商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第1篇

市場(chǎng)調(diào)研(market research)是一種把消費(fèi)者及公共部門和市場(chǎng)聯(lián)系起來的特定活動(dòng)。下面就讓小編帶你去看看市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板范文5篇，希望能幫助到大家!

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1經(jīng)過近兩個(gè)月面向京城住房消費(fèi)者的問卷調(diào)查，珠江地產(chǎn)于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型問卷調(diào)查活動(dòng)已接近尾聲，本報(bào)在第一時(shí)間得到調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并公之于眾。據(jù)了解，珠江地產(chǎn)此次活動(dòng)問卷在北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、中國電視報(bào)、珠江網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)同期，同時(shí)委托亞商在線公司直投。活動(dòng)得到了京城住房消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，截至3月1日，共收到問卷近2萬份，有效率約87%。

此次問卷調(diào)查主要集中在區(qū)域和社區(qū)環(huán)境、社區(qū)規(guī)劃與配套、建筑與戶型、物業(yè)管理等方面，是對(duì)京城消費(fèi)者住房需求的一次較為全面的征詢，也充分表明了珠江地產(chǎn)一貫秉持的“好生活，在珠江”的開發(fā)理念和服務(wù)精神。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，被調(diào)查者中30至45歲的中青年人占據(jù)了絕對(duì)的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45歲的中青年人多數(shù)已經(jīng)擁有商品房或其他形式的自有住宅，這一年齡段的人大多事業(yè)家庭都較為成熟、穩(wěn)定，他們?cè)谀贻p時(shí)購置的商品房或房改房已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候，隨著住房二三級(jí)市場(chǎng)的開放，他們潛在的需求將得到釋放;此外有很多目前租住公寓的人，他們也會(huì)考慮購置房產(chǎn)。調(diào)查結(jié)果表明。

1、消費(fèi)者選擇購房的區(qū)位偏好日益多元化，但朝陽區(qū)和泛cbd地區(qū)仍是熱點(diǎn)區(qū)域

被調(diào)查者中49%希望居住在朝陽區(qū)，19%希望居住在豐臺(tái)區(qū)，希望居住在通州區(qū)的人約9%，另有23%希望居住在其他區(qū)。購房者最傾向于居住在朝陽區(qū)的理由有三點(diǎn)：

(1)它是是北京主要的涉外活動(dòng)區(qū)域，cbd規(guī)劃方案的確定更明確了朝陽區(qū)的區(qū)域特征;

(2)從居住環(huán)境優(yōu)劣的角度考慮，區(qū)內(nèi)亞運(yùn)村、望京及其以北地區(qū)空氣自然環(huán)境優(yōu)良，居住區(qū)集中，區(qū)域人文環(huán)境好;

(3)東四環(huán)路打通，國貿(mào)橋、地鐵復(fù)八線通車，通州區(qū)輕軌地鐵開工，區(qū)域交通優(yōu)勢(shì)明顯。

此外，開始有越來越多的消費(fèi)者考慮在南城購房，其主要原因是南城房?jī)r(jià)相對(duì)便宜，購房者更易于選擇到價(jià)位適中，品質(zhì)高檔的社區(qū)，同時(shí)，南城改造力度的不斷加大也增強(qiáng)了人們對(duì)于該區(qū)域的信心。

對(duì)于社區(qū)周邊環(huán)境的期望，許多被調(diào)查者同時(shí)選擇了兩項(xiàng)，約41%的被調(diào)查者期望居住在三、四環(huán)邊，29%期望居住在泛cbd區(qū)域，9%的人喜歡郊野風(fēng)光?？梢姡h(huán)線的概念在人們心目中已發(fā)生變化。購買者傾向的區(qū)域已經(jīng)不再是二環(huán)至三環(huán)之間，而轉(zhuǎn)變?yōu)槿h(huán)至四環(huán)之間。與此同時(shí)，許多人愿意居住在泛cbd區(qū)域，主要原因是cbd商業(yè)核心區(qū)的形成，使得城市的核心居住區(qū)域外移。

2、消費(fèi)者越來越看重社區(qū)的景觀環(huán)境，并且喜歡居住在有相當(dāng)規(guī)模的大社區(qū)

51%的被調(diào)查者期望濱河而居，68%的人喜歡水景園林。由此可見，傍水而居、親近自然是許多人的居住理想，所以水景住宅理所當(dāng)然受到購房者的推崇。因此，利用自然水系或在小區(qū)內(nèi)建造人工湖泊、瀑布、噴泉、水景廣場(chǎng)演繹都市水文化是開發(fā)商明智的選擇。

對(duì)于社區(qū)建筑環(huán)境的期望，32%的被調(diào)查者喜歡河邊林蔭跑道，34%希望有人工湖，選擇河邊大型藝術(shù)廣場(chǎng)和社區(qū)中軸線廣場(chǎng)的人數(shù)都約占25%，選擇社區(qū)藝術(shù)中心的人不多。

關(guān)于社區(qū)的理想規(guī)模，68%的人認(rèn)為是30—50萬平方米，選擇50—100萬平方米的約有15%，選擇100萬平方米以上的約9%，只有5%的人選擇30萬平方米以下。按照一般規(guī)律，居住區(qū)社區(qū)規(guī)模大，居住者就會(huì)感到居住的環(huán)境更加舒適、生活更加方便。比如購物、子女就學(xué)、醫(yī)療、娛樂設(shè)施及物業(yè)管理等等方面，只有社區(qū)達(dá)到一定規(guī)模，這些條件才會(huì)同時(shí)具備。所以，多數(shù)人選擇30—100萬平方米的社區(qū)。但是，如果社區(qū)規(guī)模太大可能會(huì)受到購房者的抵觸。

3、社區(qū)配套仍是消費(fèi)者購房的重要考慮因素，社區(qū)的休閑娛樂和運(yùn)動(dòng)健康功能日益凸顯

結(jié)果顯示，住房消費(fèi)者對(duì)居住區(qū)公建配套有較多要求。住房消費(fèi)者最希望社區(qū)提供的公建配套依次是學(xué)校及幼兒園，會(huì)所設(shè)施，超市。醫(yī)院和保健中心等其他選項(xiàng)在問卷中都有涉及，難分主次。關(guān)于會(huì)所設(shè)施的功能選擇，在休閑娛樂和運(yùn)動(dòng)保健之間，住房消費(fèi)者無明顯傾向。由于溫泉的保健療效眾所周知，37%的人希望會(huì)所具有溫泉保健的.功能。游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、室外林蔭跑道、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)是住房者需求較多的娛樂設(shè)施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。結(jié)合被調(diào)查者的收入水平進(jìn)一步的分析可知，對(duì)公建配套的需求出現(xiàn)了分化，不同收入階層的居民對(duì)公建配套設(shè)施要求不同，收入在5000—10000元的消費(fèi)者，對(duì)環(huán)境、休閑、娛樂、文化等設(shè)施的需求較高;收入在5000元以下的消費(fèi)者更注重與基本生活密切相關(guān)的公建配套設(shè)施(如學(xué)校、超市等)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2實(shí)習(xí)時(shí)間：20____年6月18日—20____年6月23日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原優(yōu)渥家居

實(shí)習(xí)工作：家具市場(chǎng)調(diào)查

工作簡(jiǎn)介：在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問卷，對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣場(chǎng)的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：20____年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對(duì)自己來說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì)，使我們學(xué)到了很多知識(shí)，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來說才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團(tuán)隊(duì)的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對(duì)困難，集思廣益。

有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過，沒有親身地去實(shí)踐它，你就無法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會(huì)的也只是一種表面之物，你體會(huì)的也只不過是其中的非常細(xì)微的東西?！睕]有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研，我們無法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來源于書本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，或稱市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于____市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。

(二)目錄

如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡(jiǎn)要說明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。

第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

(六)附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有;

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場(chǎng)背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4一、調(diào)查目的

當(dāng)今礦泉水是一個(gè)大眾消費(fèi)品，有市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)者眾多等特點(diǎn)。面對(duì)中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，恒大冰泉為了開拓新市場(chǎng)，挖掘飲用天然礦泉水這一市場(chǎng)，使本企業(yè)在這一新的細(xì)分市場(chǎng)中搶占先機(jī)，博取消費(fèi)者好感，抽樣調(diào)查針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行一次系統(tǒng)的調(diào)查研究。

二、調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容

① 調(diào)查時(shí)間：

② 調(diào)查工作時(shí)間：

③ 調(diào)查地點(diǎn)：成都理工大學(xué)

④ 調(diào)查對(duì)象：學(xué)生

⑤ 教育程度：大學(xué)

⑥ 調(diào)查范圍：成都理工大學(xué)在校學(xué)生(年齡19~25歲間)專業(yè)不限。

本次調(diào)查主要內(nèi)容有：消費(fèi)者通過何種方式去了解產(chǎn)品;消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面;消費(fèi)者了解恒大冰泉的渠道;我們需要在什么方面搞宣傳、促銷;并消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉有哪些建議可以占領(lǐng)開發(fā)新的市場(chǎng)。

三、調(diào)查方法

針對(duì)在校大學(xué)生的特征、習(xí)慣和市場(chǎng)上常用的調(diào)查方式，本小組選擇市場(chǎng)調(diào)查問卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。本小組成員在成都理工大學(xué)內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢問調(diào)查，了解情況。調(diào)查從問卷的設(shè)計(jì)、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報(bào)告都由我們第三小組完成。問卷調(diào)查日期為2013年11月中的5個(gè)工作日，共14個(gè)問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調(diào)查對(duì)象的性別、年齡及其喜歡消費(fèi)礦泉水，是否對(duì)恒大冰泉有一定的了解和是通過什么樣的渠道了解恒大冰泉礦泉水，男女生之間對(duì)礦泉水的消費(fèi)差別不大，所以我們選擇男女各半來調(diào)查。由于受條件及時(shí)間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對(duì)的進(jìn)行了調(diào)查。為保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進(jìn)行檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問卷全部廢除。

四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷

中國礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)變化：

80年代-90年代初—自來水(白開水)

90年代初期到今—瓶裝水

(1)市場(chǎng)潛力

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本院校礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)很大，現(xiàn)代很多學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，大部分學(xué)生都有運(yùn)動(dòng)后、逛街、口渴時(shí)買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的35%的學(xué)生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費(fèi)能力非常強(qiáng)，所以在年輕90后這一代人中消費(fèi)的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。

通過調(diào)查，當(dāng)代大學(xué)生其中大多數(shù)都有消費(fèi)礦泉水喝的習(xí)慣，這個(gè)范圍的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的69%。選購的價(jià)格在1

(2)了解產(chǎn)品的渠道

調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)礦泉水時(shí)，消費(fèi)者受到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)懸掛廣告所占的比重相對(duì)大一些，占被調(diào)查大學(xué)生中的72%的同學(xué)不是很了解恒大冰泉這個(gè)新型天然礦泉水。所以企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費(fèi)者，以深入加深消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的忠誠度。

品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

(3)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查

在消費(fèi)者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅等礦泉水同類產(chǎn)品對(duì)比

產(chǎn)品名稱 占總調(diào)查人數(shù)百分比(%)備注

怡寶 82.5 可參考價(jià)值高

農(nóng)夫山泉 64 可參考價(jià)值高 康師傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通過對(duì)消費(fèi)者喜愛品牌的認(rèn)識(shí)，可深入探討這些品牌的動(dòng)人之處，和它策劃的過人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。

(4)消費(fèi)者購買首要問題

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的瓶裝礦泉水，最擔(dān)心的是質(zhì)量是否是天然的礦泉水，消費(fèi)者有喜歡選擇新口味的礦泉水，并且商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費(fèi)者的決擇。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這

一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費(fèi)者最關(guān)心的問題，我們要贏在起跑線上。消費(fèi)者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。

消費(fèi)者購買時(shí)最關(guān)心的問題(從高到低排列)：質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠(分別占總調(diào)查人數(shù)的87%，11%，57%)。

(5)國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

通過調(diào)查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費(fèi)者放心。而在我們的問卷調(diào)查中，質(zhì)量選擇甚至達(dá)到了87%的比重。

在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費(fèi)者還要求提高質(zhì)量，但是本人認(rèn)為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因?yàn)樵谫|(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì)產(chǎn)生多大的.效益。

(6)本地品牌銷售情況

問卷數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉礦泉水的認(rèn)識(shí)程度不高。近期新聞報(bào)道，國家質(zhì)檢部位對(duì)農(nóng)夫山泉的飲用礦泉水水進(jìn)行了專項(xiàng)監(jiān)督抽檢，發(fā)現(xiàn)本地產(chǎn)品不合格。所以要恒大冰泉應(yīng)該在礦泉水市場(chǎng)上加大宣傳力度，力求在消費(fèi)者心目中樹立更好的形象。

(7)SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析(國內(nèi)整體)

① 優(yōu)勢(shì)(Strength)：質(zhì)量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價(jià)格都是在

消費(fèi)者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費(fèi)能力高，課程量不多，運(yùn)動(dòng)愛好者眾多，對(duì)于消費(fèi)礦泉水群大，利潤(rùn)可觀。

② 劣勢(shì)(Weakness)：產(chǎn)品購買次數(shù)多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人

員多，中間環(huán)節(jié)商多，造成浪費(fèi)。而校內(nèi)往往超市少形成獨(dú)家生意，對(duì)降低售價(jià)難，超市少又形成對(duì)消費(fèi)者不方便購買。顧客對(duì)知名品牌較為敏感。現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)消費(fèi)者影響不大，電視廣告費(fèi)高。對(duì)于恒大冰泉礦泉水興趣低。③ 機(jī)會(huì)(Opportunity)：可開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)創(chuàng)新包裝，以綠色健康為主題。

減少中間環(huán)節(jié)商，在各校設(shè)立無人銷售機(jī)。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。

④ 威脅(Threat)：知名品牌眾多。其它飲料對(duì)礦泉水業(yè)有一定的沖擊。

五、結(jié)論

經(jīng)過調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，所問各項(xiàng)中，答案男女分別不大(附件有男女答案的數(shù)據(jù))。經(jīng)過調(diào)查，本院校內(nèi)的大部分學(xué)生消費(fèi)者都有買水喝的習(xí)慣，說明恒大冰泉礦泉水是很有市場(chǎng)。

在各種營(yíng)銷策劃中，各種各樣的策略都對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過調(diào)查消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略

對(duì)產(chǎn)品的銷量影響不大，應(yīng)該少搞。

企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的87%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時(shí)也要做好產(chǎn)品的知名度，消費(fèi)者往往會(huì)受到產(chǎn)品知名度的影響，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者心目中，都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。

目前，恒大冰泉的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對(duì)恒大冰泉礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費(fèi)者對(duì)本地的礦泉水消費(fèi)少，所以存在巨大潛行的市場(chǎng)有待開發(fā)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5調(diào)查背景分析

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費(fèi)熱點(diǎn)的不斷轉(zhuǎn)移。人們的消費(fèi)不再注重溫飽，而漸漸開始考慮享受、精神消費(fèi)、發(fā)展自我、面子、社交等消費(fèi)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響下，而今的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨豐富多彩。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，主要表現(xiàn)為消費(fèi)能力的增強(qiáng)，而誰能把握好今后五年市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，誰就能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)分到一杯羹。

調(diào)查目的分析

為了了解福建城鎮(zhèn)居民未來五年消費(fèi)熱點(diǎn)，我們班級(jí)在指導(dǎo)老師吳飛美的精心指導(dǎo)下，進(jìn)行了本次市場(chǎng)調(diào)查，并形成該報(bào)告。

調(diào)查對(duì)象分析

針對(duì)年齡在20-65歲之間的各類人群。

調(diào)查內(nèi)容分析

主要調(diào)查內(nèi)容：家庭食品支出占總收入比重;現(xiàn)今及未來五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重;現(xiàn)今及未來五年在住房、教育、醫(yī)療、交通等方面的消費(fèi);購買及不購買福建產(chǎn)品的主要因素;家庭年收入及節(jié)余及其趨勢(shì);投資貸款選擇。

調(diào)查方法分析

主要采取街頭攔截方式進(jìn)行口頭問卷調(diào)查，輔以網(wǎng)上調(diào)查問卷形式。

調(diào)查數(shù)據(jù)分析

商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第2篇

（一）校企合作共同開發(fā)項(xiàng)目化課程項(xiàng)目化課程開發(fā)難度較大，不可能依靠學(xué)校老師獨(dú)立完成，需要企業(yè)專家共同參與討論。企業(yè)根據(jù)學(xué)生的就業(yè)崗位提出對(duì)學(xué)生的技能要求，然后確定項(xiàng)目化課程。繼而學(xué)校與合作企業(yè)共同開發(fā)調(diào)查項(xiàng)目，共建校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)派出資深員工或業(yè)務(wù)員作為兼職教師，參與學(xué)生的課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。

（二）以工作崗位要求來確定能力目標(biāo)項(xiàng)目化課程教學(xué)的目標(biāo)不再是傳統(tǒng)的知識(shí)目標(biāo)，而是以企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析工作崗位要求來確定技能目標(biāo)及態(tài)度目標(biāo)，保證培養(yǎng)目標(biāo)的職業(yè)針對(duì)性，體現(xiàn)就業(yè)為導(dǎo)向。

（三）以項(xiàng)目實(shí)施過程來重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化課程要求學(xué)生能以小組為單位完成一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，所以不同于以往的以章節(jié)邏輯順序編排的課程內(nèi)容，而應(yīng)該基于學(xué)生完成這個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目或任務(wù)需要的知識(shí)為原則，所以項(xiàng)目課程教學(xué)內(nèi)容要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施過程來重構(gòu)。

（四）以行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)來驅(qū)使自主學(xué)習(xí)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式有明確的教學(xué)目標(biāo)，以職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐相結(jié)合，尊重學(xué)生的個(gè)性，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)結(jié)合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和針對(duì)性。實(shí)現(xiàn)學(xué)生為主體，轉(zhuǎn)變教師角色，教師需要花大量時(shí)間去設(shè)計(jì)課程與行動(dòng)導(dǎo)向行的教學(xué)方案，搜集大量的案例以組織教學(xué)項(xiàng)目，主要起到引導(dǎo)、總結(jié)、把控進(jìn)程的作用。

二、基于“四位一體”設(shè)計(jì)思路

優(yōu)化《市場(chǎng)分析技術(shù)》學(xué)習(xí)項(xiàng)目根據(jù)調(diào)查，我們知道企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與分析工作任務(wù)共有7個(gè)步驟，包括制定市場(chǎng)調(diào)查方案、確定市場(chǎng)調(diào)查方法、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和提交市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果。如何在一個(gè)典型的工作項(xiàng)目中體現(xiàn)這完整的7個(gè)過程，而且不同的項(xiàng)目之間知識(shí)點(diǎn)不能重復(fù)，這是項(xiàng)目化課程開發(fā)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的重點(diǎn)及難點(diǎn)。針對(duì)這個(gè)問題，提出《市場(chǎng)分析技術(shù)》課程“四位一體”的設(shè)計(jì)思路，即以市場(chǎng)調(diào)查過程為邏輯主線、以調(diào)查對(duì)象為項(xiàng)目設(shè)計(jì)導(dǎo)向、以調(diào)查方法為項(xiàng)目設(shè)計(jì)重點(diǎn)、以真實(shí)企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)載體，具體設(shè)計(jì)了消費(fèi)者調(diào)查與分析、零售終端調(diào)查與分析及競(jìng)品調(diào)查與分析三個(gè)典型學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

（一）以市場(chǎng)調(diào)查過程為邏輯主線《市場(chǎng)分析技術(shù)》課程的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)來自于市場(chǎng)調(diào)查，所以每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都是以市場(chǎng)調(diào)查過程為邏輯主線，包括調(diào)研設(shè)計(jì)、調(diào)研準(zhǔn)備、調(diào)研執(zhí)行和調(diào)研分析。這是一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查過程，是企業(yè)調(diào)查工作的典型工作流程。而項(xiàng)目化課程改革的基礎(chǔ)就是每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都應(yīng)該是一個(gè)完整、獨(dú)立的項(xiàng)目，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)都涵蓋這些調(diào)研的基本步驟。

（二）以調(diào)查對(duì)象為項(xiàng)目設(shè)計(jì)導(dǎo)向《市場(chǎng)分析技術(shù)》課程主要設(shè)計(jì)三個(gè)典型學(xué)習(xí)項(xiàng)目，即消費(fèi)者調(diào)查、零售終端調(diào)查和競(jìng)品調(diào)查，分別以消費(fèi)者、零售終端和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為調(diào)查對(duì)象。在商業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中，消費(fèi)者需求調(diào)查是最基本的市場(chǎng)調(diào)查，零售終端診斷性調(diào)查也是一般零售企業(yè)的調(diào)點(diǎn)，第三個(gè)調(diào)查對(duì)象就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況一直都是密切關(guān)注，對(duì)其或明或暗的調(diào)查也是貫穿始終。

（三）以調(diào)查方法為項(xiàng)目設(shè)計(jì)重點(diǎn)我們?cè)O(shè)計(jì)的三個(gè)典型學(xué)習(xí)項(xiàng)目在調(diào)查方法上既有內(nèi)在邏輯聯(lián)系，又有一定的區(qū)別。對(duì)消費(fèi)者調(diào)查以問卷調(diào)查為主，要求學(xué)生能夠設(shè)計(jì)一份完整的消費(fèi)者調(diào)查問卷，并能獨(dú)立實(shí)施問卷調(diào)查，最后的調(diào)查結(jié)果以問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為主，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理；零售終端調(diào)查以觀察法為主，要求學(xué)生能設(shè)計(jì)一份完整的觀察表，并能利用觀察表搜集相對(duì)應(yīng)的調(diào)查資料，最后形成一份診斷性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；競(jìng)品調(diào)查以二手資料和暗訪為主，要求學(xué)生盡可能多渠道、多角度地搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料，最后形成歸納對(duì)比分析報(bào)告。

（四）以真實(shí)企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)載體高職課程教學(xué)過程也會(huì)有相對(duì)應(yīng)的課程實(shí)訓(xùn)，可實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目往往是學(xué)生虛構(gòu)的或是過時(shí)的案例。市場(chǎng)分析技術(shù)課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)以真實(shí)企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)載體，要求實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目全都來自于合作企業(yè)，緊密聯(lián)系學(xué)?！盀檗r(nóng)服務(wù)”的特色，實(shí)訓(xùn)結(jié)果也能給合作企業(yè)提供一定的參考價(jià)值。消費(fèi)者調(diào)查主要依托于校內(nèi)萬禾農(nóng)產(chǎn)品展廳等農(nóng)業(yè)企業(yè)，零售終端調(diào)查主要依托于以卓尚服飾為代表的服裝零售賣場(chǎng)，競(jìng)品調(diào)查主要依托于浙江傳化集團(tuán)為代表的日化企業(yè)。

三、項(xiàng)目化課程有效實(shí)施的保障條件

（一）建立健全校企師資共享機(jī)制校企師資共享機(jī)制是高職項(xiàng)目化課程有效實(shí)施的基本保障?！妒袌?chǎng)分析技術(shù)》課程是校企合作共同開發(fā)的項(xiàng)目化課程，需要行業(yè)、企業(yè)專家及技術(shù)骨干等企業(yè)兼職教師參與指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生最終完成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也能夠?qū)ζ髽I(yè)了解市場(chǎng)提供一定的幫助。

（二）完善共享型課程教學(xué)資源庫建設(shè)項(xiàng)目化課程開發(fā)的重點(diǎn)在于學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目，為了支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師要建設(shè)共享型課程教學(xué)資源庫，完善資源庫內(nèi)容并及時(shí)更新，能通過教學(xué)資源庫網(wǎng)站與學(xué)生及時(shí)互動(dòng)，解答學(xué)生項(xiàng)目完成過程中的難題。

商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第3篇

一、投標(biāo)方須知

1、AA公司XX項(xiàng)目的開發(fā)單位為XX有限公司，XX有限公司進(jìn)行本項(xiàng)服務(wù)的合作招標(biāo)，將與中標(biāo)方簽署銷售策劃合作合同。

2、投標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真研究全部的招標(biāo)文件。如果投標(biāo)單位的投標(biāo)文件不能符合招標(biāo)的要求，責(zé)任由投標(biāo)單位自負(fù)。

注明：實(shí)質(zhì)上不響應(yīng)招標(biāo)文件的投標(biāo)文件將被XX有限公司拒絕。

3、此招標(biāo)文件是投標(biāo)單位編制投標(biāo)書的重要依據(jù)，投標(biāo)書及投標(biāo)說明會(huì)議紀(jì)要是日后簽訂合同的重要依據(jù)。與中標(biāo)單位的中標(biāo)通知書同為合同附件，與合同具有同等法律效力，望投標(biāo)單位予以重視。

4、投標(biāo)單位在參加本服務(wù)招標(biāo)活動(dòng)中，必須由本企業(yè)的法人代表或法人代表委托人參加，不得委派其他人員參加，若有發(fā)現(xiàn)均按中途退標(biāo)處理。

5、投標(biāo)單位應(yīng)按招標(biāo)文件規(guī)定的日程安排，準(zhǔn)時(shí)參加本項(xiàng)目的招標(biāo)各項(xiàng)活動(dòng)，并在投標(biāo)時(shí)遞交應(yīng)驗(yàn)的法人代表或法人代表委托人的證明書、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如證件不符、不全者即取消投標(biāo)資格，如缺席按中途退標(biāo)處理。

6、投標(biāo)單位對(duì)所獲資料、信息的正確性負(fù)全部責(zé)任。一旦中標(biāo)，投標(biāo)單位不得以任何藉口提出額外補(bǔ)償和服務(wù)內(nèi)容減少等要求，若提出要求，招標(biāo)單位不做任何考慮。

7、投標(biāo)單位同意招標(biāo)單位不一定要接受最低投標(biāo)價(jià)的投標(biāo)文件或收到的任何投標(biāo)文件，也不會(huì)解釋選擇或否決任何投標(biāo)的原因與理由。

二、項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目名稱：XX公司XX項(xiàng)目

2.項(xiàng)目概況：

包括項(xiàng)目位置、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目用地情況等資料

三、應(yīng)標(biāo)書要求：

可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

1.請(qǐng)?jiān)谑煜だ斫馑峁╉?xiàng)目背景資料基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的宏觀、微觀情況與深入的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，為項(xiàng)目制定行之有效的市場(chǎng)策略及相對(duì)應(yīng)執(zhí)行方案，包括如下內(nèi)容：

1.1對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)作詳細(xì)分析，建議以下內(nèi)容：

1.1.1 項(xiàng)目區(qū)域總體分析

1.1.2 區(qū)域市場(chǎng)分析

1.1.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

1.2根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的供需狀況分析、未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、本項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度等因素，建議以下內(nèi)容：

1.2.1 整體均價(jià)及整體銷售周期及支持條件

1.2.2 整體銷售分期方案及相應(yīng)各期價(jià)格方案

1.2.3 最佳入市時(shí)機(jī)、最佳入市價(jià)格、最佳入市銷售形式

1.3項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)發(fā)動(dòng)方案，整體市場(chǎng)推廣方案，該方案應(yīng)對(duì)各個(gè)銷售階段作策略性劃分，并能對(duì)市場(chǎng)鋪墊階段及入市階段之推廣方案進(jìn)行深化。

1.4根據(jù)所擬定之市場(chǎng)策略，在對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)在的設(shè)計(jì)方案、工程進(jìn)度等內(nèi)容了解的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)一步的工作配合建議。

1.5就項(xiàng)目商業(yè)配套策劃、銷售計(jì)劃經(jīng)營(yíng)（商圈及消費(fèi)群分析、市場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商及銷售方案、銷售價(jià)格及目標(biāo)商家、啟動(dòng)時(shí)間等），以及會(huì)所經(jīng)營(yíng)方式提出相應(yīng)建議。

2 撰寫相應(yīng)之市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)制定行之有效的市場(chǎng)調(diào)查方案，包括：

2.1支持在“第1點(diǎn)”所提出觀點(diǎn)的調(diào)查報(bào)告。

2.2對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)在及未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行劃分，并制定相應(yīng)之跟蹤調(diào)查工作制度。

2.3根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及分期銷售要求，制定有針對(duì)性的調(diào)查工作計(jì)劃（廣告效果評(píng)估、已購房業(yè)主置業(yè)動(dòng)機(jī)調(diào)查等專題性調(diào)查）。

3 根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：

3.1介紹市場(chǎng)上相似規(guī)模項(xiàng)目或曾過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理經(jīng)驗(yàn)。

3.2根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群定位制定（或選擇）銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理方案，包括：銷售隊(duì)伍的建議、銷售現(xiàn)場(chǎng)人事架構(gòu)及相應(yīng)崗位職責(zé)、工作制度、各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)工作記錄、銷售流程組織等。

3.3制定與發(fā)展商的溝通方式，包括：日常工作匯報(bào)制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測(cè)及評(píng)測(cè)制度。

3.4結(jié)合建議之項(xiàng)目開售方案，制定項(xiàng)目開售當(dāng)日的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理方案。

4 請(qǐng)把貴司近期和將要服務(wù)之房地產(chǎn)項(xiàng)目按區(qū)域在地圖上進(jìn)行標(biāo)注。

5 請(qǐng)介紹貴司負(fù)責(zé)項(xiàng)目主要工作人之工作經(jīng)歷。

6 請(qǐng)介紹貴司就本項(xiàng)目所考慮的合作方式及相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

7 其他貴司認(rèn)為需要在本份應(yīng)標(biāo)書中說明的事項(xiàng)。

四、應(yīng)標(biāo)書形式：

可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

1.請(qǐng)?zhí)峁┗貥?biāo)方案（A4圖冊(cè)）4冊(cè)及電子文檔一份；

2.請(qǐng)?zhí)峁㏄OWER POINT電子文檔一份。

五、時(shí)間安排及要求：

本次招標(biāo)時(shí)間定為 個(gè)日歷日，具體安排如下：

1．發(fā)標(biāo)時(shí)間： 年月日

2．情況熟悉： 年月日

3．發(fā)標(biāo)會(huì)： 年月日

3.1“發(fā)標(biāo)會(huì)”將邀請(qǐng)所有的競(jìng)標(biāo)單位同時(shí)出席。

3.2“發(fā)標(biāo)會(huì)”將由發(fā)展商介紹項(xiàng)目背景、建設(shè)理念、開發(fā)構(gòu)思等項(xiàng)目基本情況。

3.3請(qǐng)各競(jìng)標(biāo)單位自行安排時(shí)間到各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀。

4．工作： 年月日－ 年月日

5．回標(biāo)： 年月日

所有回標(biāo)文件須按上述“第四條”要求于 年月日17：00前送抵廣州市AA公司房地產(chǎn)有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權(quán)處理。

6、 競(jìng)標(biāo)提案會(huì)： 年月日

我司將應(yīng)各競(jìng)標(biāo)單位要求分別組織各競(jìng)標(biāo)單位親臨我司進(jìn)行專題提案。

7、 評(píng)標(biāo)： 年月日－ 年月日

8、 開標(biāo)： 年月日

9、 所有投標(biāo)資料不論中標(biāo)與否概不退回，各競(jìng)標(biāo)單位須對(duì)我司所提供的一切資料保密。

六、招標(biāo)文件：

1、《邀請(qǐng)函》

2、《確認(rèn)書》

3、《項(xiàng)目銷售策劃招標(biāo)文件》

4、《項(xiàng)目簡(jiǎn)介》

七、聯(lián)系方法：

本招標(biāo)文件未提及或不詳之處請(qǐng)直接與我司聯(lián)系。

聯(lián)系人：辦公電話：

手機(jī)： email：

有限公司

年月 日

附：參考范例：

A、B、C、D項(xiàng)目

銷售策劃招標(biāo)文件

A項(xiàng)目是由“AB公司”（AA公司地產(chǎn)與BB地產(chǎn)聯(lián)合組建）開發(fā)的住宅項(xiàng)目，B、C、D、是由“AA公司房地產(chǎn)有限公司”（AA公司地產(chǎn)集團(tuán)下屬公司）獨(dú)立開發(fā)的住宅項(xiàng)目，為配合該4個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展及銷售，特此邀請(qǐng)貴公司參與該項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃和銷售競(jìng)標(biāo)。

現(xiàn)將有關(guān)具體要求說明如下：

一、項(xiàng)目名稱：

1．A

2．B

3．C

4．D

二、項(xiàng)目概況：

項(xiàng)目

AB公司•A

項(xiàng)目位置

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目用地情況

項(xiàng)目

AA公司•B

項(xiàng)目位置

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目用地情況

項(xiàng)目

AA公司•C

項(xiàng)目位置

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目用地情況

項(xiàng)目

AA公司•D

項(xiàng)目位置

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目用地情況

三、應(yīng)標(biāo)書要求：

1．A項(xiàng)目為必選項(xiàng)目，其他三項(xiàng)目貴司可根據(jù)自身情況選擇（B與C捆綁銷售統(tǒng)一考慮，D可以獨(dú)立考慮）投標(biāo)，也可以統(tǒng)一綜合投標(biāo)。

2．請(qǐng)?jiān)谑煜だ斫馕宜舅峁╉?xiàng)目背景資料基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的宏觀、微觀情況與深入的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，為項(xiàng)目首期制定行之有效的市場(chǎng)策略及相對(duì)應(yīng)執(zhí)行方案，包括如下內(nèi)容（帶“*”內(nèi)容為可選內(nèi)容）：

2.1 對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)作詳細(xì)分析，建議以下內(nèi)容：

2.1.1項(xiàng)目區(qū)域總體分析

2.1.2區(qū)域市場(chǎng)分析

2.1.3競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

2.2根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的供需狀況分析、未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、本項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度等因素，建議以下內(nèi)容：

2.2.1整體均價(jià)及整體銷售周期，并提出可支撐此售價(jià)及速度的各項(xiàng)條件；

2.2.2整體銷售分期方案及相應(yīng)各分期價(jià)格方案；

2.2.3最佳入市時(shí)機(jī)、最佳入市價(jià)格、最佳入市銷售形式。

2.3在項(xiàng)目既定目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)致分析，并提出相應(yīng)之細(xì)分市場(chǎng)發(fā)動(dòng)方案，同時(shí)請(qǐng)制定整體市場(chǎng)推廣方案，該方案應(yīng)對(duì)各個(gè)銷售階段作策略性劃分，并能對(duì)市場(chǎng)鋪墊階段及入市階段之推廣方案進(jìn)行深化。

2.4請(qǐng)根據(jù)貴司所擬定之市場(chǎng)策略，在對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)在的設(shè)計(jì)方案、工程進(jìn)度等內(nèi)容了解的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)一步的工作配合建議。

*3．撰寫相應(yīng)之市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)制定行之有效的市場(chǎng)調(diào)查方案，包括：

3.1支持貴司在“第2點(diǎn)”所提出觀點(diǎn)的調(diào)查報(bào)告。

3.2對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)在及未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行劃分，并制定相應(yīng)之跟蹤調(diào)查工作制度。

3.3根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及分期銷售要求，制定有針對(duì)性的調(diào)查工作計(jì)劃（廣告效果評(píng)估、已購房業(yè)主置業(yè)動(dòng)機(jī)調(diào)查等專題性調(diào)查）。

*4．根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：

4.1介紹市場(chǎng)上相似規(guī)模項(xiàng)目或曾過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理經(jīng)驗(yàn)。

4.2根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群定位制定（或選擇）銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理方案，包括：銷售隊(duì)伍的建議、銷售現(xiàn)場(chǎng)人事架構(gòu)及相應(yīng)崗位職責(zé)、工作制度、各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)工作記錄、銷售流程組織等。

*4.3制定與發(fā)展商的溝通方式，包括：日常工作匯報(bào)制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測(cè)及評(píng)測(cè)制度。

*4.4結(jié)合貴司建議之項(xiàng)目開售方案，制定項(xiàng)目開售當(dāng)日的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理方案。

5．請(qǐng)把貴司近期和將要服務(wù)之房地產(chǎn)項(xiàng)目按區(qū)域在地圖上進(jìn)行標(biāo)注。

6．請(qǐng)介紹貴司負(fù)責(zé)項(xiàng)目主要工作人之工作經(jīng)歷。

7．請(qǐng)介紹貴司就本項(xiàng)目所考慮的合作方式及相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8．其他貴司認(rèn)為需要在本份應(yīng)標(biāo)書中說明的事項(xiàng)。

9．應(yīng)標(biāo)書形式：

9.1請(qǐng)?zhí)峁┗貥?biāo)方案（A4圖冊(cè)）4冊(cè)及電子文檔一份；

9.2請(qǐng)?zhí)峁㏄OWER POINT電子文檔一份。

四、時(shí)間安排及要求：

本次招標(biāo)時(shí)間定為10個(gè)日歷日，具體安排如下：

1．發(fā)標(biāo)時(shí)間：2007年4月10日

2．情況熟悉：4月10日

3．發(fā)標(biāo)會(huì)：4月10日14：30-17：00

3.1“發(fā)標(biāo)會(huì)”將邀請(qǐng)所有的競(jìng)標(biāo)單位同時(shí)出席。

3.2“發(fā)標(biāo)會(huì)”將由發(fā)展商介紹項(xiàng)目背景、建設(shè)理念、開發(fā)構(gòu)思等項(xiàng)目基本情況。

3.3請(qǐng)各競(jìng)標(biāo)單位自行安排時(shí)間到各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀。

4．工作：4月10日-4月19日

5．回標(biāo)：4月19日

所有回標(biāo)文件須按上述“第10點(diǎn)”要求于2007年4月19日17：00前送抵AA房地產(chǎn)有限公司XX辦公室，逾期按棄權(quán)處理。

10、競(jìng)標(biāo)提案會(huì)：4月20日

我司將應(yīng)各競(jìng)標(biāo)單位要求分別組織各競(jìng)標(biāo)單位親臨我司進(jìn)行專題提案。

11、評(píng)標(biāo)：4月20日至4月24日

12、開標(biāo)：4月24日

13、所有投標(biāo)資料不論中標(biāo)與否概不退回，各競(jìng)標(biāo)單位須對(duì)我司所提供的一切資料保密。

五、招標(biāo)文件：

1、《A、B、C、D項(xiàng)目銷售策劃招標(biāo)文件》

2、《A項(xiàng)目簡(jiǎn)介》

3、《B項(xiàng)目簡(jiǎn)介》

4、《C、D項(xiàng)目簡(jiǎn)介》

六、聯(lián)系方法：

本招標(biāo)文件未提及或不詳之處請(qǐng)直接與我司聯(lián)系。

聯(lián)系人：營(yíng)銷客服部 公司電話：

手機(jī)： email：

商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞：行動(dòng)導(dǎo)向 應(yīng)用文 寫作訓(xùn)練

近年來，行動(dòng)導(dǎo)向理論已經(jīng)成為現(xiàn)代職業(yè)教育、培訓(xùn)的主流發(fā)展趨勢(shì)。作為一種教學(xué)方法，它強(qiáng)調(diào)的是教學(xué)活動(dòng)以項(xiàng)目或任務(wù)為目標(biāo)，圍繞項(xiàng)目或目標(biāo)，學(xué)生在教師有目的、有意識(shí)設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)中，通過教師有意義的指導(dǎo)和演示活動(dòng)，緊跟教師思維，在思維的模仿中動(dòng)手掌握職業(yè)技能與知識(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)理念的指導(dǎo)下，我校在構(gòu)建應(yīng)用文寫作訓(xùn)練模式方面進(jìn)行了初步改革與探索。

一.訓(xùn)練目標(biāo)的擬定要以學(xué)生發(fā)展為基點(diǎn)

作為訓(xùn)練活動(dòng)的重要組成部分，訓(xùn)練目標(biāo)的制定直接影響到訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)練重點(diǎn)、訓(xùn)練活動(dòng)和訓(xùn)練效果。因此，在進(jìn)行訓(xùn)練設(shè)計(jì)前，首先要研究分析并擬定科學(xué)的訓(xùn)練目標(biāo)。

1.訓(xùn)練目標(biāo)的擬定要利于學(xué)生全面發(fā)展。行動(dòng)導(dǎo)向理念下教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的主體地位，使學(xué)生在完成工作項(xiàng)目的過程中學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐技能，鍛煉與他人溝通合作的能力，形成專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域、能力領(lǐng)域、情感領(lǐng)域的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，使學(xué)生成為全面發(fā)展的、具有可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代化人才。

2.訓(xùn)練目標(biāo)的擬定要適合學(xué)生個(gè)體發(fā)展。學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的培養(yǎng)不是一蹴而就的，是螺旋式曲折上升的。每一個(gè)學(xué)生存在個(gè)體差異，這種差異決定了學(xué)生不可能在同一個(gè)水平線上。因而，為了適合學(xué)生的個(gè)體發(fā)展，訓(xùn)練目標(biāo)的擬定應(yīng)按階段分解成階段性目標(biāo)。

我們可以把應(yīng)用文寫作的訓(xùn)練目標(biāo)分三個(gè)階段：了解基本知識(shí)與寫作要求；能根據(jù)提供的素材模仿范文寫作；能根據(jù)任務(wù)需要自由寫作。

二.訓(xùn)練內(nèi)容的安排要以工作項(xiàng)目為載體

應(yīng)用文寫作訓(xùn)練模式的改革就是要打破按照知識(shí)的邏輯組織訓(xùn)練體系，成為以工作任務(wù)為中心組織訓(xùn)練內(nèi)容的訓(xùn)練模式。學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力是在完成具體工作任務(wù)的過程中逐漸提升的。要有效地培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力，必須把知識(shí)與工作任務(wù)緊密地結(jié)合起來，使訓(xùn)練內(nèi)容與工作任務(wù)在動(dòng)態(tài)聯(lián)系中形成有機(jī)整體，而這個(gè)聯(lián)系的載體就是項(xiàng)目。學(xué)生在以項(xiàng)目為載體所設(shè)計(jì)的綜合化情境中完成完整的工作任務(wù)，從而獲得相關(guān)的知識(shí)、能力和素質(zhì)。

例如：行動(dòng)導(dǎo)向理念指導(dǎo)下的項(xiàng)目化應(yīng)用文寫作訓(xùn)練，在訓(xùn)練課程的整體設(shè)計(jì)上，可以設(shè)置若干工作項(xiàng)目。例如：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，這個(gè)項(xiàng)目又具體可以分解為三個(gè)工作階段――進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；擬寫計(jì)劃書；具體洽談實(shí)施。同時(shí)按照創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一般流程，根據(jù)每個(gè)階段職業(yè)崗位對(duì)應(yīng)用文寫作技能的基本要求，將相關(guān)應(yīng)用文寫作知識(shí)和技能融合在三個(gè)工作階段中。如：在第一個(gè)階段要進(jìn)行調(diào)查問卷、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作；第二個(gè)階段主要是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作；第三個(gè)階段要寫作商務(wù)電函、合同、廣告文案等文種。

在選擇工作項(xiàng)目時(shí)首先要盡量選擇今后工作、生活中需要的文種，如：合同書、計(jì)劃、述職報(bào)告、求職信、競(jìng)聘詞、調(diào)查報(bào)告等；其次，項(xiàng)目的選擇要突出專業(yè)性，應(yīng)根據(jù)學(xué)生崗位工作需要進(jìn)行調(diào)整，要緊密結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。例如：財(cái)經(jīng)和商業(yè)類專業(yè)可適當(dāng)增加經(jīng)濟(jì)類文書的內(nèi)容，減少行政公文的內(nèi)容；而對(duì)于行政管理專業(yè)，行政公文的寫作練習(xí)比例則可加大。

三.訓(xùn)練材料的組織要以學(xué)生需求為中心

教師應(yīng)選擇適合學(xué)生需求的訓(xùn)練材料以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣。在具體操作層面上，教師要充分考察、了解學(xué)生的日常生活及學(xué)生所處的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，結(jié)合學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)選擇訓(xùn)練材料，讓學(xué)生主動(dòng)參與到訓(xùn)練過程中，體會(huì)學(xué)習(xí)的樂趣、享受努力的過程、感受獲得的喜悅。

按照行動(dòng)導(dǎo)向理念的原則，訓(xùn)練材料是否符合行動(dòng)導(dǎo)向的科學(xué)性，還需要進(jìn)行試驗(yàn)、討論、調(diào)整和修訂。在試驗(yàn)的過程中，要將不利于學(xué)生能力培養(yǎng)的知識(shí)與內(nèi)容給予去掉，將有利于學(xué)生能力培養(yǎng)的內(nèi)容給予增補(bǔ)；要將不利于學(xué)生動(dòng)手和教師教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容去掉，將便于學(xué)生“做中學(xué)”、“教學(xué)合一”的內(nèi)容給予增補(bǔ)；要將不利于學(xué)生學(xué)科知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)整合的內(nèi)容給予去掉，圍繞培養(yǎng)目標(biāo)，依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，完善相關(guān)內(nèi)容，形成科學(xué)載體。

參考文獻(xiàn)

[1]朱琳.大學(xué)應(yīng)用寫作教程[M].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.

商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第5篇

電商發(fā)展迅速 傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍最缺人才

近年來，我國電子商務(wù)市場(chǎng)迅猛發(fā)展。截止到2011年12月為止，國內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已20750家。

電子商務(wù)已成為各行業(yè)的延伸趨勢(shì)，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為常態(tài)；老牌電商也開始加緊腳步轉(zhuǎn)型向平臺(tái)性發(fā)展。面對(duì)老牌電商的不斷闊步前行和傳統(tǒng)行業(yè)的紛紛進(jìn)入，電商行業(yè)顯示出一片如火如荼的發(fā)展勢(shì)頭，但是，高速的發(fā)展卻使電商人才緊缺的問題愈加凸顯。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，除面臨運(yùn)營(yíng)模式（入駐第三方平臺(tái)、自建平臺(tái)、外包、資本并購）的選擇外，還需選擇合適的電商人才，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新審視傳統(tǒng)服裝商業(yè)模式，學(xué)習(xí)借助網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)提高營(yíng)銷效率的方法，有效平衡網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道等。

但據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前的電子商務(wù)人才，大部分都是從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界摸爬滾打多年的精英，或是從媒體等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行的深諳此行業(yè)的人士。但顯然，電商發(fā)展對(duì)于人才源源不斷的需求，是現(xiàn)有人員無法供給的。所以，電商人才短缺現(xiàn)象愈演愈烈。

人才緊缺 致電商挖角戰(zhàn)

由中國電子商務(wù)中心編制的國內(nèi)首份電子商務(wù)人才報(bào)告顯示：中國目前電商人才奇缺，近六成電商企業(yè)有急迫人才需求，其中電商運(yùn)營(yíng)人才、技術(shù)性人才需求最大。

根據(jù)此次的《2012中國電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》，未來5年，中國3000多萬家中小企業(yè)，將有半數(shù)嘗試發(fā)展電子商務(wù)，人才需求更加趨緊。預(yù)計(jì)今年，中國電子商務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員將達(dá)到265萬人。這其中，又以電商運(yùn)營(yíng)人才、技術(shù)性人才需求最大，推廣銷售人才、供應(yīng)鏈管理人才次之。

對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心特約研究員、國內(nèi)資深電商人力資源專家崔立標(biāo)表示，現(xiàn)在企業(yè)處在開疆拓土的階段，運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業(yè)向縱深發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，決定商業(yè)本質(zhì)的供應(yīng)鏈人才會(huì)越來越熱門。

而就人才需求的層次來說，高層次的管理層最為稀缺。因?yàn)槠髽I(yè)普遍需要通曉電子商務(wù)全局的人才，希望能夠統(tǒng)籌帷幄，從戰(zhàn)略的角度上分析和把握電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)和人才精英。其次是應(yīng)用層次的人才，特別是銷售和服務(wù)等部門的人才。

電商人才出現(xiàn)大量缺口，致使超八成的電商企業(yè)存在招聘壓力。報(bào)告顯示，81.82%的企業(yè)存在招聘壓力，59.09%的企業(yè)預(yù)計(jì)在一年內(nèi)會(huì)有大規(guī)模招聘。

而一些企業(yè)的發(fā)展動(dòng)作決定了在短時(shí)間內(nèi)就要擁有強(qiáng)大的人員配備，所以，費(fèi)心力逐步培養(yǎng)便顯得有些不現(xiàn)實(shí)，于是，電商行業(yè)挖角大戰(zhàn)迅速展開。

去年團(tuán)購發(fā)展火爆之時(shí)，就有高朋成立挖角團(tuán)購人才導(dǎo)致多家團(tuán)購企業(yè)合力抵抗的事件發(fā)生，據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)高朋有些人員工資甚至3個(gè)月之內(nèi)從6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角競(jìng)爭(zhēng)桎梏，這樣的現(xiàn)象必然不會(huì)發(fā)生。

服裝行業(yè)電商人才短缺尤為凸顯

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的《2011年度中國B2C電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，自2009年起中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中2010年增長(zhǎng)速度迅猛，增長(zhǎng)率高達(dá)100.8%。2011年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2035億元。

隨著電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的深入，“線上”市場(chǎng)日漸成為各家服裝企業(yè)的必爭(zhēng)之地，許多服裝企業(yè)已開始自覺探索品牌建設(shè)與升級(jí)之道，特別是傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始大規(guī)模進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)電子商務(wù)正逐漸成為中國電子商務(wù)新的主體，如何由線下銷售向電子商務(wù)完美轉(zhuǎn)型是所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的迫切挑戰(zhàn)。

由于服裝電商發(fā)展迅速，電商整個(gè)行業(yè)的人才短缺在服裝電商業(yè)內(nèi)也顯得最為明顯。

電子商務(wù)中心推進(jìn)人才戰(zhàn)略

據(jù)悉，為了推進(jìn)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電商之路，改善人才短缺現(xiàn)象，8月10日-12日，中國電子商務(wù)研究中心與中國服裝網(wǎng)及贏動(dòng)教育咨詢有限公共同主辦的“中國服裝行業(yè)電子商務(wù)高街研修班”，將就服裝電商發(fā)展中的一些問題進(jìn)行討論和強(qiáng)化培訓(xùn)。

在服裝消費(fèi)需求巨大的市場(chǎng)環(huán)境下，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售額逐漸攀升，成為網(wǎng)絡(luò)零售的第一大品類。傳統(tǒng)服裝行業(yè)在收到電商沖擊之后，是固守城池以不變應(yīng)萬變還是尋找合適的方式介入有待考慮。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依蓮、江南布衣、李寧等傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)零售，且呈現(xiàn)“多元化”發(fā)展的跡象。

據(jù)悉，本次研修會(huì)系目前國內(nèi)首個(gè)服裝行業(yè)高層次電子商務(wù)用“MBA式”進(jìn)修班，將就服裝電商品牌的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與平臺(tái)建設(shè)技巧、服裝品牌線上線下商品策略和定價(jià)原則、打造卓越的電商專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣獲取優(yōu)質(zhì)用戶等傳統(tǒng)服裝企業(yè)跨足電商行業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題，深入解讀服裝品牌涉足電商的模式、戰(zhàn)略與實(shí)施方案。