調(diào)查自我總結(jié)

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調(diào)查自我總結(jié)范文第1篇

有志始知蓬萊近，無(wú)為總覺(jué)咫尺遠(yuǎn)。今天小編給大家整理了2020年員工試用期自我總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

2020年員工試用期自我總結(jié)范文一：我是今年2月份進(jìn)入勝利股份公司的，一直在濟(jì)南工業(yè)園提取車間板框崗位工作，到今天就有5個(gè)月的時(shí)間了，我的感受很多也很深刻，學(xué)到的東西也是相當(dāng)?shù)亩唷?/p>

剛到崗位時(shí)看到的是大量的設(shè)備，工人的辛勤勞動(dòng)，而對(duì)此工作我一無(wú)所知，但是對(duì)工作的濃厚興趣和熱愛(ài)讓我產(chǎn)生可很強(qiáng)的好奇心，第一天我就開(kāi)始了粉料運(yùn)料的工作。領(lǐng)導(dǎo)和一些老員工對(duì)我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解和熱心的幫助，工作起來(lái)心情真的很好。

隨 著工作的漸漸深入，便接觸了其他大量的設(shè)備，了解了其工作原理，學(xué)會(huì)了正確的使用方法。其中學(xué)習(xí)的過(guò)程不是一帆風(fēng)順的，本來(lái)就對(duì)生物產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程就一無(wú) 所知，當(dāng)看到大量管道時(shí)看都看亂了，我在工作工作之余就順著管道走，來(lái)探究其路線，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有時(shí)間就看大量的資料，一遍遍的看，終 于經(jīng)過(guò)自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和指導(dǎo)，我已經(jīng)把板框崗位的工藝流程徹底的了解了，但是生產(chǎn)中具體到的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題還有待在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。

板框崗位的工作分為：接發(fā)酵液，板框的過(guò)濾和壓榨，板框的裝卸粉碎和運(yùn)輸，菌絲體的山蒸干燥，浸取和離心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力氣活但大部分還是儀器設(shè)備的操作和控制。

在 5月份的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中我積極報(bào)名，利用這一個(gè)機(jī)會(huì)抓緊學(xué)習(xí)，給自己創(chuàng)造一定的壓力，遇到不會(huì)的問(wèn)題就積極的向其他員工虛心請(qǐng)教。在工作中遇到的一些問(wèn)題 我也會(huì)積極的思考，刻苦鉆研，及時(shí)向代班長(zhǎng)和班長(zhǎng)提出一些自己的建議和看法，并取得了大家的一直好評(píng)，給他們留下了很好的印象。

在工作中 我不怕苦不怕臟不怕累，無(wú)論什么工作總是沖在前面。我平時(shí)工作積極主動(dòng)，做事雷厲風(fēng)行，不拖拉，具有良好的執(zhí)行力。在工作中不串崗不遲到不早退，不干與工 作無(wú)關(guān)的事情。我把工作當(dāng)成是一種樂(lè)趣而不是負(fù)擔(dān)，因?yàn)橹挥芯哂羞@種心態(tài)才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快樂(lè)，快樂(lè)工作”。有些時(shí)候一些工作干起 來(lái)確實(shí)有些累，有時(shí)候衣服全濕透了，但是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我已經(jīng)完全適應(yīng)了板框這個(gè)工作崗位。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀察和思考，我對(duì)工作產(chǎn)生了自己的一些想法，把思路整理好并記錄下來(lái)司的刊物《視點(diǎn)》并有幸發(fā)表。我主要提出了3條建議：每天的工作安排要有計(jì)劃，要先抓重點(diǎn)工作來(lái)做 ;每天的工作量要合適 ;領(lǐng)導(dǎo)在工作中的楷模作用不可忽視。

在 勝利股份工作的這段時(shí)間，我深切的體會(huì)到了“敢為人先，敢爭(zhēng)第一，敢創(chuàng)大業(yè)，自覺(jué)奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化內(nèi)涵，感受到了公司濃厚的文化氛圍。在每期的刊物上我都 會(huì)學(xué)到許多許多的知識(shí)，在工作上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，在生活上公司也考慮的很周到：豐盛的伙食，上下班班車接送。公司給我們創(chuàng)在的條件真的很好了， 在這樣的環(huán)境中工作是一種幸福，在這樣的環(huán)境中工作我們沒(méi)有條件不努力。

在上一次的紅色教育活動(dòng)中看了《鐵人》這部電影，我清楚的記得王 進(jìn)喜曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)“有條件要上，創(chuàng)造條件也要上”這句話，這句話深深的打動(dòng)了我。“鐵人”永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)的榜樣，在那樣物質(zhì)匱乏的年代他們?nèi)〉昧四菢域湴恋?成績(jī)，我們勝利人經(jīng)過(guò)自己的努力肯定也可以同樣取得驕人的成績(jī)。

2020年員工試用期自我總結(jié)范文二：畢業(yè)后的第一份正式工作，__公司為我這個(gè)懵懂青年打開(kāi)了走進(jìn)社會(huì)的第一扇門(mén)。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來(lái)，卻還是因?yàn)榄h(huán)境和專業(yè)的差異，讓我一開(kāi)始亂了心智和步伐。性格倔強(qiáng)的我是否曾讓同事們看見(jiàn)滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過(guò)疑惑和無(wú)奈。但在我最迷茫無(wú)助的時(shí)候，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機(jī)會(huì)重新調(diào)整自己，去更適合自己的崗位上作為。從__公司到__公司的這幾個(gè)月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在__這個(gè)陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂(lè)。

在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遥ぷ髦兴坪踹€不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因?yàn)槲以谟眯摹⒄J(rèn)真的完成自己的職責(zé)，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻(xiàn)。

我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會(huì)不解，其實(shí)對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，意味著真正融入工作的開(kāi)始。因?yàn)榭梢栽谛聧徫簧厦β灯饋?lái)，因?yàn)榭梢赃M(jìn)步和充實(shí)，也因?yàn)槟転楣咀鲇行У氖虑椤?/p>

感謝公司和組織上對(duì)我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案管理培訓(xùn)，雖然處在試用期，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺(jué)到了公司給我的歸屬感。

現(xiàn)在在黨政辦公室的崗位上，我的職責(zé)逐漸明確起來(lái)，主要負(fù)責(zé)人事、對(duì)外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)的階段。平時(shí)還協(xié)助、參與團(tuán)支部、工會(huì)的一些事務(wù)和活動(dòng)，而此類活動(dòng)恰與我的愛(ài)好特長(zhǎng)頗為貼近，所以表現(xiàn)得較為積極。

其實(shí)，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠(chéng)而善良，豁達(dá)而上進(jìn)，是一個(gè)對(duì)生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢(mèng)，它會(huì)一直鞭策著我踏踏實(shí)實(shí)的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著更美好的明天去奮斗。

如果能通過(guò)考核，熱切期望在將來(lái)的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不斷提點(diǎn)和指導(dǎo)，通過(guò)自身的成熟和進(jìn)步，更好的為公司效力!

2020年員工試用期自我總結(jié)范文三：回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。

公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)\____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

作為_(kāi)____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如__，\__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。

組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

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調(diào)查自我總結(jié)范文第2篇

本書(shū)涉及的20項(xiàng)修煉，其中讓我感觸頗深的三項(xiàng)分別是教師的德行、教師的智慧和教師的規(guī)劃，以下就這三項(xiàng)談自己的一點(diǎn)體會(huì)。

《教師的20項(xiàng)修煉》中的第6項(xiàng)修煉是：教師的德行——用德行育人。教師德行之本是善良與愛(ài)。教師對(duì)待學(xué)生的善良，是以愛(ài)心為基礎(chǔ)的，只有愛(ài)生如子，才可能有教師對(duì)待學(xué)生的本質(zhì)的善良。 有教育者做過(guò)這樣一個(gè)調(diào)查：學(xué)生喜歡什么樣的老師?調(diào)查的結(jié)果是：“有愛(ài)心，愿意跟學(xué)生交朋友的老師”，“對(duì)學(xué)生寬容，有耐心的老師”，“知識(shí)淵博，教課教得好的老師”，“風(fēng)趣幽默，有突出人格魅力的老師”等位居前列。這些都反映了教師的“德行”，也就是一名教師的道德品質(zhì)、做人的品格、育人的智慧。其中“愛(ài)心”位居第一。教師德行中的愛(ài)，表現(xiàn)為教師愛(ài)護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生。愛(ài)學(xué)生，是教師善的標(biāo)志。陶行知先生說(shuō)得好：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”。可謂是教師無(wú)私奉獻(xiàn)愛(ài)心的典范。在實(shí)際教學(xué)中，我們也體會(huì)到，只有愛(ài)，才能贏得愛(ài)，你愛(ài)學(xué)生，學(xué)生才會(huì)愛(ài)你。教師的愛(ài)是照亮學(xué)生心靈之窗的盞盞燭光，美好的人生是被愛(ài)所喚起的。“問(wèn)題學(xué)生”不是一天之間就形成的，“問(wèn)題學(xué)生”不都是有學(xué)生自己造成的，教師在的演變過(guò)程中具有不可推卸的責(zé)任。我們應(yīng)該用愛(ài)心呼喚愛(ài)心，用真誠(chéng)撞擊真誠(chéng)，用高尚塑造高尚。全面了解每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，公正地對(duì)待所有的學(xué)生，尊重他們的人格和創(chuàng)造精神，激發(fā)他們的求知欲，做他們學(xué)習(xí)的伙伴和朋友，教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步。只要能夠堅(jiān)持用德行去教書(shū)育人，同時(shí)掌握一定的工作技巧，做一名學(xué)生喜歡的老師并不是一件難事。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)是全國(guó)教育科學(xué)十五規(guī)劃重點(diǎn)課題項(xiàng)目成果，教師培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)的優(yōu)秀教材，教師提升專業(yè)素養(yǎng)的必備讀本。

修煉教師形象，精煉教師生活，錘煉教師專業(yè)，成就教育人生。

教師的修煉，其實(shí)是教師的一種內(nèi)在精神活動(dòng)，是教師實(shí)現(xiàn)自我提升、自我完善的基本途徑。教師的專業(yè)成長(zhǎng)離不開(kāi)教師的自我反思、自我修煉。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展愿景、不安于現(xiàn)狀、富有終身學(xué)習(xí)的愿望與能力、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過(guò)修煉，感悟教育的真情與真諦，收獲“教育人生”的幸福與快樂(lè)。要成為一名教育家型的教師，每個(gè)教師都應(yīng)該想大問(wèn)題，做小事情，都應(yīng)該從教育信念到教育行為、從外在形象到內(nèi)在素養(yǎng)、從共同規(guī)范到個(gè)人風(fēng)格，作自我反思、自我總結(jié)、自我革新，從細(xì)節(jié)入手，逐步提升自我。

教師啊，無(wú)論你是否偉岸英俊，是否靚麗動(dòng)人，只要你注重修煉自己的氣質(zhì)，你的形象就會(huì)價(jià)值連城，只要你注重修煉自己的專業(yè)品質(zhì)，你就會(huì)對(duì)學(xué)生具有百般的感動(dòng)力，感化力，感召力。

本書(shū)率先提出了引領(lǐng)教師體悟“教育人生”的主張，從細(xì)節(jié)入手，闡述了教師專業(yè)發(fā)展的可行性策略，解讀了教師提升素質(zhì)的有效途徑，探討了教師應(yīng)具備的教育新理念，描畫(huà)了有活力的教育生活方式。是有志于提升品位的教育從業(yè)者值得用一生去“讀”的書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

調(diào)查自我總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；主觀幸福感；主觀幸福感團(tuán)體訓(xùn)練

中圖分類號(hào)：G64文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

現(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)者致力于研究大學(xué)生主觀幸福感問(wèn)題，但大多都是從探討其影響因素的角度出發(fā)，如何切實(shí)有效地提高其主觀幸福感的研究卻很少見(jiàn)，有鑒于此，本研究在考察大學(xué)生主觀幸福感特點(diǎn)的同時(shí)，提出運(yùn)用團(tuán)體訓(xùn)練的方式來(lái)提高其主觀幸福感水平，進(jìn)而提高其心理健康水平。

一、研究目的與假設(shè)

（一）研究目的。對(duì)主觀幸福感低的大學(xué)生進(jìn)行干預(yù)，檢驗(yàn)以提高主觀幸福感為目的的團(tuán)體訓(xùn)練的有效性。

（二）研究假設(shè)。以提高主觀幸福感為目的的團(tuán)體訓(xùn)練可以有效地提高大學(xué)生主觀幸福感的發(fā)展水平。

二、研究方法

（一）被試。采用《綜合幸福問(wèn)卷》（GWB）對(duì)大連市某大學(xué)586名學(xué)生（男女比例平衡）進(jìn)行幸福感水平測(cè)評(píng)，并從中篩選出幸福感發(fā)展水平低的28名學(xué)生作為被試，隨機(jī)分成兩組，其中實(shí)驗(yàn)組14人，控制組14人。

（二）研究工具。《綜合幸福感問(wèn)卷》（GWB）是用來(lái)評(píng)價(jià)被試對(duì)幸福的陳述，得分越高，幸福感越高。問(wèn)卷具有較高的信度、效度和使用頻率。問(wèn)卷的內(nèi)部一致性信度、分半信度、再測(cè)信度分別為：0.87、0.86、0.90。

（三）研究設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)組學(xué)生進(jìn)行主觀幸福感的團(tuán)體訓(xùn)練，控制組不實(shí)施任何處理。（表1）

（四）干預(yù)過(guò)程。實(shí)驗(yàn)組在兩名指導(dǎo)教師帶領(lǐng)下，每周參加一次以提高主觀幸福感為目的的團(tuán)體心理訓(xùn)練。同時(shí)，控制組只進(jìn)行常規(guī)的活動(dòng)課訓(xùn)練。根據(jù)大學(xué)生主觀幸福感低的心理原因、心理和行為表現(xiàn)，精心設(shè)計(jì)主觀幸福感團(tuán)體訓(xùn)練活動(dòng)方案，訓(xùn)練方案包括“八次活動(dòng)、四個(gè)階段”，每次活動(dòng)持續(xù)一小時(shí)。

團(tuán)體名稱：提高主觀幸福感團(tuán)體訓(xùn)練營(yíng)。

團(tuán)體目標(biāo)：幫助團(tuán)體成員全面認(rèn)識(shí)自己，接納自己并接納他人。幫助團(tuán)體成員找到自我價(jià)值，增強(qiáng)自我價(jià)值感。增強(qiáng)成員在生活、學(xué)習(xí)和人際交往中的信心，建立協(xié)調(diào)的人際關(guān)系，從而提高其幸福感，提升其心理健康水平。

團(tuán)體訓(xùn)練過(guò)程：

1、準(zhǔn)備階段。這是第一次活動(dòng)。在這個(gè)階段，指導(dǎo)教師引領(lǐng)成員互相認(rèn)識(shí)，消除他們的緊張、陌生感與焦慮感，提高他們對(duì)團(tuán)體活動(dòng)的興趣，形成良好、融洽的團(tuán)體活動(dòng)氛圍，并初步建立團(tuán)體，使成員初步形成并體驗(yàn)到對(duì)團(tuán)體的歸屬感。

2、實(shí)施階段。實(shí)施階段包括六次活動(dòng)，也就是第二次至第七次的活動(dòng)。指導(dǎo)教師要求每次活動(dòng)都必須有一個(gè)明確的主題，圍繞整個(gè)訓(xùn)練主題逐步深入地開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練目標(biāo)，六次活動(dòng)的主題依次為：（1）自我探索：增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力，提高對(duì)團(tuán)體的信任感，鼓勵(lì)成員的互動(dòng)和了解，使成員在和同伴的相互作用中完成初步的自我探索；（2）認(rèn)識(shí)自我：促使團(tuán)體成員在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步熟悉，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力，通過(guò)從同伴那里獲得的支持、肯定和積極反饋使成員更加充分的認(rèn)識(shí)自我，提高自我價(jià)值感和被其他成員、指導(dǎo)教師肯定和認(rèn)可的感覺(jué)。主要通過(guò)熱身游戲、團(tuán)體協(xié)作游戲和成員初步自我探索活動(dòng)；（3）悅納自我：運(yùn)用語(yǔ)言和行為的訓(xùn)練，鼓勵(lì)團(tuán)體成員對(duì)彼此的身體、表情、動(dòng)作做出積極的回應(yīng)，改善成員對(duì)自己外表、身體、行為舉止的接納，進(jìn)一步增強(qiáng)被同伴、指導(dǎo)教師肯定和認(rèn)可的感受，從而提高成員的自信，提高主觀幸福感，提升心理健康水平；（4）挑戰(zhàn)自我：利用團(tuán)體動(dòng)力，激發(fā)成員潛能，使成員體會(huì)到和同伴通力合作、共同努力，完全可以克服困難，完成任務(wù)，增強(qiáng)成員的能力感和價(jià)值感；（5）積極歸因訓(xùn)練：運(yùn)用歸因訓(xùn)練，引導(dǎo)成員改變思維認(rèn)知方式，幫助成員對(duì)生活中的事件或行為進(jìn)行積極正確的歸因，進(jìn)而增強(qiáng)自我價(jià)值感；（6）積極應(yīng)對(duì)訓(xùn)練：引導(dǎo)成員思考他們?cè)谑裁辞榫诚赂菀桩a(chǎn)生壓力、挫折體驗(yàn)，面對(duì)壓力的反應(yīng)以及給他們帶來(lái)的影響。通過(guò)練習(xí)幫助他們學(xué)會(huì)緩解壓力，自我放松，引導(dǎo)成員對(duì)生活中的挫折和壓力進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)。

整個(gè)過(guò)程中都強(qiáng)調(diào)成員及指導(dǎo)教師之間的積極反饋、支持合作與理解，使團(tuán)體成員感受到更多的來(lái)自他人的支持、認(rèn)可與尊重，這大大增強(qiáng)了個(gè)體的自我價(jià)值感、自我能力感以及自我悅納感，使個(gè)體能夠更加積極地對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)和體驗(yàn)。每次活動(dòng)結(jié)束后都留下家庭課后作業(yè)以鞏固團(tuán)體訓(xùn)練的成果。

3、結(jié)束階段。第八次活動(dòng)也就是最后一次活動(dòng)為結(jié)束階段，在此次活動(dòng)中應(yīng)該注意處理好離別情緒，進(jìn)行總結(jié)，使成員能將所學(xué)所感帶到現(xiàn)實(shí)生活中，延續(xù)團(tuán)體動(dòng)力的積極作用。在活動(dòng)結(jié)束后再次應(yīng)用《綜合幸福感問(wèn)卷》進(jìn)行后測(cè)。

4、追蹤評(píng)估。實(shí)驗(yàn)結(jié)束1個(gè)月后，為了評(píng)估干預(yù)的保持效果，對(duì)實(shí)驗(yàn)組與控制組的主觀幸福感水平進(jìn)行再次測(cè)評(píng)。

（五）無(wú)關(guān)變量的控制。我們將團(tuán)體訓(xùn)練設(shè)置在下午活動(dòng)課時(shí)間，團(tuán)體訓(xùn)練打亂了原來(lái)的行政班級(jí)順序。對(duì)于實(shí)驗(yàn)組學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們和其他同學(xué)一樣也在活動(dòng)，從而一定程度上避免了實(shí)驗(yàn)者效應(yīng)。

問(wèn)卷調(diào)查采用團(tuán)體施測(cè)的方式，在班級(jí)中由全體學(xué)生共同參與，這樣避免了作答時(shí)的內(nèi)部比較和外部比較對(duì)學(xué)生自我的影響。為了避免學(xué)習(xí)效應(yīng)，后測(cè)問(wèn)卷的題目順序、打印格式與版式均與研究一中的問(wèn)卷不同。

（六）統(tǒng)計(jì)方法。采用SPSS13.5對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

三、結(jié)果分析

團(tuán)體訓(xùn)練干預(yù)結(jié)果采用定性與定量相結(jié)合的方法進(jìn)行評(píng)估。定性方法包括主試的觀察記錄、團(tuán)體成員家庭作業(yè)的評(píng)估以及團(tuán)體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行的訪談?wù){(diào)查。定量方法則是在團(tuán)體訓(xùn)練前后用《綜合幸福感問(wèn)卷》進(jìn)行測(cè)量，將兩次測(cè)量得分進(jìn)行差異檢驗(yàn)。

（一）團(tuán)體訓(xùn)練前實(shí)驗(yàn)組和控制組的主觀幸福感水平比較。團(tuán)體訓(xùn)練前，實(shí)驗(yàn)組與控制組在《綜合幸福感問(wèn)卷》上的得分差異比較，結(jié)果如表2所示，兩組在幸福感總分上不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，即兩組被試實(shí)驗(yàn)前的主觀幸福感水平具有同質(zhì)性。（表2）

（二）團(tuán)體訓(xùn)練后實(shí)驗(yàn)組和控制組的主觀幸福感水平比較。為了進(jìn)一步證明團(tuán)體訓(xùn)練對(duì)提高大學(xué)生主觀幸福感水平的促進(jìn)作用，在團(tuán)體訓(xùn)練后對(duì)實(shí)驗(yàn)組和控制組的幸福感總分進(jìn)行差異檢驗(yàn)，結(jié)果如表3所示，在幸福感總分上實(shí)驗(yàn)組都極其顯著地高于控制組。這表明，團(tuán)體訓(xùn)練對(duì)提高大學(xué)生主觀幸福感水平有顯著的影響。（表3）

（三）實(shí)驗(yàn)組與控制組團(tuán)體訓(xùn)練前后的主觀幸福感水平比較。比較實(shí)驗(yàn)組與控制組在團(tuán)體訓(xùn)練前后《綜合幸福感問(wèn)卷》總分差異，結(jié)果如表4所示。在前測(cè)和后測(cè)中，實(shí)驗(yàn)組的幸福感總分差異達(dá)到了顯著水平，且后測(cè)得分顯著高于前測(cè)。這表明，實(shí)驗(yàn)組總的幸福感水平獲得了顯著提高。而控制組在前后測(cè)的幸福感總分上不存在顯著差異，也就說(shuō)明，控制組的幸福感水平在團(tuán)體訓(xùn)練前后保持穩(wěn)定。（表4）

（四）實(shí)驗(yàn)組的追蹤評(píng)估結(jié)果。為了進(jìn)一步說(shuō)明團(tuán)體訓(xùn)練對(duì)提高大學(xué)生主觀幸福感水平的長(zhǎng)期而穩(wěn)定的效果，本研究在團(tuán)體訓(xùn)練結(jié)束1個(gè)月后，對(duì)實(shí)驗(yàn)組進(jìn)行了追蹤評(píng)估，結(jié)果如表5所示。前測(cè)與后測(cè)以及前測(cè)和追蹤后測(cè)在幸福感總分上差異均具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，并且后者得分顯著高于前者。而后測(cè)與追蹤后測(cè)的比較中，幸福感總分都不存在顯著差異。這表明，經(jīng)過(guò)團(tuán)體訓(xùn)練，實(shí)驗(yàn)組總體幸福感水平都獲得了顯著提高，并且得到了鞏固和保持，主觀幸福感的團(tuán)體訓(xùn)練活動(dòng)對(duì)實(shí)驗(yàn)組產(chǎn)生了積極影響。（表5）

（五）訓(xùn)練后成員自我總結(jié)。在最后一次團(tuán)體訓(xùn)練結(jié)束前，團(tuán)體中的每位成員對(duì)整個(gè)團(tuán)體活動(dòng)的感受及收獲做了總結(jié)。從成員的自我總結(jié)中，我們可以看出團(tuán)體訓(xùn)練可以有效地促進(jìn)主觀幸福感的提升。歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：1、每位成員在活動(dòng)中幾乎都體會(huì)到了高興和愉悅的心情。在每次活動(dòng)結(jié)束后的“收獲園”中，有很多成員提到“今天我很快樂(lè)”之類的話；2、大多數(shù)成員能夠敞開(kāi)心扉，結(jié)交新的朋友，其人際關(guān)系獲得了提升。主觀幸福感低的個(gè)體往往比較自卑，他們別別人不信任，將自己囿于狹小的朋友圈子里。甚至是自我的世界里。隨著訓(xùn)練的進(jìn)展，大多數(shù)成員學(xué)會(huì)了將自我展現(xiàn)給他人，也樂(lè)于與人交往，他們的交友范圍也有所擴(kuò)大；3、能夠重新全面、客觀地認(rèn)識(shí)自我、悅納自我。這一點(diǎn)在他們的自我總結(jié)中體現(xiàn)的很明顯，正如有的成員陳述：“原來(lái)我也有很多優(yōu)點(diǎn)”；4、成員錯(cuò)誤、極端的歸因方式得到了糾正與改善，也能夠積極應(yīng)對(duì)自己所遇到問(wèn)題和壓力了，能夠采取積極的應(yīng)對(duì)方式去面對(duì)挫折；5、絕大多數(shù)成員能夠克服自卑，變得更有自信了，對(duì)生活和學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)和期待，也充滿了熱情。

另外，在團(tuán)體訓(xùn)練結(jié)束后，大多數(shù)成員認(rèn)為自己在活動(dòng)過(guò)程中很愉快，增強(qiáng)了對(duì)自我的了解，增強(qiáng)了自信心，而且所有的人都表示愿意在今后的生活中如果有這樣的活動(dòng)仍然積極參與，也表示盡力將團(tuán)體訓(xùn)練活動(dòng)中學(xué)到的運(yùn)用到以后的日常生活、學(xué)習(xí)中。

四、討論

大學(xué)生是接受高等教育的群體，是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的新生中堅(jiān)力量，是我國(guó)社會(huì)文明發(fā)展的推動(dòng)者，是主流價(jià)值觀的塑造者和載體。在大力發(fā)展高等教育的同時(shí)，大學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量成為重中之重。而大學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量不但體現(xiàn)在學(xué)業(yè)、技能、思想方面的進(jìn)步，還要體現(xiàn)在其心理水平的健康及心理素質(zhì)的提高。本研究采用量表評(píng)估、量表追蹤評(píng)估、成員自我評(píng)估以及領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)體成員家庭作業(yè)的評(píng)估等領(lǐng)導(dǎo)者的觀察記錄評(píng)估手段對(duì)訓(xùn)練效果進(jìn)行了綜合評(píng)估，評(píng)估結(jié)果表明：團(tuán)體訓(xùn)練可以有效地提高大學(xué)生的主觀幸福感水平。

（作者單位：遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院）

主要參考文獻(xiàn)：

[1]張?chǎng)嵢詹?大學(xué)生主觀幸福感及其影響因素.中國(guó)心理衛(wèi)生雜志，2004.18

[2]張曉文.獨(dú)生子女與非獨(dú)生子女大學(xué)生個(gè)性發(fā)展及心理健康狀況的比較研究.南京人口管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2001.17.2.

調(diào)查自我總結(jié)范文第4篇

而現(xiàn)在的她經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)、班主任、年段長(zhǎng)和任科老師的幫教下，成績(jī)穩(wěn)步上升。高二上學(xué)期在市教育賓館的實(shí)習(xí)過(guò)程中，她榮獲了“優(yōu)秀員工”的稱號(hào)、還光榮地加入了中國(guó)共青團(tuán)。高二下學(xué)期半期考她的學(xué)科總分上升到班級(jí)的第24名，提高了十多名。現(xiàn)在的她學(xué)習(xí)勤奮刻苦，上課認(rèn)真，經(jīng)常主動(dòng)地向老師、同學(xué)請(qǐng)教問(wèn)題，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)目的明確，再?zèng)]有遲到、早退的現(xiàn)象。這學(xué)期她還擔(dān)任了班級(jí)的宣傳委員，工作上一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)常利用課余時(shí)間出班刊、團(tuán)刊。由于她的積極努力，這學(xué)期我班的“班班有美展”獲得了年段第一名，她參與設(shè)計(jì)的班刊、團(tuán)刊也多次獲獎(jiǎng)，受到了學(xué)校老師的好評(píng)。盡管目前她的基礎(chǔ)課成績(jī)還不夠理想，但她已表示要下決心，要更加努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)迎頭趕上。另外，她已準(zhǔn)備利用暑假期間補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)等薄弱科目，盡快使成績(jī)有更大的飛躍。

在對(duì)她的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，我總結(jié)班主任工作的“三怕”：一怕性子急，沖動(dòng)發(fā)脾氣；二怕馬馬虎虎，工作不仔細(xì)；三怕中途放棄，對(duì)學(xué)生置之不理。

一怕性子急，沖動(dòng)發(fā)脾氣。急性子做不好班主任工作，因?yàn)榻虝?shū)育人是細(xì)活，需要的是耐心。如果遇事不冷靜，一時(shí)沖動(dòng)，由著性子，容易把事情搞得一團(tuán)糟。如果事事發(fā)脾氣，自以為是，獨(dú)斷專行，容易傷害學(xué)生的自尊心、自信心，一些學(xué)生甚至?xí)捌乒拮悠扑ぁ保瑥拇俗呦缕侣贰Ｓ捎诿恳晃粚W(xué)生的社會(huì)環(huán)境、家庭環(huán)境、教育條件、本人努力的程度以及身心狀況的不同，造成了學(xué)生之間的差異。班主任老師應(yīng)該看到每一個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的世界，每一個(gè)學(xué)生都有著自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)志趣，要想使每一個(gè)學(xué)生都得到全面發(fā)展，就必須充分發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)，取得學(xué)生們的信任和配合，而不能靠使性子、發(fā)脾氣。

翁佳以前成績(jī)差，我對(duì)她想了很多辦法，但效果不好，我便很著急，經(jīng)常對(duì)她發(fā)脾氣，總想一下子改變她，但事與愿違。后來(lái)我逐漸慢下性子，冷靜地分析了她的情況，這個(gè)學(xué)生很注重自己的“面子”，如果多鼓勵(lì)她，表?yè)P(yáng)她，引導(dǎo)她，也許效果會(huì)好些。她在畫(huà)畫(huà)上有特長(zhǎng)，于是，我就安排她擔(dān)任了班級(jí)的宣傳委員，果然她很珍惜老師給的這次機(jī)會(huì)，每次都認(rèn)真地出每一期的班刊。由于她工作出色，得到了老師和同學(xué)們的一致肯定和贊揚(yáng)。

二怕馬馬虎虎，工作不仔細(xì)。德國(guó)詩(shī)人海涅曾寫(xiě)道：“每一個(gè)人就是一億世界，這個(gè)世界是隨他而生，隨他而來(lái)的。”教師所面對(duì)的不是一個(gè)或幾個(gè)“世界”。因此，教師需要做大量深入細(xì)致的工作，如果工作馬馬虎虎，摸不清學(xué)生的底，號(hào)不準(zhǔn)學(xué)生的脈，別說(shuō)因材施教，就是正確的評(píng)價(jià)學(xué)生也是極其困難的。如果只憑班主任的權(quán)威去制約學(xué)生，很容易挫傷學(xué)生的自信心，或使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，或養(yǎng)成學(xué)生盲目聽(tīng)從的奴隸人格。因此，教師的心要比媽媽的心還細(xì)才行。

例如：翁佳以前上課常常遲到，我卻沒(méi)有認(rèn)真地去調(diào)查過(guò)原因，就簡(jiǎn)單、粗暴地批語(yǔ)她、責(zé)怪她，但她仍然還是常遲到。后來(lái)我通過(guò)調(diào)查，才了解到她家離校很遠(yuǎn)，坐車需轉(zhuǎn)幾路車，每天都是她的爸爸用摩托車載她上學(xué)，經(jīng)常會(huì)在路上遇到堵車等情況，以至上課遲到。于是我與她的家長(zhǎng)進(jìn)行了聯(lián)系交流，家長(zhǎng)也決定以后更早地送孩子上學(xué)。從此，翁佳遲到的現(xiàn)象就明顯減少了。

三怕中途放棄，對(duì)學(xué)生置之不理。在老師對(duì)特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，如果學(xué)生的進(jìn)步不明顯，老師常會(huì)對(duì)這類學(xué)生失去信心，從而對(duì)該學(xué)生不再投入時(shí)間和精力去幫助教育，反而聽(tīng)之任之，置之不理。這樣的結(jié)果，經(jīng)常使一些有了一點(diǎn)進(jìn)步的學(xué)生再次退步，而使老師以前的努力功虧一簣。

調(diào)查自我總結(jié)范文第5篇

工作總結(jié)要如何寫(xiě)，寫(xiě)成什么樣，即達(dá)到什么要求?其實(shí)不同的人要求不同，工作總結(jié)格式也不同。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電器銷售工作自我總結(jié)，請(qǐng)笑納!

電器銷售工作自我總結(jié)

逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20__猶那江水已去不復(fù);20__以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20__年地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn);其中主力品牌：索伊萬(wàn)、吉德萬(wàn);較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場(chǎng)外分析

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

20__年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到余元，而且零售價(jià)位并不高。

二、促銷活動(dòng)拉升年

20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)余臺(tái)!

三、渠道變革加速

20__年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì)的成立。

四、核心店品牌主推

通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影;例如：上菱冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬(wàn)。

五、縣級(jí)商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

縣級(jí)商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長(zhǎng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng);成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，201x年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開(kāi)票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來(lái)年——我們依舊在路上!

電器銷售工作自我總結(jié)

來(lái)__X電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣(mài)店：以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

電器銷售工作自我總結(jié)

20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)排名落后，在20__年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0__年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論

20__年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億，將近是7-____臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;