醫(yī)院月度工作計(jì)劃

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醫(yī)院月度工作計(jì)劃范文第1篇

1. 辦公室主任在院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督下開(kāi)展工作。

2. 人力資源管理：

考核管理：1）門(mén)診、住院、出院、意見(jiàn)本等患者滿意度調(diào)查及總結(jié)2）實(shí)時(shí)監(jiān)控考核數(shù)據(jù)來(lái)源3）醫(yī)師資格與執(zhí)業(yè)注冊(cè)、變更工作，考試相關(guān)信息、報(bào)名4）經(jīng) 常 深 入科 室 ，采集員工和患者對(duì)醫(yī)院的意見(jiàn)和建議，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，提供可行性方案。

招人，相關(guān)信息上報(bào)，新人培訓(xùn)，錄入人事檔案（K3、紙質(zhì)版）。

行政文書(shū)管理：院內(nèi)文書(shū)：（1）各種會(huì)議記錄（2）文件傳達(dá)、落實(shí)、歸檔。院外文書(shū)：1）接回上級(jí)部門(mén)文件第一時(shí)間告知院長(zhǎng)（2）文件傳達(dá)、落實(shí)、歸檔。

4.每周一次提醒院長(zhǎng)各類行動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)情況。

3. 營(yíng)銷管理：

（1）院內(nèi)營(yíng)銷：堅(jiān)持執(zhí)行我院VI管理流程（見(jiàn)附件）。

（2）院外營(yíng)銷： 1）尋找增加門(mén)診量的有效途徑（VIP客戶的追尋）2）設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷方式（深入客戶當(dāng)中要了解客戶，善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求）3）通過(guò)各種新媒體營(yíng)銷4）公益性活動(dòng)（體檢、學(xué)生健康教育，針對(duì)男性，女性的專題講座）5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查工作。

4.外聯(lián)管理： 1）每?jī)芍茏咴L政府相關(guān)部門(mén)一次2）按規(guī)定時(shí)間內(nèi)審驗(yàn)各種證件（附件）3）實(shí)時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)4）醫(yī)院所在地周邊相關(guān)單位如：社區(qū)，派出所，街道要有良好的關(guān)系群并每周走訪一次。

5.網(wǎng)絡(luò)管理：

院內(nèi)工作：1)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)2)電腦維護(hù)3)系統(tǒng)維護(hù)4)打印機(jī)維護(hù)5)電話維護(hù)6)監(jiān)控維護(hù)7)總網(wǎng)管的緊密聯(lián)絡(luò)。

院外工作：1)網(wǎng)絡(luò)專線維護(hù)（醫(yī)保、農(nóng)合、聯(lián)通、電信）3)上報(bào)月度、季度、年度衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)直報(bào)3)性病報(bào)告卡上報(bào)。

6.固定資產(chǎn)管理：1)新增資產(chǎn)入庫(kù)及錄入賬本（每月核實(shí)一次）2)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)（儀器設(shè)備、電梯、發(fā)電機(jī)、消防和生活用水水泵等）要有定期維護(hù)記錄本。3）所有固定資產(chǎn)按照年限編號(hào)管理（年終盤(pán)點(diǎn)一次）。4）固定資產(chǎn)的處理（參照財(cái)務(wù)部固定資產(chǎn)處理辦法）

7.安保管理：

堅(jiān)持執(zhí)行我院安保管理流程。（見(jiàn)附一）

8.消防管理：

此工作外包（監(jiān)督消防公司每月一次的安保檢測(cè)工作并做好記錄）。

9.供應(yīng)管理：1)一線人員的后勤保障工作2)辦公用品和日常用品的及時(shí)供應(yīng)3)員工的關(guān)愛(ài)類其它事項(xiàng)。4)時(shí)刻關(guān)注行政性成本并拿出節(jié)約計(jì)劃5）每周二上午行政查房一次。

10.員工福利：1)職工食堂（外包管理）2)員工宿舍安排及管理

3)組織員工安排各類活動(dòng)。

11.院內(nèi)環(huán)境：1)搞好院內(nèi)綠化2)組織清潔工培訓(xùn)3) 備齊衛(wèi)生工具，監(jiān)督院內(nèi)衛(wèi)生。

12.每周五下班前向院長(zhǎng)遞交周工作匯報(bào)及下周工作計(jì)劃。

13.水、電、暖氣的管理

14.醫(yī)院證件的管理

15.院長(zhǎng)臨時(shí)安排的一些其他工作。

醫(yī)院月度工作計(jì)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)院 財(cái)務(wù) 管理

中圖分類號(hào)：F230；R197.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-0190-01

醫(yī)院財(cái)務(wù)管理是醫(yī)院管理的重要組成部分，是對(duì)醫(yī)院有關(guān)資金的籌集，使用，分配等財(cái)務(wù)活動(dòng)的總稱。對(duì)醫(yī)院生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的資金占用、生產(chǎn)消耗和生產(chǎn)成果進(jìn)行系統(tǒng)化的計(jì)算分析，以較小的資金占用消耗可以取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。財(cái)務(wù)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。為醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理決策提供科學(xué)的、具體的、定量的數(shù)據(jù)與信息，保證經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性、合理性、及時(shí)性，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、減少經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。完善醫(yī)院財(cái)務(wù)管理體制，建立財(cái)務(wù)管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)資源的有效管理，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，為社會(huì)效益的提高奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理是以行為科學(xué)為依托的“人本主義”人力資源是財(cái)務(wù)活動(dòng)里最重要最關(guān)鍵的因素，每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都由人實(shí)施和控制，其成效也取決于參與人的知識(shí)和努力程度。因此要明確醫(yī)院的資金運(yùn)作與資金活動(dòng)的方向與目標(biāo)，讓全院工作人員都充分認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理對(duì)醫(yī)院發(fā)展的影響，積極鼓勵(lì)醫(yī)院工作人員主動(dòng)參與到醫(yī)院的管理活動(dòng)中去。為了做好財(cái)務(wù)管理工作，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、全面實(shí)施預(yù)算管理，提高資金管理水平

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。醫(yī)院預(yù)算是醫(yī)院根據(jù)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和任務(wù)編制的年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

醫(yī)院的所有開(kāi)支都納入預(yù)算管理，由收入預(yù)算和支出預(yù)算組成。醫(yī)院的各項(xiàng)收支均納入預(yù)算管理。醫(yī)院預(yù)算參考以前年度預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)預(yù)算年度收入的增減因素和措施，測(cè)算編制收入預(yù)算；根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要、業(yè)務(wù)活動(dòng)需要和財(cái)力可能，編制支出預(yù)算。

編制收支預(yù)算的原則是以收定支、收支平衡、統(tǒng)籌兼顧、保證重點(diǎn)。各預(yù)算執(zhí)行職能管理部門(mén)，必須認(rèn)真組織實(shí)施，務(wù)必將財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)層層分解，從橫向和縱向落實(shí)到內(nèi)部各部門(mén)、各科室、各環(huán)節(jié)和各崗位，形成全方位的財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行責(zé)任體系和工作計(jì)劃，并將組織落實(shí)方案上報(bào)預(yù)算管理委員會(huì)備案。

醫(yī)院對(duì)房屋修繕改造、基礎(chǔ)設(shè)施改造、設(shè)備資產(chǎn)更新、藥品及衛(wèi)生材料采購(gòu)等項(xiàng)目支出所涉及到的招標(biāo)采購(gòu)、施工合同、采購(gòu)合同、應(yīng)嚴(yán)格按照醫(yī)院有關(guān)規(guī)定組織實(shí)施。項(xiàng)目支出必需實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理制度，未納入財(cái)務(wù)預(yù)算的項(xiàng)目，不予安排財(cái)務(wù)支出。上級(jí)部門(mén)撥入的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，按照專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)規(guī)定管理執(zhí)行。

醫(yī)院各職能部門(mén)必須建立健全和完善各項(xiàng)內(nèi)部管理控制制度，嚴(yán)格執(zhí)行月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和月度成本費(fèi)用支出計(jì)劃，加強(qiáng)適時(shí)監(jiān)控。醫(yī)院年度預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)，一般不予調(diào)整。財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行職能管理部門(mén)在執(zhí)行中由于市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件、政策法規(guī)等發(fā)生重大變化、突發(fā)事件等客觀原因，致使預(yù)算的編制基礎(chǔ)不成立，或者導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行結(jié)果產(chǎn)生重大偏差的，可以調(diào)整財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于不影響財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)的各類預(yù)算之間的調(diào)整，醫(yī)院可以按照內(nèi)部授權(quán)批準(zhǔn)制度執(zhí)行，鼓勵(lì)預(yù)算執(zhí)行職能部門(mén)及時(shí)采取有效的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)策，保證財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

醫(yī)院成立預(yù)算管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)醫(yī)院預(yù)算的審議、監(jiān)控和調(diào)整，考核與評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)預(yù)算項(xiàng)目支出論證、審議。預(yù)算管理委員會(huì)堅(jiān)持每季例會(huì)制度，分析、研究預(yù)算執(zhí)行中的問(wèn)題。對(duì)超預(yù)算項(xiàng)目，進(jìn)行分析、查證，擬出分析報(bào)告，編制整改意見(jiàn)書(shū)。經(jīng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子批準(zhǔn)和院長(zhǎng)簽批后，組織落實(shí)預(yù)算調(diào)整方案。

二、建立健全內(nèi)部控制，保障管理規(guī)范制度

內(nèi)部控制制度是醫(yī)院為了保障會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，保證資產(chǎn)的安全、完整，確保有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的貫徹執(zhí)行而制訂和實(shí)施的一個(gè)控制系統(tǒng)。

建立醫(yī)院內(nèi)部控制制度，是現(xiàn)行條件下醫(yī)療體制改革的要求。內(nèi)部控制制度是否行之有效，主要從四個(gè)方面來(lái)看。一是健全性。評(píng)價(jià)單位的內(nèi)部控制制度是否全面建立，是否符合基本原則，二是實(shí)用性。評(píng)價(jià)內(nèi)部控制制度是否符合單位的實(shí)際情況，是否得到遵循，不切實(shí)際的照搬照抄，一套模式，必然會(huì)影響內(nèi)部控制制度的實(shí)施效果。三是協(xié)調(diào)性。評(píng)價(jià)內(nèi)部控制制度與本單位的總體目標(biāo)是否一致，各個(gè)控制環(huán)節(jié)是否緊密協(xié)作，各項(xiàng)控制措施是否相互配套。四是經(jīng)濟(jì)性。評(píng)價(jià)內(nèi)部控制制度是否符合成本效益原則，如果控制措施所帶來(lái)的效益大于其實(shí)施成本，可認(rèn)為該措施是可行的，但要注意的是，不能只考慮經(jīng)濟(jì)性而不顧及健全性，兩者應(yīng)兼顧。

三、實(shí)行全成本核算，提高醫(yī)院成本管理

醫(yī)院月度工作計(jì)劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：PDCA 醫(yī)院 收費(fèi)管理工作 應(yīng)用

PDCA就是大家所了解的PDCA循環(huán)，又稱之為戴明環(huán)，這個(gè)理論是美國(guó)的質(zhì)量學(xué)家戴明提出的。從名字當(dāng)中就可以看出，PDCA當(dāng)中的P是play的縮寫(xiě)，指的是計(jì)劃，而D是do的縮寫(xiě)，指的是執(zhí)行，C是check的縮寫(xiě)，意思是檢查，而A是action的縮寫(xiě)，意思為行動(dòng)。對(duì)于全面的質(zhì)量管理而言，這是一個(gè)需要必然遵循的活動(dòng)，也是一個(gè)必然要遵循的科學(xué)程序。對(duì)于全面的質(zhì)量管理而言，其質(zhì)量計(jì)劃和組織計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的過(guò)程就是全部的質(zhì)量管理過(guò)程。而將其應(yīng)用到醫(yī)院的收費(fèi)管理工作當(dāng)中，就能夠起到不可忽視的作用，可以大大提高收費(fèi)的合理性和效率，使醫(yī)院的收費(fèi)管理周而復(fù)始的合理運(yùn)轉(zhuǎn)。

1.PDCA在醫(yī)院收費(fèi)管理工作當(dāng)中的應(yīng)用特點(diǎn)

PDCA是一個(gè)周而復(fù)始的工作環(huán)，其中的四個(gè)環(huán)節(jié)是依次運(yùn)行的關(guān)系。在醫(yī)院的收費(fèi)管理工作當(dāng)中，將其有效的運(yùn)用到期間，就能夠在很大程度上提升醫(yī)院收費(fèi)管理工作的效率。具體來(lái)說(shuō)，將PDCA應(yīng)用到醫(yī)院的收費(fèi)管理工作當(dāng)中可以將醫(yī)院的收費(fèi)管理工作有機(jī)而又合理地劃分為四個(gè)部分，當(dāng)一個(gè)部分完成了以后就開(kāi)始奔向下一個(gè)部分，當(dāng)四個(gè)部分都結(jié)束了以后，也就是完成了一個(gè)循環(huán)，一個(gè)循環(huán)結(jié)束以后就解決了一些實(shí)際的問(wèn)題，進(jìn)而再奔向下一個(gè)循環(huán)[1]。在下一個(gè)循環(huán)過(guò)程當(dāng)中，需要根據(jù)實(shí)際情況重新制定醫(yī)院收費(fèi)管理工作的PDCA計(jì)劃，以此類推，就能夠解決更多的問(wèn)題。

在醫(yī)療價(jià)格的監(jiān)督和檢查過(guò)程當(dāng)中會(huì)不斷的發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，因此就需要利用PDCA這種方法對(duì)醫(yī)院收費(fèi)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)做出優(yōu)化，這樣可以有效的將各種漏洞問(wèn)題及時(shí)填補(bǔ)好，從而使醫(yī)院的物價(jià)管理朝著更好的方向發(fā)展下去;而與此同時(shí)，相關(guān)的物價(jià)管理部門(mén)需要根據(jù)醫(yī)院臨床的實(shí)際操作和相關(guān)的收費(fèi)政策做出一定的調(diào)整，這樣能夠使 其間的矛盾最大程度的縮小。

2.PDCA在醫(yī)院收費(fèi)管理工作當(dāng)中的應(yīng)用

對(duì)于醫(yī)院的管理工作而言，收費(fèi)管理顯然是非常重要的一份工作，如果想要做好醫(yī)院的收費(fèi)管理工作，首先需要解決的就是醫(yī)院的物價(jià)管理工作，但是物價(jià)管理工作又是價(jià)格監(jiān)督的一項(xiàng)重要內(nèi)容，所以在醫(yī)院內(nèi)做好醫(yī)院的收費(fèi)管理工作，做好醫(yī)院的物價(jià)管理工作非常重要。將PDCA應(yīng)用到醫(yī)院的收費(fèi)管理工作當(dāng)中，就能夠及時(shí)地對(duì)在物價(jià)政策執(zhí)行過(guò)程中所出現(xiàn)的偏差做出糾正。因?yàn)镻DCA是一套比較科學(xué)和有效的價(jià)格監(jiān)督管理體系，所以這也能夠?qū)︶t(yī)院的那種不斷提升的管理水平起到一個(gè)舉足輕重的作用。

2.1 PDCA確定醫(yī)院收費(fèi)管理工作的目標(biāo)

對(duì)于醫(yī)院的收費(fèi)管理工作來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)是通過(guò)對(duì)相關(guān)政策的執(zhí)行來(lái)發(fā)現(xiàn)監(jiān)督檢查的相關(guān)問(wèn)題和漏洞，這樣就能夠在一定程度上將漏收費(fèi)和錯(cuò)收費(fèi)的現(xiàn)象減少，其最終目的是維護(hù)消費(fèi)者的醫(yī)療利益和權(quán)利，規(guī)范醫(yī)院的收費(fèi)行為。因此通過(guò)PDCA可以制定合理的計(jì)劃，在醫(yī)院收費(fèi)管理的起始過(guò)程之中，收費(fèi)管理的首要職能就是做出合理的收費(fèi)計(jì)劃。為此需要根據(jù)在以往的檢查當(dāng)中所出現(xiàn)的情況進(jìn)行相關(guān)的分析，然后再找出醫(yī)療服務(wù)在收費(fèi)當(dāng)中所面臨的問(wèn)題。除此之外，還需要對(duì)歷次檢查當(dāng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題的原因和對(duì)問(wèn)題已產(chǎn)生影響的相關(guān)因素做出調(diào)查和分析，確定醫(yī)院收費(fèi)管理當(dāng)中所存在的主要原因和影響因素，然后再針對(duì)主要的原因制定與之相對(duì)應(yīng)的措施和計(jì)劃。

2.2 PDCA制定醫(yī)院收費(fèi)管理工作的活動(dòng)計(jì)劃

通過(guò)PDCA來(lái)制定醫(yī)院的收費(fèi)管理工作，可以將其監(jiān)督檢查的計(jì)劃擬定為年度檢查、季度檢查和月度檢查三個(gè)方面。其所具體涉及到的內(nèi)容主要包括對(duì)人員的安排、對(duì)監(jiān)督和檢查時(shí)間的安排、對(duì)監(jiān)督檢查內(nèi)容的安排等。首先是對(duì)人員的設(shè)置和安排，需要安排一個(gè)專人來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)監(jiān)督和檢查工作，只有這樣才能夠保證醫(yī)院的收費(fèi)管理工作合乎自然;其次是對(duì)監(jiān)督檢查的時(shí)間做出安排，筆者認(rèn)為可以在每個(gè)月二十五號(hào)之前進(jìn)行該月份的監(jiān)督檢查工作，然后在二十五號(hào)之后著手制定次月的監(jiān)督檢查工作計(jì)劃;最后是對(duì)監(jiān)督檢查的內(nèi)容做出安排，筆者認(rèn)為在這里可以分為三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。一是對(duì)住院病人的費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)督和管理，在這里需要特別注意的是要對(duì)病人的出院病例和在院病人的費(fèi)用做出著重的監(jiān)督和管理，二是對(duì)醫(yī)院內(nèi)門(mén)診的收費(fèi)清單做出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)[2]，三是追蹤檢查，也就是說(shuō)對(duì)醫(yī)院內(nèi)每一個(gè)月所新開(kāi)展的醫(yī)療項(xiàng)目 醫(yī)療耗材項(xiàng)目等作為本次的監(jiān)督檢查對(duì)象，對(duì)于上個(gè)月所檢查出來(lái)的問(wèn)題也要作為重點(diǎn)的檢查對(duì)象繼續(xù)做出檢查。

2.3 PDCA實(shí)現(xiàn)醫(yī)院收費(fèi)管理工作所計(jì)劃的內(nèi)容

將PDCA應(yīng)用到醫(yī)院的收費(fèi)管理工作當(dāng)中，制定出相關(guān)的收費(fèi)計(jì)劃是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)，將實(shí)際的內(nèi)容按照計(jì)劃做出來(lái)卻并不是一件容易的事情。在這里就需要涉及到對(duì)有效方法的運(yùn)用，才能夠確保計(jì)劃能夠有效的落實(shí)。從落實(shí)醫(yī)院收費(fèi)管理計(jì)劃來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為可以從兩個(gè)方面說(shuō)起，第一，重點(diǎn)檢查住院病人的醫(yī)療收費(fèi)情況;第二，重點(diǎn)檢查門(mén)診病人的醫(yī)療收費(fèi)情況。對(duì)于第一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，需要對(duì)住院病人的病例、醫(yī)囑和收費(fèi)清單做出核對(duì)，再將收費(fèi)清單和檢驗(yàn)報(bào)告以及檢查內(nèi)容等做出一對(duì)一的核對(duì)。在這里要保證每一份病例都需要做好相關(guān)的記錄[3]，特別是住院病人的名字和病歷號(hào)等，如果在檢查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了一些收費(fèi)問(wèn)題，應(yīng)該立即向相關(guān)的科室做出交涉，將醫(yī)院的收費(fèi)管理工作在實(shí)處做好。

2.4 PDCA醫(yī)院收費(fèi)工作的檢查和行動(dòng)分析

利用PDCA對(duì)醫(yī)院的收費(fèi)管理工作做出干預(yù)，就需要對(duì)其計(jì)劃的結(jié)果做出總結(jié)，只有在總結(jié)當(dāng)中找出問(wèn)題，才能夠?qū)τ?jì)劃結(jié)果做出有效的檢查，然后再將檢查的整體情況做出匯總，就能夠發(fā)現(xiàn)醫(yī)院收費(fèi)管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。而對(duì)于總結(jié)和檢查的結(jié)果做出的處理就是PDCA循環(huán)系統(tǒng)當(dāng)中最重要的一環(huán)，行動(dòng)（Action），這一環(huán)節(jié)可以使成功的經(jīng)驗(yàn)在以后的工作當(dāng)中加以應(yīng)用，并且將其適當(dāng)?shù)耐茝V開(kāi)來(lái)，醫(yī)院的收費(fèi)管理工作朝著標(biāo)準(zhǔn)化的方面邁進(jìn)，然后再重新根據(jù)下一階段的情況制定出與醫(yī)院收費(fèi)管理工作相契合的工作計(jì)劃，再依照如上所說(shuō)的步驟進(jìn)行一次，這樣醫(yī)院的收費(fèi)管理工作就能夠不斷地在完善的過(guò)程中走向規(guī)范化。

3.結(jié)語(yǔ)

在本研究當(dāng)中，筆者主要針對(duì)PDCA在醫(yī)院的收費(fèi)管理工作當(dāng)中的相關(guān)應(yīng)用做出了簡(jiǎn)要的分析和探討，文中筆者也根據(jù)自己的相關(guān)理解談到了一些主觀看法。筆者認(rèn)為PDCA是一個(gè)十分有效的質(zhì)量管理辦法，隨著時(shí)間的發(fā)展，這種管理辦法將會(huì)在各個(gè)行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，而在醫(yī)院收費(fèi)管理工作當(dāng)中的應(yīng)用也將會(huì)為醫(yī)院收費(fèi)的調(diào)整做出必要的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃影，吳飛.基于安全數(shù)據(jù)交換的HIS綜合查詢系統(tǒng)設(shè)計(jì)[J].醫(yī)療衛(wèi)生裝備，2012，25（6）.

醫(yī)院月度工作計(jì)劃范文第4篇

財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在做了大量細(xì)致的工作：

一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制；從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表；從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳；從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商、客戶、存貨、部門(mén)等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作；設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程；在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

三、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模

由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通

過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。

五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定

，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

 

平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

六、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng)

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式

根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過(guò)“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來(lái)有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

3、配合集團(tuán)總部進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4、加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的工作計(jì)劃安排，調(diào)控好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)用資金。

醫(yī)院月度工作計(jì)劃范文第5篇

前幾年去廬山旅游，一開(kāi)始我的感覺(jué)跟我之前聽(tīng)到這兩個(gè)字以及我看到這個(gè)圖象的感覺(jué)不一樣，在半山腰雖然有親身的體會(huì)，但是這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為還沒(méi)完全知道廬山全部的內(nèi)涵，因?yàn)楣湃擞幸痪湓捳f(shuō)，“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，只有我登到1474米廬山最高峰漢陽(yáng)峰山頂回望的時(shí)候，我才對(duì)廬山有一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)，這叫“會(huì)凌臨絕頂，一覽眾山小” 。其實(shí)我想說(shuō)銷售管理也一樣，只有當(dāng)你登頂后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)上去的山路很多條，這個(gè)時(shí)候你才能發(fā)現(xiàn)哪一條路最近，哪里的風(fēng)景最漂亮！

招商網(wǎng)格化專業(yè)管理就是源自我從事多年醫(yī)藥管理中不斷登高發(fā)現(xiàn)，招商整體的東西宏觀的東西這么多年大家?guī)缀醵贾懒耍热缫徽f(shuō)到OTC，什么人都可以給你講幾天，說(shuō)到RX，一定張口閉口就給你談專業(yè)化之類什么的。但是當(dāng)你真正管理過(guò)幾百上千人的隊(duì)伍，操作過(guò)幾個(gè)億的產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)，微觀細(xì)節(jié)往往決定成敗，所以招商的管理方向我認(rèn)為也應(yīng)該從宏觀到微觀，深入微觀，當(dāng)然前提是你真正懂得宏觀。我把招商分為OTC與處方藥兩塊系統(tǒng)，在每一系統(tǒng)版塊里面全方位的微觀網(wǎng)格化專業(yè)管理，越來(lái)越細(xì)化，從而避免了一般招商公司的粗放式管理，從做不深做不透到精細(xì)化

如何使處方藥招商企業(yè)招商每年高增長(zhǎng)或翻番？我按照網(wǎng)格化專業(yè)管理分解為：儲(chǔ)備客戶、醫(yī)院指標(biāo)分解、市場(chǎng)分類管理、業(yè)務(wù)員專業(yè)管理、商考核管理、基層市場(chǎng)操作、竄貨管理、學(xué)術(shù)推廣等網(wǎng)格板塊與大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。所有的東西“窺一斑而見(jiàn)全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

處方藥招商企業(yè)本身就是做好兩件事情即可，一個(gè)就是競(jìng)資格，一個(gè)就是爭(zhēng)份額。份額的背后就是銷量，銷量的后面是醫(yī)院，醫(yī)院的后面是商，商的后面是潛在客戶，所有這些市場(chǎng)行為都要靠招商人員來(lái)管理。所以公司如何有效來(lái)管理招商人員就顯得重中之重。那么制定市場(chǎng)人員的專業(yè)管理方法與指標(biāo)，然后定期檢查與落實(shí)就非常重要。

1、量化指標(biāo)管理：形成表格化，年度任務(wù)、月度任務(wù)、核心產(chǎn)品任務(wù)、主要客戶任務(wù)、區(qū)域醫(yī)院目標(biāo)，并制定相關(guān)考核條例。所有市場(chǎng)人員要時(shí)時(shí)刻刻牢記自己的各項(xiàng)指標(biāo)。

2、日常行為管理：根據(jù)公司要求，對(duì)各地市場(chǎng)人員周、月計(jì)劃的制定和執(zhí)行情況以及日志加強(qiáng)監(jiān)管，督促業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按計(jì)劃落實(shí)工作內(nèi)容；各省區(qū)嚴(yán)格按照要求開(kāi)展每天的晨報(bào)工作，每天的晨報(bào)都要有前一天的工作結(jié)果和當(dāng)天的工作計(jì)劃，再由上級(jí)進(jìn)行工作安排和指導(dǎo)，以便提高業(yè)務(wù)人員的工作效率和執(zhí)行力；每周的工作要做檢查與核實(shí)；每個(gè)月的工作要有月度匯總與檢查；甚至要細(xì)化到出差天數(shù)與區(qū)域等等?？傮w來(lái)說(shuō)要做到日清日結(jié)，周清周報(bào)，月清月總！

3、商信息及業(yè)務(wù)管理：制定合理的經(jīng)銷商拜訪流程，要求業(yè)務(wù)人員在日常工作中按照流程，對(duì)新老客戶進(jìn)行正常拜訪，并按要求將所有客戶信息錄入到公司商務(wù)平臺(tái)，為平時(shí)對(duì)客戶的各項(xiàng)管理和公司的信息化管理提供真實(shí)數(shù)據(jù)；

（1）掌握商所操作的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

（2）掌握商對(duì)公司產(chǎn)品制定的政策；

（3）掌握商醫(yī)藥代表獎(jiǎng)勵(lì)政策；

（4）掌握商醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)度、并對(duì)醫(yī)院科室開(kāi)況進(jìn)行調(diào)研；

（5）根據(jù)商醫(yī)院開(kāi)況核查產(chǎn)品流向；

（6）協(xié)助商對(duì)其醫(yī)藥代表進(jìn)行的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)、并對(duì)代表的日常管理工作給予建議和支持；

（7）從專業(yè)的角度對(duì)商在醫(yī)院上量上給予協(xié)助，給商提供醫(yī)院上量的合理化建議并協(xié)助實(shí)施；

4、會(huì)議管理：每月定期召開(kāi)區(qū)域例會(huì)，所有人員對(duì)上月的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)下個(gè)月的工作做出詳細(xì)的計(jì)劃，對(duì)于最好與最差的市場(chǎng)與人員都要總結(jié)，會(huì)后由區(qū)域經(jīng)理組織進(jìn)行各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)考核，然后把會(huì)議紀(jì)要上傳； 為何要定期召開(kāi)例會(huì)？ 1）、塑造團(tuán)隊(duì)精神，2）、跟蹤檢查工作完成情況，3）、部署下一階段的工作，4）、個(gè)性與共性問(wèn)題的解決，5）、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，6）、培訓(xùn)。 怎樣來(lái)開(kāi)會(huì)？1）、有會(huì)議記錄，重點(diǎn)布置工作要有排期，2）、資料審核，3）、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，4）、進(jìn)行員工經(jīng)驗(yàn)分享與誡勉談話，5）、例會(huì)培訓(xùn)工作，6）、制作KPI， 7）、提出要求…… 怎樣來(lái)培訓(xùn)？培訓(xùn)第一種就是整個(gè)公司水平不太高，重點(diǎn)是要加強(qiáng)執(zhí)行力的時(shí)候，完全可以通過(guò)內(nèi)部案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐還要有學(xué)習(xí)后的考核指標(biāo)，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。培訓(xùn)第二種就是整個(gè)公司水平也差不多，需要的是點(diǎn)撥或理論上的提升時(shí)候，可以從外面請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)老師，可能他們一天的課程你只有一句話收益也行，最后根據(jù)大家受益的東東再來(lái)組織內(nèi)部學(xué)習(xí)與推廣，在考核推廣的要求。培訓(xùn)要多樣化，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性。

5、員工的考評(píng)與激勵(lì)：績(jī)效考核是對(duì)招商人員在一定時(shí)期內(nèi)新做的招商行為及工作效果進(jìn)行評(píng)定和測(cè)量?？梢詾橄乱徊降恼猩坦ぷ髌鹦拚饔?，同時(shí)對(duì)成績(jī)突出的招商行為或人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)或推廣其有效的招商技巧及辦法?？?jī)效考核的內(nèi)容有品質(zhì)項(xiàng)目：如忠誠(chéng)、可靠、主動(dòng)、有創(chuàng)造性、團(tuán)隊(duì)精神、自信心等，這些主觀性較強(qiáng)，但可進(jìn)行量化，而且不同商品大類的最高及最低分均可進(jìn)行平衡調(diào)整。制訂績(jī)效考評(píng)的實(shí)施方案可考慮采用德才測(cè)評(píng)和模擬測(cè)試二種方法。德才測(cè)評(píng)是把招商人員的多類基本素質(zhì)分解為若干要素作為測(cè)評(píng)項(xiàng)目，由人力資源部進(jìn)行評(píng)定，最后匯總，綜合分析出結(jié)果；模擬測(cè)試則指將不同的有一定深度或棘手的問(wèn)題，由其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬處理，評(píng)委可從其表現(xiàn)中評(píng)分?？荚u(píng)的結(jié)果鑒定應(yīng)堅(jiān)持在公正、客觀的原則下進(jìn)行，以保證其公平性、合理性、科學(xué)性和可靠性。 有哪些激勵(lì)呢？一是目標(biāo)激勵(lì)。公司通過(guò)設(shè)置一定的工作目標(biāo)鼓勵(lì)招商人員努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)后可得到應(yīng)得的承諾。這個(gè)方面薪酬制定非常重要，可以說(shuō)很多時(shí)候決定了市場(chǎng)能否做多大！二是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。招商機(jī)構(gòu)及時(shí)對(duì)成功的招商行為給予肯定和表彰，使其繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；三是榜樣激勵(lì)。指樹(shù)立一個(gè)真實(shí)的良好的榜樣，使其他招商人員學(xué)習(xí)方向，趕向目的從而激勵(lì)招商人員的積極性。四是競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。一定要善于對(duì)市場(chǎng)員工的需求進(jìn)行準(zhǔn)確、細(xì)致的分析，采取差異化的激勵(lì)政策，驅(qū)動(dòng)員工快樂(lè)地工作。也只有掌握了員工的實(shí)際需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，并對(duì)其最關(guān)注的部分進(jìn)行激勵(lì)，才能激發(fā)員工最大的工作動(dòng)力。實(shí)行差異化激勵(lì) 企業(yè)員工因?yàn)槟挲g、教育背景、成長(zhǎng)經(jīng)歷以及思維方式、推理分析能力的不同，會(huì)表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異，為了讓每一位員工的聰明才智與個(gè)人潛能都能得到充分的發(fā)揮與釋放，管理者在建立激勵(lì)機(jī)制、制定激勵(lì)制度時(shí)就應(yīng)該充分考慮如工作性質(zhì)素對(duì)員工工作積極性的影響，實(shí)行有層次的差異化激勵(lì)政策。

6、信息化運(yùn)用：各區(qū)域按要求都成立了自己區(qū)域的QQ群、語(yǔ)音會(huì)議等聯(lián)系方式，利用網(wǎng)絡(luò)，不定期的組織業(yè)務(wù)人員召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，了解市場(chǎng)銷售情況，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并進(jìn)行工作上的心得交流，提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

7、區(qū)域市場(chǎng)信息反饋：加強(qiáng)了解產(chǎn)品以及競(jìng)品在相關(guān)區(qū)域的銷售信息，包括其他有不良記錄的企業(yè)、個(gè)人，對(duì)其重點(diǎn)關(guān)注，當(dāng)?shù)仄渌t(yī)藥終端的暗訪以及通過(guò)各種渠道掌握該市場(chǎng)是否銷售正常，有無(wú)被竄貨的情況發(fā)生，遇有市場(chǎng)和客戶權(quán)力被侵犯應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司相關(guān)部門(mén)予以處理，切實(shí)維護(hù)好市場(chǎng)和客戶銷售秩序。