工作自我總結(jié)報告
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工作自我總結(jié)報告范文第1篇
大一學年的生活轉(zhuǎn)眼之間就過去了，沒想到時光過得如此之快，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，回想起大一的學習與生活，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。對于我來說在這逝去的一個學年中，感觸是很深切的，任何文字來描述都難免蒼白。下面給大家分享關于自己的一學期總結(jié)，方便大家學習。
自己的一學期總結(jié)1一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰!時間總是那么快，轉(zhuǎn)眼我們大一即將結(jié)束了，首先，很感謝老師和同學們的關懷，使我成為我們大家庭當中的一員。讓我有機會為班級服務，盡管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我?guī)椭约皩ξ姨岢雠u的老師和同學，使我懂的了很多。
回顧這大一的日子，軍訓生活、籃球比賽，拔河比賽等各項體育活動以及給我們帶來團結(jié)精神。 專業(yè)知識競賽 使我懂得了團結(jié)和學習兩者的重要性。缺一不可。與同學們一起相處受益匪淺。
大家都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂。但還是沒有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹。
作為班里的一員我擁有同學們而感到歡樂，在班里同學們教會我如何去學習各類班級活動，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之余還曾進我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學院的活動中同學們的積極參與讓班上添加很多色彩。
經(jīng)歷這一學年的學習鍛煉，使我學到了不少知識。經(jīng)過了一年的學，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂于做一個組織者奉獻者，積極的參到各種組織活動中。
在這一學年，班里的氣氛是和諧融洽的。在學習上大家都是爭先恐后，使我感到了學習的重要性。但我們還是學的不夠，然而我卻無法系住時間老人欲行的腳步。
卻又聽到這一年秋天到來的腳步，能感覺又一屆新生的朝氣.歲月荏苒,白駒過隙,我站在時光的邊緣,回頭看看:從身前流逝的這一學期,不禁想好好的回顧:什么自己抓住了,什么自己錯過了……
我喜歡幫助他人,因為在他人充滿謝意的眼睛里我看到了我的價值;我熱愛接受挑戰(zhàn)，在這菁菁校園里，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經(jīng)歷,讓人回味咀嚼的真的很多,我忙碌著，也快樂著，向著自己追求的目標努力，我自認為我做到了"創(chuàng)造自己肯定自己 超越自己".
我班擁有很多積極向上的同學，一批樂于幫助、甘于奉獻的同學。每次在個不同的活動中都能看到他們的身影，不求回報、無私奉獻。我深深地被這些同學所感動。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學習。在今后的日子里，希望大家能夠進步。最后，我工作不足，希望同學們向我提議，給予我改正進步的機會。
大學的第一個學年,留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅,也有成長的痛楚.再多的輝煌與黯然都是昨天,我十分清楚要我面對的是又一個新的學年.
回顧昨天,我百感交集;面對今天,我信心百倍;展望明天,我任重道遠!
自己的一學期總結(jié)2一開始，我就告訴自己“在大學里，每個人都是我的老師，每個地方都是我的課堂，每個時間都是我的學期，大學不只是學習的地方，還是鍛煉自己素質(zhì)的地方。無論我的大學怎樣，我都要把握好自己的方向盤，走出迷惘”。作為一名合格的學生，我將在接下來的文章中對這個學期的學習、生活、思想、活動四個方面進行大一學期總結(jié)。
學習方面，我克服了從高中到大學轉(zhuǎn)變的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇剩⒃詬鞲隹頗可先〉昧順醪降牧釗寺獾某杉ā＞謊詰畝土叮胰鮮兜攪舜笱в敫咧性諮岸⒀岸σ約把跋骯叻矯嫻鬧卮笄穡⒂辛艘壞閾牡謾?/p>1.高中的學習動機十分簡單，那就是高考，學生、老師、學校三位一體為高考，可以說是不擇手段。
而大學，由于奮斗目標突然變得模糊，學習動機也變得模糊起來。學習的目的性偏弱，不知為何而學習，一門心思追求考試的通過。
同時，由于高中的知識內(nèi)容相對簡單，知識點相對少，社會聯(lián)系相對薄弱，知識理解要求程度相對較低，導致我們在高中階段可以拋開一切只謀書本;相反，由于大學課程緊密，知識難度高，要求理解陳獨強，并且學習的效率與效果直接與未來個人的發(fā)展前途息息相關，因此，大學的學習壓力大，學生的思想負擔也相對較重。加之奮斗目標的模糊，使得學習動機不很明顯。這一點，是在大學學習中需要的別注意的。
2.學習動力方面，由于高中的終極目標是高考，學生所面對的是多彩繽紛的大學生活，因此或多或少對未來都是樂觀的。
而大學生直接面對社會，社會競爭所產(chǎn)生的種種現(xiàn)象隨著大學的逐步開放漸漸滲透到大學生活中，其中消極的一面尤其容易對大學生的心理健康造成危害。高中階段由于學習目標以及前景的清晰，使得學生、家長和學校三方面都敢于投入資本進行運作，學生的學習動力也由三方面共同得來。
如學生自己的大學憧憬，家長對學生鼓勵以及獎勵制度，學校對于優(yōu)等生的種種特殊待遇等等，都有可能成為學生的學習動力;而大學，則變得截然不同：首先，學校方面的動力消失。不得不提到的是，由于學校的前途、專業(yè)的就業(yè)前景等都已列入大學生的考慮范圍，學生對學校失去了高中階段的絕對信賴，因此，學校方面的支持效果普遍下降。雖然有獎學金等制度的刺激，但追根芥蒂，學生更關心的未來的發(fā)展前途，而不是完成學校的所謂各種“指標”;其次，是家長方面動力的削弱。
由于大學生大多遠離家鄉(xiāng)，失去了來自父母方面的直接關心，心理上屬于薄弱階段。一方面，來自家庭的生活方面的支持突然消失，讓許多習慣的高中衣食無憂的學生產(chǎn)生強烈的不適應感。學生不由自主將注意力分散到生活中，造成學習動力下降。
另一方面，學生的獨立支配感空前加強，使之對高中增經(jīng)(部分)適用的學習方法產(chǎn)生盲目的懷疑，而急于找到一種獨立于從前的大學學習方法。這個因素因人而異，如果在尋找過程中產(chǎn)生焦躁情緒，則也會造成學習動力的下降。最后，由于部分學生在激烈的競爭中暫時迷失方向，奮斗目標也不清晰，造成學習動力下降。
3.學習習慣方面，高中的學習體制與小學、初中并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，因此高中階段的學習習慣大多是由多年的累積繼承而來。
而大學由于學習的體制發(fā)生了一定的改變，加之學習動機和學習動力都有所不同，因此學習習慣也應作出相應的改變。
在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。
這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友。可是最我我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣東西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
思想方面，由于加入思想道德修養(yǎng)和形式與政策等課程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通過一學期的學習，我認識到了國家嚴峻的安全形勢以及個人前途與民族命運的密切聯(lián)系，使我深化、升華自己對于祖國和學習的認識，堅定了我對黨和人民的信心。
活動方面，我表現(xiàn)的比較積極。首先，我加入校學院的編輯部，豐富了我的社會經(jīng)驗和與人交往的能力。這些活動，豐富了我的課余生活，使我的大學生活變得充滿快樂，并使我認識到了自己在藝術方面的能力。總而言之，我會繼續(xù)保持在參加活動方面的積極性，并將其和學習緊密地結(jié)合起來。
綜上所述，我的大學生活還存在著許多不足。我將在接下來的時間里努力奮斗，使自己取得更大的進步。
自己的一學期總結(jié)3一個學期很快就過去了，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好如何向父母交代?尤其這次我為了應付英語四級著實花了很多時間，以致把其它功課都拉下了，所以說關于這次考試我的復習工作是做的很不充分的，可現(xiàn)在想想?yún)s是得不償失啊。尤其我現(xiàn).版權(quán)所有在對于能不能過四級還是缺乏把握的，不管這次考試結(jié)果如何，下學期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，爭取每門課都踏踏實實地學。
上大二的我們也早已走出那座象牙塔，開始嘗試接觸社會。記得大一的時候還時常會為自己作為一名計算機系的學生而有那么點優(yōu)越感。現(xiàn)在卻被那些從人才市場上反饋的一些消息給打擊。現(xiàn)在我不得不為將來即將面臨的就業(yè)危機而作好準備。
本來嘛，眾所周知我們學校的牌子不是很硬;二來我們計算機行業(yè)的就業(yè)形勢也越來越緊張了;三來我是名女生，一名學計算機的女生。早就聽說現(xiàn)在許多企業(yè)發(fā)話說“寧愿要最差的男生也不用最好的女生。”說起來真讓人氣憤。但面對這些偏激的社會現(xiàn)象，我們又能怎么辦呢，唯今之計只有從改善自身條件作起。
來學校兩年多也早已習慣大學生活緊張又輕松的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課余時間明顯增多了，令我真正感受到大學生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識的朋友早已沒有大一剛?cè)雽W時的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會有點小過節(jié)，但也很.版權(quán)所有快能冰釋前嫌，所以有的時候，我很慶幸我能來淮工，不然也不會交到那么多知心的朋友了。
大學不僅是一個交流知識的場所，亦是我們學習做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現(xiàn)在所接受的教育也是各個層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機會 ，珍惜這段寶貴的時間，嚴格要求自己，力求作一名合格的大學生。
自己的一學期總結(jié)4不知不覺大學的第一個學期已經(jīng)過去了，此刻我對這個學期的學習計劃跟生活做一個自我鑒定。下方帶給給大家“大學生期末自我鑒定”期望能幫到大家。
暮然回首，自我已站在學期之末。回憶這學期的工作，不知覺得略感失落，時光過的太快了，總是覺得自我在學生會這塊令人矚目的平臺上得到的太少了。總是無法動筆寫這份總結(jié)，但是總結(jié)還是要寫的，因為只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自我，以至于來開展以后的工作。
成功、失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。
在思想成長方面，我很喜歡每一次的例會，在那里我揚長補短，智慧的的思想不斷的撞擊，因為每一位優(yōu)秀的人身上都有很多優(yōu)點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書。個性是我們的學長、學姐們，在他們身上永遠有我學不完的東西。對“全心全意為同學服務”這句話有了更深的認識，當自我全身心的投入每一次學生會的活動時，我便深深的感覺到我們是同學的公仆，不論工作的哪一個方面都要思考到同學的利益，也就是這一句話使我的職責感更強了，組織潛力也有了很大的提升。在學生會里還有很多的經(jīng)典語句，都讓我受益匪淺。以及老師總結(jié)時說的時刻持續(xù)一顆進取心、時刻持續(xù)一顆平常心、時刻持續(xù)一顆忍耐心、時刻持續(xù)一顆中(忠)心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨著時光的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質(zhì)也提高了很多。每次會議結(jié)束后，我都會對其進行修改，保存到學生會電腦中存檔。
在學習和生活中。本人對待生活的態(tài)度認真，做什么事情都會盡到自我的全力。我是一個喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實的過好每一天，因為工作，學習的時光總是很擠。但作為一名學生會干部，就就應品學皆優(yōu)，而不要為了工作而耽誤了學習，圖有虛名，因此在學習上我有很大的壓力，在寢室里我是寢室長，自然我要帶好我的兄弟們，我要以自身的優(yōu)秀品質(zhì)不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學習的時光上我安排的不夠好，優(yōu)待進一步合理安排自我的時光，讓自我的大學生活更加充實豐富。
自己的一學期總結(jié)5大一學年的生活轉(zhuǎn)眼之間就過去了，沒想到時光過得如此之快，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，回想起大一的學習與生活，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。對于我來說在這逝去的一個學年中，感觸是很深切的，任何文字來描述都難免蒼白。
來到那里雖然環(huán)境不是想象中那么好，但是來到那里我感受到一種新的教學，我倍感榮幸了。大一學年里雖然接觸的不是所選的專業(yè)知識，但是這些基礎知識也是十分重要的。在那里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導我、教會我，可我正是在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學習潛力的重要性。而且，因為這樣，我能夠選取學習我感興趣的各類學科。雖然我掌握知識的速度可能不是很快，學習是一個長期性、終身性類型，沒有持久力就不會有成功。
在一個學年中雖然沒有掛科，但是拋棄所有的成績，看看實在的自我，我發(fā)現(xiàn)自我做的還是遠遠不夠的。我一向覺得自我努力的不夠，回頭問問自我是否盡了全力，答案是否定的。為什么不能盡全力，我不想找借口，但沒有盡全力的結(jié)果是比別人越差越遠。拿英語舉個例子，對我來說，英語的學習是個大難題，我一向恐懼英語，更不會學英語，英語此刻的成績就是剛及格。到了大學完全要自我學，我就不知所措了。我一向認為自我很努力在學，但都沒有每一天完成定量的任務，當大一結(jié)束后，我才恍然發(fā)現(xiàn)自我的無知，這樣的程度是很難到達頂尖的。而對于專業(yè)的了解更是不足，一年了依然是個井底之蛙，不了解社會科技的發(fā)展動態(tài)，不明白要從事的行業(yè)。
細想起來原因有兩點：一、自我沒有做更加充分和詳細的計劃，沒有計劃就會盲目，不知要做什么自然無法做好;二、心理波動起伏影響平時任務的完成，無法使自我總是持續(xù)比較良好的狀態(tài)，而調(diào)整狀態(tài)的時光就占去了應有的奮斗時光，內(nèi)在品質(zhì)的不足是無法達成外在成就的主要原因。另外，大學是個熔爐，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自我，導致自我時常無法找到自我真正的模樣，無法表里如一就不能充分發(fā)揮自我的潛力。
工作自我總結(jié)報告范文第2篇
自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。以下是為大家整理的入職月度職員總結(jié)報告資料，歡迎你的閱讀。
入職月度職員總結(jié)報告一
本月份就快結(jié)束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學習，努力工作
(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
(二)周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)通過__公司介紹，認識高__公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這個月的自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
五、要定期召開工作會議
兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
1、對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。
4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系。
(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。
(四)加強利用中介的.資源和關系開展好客戶的開發(fā)。
(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領導下，___的明天更美好!
入職月度職員總結(jié)報告二
二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日，客房部也采取了相應的惠客措施;現(xiàn)將20__年二月份個人工作總結(jié)報告如下：
1、節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。
2、做好個人工作計劃，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。
3、節(jié)能降耗。客房部在20__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20__年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應措施也得到了一定的成效，20__年1月份，相對于20__年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。
4、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房20__年旺季時的接待工作，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時間的培訓后，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20__年客房部的整體工作，給予辭退。
5、設施設備的維護保養(yǎng)。本月將20__年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木制面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補、3006、3008、3026、3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018、3019擋風墻冬季特冷，在20__年應考慮做保溫墻。
入職月度職員總結(jié)報告三
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作、剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感。
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。
工作自我總結(jié)報告范文第3篇
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售人員月工作總結(jié)報告，請笑納!
銷售人員月工作總結(jié)報告1隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。
這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。
這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。
據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、工作計劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。
做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。
盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。
堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售人員月工作總結(jié)報告2x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售人員月工作總結(jié)報告3六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點：
1.超市合同到期撤場商鋪較多;
2進店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區(qū)域總計完成170839元，達標79%。
2.跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。
雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關鍵。
3.對各店鋪各項例檢進行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關店員做出處罰。
同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進行了相關教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。
同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。
銷售人員月工作總結(jié)報告4來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售人員月工作總結(jié)報告5我是營銷部的__x，是__年2月份進入公司的，2019年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在__x的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪，增進客情關系;
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。
工作自我總結(jié)報告范文第4篇
有信心會做的好，家長們看到我信心滿滿，也都能積極的參加和配合，這讓我們感到欣慰，讓我們老師更加努力用心去對待他們的寶貝們。以下是為大家整理的學院教師個人總結(jié)報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
學院教師個人總結(jié)報告一
20xx年x月，我有幸來到xx學院社科部工作，8個月來，在xx部領導的關心下，在社科部全體教師的幫助下，我不斷地健康成長，在社科部學到了很多知識、技能及其他方面的知識。特別是在開展傳幫帶工作以來，我在社科部王彥老師的關心、支持和指導下，我的工作從開始不懂不熟悉到現(xiàn)在已基本上熟悉了干事工作和教學工作，進一步熟悉和了解了學院。感覺到自己的能力提高了很多，自己又長大了很多，成熟了很多，在此對王彥老師和社科部的全體老師表示衷心的感謝。
一、王彥老師幫助我熟悉干事工作。
到航院來，我的第一份工作是干事工作，由于我剛從地方來到學校，地方上的工作和學校的工作都是不同性質(zhì)的工作，無論是在思維上、處理問題的方式上及思考問題的切入點上，都是不同的，剛來的時候很不適應，對干事工作一點都不了解。王彥老師及時幫助我熟悉干事工作，幫助我熟悉lso9000質(zhì)量管理體系、會議記錄、干事職責及學校的人、事等內(nèi)容，在王彥老師到指導下，我熟悉了干事工作，學到了學院許多管理方面的知識。
二、王彥老師幫助我熟悉教學工作。
今年x月份，社科部對工作進行了從新分工。我從事教學工作，雖然我是師范類院校畢業(yè)的，在學校期間學習了一些基本的教學技能，但我們學習的是高中的教學技能，我對高校的教法基本上都不了解，特別是在知識的把握上及知識的傳遞上，我硬是不懂。
在加上在地方上工作多年，許多教學方面的知識都忘記了。參與教學工作，對于我來說是一件難事，需要我從新不斷的學習。王彥老師并沒有因為我的現(xiàn)狀而失去信心，她一方面在精神上鼓勵我不要怕困難，另一方面還不斷教我的教學方法。她經(jīng)常去聽我上課，課后幫我指出教學方面存在的問題及我的教學特點。我也時常去聽王老師上課，不斷積累上課的經(jīng)驗，現(xiàn)在我也對上課充滿了信心，并且在上課的時候，我還有了激情，掌握了很多教學藝術。
三、王老師還關心我的思想情況和生活情況。
8個月來，王彥老師隨時都在關注我的思想狀況，并不斷幫助我適應新生活。剛到航院的時候，我很不適應這邊的環(huán)境，比方說在人際關系上、語言表達上、時間安排上、生活方式上等方面，都與原來的單位發(fā)生了很大的變化，曾經(jīng)因為困難，自己有退卻的思想。王老師一方面幫助我介紹學校的情況，另一方面教我適應工作環(huán)境的方法等，使我對航天職院有了更深的了解和認識，逐步融入了航院的大家庭中。再加上由于我的個性比較大羅，很粗心，經(jīng)常在工作中犯一些不必要的錯誤，王彥老師還經(jīng)常提醒我，在工作中要細心。不僅如此，王彥老師還不斷關心我的生活問題和愛情問題，讓我在社科部得到了很多溫暖。
正是在社科部這么一個團結(jié)的大家庭中，讓我感受到了像家一樣的溫暖，大家相互理解、相互包容、相互支持，讓我學到了以前很多沒有學到的東西，特別是王彥老師對我的幫助，讓我不斷地走向成熟，適應了航院的工作。在此，對大家的幫助表示衷心的感謝。在今后的工作中，我會不斷地
向各位領導、老師請教，不斷積累工作經(jīng)驗，改進自己的不足，以百倍的精神，堅定信心，嚴謹治學，開拓進取，愛崗敬業(yè)，為人師表，勤學奮進，爭取做一名合格的人民教師。
學院教師個人總結(jié)報告二
在新的世紀里，社會發(fā)生巨大變化。我們面對的學生再也不是原來的“小綿羊”，平等、民主的觀念已走進了中小學生的腦子里，學校不再是學生獲得知識的唯一渠道，學生占有的信息量之多甚至超過了老師。另一方面，人們普遍反映現(xiàn)在的學生心理脆弱，缺乏仁愛之心，缺乏奉獻精神，協(xié)作觀念淡薄——這就是今天的教師所面對的現(xiàn)狀，以及素質(zhì)教育工作者的推行，都向教育工作者提出了一個挑戰(zhàn)性的課題——“21世紀，我們怎樣當教師”。
實施素質(zhì)教育，教師素質(zhì)是關鍵，教師素質(zhì)中師德是第一位。通過學習《中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》，從素質(zhì)教育的角度反思師德，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的師德面臨著挑戰(zhàn)，教師的教育理論需要更新。教師光有愛是不夠的，今天的教師必須具有走進學生心靈的能力，我們的教育要大力提倡以人為本的思想——教師要走進孩子的生命，關注孩子的生命，從過去一味求成功，轉(zhuǎn)到關注孩子的成長。
我們要端正對孩子的態(tài)度，不管是怎樣的孩子，信任、尊重、理解。都是他們與生俱來的不可剝奪的權(quán)利。每個孩子的潛能都是巨大的，哪怕是看起來傻呆的孩子，身上都蘊藏著極大的潛力，教師的使命就是發(fā)現(xiàn)并挖掘?qū)W生身上的潛能。從這一教育理論出發(fā)，尊重作為新時代師德的核心內(nèi)容，人性最本質(zhì)的需要是渴望得到尊重，尊重是人精神生命的陽光，空氣和水，沒有尊重，就沒有師愛。
“尊重”即對人的尊重，對生命的尊重。它擊中了現(xiàn)代教育的根本端——抱怨!我們的教育從古至今都是在求完美，它導致教師對學生的缺點不能寬容。再細小的毛病也要進行無情的指責。為了孩子的聰明，老是說孩子笨，為了孩子仔細老說孩子粗心，總是揪住孩子的缺點不放。而學生也無法悅納自己，缺乏自信。如此，讓負面情緒成惡性循環(huán)。讓孩子在“我不行”“我是壞孩子”的心態(tài)中歸于失敗。
生命是千姿態(tài)百態(tài)的，每個人的生命都是神奇的，決不能用單一的尺度去衡量人的生命價值，尊重理念下的教育，強調(diào)的是無條件的愛，無差別的愛，是接納，是包容，是舒展，是和諧，是幸福，是快樂，教育的最高境界是教育孩子與自己的生命和諧，與周圍的人和諧，與大自然和諧振動。尊重最能喚醒學生的自我完善意識，最能增強學生的自信心，有尊重的愛，才是平等的愛，在這種師愛的滋潤下成長起來的學生，將來才可能成為心理健康的、懂得尊重別人，有仁愛之心，有寬容精神的現(xiàn)代今天。
作為教師，要切實認識到自己肩負的提高民族素質(zhì)的重任，建設先進社會主義文明的神圣使命，把學生做人作為第一位的職責，以德育人，為人師表，言傳身教，自覺培養(yǎng)既有創(chuàng)新能力，又有健全人格和道德品質(zhì)，有理想，積極向上的現(xiàn)代公民。
學院教師個人總結(jié)報告三
一、不斷學習，努力提高自身素質(zhì)
本學期，我們到市五幼進行學習，在學習中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。因為我是計算組的，所以在美術課上，幼兒在進行涂色時，由于小肌肉群發(fā)育未完全，手眼協(xié)調(diào)能力弱，注意又以無意注意為主，所以他們的作品往往會出現(xiàn)白色空隙，會畫到邊線外。針對此現(xiàn)象，我嘗試著用孩子們的語言用兒歌地形式幫助孩子們自我提醒自我約束，從而在愉快地念兒歌聲中又濃又滿地著色。色彩鮮艷了，孩子的成功感得到了滿足，從而作畫的興趣也提高了。
二、在教研活動中，我也能認真投入，認真學習
我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：幼兒數(shù)學教育活動中教師規(guī)范、正確、科學的語言，還有以往的經(jīng)驗。教具的設計要根據(jù)幼兒年齡特點等。許許多多的一次次積累和實踐，讓我知道了很多以前不知道的東西，從中我也學到了很多知識，也成長了。
在各次教育活動交流，質(zhì)量自查，及各項活動中，我都能積極準備認真參與。每次實踐后我總對我自己說：這并不是過了，就結(jié)束了。而是仔細想想，認真聽聽，好好學學。哪兒還不夠，該怎樣做會妥當。林老師說的那句話很對沒有一堂課是完美的，都有不足的地方，要不斷更改，不斷更新通過這一次又一次的自我反思和別人的評價，我覺得我自己只要堅持認真學、認真做，我會做的更上一層樓的。
在空余時間，我會閱讀一些幼教雜志，去圖書館翻閱有關幼教資料，去購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習。我學的有滋有味，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
三、全身心的投入，熱愛尊重理解幼兒
為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每人的能力在原有基礎上有所提高，我根據(jù)班級情況以綱要為準則，制訂班級計劃、月周計劃、等各類計劃。在半日活動中不僅以游戲貫穿各科教學，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學習，使每個學生都能在原有基礎上有所提高。
幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，在與孩子的相處中，尊重熱愛每一個孩子，不僅要愛那些活潑聰明的孩子，同時也要對那些特別的孩子給予更多的關愛。
在理解孩子的同時也要理解家長，家長們放心把孩子交給我們，我們要負擔起這個責任。本學期開展了很多有關于家長的活動，如:家長會，親子運動會等，這些都是我從沒經(jīng)歷過的，但我有信心會做的好，家長們看到我信心滿滿，也都能積極的參加和配合，這讓我們感到欣慰，讓我們老師更加努力用心去對待他們的寶貝們。
四、隨即教育，事半功倍
本學期我們中1班幼兒的思維訓練能力有很大的提高，從小班升到中班是一個遞進關系，他們在成長的同時不斷進行思維上的訓練，大部分孩子數(shù)學大大的提高，個別插班幼兒還不能完全跟的上，但我想我只要再多一份心放在他們身上，在平時的生活中隨即教育，提高他們的興趣，我想他們會學的很好的。
工作自我總結(jié)報告范文第5篇
一、課題設置與準備
據(jù)調(diào)查，我國小學生面對的作業(yè)大多數(shù)仍是讀寫訓練和計算訓練，若碰到動手操作等要求性質(zhì)的作業(yè)，很多家長還是會自己代勞。在這樣的情況下，學生的社會實踐、生活實踐等都比較少――同時對初中的孩子而言，參與活動者心智能力都不太成熟，處于孩童向青少年過渡期，自己的自主能力、動手能力、總結(jié)能力等都有所欠缺。故老師在課題設置上首先要選擇自己擅長、感興趣的區(qū)域，同時要考慮到學生的綜合情況，盡量選擇孩子比較感興趣又能通過他們自己的努力能實現(xiàn)的研究課題。
二、活動準備
根據(jù)老師確定課題的方向不同，準備工作也不同。選修課需要老師準備好分課時的上課資料和PPT，協(xié)調(diào)好上課地點和時間，確定參與自己課程學生的要求和需要準備的物品。研究性學習則需要老師確定學習需要的課時，根據(jù)課時制定出詳細的進程表，并清楚設定出學生們的研究方向和研究目的，學生研究過程中可能出現(xiàn)的狀況或遇到的麻煩等。社團活動指導則首先需要老師指導學生成立社團，做好社團招新擴展工作，同時成立社團的管理部門，確定社團負責人、干事等，確定社團的主旨和方向，確定社團可能將開展的活動并為此需要做的準備工作。
三、課程開展，過程掌握
1. 資料收集。學生可通過電腦、書籍查閱、調(diào)查問卷等方式獲取自己所需的資料。
2. 體驗與參與。學生根據(jù)搜集到的資料和做好的準備動手參與到活動中，體現(xiàn)出綜合實踐活動的精神。
3. 深入研究，探討分析。在親自動手制作后，學生的情緒達到了高點，在這樣的興致下老師可讓學生對自己所研究課題的進一步探討和分析。
4. 資料整理，總結(jié)成文。各小組成員在組長的帶領下制作本組的研究調(diào)查總結(jié)報告。注意論文或報告的格式，圖文并茂的形式更形象生動。
5. 成果展示。學生可以通過展板、圖片、實物等方式進行本組的成果展示，并可將自己小組的調(diào)查研究結(jié)果或商議探討出的發(fā)展建議、倡導影印成冊進行宣傳。
四、自我總結(jié)，能力提升
