首頁 > 文章中心 > 廉潔文化工作計劃

      廉潔文化工作計劃

      前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇廉潔文化工作計劃范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發現更多的寫作思路和靈感。

      廉潔文化工作計劃

      廉潔文化工作計劃范文第1篇

      關鍵詞:雙聯夾具 導向套 導向輥座 輥座 輥軸

      中圖分類號:TH2 文獻標識碼:A 文章編號:1672-3791(2012)05(b)-0115-02焙燒多功能起重機是陽極焙燒爐的專用操作設備,能夠完成焙燒爐與編、解組站之間的陽極運送,用夾具將陽極裝入焙燒爐坑,用氣力輸送設備的吸料管將高溫填充料從爐坑中吸出并進行粉塵分級作業,用夾具將陽極從焙燒爐中取出等工作,用10t輔助吊鉤搬運車間內的其它設備(燃燒架、吹風管、熱電偶架、排煙架、煙氣測量架、冷卻架等)及其它零星吊運。

      1 雙聯夾具部分主要有以下部分組成

      (1)夾具體:由橫杠、夾板部件、連桿等組成。

      (2)軌道柱:由側拉桿1、后拉桿、側拉桿2、拉桿連接架、側拉桿連接架、后拉桿連接架等組成。

      (3)升降部件:由滑車架、平衡彈簧、導向輪箱、鉸接架、信號裝置等組成。

      (4)導向套:由加強板、導向輥座等組成。

      (5)夾具開啟機構:由電動推桿支座、上部支架、滑輪部件、中間拉桿、信號裝置、行程開關和雙夾具卷揚。(如圖1)

      2 工作原理描述

      該夾具為機械式自動夾緊夾具,通過巧妙的機構,夾具僅需自身的重量和被夾陽極的重量的共同作用即可將陽極夾緊,這樣的夾緊形式,完全不需另配夾緊動力源,而且機械式夾緊特別安全可靠。夾具夾緊力的安全系數大于1.5,以保證夾具夾持陽極穩定可靠。

      夾具及吸、卸料管的升降運行時必須平穩,不得有沖擊、卡阻、蠕動等現象。各機構的動作聯鎖正確、各限位開關、制動器、安全裝置、控制裝置的動作靈活可靠。并將各動作機構的行程調整為設計值。

      測定夾具升降速度并進行調整,使其滿足設計要求5~10m/min(+5%~-5%)。

      測定吸、卸料管的升降速度并進行調整,使其滿足設計要求0.8~8m/min(+5%~-5%)。

      試驗夾具的上限位行程開關和超上限位行程開關:夾具上行至上限位時,上限位接近開關動作,卷揚電機斷電,夾具停在上限位。如果上限位接近開關失靈致使超上限位接近開關動作,卷揚電機斷電并報警,夾具停在超上限位,此時大小車均不能運行直至警報解除。

      試驗吸、卸料管各自的上限位行程開關:當吸料管上升至各自的上限位行程開關時,發出信號使升降電機斷電。試驗吸、卸料管升降裝置的載荷限制器,超載或欠載時升降電機均會自動斷電。

      電氣控制采用PLC控制技術,小車上裝有本地I/O組和中央處理器,小車上的設備控制和信號采集由本地的I/O組承擔,大車上裝遠程I/O組,大車的設備控制和信號和采集由遠程I/O組承擔,本地與遠程之間的通訊僅需一根雙絞線屏蔽電纜即可,通過采用PLC的聯鎖控制來保證夾具在未將陽極放置于固定的平面上時處于自鎖狀態,夾具不能被打開,以防止操縱人員誤動作等而發生事故。

      硬件接線簡單、簡化電子控制設備、聯鎖可靠、便于施工、維修、調試方便、故障率低,以保證天車的作業效率。

      采用變頻調速技術對大、小車的行走速度和吸料管的提升速度進行控制,使得調速平滑、接線簡單、調速性能可靠。與車間的陽極編組站、解組站控制通訊方式采用無線遙控技術,這大大簡化了車間電氣控制系統的配置,減少故障環節,信號傳輸也更加可靠。

      設置有夾具偏擺限位保護措施,在出現誤操作或其它意外時,夾具與其它物品相碰撞也不會造成相碰撞物的損壞。

      用電子傳感器進行過載保護,在陽極因層間發生粘連或夾具提升出現卡阻而導致提升裝置過載時,對提升裝置或相關構件進行保護。

      3 對原設計中雙聯夾具導向輥座不利拆卸的結構改進

      該雙聯夾具一次可夾陽極7×2塊,兩個夾具功能一樣,可單獨使用,也可同時使用,兩個夾具的間距與兩相鄰爐坑的間距一致,能同時裝、出兩個爐坑的陽極。通過中間拉桿的升降實現炭塊的松開和夾緊,導向套(如圖2)中導向輥座為中間拉桿的導向機構。在正常生產過程中,需要頻繁運輸陽極,由于運輸載重大及運輸過程中的夾具晃動,造成導向輥座經常損壞。

      早期生產制造的焙燒多功能起重機,在零件制造完成后,我們都要進行組裝試車,組裝過程中,導向輥座的安裝很讓鉗工頭疼,因為安裝輥座,不僅費力,而且費時,在更換時也是如此,極大的影響了生產效率。經過考察,我們發現原設計中,導向輥座為一體式如圖3所示,由于其安裝位置,導致拆卸非常不便,因此產生了這樣的結果。

      針對上述問題,我們通過以往的設計經驗,設計提供了一種新型的便于拆裝的導向輥座的設計形式。本新型裝置采用了如下的設計方案。本新型裝置包括兩個座板,其結構要點是將其一體式改為分體式,將其一分為二,并通過螺栓和銷釘連接,如圖4所示。

      通過將座板一分為二,并通過螺栓與銷軸連接,在其需要更換時,可以很方便的進行拆卸與安裝,簡單、安全、可靠的實現了拆卸方便的要求,而且還可以哪個破損換哪個,節約了原材料,降低了成本。

      4 結語

      經過實際運行,不但有利于鉗工的裝配工作,也有利于節省時間,大大提高了勞動生產效率。

      參考文獻

      [1] 成大先.機械設計手冊(第4版)[M].化學工業出版社

      [2] 趙兵,張啟明.重型機械標準[M].中國標準出版社

      [3] 機械設計手冊編寫組編,機械設計手冊(第2版)[M].化學工業出版社.

      [4] 汪用澎,張信,主審,等.大型燒結設備(第1版)[M].北京:機械工業出版社,1997,9.

      廉潔文化工作計劃范文第2篇

      一、思想

      以、“”思想和科學發展觀為,十七屆四中,在區委、區的和市安監下,堅定“安全發展”的理念,“安全、預防為主、綜合治理”的方針,進取求發展,責任嚴監管,除隱患,制度抓,安全生產工作。

      二、主要

      不市下達的生產安全控制指標,降低億元gdp死亡率、10萬從業人員傷亡率控制指標。建設工程、高處作業、電器作業、小企業四個領域死亡事故的控制,大型活動、人員密集場所、危險化學品三種場所重大事故的預防,木材加工出租廠房、場所重大火災隱患的整治,安全生產監管工作,安全生產總體平穩,不有嚴重社會的重特大事故。

      三、工作任務

      (一)監督企業安全生產主體責任

      安全生產工作責任簽約制度和激勵約束機制,季度自查、半年督查、年度考核的。生產經營的主體責任,自覺的監管、行業的和社會的監督,健全制度,安全投入,企業安全生產條件,安全管理,從業人員安全意識和技能,事故防范和應急處置能力,企業自我約束和自我機制,把安全生產責任到每個環節、每個崗位、每個職工,環環相扣的責任體系。

      (二)四個領域死亡事故的控制

      近年來死亡事故主要在高處作業、建設工程、電器作業、小企業這四個領域的情況,措施,督促企業安全生產法律法規,制度、責任、培訓、設備完好、操作規范、管理、防范的要求,一項一項,持之以恒,并工作中的新情況,,安全生產工作,最大限度地控制死亡事故的。

      (三)三種場所重大事故的預防

      大型活動、人員密集場所、危險化學品容易重特大事故的情況,大型活動報批制度、大型臨時搭建物安全檢查制度、活動中各個崗位的安全責任制度、人員擁擠時的安全制度、突發安全事件時的處置和應急救援制度。萬無一失,嚴防人員擁擠踩踏、大型臨時搭建物坍塌重大事故的。對本區生產、使用危險化學品和加油加氣站的監管,層層設防,消除不安全隱患,把事故消滅在萌芽之中。

      (四)重大事故隱患的整治

      《昆明市安全生產隱患排查治理實施辦法》,隱患排查治理工作。會同,木材加工出租廠房、場所重大火災隱患的整治工作,從上消除此類重大事故隱患。

      (五)安全生產宣傳培訓

      《生產經營安全培訓規定》、安監總局七部委《關于農民工安全生產培訓的意見》,督促企業對職工的安全培訓,強制培訓的,對農民工的安全培訓,弱勢群體的事故防范能力。與科學發展觀和社會相的安全文化工作,全國安全生產月活動的組織工作。安全生產宣傳面,使安全知識進社區、進學校、進工地、進企業,營造上下關注、支持、、監督安全生產工作的。

      (六)危險化學品安全管理

      對危險化學品經營和使用的普查、登記工作,數據庫。督促上述安全設施和健全安全措施。分級監管的要求,各監管的監控措施,日常監管。對無證經營危險化學品的和事故隱患的整治。升入對危險化學品高危行業實施風險抵押金制度和責任保險制度。措施,嚴防危險化學品在使用、儲存、運輸過程中泄漏、燃爆事故。對危化企業的分級監管,對a級企業掛牌工作,堅決淘汰不符合安全生產條件和構成重大事故隱患的設備、工藝,幫助b、c級企業級,安全生產標準化工作。

      (七)事故災難應急救援工作

      健全管理、分級、條塊、屬地為主的安全生產應急管理體制的要求,區安全生產應急救援工作,區級應急救援隊伍,制定應急救援管理制度,應急救援信息系統和支撐保障體系,覆蓋各行業、各企業的預案體系,組織應急預案演練,對事故災難的應急救援能力。

      (八)街道安全監管

      街道安全生產監管信息網,其工作和交流、信息共享、監管與的作用。社區、村(居)委會安全監管規范化建設工作。社區安全網格化管理,安全監管全履蓋。創建安全社區活動。

      (九)安全生產執法

      的監管主任責任,以法治安,重典治亂,規范的安全生產法治秩序。安全生產事前行政執法,企業安全管理機構與安全人員配備、企業安全生產責任制與告知承諾制情況、勞動防護用品專項執法。對查出的事故隱患整改,對嚴重的問題行政執法。嚴肅生產安全事故責任人員,《刑法修正案(六)》、《安全生產領域政紀處分暫行規定》追究責任,警示。

      (十)安全生產監管隊伍建設

      素質、能力,干部隊伍建設。安監系統干部培訓,能力和履職能力。制定和科學的工作流程,內部管理制度。隊伍政治思想建設和作風建設,憂患、實干、、自律意識,養成勤勉敬業、求真務實、雷厲風行、廉潔奉獻的好作風。

      廉潔文化工作計劃范文第3篇

      一、學不生厭

      當作生活的必需,這樣自己就會心甘情愿地學習,主動地學習,并且能在學習中享受到獲取知識的快樂和幸福。為了提高工作身手,根據形勢需要與自身的本職工作的要求,始終“咬定學習不放松”使學習與工作相得益彰,學用相長:不時加強政治理論學習,尤其是注重學習“三個代表”重要思想和科學發展觀,用十七大和十七屆五中全會的精神指導工作;系統學習了有關培訓管理工作知識,參與了總局在稅務學校舉辦的西部地區培訓管理培訓班,使自己的培訓基礎知識更加扎實;學習了管理學知識,用管理學的前沿知識指導我局的規范化管理和個人績效管理工作;學習了文化管理知識,以不斷充實、勤于鉆研精神去探索和實踐,領導、同事的協助下,學不生厭”就是把學習當作一件快樂的事情。注意在工作中不斷學習,實踐中鍛煉成長,積累中總結提高。

      二、勤不言苦

      更在于勤能生巧。做任何工作,勤不言苦”于勤能補拙。都要勤思考,勤動手。學習要勤奮,工作,同樣需要勤奮。臨時以來,負責教育培訓、規范化、地稅文化三項工作,就只有用一個“勤”字來彌補,勤,而不言苦。

      (一)樹立人本理念。教育培訓工作任務圓滿完成

      全市地稅系統共舉辦各類培訓班28期,2010年。圓滿完成了全年的培訓工作任務。為了保證培訓工作的順利開展,年初制定了全年的培訓工作計劃及培訓工作要點;出臺了年2010年度教育培訓工作規劃》及《2010年度教育培訓工作方案》為全系統教育培訓工作早布置、早謀劃;為了加強“六員”教育培訓工作,及時下發了市地稅系統“六員”培訓實施方案》明確了各崗位不同類別、不同層次人員的學習內容、要求和目標;依照民主推薦、競爭、擇優的原則,全省地稅系統率先聘請了13名系統內部兼職師資,修訂了兼職師資聘用與管理作業指導書,舉辦的第一期稅收管理員培訓班與第一期辦稅服務廳人員培訓班中,系統內部兼職師資發揮了重要的作用;組織了第四次業務基礎知識考試,全系統共有110人次參與了第四次業務基礎知識考試,全部順利過關;稅務培訓中心舉辦了第五期科股干部培訓班,至此,第一輪科股干部培訓工作全部結束,培訓面達到99%以上;繼續抓好市局機關“每日一課”學習,精心挑選、籌劃“每日一課”學習內容,克服大家的厭煩情緒,保證了每日一課”學習的生命力。

      (二)夯實管理基礎。規范化及個人績效管理取得突破

      2010年度,針對規范化管理工作已經開展了三年。主要探索了規范化管理職能如何歸位的問題,如何充分發揮職能部門在規范化管理過程中的作用的問題,全省十一個設區市局,率先制定了規范化常態管理實施方法》努力實現了日常工作規范化、規范化管理常態化;強化了規范化文本的評審與修訂工作,嚴格依照pdca循環的要求對工作過程進行控制和分析,找出原因,提出改進及預防措施;充分發揮了規范化審核和管理評審的糾錯功能,用系統的觀點審視規范化管理體系以及日常工作中存在問題,全面規范地稅人員稅收執法和管理行為,省局組織的規范化達標驗收過程中,全市地稅系統各個單位全部驗收合格并得到省局達標驗收考核小組的好評;認真抓好個人績效管理試點工作,深入縣局基層,與干部職工一起探討如何優化績效指標體系,如何改進輔導與考核方式,積極參與績效管理重點課題調研,為試點工作診斷把脈,2010年,個人績效管理試點工作取得了較為明顯的效果。

      (三)挖掘文化內涵。地稅文化建設如火如荼

      從培育干部職工的人生觀、世界觀和價值觀的理念動身,緊扣我局“文化耕心、以文化人”地稅文化建設主題。制定了地稅文化建設實施綱要,出臺了2010年度地稅文化建設實施意見,將地稅文化建設的工作項目在各單位、各部門進行分解和協調,做到工作有計劃,分解有指標,落實有依據,為全市地稅文化建設謀篇布局;開展了地稅文化演講競賽,全市地稅系統引導干部職工深入開展對“繼續解放思想,深入實踐科學發展觀,不時推進地稅文化建設,促進地稅事業又好又快發展”思考;加強地稅文化工作調研,就“如何在全系統營造崇尚先進、爭當先進濃厚氛圍”引導干部職工愛崗敬業,崇尚先進,使“和諧聚力”文化理念落到地稅工作的實踐當中;組織人員深入新鋼公司考察“學習型組織”創建活動經驗,探索“學習型組織”與地稅文化建設,與讀書活動的結合點,推動干部職工的學習熱情,激發地稅文化建設的活力。

      三、廉不言貧

      廉潔文化工作計劃范文第4篇

      時光匆匆,又一個月過去了,作為一名銷售,及時做好月工作總結,努力提升自我。下面是小編給大家帶來的2021銷售月工作總結報告最新5篇,以供大家參考,我們共同閱讀吧!

      銷售月工作總結報告最新(一)_月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大,加上自己前一個月的銷售業績也不是很好,所以這個月下來,壓力倍增,并且時間也非常的緊迫,根據我對這個月的計劃去進行的話,留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結束,其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結尾了。在此我對_月份的銷售工作進行一番總結和整理。

      一、工作態度

      進入_月份之后,其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高,相比之前還降低了不少,所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結束的時候我就給_月份的工作進行了一次計劃,主要是想在_月份的時候把業績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態度,所以在行動的實施上,也是非常的順利的。工作態度往往是決定著一件事情的發展方向,所以這個月其實我在態度上還是非常明確的,所以也取得了一個非常不錯的結果,比之前的業績額都要高出了一部分,這是對我努力的一種肯定吧。

      二、工作方式

      工作方式我們在工作當中非常重要的一部分,有時候方式是合適我們自己的,我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了,其實對于自己的銷售工作而言,就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月,我不斷去反省自己,跟進自己的狀態,從而改變方針和方式,盡快的去適應新的挑戰和難關,進而去克服它、戰勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發生,因此作為一名銷售,我會注重在工作上面的一些方式方法,快速提高自己的綜合能力,作出業績方面的突破和改善。

      三、工作效率

      作為一名銷售人員,效率是我們工作當中非常關鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話,其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌,卻沒有得到任何回報的時候,那種莫名的失落感是很重的,也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的,也讓我看到了新的希望,對未來的日子也多加有了一些期待了!

      _月份的結束其實也是開啟了另一個階段的大門,十月份注定又是非常忙碌的一個月,我會將_月作為基礎,十月作為進發點,繼續在銷售工作上去創造更多的可能!

      銷售月工作總結報告最新(二)_月份又過去了,由于公司決定要統一按區域管理,所以公司開會又再次劃分了區域從_月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們去達到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰,但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

      一、_月份工作總結

      _月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。

      我們的銷售技能還存在欠缺,基礎功底薄弱,所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”,簡單而言,我對工作的態度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業,可能是沒有辦法,但現在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

      二、_月工作計劃

      _月份,我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區域劃分,基本上包括_,_還有房山這幾個區的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分,_月份我們要以團隊為主,充分地發揮團隊的力量,這次我們區域也組建了團隊,成員有_和_和我,_和_他們都是特別優秀的業務人員,我們要互相學習,共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。

      對于_月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

      1.先做好老客戶的定期回訪,避免導致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

      2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

      同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

      3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

      4.做好新客戶的開發吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應該慢慢培養,最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

      5.做好大客戶的維持工作,在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶,在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

      6.做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規定的任務,百折不撓,勇往直前。

      總而言之,希望下半年我們有更好的業績,公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

      銷售月工作總結報告最新(三)時光荏苒,轉眼間20_年_月工作已接近尾聲了。回首這一月的時間里,在_制品分公司銷售這個大家庭中,領導關懷,同事和諧,自己學到了很多專業和做人的知識,能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作,總結經驗,揚長避短,提高自己的專業技能和業務能力,現將20_年_月的個人工作總結如下:

      一、工作匯報

      自20_年_月份參加工作以來,在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里,我努力學習,積極思考,認真完成各項工作,工作能力逐步提升。

      1、認真學習崗位工作職責、產品信息,努力做好本職工作

      由于剛步入新的工作崗位,無論業務能力,還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境,領導同事給予了很大的鼓勵和幫助,使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始,認真學習銷售崗位工作職責,學習產品工藝,了解產品,熟悉產品,經過半年的學習,對產品有了很深的了解。

      實踐才是檢驗理論的唯一標準,20_年初去西南市場走訪老用戶,開發新用戶,了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪,了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈,受到煤的影響,采購量萎縮嚴重。面對這種問題,改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經過初次走訪和后期跟進,開發了兩家用戶。通過實踐,了解了市場,也發現了自身的不足,認真總結,避免了在以后的工作中問題的出現。

      平時工作中,做好合同的執行,開票及發貨。與用戶溝通,積極協調解決用戶反映的問題。

      2、執行公司的營銷策略,做好網絡建設和推廣

      聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品,剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,分公司領導積極調整營銷策略,將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合,盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成,極大的提高了公司產品的知名度,打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控,信息收集,篩選整理有價值的信息,及時進行反饋。

      3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

      20_年在圍繞黨的_大三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神,分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收,順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下,制作版面,補充材料,通過一系列的工作,分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作,接受了黨先進思想洗禮,并明白了要做一個堂堂正正的人。

      二、工作感想

      踏入新的工作崗位后,經過一年的鍛煉,使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”,對于我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

      首先是保持良好的心態,套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,好不自在。其實呢,從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得良好的結果。熱愛我的工作,我不會把它作為一項任務或負擔,領導交代的任務,爭取做到最好,會充分享受完成一件工作的樂趣。

      其次,是能力問題,我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明:以一只駱駝來講,專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人,專業能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及創新潛力等,將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

      最后是學會認真傾聽他人講話,虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁,我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,但隨著閱歷的不斷增長,其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候,師傅們教導我們想成長快,就要認真學習,向別人學習好的經驗、好的工作方法,虛心接受別人的意見。

      三、工作目標

      20_年_月工作已經接近尾聲了,在總結經驗的同時,20_年_月的工作儼然已拉開了序幕。20_年分公司的任務是_個億,如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱,成了我眼前的重點。20_年_月,以下三個方面是我努力的方向。

      1、不斷學習,提高個人的業務水平

      隨著外貿市場的打開,與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,提高自己的外語水平。網絡還是工作的重點,做好新品的網絡推廣,時時出新,將工作更加細致和成熟。

      2、相互配合,順利完成全年任務

      銷售工作不是個人的戰場,他應該是充分體現團結協作、共同進步的舞臺。20_年_月銷售任務巨大,在做好個人本職工作的同時,積極配合各部門同事,完成全年任務。

      以上是我20_年_月個人工作小結,不足之處請各位領導同事指正。在今后的工作中,我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,不斷學習、不斷進步,為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。

      銷售月工作總結報告最新(四)_月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境,給_公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,_公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為_分公司的總經理,同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業界同仁分享。

      針對今年公司總部下達的經營指標,結合_總經理在20_年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

      對策一:加強銷售隊伍的目標管理

      1、服務流程標準化

      2、日常工作表格化

      3、檢查工作規律化

      4、銷售指標細分化

      5、晨會、培訓例會化

      6、服務指標進考核

      對策二:做好銷售工作計劃,細分市場,建立差異化營銷

      1、細致的市場分析。

      我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了_出租車協會理事單位,更多地利用行業協會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳_品牌政策。平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解新出租車的使用情況,并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和_市高校后勤集團強強聯手,先后和_理工大后勤車隊聯合,成立校區_維修服務點,將_的服務帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養檢查,在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。

      對策三:注重信息收集做好科學預測

      當今的市場機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,積極組織車源。做好個人工作計劃,增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務,順利完成總部下達的全年銷售目標。

      對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,經銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業額_萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。

      銷售月工作總結報告最新(五)時光荏苒,今年的_月就要到盡頭了,我本月的銷售工作也到尾聲了,真的不敢相信自己又完成一個月的銷售工作,是我覺得驚訝的地方,也是我覺得很棒的地方。目前將進入月底,我也對自己一個月的銷售工作做如下總結:

      本月是我進入銷售行業的第二個月,實際上還算是個新人,銷售經驗不足,尤其是自己作為一個電腦銷售,就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的,但是又因為有_月份積累的一點工作經驗,所以還能應付過來,這也算其中的幸運了。

      本月自己還是以一個新人在工作,所以很多時候還是在學習的狀態中,但是也在店長的帶領下慢慢的學習去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業,不管是從專業上,還是從經驗上,都是不足的,所以在_月這個月里,我認真的學習各種銷售技能,在店里優秀的銷售員進行售賣電腦時,認真的在旁邊學習,做筆記,不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學到一些銷售的知識,讓自己對銷售有進一步的認識。另外店里主要銷售的是電腦,所以我對店里所有的電腦都去進行了了解,把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了,這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課,這樣就不會慌張了,也不會一問三不知了。

      本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶,在本月經過自己的努力我賣出去了一臺電腦,有了微薄的業績,雖然很小,但是能夠在入職兩個月內談成一筆生意,對我來說意義重大,也是我這個月努力的成功,讓我有了些收獲,更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的,還是要有專業的知識,才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學習銷售的知識,認真的去請教銷售能力好的人,從他們身上學習經驗,把自己的銷售能力逐漸的提高起來。

      亚洲另类春色校园小说| 日韩国产欧美亚洲v片| 在线aⅴ亚洲中文字幕| 亚洲欧洲日韩国产综合在线二区| 亚洲一本大道无码av天堂| 日韩亚洲国产二区| 亚洲AV成人无码网站| 日韩国产欧美亚洲v片| 在线观看亚洲电影| 色综合久久精品亚洲国产| 亚洲欧美综合精品成人导航| 国产v亚洲v天堂a无| 亚洲伊人久久大香线蕉结合| 亚洲另类春色校园小说| 亚洲AV无码一区二区三区在线| 亚洲AV无码一区二区三区在线| 2017亚洲男人天堂一| 亚洲中文字幕无码中文字| 亚洲欧美日韩综合久久久久| 亚洲人av高清无码| 国产精品亚洲专区无码牛牛| 高清在线亚洲精品国产二区| 亚洲国产精品毛片av不卡在线| 亚洲一级黄色视频| 伊人婷婷综合缴情亚洲五月| 亚洲女同成av人片在线观看| 亚洲AV永久无码精品一百度影院| 亚洲国产精品国自产拍电影 | 亚洲一区二区影院| 中文字幕亚洲综合精品一区| 亚洲欧洲国产成人精品| 亚洲人成网网址在线看| 亚洲综合一区二区三区四区五区| 亚洲人成色777777精品| 爱情岛亚洲论坛在线观看| 亚洲女同成人AⅤ人片在线观看| 黑人大战亚洲人精品一区| 亚洲av综合色区| 亚洲欧洲国产成人精品| 亚洲欧美熟妇综合久久久久| 亚洲乱亚洲乱少妇无码|