會展營銷策劃方案
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會展營銷策劃方案范文第1篇
（一）廣告策略的概念和作用
廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。
（二）會展營銷策劃的概念和作用
會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。
（三）廣告與會展策劃相結合
在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用
（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然后在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。
（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。
（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。
（四）為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業形象，并且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。
廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。
作者:李巖 單位:西安歐亞學院
參考文獻：
會展營銷策劃方案范文第2篇
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
會展營銷策劃方案范文第3篇
按照市旅游經濟發展領導小組第四、五次全體會議精神和__政府“十一五”期間實施旅游主題年活動方案的總體安排，__區__生態旅游景區開發項目和恒大金碧天下旅游度假中心項目分別確定為__十大生態、鄉村旅游項目。我們堅持“抓項目，促發展”戰略，把旅游項目建設作為推動旅游經濟工作的重點，按照“高起點建設、高效率管理”的原則，在市級相關領導和部門的關懷和指導下，兩個項目都有了較好的發展。根據會議的安排和部署，我代表____區人民政府，將兩個項目的進展情況匯報如下：
一、項目進展情況
（一）__生態旅游項目進展情況
1、高起點規劃。
投資180萬元聘請北京土人景觀與建筑規劃設計研究院制作__景區詳細規劃。規劃面積約1.24公頃，主要包括規劃概念方案成果、重點地段深化建筑方案及景觀方案至修建性詳細規劃、__頭道河片區及__總體規劃確定的旅游接待點修建性詳細規劃、景區重要節點景觀設計、農房風貌設計等。
同時，投資100萬元聘請北京大學文化產業研究院對全區旅游文化產業進行高質量、高檔次的策劃，負責編制《____區旅游及旅游文化產業發展項目策劃》，該策劃包括《旅游及旅游文化產業發展策劃》和《旅游營銷策劃方案》。
2、高標準招商。
一是成功引進__辰州電梯有限公司開發朝源觀景區。該項目包括朝源觀景區五星級酒店、朝源觀宗教文化建設及其配套項目。項目預計總投資3億元人民幣，整個項目在三年內完成。目前已簽訂投資意向性協議。二是引進香港科創集團有限公司投入2億元，三至五年內打造完成____“愛情天梯·情系中山”休閑渡假中心。項目主要包括以“愛情天梯、情系中山”為主題的文化傳媒影視基地及“國際婚戀城”；以“休閑渡假、修身養性“為主題的綠色天然氧吧療養基地；以“田園牧歌、愛筑我家”為主題元素的產權式鄉村古莊園；以明清建筑風格為特征、仿中山古鎮風貌，以接待中外游客為主，極具地方特色的風情小鎮；以奇峰、異水、多彩森林為特征的十里畫廊休閑體驗區；極具參與性和互動性的“綠色食品種養殖基地”。目前已簽訂投資意向性協議。三是大力實施__森林景觀工程建設項目。項目總投資3億元人民幣（向農發行貸款2億元，自籌1億元），分三年建設景觀森林工程建設項目、通道森林工程、水系森林工程等。該項目已納入__森林工程林業貸款的五個項目，目前已完成《__景觀型低改及通道（水系）森林工程建設項目建議書》，__林科院正在制作可行性研究報告。
3、高品位宣傳。
一是積極參加國__三峽國際旅游節、中國__都市旅游節、旅游產業博覽會和旅游交易會、推介會、洽談會等，將__旅游推向市場。二是舉辦大型旅游活動吸引游客，先后成功舉辦__文化旅游節、塘河龍舟文化節、石蟆清源宮廟會、紅色經典歌舞晚會、七夕東方情人節等活動。三是積極參加評選并成功入圍__游客最喜愛的十佳景區和新巴渝十二景。四是與《__日報》、《__晨報》、《__晚報》、__電視臺、四川電視臺等強勢媒體合作，定期對__旅游進行宣傳報道。五是在成渝高速路、九江大道等公路上制作4塊大型戶外廣告,完善區內主要交通干道叉路口指示標牌。六是重新制作__旅游風光片、旅游宣傳圖片、旅游畫冊等。
4、高質量保障。
一是突出理順管理體制，確保景區政令暢通。今年5月，__新華集團退出__景區的開發經營后，__區委、區政府按照“簡政放權、圍繞中心、提高效率、特事特辦”的原則，對全區旅游管理體制進行重大調整，由區委常委兼任__管委會
書記、主任，區旅游局局長兼任__管委會常務副主任，重點打造以__為龍頭的“大旅游__”。按照管理、執法不重不漏的原則，__管委會在__景區范圍內行使區委、區政府授權的19個行政職能部門的相關行政審批權和執法權，在景區內實行“統一規劃、統一建設、統一開發、統一管理、統一執法”。一是突出交通設施建設，確保景區方便進出。投資硬化綦江至傅家公路5.3公里、二洞口至飛龍隧道公路7.8公里、土地巖景區公路和中山至斑竹園公路20公里，新建珍珠灘至太子洞游步道4公里，回購10輛景區觀光車，新購5輛景區自備車, 對152艘游船的船容船貌進行維修整治,切實改善交通條件，提高景區可進入性。__飛龍廟至貴州三岔河出境旅游公路、__小洪洞至四川合江乾坤山莊出境公路已完成測設前期工作。二是突出開發保護并重，確保景區服務優質。投資250萬元新開發珍珠湖、土地巖兩個新景點，切實加強對朝源觀和灰千巖壁畫維護，規范景區標識標牌和公共信息符號,規范旅游商品商品市場，改善景區通訊條件，加大景區文化娛樂設施建設。對80多家賓（旅）館進行升級改造，新評定2家三星級飯店，2家四星級賓館，1家四星級農家樂，使__日接待能力達10000人/日。三是突出市政設施建設，確保景區環境優美。__污水處理廠建設已完成了立項和設計，已啟動建設程序；建設垃圾集中堆放站2個，垃圾填埋場1處，完成公廁配備3所增加環衛工人10人，基本實現景區衛生全天保潔；對公路沿線、街道等栽種行道樹，擴大綠化面積；配套完成城鎮公用綠地面積3000平米；此外大力實施天然林保護、退耕還林和集鎮綠化工程，提高森林覆蓋率和集鎮建筑綠化率。四是突出安全設施建設，確保景區安全有序。完成全區賓旅館、農家樂安全設施調查摸底，進一步完善安全管理制度、安全預案。加強消防安全工作，在游客集散地配備滅火器、消防栓等250件（臺），完善了在受災地段、重點部位的安全警示標志、防護欄等設施，新建__山門、長廊等5處景區數字監控系統，新設置4個醫療點，新建1座防火瞭望臺，維修護林防火道25公里，新建40塊護林防火宣傳碑等。整個__生態旅游項目總投資達 萬。（二）恒大·金碧天下旅游度假中心項目進展情況
恒大·金碧天下國際會議旅游度假中心是一個集酒店、會議、商務、休閑、娛樂、運動、保健于一體的大型綜合休閑旅游度假區。項目設五星級酒店、公寓式酒店、會議和會展中心、飲食中心、娛樂中心、康體保健中心、運動中心、商業中心等旅游度假服務設施。項目規劃總建筑面積130萬平方米，規劃用地3000畝，計劃3年建成。
