(tǒng)一”，這是何等境界?此乃茶也。東方茶道的核心精神就是“和”!那么“山國(guó)飲藝”品牌在起名時(shí)把“三”改為“山”，寓意中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，好山出好茶，閩地尤甚，自古產(chǎn)茶，而好茶者必長(zhǎng)在云霧繚繞的高山上。因此“山國(guó)”可以理解為“茶之國(guó)度”；從“演”到“飲”則突出茶作為中華的國(guó)飲淵源流長(zhǎng)；“藝”是文化、是藝術(shù)，對(duì)“山國(guó)飲藝”深刻的文化內(nèi)涵進(jìn)行了升華。伴隨著這個(gè)讓人過(guò)目不忘的好名字，在短短3年時(shí)間內(nèi)，“山國(guó)飲藝”以200多家加盟店的傲人業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了中國(guó)“國(guó)飲文化傳奇”。

2008年，黃武疆為“九峰茗茶”進(jìn)行了全方位的品牌整合，全新的形象得到了業(yè)界的一致好評(píng)。黃武疆說(shuō)，嚴(yán)格意義上來(lái)講，茶品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。它是茶企的外腦，可以給茶企更正確的方向，更理性的執(zhí)行，更有效的社會(huì)價(jià)值；它是茶產(chǎn)業(yè)鏈中靈魂性的環(huán)節(jié)，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)有效結(jié)合的節(jié)點(diǎn)，從而保證茶企更強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)獲利能力。茶品牌策劃公司服務(wù)茶企，茶企的發(fā)展也反過(guò)來(lái)促進(jìn)茶品牌策劃公司成長(zhǎng)，兩者可以相互促進(jìn)發(fā)展，共同壯大茶產(chǎn)業(yè)。

三問(wèn)“品牌無(wú)疆”

1、茶品牌策劃公司與茶企合作的方式有哪些?

黃武疆：1、項(xiàng)目合作：針對(duì)茶企當(dāng)前所需服務(wù)，為其提供確鑿可行的方案并協(xié)助其實(shí)施。2、常年顧問(wèn)(類似品牌托管)：這是與茶企較為緊密的合作關(guān)系，一般是建立在雙方有一定的合作基礎(chǔ)，彼此了解對(duì)方品行、做事風(fēng)格等等，常年顧問(wèn)合作能夠提供較為系統(tǒng)、較為全面的服務(wù)。

2、一個(gè)好的品牌需要具備哪些因素?

黃武疆：好名稱(名正言順)+好形象(視覺(jué)識(shí)別、文化內(nèi)涵)+好運(yùn)作(經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷模式)=好品牌。

3、對(duì)于把廈門打造成為中國(guó)茶葉包裝之都有何看法?

黃武疆：近年來(lái)中國(guó)茶企蓬勃發(fā)展，這離不開(kāi)福建茶商的推動(dòng)，廈門又是福建茶商的集結(jié)地，北有安溪鐵觀音、武夷巖茶、福安紅茶，南邊有漳州天福、平和奇蘭、廣東單叢等產(chǎn)品和基地，這些茶葉對(duì)外拓展幾乎都不約而同選擇了廈門。近幾年，廈門的包裝業(yè)發(fā)展也特別快，目前已經(jīng)形成了集開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成型、銘牌配套等完整的茶葉包裝產(chǎn)業(yè)鏈。此外，廈門品牌茶店成熟的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為全國(guó)的典范，所以，廈門成為“中國(guó)茶葉包裝之都”是很有可能的。

茶企的聲音：相信術(shù)業(yè)有專攻

2009年7月，帶著“把中國(guó)茶做得更好”的目標(biāo)，福建八馬茶業(yè)正式攜手葉茂中品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，這也是營(yíng)銷大師葉茂中策劃介入中國(guó)茶業(yè)品牌整合的第一案。3個(gè)月后，以“商政禮節(jié)茶”為品牌定位、以“大禮不言”為核心廣告語(yǔ)、“茶到禮到心意到有情有義有八馬”為注解

語(yǔ)、由著名影星許晴代言的八馬品牌新形象驚艷登場(chǎng)。專業(yè)的營(yíng)銷理念、先進(jìn)的品牌形象意識(shí)，八馬與葉茂中的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手令業(yè)界震撼!

此次攜手葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)八馬品牌整合，王文禮說(shuō)，1996年在大家對(duì)“品牌”、“連鎖”這些詞匯還不甚了解的情況下，八馬就率先引入品牌策劃和連鎖經(jīng)營(yíng)，并取得了階段性的成功。實(shí)踐證明。現(xiàn)代企業(yè)管理是專業(yè)化細(xì)分管理，每個(gè)人都有局限。而各行各業(yè)都有大師，要善于取長(zhǎng)補(bǔ)短；要相信“術(shù)業(yè)有專攻”，越是競(jìng)爭(zhēng)，越要超越；既要自信，更要學(xué)習(xí)；要找自己最大的弱項(xiàng)“開(kāi)刀”。葉茂中作為資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，具有多個(gè)行業(yè)策劃成功經(jīng)驗(yàn)，先后為200多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)，善于以追蹤企業(yè)成長(zhǎng)軌跡、顛覆傳統(tǒng)成長(zhǎng)模式為企業(yè)創(chuàng)造佳績(jī)。在葉茂中與八馬團(tuán)隊(duì)的溝通交流中，葉茂中的一些想法讓八馬高管茅塞頓開(kāi)，同時(shí)也信心百倍。“立頓除了品質(zhì)一般，其他都好；鐵觀音除了品質(zhì)好，其他都一般。”葉茂中如是說(shuō)。

王文禮認(rèn)為，中國(guó)的茶葉不缺生產(chǎn)的高手，缺的是營(yíng)銷的高手。這是中國(guó)的茶葉長(zhǎng)期以來(lái)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛所致。這一次承載著千年古老文化的茶與現(xiàn)代商業(yè)化營(yíng)銷策略的結(jié)合必將創(chuàng)新動(dòng)力融入茶行業(yè)，帶給茶行業(yè)新的發(fā)展前景。

三問(wèn)“八馬”

1、作為安溪鐵觀音企業(yè)的領(lǐng)軍者，八馬是從什么時(shí)候就進(jìn)入了品牌營(yíng)銷時(shí)期?這些年八馬走過(guò)了哪些品牌營(yíng)銷階段?

王文禮：早在1997年，在安溪的大部分鐵觀音企業(yè)只懂得把最好的原料沒(méi)有附加值地售給外貿(mào)或全國(guó)各地茶葉批發(fā)商的時(shí)候，八馬就開(kāi)始意識(shí)到唯有品牌才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能有定價(jià)權(quán)，才能有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

八馬的品牌策劃經(jīng)歷了4個(gè)階段。第一階段，八馬提出了“來(lái)自發(fā)源地最真誠(chéng)的奉獻(xiàn)”的核心廣告語(yǔ)；第二階段，八馬提出了“百年執(zhí)著、專家品質(zhì)”的核心廣告語(yǔ)；第三階段，八馬提出了“心造極、韻自成”的核心廣告語(yǔ)；第四階段，八馬提出了“大禮不言”的核心廣告語(yǔ)。每個(gè)階段的品牌訴求，八馬一直都離不開(kāi)八馬品牌是傳承和尊貴的基本調(diào)性，但在不同時(shí)期，茶葉市場(chǎng)有不同的背景，于是，八馬緊緊根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展做出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2、八馬選擇葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的原因是什么?

王文禮：我們國(guó)家是茶葉大國(guó)，但不是茶葉強(qiáng)國(guó)，主要原因在于企業(yè)品牌太弱小，市場(chǎng)占有率太低。茶葉品牌如何找到“藍(lán)海”，策劃大師會(huì)憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，更多地從消費(fèi)者的層面來(lái)診斷你的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。葉茂中認(rèn)為，茶葉企業(yè)的通病是“太愛(ài)自己”，不會(huì)有取有舍。想要滿盤通吃，最后“滿盤皆輸”。作為國(guó)內(nèi)第一品牌策劃人的葉茂中第一次接茶葉的案子，也是出于很慎重的考慮。

包裝策劃與管理范文第2篇

面對(duì)我國(guó)主持人管理中出現(xiàn)的管理理念落后、市場(chǎng)化進(jìn)程緩慢、主持人隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、管理者和被管理者缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、管理缺乏有效評(píng)估系統(tǒng)等問(wèn)題，對(duì)明星制管理運(yùn)作方式的提煉和運(yùn)用，將給我國(guó)VJ的電視節(jié)目主持人的管理帶來(lái)莫大的啟示。

完整的策劃包裝體系

美國(guó)明星制生機(jī)勃勃的直接因素是善于“包裝”。美國(guó)對(duì)明星主持人的包裝借鑒了影視明星的運(yùn)作機(jī)制，在結(jié)合主持人職業(yè)特色的基礎(chǔ)上，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有了一套相對(duì)成熟的體系。各電視臺(tái)將優(yōu)秀的電視節(jié)目主持人作為電視運(yùn)作的核心要素之一，使其成為延續(xù)原有電視品牌的貢獻(xiàn)者和打造新品牌的推動(dòng)力。對(duì)明星主持人的包裝分為：

形象包裝指對(duì)主持人的發(fā)型、服飾、形體等方面的協(xié)調(diào)和裝飾。

定位包裝根據(jù)不同的節(jié)目類型選擇要包裝的對(duì)象。新聞性主持人要語(yǔ)言干練、氣質(zhì)高雅，綜藝性主持人要風(fēng)趣、幽默、富有感染力，談話類主持人要睿智靈活、有親和力。另一層含義是根據(jù)包裝對(duì)象的個(gè)性特征“量身定做”節(jié)目，使得主持人與節(jié)目高度融合。

宣傳包裝利用各種媒介途徑對(duì)電視明星進(jìn)行二度宣傳報(bào)道，借用商業(yè)包裝和炒作提高電視明星的“曝光率”，專門為各個(gè)主持人拍推廣片，在電視廣告節(jié)目中播出，不斷強(qiáng)化主持人形象。

隨著電視事業(yè)向產(chǎn)業(yè)的過(guò)渡，中國(guó)電視的商業(yè)化氣息越來(lái)越濃，但是主持人的管理還處于行政式的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)中，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有形成一定的模式。中國(guó)電視雖然已經(jīng)意識(shí)到了包裝對(duì)于節(jié)目主持人的重要性，但是由于市場(chǎng)理念的落后和管理創(chuàng)新意識(shí)的缺乏，包裝策劃專業(yè)人才缺乏，也沒(méi)有形成一定的運(yùn)作體系，甚至有時(shí)只是“兵來(lái)將擋”式的被動(dòng)應(yīng)付。

中國(guó)內(nèi)地電視臺(tái)明星包裝比較成功的寥寥無(wú)幾，湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》2005年策劃包裝出了風(fēng)格各異的超級(jí)女生們，比如帥氣的李宇春、可愛(ài)的周筆暢、女人味十足的張靚穎等。《超級(jí)女聲》主持人汪涵也被包裝成了一個(gè)幽默風(fēng)趣、親切平易的時(shí)尚大男孩，其人氣如日中天。在內(nèi)地具有這種包裝策劃水平和包裝意識(shí)的電視臺(tái)為數(shù)很少，嚴(yán)格來(lái)講只有湖南衛(wèi)視一家。

有效的價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)

為了在選擇明星時(shí)有章可循，美國(guó)的電影界有一套成熟的評(píng)估系統(tǒng)，好萊塢著名的“明星魅力指數(shù)排行榜”（The Ulmer Scale）專門用來(lái)評(píng)估明星的魅力，首先按照投資報(bào)酬率、生涯規(guī)劃、敬業(yè)程度、配合四處宣傳的意愿、表演才華和戲路寬廣與否等項(xiàng)目逐一替演員打分?jǐn)?shù)，然后按照每個(gè)演員的得分做成排行榜。這個(gè)排行榜每年更新一次，調(diào)查對(duì)象涉及全球近2000名知名演員。這個(gè)排行榜為明星們提供一個(gè)合適的報(bào)價(jià)，有了這樣的參照系，制片公司的投資就有了針對(duì)性。

中國(guó)國(guó)內(nèi)的主持人也應(yīng)該具有這樣的價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)。一方面，在商業(yè)化運(yùn)作的今天，對(duì)于明星產(chǎn)業(yè)鏈條上的相關(guān)價(jià)值有章可循；另一方面，這也是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于形成節(jié)目和電視臺(tái)的品牌強(qiáng)勢(shì)具有良好的效果和重要的意義。我國(guó)電視節(jié)目主持人至今還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性質(zhì)的成熟的價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)。雖然2004年央視對(duì)旗下名牌欄目和著名主持人的品牌價(jià)值做出首次測(cè)評(píng)，《幸運(yùn)52》的主持人李詠位居“最具價(jià)值主持人”第一位(品牌價(jià)值4億元)，但這種評(píng)估方式不具體、評(píng)估指數(shù)和指標(biāo)嚴(yán)重缺乏，而且評(píng)估范圍窄，只限于央視本身。

以明星主播為團(tuán)隊(duì)中心

美國(guó)媒體相信明星制，因?yàn)檫@個(gè)制度可以產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。美國(guó)電視人認(rèn)為，采取好萊塢包裝明星的方式，將主播包裝成明星，能夠令新聞節(jié)目具有長(zhǎng)期的吸引力。美國(guó)傳媒界認(rèn)為：一個(gè)重大新聞?dòng)梢粋€(gè)走紅的明星記者來(lái)報(bào)道和由一個(gè)普通記者報(bào)道，其效果完全不同。

在美國(guó)，主播被稱為anchor（團(tuán)隊(duì)的核心和引導(dǎo)者），而不像其他國(guó)家那樣被叫作announcer（播音員）。美國(guó)很早就用主播的名字為節(jié)目命名（如《湯姆?布羅考的NBC晚間新聞》），并采用特寫鏡頭讓主播與觀眾更為貼近，表現(xiàn)出主播的個(gè)性化語(yǔ)言甚至個(gè)性化觀點(diǎn)。著名的新聞主持人、CBS的克朗凱特連續(xù)多年被評(píng)為“對(duì)美國(guó)最有影響的十大人物”之首。

美國(guó)的明星節(jié)目主持人中心制就是“以人為本”理念的商業(yè)化運(yùn)用，對(duì)于中國(guó)的電視節(jié)目主持人管理來(lái)說(shuō)，具有一定啟發(fā)意義。明星制度的核心就是強(qiáng)調(diào)個(gè)人，強(qiáng)調(diào)人的個(gè)性，在一個(gè)由多人團(tuán)隊(duì)完成的作品中突出某一個(gè)人的作用和影響力。這與美國(guó)個(gè)人主義文化盛行有著密切的關(guān)系，但是同時(shí)也是世界文化發(fā)展的必然趨勢(shì)――以人為本。電影不是簡(jiǎn)單的角色扮演，而是融入了演員個(gè)人生活體驗(yàn)和理解的表演；同樣電視節(jié)目不再是呆板的、沒(méi)有特點(diǎn)的播音機(jī)器，而是融入了主持人閱歷和智慧的解讀。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，無(wú)論是電影還是電視，他們都更愿意看到一個(gè)有血有肉有思想有性格的“人”。

以觀眾信任為選擇依據(jù)

包裝策劃與管理范文第3篇

客 戶： 項(xiàng)目名稱：品牌策劃

一、品牌策劃 項(xiàng)目目的

早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶通過(guò)該項(xiàng)目的工作，應(yīng)達(dá)到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長(zhǎng)期指導(dǎo)原則；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)；

3、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺(jué)化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

品牌體檢

品牌體檢對(duì)于品牌非常重要，通過(guò)體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司品牌經(jīng)營(yíng)狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來(lái)價(jià)值的資源，也確保本項(xiàng)目沿著正確方向發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù)。 品牌定位

1、品牌定位的初步設(shè)想

在前期工作的基礎(chǔ)上，早晨創(chuàng)意會(huì)提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標(biāo)語(yǔ)等，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位、未來(lái)發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。

品牌承諾——從行業(yè)、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度，找到一個(gè)最適合客戶的定位方向。品牌標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)） ——用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言傳遞品牌內(nèi)涵。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶的意見(jiàn)，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語(yǔ)言描述客戶的品牌內(nèi)涵。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí)，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺(jué)系統(tǒng)，使其成為這個(gè)客戶這一品牌日后在視覺(jué)形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺(jué)識(shí)別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過(guò)視覺(jué)化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵，功能在于對(duì)品牌未來(lái)的各類傳播與視覺(jué)設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用。

二、品牌服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià) MI+BI

備注：

1. 同意設(shè)計(jì)請(qǐng)簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用；

2. 以上費(fèi)用不包含：任何合作過(guò)程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用，如圖片購(gòu)買、插圖繪畫、差旅費(fèi)等。客戶如需購(gòu)買正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià)。順頌商褀！

篇二：品牌策劃的一般流程

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。從深層來(lái)講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示，作為一個(gè)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們將按以下的流程來(lái)為品牌服務(wù)：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結(jié)存在的不足和問(wèn)題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

4、品牌策劃

完成消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場(chǎng)占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營(yíng)銷策略

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

溫馨提示：

包裝策劃與管理范文第4篇

【關(guān)鍵詞】商業(yè)房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；理論模式

一、增值策劃模式及其優(yōu)勢(shì)

增值策劃模式是策劃模式中比較有代表性的一種，該模式在商業(yè)樓盤開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)圍繞提高商鋪價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值、服務(wù)價(jià)值，同時(shí)使消費(fèi)者支付較低的購(gòu)房?jī)r(jià)格、較低的心理成本、體力成本和時(shí)間成本，從而使樓盤的顧客讓渡價(jià)值增值，達(dá)到營(yíng)銷目的的一種策劃方式。全程營(yíng)銷策劃模式已被越來(lái)越多的房產(chǎn)策劃人認(rèn)同，市場(chǎng)上的全程營(yíng)銷方法也不下數(shù)十種。其中，增值策劃模式要求開(kāi)發(fā)商必須兼顧公司利潤(rùn)、消費(fèi)者和商家需求、公眾利益幾者的關(guān)系。因此，它是社會(huì)營(yíng)銷觀念的產(chǎn)物，特別適于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造公司的品牌，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：

1. 有利于獲得顧客滿意由于該模式貫徹以顧客為中心，以研究顧客的需求為起點(diǎn)，根據(jù)選定的目標(biāo)顧客群的需求特點(diǎn)確定樓盤的定位，這樣規(guī)劃出的商鋪才是真正合乎顧客心意的，使其形成愉悅的狀態(tài)，達(dá)到顧客滿意。

2. 有利于消費(fèi)者獲得更高的投資收益對(duì)顧客來(lái)講，商鋪包含的價(jià)值并非越大越好，由于投資者或商家為取得商鋪的所有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)需要付出代價(jià)，商業(yè)價(jià)值高的商鋪價(jià)格自然就高，投資者購(gòu)買這樣的商鋪在收益上固然高一些，但由于所支出成本大，投資風(fēng)險(xiǎn)也大，投資回報(bào)不一定最佳。由于增值策劃追求的目標(biāo)是顧客讓渡價(jià)值最大化，是顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額，因此投資回報(bào)更高。

3. 有利于開(kāi)發(fā)商樹(shù)立全程營(yíng)銷的觀念該模式運(yùn)用“全程為提高樓盤的顧客讓渡價(jià)值服務(wù)”的思路，強(qiáng)調(diào)圍繞商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、營(yíng)銷、推廣等各階段的顧客讓渡價(jià)值，整合社會(huì)與項(xiàng)目本身的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展系統(tǒng)性的提升工作，使樓盤的顧客讓渡價(jià)值增加，以吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，商家來(lái)租賃。因此，該模式易于推廣，利于開(kāi)發(fā)商樹(shù)立全程營(yíng)銷的觀念。

4. 有利于開(kāi)發(fā)商提高創(chuàng)新能力該模式強(qiáng)調(diào)通過(guò)對(duì)樓盤形象的塑造，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過(guò)提高商鋪的可察覺(jué)的使用價(jià)值和顧客的滿意程度，來(lái)提高樓盤售價(jià)，并使商鋪的價(jià)值為投資者所接受。這就要求開(kāi)發(fā)商資源整合時(shí)要有創(chuàng)新的能力，否則其開(kāi)發(fā)出的樓盤將毫無(wú)特色，顧客可察覺(jué)的價(jià)值無(wú)法得到提高。

二、增值策劃模式的理論核心與實(shí)現(xiàn)途徑

1. 增值策劃模式理論核心房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)廣大的市場(chǎng)，而且面對(duì)著各種各樣的購(gòu)買者，而房地產(chǎn)企業(yè)的資源總是有限了，這就要求企業(yè)改變自身，進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)化，通過(guò)這種對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化，為市場(chǎng)制定最科學(xué)合理的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷方案。增值策劃模式正是運(yùn)用的STP理論，首先從市場(chǎng)入手，細(xì)化市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)，選定目標(biāo)市場(chǎng)，依靠研究結(jié)果進(jìn)行分析，從而定出項(xiàng)目的定位，這樣一系列的措施，都會(huì)為了給規(guī)劃設(shè)計(jì)和后期的營(yíng)銷做鋪墊。

2. 增值策劃模式的實(shí)現(xiàn)途徑增值策劃模式是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，其策劃思路是“全程為提高樓盤的顧客讓渡價(jià)值服務(wù)”，策劃流程如圖1。顧客讓渡價(jià)值分析及提升是項(xiàng)目開(kāi)盤前的工作；顧客讓渡價(jià)值傳播、轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)是項(xiàng)目開(kāi)盤后的主要工作，體現(xiàn)營(yíng)銷策劃的結(jié)果。

2.1 顧客讓渡價(jià)值分析顧客讓渡價(jià)值是指總顧客價(jià)值與總顧客成本之差。

總顧客價(jià)值就是顧客在某一種商鋪或者服務(wù)中能夠獲得的一系列的利益。這些主要包括：①產(chǎn)品價(jià)值。這里的產(chǎn)品價(jià)值主要是由兩方面構(gòu)成，房地產(chǎn)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。②服務(wù)價(jià)值。指的開(kāi)發(fā)商為顧客提供的所有服務(wù)內(nèi)容，其中，最關(guān)鍵的的服務(wù)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，這也是服務(wù)價(jià)值的核心內(nèi)容。③形象價(jià)值。形象價(jià)值主要指的是開(kāi)發(fā)和管理的環(huán)境，企業(yè)自身的品牌價(jià)值。④人員價(jià)值。在服務(wù)的各個(gè)階段，企業(yè)人員向消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)的技能和服務(wù)價(jià)值。

總顧客成本是在評(píng)估、獲得和使用商鋪或服務(wù)而引起的顧客預(yù)計(jì)費(fèi)用。其內(nèi)容主要包括：①貨幣價(jià)格。就是指的商鋪的銷售價(jià)格和租金，另外還包括所售商品的價(jià)格。②心理成本。指的投資者和商家在購(gòu)買或者使用商鋪過(guò)程中所承受的精神上的損失。③體力成本。指的投資者和商家以及消費(fèi)者在購(gòu)買或者使用商鋪和購(gòu)物過(guò)程中所承受的體力上的損失。④時(shí)間成本。指的投資者和商家以及消費(fèi)者在購(gòu)買或者使用商鋪和購(gòu)物過(guò)程中所承受的時(shí)間上的損失。

2.2 顧客讓渡價(jià)值提升項(xiàng)目能否成功，不僅需要掌握一些對(duì)于項(xiàng)目發(fā)展有利的資源，更需要借助其他有效的方法，對(duì)項(xiàng)目的整體進(jìn)行提升，顧客讓渡價(jià)值的提升顯得非常的重要，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠讓項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。顧客讓渡價(jià)值提升圍繞以下工作展開(kāi)：①設(shè)計(jì)體現(xiàn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且新穎獨(dú)特的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念。②市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定項(xiàng)目的定位，為規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣指明方向。③各樓層區(qū)位功能布局。注意各業(yè)態(tài)合理分布，有效引導(dǎo)人流。④對(duì)項(xiàng)目總體布局、建設(shè)規(guī)模、建筑風(fēng)格、建筑設(shè)計(jì)參數(shù)等進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。⑤商環(huán)境設(shè)計(jì)。如人流動(dòng)線的組織，休閑設(shè)施、娛樂(lè)、餐飲業(yè)態(tài)的設(shè)置，景觀小品的設(shè)計(jì)等。⑥設(shè)施配套布置。包括電梯、扶梯、排風(fēng)、空調(diào)、停車場(chǎng)、卸貨場(chǎng)、消防設(shè)施、收銀等硬件設(shè)施設(shè)計(jì)。⑦項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)，確定項(xiàng)目名稱。⑧商鋪間隔建議。根據(jù)功能需要，進(jìn)行商鋪間隔，使商鋪面積適當(dāng)，格局合理，并保持間隔的可變性。⑨智能化設(shè)計(jì)。包括樓宇自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化、通信自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化、安保自動(dòng)化等。⑩商業(yè)管理策略。高度重視商業(yè)項(xiàng)目的后期統(tǒng)一商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，至少應(yīng)當(dāng)做到統(tǒng)一招商、統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一劃分經(jīng)營(yíng)范圍、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一管理。

2.3 顧客讓渡價(jià)值傳播就是通過(guò)各種有效、合理的媒介運(yùn)用，開(kāi)展針對(duì)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)等，將項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)于目標(biāo)客戶群的眼前。具體包括：①推廣主題、各推廣階段廣告策略及系列廣告語(yǔ)確定。②建立視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)。③廣告表現(xiàn)策略與廣告設(shè)計(jì)。④開(kāi)盤、公關(guān)活動(dòng)方案。利用公共活動(dòng)為項(xiàng)目樹(shù)立良好形象，促進(jìn)銷售。⑤推廣媒介組合及費(fèi)用安排。運(yùn)用整合營(yíng)銷理念，對(duì)廣告媒介進(jìn)行組合，預(yù)算安排推廣費(fèi)用。

2.4 顧客讓渡價(jià)值轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移顧客讓渡價(jià)值一方面在現(xiàn)場(chǎng)的包裝和設(shè)計(jì)上要出奇制勝另一方面要嚴(yán)格訓(xùn)練和培養(yǎng)大批專業(yè)推盤高手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)行銷。主要工作有：①租售現(xiàn)場(chǎng)包裝及展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。包括施工場(chǎng)地包裝、周邊環(huán)境包裝、售樓部包裝等。展示系統(tǒng)包括沙盤、模型、多媒體系統(tǒng)、室內(nèi)看板等。②現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造策略制定。現(xiàn)場(chǎng)熱銷和適宜的洽談氣氛有利于促成交易。③銷售流程設(shè)計(jì)。流程要有利于與看房者有效溝通。④招商策略制定。堅(jiān)持招商提前介入、有選擇地招商、為主力商家量身定做的策略，并采取靈活多樣的招商政策。⑤促銷策略制定與實(shí)施。制定項(xiàng)目促銷政策和促銷活動(dòng)實(shí)施。⑥銷售人員培訓(xùn)。包括銷售基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目情況、銷售實(shí)戰(zhàn)演練等培訓(xùn)。⑦銷售控制。包括：銷售數(shù)量、銷售價(jià)格、銷售進(jìn)程、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛等的控制。⑧評(píng)估推廣效果，調(diào)整廣告及促銷策略。

三、結(jié)語(yǔ)

該策劃模式在操作上貫徹了全程為提高樓盤的顧客讓渡價(jià)值服務(wù)的策劃思想，是操作性極強(qiáng)的一種模式，易于開(kāi)發(fā)商實(shí)施和監(jiān)控，有利于提高經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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包裝策劃與管理范文第5篇

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題。或者簡(jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個(gè)概括的了解。

（二）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容：1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況：2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)；這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何？3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

（三）產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素，可分為：1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

（四）銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；3、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

（五）企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的，

（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。3、銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等；4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等。6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

（八）廣告戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3、廣告對(duì)象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

（九）公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

（十）媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象。包括：1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

（十一）廣告預(yù)算分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入。包括1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。